县名牌产品培育计划

当我们已经完成现阶段的工作时，我们要花心思去构思一份全面的工作计划。工作计划是自己对于未来工作的决策活动如何把工作计划写全面呢？因此，栏目特意整理了县名牌产品培育计划，不妨参考一下。希望你喜欢！

县名牌产品培育计划

为努力振兴实体经济，推进品牌战略实施，充分发挥品牌产品的引领作用，推动全县供需结构不断升级，制定本计划。

一、培育发展名牌产品的重要意义

名牌产品反映着一个国家、一个地区的经济实力和科技发展水平。大力实施名牌战略，对我县经济加快走新型工业化道路的步伐，引导全社会树立科学发展观，合理利用资源和保护生态环境，走可持续发展和质量效益型道路提高全县社会经济跨越式发展具有重要意义。近几年，我县为实现工业强县的发展目标，着力培育了一批主业突出、管理先进、核心竞争力强的企业，同时，我县在实施名牌战略，打造名牌产品方面，与其它县区相比已有所提高，但是企业名牌意识仍然比较淡薄，名牌产品较少，中国名牌还是空白，这些问题，严重影响着**经济的快速发展。

二、指导思想

全面落实习近平总书记提出的“推动中国产品向中国品牌转变”这一根本要求和核心目标，牢固树立质量第一的强烈意识，以绿色农畜产品加工业为品牌建设主攻方向，以龙头企业和知名产品为发展重点，精准培育扶持、积极推荐申报、深化舆论宣传，进一步引导企业增强品牌观念，提升产品附加值和软实力，扩大企业的品牌知名度，增强品牌企业综合竞争力，促进全县经济步入“质量时代”。

三、目标任务

按照“培育、申报、提高”的循环发展方式，重点围绕全县“一特两新”产业，尤其是绿色农畜产品加工业实施品牌基础引导，培育企业5家，到期复评产品均能继续保持**名牌产品称号。

四、主要工作

（一）品牌基础引导。围绕实体经济发展，开展区域内

“一特两新”行业调查，全面走访绿色食品加工“五区”生产加工企业，掌握企业生产经营现状，建立企业品牌发展档案，从中筛选确定一批发展潜力大，质量管理较为规范、产品具有独特优势的企业进行重点培育。帮助企业建立健全质量、计量、标准等品牌评价基础，指导引导企业导入三大管理体系认证(质量、环境和职业健康)，支持企业申报信用等级评价，督促企业开展全面质量基础知识普及教育和培训，壮大全市**名牌产品申报企业的数量。进入培育名单的企业在20xx年全部申报企业质量信用等级A级评价。

（二）品牌推荐申报。大力做好新产品申报工作，积极培育**县荣善生物科技有限公司、**县开源农机制造有限公司、**青龙管业有限公司、**县丰源薯业有限公司、**滨河食品工业（集团）有限责任公司5家企业参加申报。 继续做好20xx年到期复评**名牌产品的申报，指导企业按照要求填报申报表，确保复评成功。进一步挖掘滨河等已获得名牌企业的产品资源，认真评估未获证产品的情况，引导已获评企业积极增加名牌产品的数量。

（三）品牌宣传推广。加强对名牌企业、名牌产品的宣传力度，扩大名牌产品的社会影响，形成重视、爱护、保护名牌的良好社会氛围。充分运用电视、广播、节会等传统舆论宣传平台或渠道，组织和鼓励名牌产品企业和培育企业进行宣传活动。积极利用微博、微信、新闻客户端等新型传播媒体，宣传政府及部门在品牌发展方面的政策和措施、宣传企业质量管理成效、宣传企业名牌产品，拓宽宣传渠道，扩大宣传覆盖面。借助市场规律，策划拍摄宣传片或政品牌广告，提高品牌宣传公信力。

五、工作保障

（一）落实任务责任。市场监督管理室要进一步提高思想认识，明确目标方向，对培育的企业进行走访调查，确保培育和申报工作全面完成。

（二）加强沟通汇报。市场监督管理室要积极开展企业走访和品牌培育，指定专人负责，组织企业开展申报工作。

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区质量品牌培育计划

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区培育计划

一、总体要求

坚持把质量强区和质量xx建设作为调结构、转方式、促升级的根本之道，牢固树立“质量是生命力，标准是核心力，品牌是竞争力”的工作理念，着力结构调整，着力转变方式，着力产业升级，推动工业由制造向创造转变、由速度向质量转变、由产品向品牌转变，推动质量发展与质量安全齐头并进，质量提升、品牌带动、标准引领同步推进，为全面实施调结构转方式促升级行动计划作出贡献。

二、主要目标

质量品牌建设水平全面提升，夯实质量、计量、标准化、检验检测体系等企业质量保证基础工作，严厉打击假冒伪劣行为，为企业创造公平的竞争环境，为名牌产品的培育、成长保驾护航。

（一）质量建设水平明显提高。全区制造业产品质量合格率达到90%以上；规模以上工业企业有效导入先进质量管理方法比率达到80%以上，其中重点骨干企业有效导入先进质量管理方法实现全覆盖。

（二）质量标杆引领作用不断提升。全区争创省政府质量奖1个，市长质量奖1家，区长质量奖2名，培育一批具有核心竞争力、引领行业发展的优秀企业。

（三）知名品牌竞争力不断增强。全区企业争创中国驰名商标1件、xx名牌产品2个以上、省著名商标2件，培育xx市知名产品1个以上、xx知名商标2件，争创知名品牌示范区1个。

三、重点工作

（一）实施质量升级工程

1、推广先进质量管理方法。优先引导重点骨干企业导入卓越绩效管理模式并逐步向中小企业推广；在规模以上工业企业中导入六西格玛管理、ISO9001质量管理体系、5S管理等先进质量管理方法；在中小企业中广泛开展QC小组（质量管理小组）、岗位练兵、技术比武等群众性质量活动。至2020年底，全区规模以上工业企业通过ISO9001质量管理体系认证比率达到60%以上。（牵头：区监管局、区经信委；参与单位：区科技局）

2、推进关键领域质量攻关。鼓励企业联合大专院校及科研院所，攻克一批提升质量的关键技术、工艺，以及重大装备可靠性设计、试验与验证技术等共性质量技术。加大研发投入，开发具有高端技术及市场前景的产品。围绕不断提升产品质量水平，实施专利技术产业化推进计划，重点支持一批拥有自主知识产权的科技成果产业化项目。年底，培育一批省级以上专利示范企业。（牵头单位：区科技局；参与单位：区经信委、区市场监管局）

3、加快检验检测技术支撑服务平台建设。完善公共检验检测体系的建立，进一步争取政府加大资金投入，加快建设集检、学、研一体化的质量检测技术服务平台，向企业提供新产品研发中试、来料检测、产品质量监控、质量改进、标准宣贯、人员技术培训等各项服务，助推产业升级。力推建成食品检验检测机构1个。（牵头单位：区市场监管局；参与单位：区发改委、区财政局）

4、强化质量安全监管。监督企业依法履行质量安全义务，切实承担质量安全主体责任。加大打假治劣力度，充分运用三级监督抽查和执法手段及时发现重特大产品质量问题、区域性产品质量问题苗头，加大监督检查的力度，严厉打击各种质量违法行为，加大对名牌产品的保护力度。今年，全区不发生系统性、区域性的重大产品质量安全事故。（牵头单位：区市场监管局；参与单位：区商务局）

（二）实施质量标杆创建工程

1、推进实施政府质量奖励制度。以争创中国质量奖、省政府质量奖、市长质量奖、区长质量奖为引领，积极推进政府质量奖的培育和评选工作，通过争创各级政府质量奖，树立质量标杆；引导企业实施卓越绩效管理模式，开展不同层次质量标杆和领先企业示范行动，培育一批具有核心竞争力、引领行业发展的优秀企业。年底，全区企业争创省政府质量奖1个，培育和评选市长质量奖企业1家，区长质量奖1个。（牵头单位：区市场监管局；参与单位：区人社局、区财政局、区政府、园区管委会）

2、推广实施先进标准。引导企业瞄准世界先进水平，积极采用国际标准和国外先进标准，制定高于现行国家标准或行业标准的企业内部标准，形成一批高质量、高档次的名优产品。指导企业建立完善的标准化工作体系，严格按标准组织生产。今年，全区推广实施产业先进标准企业2家以上，规模以上工业企业主导产品采标率达到30%以上，助推产业结构调整和企业转型升级。（牵头单位：区市场监管局；参与单位：区经信委、区科技局）

3、提升标准研制水平。在战略性新兴产业、优势传统产业、现代农业、现代服务业、社会管理和公共服务等具有市场竞争或技术优势的重点领域，积极推动技术创新成果和专利技术向标准转化。引导我区一些优势领域科研单位和企业参与国际、国内标准化活动，争取标准制定项目，抢占话语权和制高点，为科技成果快速进入市场、形成产业提供支撑和保障。（牵头单位：区市场监管局；参与单位：区经信委、区科技局）

（三）实施品牌升级工程

1、大力实施名牌发展战略。制定完善名牌培育规划和发展计划，创建一批具有自主知识产权和核心竞争力的名牌产品，逐步实现品牌培育由“量”到“质”的转变。大力推进企业申报名牌产品等国家级、省级、市级品牌。努力营造创牌氛围、提高品牌意识、培养品牌人才、推广品牌案例，全面提升品牌设计、策划、传播、营销、服务能力，延长产业链，提升价值链。（牵头单位：区市场监管局；参与单位：区财政局、区人社局、区商务局、区政府）

2、大力实施商标战略。加强商标培育，积极引导企业注册商品商标、服务商标、集体商标、证明商标及地理标志证明商标，保持商标注册持续增长。加强商标品牌建设，积极组织驰名、著名商标申报工作，依法做好市知名商标的培育认定工作。抓好商标品牌建设基础性工作，建立基层商标品牌指导站，建立大企业商标联络员制度。（牵头单位：区市场监管局局；参与单位：区财政局、区人社局、区政府）

3、充分发挥品牌效应。鼓励名牌企业利用品牌、技术、资本和人才等优势，加快品牌扩张和延伸。支持品牌企业在第三方电子商务平台开设网络旗舰店、专卖店。加强商标境外注册保护工作，努力创出自己的品牌，提高产品的附加值。培育一批具有较高市场占有率和较好消费者满意度的产品品牌。（牵头单位：区经信委、区商务局；参与单位：区发改委、区市场监管局、区科技局）

4、加大品牌保护力度。进一步整顿和规范市场秩序，努力形成企业自我保护、政府依法保护和司法维权保护三位一体的品牌保护体系。严厉打击假冒商标、名牌等违法行为，保护企业自主创新和争创品牌的积极性。支持企业及时将科研成果、核心技术和名牌产品申请知识产权保护，探索跨区域产权保护机制，营造优胜劣汰、公平竞争的市场环境。（牵头单位：区市场监管局局；参与单位：区经信委、区科技局、区商务局）

四、保障措施

（一）加强组织领导。建立“政府主导、企业主体、部门联动、社会参与”的工作机制，成立由区政府分管领导为组长，相关部门负责人为成员的区推进质量品牌升级工程领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在区市场监管局，具体负责协调推进工作。

（二）强化工作考核。突出完善考核机制，逐级建立质量品牌统计分析制度，实行上下联动、内外联动、政企联动，形成工作合力，把质量品牌工作纳入质量工作考核内容。

（三）加大政策扶持。进一步加大扶持力度，区财政将质量品牌建设经费、产品质量监督抽查经费纳入预算。

（四）突出企业主体。企业是质量品牌升级的主体，推动企业设立首席质量官，把住质量安全关口，实行质量战略管理，开展质量成本分析，完善质量管理体系，有效导入先进质量管理方法，建设先进质量文化，参与品牌价值评价，着力提升企业品牌竞争力。

（五）发挥社会作用。加快引进和培育一批高水平、专业化、知识化、公信力较强的质量咨询、标准研究、品牌推广、合格评定等中介服务机构，推动质量服务市场化进程。支持行业协会等社会团体积极提供技术、标准、质量管理、品牌建设等方面的咨询服务。

（六）积极营造氛围。加大宣传力度，充分发挥电视、电台、报刊、网络等新闻媒体的舆论导向作用，加强对质量标准品牌先进典型的宣传报道，引导企业自觉履行质量安全责任，积极参与质量建设，完善公众参与质量监督机制，形成合力推进质量发展的良好氛围。

工业企业培育工作计划

以下是小编为大家整理的关于工业企业培育工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

今年以来，全市各级各相关部门加强新增企业培育，对新投产项目、成长型企业逐户制定发展计划，定期进行业务辅导，督促企业完善基础工作，规上工业企业培育工作取得一定成效。一季度，全市新培育规上企业25户，仅完成全年目标任务的25%。从工作推进情况看，规上企业培育引进企业户数少，规模小，一些地方和部门仍然存在基础工作不完善、工作任务不落实、

培训指导不到位等问题，全市规上企业培育工作进度相对滞后。

为认真落实市委、市政府2013年工业工作部署，增强工业发展支撑，确保实现工业增长“三百计划”，现就进一步做好新增规上企业培育工作通知如下。

一、细化工作目标

2013年，全市要新培育规上工业企业100户以上，其中，上半年培育53户以上，3季度培育30户以上，4季度培育20户以上。各区市县和广安经开区、枣山物流园区、协兴生态园区要对照目标(详见附表)要求，制定具体培育计划，突出培育重点，落实工作责任，确保培育工作目标任务圆满实现。请各区市县政府，广安经开区、枣山物流园区、协兴生态园区管委会，于2013年5月31日前按进度将培育企业名单及相关指标报市工业领导小组办公室（）。

二、夯实企业基础

各级各相关部门特别是各级经信、统计部门要按照统计入库的要求，积极指导督促培育企业做好原始记录、统计台帐和统计报表，添置完善相关硬件设施和配套手续，确保应统尽统。要积极帮助和大力促进新建项目早开工、早投产、早入统，建立年主营业务收入超1000万元的规模以下工业企业名录库，完善规模以上企业培育储备机制。要加强对企业的指导和培训，对当年新入统企业要全部轮训1次。中小企业专项培训要向规模以下成长型企业倾斜。

三、加强协调配合

各级各部门要结合职能职责，通力协作，相互配合，确保全市规上企业培育工作有序推进。各级经信部门负责做好统筹协调，各园区管委会负责督促指导园区企业推进各项工作，各级统计部门负责新入统企业的审核上报。建立由各级经信部门牵头，统计、电力、交通、财政、税务部门全力配合的规上工业企业培育工作部门会商机制，对工作中发现的新情况、新问题及时沟通，主动服务，严禁推诿扯皮。工商、质检、发改等职能部门要完善行政审批绿色通道，一律给予培育企业“优先、优惠”双优政策。要将新增规模以上工业企业全部纳入市、县减轻企业负担联系单位，定期进行监督抽查，切实减轻企业负担。

四、严格逗硬奖惩

规上企业培育工作严格按照2013年度工业经济综合目标考核及奖励办法进行考核。市工业领导小组办公室要加大对责任单位的督查力度，定期通报。加强工作问责力度，对因工作不落实，行政不作为，服务不主动，提高审报门槛甚至存在吃、拿、卡、要行为等，影响规上企业培育工作进度的单位和个人，提请纪检监察部门严肃追究责任。

产品营销计划

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一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
产品营销策划书二、推销对象分析：
推销对象：西安理工大学2012级本科新生
对象总人数：预计本科新生在5000人左右
对象需求分析：
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

班主任培育工作计划

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继续以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻十六大精神，从学校工作和学生思想实际出发，加强班主任队伍的思想政治教育和业务素质培训，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，努力使班主任工作再上一个新台阶，实习班主任工作计划。
一、工作要点
(一)班主任队伍建设
1，新老帮扶结对
在青年班主任和本年级段的优秀班主任之间开展“师徒结对”活动，师徒之间经常性地进行工作经验交流，“师傅”要无私帮助，“徒弟”要虚心学习，围绕制定班队工作计划、确立班级目标、营造良好班风、开展班级活动、培养小干部、帮助后进生等方面，通过研讨、指导、学习，取长补短，提高青年班主任的思想素质和管理能力。期末，要求“徒弟”认真写好学习心得。
2，组织交流讨论
每月举行一次“班主任例会”，有计划、有重点地对班主任进行思想、业务等常规培训。组织班主任学习教育理论和班级管理知识交流班主任经验，取长补短，共同提高;树立先进典型，表彰先进班主任;引导班主任总结自己的点滴经验，并把总结经验和教育科研结合起来。
(二)、加强班风建设
1.安排班级活动
要以全国少工委颁布的“加强少先队思想道德教育和深化体验教育的意见”为基础内容，根据学校德育工作安排，引导少年儿童开展各项实践活动。活动要加强对少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等，友谊中队举办一些联谊活动。
2.营造向上氛围
根据各年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。(1)制定班级公约、班风，给自己班级、小队取个新名字，创作班歌等。(2)布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

区积极培育创新载体工作计划

X区积极培育创新载体工作计划

文章标题：*区积极培育创新载体工作计划

根据**区“十一五”规划工作要求，以“加大科技事业发展力度，积极培育创新载体”的工作重点为内容，为促进自主创新和科技进步，通过实施若干重大科技项目，开发具有自主知识产权的产品，建设产业园区和制造业基地，发展工程技术中心，壮大高新技术企业，提升区域核心竞争力，从而实现我区在“十一五”期间，科技综合实力取得跨越式发展，现确定细化工作目标、任务及举措：
一、参与重大技术攻关项目建设，开发具有自主知识产权的高新技术产品。
方略：
根据“十一五”规划及“科教兴区”规划纲要要求，参与上海市产业化重大技术攻关项目建设，重点确定并攻克一批符合我区产业导向，市场前景好，产业关联度大，具有自主知识产权的关键技术、共性技术和标准技术，使我区输配电、电子信息、精细化工、生物医药、农产品深加工、游艇产业、物流装备产业达到国内[网-找文章，到网]先进水平。以科技创新基金计划项目、高新技术成果项目、重点新产品和火炬计划为引导，实施并转化一批技术处国内领先和国际先进的高科技项目。

行动目标：

科技进步贡献率每年以2％的速度递增，到20xx年，达到65以上。组织实施各类科技计划项目500项，到目标年累计实现产值10亿元，优化区域产业和产品结构，提升核心竞争力，使企业依靠科技进步，增加科研投入，壮大实力，拓展市场。创国家级、上海市名牌和著名商标30项；专利申请达到3000件以上。规模企业每万元产值消耗能源折标煤为0.15吨，比“十五”末下降27.3；循环经济发展模式在企业中得到推广和应用。

主要措施：

1、瞄准先进适用技术，加强对本区高技术产业有决定意义的技术预见和技术创新，以信息化带动工业化，实施有利于推进**经济加速发展的科技项目计划，加快产业链间互补整合，积极跟踪国内外先进技术和最新成果，推动一批重大科技项目的产业化。

2、根据我区产业导向，围绕新能源、电子信息、通讯设备、生物医药、新材料等重点发展领域，拓宽技术创新源头，加快产品开发和技术攻关，注重科技进步贡献比重大，对经济支撑力度大的项目的实施。

3、在科技项目层次上廓清来源、层次、等级，以国家、市、区三级创新基金计划项目、高新技术成果项目、重点新产品和火炬计划为引导，通过财政资金及企业投入共同作用，扶持一批技术处国内领先和国际先进的高科技项目，加强科技企业对关键技术和共性技术的研发攻关、引进、吸收、消化，增强自主创新能力、转化实施能力、规模经营能力、市场竞争能力。

4、加强科技创新软环境建设，引导企业实施创新项目过程中，在技术改进、管理方式、质量控制、市场渠道等内容的完善和进步，树立科学管理、科技进步的企业发展观。对承担项目的主要科技人员创造宽松工作和生活环境，给予各种优惠政策，激励他们的持续创新蕴能。

二、依托产业园区和制造业基地，建设一批技术研究中心、重点实验室。

方略：

根据我区的产业坐落格局，在各大开发区、制造业基地、产业园注重规模企业的科技创新程度的提升，抓紧引进和建设一批企业技术研究中心、市级重点实验室、市级重点工程研究中心等，特别是以上海化工区**分区、上海综合工业区（光仪电产业园区）、闵行出口加工区内大企业为重点，加快推进以企业为主体、产学研结合的技术创新体系建设。通过企业技术中心建设，使技术中心真正成为企业新产品、新技术的研究开发中心、产品和技术发展的决策咨询中心、产学研联合和对外合作交流中心和人才凝聚中心。依托海湾大学园区等知识创新区建设，推动“三区联动”合作体系建立，积极研制开发具有自主知识产权的核心技术和产品，不断提升企业竞争力，为企业在市场竞争中不断发展壮大提供强有力的保证和支撑。

行动目标：

十一五”期间，通过财税、金融、政府采购、科技计划等方面的政策措施，鼓励和引导企业成为研究开发投入的主体、技术创新活动的主体和技术集成应用的主体。实施技术创新引导工程，在我区形成一批拥有自主知识产权、自主品牌和持续创新能力的创新型企业，创建国家级、市级、区级技术中心达到20家，新产品产值率达到35以上，规模企业科技开发费用投入占销售收入的比重达到3以上。

主要措施：

1．要加快推进以企业为主体、产学研结合的技术创新体系建设。帮助企业建立规范化的现代企业制度运行机制，企业领导者具有较强的技术创新意识、市场开拓能力和较高的经营管理水平。

2．衡量和建立主营能力强、效益好的企业档案库，将其纳入创建技术研究中心的培育序列。进而确保新产品利润占企业总利润的30以上，资产负债率60以下。企业

X区积极培育创新载体工作计划第2页

每年用于研究开发经费，占销售收入的1以上，保证逐年增加企业研发费用及中心建设经费。

3．鼓励企业建立具有一支素质较高、结构合理、相对稳定的工程技术人员队伍，能够承担企业研究开发和新产品试制任务，企业研发中心人数一般占企业职工总数的10以上，其中高级工程技术人员不能低于企业研发中心总人数的5。

4．建立紧密的产学研合作机制，使重点实验室、工程研究中心、技术中心具备研发、中试、工程化研究所需的仪器、场地、设备、检测等科研设施，有为企业更新换代、引进技术再创新的能力和条件。

三、激发企业技术创新的主体活力，壮大高新技术产业群，扶持若干科技“小巨人”。

方略：

围绕重点高新技术领域和重点高新技术企业，根据我区“四、六、七”产业布局特征，在促进电子通讯、电力装备、精细化工、光机电一体化等优势产业的同时，在数字信息、生物医药、新材料、环保节能等重点领域有所突破，提升我区高新技术产业水平和能级，建立布局合理、权重突出的高新技术产业群。重点挖掘、培育扶持科技型、实业型、有效益的科技“小巨人”企业，壮大发展这支重要的经济和科技力量。建立适应现代企业制度的管理、营销机制，促进科技企业在我区形成星罗棋布的覆盖，使企业真正成为研发投入的主体、技术创新活动的主体和创新成果应用的主体。

行动目标：

到20xx年，市、区两级高新技术企业总数达到200家，实现销售额200亿。高新技术产值占规模工业企业产值比重达35％以上，高新技术企业科研开发经费投入占销售收入的比重为5％以上，形成特色鲜明、优势突出、产业衔接、辐射明显的新型产业体系。

主要措施：

1、集群创新，扩大高新技术企业群体。围绕重点高新技术领域和重点高新技术企业，根据我区“四、六、七”产业布局特征，以七大产业基地为中心，汇聚发展一批高新技术企业，形成特色鲜明、优势互补、产业衔接、辐射明显的新型产业体系。在促进电子通讯、电力装备、精细化工、光机电一体化等优势产业的同时，在燃料电池、生物医药、新材料等重点领域有所突破，加强成熟技术的集成创新、融入本土特色的创新，形成整体的创新优势，提升我区高新技术产业水平和能级，建立布局合理、权重突出的高新技术产业群。

2、塑造产值高、规模大的高新技术企业群，创造条件使高科技“领军”企业脱颖而出。到20xx年以数家高科技行业的“领军”企业为先导，在先进制造技术、精细化工、生物医药、现代农业技术四块重点高新技术领域，通过帮助企业建立重点实验室、研发中心等形式领衔实施一批重大技术专项计划，使之成为我区新经济的领头羊。

3、培育科技“小巨人”企业。将区内重点科技企业纳入发展体系，每年滚动扶持10家以上符合支持条件极具潜力的企业，对在实施期内效益明显提高的企业，在政策上、项目上、资金上给予集中扶持，促进企业滚动发展、快速壮大，成为实力型的高新技术企业。到20xx年重点扶持成长性良好，属地化、实业型的民营科技企业群体，通过3年时间使每家企业实现产值翻一番，成为管理制度完善、技术装备先进、市场定位准确、竞争力明显、具有高成长性的科技性规模企业。

四、完善科技服务平台，推进高科技成果转化和孵化基地的建设。

方略：

科技园区和产业化基地的建立发展，有利于其成为新型工业化先导区、项目转化的示范区及科技创新与高新技术产业的重要基地，更是落实“科教兴市”战略部署的具体实践。应沿着科技成果“孵化、转化、产业化”的路线图，着力为之，上下联动，合力打造核心科技竞争力，为加强创新体系建设提供强大支撑。

行动目标：积极创造条件，加快上海市高新技术成果转化（**）基地建设，推进科技成果产业化，到20xx年争取基地高转项目年销售额达10亿元以上，在基地内培育出一批有较强竞争力的科技成果转化骨干企业。放大现代农业专业孵化器的抚育作用，以此为基础加快启动实施“上海市现代农业服务区”工程，使之成为集现代农业技术的科研开发、技术测试、成果孵化、产业聚集、配套服务多元一体的载体。

主要措施：

1．整合资源，精心规划，市区联动，政策倾斜，创造和基地发展相配套的各种优越条件。吸引符合优质科技项目向基地集聚，顺利实施产业化。

2．利用各类高新产业向市郊转移的时机，盘活存量土地资源，集聚一批重点成果注入产业化基地，促进产业集聚、资金集聚、知识集聚、人才集聚，突出特色，建设产业链。

3．科学论证，分类指导，建立科学完善的科技成果评估机制，跟踪产业导向，注重项目成熟度、市场前景以及与优势产业相衔接的程度，追求产出的效益最大化。

4．建立专业服务体系和网络，给予基地内的项目和企业重要扶持。主动服务、解决困难，争取有利资源，创造宽松环境，为企业提供热情、高效、快速的个性化服务。

5．探索基地 资本 重大科技项目的融合模式，提升企业的科技要素和科技创新动力，鼓励产学研联合，推动企业、大学和科研机构、中介组织与政府引导的良性互动。

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IT产品年度销售计划

一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

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