信息流广告工作总结

三月份有个计划突然起量，当天消耗冲到日常三倍，转化成本直接翻倍。我盯着后台看了十分钟，没急着调价，先把时段报表拉出来，按小时扒数据。发现凌晨两点到四点这个时段，点击率比平时高出一大截，但转化率是零。

后来查了一圈，是新上的程序化创意里加了条“限量”文案，系统把它和某个夜间流量媒体组合在一起，跑出了高点击。但那个媒体的用户，在我们落地页里跳转很慢，根本走不完表单。问题不在出价，在创意和落地页的匹配上。

我当天晚上把那条创意单独拉出来，建了个计划，针对那个媒体降了价，同时让技术查落地页加载——发现是某个图片资源在那个媒体环境下被拦截。技术换了个加载方式，第二天再看，那个时段的转化率慢慢回到正常水平。成本从翻倍降到只比平时高20%，跑了三天彻底稳下来。

这件事让我重新想了个问题：数据到底告诉我们什么？很多时候，数据只告诉你“出事了”，没告诉你“为什么”。想知道为什么，得把数据拆开、碾碎，再串起来看。

我每周一早上固定干一件事：把上周消耗前五和转化成本前五的计划拉个清单。上个月有个计划，消耗排第二，roi排倒数。点进去一看，高消耗来自一个下午的流量高峰，但那个时段的用户深度互动很差，平均停留时间不到十秒。我没急着砍计划，把时段预算从40%降到15%，把省出来的钱挪到晚上八点到十点——那个时段互动好，但之前预算不够抢不到量。调整后，roi从1.2慢慢爬到1.5，花了四天。

也有调废了的时候。有次一个计划转化成本涨了30%，我以为是素材疲劳，连着换了三套素材，都没用。折腾了一周，最后发现是落地页的表单组件在某个新出的手机系统里弹不出来。那周预算白白烧了两万多。后来我就长记性了：成本出问题，先看技术那边有没有更新，再看外部环境，最后才动素材。现在团队里有个习惯，每周抽两台不同手机，把所有跑量计划的落地页点一遍，看有没有显示异常。

素材测试，我们有个淘汰标准。新素材上线，先给一千块预算跑二十四小时。点击率过不了1.2%的，直接换。过了的，再放量看转化。但有些素材点击率能到2%，转化率不到0.3%。这种最折磨人。上次碰到一条视频素材，前五秒用了搞笑片段，点击率很高，但后面讲产品和前面完全没关系。用户被逗乐了，点进来发现不是那回事，就走了。这种素材，再高的点击率也得撤，不然账户模型会跑偏。

账户调整像修机器，得一条一条排查。有次周

本校在2011年秋季开学以来，为确保学龄儿童全部按时入学，不使一人辍学，积极做了大量工作，目前没有一名学生流失，实现了辍学率为零的目标。为了进一步推进素质教育的健康发展，确保适龄儿童完成九年义务教育，我校高度重视控辍保学工作，认真执行上级有关文件精神，并做好有关工作。为了总结工作，积累经验，现将我校 “防流控辍”工作情况总结如下：

一、强化措施，落实责任，增强了全体教师的责任感和使命感

上学期学校成立了防流控辍小组及工作机构，中心小学与学校、校长与班主任、教师，分别签定了目标管理责任书，各司其职，各负其责。把控辍工作列入班主任津贴发放方案和教师年度考核方案。做到和班主任津贴和年终考核挂钩。对每年巩固率达到标准的班级给予班主任奖励。并将学生巩固率做为评选先进班级和班主任的条件之一。

二、加强学籍管理，从制度上保证学生“进得来，留得住，学得好”

1、在开学第一周，学校就安排部署开展了学籍核查工作，对转入转出学生要求必须严格转学手续。转入学生要有转出学校证明，转出学生要有转入学校接收证明，并及时上报镇中心小学进行学籍审核，确保每名学生“来得明白，走得清楚”。

组织教师进行思想政治学习，加强师德师风教育，严禁歧视、体罚学生，关爱每一位学生，不能让学生因贫困而失学，更不能因教师体罚、歧视而让学生厌学而失学。要求班主任丰富班级文化生活，让每一位学生在学校都学有所长，学有所得。让每一位学生都能“进得来、留得住、学得好”。

2、建立辍学报告制度。要求各班做好控辍活动的宣传动员工作外，对有辍学迹象的学生及时下去家访、了解情况，做好动员工作。学校历年来都把家访工作作为控辍保学的主要手段，提倡教师进行家访，全面了解学生家庭情况，加强与全体家长的联系，其重点是家贫学生，单亲家庭学生的家访；增强学生及家长的自信心，在对学习中、纪律上出现问题的学生随时家访，及时了解问题，取得了良好的控辍效果。深入细致的做好学生的思想工作，用真情感动家长，赢得学生的心，用我们朴实无华的真实工作得到社会各界的支持。

三、建立困难学生档案和学困生档案，确定帮扶措施，确保他们不流失

建立健全经济困难学生和学困生档案，利用省对农村义务教育学生的“贫困生活补助”政策、积极动员社会各界人士共同关注社会弱势阶层家庭子女的教育问题、利用团队活动开展“手拉手、献爱心”，确定每一名学困生和经济困难学生的帮扶措施，实

xxxx学校

“控流保学”工作总结

为了切实抓好普及九年义务教育，进一步贯彻落实《国务院关于基础教育改革与发展的决定》，进一步巩固和提高“两基”成果，在上级教育主管部门的正确领导和学校党政一班人地共同努力，我校的“控流保学”工作抓得非常落实，我校期期学生入学率均达到了100%，重点做了以下一些工作：

一、 重视“控流保学”工作的制度建设。

1、“三册”制度。每期开校初造学生花名册，每年终对所辖招生区域的校外学龄儿童逐户调查摸清，造好0-17周岁适龄儿童花名册，每年新生入学后制好学籍簿，建好了学生档案台帐，严格实行学生“户口”管理。

2、转学、休学、退学制度。学生转学必须凭户口迁移证和转学证明。转出学生必须由本人或学生家长申请,班主任审查同意,学校领导批准、教导处办理转学证明。凡因病或其他特殊原因休学，退学的学生必须由本人申请，班主任审查同意，学校领导批准，办理休学、退学手续。凡办理了转学、休学、退学手续的学生班主任必须在学籍簿上注明转学、休学、退学的时间、原因。教导处建立了专册登记簿。未办理转学、休学、退学手续，自动不到校学习的流动生，班主任及时做好了学生、家长的思想教育工作，动员到校参加学习。对休学期满的学生，学校按时通知到校插班复学。凡要求在重龙镇几所小学间转学的学生，原则上不予同意。

3、交接班制度。实行岗位责任制，采取“校内包班、校外包街道、社、队”的办法，划片定点，责任到人。注意保持了学校领导和教师的相对稳定，不轻易调动、调换任课教师。非换不可的班级，教师要办好交接班手续，除交“三率”情况外，还要交学生的学习和思想情况，如有流动生，必须讲明原因。

4、家访制度。学校每期期初、期末对各班学生入学、巩固和教学质量进行检查，每月末向上级主管部门填报一次学生人数统计表，开展“无流动生竞赛”活动，对无流动生的学校、班级、教师给予适当的表扬、奖励。

5、奖惩制度。凡在一学年内，无一名流动学生的班级，学校从自有经费中拿出一定份额的经费进行专项奖励。

二、有章可循，重在落实。

每年学校按以上制度开展工作，安排人员，并与教师签订“控制学生辍学的责任书”，责任到人。假期定期安排人员对辖区内的学龄儿童进行摸底造册。

三、 加强教师思想教育工作。

要做到切实巩固学额，控制学生流失，除严格执行以上管理制度以外，还必须全面贯彻党的教育方针，努力提高教学质量

我校学生来源比较复杂，来自xx镇各个村及镇直各单位，学生居住分散，增加了防控的难度。但是我们迎难而上，按照省、市、县、教育局、中心学校有关防控甲型流感的会议精神，结合学校实际，学校积极做好各项防控工作，取得了阶段成绩，没有出现问题。现将具体工作总结如下：

一、提高认识，加强领导。

组织教师认真学习有关文件，领会上级精神，达到上下保持高度一致，从讲政治的高度做好防控工作，达到不漫延、不恐慌、不死人的目标。成立以校长李红宾为组长、校委会成员、级段长参加的防控领导小组，制定防控工作预案，健全各项管理制度，保证了防控工作的有序顺利开展。

二、思路清晰，措施得力。

针对复杂严峻的防控形势，我校成立了防控办公室，组长李红宾，成员有苗素锋、张传立。办公室具体领导防控工作。办公室下设相关的实施管理小组。成立的小组有：

1、晨检组，成员有张传立及13位班主任，具体负责管理学生、和家长沟通、做好晨检和午检工作，保证了学校和学生的及时沟通，保证了每天在8：00以前及时上报晨检信息。

2、门卫组，成员有李小含、张连英、游新环。具体做好学校封闭管理，对外来人员进行登记、测温，把好学校大门，实现了控制外来人员携带病毒入内的光荣任务。

3、消毒组，成员有张幸福、段玉峰，坚持每天对学校大门口、办公室、院区、厕所、教师住室等部位消毒，营造了安全的学校环境。

4、应急组，成员有郭晓润、游环、游国丽、石霞、江三峰、赵慧娟等6人。任务是处理发热病人，跟踪观察、监控隔离、做好服务，配合学校做好一切突发事件。在9月3日，两期学生发热事件中发挥了重要作用。

5、宣传组，成员有苗素锋、张爱菊、杨海菊、闫会乐，宣传防控有关知识，稳定整个师生，确保社会大局的稳定。同时正面报道防控中典型事迹，营造良好的氛围。

三、抓好落实，保证效果。

学校从以下几个方面，保证防控工作落到实处，具体是：

1、建立三级管理网络。第一层管理是，校长督察防控的全面工作，督察领导值班。第二层管理是，领导值班制度，从星期一到星期天值班顺序是：郭晓润、闫会乐、苗素锋、江三峰、杨海菊、张爱菊、张幸福，领导督察各个小组管理工作情况。第三层管理是，6个小组做好分块的管理。三级管理网络的建立，确保了防控工作的有序进行。

2、建立工作落实制度。在防控工作中，有布置、有检查、有记载、有奖惩。说了算、定了干，干中有检查，干后有兑现。用有效管理促进各项工作的落实。

信息是科学管理的前提，是“上情下达、下情上报”的重要途径，也是领导科学决策的基础和依据。一年来，县委办信息科在努力做好“三服务”的同时，紧紧围绕县委中心工作，围绕参政议政主题，围绕经济社会发展的重点难点，从加强信息工作规范化建设入手，加强领导、完善制度、强化队伍建设，努力提高信息工作质量和水平，为领导决策发挥了积极作用，具体做了以下几个方面的工作：一、加强学习，提高认识，不断提高信息业务工作能力

做好信息工作学习是基础，创新是关键。一年来，信息科把建设一支高水平的信息工作人员队伍摆在重要位置，利用办公室政治理论学习、参加会议培训、自学等方式，加强了对政治理论和业务知识的学习，重点学习了党的xx大和xx届五中、六中全会精神及省、市、县各级党代会精神，用先进的理论武装头脑；对党委信息工作的有关材料和文件进行了全面学习，提高了信息业务能力和水平。通过理论学习和业务实践，强化了信息意识，增强了信息敏感性，在政治理论素养、信息业务能力等方面均有所提高。

二、抓住重点、制定计划，不断加大信息报送工作力度

一是把握领导思路，找准上报信息的切入点。

强化信息服务意识，提高信息工作的主动性。克服了“坐等信息”和“二传手”的作法，时刻注意决策活动的动向，自觉主动地掌握上级对信息需求的情况；提高信息工作与决策思维的贴近度；主动向领导了解各项工作的进展情况、主动掌握基层各项工作的部署、落实情况，提高信息的准确度。做到了信息工作思路能超前，决策会追踪，经验会总结，问题会分析。在收集、选编信息的过程中，努力扩大视野，从全局出发，根据领导的要求和工作需要，观察思考问题，掌握领导最关心的问题，努力使上报的信息适用对路，对推进工作，促进发展起到了积极的作用。

二是探索信息工作规律，抓住上报信息的着重点。针对上报信息具有的宏观性、政策性等显著特点，侧重于从四个方面着手挖掘上报信息的内涵，力求上报信息符合上级党委的要求，提高信息的参考价值。

1、围绕上级党委、政府的方针、政策和重大决策反馈信息，吃透上级精神。经常组织信息人员学习和研究上级党委、政府方针政策，从上级文件和会议精神中抓住领导的关注点，从上级政策与**县情的结合点上找准突破口。尤其是注意及时报送基层贯彻上级决策的具体部署和做法，跟踪反馈决策落实中存在的问题和建议，充分体现信息为领导服务公文写作的职能。

2、围绕县内一段时期的

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

信息工作是共青团组织的一项重要工作内容，对于推进和深化团的各项工作具有十分重要的意义。xx年，xx团区委坚持把握信息工作的规律，努力提高信息工作整体水平，推动全区共青团信息工作取得新成绩、迈上新台阶。

一、强化制度建设，狠抓工作落实

团区委进一步建立健全信息工作各项规章制度，为推动工作规范化发展奠定了坚实的基础，形成了上下联动、统筹协调的共青团信息工作格局。一是下发明确的指导意见。年初专门制发《关于进一步加强信息工作的通知》，对信息工作的人员构成、收集原则、报送体系、计分方法及考核奖惩等方面作出详尽规定，对各级团组织做好信息工作提供了专业指导。年中结合国庆60周年、学习实践科学发展观活动等党政中心工作，制发《关于加强近期全区共青团信息工作的通知》，要求各级团组织围绕9大主题报送信息，加大研究类、经验类信息报送力度。二是建立信息工作通报制度。每周对团区委机关，每季度对基层团组织的信息工作情况进行通报公示，适时对全区共青团系统信息工作进行监督和评价。三是健全信息工作考核评价体系。每季度评选表彰基层团组织优秀信息，并将各单位信息年度总积分作为年终各项评优表彰工作的重要依据。通过有效的激励措施使基层团干从事信息工作的自觉性和能动性显著增强，稿件上报质量和数量有了明显转变。

二、拓宽来源渠道，提高报送质量

团区委积极探索信息工作的有效来源渠道，充分发挥各级团干部的积极性和创造性，不断提高信息报送的数量和质量。一是明确团干部的“一岗双责”。要求各级团干部切实承担起本单位、本部门的信息员职责，在完成一项工作的同时，及时报送工作信息。二是加强沟通交流。与团市委和区委、区政府信息工作负责部门建立良好的交流合作机制，主动请教工作，积极争取支持，提高信息上报率，及时把握上级部门信息工作的最新动态。三是积极拓宽信息来源渠道。一方面，主动“找信息”。借助网站、报纸、简报等媒介，学习各省市、各区县共青团信息工作先进做法，及时撰写各类活动、会议信息，及时总结全区共青团工作经验；另一方面，主动“要信息”，通过多种渠道及时了解基层团组织工作动态，要求基层团干部总结提炼形成信息。四是注重信息工作“量”和“质”的有机结合。在要求机关团干部和基层团组织提高信息报送数量的同时，严把信息质量关，要求信息稿件做到语言精练、高度概括、深化提升。一年来，经过全区团干部的共同努力，我区共青团信息工作取得了显著的成绩。

转眼期中考试已经过去一周了，甲流风波也暂时平息了下来，但这个周同学们不知怎么有些激动？兴奋？苦恼？以至于这个周的整体表现不大好。

以下是本周班级工作总结：

本周大门口值日生十分积极，组长：王文轩，组员：林加奕、张文浩、宋向凯、肖玉林。提出重点表扬，所有组值日生都要想这个组学习！！！！！！

周三体育课焦晗、凌伟铭、刘宇辰、于海、朱冠臻、岳家军，帮忙打扫体育器材室。

生物课当堂所学的知识大部分同学都可以较好的掌握下来，希望其他所有学科的学习都要向生物这门学科学习。

本周的英语课表现得都挺好，希望下个周继续努力。

化学课老师又讲了一些新知识，希望同学们利用这个周末多做些习题，以巩固新学的知识，如发现不大明白的，可以在下个周请教老师。

本周周四的物理课同学们４~6个人一组合作完成了一个模拟照相机，充分体现了我们07级11班这个大集体的团结合作，希望这种精神可以好好发挥。（如值日、小组讨论等。）

语文课又接触了新的议论文，希望同学们可以充分利用周末多读一些书，以充实自己的论点、论据资料。（我们都不能做书到用时方恨少的这一类人啊！！！）

历史和生物，明年都要会考，所以现在也都开始学习初三下册的新课了，所以同学们一定要好好复习历史、生物，以便明年会考时可以轻松些。

历史、生物、物理、化学这几门学科上课时同学们不时会有些乱，下个周一定要注意。

在这里向本周所有值勤的同学们说一声：你们辛苦啦！！！这个周值勤的同学们确实都很辛苦，相信所有值勤的同学也都会因为能为班级做出一点贡献而感到自豪，谢谢所有值勤的同学。

天气逐渐转冷，一定要多添些衣服，以防感冒、甲流。下周一定要根据天气多增些衣服。可以适当的拉上自己的老爸老妈一起锻炼一下身体，身体是革命的本钱！！我们一定不能再在这个特殊的阶段倒下了！！

学校周围违规停车的家长又多了，相信这其中一定没有我们班同学家长的身影吧，在这里提醒一下，所有家长早晚都不能违规停车。

下周一不要忘带家长一封信及221元钱初三下册的《生物伴你学》。

班主任补充：

一、期中考试班级成绩整体不够理想。这与这段时间同学们的学习状态是密不可分的。很多同学渐生浮躁之心，表现出难以自制的兴奋和轻狂！玩乐和嬉戏的情形屡禁不止，不分课上课下。课间追逐打闹的身影总是集中在几位同学身上，自己却浑然不觉。适逢流感盛行，正和一些同学的心意，可以放松对自己的要求了。这样，很多同学在

我校甲型h1n1流感防控工作在县教育局的领导及相关部门的大力支持下,在定文小学全体师生的共同努力下,取得了阶段性成果。目前除了少数人出现感冒症状被及时隔离之外,尚未出现甲型h1n1流感病例,学校各项工作正在有序、稳步地进行。

一、我校领导高度重视甲流防控工作,多次召开甲流领导小组会议,认真贯彻上级文件精神,研究部署我校甲流防控工作,积极主动采取甲流防控各项措施,防止疫情传入校园,确保学生和教职员工身体健康,维护学校正常教育教学秩序。目前为止,我校主要做了以下几方面工作:

1、成立了定文小学甲流防控领导小组,制定了《定文小学甲流防控工作方案》、《定文小学甲流防控应急预案》、《定文小学晨检制度》、《定文小学门卫制度》等方案,明确了各行政、各教师甲流防控工作职责及出现甲流时的处置程序。

2、认真落实学校晨检制度,坚持做好日报告、0报告制度,对于出现发烧症状的学生及时送到观察室测量体温,如体温超过37.5度则通知家长送医院就医,直到病愈才能返校就读。我校各班班主任每天9:30前向周鹏程同志汇报本班学生到校情况,由周鹏程同志汇总后在10:00前向教育局报告。

3、加强与防疫部门的联系,积极做好发烧学生处置工作。我校本期在 10月9日、11月3日共两次出现5人以上发烧的情况,经联系镇防疫员魏老师及县教育局、县防疫站,根据上级部门意见,及时采取了学生回家隔离措施,防止了流感在我校的暴发。

4、认真做好甲流防控宣传工作。本期,我校对各班班主任进行了晨检工作培训,聘请防疫站魏老师对全体师生进行了甲流相关知识的宣传教育,共发放甲防宣传单800余份,各班出甲防宣传板报一期,班主任每周对学生进行了甲流知识宣传。通过一系列的宣传教育,使教师和学生的甲流知识知晓率达100%,让学生了解了甲流的传播途径和一般预防方法。

5、扎实做好消毒工作。我校先后任命彭德才老师、罗绍华老师为学校消毒员,坚持开展每周两次的消毒工作,对于出现发烧学生的班级做到每天消毒。

6、认真做好后勤保障工作。开学来,为了有力推进甲防工作的开展,我校先后购置了消毒药品,消毒器材,水银温度计、口罩等甲防用品,并建立了专门的留观室用于发烧学生体温测量及隔离。同时加强了门卫工作,学校建立了门卫工作制度,对于有事进入学校的人员认真做好记录。

7、认真做好随访工作。对于感冒异常者及在家隔离学生,各班班主任及时做好家访或电话跟踪,并做

班主任保学控流工作总结

保学控流工作是私立学校工作的生命线。近两年来，在学校领导的正确指引下，为了做好这方面的工作，我付出了很多努力，采取了很多措施，努力和学生及家长沟通，取得了一定的效果。

我从四年级就开始带这个班了，其实，曾经也有两个孩子因为父母工作的变迁而流失，这些孩子的成绩都是班上前10名的。尽管我很舍不得，也做了很多工作，但考虑到孩子还是需要亲情的年龄段，只能祝福他们在新的环境健康成长了。到了在五年级两个学期，我没有想到竟然没有一个孩子流失。

下面我就结合自己的工作经历和本班的实际情况，说一说我的点滴感受。

作为一个班主任，肩上的担子很重的，需要做很多繁杂的工作。要留住班上的每一位学生，除了要付出艰辛的劳动外，重要的是做一个有心人。

想要留住班上的每一位学生，并非朝夕之功，一蹴而就那么简单，需要长期的积累，做学生的老师，做学生的朋友，甚至做学生的家长，走进学生的生活，走进学生的学习，走进学生的心灵。班主任最关键的是要主动地亲近每一位学生，努力做一个容易让学生亲近的老师。

一、建立良好的师生关系。加强与学生的交流和沟通，培养良好的师生感情。用时、用心、用情，密切关心学生的学习、生活及思想状况。通过心灵的互动带动情感的形成，用心和情感化学生，让学生从心里产生对老师的尊敬、爱戴和留恋。

二、提高课堂教学艺术。不断促进自己的专业成长，潜心研究，精心设计，努力提高课堂教学效果。教师只有提高自己的课堂艺术，增强教学情趣，活跃课堂氛围，让学生在乐中学，在学中感到乐，这样，就能把学生的心留在课堂，留在学校。

三、尊重学生，热爱学生；不讽刺、挖苦、体罚、歧视学生；维护学生的自尊心。班上的打架大来这个学校时，一个星期要打几次架，我一听到学生打架头就发麻。可对于这种不讲理的学生，是不能来蛮的，你得来软的，与他讲道理，慢慢磨，被他打得严重的学生，必须要赔偿药费。让他懂得打架的危害。在班上，又要让他看到自己的闪光点，这个孩子爱冲动，但他做错了事勇于承认错误，愿意承担责任，并且热心，爱帮助同学，劳动相当积极。就他的优点做通他的思想工作。现在我叫他担任纪律委员，开学一个月只和同学发生一次不愉快。

四、关心学生学习，对学习成绩差的学生要主动关心帮助他们，给他们应有的重视，使他们没有失落感，不能让他们感到学习无望而辍学。我班王陈皓阳和刘律宏两位学生的基础不扎实，经常跟不上节奏，拖欠作业是家