“新绵阳,心家园”——房交会策划书
一、展会目的以及背景分析
促进绵阳地产市场健康发展,提升绵阳居民的居住环境和品质,加快城市化发展步伐。同时扩大企业以及项目的知名度,促进销售。手机和积累客户信息,最大化蓄客。集客,实现火爆销售。
同时,提供房产、装修、建材等等优惠,实习相关行业的双赢,巨型、质检金融的咨询,实习企业的经济效益、社会效益,名声三丰收。
背景:入春以来,,楼市交易活跃,土地成交回升,加上金融危机,居民购房观望气氛较浓,经过观望期,压抑了相当长的硬性购房消费需求是否在展会前后释放?
二、展会主题
主标题:新绵阳,心家园
副标题:2016绵阳房产商品交易会
三、组织单位
主办单位:绵阳市人民政府
承办单位:绵阳市房产管理局
绵阳市广播电视局
绵阳市报社
协办单位:在建、在售开发企业、中介企业、品牌家装、建材企业、物理管理企业
四、展会时间
2016年5月21-24日
五、展会地点
中国绵阳市培城区万达广场
备用地点:星宏国际星生活广场
六、展会主要日程
(一)展会策划阶段(4月2-4月15)
确定房交会工作人员组织结构,明确方案核心内容,落实地点,同时做好城管、公安、消防、医疗等保障措施。
(二)展会前期筹备(4月16-4月25)
制定房交会章程,接受参展单位报名并且按照选定展位签订参展协议,细化推广方案和执行方案,同时联系当地媒体,以及制作设计宣传资料。
1、洽谈展期
了解办展机构的情况、办展内容、初步为展会安排日期,并请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关资料。
2、签订合同
与会展市场部签订展场使用期合同,领取使用场地的技术图纸,参考展位图和参展手续。
3、预付款
向会展中心财务部交纳场地预付金。
4、提供展览详细资料
尽早向会展服务部提供展会展位图,用电用水要求及展位增租事项。
5、确定展位具体事宜
进行场地布置,包括开幕式具体事宜。
6、结账(事后)
(三)、展会布展阶段(5月21-24日)
工作小结完成了公共活动区域布2展,对个参展单位布展效果、安全检查落实,排出安全隐患,确保展会顺利进行
宣传策略
目标对象:
根据调查研究,本次传播首要目标受众为昆明市,及预计在昆明买房的周边城市的普通民众,并着重在25—40岁的中年人。
参展目的:
1、传递项目信息、收集和积累客户资料 ;
2、锁定客户、利用优惠条件达成交易 ;
3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易;
4、大力宣传其物业的功能要素及优势,力争积累更可能多的客源,并取得更好的销售业绩;
5、通过举办房交会,给房产行业一个交流的平台,及搭建项目集中展示平台;
6、以房地产业为龙头,整合更为完整的展会产业链,拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额,打造房产、家居、建材综合展会。
活动要点
1、拦截客户——聘请大量礼仪人员,门口主要人行道有针对性的散发折页
2、接待客户——初开置业顾问之外,有策划人员进行现场协调
3、拉动客户——现场填写表格客户,可到售楼部领取礼品一份,每户限1份
4、制造人气——在展位旁,发放礼品,制造人气(备用)
5、突出“新绵阳,心家园”主题,书香门第,家园制造
6、本次基础活动亮点:古典文化与现代文化双重表现,以民乐、外乐,以及唐服礼仪小姐现场引导客户,将展会推向高潮,同时推出四大购买的优惠要点、后期服务等等——
(1)大型楼盘展销活动,绵阳在售楼盘中退出较大幅度的优惠政策。
(2)家装公司、建材厂商进行优惠展销
(3)相关优惠政策,房产相关策略、法律的咨询服务,以及售后
(4)绵阳房产、家装发展高峰论坛。
销售策略:
本案在前期积累客户量很少,欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量,达到“井喷”效果,并使业界及消费者树立良好的口碑效应,故认为,以5月1日为一个契合点,为开盘蓄积客户。
宣传媒介:
cctv移动传媒、绵阳日报、绵阳信息港。
全面展开与展会有关的广告推广,结合户外、电视、电台、报纸、网络、传单、短信等等多元化宣传渠道,打造立体式的宣传模式,吸引全市的注意。
(四)、实施阶段
此次展位分部
一共48个标准展位,每个展会约莫30个平方。
咨询展位一共有8个,每六个标准房展位设立一个。
交易会现场共有80余家企业参展,其中房地产开发企业超过50家,推出楼盘超过50个,博大紫金阁,腾龙楼盘等等。
展会为期4天,将充分展现绵阳人文山水气息和中国西部生态之城的居住文化,体现绵阳科技城创业宜居的发展优势,展示绵阳房地产业健康稳定的软实力。
“展划推出的房源包括现房住宅2100余套、面积20余万平方米;非住宅面积约为4.3万平方米;期房住宅1400余套、面积约为120万平方米;非住宅面积约为49万平方米。”(由于产权法可能出台,所以适量减少楼盘的总面积,实习家庭经济实用型的楼盘)
5月21日(第一天)
8点45-9点15 大型歌舞表演(暖场)
9点15-10点 放交会开幕式(公司政府领导致辞并且剪彩)
10点-11点30 精彩文艺表演,(古筝独奏《甜蜜的家》)游戏抽奖活动,绵阳电视台的主持人来介绍各式各样的楼盘情况,附带专家,同时有模型作为展览,事实具体。
下午2点-4点,互动游戏,同时实习胜利大抽奖,败者也有纪念品。
5月22日(第二天)
顺序如第一天。
同时上午11点时绵阳第一房产网的负责人过来讲述绵阳此次房交会楼盘,做演讲。
下午2点-4点30
观众与主持人面对面互动,有装修公司、建筑建材公司负责人进行演讲,同时现场对楼房质量进行检验
5月23日(第三天)
9点-9点30 文艺表演
9点30-11点30 主持人通告房产会现场销售数据,同时进行现场大抽奖,送折扣,有三名幸运买主。
下午2点-4点30
进行装修回馈
5月24日(第四天)
上午9点-下午4点 再次进行房产大销售,到下午4点为止,4点到4点半进行回馈大抽奖。
国家优惠政策介绍:
政府主导,多部门联动。共同谋划,团结协作。开发商和楼盘精挑细选。参展开发商均为绵阳优秀骨干企业。三是提供一站式购房置业服务(即给市民提供选房、购房、备案查询、投诉处理等一条龙服务,包括房地产市场监管、税收、住房公积金、金融贷款、白蚁防治、人才购房咨询等,多家单位将派出专人现场服务)。四是优惠政策力度大。
给购房者补贴全额办证规费,给购住房者补贴50%契税。同时,为进一步鼓励年轻人在绵阳科技城创业就业,还专门制定了相关安居补助政策,在绵阳自主创办科技型企业或在绵阳科技型中小企业中从事创新创业活动的高校毕业生购房,符合条件的可给予最高额不超过2万元(本科)——5万元(博士)的安居补助,并可享受最高不超过50万元的公积金贷款;开发商提供房价2%以上的优惠。
七、邀请人员
绵阳市委常委、副市长、区长。
八、资金核算
(一)物品花费
1、企业宣传单5000份,折页5000份
2、企业楼书2000份
3、名片
4、印好企业形象的纸袋
5、印制产品形象的小礼品1000份(2-10元)
共计:1万
(二)现场人员花费
1、现场音乐演奏、民乐队、书法表演队(6000)
2、活动推广的礼仪小姐8名(125一天)、销售促销人员20名(50一天,加算提成)
设立销售标兵两名,奖励1000
共计1万4
所有花费2w4
(三)推广费计算
报广:2万
楼书:5万
折页:3万
户外加场地费:10万
房交会团购商品房活动实施方案
经市人民政府批准,**市第十一届房交会定于2015年10月17日至25日举行。为继续发挥房交会积极作用,为购房市民提供看房、选房、购房的一站式便民服务,真正达到房交会便民、惠民的目的,第十一届房交会组委会决定在房交会期间组织开展团购商品房活动。为确保活动有序推进,特制定本方案。
一、团购原则
团购活动遵循公开公正、双方自愿、市场竞争、诚实守信的原则。
二、组织实施
本活动由市住房保障局和市房地产开发协会组织实施。第十一届房交会组委会负责制定工作方案、向社会征集团购对象、接受报名、发布房源、组织买卖双方对接等具体工作。
三、团购对象及认购方式
1、团购对象:在同一参展楼盘购买商品房3套(含)以上的行政机关、企事业单位、社会团体或自然人组合;
2、认购方式:向全社会征集,个人自愿认购。
四、团购范围及基本要求
1、参与企业为自愿报名参与本次团购活动的第十一届房交会参展企业;
2、参与楼盘为参与企业开发建设的合法合规项目;
3、参展开发企业根据不同团购房数量,制定相应的操作性强的阶梯式团购优惠价格。
五、补贴政策
参与团购的对象同时享受第十一届房交会政府购房补贴政策。
六、活动步骤
(一)宣传发动
1、企业报名,时间为9月29日—10月9日。
2、对象征集,通过报纸、电视、网络、微信等平台向全社会进行征集,同步公布参与企业、参与楼盘、房源信息及优惠措施,时间为10月10日—10月13日。
(二)双方洽谈
各团购对象自行或通过房交会组委会到参与团购的楼盘实地参观、现场交流,接受企业报价并进行优惠额度洽谈,时间为10月14—10月16日。
(三)合同签订
团购对象与开发企业签订购房合同,在1个月内缴纳契税并报市住房保障局备案,合同签订时间为10月17—10月25日;缴纳契税并备案时间为2015年11月25日前。
(四)补贴申请
房地产开发企业统一向市住房保障局申请购房补贴,时间为2015年11月25日前。
项目进程表
项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划,对于特定事项何时发生,成果何时提交,必须有一个一致统一的时间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人,将其付出视为整体的一部分,并尽量使工作能和他人配合。
项目越大越复杂,进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言,团队之间各个部分的相互依赖程度就越高,决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人,项目进程落后一天会很快连锁反应下去,问题会以各种意想不到的方式出现,团队想赶进度也很难。从这个角度来说,项目进程表非常重要,当然这些依然只是一些文字和数字的表格,最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。
接下来我们看看项目进程表由哪些维度信息组成,为什么会有这些维护信息的存在。
项目进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。
品牌LOGO:logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。
部门:在期间,整合各种资源,组建成立项目部,项目部下设多个职能部门。整个促前、促中、促后过程中的团队人员安排,工作分工与进度的确认跟进,通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分:
商品部:负责货品结构,备货深度,商品属性,商品定价,卖点包装,搭配,品控等;
策划部:负责营销方案,预热方案,页面方案,视觉,风险管理,其他预案等 ;
推广部:负责推广方案,流量方案,推广素材测试等;
客服部:自助购物流程,催款方案,自动回复,话术,危机处理、客服培训等 ;
物流部:库存清点,仓库布局,订单分拣,提前打包,发货模拟等;
后勤部:生活后勤服务,硬件后勤服务,活动现场摄影等;
成立活动运营指挥部,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成,组成几个执行部门,各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名,比如香影的团队就是按照海陆空作战部队进行命名。当然,每个部门还会设立多个执行小组,比如像物流部,除了与发货相关的小组之外,还会增设一个网络信息安全小组,负责活动期间ERp系统和网络的安全和稳定等方面的工作。
各部门职责
运营部
1.活动报名及活动商品申报
2.制定活动方案
3.完成专题页画版、策划好页面导入接口。
4.专题页制定日收藏数据指标
5.跟进专题的访客量及收藏量,根据需求做出适时流量或页面调整(持续)
6.页面完成页面画版、页面陈列布局、页面产品需求。
7.优惠劵派发入口、文案说明
8.要求商品选主推款;对推广提出数据指标
9.跟进爆款销售情况,每天确定流量指标
10.通过CIM区分出会员情况,针对每一个会员区域作出相对应的动作方案
11.催付、发货短信、签收短信预热前优化方案
12.制订会员营销方案、会员特权与奖励方案
13.活动短信通知文案撰写(第一次活动预告新品折扣、第二次体现关怀、第三次活动
品牌定位的精准性技巧
大家都在做swot分析,是不是拿出来优势、劣势、机会和威胁就ok了呢?完全不是。精准的品牌定位是把企业的优势与消费需求有机地结合在一起,能够让消费者清晰地感觉到这种优势是为其量身打造的。
随着中国制造向中国创造的过渡,国内企业在纷纷找寻品牌之路,如何打造中国品牌甚至全球品牌成为它们战略发展的重点和难点。而在这过程中,管理者们发现最初的产品定位不仅没能成为促进品牌发展,反而成为桎梏。“定位之父”、营销大师杰克.特劳特曾指出,定位就是通过塑造产品在品类汪洋中的差异化形象,使品牌实现有效区隔,由此在消费者心智中建立起来的品牌认知将成为企业竞争的核心资源。除了找准产品差异化市场外,中国企业还应该从哪些方面抢占消费者心智资源,强化品牌定位呢?
对定位战略有如下几点认识:第一、差异化的产品定位是基于对市场和消费者需求的分析,找出其中的空白或者容量巨大、竞争者少的市场,进行产品外形、价格、功能、服务等方面的定位。第二、品牌区隔要以占领消费者心智为目标,从单纯的产品定位上升至心理定位,使品牌成为消费者联想的首选,想到某类脑海中就立马出现某牌的名字。而这需要在进行品牌命名以及营销推广上都时刻将品牌与品类相联系,并以一贯的产品文化影响消费习惯。第三、品牌战略要有一致性。一旦确定了品牌定位,就要坚持下去,不能“逐利”,要“耐得住寂寞,经得起诱惑”,专注发展品牌价值内部的业务,以强化品牌形象为目标进行业务发展。
案例:方太厨电的精准定位战略
方太集团总裁茅忠群在选择进入吸油烟机行业前进行了一年的市场调研,发现当时家电行业有几百家企业在做,但是全部都集中在中低端市场,而高端品牌被清一色的国际品牌占据,由于不熟悉中国烹饪方式,这些国际品牌并没有进入吸油烟机市场。于是,茅忠群认为做“中国本土第一个高端的家电品牌”是一个差异化市场。并且,他非常清楚地定位只做吸油烟机,即专业化,在把吸油烟机做到第牌之后再延伸厨电的其他产品。因此,从一开始,茅忠群就定位方太厨电的专业化、高端化、精品化。
定位明确之后,还要为品牌起名字。“简单、易记、容易上口、联想、档次”成为品牌名称的衡量标准。以一位香港著名主持人“方太”命名的品牌不仅使人们一看到品牌就联想到厨具、吸油烟机行业,而且易记,具亲和力。而广告片推广语很多人至今仍记忆犹新:“炒菜有方太,抽油烟机更要有方太”,将品牌名字与产品、行业紧密结合,更强化了消费者对品牌的认知。 多年来,方太厨具一直坚持三不原则:不打价,不贴牌,不上市,保持高端形象。茅忠群说:“做高端就要耐的住寂寞,禁得起诱惑”,不能看着中低端市场大就眼红增加产品线,作为一个家电高端品牌,必须要经历时间的沉淀和考验。
品牌资产打造有利于市场运营的技巧
品牌资产模型的创建并不是拿来看的,而是要进行品牌资产运营,要让品牌与营销活动结合起来,发挥品牌效应,促进销售额和销售量的提升。
一、浅层资产与深层资产的区别与相互关系
如对一个成功品牌典型的理解就是要知名度高,浑然不知品牌中还有很重要的东西,如品牌核心价值、品质认可度、品牌联想、品牌美誉度、品牌溢价能力等,品牌建设应围绕品牌的各项资产进行综合的提升。品牌是一个立体的构成,品牌资产能为消费者和企业同时创造价值,其中为公司的价值创造是建立在消费者价值的基础之上的,因为,消费者从品牌资产上获得收益,故而更为认同、喜欢乃至爱上一个品牌并实施购买,从而为企业创造了价值。
清晰地认知品牌资产的五个指标之间的关系是科学建设品牌资产的前提。品牌资产中最基础的是知名度,然后是品质认可度。品牌知名度与品质认可度是品牌的初级浅层资产,因为拥有这两种品牌资产仅仅是品牌成功的基础,并不能构成竞争者难以复制的优势。
很显然,品牌的品质认可度属于顾客大脑中的品牌联想的一部分,是消费者对于该品牌的品质的正面的联想,从这个意义上讲,品质认可度应该归属于品牌联想。但为什么在品牌资产的分类中把品质认可度从品牌联想中剥离出来,提升到了与品牌联想、知名度等同一层级呢?因为,品质认可度对于任何一个品牌而言实在是太重要了。消费者对于品牌的品质认可程度,是品牌联想、核心价值、忠诚度等深层品牌资产的基础。品牌的知名度通过广告、公关很快能够在市场上确立,但是当消费者在对该品牌进行尝试性购买之后,却发现该品牌的产品、服务并不令人满意,那么这种知名度将是造成品牌覆灭的负资产。因此,把品质认可度从品牌联想中抽离出来,是强调了品质认可度的基础性价值,为了提醒我们的企业家,无论市场如何变化,消费者对于品牌品质的高认可度,将永远是品牌生存和发展的基石,是最不可或缺的资产。
二、浅层资产与深层资产的区别与相互关系
品牌核心价值是品牌的核心,也是品牌联想的重要组成部分,但品牌核心价值并不是品牌的唯一联想,品牌联想是丰富的、多元的。品牌核心价值是品牌的灵魂,是该品牌与其他品牌之间最显著的区隔。可以说任何一个品牌无论是经过周密的规划还是历史积淀自然形成的,留在消费者脑海中最关键的联想就应该是品牌的核心价值。那么在品牌资产金字塔模型中为什么没有将品牌核心价值单列出来呢?品牌联想是围绕品牌核心价值的一系列的联想,是一个内容丰富的集合,只有品牌核心价值的品牌联想未免给人以太过单薄、缺乏内涵的感觉,但没有核心价值的联想是缺乏营销力的联想,核心价值是品牌联想的主体,如果核心价值从品牌联想中剥离出来,那么主体缺失,品牌联想这个概念也就不存在了。因此核心价值不能从品牌联想中剥离出来。品牌联想是品牌从初级阶段向高级阶段过渡的重要资产指标,品牌是否拥有丰富的联想将决定品牌是否能够长久的在市场上立足,是否能获得消费者的认同和喜爱,是否能够获得比竞争品牌更高的溢价。
三、深层品牌资产带来差异化优势和主要财务贡献
在品牌资产金字塔中,品牌联想带来差异化的竞争优势,品牌忠诚度和品牌溢价能力为品牌主带来更多市场份额和丰厚的利润(主要财务贡献)。所以,品牌联想、品牌忠诚度、品牌溢价能力是品牌,品牌忠诚度和品牌的溢价能力属于是结果性的品牌资产,是伴随品牌知名度、认可度、品牌联想这三大品牌资产创建后的产物。品牌忠诚度和品牌溢价能力的高低取决于该品牌是否拥有广泛的知名度、是否拥有良好的品质认可度以及以品牌核心价值为主要内容的丰富的、积极的品牌联想。也就是说,品牌忠诚度和品牌溢价能力是企业拥有了知名度、品质认可度、品牌联想等品牌资产后的一种必然结果。
品牌运营策略有利于价值实现的技巧
一、变简单的品牌推广为系统化的品牌经营
中国企业都很热衷于简单的品牌推广,比方说请明星代言或者上电视做广告等等,这是大品牌的专利,小企业选择这一条道无异于是充当市场炮灰,况且,这种模式在产品、价格和销售模式都已经高度同质化程度高的今天,已经明显地显得过于传统和过时了。价格昂贵不说,最后都因为投入不足而沦落为简单的产品推广,真正产生品牌效应的却不多。因为真正的品牌是需要进行系统化的品牌经营才能形成的。系统化的人品牌经营首先需要改善品牌思维、优化品牌战略、设定品牌目标;更需要找到品牌差异、完善品牌优势、重新进行精准的品牌定位;最重要的需要完善产品结构、建立品牌运营体系、设立专门的品牌机构、集中品牌资源、统牌策略,实施规范化的品牌营销管理。
二、变单向的线上推销为互动型的线下营销
自从进入到网络时代,人类的生活方式已经被彻底改变,所以,网络营销也开始被越来越多的企业所接受。可是,很多企业的营销却仅仅只局限于简单的网络推广——请几个人,在
一些b2bb2c网站不停地注册并发布产品信息,这是一种单相思般的简单销售,很多企业连写几篇软文发帖都不会。这种推销方法其实很被动,况且没有任何互动性可言,根本无法让市场记住你。再说,这种销售只是局限于把产品卖出去,只是凭据个人经验能力在一个点上发挥,而营销却是让产品今后也能卖的更好,需要在一个面上发力,所以,企业还得变被动为主动,在进行线上推销的同时,还得设法举办一些线下营销活动,设法与客户互动,让客户记住并接受你的品牌。记住:线上做的事情,线下一定要有表现;线下做的活动,线上一定要有传播。
三、变通俗地追求产品价格为追求品牌价值
一双运动鞋,在工厂里就值60元,贴上李宁标签就值200多,贴上阿迪标签就值600多,这就是品牌价值。在产品、价格和市场都高度同质化的今天,价格战已然成为企业品牌自杀的利器。所以,提升品牌价值就是当务之急。品牌价值的80%是文化,它代表着一种口碑,一种品位,一种格调,乃至代表了一种生活方式。深谙此道的企业都已经赚得盆满钵满。所以,提炼品牌文化理念、赋予品牌的文化内涵,培育品牌文化,改变传播途径和方法,让品牌意识渗透到每一个角落,从而影响到社会大众,就是品牌价值提升的重要手段。
品牌整合营销传播以消费者为出发点的技巧
整合营销传播的核心和出发点是消费者,企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行 ,企 业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品,建立完整的消费者 资料库(用户档案),从而建立和消费者之间的牢固关系,使品牌忠诚成为可能;运用各种传 播手段时,必须传播一致的品牌形象。 对信息资源实行统一配置、统一使用,提高资源利 用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间,可以运用的传播方式大大增加 了。分享整合营销传播的六种方法:
1、建立消费者资料库
这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上,因为所有的厂商、营销组织,无论是在销售量或利润上的成果,最终都依赖消费者的购买行为。
2、研究消费者
这是第二个重要的步骤,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。
3、接触管理
所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多,干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何,何时与消费者接触",以及采用什么样的方式与消费者接触。
4、发展传播沟通策略
这意味着什么样的接触管理之下,该传播什么样的信息,而后,为整合营销传播计划制定明确的营销目标,对大多数的企业来说,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。
5、营销工具的创新
营销目标一旦确定之后,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标,显而易见,如果我们将产品,价格,通路都视为是和消费者沟通的要素,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。
6、传播手段的组合
所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段,这里所用的传播手段可以无限宽广,除了广告,直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装,商品展示,店面促销活动等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。
结束语
品牌策划的核心是品牌传播,以及能够使品牌与消费者之间建立起有效的联结,因此,品牌策划公司在进行品牌策划时要遵循规范性、实用性、传播性、关联性等原则。任立军指出,品牌并非孤立存在的,品牌的作用一定是与其他的营销活动联结在一起,因此,品牌策划切不可于游离于营销实践之外。
现代人社会生活比较繁忙,很多新人都选择在酒店举行婚宴,既减轻了负担,又给人以好印象。选择携手步上红地毯与相爱的人共度一生,是人间何等的美事,而一场精致浪漫的婚宴更是多数新人心中的美梦。不过婚宴是两家人共同参与的大事,于是事前的计划和协商是必要的。
舞会式晚宴
年轻人有新的主张与过人的精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴,餐饮的方式大都采用自助式,大家酒足饭饱后,放出音乐,轻歌曼舞、尽情欢乐。
一般餐厅喜宴
如果预算不是很高,个性上又比较不爱摆阔绰排场,那就可以选择经济实惠的餐厅来请大家喝喜酒。“大碗又便宜”的餐厅,场地固然有些拥挤,也缺乏音乐美酒点缀,但宾主间的距离却更近了。
令婚礼完美的细节
结婚无疑是令人雀跃万分的日子,可是为了筹办婚礼,准新郎准新娘都会被一大堆事务烦扰着,往往忽略了许多细节。为了让婚礼更加完善,请注意以下各项:
◇写一封信,记下你们对新生活的展望和梦想,并将它收藏起来。直至你们以后的岁月。如二十五周年纪念,一起打开它,看你俩生活是否如当初的祈望。
◇在请贴上印上路线图,让嘉宾们清楚的知道婚礼举行的正确位置。
◇为你们的怀念拟定一个主题吧!还有鲜花的配合是很重要的,要注意不同的鲜花有不同的特别意思。
◇婚礼的当天,可以为自己和伴侣喷上喜欢的香水,可使大家精神抖擞。
◇如果新婚夫妇喜欢打破传统,那么为自己拟订一份别开生面的讲词吧!
◇在会场内预备一间新娘房,可作新娘休息之用,也可存放首饰和衣服。
◇由新郎带领父母进入会场就坐,以示尊重。
◇请一位朋友或家属将你们初次见面的照片或录象带剪辑好,在会场中播放。
◇安排乐队献唱或在场中播放音乐。
◇当你和伴侣欢度蜜月旅行期间,不要忘记为父母带来惊喜——寄张明信片给他们吧!
以下是小编为大家整理的关于最新网络推广方案策划方案的文章,供大家参考!!
一、网络推广的优势:
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进,网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果。
二、网络推广总体策略阐述:
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。
三、网络推广策略细节:
(一)SEO优化
1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点
在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
(二)官方网站建设推广方式:
1、全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2、门户网推广法
在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文。
3、博客推广法
在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业官网的博文,一定数量的发布量,做到及时更新,提升关注度。
4、论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。
5、提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业官网宣传信息传播出去,达到推广目的。
6、贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。
7、QQ群推广法
通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式,发布企业官网相关信息,扩大信息传播面。
8、网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9、免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业美誉度。
11、水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,当图片和视频发布到其他地方或别的网站时,都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如pDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
12、免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业品牌美誉度。
13、网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站,现在有许多网摘网站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站
婚礼策划方案
本文作者:晴天5 原创投稿帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题,就是好的策划书。《房交会策划方案》如果还没解决您的需求,请访问我们为您2024准备的“健身房活动策划方案”专题!
展开全文