工作还需改进的地方范文

时光荏苒，又是一年快过去了，很多单位会进行年度述职，这时需要作好销售经理的年度总结，销售经理年终工作总结到底要怎么写呢？为满足您的需求，范文资讯网小编特地编辑了“销售经理工作待改进地方年终总结”，希望能为您提供参考。

不知不觉中，20xx已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相

绩效改进计划又称个人发展计划(inpidual development plan，idp)，是指根据员工有待发展提高的方面所制定的一定时期内完成有关工作绩效和工作能力改进与提高的系统计划。很多人认为，绩效评估是绩效管理最为重要的环节，但实际上绩效改进计划要重要得多。究其原因，主要在于绩效评估仅仅是从反光镜中往后看，而绩效改进计划是往前看，以便在不久的将来能获得更好的绩效，而不是关注那些过去的、无法改变的绩效。由于绩效评估的最终目的是为了改进和提高员工的绩效，因此制定与实施绩效改进计划是绩效评估结果最重要的用途，也是成功实施绩效管理的关键。

一、制定绩效改进计划的基本原则

在制定绩效改进计划之前，主管和员工应该对一些问题达成共识，把握住五个基本原则：

1.平等性原则：主管和员工在制定绩效改进计划时是一种相对平等的关系，他们共同为了员工业绩的提升和业务单元的成功而制定计划。

2.主动性原则：我们有理由相信员工是真正最了解自己所从事工作的人，因此在制定绩效改进计划时应该更多地发挥员工的主动性，更多地听取员工的意见。

3.指导性原则：主管影响员工的领域主要是从根据组织和业务单元的目标出发并结合员工个人实际，给员工绩效的改进提出中肯的建议，实施辅导，并提供必要的资源和支持。

4.“smart”原则：绩效改进计划是指导绩效改进实施的标准，因此一定要有可操作性，其制定的原则也要符合“smart”原则，即做到具体的、可衡量的、可达到的、现实的和有时限的。

5.发展性原则：绩效改进计划的目标着眼于未来，所以在制定与实施计划时要有长远的、战略性的眼光，把员工个人的发展与企业的发展紧密结合起来。

二、制定绩效改进计划的准备工作

1.选择合适的时间

选择什么样的时间制定绩效改进计划是非常关键的，不合适的时间会影响制定计划的效果。要选择主管和员工双方都有空闲，能够全身心地投入到制定计划中去的时间，这段时间不要被其他事情打断。例如，主管马上要去参加总经理召集的会议，或者员工马上要赶去见客户。在这样的情况下，制定绩效改进计划往往会心不在焉，草率收场，无法展开细致的讨论。同时要注意不要安排得过于紧凑。有些主管总是在人力资源部门催交绩效改进计划表的时候，才抽出半天时间，与部门中十几名员工走马观花般地进行这项工作，这样就无法保证绩效改进计划的效果。

2.选择适宜的场地

通常，主管的办公室是最常用的制定

**市**花园业主委员会：

贵会自成立以来，就以热心公益、无私奉献、务实高效的工作作风赢得小区业主的广泛赞誉与支持，同时也带动一批业主自觉参与到小区的各项管理中来，为我司服务工作的开展创建了沟通渠道与和谐环境，对各位委员的辛勤付出，我司深受激励，深表感激。

在对上半个合同年度服务工作的检讨和各项投诉的分析的基础上，我司拟在下半个合同年度做以下工作改进：

一、秩序管理方面

1. 改善秩序维护人员薪金和福利，补充缺编人数，稳定熟练员工，丰富业余文化生活，增加团队凝聚力。

2. 加大考核奖惩力度，进一步明确岗位职责和工作要求，规范门岗的盘查和登记工作，加强对入园人员的管理和控制。

3. 与辖区派出所等相关部门增进联系，对其警讯（周边）通报内容及时采取有效应对措施，防范各类治安案件的发生。

4. 由我司工程技术服务中心直接负责小区消防设施设备的检测和维护工作，保证其有效运行；培训消防控制中心值班人员熟练掌握各类警报的处理程序；对灭火预案增加演练频次；同时加强消防知识的宣传教育，及时劝阻、制止消防违法违规行为。

二、卫生、绿化方面

1.调整园区内路面清扫时段，增加清扫频次，提高保洁效果；及时转运垃圾，并保持垃圾中转区域整洁无异味；在保洁人员分片包干的基础上，公示作业标准、责任人，落实岗位监督职责。

2. 由我司工程技术服务中心委派专人指导小区绿化物的园艺造型修剪、黄土裸露处的补植，保持良好的园林观赏性。

3．按“四害”防治要求及时进行消杀，防治病虫害，保持小区健康生活环境。

三、工程维护方面

1. 按年度维保计划认真做好维修养护工作，保证设备有效运行。

2. 加强共用设备的运行管理巡视，及时劝阻、制止野蛮使用行为。

四、客服方面

1. 完善更新小区标识标牌，以便方便使用和识别。

2. 加强时效性管理，及时回复业户投诉，对我司单方能解决的问题，当天给予回复，非我司单方能解决的事项要及时报告相关方并跟踪、通报处理的进度和结果。

五、精神文明建设

与业户开展充分的沟通，了解业户的兴趣爱好，在小区内部开展能够让业户广泛参与的社区文化活动；拟策划“祈福新春，喜乐元宵”或“扑克牌拖拉机联谊赛”让业户之间增进了解，培养感情，交流思想，融洽关系；营建邻里守望、邻里关爱的和谐社区文化。

以上改进计划的执行情况，敬请贵会督导。

**物业管理有限公司

**分公司

二〇**年**月**日

以下是小编为大家整理的关于工作改进计划的文章，希望大家能够喜欢！

1、历史教学是学校德育工作的主渠道。因此，初中历史课教学必须充分发挥其德育功能，运用相关的教育素材，要注意增强历史教学的针对性、实效性和主动性。同时，历史课教学还要和学校的德育工作、团队工作、班主任工作，以及家庭教育工作结合起来，做好学生的思想教育工作，切实提高学生的思想政治素质和心理品质。

2、贯彻理论联系实际的原则，培养学生的优良学风以及运用所学知识分析和认识社会生活的能力。历史课教学要坚持理论联系实际，增强时代感，加强教学的针性和现实性，体现学科教学的鲜明特点；要注意紧跟时代步伐，把握时代脉搏，努力运用新材料、新信息以及社会生活中的热点问题；要提出新问题，激发学生的学习兴趣，促进学生生动活泼主动学习。

3、必须把培养学生的创新精神和实践能力，把培养学生运用所学知识认识和分析社会生活的能力放在重要地位。单纯地掌握知识，不是教学的最终目的。“教是为了不教”。通过教学使学生在掌握基本知识的前提下，使其能力和情感尤其是创新精神和实践能力获得充分地发展，从而达到初中历史课教学的知识、能力和觉悟相统一的要求。

4、继续深化教学改革，不断改进和创新教学方法，努力提高教学效益，要紧持启发式教学，反对“填鸭式”的满堂灌，要继续开展研究性的学习与试验，要注意培养学生科学的思维方法与学习方法，学习和借鉴先进的教学思想和教学经验，不断改进和创新教学方法，形成自己独到的教学风格和教学特点，努力提高教学效益。

5、认真学习新课程标准和新教材，贯彻落实新课程标准和新教材的教学要求。我们应以“三个代表”的重要思想和十六大精神为指导，认真学习研究课程标准和新教材，掌握精神实质，切实贯彻落实新课程标准和新教材的教学要求。

教学方法：

本课程采多元化教学方法，依各章节内容及性质不同而有变通：

主要教学方式：

1、以课文的讲述为主要教学方式，呈现历史脉络中的结构分析，深入浅出引导学生尝试进行历史理解与历史思维。

2、同时伴以板书讲解与历史图示，指导学生以课堂笔记记录重点，加深印象，进而抒发心得、表现创意于笔记之上。

3、由教师提出问题，或阅读历史资料回答问题，引导学生透过历史知识思考问题，并可正确回答问题。

辅助教学方式：

1、影视教学：藉由观赏历史影片、图片、投影片、或听录音带，以影视声光效果重现历史情境。

2、史迹考察：在允许的

以下是小编为大家整理的关于工作绩效改进计划的文章，希望大家能够喜欢！

员工绩效改进计划是指根据员工有待发展提高方面所制订的一定有关工作能力和工作绩效提高的系统计划。员工绩效改进计划通常是在主管的帮助下，由员工自己来制订，并与主管共同讨论，就员工当前水平、工作成果和存在的问题、工作改进计划、绩效目标要求和具体实施方法等内容达成一致。员工绩效改进计划的核心是绩效提高，所以员工绩效改进计划一般没有持续性，即一个员工经过两或三个周期的绩效改进计划仍没有工作进展或工作进展无法满足工作绩效要求，则企业一般会考虑轮岗或更换员工。这也是主管帮助员工制订绩效改进计划和职业生涯两项工作的不同。

一、绩效改进计划一般按照以下程序：

1.寻找绩效差距

绩效差距的表象是员工绩效水平无法达到企业的要求，其深层次的原因为，存在着某种因素使得员工无法按要求完成绩效。

寻找绩效差距可以根据工作要求和员工实际工作结果对比确定。例如：某员工工作要求为每月6号上交报表，实际绩效为每月最早8日才可以上交报表。绩效差距为：报表上交无法按时完成，延后时间大于2日。

2.分析原因

员工绩效无法达到要求，应该从员工、主管及环境三方面寻找原因。员工角度：可能存在能力无法达到任职要求、员工沟通能力欠缺、员工身体状况等客观因素，以及员工不愿按时完成等主观因素两方面；主管角度：可能存在督导不及时，未及时发现问题并帮助员工改正等因素。环境角度：可能存在数据无法准时提供、报表汇总周期过短、数据提供准确性差引起校验期较长等原因。

可能引起员工绩效差距的原因一般包括：

员工方面：不知如何做；不知如何做好；不知什么最重要；不知做成什么样；不想做；还有其它事情要做；做了也没什么用等。

主管方面：不知做了有什么用；不知如何帮助员工；是否帮助过员工；是否未肯定员工的成绩；是否未提醒员工的过失等。

3.决定是否改进

并不是所有的绩效差距都要纳入员工绩效改进计划之中。一般来说，通过员工努力确定可以达到绩效改进的工作才会纳入到绩效改进计划之中，也就是因为员工因素造成的或者虽不是员工造成，但通过员工改变工作方法可以改进工作的内容才会纳入绩效改进。

4.找出可能的方法

绩效改进的方法应该由主管和员工一同完成，可采用头脑风暴、或重新梳理流程等方法，提出若干可能的方法。

5.制订改进计划

首先要确定改进目标。目标的选取应

一、2011年前三月工作小结 年初设立的工作有几项： 1.新分配的43位核心客户，介绍银河的理财服务和理财产品； 2.对名下管理核心客户分类，客户的资产量和交易周转率将客户分为活跃客户，中长线客户，新股及少量交易客户，新股申购客户亏损套牢客户。 3.分类核心客户管理服务，以短信、电话关注中长线投资者和新股申购投资者。 4.每周分析管理核心客户交易数据，客户交易情况，主要核心客户交易情况。 5.微博打造个人关于理财基金的品牌和力。 6.制作南方基金产品宣讲资料，向客户推荐基金产品。 7.每月挑选优异稳定的基金产品，制作优秀基金的推荐。 8.原有核心客户，客户熟悉度和满意度。 9.复习期货考试基础知识。 二、季度工作情况： 1.新分客户拜访工作 对新分配的43位核心客户邮寄了自我介绍信并附加个人名片，对43位客户分别了电话拜访和邀约来营业部拜访。43位客户中一位是由同事开发，已调换管理人员。剩下的42位有6位电话有误或号码不，无法。另有3位客户不接电话。其余拜访完毕。 2.管理客户分类工作 和客户的交易偏好和周转率，3月初一月份和二月份每周的交易数据，周转率将管理客户分类为活跃型（91人）、中长线（94人）、新股和少量交易（18人）、新股申购（13人）、基金投资（9人）、套牢亏损（36人）、销户状态（6人），共七大类客户，普通客户除外；并将工作中间五类客户上，客户周转率。 新股申购类客户，2011年年初新股频频遭遇破象，理财部了服务方针，对营业部和管理的核心类客户，建议其将新股申购资金转为国债回购，将客户资金挽留在营业部。工作上，电子邮件向客户个人邮箱发送国债回购操作策略说明，再用短信向客户做简要说明。在新分核心客户的拜访过程中，主要以电话和当面拜访为客户较为详细的介绍了国债回购，理财基金配置。 3.客户分类后的服务工作情况 对客户的力，主要从客户印象和客户信任为首要。每日晨会结束后与理财部同事每日大盘行情走势和银河骏马，后在多数看多的情况下将骏马推荐给留有手机号码的管理客户322位。并且每周一条骏马短信的发送，自我感。3月份连续几期骏马推荐个股跌幅，在向客户推荐变得尤为谨慎，敢连续向客户发送骏马推荐信息。 4.新股申购客户的服务 除了对新股申购客户国债回购的宣传外，我投资顾问平台的新股申购策略，银河短信平台向发送新股申购策略及优先申购建议。客户来营业部

按照《安全社区建设基本要求》，结合交通安全工作实际，扎实开展交通安全促进项目，定期对工作进行总结和分析，针对出现的新情况、新问题，制定持续改进计划如下：

一、20xx年度工作场所安全重点工作

1、成立工作场所安全的跨部门合作机构，分别成立了特种设备安全管理、加油站安全管理项目的促进小组，广泛吸纳社会各界参与项目开展；

2、对辖区加油站、特种设备单位开展安全检查和隐患排查，查找事故隐患，并有针对性地制定整改措施督促落实；

3、加强工作场所安全管理培训，建立和完善各工作场所安全事故应急预案，提高各工作场所人员对工作场所安全事故的应急处置能力和自救能力；

4、对辖区内的工作场所的安全设施、消防设施、电梯、特种设备等进行全面检查，保证设施完好；

5、对辖区内的特殊工种全面登记，达到100%持证上岗。

二、评估评审中指出的问题

1、社会各界和志愿者参与项目开展的积极性不高，未做到全员参与；

2、针对工作场所安全的安全投入不够大；

3、开展的工作场所安全各类事故应急演练活动缺乏；

4、宣传工作覆盖范围不广；

5、隐患排查整治力度需要加强，部分企业存在“重承诺、轻落实”的现象。

三、持续改进计划

1、加大跨界合作力度，积极动员社会各界参与项目开展；

2、针对辖区危化物品、非煤矿山、特种设备等重点工作场所，组织开展安全知识培训和事故应急演练，做到培训、演练工作常态化；

3、加大安全投入，积极开展针对辖区非煤矿山、加油站等工作场所的安全促进活动；

4、全面落实企业安全生产主体责任，加大安全隐患排查整治力度，积极开展安全检查“回头看”工作，对安全隐患进行跟踪整改。

5、针对项目实施过程中及中期评估工作中出现的问题，及时制定改进计划。

二〇xx年三月十日

打铁还需自身硬，这句话起初的本意是打铁过程中所用的工具必须足够硬、比铁硬，才能锻造出想要的铁器，也可理解为打铁的人必须有强健的体魄才能胜任这项工作。新当选的中共中央总书记习近平同志在采访十八大的中外记者见面会上，讲到新一届中央领导机构对党的责任、党的建设这一问题时用到了这一俗语。话语语重心长、发人深省、令人深思。 （1）坦白的讲现阶段党内出现了一些新问题。讲问题，这是中国共产党人居安思危、增强忧患意识、保持清醒头脑的体现。我们党有从不回避问题和矛盾的优良传统。一个政党的发展壮大同物质世界中万事万物发展壮大的规律是相同的，总有一个发生、发展、不断完善的过程。从党领导人民进行革命、建设和改革的历史来看，中国共产党就是在不断发现自身问题，不断解决问题中不断发展壮大，不断领导人民夺取了革命、建设和改革的一个又一个新胜利，才有了中国今天繁荣发展的新局面。党站在新的历史阶段，面对新的历史使命，更加感到使命光荣、责任重大，对党内存在问题的认识更加自觉、更加清醒、更加全面、更加深刻。这是一个马克思主义政党又一次自我净化、自我完善的开始，是我们党实事求是思想的新践行，也表明我们党更加自信、更加成熟。 （2）这也是摈弃官僚主义、形式主义的身体力行。官僚主义、形式主义有一个显著地特征就是打官腔、讲官话、凌驾于人民之上，注形式、讲排场、不求实际效果。面对人民，特别是在一些重要场合，装腔作势，虚虚假假，努力维护自己的官僚形象；于人民交流放不下架子、附不下身子，遮遮掩掩。当新一届党的最高领导集体面对全国人民，用人民熟悉的语言，谦虚谨慎的姿态，同人民交流，充分体现了党的公仆精神，把自己摆在了为人民服务的位置，真正融入了人民大众。 （3）这是建设好党的决心和信心的宣誓。如果党的自身不硬，党和人民事业这块铁就打不动，就会折断党的臂膀，就无法向人民交代，就会落后于时代，就会被人民放弃、时代抛弃。所以，必须以钢铁般的意志和决心，加强和改进党的建设，使党百炼成钢，成为钢铁巨人，我们的党才能不为任何腐蚀所侵，不为任何利诱所惑，才能以健康的肌体吸纳新知识、接受新教育、应对新考验、取得新进步，才能使党永葆青春和活力，体现时代性、富于先进性，才能带领全国人民在中国特色社会主义道路上越走越宽广。 （4）透露出一种更加务实的工作态度。建设打造一个坚实、纯洁、先进的党是我们党全部工作的一个重要方

一、工作改进计划制定的依据：

根据义务教育法和基础教育改革精神，为适应素质教育要求，有效推进我校教育改革，努力促进学生全面发展，特制定我校工作改进计划。

二、指导思想：

以党的十七大精神和实践科学发展观为指导，以分解落实学校发展规划为重点，实现教育均衡发展，减少城乡教育差距，优化农村教育，促进农村学校健康向上发展，走实走好科学发展、内涵发展、和谐发展、率先发展的路子，增强办学实力，提高办学质量，实现学校又好又快、更好更快发展的目标。

三、现存差距：

1．学校领导班子的业务水平有待提高。虽然学校领导班子成员年轻、有活力，但管理经验还不够丰富，缺少一定的培训，各方面管理工作与先进学校相比还存在一定差距。

2．教师的教育教学水平有待提高。目前，教师对新课程改革还没有完全适应，课堂教学在很大程度上还停留在传统的教学方法上，存在“穿新鞋走旧路”的现象，现代教育技术水平应用还没有真正体现出来。

3．我校提出了“努力办好让人民满意的教育”的办学理念，并形成：“教书育人，管理育人，服务育人、环境育人、实践育人”五育并举的教育模式。但实际的工作效果与学校办学理念还有较大的差距，有待提高教育管理的内涵。

4．教育教学管理有待加强。虽然学校严格按照教学常规管理要求开展工作，但并没有形成一套更适合本校的、科学有效的教育教学管理方法，管理服务意识还达不到一定的高度，教学效果有待进一步提高。

5．学校教学设施还不完善。学校面积小，学生的活动场地少；教学仪器和学生电脑比较陈旧，已不适应现代教育教学的需要；自xx年年以来，图书室里的书籍一直没有更新；教师的办公桌损坏比较严重，这些很大程度上影响了学校的发展和学生的发展。

四、改进目标：

1．加强班子队伍建设。我校将办成一所较好的农村寄宿制学校，努力培养一支年轻有为、德才兼备，团结向上，大公无私的班子队伍，让班子成员分工明确，责任到人，绩效挂钩，奖惩分明。

2．加大对教师的培训力度。学校的好坏在教育，教育的好坏在教师，我们的现状是教师年龄偏高，教学方法陈旧，业务能力不均匀。因此学校将把年富力强、业务精干的人调在第一线，合理安排工作量，奖罚严明，质量与业绩考核挂钩。考核与职称相连，从而调动他们的积极性和能动性。

3．丰富和发展学校的办学理念，充分利用学校的现有资源，形成有特色的、师生喜欢的学校校园文化，在学生习惯养成上加大突破的

本学期教学目标：

1、增加学生对于历史的兴趣，了解基本的历史知识与概念。

2、由历史知识的传授，训练学生培养独立思考历史的思维能力。

3、引导学生思考个人与社会、小我与大我之互动关系，培养学生对个人、社会、国家的认同与责任。

4、培养学生更开阔的历史观与世界观。

教学进度：

周次 内容 周次 内容 第1周 第九章 国民政府统治的建立和中国红色政权的创立 第一节:国民政府统治的建立

第二节:工农武装起义和革命根据地开辟 第11周

五一放假 第2周 第三节：中国工农红军反围剿 第十章 抗日战争

第一节：中华民族的空前危机 第12周 第三节：过渡时期总路线和社会主义改造的基本完成 第3周 第二节：抗日民族统一战线 第三节：抗日战争的全面爆发 第13周 第一章：中华人民共和国成立和向社会主义的过渡 第一节：中华人民共和国成立

第二节：人民民主政权的巩固和国民经济的恢复 第4周 第四节：正面战场初期的抗战 第五节：敌后战场的开辟 第14周 第二章 社会主义建设在探索中曲折前进 第三章 “*”动乱的十年

第一节：“*”的发动和全国动乱 第5周 第六节：抗日战争的相持阶段 第七节：抗日战争的胜利 第15周 第二节：“*”的结束 第四章 社会主义建设新时期

第一节：新时期基本路线和方针政策 第6周 第十一章 中国人民解放战争 第一节：抗战胜利后的形势

第二节：解放军粉碎国民党军的进攻队 第16周 第二节：新时期的辉煌成就 第五章 社会主义时期的文化 第7周 第三节：国民党统治区的政治经济危机 第四节：伟大的战略决战 第17周 乡土史 第8周 第五节：解放战争的基本胜利 第十二章 民国时期的文化 第18周 乡土史，活动课 第9周 期中复习 第19周 期终考试 第10周 期中考试

教学反思：

初中历史教学要使学生增强对历史的学习兴趣，使学生掌握重要的历史事件，历史人物，历史现象，理解重要的历史概念，把握不同历史时期的基本特征及其发展趋势。培养学生识图、读史料的分析能力，增强学生的民族自豪感和爱国主义情感。本学期我主要从以下几个方面入手：首先了解学生的基本情况后，提出不同的要点，并使用多种教学手段使课堂充满生机，使学生成为学习的主体。再次系统地对学生进行复习指导，增加练习及测验的时间，进行强化训练。

本学期钱慧青出题