这是引资程序中一个很重要的环节。为了帮助商业计划书的起草者写好这一重要文件,我们收集了多种外商投资项目的商业计划书,加以汇总整理,并参照国际惯例,撰写了这份商业计划书的格式和提纲,以供参考。
项目引资(包括游乐项目的引资)过程中,国外投资商常常需要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计划书,用以对投资项目作更为深入的了解和考查。同时,一份周密的、切合实际的商业计划书,也是项目经营者一份可操作的行动纲领。所以写好商业计划书十分重要。根据惯例,商业计划书的格式和提纲大体如下:首先,请牢记你准备商业计划的两个原因:
①要清晰、简要、准确地描述你的公司,目前的状况及将要计划怎样。
②要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。一份精心研究,悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用,对你自己也是一个很有价值的工具,一份好的商业计划会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的眼光来看待你正在考虑的项目。你将会察觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题,通过解决这些问题,使撰写商业计划书的过程,成为创造一个有效营销工具的过程。以下将要叙述的问题涉及许多方面,是否都需要采用,完全取决于你经营项目的类型。你可以运用自己的判断,决定在你的计划中采用哪些要点。
你也许想涉及商业活动的所有基本方面,但应避免太多的注意细节,以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。一方面,要做到全面和综合;另一方面,对要点要做到确定和简洁;一份五十页的计划书,对于大多数经营项目来说都已经足够了。你的商业计划应当精心组织使之便于阅读。考虑到要使投资者对该项目给予充分的关注,商业计划书应采用一种清晰、全面的格式。
请记住:一个未来的投资者将时刻关注于以下三个方面:一个广阔的市场,一个优良的产品和一支长盛不衰的管理队伍。按照以下的通用标题为内容构建计划格式: ——经理概述 ——公司历史 ——市场研究与销售战略(市场计划) ——生产与制造计划(或设计与工程计划) ——研究与发展 ——管理 ——财务报告
1.经理概述:一份两页纸的经理概述在调动投资者通读计划的兴趣方面至关重要。概述应当简要描述公司成立、运作、管理及当期表现。描述你们的产品或服务方面与众不同的特征,以及为什么这些特征能够制造需求。简要地介绍一下需要筹资金额,所希望的筹资形式,筹得资金将用于何种目的,以及投资将用于购置公司的哪些部分等。使资金的需要与你公司预计的发展阶段相吻合。早期的产品发展或早期的建设工程耗资最为昂贵,而后期的生产或后期的建设工程、其资本基金则相对要少一些。
2.公司历史 追溯公司的经营历史,如公司成立于何时,怎样成立的,成立时期的地址和现在的地址(包括公司合并或分设的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/)。发起的股东及领导人,公司结构及其管理的重大变动,从发起至今仍在位的主要雇员和负责人,以及他们在公司发展中所担任的角色。记录当期的主要成绩和问题所在,对过去的问题持坦率的态度将有助于增加计划的可信程度,这些问题是什么?你将怎样处理它们?你将如何在将来避免同样的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/发生?
3.生产与制造计划(适合于生产制造项目)详细描述工厂的地理位置、具体地点或楼区、楼层、建筑类型、占地面积,说明财产属于自有或租用,包括租用条件,列举所有主要设备、交通工具等并注明属自有或租赁。以估计运作能力的百分比来表示目前的运作水平,运作以小批制作或大批量生产为主?简要解释产品从头至尾的制作过程,包括在不同产量水平下的成本数量、信息装备及人事需要作为收入的函数将怎样变动?介绍生产控制、质量控制及存货控制的方法,简要描述主要的生产原料,谁是原材料的主要供应商?供应商位于何处及年购买量为多少?购买是否享受折扣? “自制或外购”的决定是怎样做出的?同行业其它公司的平均存货水平及你的公司与之相比情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/如何?介绍不同生产函数下的劳动力规模,描述公司所在区域的劳动力市场情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/,雇员是否属于工会(如果是,给出工会代表的姓名与地址)?道德的一般水准及雇员的流动比率?在每一售出产品的销售成本中劳动力所占比重是多少?介绍为雇员提供的附加优惠待遇。
4.设计与工程计划(适合于游乐场,主题公园等服务类项目)工程项目的地理位置、地形特点、占地面积,说明土地使用权,列举该项目所有的主要设备,包括娱乐康体设备、管理设备、配套工程设备、办公设备、交通工具等。注明进口或国产,属于自有、合作或租赁。项目的规划方案、可行性研究报告及立项审批情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/,规划设计及工程建设单位的资质及运行。简要解释项目工程的建设过程,规划的主要技术指标,实际最大客容量和理论容客量。工程一次完成或分期建设滚动开发,建设期的划分和投入比例,分期建设的原因及运作分析。完工开业的计划日期。工程项目完成后的经营管理模式,介绍管理服务人员规模,员工是否属于工会?道德的一般水准及员工的业务水准?员工费用在经营成本中所占比重是多少?介绍为员工提供的附加优惠待遇。
5.市场研究与销售战略对市场及销售战略的全面表述十分重要,商业计划中的这一部分是你应当首先完成并花费最多时间的,市场研究与销售战略应当是仔细证明过的、准确的和令人信服的,这一点非常关键,所有的销售预测以及对雇员人数的预测,资本投资需要,购置场地需要,会计控制等都依赖于市场研究的准确性。要以市场为导向,而非以产品为导向,清楚地描述你的业务,你所营销的商品或服务,营销渠道及区域,准确地说明产品项目或服务是怎样到达顾客手中,显示仔细研究的对顾客真正想要东西的认识,并强调购买你的产品或服务的特别好处。在所有可能的地方,将从你的产品或服务中获得的好处,以成本节约或收益产生的形式加以量化,在适当的地方使用图表、图片、表格等。准确的描绘你的顾客,他们如何分布的?你有多少流动账户,以及超过九十天的应收账款的平均金额为多少?描述你与顾客所建立的任何特殊联系。你公司的定价政策如何及价格对成本上涨的敏感性如何?目前你手中有多少购买定单?有多少固定顾客?你们的商品销售是通过发薪雇员或佣金销售代表实现]的?对特定的行业,如大型游乐场、主题公园等,可以做一综合性的观点表述,市场规模如何及你对市场趋势的看法?对前五年和后五年的市场作一个规划。现实地评价你的竞争对手,描述其它的主要公司及他们目前的举动,他们的名称及所在地?他们的各自市场份额,优势及劣势?说明与市场已有同类产品或服务相比,你所提供产品或服务的优越性,揭示如何发挥这些竞争优势,你们目前及预计达到的市场份额是多少?市场中是否有新的竞争对手?如果你的产品或服务项目尚有缺陷,请说明,你打算如何克服它们?详细比较你与你的竞争对手的产品或服务项目,比较其价格、服务保证、特性等分别列表说明这些不同之处。你们的安全战略(包括提及广告、公众联系及提升计划)?你们的销售是否有季节性?如果是,是否在你们的雇员水平及营业费用规划中得到反映?为不断更新产品与服务以适应变化的市场,你将有何作为?在来年,你将如何拓展市场?讨论与经营相联系的可能问题和风险因素。如因竞争导致的削价可能,新技术的开发,政府调控的可能变化,进、出口配额,劳动力供应等。说明对产品或服务的保护,通过贸易秘密、专利、版权或商标保护你的财产权利是非常必要的。展示显示商业战略形成过程中不同阶段的计划表。如雏型的完成,设备的安装,贸易展示的日期,或开业日期,订购生产所需原料,生产的开始,接受订单,销售商品的发送,以应收账款形式接受付款等。
6.研究与开发以销售额为基础比较你与你的竞争者在研究与开发上的费用开支比率,现有销售额中由过去的研究与开发所产生的比率为多少?你们是否从政府机构得到资金?你是否与学院或大学建立了研究与开发联系?你们的产品或项目是否需要进一步的开发,这种开发将耗费多长时间?将花费多少资金?最可能面对的风险与障碍会是什么?
7.管理与产品或营销战略相比,投资者往往对人投以更多的兴趣,在阅读完经理概述之后,他们会直接转向你计划的管理部分,一个公司的成功百公之九十归功于一支强大的、平衡有序的、富于经验的专业管理队伍,百分之十归功于其设计方案。要使管理、人事、经营的每个方面都有得力的人员负责,并保证所有的基础层面都有所涉及(包括一张组织表)。相关的补偿、鼓励与雇佣协议将保证投资者能够持续雇佣关键的管理人员。列举现在生效的年薪、红利、股权计划等,如何控制工资增长?公司是否有为主要领导人购买人寿保险单,列出领导人名称,保险金额及保险公司。简介所有主要及关键的从事经营的人员,介绍团队中的每一个成员,信用情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/及个人调查情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/,特别要说明团队中每个成员的成功业续。董事会或顾问团中的行业专家会增加管理的含金量,使之更令人信服。列举你的辅助团体的名称、地点及电话号码。那些必要时能够得到帮助的外界咨询人士、律师、宣传机构、会计、银行家、制造商的代表及其它固定顾问。
8.财务报告提供经营活动当期及过去的资产负债和损益表,财务状况变动表属于可选项目,但能够大大提高计划的专业水准。报表至少应包括连续两年的财务状况,当期的财务报表应反映我们向认购人提出建议起90天之内的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/。经审计的财务报表更受欢迎,但并非强制性要求。如果你的公司尚处于起动阶段,则应向所有委托人提供当期的个人资产负债表。第一年以月为基础编制估计的资产负债表及损益规划,以显示计划资金运用的效果,并在以后的连续四年内,以季为单位编制估计的资产负债表和损益规划。准备财务规划应符合实际,而不能过于偏行业一般水平,规划的形式应当简单概括,但应准备更为具体的细节以支持规划设计,五年内的盈利能力在决定投资者想要投资的价值及权益比率方面至为关键,空白表格形式的财务规划对投资者而言更具吸引力。出于自身利益考虑,你会希望将空白表格电算化,当你与潜在承保人商谈时,你会希望计划格式进行修改,如果他们是以电算化的空白表格形式建立的,将使你迅速地完成调整并且发现可能的融资机会,在条款与结构上的变化将怎样影响你的内部投资收益率。
总而言之,讨论假设情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/有助于正确理解你的财务规划,应详尽关注历史和估计的资产负债表与损益表,阐述有关折旧、研究与开发、税收、存货等的会计政策,资产负债表中是否包含隐含或价值低估资产?价值高估资产?哪一年的税收返还已经审计?是否有应交税金?是否与税收当局有未决纠纷?仔细描述资产负债表中的权益与债务部分,谁是主要持股者,所持股份数量,预计的股利支付?谁是主要的基金人?对每一笔长期债务列举金额、借款日期、期限、利率、偿债基金、安全性、是否有即期应付债务?如果有,与谁?你的公司是否需要季节性的借款?一个优秀、独立的注册公众会计师应对你的财务报表和规划进行审核,确保所有内容得以正确表述,没有遗漏重大的应批露事项。
考虑投资者所得,一般而言,初期注入资金的投资者要求在企业全部生命期内获得年25%到50%的投资回报,说明他们将以何种形式取得回报,在未来五年内,以公开报价方式或其他方式取得?结语编制你的商业计划后,计划是否经有代表性的辅助方的审核,包括无利益关系的风险投资家或职业撰稿人,通读整个计划后他们是否觉得有未得解答的疑问?他们认为你的计划是否会起作用?他们是否愿意购买你公司的股票?
准备一份口头陈述,陈述者应完全掌握商业计划的内容,这对获得资金至关重要,你应当在不浪费时间、不回顾计划的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/下能够清晰、准确、详尽地回答任何问题,简而言之,你应使他人相信,你完全掌握你和你公司的情况;方案'范文,库.为您.搜集-整理/。你必须做到诚实、坦率和专业,对公司的所有方面都了如指掌。
商业计划书(一)
一、概述
公司业务流程作为公司组织内部人员一种规范的做事方式,不仅会体现公司的形象和价值观念,而且更重要的是还会决定性地影响公司组织运行的效率和效益。做事方式不当,就不能指望有什么效率和效益。而这种做事方式,既包括做事的方向——流程结构是否合理,员工做的事是否是公司发展必须做的事,而且还包括做事的方法——流程活动是否合理,员工做事的方法是否有充分高的效率,并且还包括做事的态度——流程责任是否明确,员工是不是以一种负责的态度来做事。
公司业务流程管理也对应包括这三个方面的内容:
流程结构管理,让每一个员工都只做正确的事,使所做的每一件事都能为公司带来价值增值,实现充分大的效益;
流程活动管理,让每一个员工都只正确地做事,使其做任何一件事的方法都有充分高的效率,保证从单个活动的角度分析,都能以相对较少的投入实现充分大的产出;
流程组织管理,让每一个员工都积极负责地做事,使流程结构管理和流程活动管理的行为要求都不折不扣地得到贯彻落实,避免没有效益、没有效率的懒散行为发生。
二、项目实施可解决的问题
1、单位、部门和岗位角色之间不配合,各行其是,组织内耗严重;
2、岗位职责定得过死,都明哲保身,不求有功,但求无过,该相互提供援助之手的,都充耳不闻,视而不见;
3、岗位工作目标模糊,都为了工作而工作,为了履行职责而履行职责,员工有工作努力,却没有公司效益的改善和提高;
4、技术与管理分家,有技术引进和创新,没有技术管理,脱离市场需要,为了发展技术而发展技术,公司技术先进,但发展落后;
5、有ISO9000质量体系的认证,没有体系贯彻的保证,ISO9000认证仅仅起一个增加广告说词的作用,产品质量低,并且不稳定;
6、对员工的管理,重责任追究的秋后算账,轻过程控制的即时协调,造成损失最终仍得主要由公司背着;
7、缺少必要的营销整合,营销策略彼此不协调,营销渠道相互挤压,营销费用率不低,但市场份额增长不大,甚至出现负增长;
8、忽视客户关系管理,客户进门是亲家,出门就成了冤家,开拓一个新市场,丢了一片旧市场;
9、品牌创建思路不当,只是谋求知名度,对美誉度没有必要的关注,市场开拓过分依赖于广告,有大额的广告投入,没有稳定的市场份额提升;
10、官本位意识严重,等级观念盛行,管理人员习惯于高高在上的发号施令,管理人员与被管理者之间对立,矛盾重重。
三、项目工作内容
1、开展教育,让公司员工从上到下,广泛形成按业务流程组织公司运行的意识,并全面掌握业务流程管理的技术;
2、淡化等级控制观念,用业务流程管理取代等级控制管理,以强化过程控制,强化公司组织运行活动的效率和效益管理;
3、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容,梳理规范公司的业务流程,并绘制流程图;
4、分析确定不同流程之间的关系,理清公司业务流程的结构,以保证每一个人都做正确的事,每一件事都能为公司创造出充分大的效益;
5、分析确定每一个流程的每一个环节的活动,并制定保障其不断优化发展的管理制度,以使每一个人都正确地做事,保证做事的效率;
6、分析确定不同流程之间的衔接关系,以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求,完成流程活动,保证每一个人都负责地做事。
四、项目有形成果:
1.公司运行97个子流程的流程图;
2.公司运行97个子流程的说明文件;
3.公司业务流程结构优化调整管理制度;
4.公司业务流程活动的优化调整管理制度;
5.流程接口衔接管理规范。
五、项目实施程序
1、组织教育培训,让公司员工从上到下,广泛形成按业务流程组织公司运行的意识,全面掌握业务流程管理的技术;
2、讨论确定公司运行按业务流程组织的思路,改变等级控制管理的僵化思想;
3、对公司现行做事方式进行流程分析,按原貌勾画公司组织运行的流程图;
4、对照流程管理的思路分析找出公司现行做事方式的效率和效益损失;
5、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容和规范要求,梳理规范公司的业务流程;
6、分析确定不同流程之间的关系,理清公司业务流程的结构,以保证每一个人都做正确的事,每一件事都能为公司创造出充分大的效益;
7、分析确定每一个流程的每一个环节的活动,并制定保障其不断优化发展的管理制度,以使每一个人都正确地做事,保证做事的效率;
8、分析确定不同流程之间的衔接关系,以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求,完成流程活动,保证每一个人都负责地做事;
9、规范业务流程的设计,并绘制流程图;
10、整理汇总流程管理的系统文件。
六、项目实施办法
1、由委托方(以下简称甲方)和(以下简称乙方)双方共同组成项目组,甲方董事长或总经理担任项目组长,企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长,乙方选派专家担任副组长;
2、甲方须配备x个工作人员,承担一些辅助性工作,其条件是大专以上文化程度,具有公司管理方面的基础知识,能承担一般文案的草拟和审订工作;
3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作,需要甲方相关部门和人员支持配合的工作,甲方必须紧密配合,并按项目进程要求按时按质完成;
4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作,交通费、食宿费由甲方承担,食宿标准为三星级宾馆标准;
5、为了降低甲方项目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。
七、项目咨询费用
1、咨询费用收取标准。
咨询服务收费行内通行的作法是,按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元(人民币)/专家工作小时,或12000元(人民币)/专家工作日。亦可协商打包确定。
2、咨询费支付办法。
咨询费按比例,分期支付。一般情况是分两期,按5:5支付。项目首期付款到乙方账户之后,一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二其付款在其项目进行到一半时支付。
商业计划书(二)
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,××一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好),后来又定位于“×××”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“××广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,××广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。
3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营××广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位
××广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:
1、街名:××广场时尚丽人街
2、概念:××广场 ———— ××街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的×××。
3、广告语:××广场/时尚丽人街 ———— 与××相约,与××同行
4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
××广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:
(一)、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告,突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行,出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商,以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。
(三)、整合店铺资源
××一期的店铺均已出售,者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前,须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。
为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取所有空关店铺纳入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当认真加以引导,动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象。
对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措,动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租,由于业主与商户之间有约定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
(四)、有关租金政策
××一期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此,我们在为业主代理招商前,必须做好两项重要工作:第一,我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异,说明××一期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。第二,我们要从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前,××一期店铺比较合适的租金是:
1、 内街店铺:租金600~700元/m2/年(经测算,内街店铺平均售价8500元,平均面积110m2,购房投资额约94万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为4.4万元。
如该类店铺以600~700元/m2/年租金计算,年收益为6.6~7.7万元,剔除利息后的收益2.2~3.3万元。这样的租金对商户来说,在目前情况下尚有吸引力,易于接受。)
2、外街店铺:租金800-900元/m2/年(经测算,外街店铺平均售价12500元,平均面积200 m2,购房投资约250万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为儿75万元。
如该类店铺以800~900 元/m2/年租金计算,年收益为16~18万元,剔除利息后的收益4.25~6.25万元。这样的租金对商户来说, 目前情况下尚易于接受。)
(五)、商户入驻优惠措施
为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心,我们将“放水养鱼”,从尽快繁荣市场的高度,适时推出必要的优惠措施:
第一,商户入驻商街经营一年以内,我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责),供其做商品或品牌宣传;
第二,凡商户举办品牌宣传、商品促销活动,一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动,鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;
第三,凡商户入驻经营一年内,店铺物业管理费将按八折优惠收取;
第四,为降低入驻商户的经营成本,我们将协调工商、部门,给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策,同时在费的收取上适当减免。
四、商业氛围营造
(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)
(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片),以增添××广场的文化底韵,吸引游人前来休闲。
(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与服务功能。
(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁,联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动,借助媒体推波助澜,巧妙宣传××广场。
(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动,用文化手段提升××广场的时尚品位。
(6)、5月份起,争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会,用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位,提升广场的“聚流”效应。
五、商街硬件改造建议
1、××北广场实施改造,以适合举办大型活动。
2、××一期南入口的假山拆除,地面实施人性化、商业化改造。
3、临××街一侧的店前花圃实施改造,便于顾客无阻碍进店。
4、内街的地面进行排水改造,防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、××一期南侧花圃争取拆除,最好建造一排店面房,既可街口开店吸引顾客步入内街,又可创收。
上述方案,经董事长批准后组织实施。
代写商业计划书
一、公司介绍
xx市xx公司是一家专注于工程咨询、投资咨询、咨询的服务机构致电*******,目前公司业务范围主要覆盖了项目可行性研究、项目融资方案策划、产品营销策划、企业管理策划等服务。公司具有庞大的数据资源,专业的行业研究经验,优秀的项目团队,本着服务至上、诚信为本的原则,致力为企业提供一流的整体解决方案,突破企业当前的发展瓶颈。
公司秉承“扎扎实实做研究、一心一意为客户”的服务理念,在工程咨询、投资咨询、营销管理咨询等领域取得了长足发展,公司的研究范围涵盖了农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、、、机械加工、金融服务、服装纺织、建筑地产、电子电气、汽车制造、家电通信、教育等31个行业。至今为止,秉诚咨询先后与各行各业的客户取得了成功的合作,累计服务客户达1500余家,并与一部分客户建立长期的合作伙伴关系。公司坚信,以专业技术为根本,以贴心服务为承诺,必将会在市场的红海之中立于不败之地。
二、产品与服务
(一)工程项目咨询服务
1、可行性研究报告编写
2、项目申请报告编写
3、项目建议书编写
4、资金申请报告编写
5、节能评估报告编写
6、社会稳定风险评估报告编写
(二)融资咨询服务
1、商业计划书编写
2、项目计划书编写
3、编写
4、招商计划书编写
5、合作计划书编写
6、并购计划书编写
(三)管理咨询服务
1、商业模式设计
2、产品营销策划
3、品牌管理咨询
三、公司服务优势
1、经验丰富,众多成功案例;
2、专家团队全程把控,从战略高度把握你的项目;
3、行业市场海量数据支撑;
4、SWOT、波士顿矩阵等模型分析,编制技术熟练,财务工具先进;
5、权威专业机构,*、360、58等推广会员实名认证,杜绝欺诈,信誉+诚信;
6、应客户需求,不仅为客户提供登门服务,更可亲赴项目地。
四、服务流程
1、双方电话初步沟通,我司了解客户项目基本情况和要求;
2、与客户达成初步合作意识,我司安排专业人士与客户当面沟通,深度了解项目情况;
3、双方确定服务价格,签订合作协议,支付首款,我司收集材料开始编制,在规定时间内提交初稿给客户;
4、客户反馈意见,双方共同讨论,在3-5个工作日修改和完善;
5、双方确定定稿后,我司提供电子档和纸质档给客户;
6、后续可提供一定程度免费修改服务。
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