春季房交会方案
文章标题:春季房交会方案春季房交会方案
活动目的:借助房交会购房人及开发商相对集中的机会,进行XX银行“易贷通”个人贷款品种齐、服务优的品牌形象宣传,提高市场认知度和美誉度。
活动时间:20xx年4月20日——4月23日
活动方案:
1、在进场参展的开发商的展位上摆放“易贷通”宣传展架,同时由经办支行派驻客户经理在现场进行房贷咨询。
2、选择部分中高档楼盘提供房贷金融咨询并开展现场签约优惠活动。对有意向购房者免费设计房贷理财建议书,即根据购房人的家庭收入情况提供贷款金额、贷款年限、还款方式、贷款银行选择等注意事项进行理财建议。对经审查符合贷款条件的现场签约购房者提供优惠固定和浮动利率、减免房贷保险、免费办理可免息分期付款购买家电建材的信用卡等优惠。
3、现场:根据与组委会联络情况选择以下一种或两种方式进行形象现场宣传。
a.租展位。
b.周六(22日)在展会周围进行一天集中宣传(或在场外搭设帐篷、或借用组委会主席台)。
c.争取以义务提供房贷咨询方式在长沙信息中心“网上房展”展位开设银行咨询区,打出招商银行提供房贷咨询的醒目标识。
4、参加房交会“金融漫市”主题日活动。根据组委会安排,4月23日将举办由房地产开发商与银行共同参加的房地产银企对话主题日,我行将积极联系参加该活动。
营销宣传:
1、在场馆外东门入口定制充气拱门,打上“招行易贷通,买房更轻松”的广告语。
2、在场馆外定制印有XX银行、易贷通标识及产品的彩旗绑在场馆外隔离栏杆上,在场馆内电梯扶手悬挂印有“招商银行易贷通提醒您注意安全”的公益彩旗(需组委会同意)。
3、在展会门口向带小孩参展的人群发送印有招商银行主要贷款产品的氢气球。
4、在展位或场外活动场地设计小游戏,吸引市民参加,并定制印有XX银行产品的小礼品(卡通扇、纸巾、鼠标垫等)发送。
5、在报纸(如长沙晚报)冠名理财专栏,连续刊登有关个人贷款理财的文章。
6、在房交会期间争取以嘉宾的形式参与电台房交会的互动节目。如金鹰95.5或交通频道等。
7、在长沙市房地产信息网及政务网上刊登广告,争取在房交会期间请我行领导就招行个人贷款产品和服务接受网上直播访问。
8、与交通频道联系共同举办“免费送您去看房交会”活动,由我行负责租车费用,由交通频道安排电台信息发布,提升我行品牌认知。
活动准备:
1、分行零售银行部负责收集参展开发商名单,各支行与合作开发商联系展位,在展位摆放我行资料并提供现场咨询。
2、分行零售部联系现场宣传场地。
3、分行办公室联系媒体。
4、分行办公室负责小礼品定制。
5、分行办公室联系专业广告公司负责活动实施、现场活动设计、现场布置和宣传资料设计。
6、分行零售部个人资产管理中心负责宣传单、折页、x展架等宣传资料文案。
7、分行零售部个人资产管理中心负责编写和组织理财专栏文章。
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房交会策划方案(一)
一、策划背景
入春以来,楼市交易活跃,土地成交回升,加上金融危机,居民购房观望气氛较浓,经过观望期,压抑了相当长的硬性购房消费需求是否在展会前后释放?
二、调查分析
目前市场正处于信心逐渐恢复阶段,而主办展房会,是市场树立信心的重要手段,按一般规律来说,楼市在四、五月份会迎来需求释放。所以大部分开发商并非消极等待,而是摩拳擦掌的着力准备在五月份这次展会上大展拳脚,抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。
春秋两季一直是房地产旺销季节,历年春季楼市新盘上市量和成交量都是相当精神的,所以我们不能放过这次好的推案时机,在南阳购房相对狭窄的情况下,半年一次的交房会将会早就许多选择的余地和更多的优惠方案,这就成就了购房客户完成消费行为的重要理由,考虑到房展会拥有较高的人流量、成交率、宣传度、将成为昆明房地产有效推广的有利契机。从另一方面讲,有效实现了资源的优化。
三、宣传策略
(一)目标对象:
根据调查研究,本次传播首要目标受众为昆明市,及预计在昆明买房的周边城市的普通民众,并着重在25—40岁的中年人。
(二)参展目的:
1、传递项目信息、收集和积累客户资料 ;
2、锁定客户、利用优惠条件达成交易 ;
3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易;
4、大力宣传其物业的功能要素及优势,力争积累更可能多的客源,并取得更好的销售业绩;
5、通过举办房交会,给房产行业一个交流的平台,及搭建项目集中展示平台;
6、以房地产业为龙头,整合更为完整的展会产业链,拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额,打造房产、家居、建材综合展会。
(三)销售策略:
本案在前期积累客户量很少,欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量,达到“井喷”效果,并使业界及消费者树立良好的口碑效应,故认为,以5月1日为一个契合点,为开盘蓄积客户。?
(四)宣传媒介:
cctv移动传媒、云南日报、云南信息港。
四、展会活动时间、地点计划
(一)时间
1、全程时间:2012年4月20日—2012年6月1日
2、安排:
(1)、2012年4月20日到012年4月25日工作准备;公关、人员选择、场地、宣传资料及其他到位;
(2)2012年4月26日到2012年4月27日前期造势:横幅、彩带、空飘气球、、海报等。
(3)2012年4月28日到2012年4月30日检查设备是否完善,是否齐全,场地布置是否到位。
(4)2012年4月30日到2012年5月30日房展会开始到结束的详细操作。
(二)地点
昆明国际会展中心
五、传播主题
这次展会的传播主题应该表现出整体形象宣传、树立独特品牌形象,又要达到房交会的目的,及激发消费者购买需求及欲望。
展会主题:给每个梦想找个家
六、办展流程
1,、洽谈展期
了解办展机构的情况、办展内容、初步为展会安排日期,并请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关资料。
2、签订合同
与会展市场部签订展场使用期合同,领取使用场地的技术图纸,参考展位图和参展手续。
3、预付款
向会展中心财务部交纳场地预付金。
4、提供展览详细资料
尽早向会展服务部提供展会展位图,用电用水要求及展位增租事项。
5、确定展位具体事宜
进行场地布置,包括开幕式具体事宜。
6、结账。
七、展会内容策划
策划宗旨:以5、1假期活动为契机,以具有公益性活动为主线,联合昆明市劳动和社会保障局及其他相关部门,配合一系列连续性的和具有操作性的活动,以达到充分展示项目,进一步宣传项目,提升项目知名度,发掘潜在客户,找到意向购买者,从而最终达到实现成交目标。
(一)房交会活动项目
1、项目展示交易会
2、昆明地产论坛
(二)展会参展内容
1、房地产行业展示
昆明内外房地产开发企业,品质楼盘项目、二手房、物业管理企业、建筑业建材及装饰企业、房地产咨询中介代理机构、房地产价格评估机构。
2、房地产相关产业
模型制作公司、金融业、业、设计公司、家居用品、各类装饰材料、设备及技术等。
3、其他
家电产品、、合作项目、房地产营销优秀广告作品展。
(三)会展展区设置
1、品牌产房展区
参展对象:房地产开发商
参展资格:取得房地产合法销售许可证、形象好、质量好、进度快、能保证规定时间能开盘。
2、别墅暨高端物业展区
参展对象:房地产开发商及配套服务机构
参展资格:取得房地产合法销售许可证、形象好、质量好、能保证入伙时间的高端不动产业及家具、艺术家饰等高端配套。
3、场地专业服务展区
参展对象;品牌中介机构、知名广告策划公司、专业媒体、建筑规划公司、模型制作公司、品牌物业管理公司、知名金融保险机构。
参展资格:具有合法经营执照、形象佳、信誉好的住宅专业服务机构。
八、总策
1、房展会准备工作
2、布展公司联系
3、布展方案制定并确定
4、展位布置
5、模型运输
6、房展会执行
7、楼盘介绍
8、资料发放,客户登记
9、房展会效果分析
10、客户资料整理
11、客户电话回访
1、准备工作
(1)政府公关;获得相关部门的挂名联办,获取更多广告权,比如整个会场的地面广告;
(2)展位布置:包括支架、喷绘、灯光、展板、桌椅、再配以电视宣传片;
(3)宣传:宣传资料制定、发放方式、地点、受众、楼盘价位说明赠品发放、参与抽奖等方式。
2、前期造势
(1)从4月20号起,悬挂、张贴促销海报、设立休息场所、确立设备配置人员;
(2)专门有人负责清洁会场及维护会场秩序,制造新闻效应;
(3)气球、海报、横幅悬挂。
3、房展会开始到结束操作
(1)形象、特色宣传单;投放广告,及分为屋内装饰广告、形象广告、活动广告;人员派发宣传册。
(2)与前来参观的购买者或潜在顾客交流、做好客户登记。
(3)发放赠品、参与抽奖。
(4)现场解说、项目介绍、现场认购、 现场签约,做好登记。
4、建立客户资料、客户电话回访
目的是提供消费者参考,以及作为有效的市场调查,并为后期调查做准备,后期宣传在房展会接近尾声时,竭力引导,为接下来宣传、售房做准备。
5、活动前期准备
(1)展品
产品代言人。
展品主要指模型、沙盘。房地产不可能将建筑实物搬到展销会现场,只能通过模型和沙盘来再现楼盘的品质与形象。
(2)资料
产品和产品形象推销员
根据调查,大多数的开发商,在参展时,都有资料准备不足的遗憾。开发商的资料往往在第一天比较充足,能保障供给,但到了第二天、第三天,就没有资料可发了,这是非常不正常的,开发商应该追究销售管理者的责任,像出现资料短缺的现象,就等于将参展费“打水漂”了。这样一来,“首先是耽误了时间,再就是,浪费了精力,最严重的是失去了客户。宣传材料的纸张、印刷应该力求精美,版式设计方便阅读,图片尽量完善、清晰。这些资料是给客户的第一印象。参加一次大型的房地产展览会,展览的资料、宣传策划反映出一个企业的综合素质。而且,一定要准备充足的名片。参展人员的名片就是广告。
(3)布展
强化形象设计
在展位的设计和装修方面,既要与楼盘、与相一致,又要突出项目特色。要达到既宣传销售的项目——楼盘,又宣传开发商的良好效果。展品本身并不能说明全部情况、显示全部特征,需要适当的图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物,借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段,加以说明、强调和渲染。比如可以考虑到用模特展示,或事先与展览组织者联系安排专场表演,引起参展买家的兴趣。在布展方面,要舍得花钱,不能吝啬,可以考虑配上录像机、电脑、鲜花、绿色植物和小礼品,显得气派、庄重、温馨,以给参观者留下深刻印象。
6、现场活动
活动宗旨;力争做到在整个展会活动中“天天有活动,人人都参加,人人有收获”。
活动一:房交会现场发放VIp领卡号码200—300个,领号者凭号到售楼部领取VIp卡,领卡者凭卡购房可优惠5000元。
活动二:展会前中,整点到达会展中心,即可获赠小礼品,参与看房或者参与座谈会的顾客,可获赠价值5000元的购房券。
活动三:抽奖,一等奖可获赠价值一万元的购房券。
7、经费预算
(1)宣传费:5000元(包括报纸 、网络、传媒)
(2)场地租金:20000元
(3)促销人员工资:100/天/人 5天 共500元
(4)活动用品 服装费用 200元/身 6 1200
(5)矿泉水 200 备品设备 电脑 2台 音响 1套 办公用品
看房车 2辆 预计消费:23300元
(6)应急费及其他50000元
共计:100000元
8、活动效果预测
(1)、展会观众质量,观众活动;
(2)、展台内观众数量和质量;
(3)、样本和资料派发数量;
(4)、观众问题质量;
(5)、销售合同及意向;
(6)、展台内专业观众的职务分类;
(7)、非专业观众在展台内的比例;
(8)、展会后顾客来电来访;
(9)、展会后三个月内来自展会的买家合同;
(10)、专业媒体对企业参展的反响和报道;
(11)、收集得到有关产品开发、质量和价格等市场信息;
(12)、展台内关联行业及外地观众数量;
(13)、展台内新老客户数量比。
同时要将展会的前期准备工作和后期一定时间段内得到的信息和效果都纳入展会评价体系内,这样就有可能完整的评估企业的营销策略和业务水平,以及展会的有效性。
九、房交会突发事件应急预案
(一)总则
1、编制目的。为有效预防和迅速处置房地产市场风险突发事件,最大程度地减少房地产市场风险突发事件对社会造成的危害和损失,保持房地产市场平稳健康发展,促进经济稳步增长,维护社会稳定,特编制本预案。
2、适用范围。本预案适用于本市市区房地产市场风险突发事件的预防和应急处置。
(二)工作原则
1、统一指挥,分级负责。
2、预防为本,群防群控。
3、加强保障,重在建设。
(三)应急组织机构及职责
成立市房地产市场风险突发事件应急处置工作领导小组。领导小组工作职责:负责统一决策、组织、指挥市房地产市场风险突发事件的应急响应行动,召开紧急会议,研究突发事件的处置原则和处置方法,提出处置方案,下达应急处置工作任务,协调、协助相关部门和单位开展应急处置工作。向市委、市政府报告突发事件的相关信息和处置方案。
(四)应急启动
1、发生房地产市场风险突发事件时,事发单位和最先获悉发生突发事件的部门或机构,应在第一时间立即向领导小组办公室报告相关信息。
2、领导小组办公室接报后,应立即报告领导小组组长及副组长。
3、领导小组组长接到报告后,及时召开领导小组成员紧急会议,启动应急预案,成立处置工作组,研究风险处置方案,及时组织现场调查与处置,并在2个小时内向市委、市政府报告。
(五)应急处置
1、领导小组成员单位应各司其职,利用本地区、本部门的业务资源、专业技术和工作经验,采取有效措施开展应急处置工作。
2、领导小组根据需要派出应急工作组指导开展应急处置工作。
(六)预演
各级部门要围绕突发事件应急救援工作,加强对相关人员的和演习,做到熟悉相关应急预案和程序,了解应急支援力量,医疗救治等知识,保持信息畅通,保证各级响应相互衔接与协调。
房交会策划方案(二)
任何一个小的市场都会受到大的环境影响,目前客户不是对某个楼盘预期不好,而是对整个单县市场预期不好,所以目前单县这个大的房地产市场需要烘热,只有整个市场热起来,我们的个案策划案会起到更好的效果。针对这种情况,本人制定本方案。
一、主题:单县第一届房地产交易会
二、组织方:单县房地产管理局
协办方:单县各个楼盘
三、目的:烘热全县房地产市场交易氛围,吸引全县人对房地产市场机会的关注,降低观望情绪,增加大市场人气,促进整体购买欲望。
四、时间:春节前夕(活动时长半个月,具体时间待定),因为春节务工人员回乡,时间点比较合适,另外由房管局组织,优惠师出有名(如庆祝单县第一届房地产交易会圆满开始等)。
五、组织活动方式:先由永顺置业和房管局沟通,再和单县所有在售楼盘营销总监或策划总监沟通具体运作办法。个人建议如下:房地产交易会期间,由房管局统一发放购房现金优惠券,各个楼盘通用或共同额外优惠相同的点数;活动期间各楼盘现场包装和推广上均带房地产交易会和共同额外优惠点数字样。
六、推广方式:全县群发短信、电视广告、电视新闻、户外广告、户外电子大屏幕等,费用各楼盘共担。
商品房开盘活动策划方案
商品房开盘活动策划方案一、开盘主题:
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立**房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间:20xx年11月28日(暂预定)
三、活动地点:**房产有限公司
四、剪彩嘉宾:贵公司确定
五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司
六、活动方案
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动版权所有
1、现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
礼品发放处:签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
贵宾休息区:可设在**房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精美插花。
来宾休息区:可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩仪式
3、精彩舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
八、现场布置
1、彩虹门
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;
2、高空气球
活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
3、小气球
施放20xx只高空小氢气球,显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯版权所有
活动现场及舞台铺设红地毯,意味红红火火,突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。
7、舞狮
在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着**房产美好的发展前景。
8、礼仪小姐
礼仪小姐8名,形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪彩,指引位置。
九、活动程序(11月28日安排)
7:00—9:10总策划检查落实各项工作,布置到位情况;
彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅,全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;
礼仪小姐、主持人,陆续进场,准备好各自工作。
9:30—9:50嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。
10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾,宣布**房产开盘庆典正式开始;
10:10—10:25市
商品房开盘活动策划方案第2页
领导致贺辞、**房产董事长致欢迎辞;10:25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置,剪彩开始;
剪刀起,礼炮响,施放彩花弹,雄狮舞动、乐队欢奏;
放飞氢气球,活动进入高潮;
10:45—10:50 首位客户签约。
10:50-11:00 主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。
十、人员安排及整体预算
十一、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;
停车场的安排,活动现场的安全及相关后勤保障。
马上就要迎接春节了,春节前是营销活动最频繁的时候,大家都开始年货提前备,宅家过好年。有哪些好的春节年货促销活动方案值得借鉴呢?以下是范文资讯网小编收集整理的“年货团购商品促销活动优秀方案”,供您参考,希望能够帮助到大家。
活动背景:
新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来,并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。
理性消费者:偏向;理智;性格内向,有计划、有主见、重视促销信息;
感性消费者:性格活泼、喜欢跟随潮流,容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律,自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我,张扬个性与时尚的最佳时机。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场,并达到较好的销售成绩。
新年的来临,“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。
策划目的:
一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注;
二、利用热点事件形成炒作话题,增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;
三、利用新春的节日效应聚集人流,构成冲击波与兴奋点。
策划思路:
此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型,同时带动市场并达到销售热潮。
在广告推广中“口号”是占有较重的位置,是一种被传播信息。手机不是一种奢华品,已经是一种生活必备品,是一种获取信息与传播信息的一个载体,当前是个信息时代,每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。
我们把手机定位成一种生活方式,我们不是在卖手机,我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。
新春节日周期性较短,市场部为方便各区域执行,所以把活动分成两个阶段。
传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列,并达到动中有变的效果。
元旦、春节活动成功必备元素
一、必须以主推机型为主要表现,借助促销机型拉动市场;
二、给消费者比以往更大的优惠空间;
三、活动主题必须结合传统春节元素。
第一阶段:预热期
地点:专卖店
时间:20xx年*月*日—*月*日
主题:20xx**手机
。时尚“赠”富贵
——春节双节同欢
“20xx**手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂,同时把**品牌镶嵌其中,完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用,对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中,最为吻合我们的目标人群心态。
“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛,为下一个阶段作铺垫。
(第一阶段)执行细节——
1、专区布置,以暖色调为主营造购物气氛;
2、对“20xx**手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布
(主选媒体:报纸网站电信);
3、DM单派发,对活动前期的造势。
第二阶段:热销期
地点:专卖店
时间:20xx年*月*日—20xx年*月*日
主题:20xx**手机。时尚“赠”富贵
——春节豪礼相送
(第二阶段)执行细节——
1、促销结合短信评选同时进行;
2、凡参与活动者,凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份;
3、满X元送礼品一份;
4、凡购买指定机型均可获得一份
公关活动——
活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率,制造新闻亮点,达到消费者对**品牌高度的关注度。
活动卖场布置——
地面攻势是我们主战场,终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命,但是细节是区分竞争对手的有利武器,怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的,并且成本会很高。
创新的方向应集中在:
1、物料的形式感的变化;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。
元旦、春节物料配置如下:
1、海报告知促销信息;
2、吊旗营造气氛、区分专区;
3、礼品推头统一包装并印上**品牌名称;
4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;
5、活动区域的布置。
媒体组合——
互联网:
互联网,网络天下青年群体,网络已经进入到我们的生活,所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性,网络媒体是首选传播工具。
杂志:
杂志主要是针对区域性市场,杂志媒体本身定位较准确,直击目标人群,杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是:娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。
报纸:
选择所在区域主流报刊,报纸媒体可信度较高,在短期促销效果明显。
DM单:
只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时,才能为您创造出最大的利润。
DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段,不但可以帮您维护原来客户的忠诚度,更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大,更深层的回报。
一、活动目的
春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题
赢春传心意,惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围:
店内所有商品(除配件)产品介绍:
森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(1)活动时间:xx。02。10——xx。02。25
(2)活动地点:森马奉节专卖店
(3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程:
即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8。5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7。5折优惠,满888元即可享受6。5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6。5折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。
奖品:
特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算:
基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。
六、效果预估
通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖森马。
活动主题:
欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年
活动目的:
稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售
活动时间:
1月27日—1月31日
活动一:
迎新春,贺新年,送春联
活动时间:1月27日
活动内容:凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取某年某某台历一本。限50名,送完为止。
操作方法:
1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放;
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。
活动二:
年到福到礼送到
活动时间:1月27日—1月31日
活动内容:
凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款,在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法:
1、卡片需加盖分场专用章;
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;
2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;
5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
团购活动方案(一)
一、活动目的:为了满足广大购车朋友的需求,特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。
二、活动时间:**年9月26日上午
三、活动规则:
1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。
2、在市场指导价的基础上统一下落2000元,开始竞价,每多一位购车客户,所有竞价车下价500元,竞价封顶为3000元。(竞价车数量有限,即买即得)
3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准,仅限竞价车。
4、当即竞价者以定金为准,预付定金2000元现场公示。
5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排
1、9月25日下午工作安排
(1)悬挂条幅、彩虹门,车辆准备、场地布置、展厅布置。
(2)人员工作分配,召开工作会议。
(3)活动总负责人:XXX(负责整体活动的方案制定、落实与督导)副负责:XXX郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调。
XX负责:帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。XX负责车型的讲解XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解,基地工作的安排,随从客户的试驾。财务部:XX、XX负责定金车辆手续的办理XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的pDI检测和问题的处理协调
2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排
9:10---9:30车辆知识的讲解
9:30---9:40主持人宣布“团购竞价”活动的开始
9:40---10:40团购竞价活动
10:40---11:00恭送客户、试驾安排
11:00---购车手续办理、交车仪式
3、工作人员的安排
1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方)
2、所有人员必须服从当时的工作安排。
3、所有人员必须注意安全,尤其是车辆、人员的安全
五、活动的物料准备
1、门口横幅:欢迎车行网购车团莅临我店!
2、展厅横幅:我买车、我定价、高兴而来、满载而归!
3、彩虹门字:帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多!
4、彩页(小康、帝豪)名片共同装订
5、礼品200份
6、水果(香蕉、瓜子、花生、糖)
7、音响、麦克风、主持人
8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
团购活动方案(二)
一、活动背景:随着生活水平的不断提高,汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要,我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品,并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商,为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动
二、活动主题——“驾驭快乐,轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。
三、活动时间:**年12月6日----12月16日
四、活动地点:内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店
五、活动内容
(一)车商现场车展
针对师院老师的消费特点,本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型,于**年12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进行展演,供教师现场体验,了解车辆性能。
(二)车商优惠活动
在活动期间,各款车型均针对教师提供购车特惠活动,凡在活动期间购车的教师,各车型分别提供以下优惠:
1、广州本田内江创诚店:
(1)提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型;
(2)让利优惠:
雅阁双免版:增配内容如下:前探头;前中网;前下饰条;(3.5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板,价值10000元,优惠额度为赠送10000元配置,免手续费免利息,赠送6000元汽车,总优惠为26000元左右。
锋范双免版:增配内容如下:后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达,价值5000元,优惠额度为赠送5000元配置,免手续费免利息。总优惠为10000元左右。
2、东风日产内江星和店:
(1)来店礼:凭教师证赠送1000元购车基金,购车时直接抵扣,来店免费赠送小礼品。
(2)购车优惠:
玛驰系列送购车基金1千元;
骊威车系让利2千元;
骐达与颐达让利1万元;
轩逸车系让利3万元现金+教师礼;
逍客车系教师特卖车让利1.3万元;
新天籁车系让利3000升汽油+精品导航
3、奇瑞汽车内江达昌店
购车优惠:
奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送XX元大礼包;
奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元,再赠送XX元加油卡、1000元大礼包;
4、北京现代三和店:
(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;
(2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元,再送1000元大礼包;悦动车系享受国家节能补贴3000元,再赠送10000元大礼包dvd导航,全车膜、亚麻脚垫、发动机护板、挡泥板、全车坐垫、方向盘套。i30车系享受购置税全免,再送3000大礼包。
5、北京现代万众店:
(1)提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%;
(2)北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。
6、一汽大众和东风标致万众店:
(1)大众全系车型现车供应,宝来车型购车送保险(新宝来1.6l);
(2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴,再进行现金优惠和大礼包赠送。
六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡
(1)凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益:免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车;
(2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。
房地产公司商品房预售方案
文章标题:房地产公司商品房预售方案一、项目简介:
本项目位于唐山市古冶区赵各庄东北区水峪路(十七中对面),总占地面积约11亩,总建筑面积平方米,其中住宅平方米,商业门市平方米,地下室平方米,地上停车位21个,车库9个。
二、住宅营销方式:
[网-]作为一个项目,从销售时期上一般分成四个阶段,即:预热期、强销期、销售持续期和尾盘期。以下是四个阶段所采取的营销方式。
第一阶段:预热期
状况:没有《商品房预售许可证》。
时间:开盘前2个月。
销售工作:登记、预留客户。
第二阶段:强销期
状况:持有《商品房预售许可证》。
时间:开盘后3个月。
价格:1088元/㎡
第三阶段:持续销售期
状况:销售进入平稳期。
价格:1340元/㎡
第四阶段:尾盘期
状况:项目销售接近尾声,销售速度下降。
价格:1320元/㎡
三、商铺销售:
临街商铺按均价2260元/平方米销售。
四、付款方式:
1、一次性付款;2、银行按揭。
五、项目竣工交付日期:
20xx年3月15日。
六、销售分四个阶段的总销售目标:
1、领取《商品房预售许可证》之后1个月内,完成销售总量(以住宅销售总金额计)的30,预计销售额为¥元,销售面积是㎡,首付款30为¥元。银行按揭70为¥;
2、项目封顶之时,完成住宅销售总量(以住宅销售总金额计)的70,预计销售额为¥元,销售面积是㎡,首付款30为¥元。银行按揭70为¥元;
3、竣工验收交房3个月内完成住宅销售总量(以住宅销售总金额计)的90,预计销售额为¥元,销售面积是㎡,首付款30为¥元。银行按揭70为¥元;
4、竣工验收交房3个月内完成临街商铺销售总量(以临街商铺销售总金额计)的80以上;
5、临街商铺预计封顶时正式推出,交房时完成商场销售总量(以商场销售总金额计),预计销售额为¥,售面积是㎡,首付款50为¥元。银行按揭50为¥元。
七、装修标准
主体结构为砖混结构
公共区域外墙无污染涂料,地面为水泥地面,楼宇对讲防盗门。
户内部分:整体为毛坯房,街门为高级防盗门,室内预留门口,封闭塑钢窗,预留卫生洁具位置,厨房预留水嘴位置。
八、交房后物业情况:
小区整体物业服务将以招标形式委托具有国家认证资质的物业公司统一管理。
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策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。《房交会团购商品房活动实施方案》如果还没解决您的需求,请访问我们为您2024准备的“商品房合同”专题!
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