一、销售目标:
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。
3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:
1、市场选定:
1、珠江三角洲
2、广州
3、深圳
4、香港
2、市场评估:
1、珠江三角洲:营业额546万,
2、广州:营业额1049万,
3、深圳:营业额664万,
4香港:?
注:A以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额9555、3万元人民币。的基础,有效细分的要求;
B历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析:
1广州:
◆客源总量:
人口810万人,港澳侨胞135万人
◆人均收入:
1、6万元。年人均消费1、14万元
◆市场特点:
团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社:
A共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。
B散客组团社实行零团费的组团方式。
C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。
E以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团:
A各省驻广州办事处共有160家。
B除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。
2、深圳:
◆旅行社:
共计55家。
A深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。
B主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)
C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆、酒店:
A、共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
B、主要以酒店外地散客,会议团队为主。
C、现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主。
◆社团:
A、深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所
B、以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大
C、政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。
D、工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游
E、学生春游和秋游活动
F、以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%70%。仅华为一家平均每月就有600800人。
G、企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。
3、珠三角:
◆市场总量:
人口6820万人,
流动人口1890万人,
◆人均收入:
1200元/月
◆集中地区:
东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区:
东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点:
有一定的经济基础,有旅游的习惯;
◆销售现状:
只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社:
A共计360家。
B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。
C出游方式多为旅行社组织出游,
D与明思克有业务往来的旅行社290家。
E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。
F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
◆社团:
A东莞、惠州地区号称工厂之都有台资企业8000多家,世界500强企业16家。
外来人口590余万。
B人均年收入1。6万元。
C东莞、惠州地区的台资工厂,将年末组织员工旅游作为福利。
D台资企业重视团队建设,航母的军事背景使两者有结合点。
E未组织人员直接销售。
四、解决办法:
◆广州:
旅行社:价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性
社团:招聘广州当地业务员,主攻社团市场
◆深圳:
旅行社:价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性
酒店:现付方式 + 配套报务
社团:对年接待量大的企业推广VIp服务,提高服务的附加值。
对工厂团封闭局部市场,特价促销。
增设参与性活动项目加大与其他景点的互动,吸引学校,联合促销
◆珠三角:
旅行社:由于是本地组团,旅行社对景点的价格要求不高
酒店:开拓。
社团:根据台资的特点,以定额包场的方式进行大型工厂团销售。
◆香港
旅行社:挑选一至两家较大规模的旅行社,联合操作香港市场的开拓,可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。
媒体:适当的媒体投放,宣传活动主题,历史文化,开拓香港市场。
五、战略确定:
让目标市场更多的人的了解兵马俑,最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥,结合其他景区无法比拟的军事特色,力争引起较高的认知度,吸引大量游客资源。
宣传推广是当务之急,是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色,才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略:
1特色定位
根据以上情况分析,各景点都独具特色,成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传,从明思克这次秦俑展的基本情况来看,建议以秦俑Vs航母为主题,举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动,突出重点地将此主题推向市场。
b、区域定位
目前,就秦俑产生的吸引而言,应当向南偏移,而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以,建议立足深圳,发展南部市场,全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。
2宣传对象定位
a、对象特征
本次调查着重调查了青年人的旅游情况,发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。
广东地区的学生:
分析:由于学习任务繁重、经济限制,没有能力做远程旅游,对秦俑非常渴望;
比较喜欢一两日游项目,比如科教、游玩、探险等活动。
大多数的学生都没有来过明思克旅游。
深圳企业在职职员:
分析:工作压力大;长期生活压力,生活重心偏移,喜欢文化色彩较重的展览、表演;厌倦人造景观的氛围。
对象年龄层在1631岁之间
对象消费能力分析
一般具有中、短途旅游消费能力,喜爱结伴而行,消费追求时尚。
3、可能出现的问题
从分析中我们不难看出:占领消费群体易于从一点着手,向多元化伸展,以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰,不断的开发和探索新的增长点。
2、营销策略:
1、总体目标:
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段,在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
2、阶段目标:(可分出四个阶段)
第一阶段:展示期
在此阶段,我们处于秦俑形象宣传的展示期,为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计:一个月时间。
b、此阶段针对的市场区域:建议区域为:深圳及广州。
c、在此情况下针对目标群:
1、力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。
2、争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。
3、加强广告(报纸电视、网络等)力度,增加活动次数,从而强化其参与意识。
4、发展已知客户,进而扩大客户宣传面。
5、从本身特色出发,配合景点风光,加强硬件建设。
d、在此情况下针对中间商(旅游公司):
1、提升产品展示的位置(如在旅游公司的门前设置展版)。
2、增加对旅游公司的反点及回扣,促进其提高供游量。
3、与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。
e、价格定位:以票促宣。
第二阶段:市场开发期:
在此阶段,宣传造势已见成效,展会信息都已宣传到位,客源量日渐增长。
a、此阶段的时间预计:两个月时间。
b、此阶段针对的市场区域:
建议区域为:深圳、珠三角。
c、在此情况下针对目标群:
1、保持客户群体,刺激消费。
2、积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。
3、开展知识营销,推出明思克和秦俑的一切特色文化,并针对性的开展活动;
4、强大的媒体版面占有率。
5、争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑(如办联票)。
d、在此情况下针对中间商:
1、提出市场比率,增加回报,积极支持其工作;
2、维护品牌形象,使其抓住潜在客户;
3、提高服务意识。
e、价格定位:灵活把握尺度,寻求任何有益的合作。
第三阶段:第一高潮期
在此阶段,由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应,客源稳固上升。
a、此阶段的时间预计:开展到元旦结束。
b、此阶段针对的市场区域:
建议区域为:香港、珠三角。
c、在此情况下针对目标群:
1、保持客户群体,刺激消费。
2、开展各种主题营销活动。
3、强化产品品牌。
d、在此情况下针对中间商:
1、维护品牌形象,使潜在消费者成为忠实的客户。
2、继续提高服务意识。
e、价格定位:大量的优惠促销(公益)
第四阶段:第二高潮期:
在此阶段,由于春节的到来,客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。
时间预计:200
4春节左右由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温,宣传的难度会非常突出,所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发,提高服务创新意识,以维护市场的后期发展,可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵,发展品牌优势。
六、预案:
区域负责人:
1、维持原有客源,巩固明思克品牌形象。
2、传达秦俑展信息,制定区域工作计划(含宣传和活动)。
3、开展创新营销,针对所辖区域的特性进行推广宣传活动,提前报计划。
4、开展适合本次秦俑展的促销活动,力争作到谋定而后动。
5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6、与旅行社保持互动联系,共商秦俑展工作。
7、灵活、适当利用价格变通,进行快速销售。
企划系统:
1、强化品牌形象,巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)
2、开展文化、知识营销,完成内部硬件设施,强调宣传导向的意义和重要性。
3、围绕销售进行宣传,辅助宣传设置活动。
4、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
5、提高获利率,提高活动质量。
[商业计划书]市场营销策划书撰写大纲
一、 U-pVC管材市场概况
2010年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水 50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。
据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和20xx年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、pp-R管、pE燃气管、pE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
二、 本公司pVC管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势)
1.产品
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中,价格不高,面对中低端市场,销售量较大。
本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2.价格
a)价格是企业的生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,pVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测,消费者将对pVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准,价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。
b)产品价格调整
企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整
l 削价策略
原因:A企业急需回笼大量现金
B企业通过削价来开拓新的市场
C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
D企业生产能力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败
E预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额
F成本降低、费用降低 有条件削价
G考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系
H政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有:直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)
l 提价策略
原因:A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
B通货膨胀、减少损失、转嫁损失
C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。
D顾客心理、优质效应。 涨价形象、优质优价
时机:A产品市场上优质地位
B成长期
C销售旺季
D对手提价
3.渠道
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖一、二级,甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善,亟待改进。选择信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。即,企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4.促销
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
我们一生中都会参加很多婚礼,如亲戚的,朋友的,男才女貌天作和,一世良缘成眷属,恭祝恩爱甜蜜,永结同心,地久天长。策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划,那么都有哪些类型的婚礼策划方案呢?我们必然需要编制一份完整的方案,急您所急,范文资讯网小编为朋友们了收集和编辑了“婚庆公司市场营销计划”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
一、迎宾布置篇:
1、许愿树集满来宾的祝福:迎宾区前的小树上挂了许多空白的祝福卡片,到场来宾可以在卡片写下对新人的祝福。(写满祝福的卡片也可进行抽奖)
2、新人一角:把新人成长历程的照片贴在迎宾牌上。
3、播放现场迎宾外接摄像。
4、播放新人的温馨画面:新人的诸多美丽而温馨照片可以制作成播放程序,通过投影仪投在大屏幕上,供来宾欣赏。
5、进场向每位来宾分发小跳灯,烛光仪式时一起打开。
6、把来宾与新人当天迎宾时的合影转入电脑,在做游戏时进行抽奖。
7、别让来宾等久了,婚礼开始前准备一个自助餐吧,提供一些饮料和小点心。
二、进场篇:
1.常规新人入场:
a由两位花童将新人带入场内,步伐稳定的、缓慢的(花童一男一女,花童分别手挎花篮撒花瓣或持小捧花和戒枕)。伴郎、伴娘跟在新人身后。花亭两旁由未婚青年放礼宾花及撒掷鲜花花瓣。
b三名伴娘分别手捧烛光杯(或鲜花)先行进场,新人跟在其后,花亭两旁由未婚青年放礼宾花及撒掷鲜花花瓣。
2.西式入场:新郎先行进场站在指定位置下,新娘挽着父亲的手臂慢步走进来,走到新郎前停下与新郎简短交流,父亲将女儿交给新郎,主持人与父亲交流并提示新人走向舞台。
3、情歌情景入场:
a(灯光灭)新郎在台上唱刘德华的《结婚进行曲》(一追光灯对新郎),有请新娘,(追光灯对住入口)。三名伴娘分别手捧鲜花先行进场,新娘跟其后走到方厅。新人在方厅下用眼神作感情交流,并慢慢携手走向舞台。
b还没进场,歌声先传了出来,新娘缓缓露出身影,唱着歌走近新郎。
4.童趣入场:
a、小女孩(5-6岁)吹着海螺走进场。
b、唱起老鼠爱大米:4-6名小孩子头上的帽子画上可爱的小老鼠或用纸剪成小老鼠,蹦跳入场,送喜糖。放老鼠爱大米CD。
a、我的新娘在哪里?新郎拉着3股红绸,分别连向3扇门外,新娘会从哪扇门出现让在场的来宾增加了乐趣。
b、唐伯虎点秋香重现:新郎焦急等待着新娘,没想到从侧门出现4个头顶红盖的新娘,而且用大块红布遮挡住了全身,直到新郎猜中新娘为止。其实4人都是男生,真正的新娘在另一边呢。答对才可掀盖头:新人身穿中式传统礼服上台后,新郎正要掀起新娘的大红盖头,这时司仪喊道:等一下。新娘要求答对2道关于新娘的问题才可以掀盖头。这又调动起全场来宾的兴趣。
6.云中漫步般的入场:两人相依相偎踏着云雾入场,营造着浪漫和些许神秘,需干冰配合。
7.铺撒鲜花浪漫入场:象征幸福的红地毯,被一地的鲜花瓣取代,让新人更贴近,并衬出另一种接近大自然的浪漫滋味。尽量选颜色浅,大的花瓣。
8.天使下凡悠然入场:准备一套背上有翅膀的婚纱。
三、证婚爱情誓言篇:
1.回放领取结婚证书情景:领取结婚证这一程序如今也有了简单的仪式,可以把这个神圣的时刻记录下来,结婚当天可以播放出来,和来宾共同分享神圣的一刻。
2.新人共同宣读爱情誓言,司仪问两位新人问题,新人回答或新人间互相问答。
3.共同见证爱情誓言:新人先宣读爱情誓言,一起在裱装精美的爱情证书上签下双方名字,或伴娘双手捧上誓言照片和红印泥,新人将手印按在照片上,代表对爱情的承诺。
4.分享你的爱情故事:让你的主婚人在结婚仪式时讲述你们的爱情故事,让所有的客人见证你们浪漫的爱情。
5.个性主婚用词:让你的主婚人问在座的宾客是否同意你们的结合,宾客们一定会高兴地鼓掌并大声的叫喊:“我们同意!”
四、交换戒指篇
1.男女花童各捧一个戒枕入场,新郎新娘互戴戒指。
2.用筷子交换爱的指环:两枚代表山盟海誓的戒指将不再相互佩戴,而是用具喜庆意义的红色筷子串起来,新人通过互相配合把戒指传送给对方。
3.小船承载一生幸福交换戒指时,一艘白色小船载着婚戒从岸边驶向新人,新郎从小船上摘下戒指,套在新娘无名指上。(草坪婚礼时也可是遥控车,遥控飞机)
4.交换戒指:串在玫瑰花或气球上。
5.新郎从背景上摘一颗星星(跳灯)给新娘。
6.新郎从新娘的盘发中取戒指给新娘戴上,意味结发夫妻,恩爱永远。
五、烛光仪式篇:
1.新娘换好礼服在门口等候,由伴娘进场通知新郎到门口和新娘一起等待司仪宣布进场。伴郎点好烛枪并递给新人,(或由双方母亲用火柴共同点燃烛枪,意喻延续家族香火)
新人共执烛火棒相携入场,点燃每桌的小烛台,最后走到大烛台前,点燃大蜡烛。
2.主持人请出新人。
新郎、新娘缓慢进入会场,两旁花亭冷烟火燃放烘托烛光气氛,新人走至舞台上取点火器,在已点燃大烛台的小蜡烛上引燃点火棒,依次点燃每桌烛台上的蜡烛,然后上台点燃象征着美好爱情的焰火主烛。
3.烛光仪式开始(此时全场熄灯)新人用托盘,将事先点好的蜡烛杯分发到各桌(新人要同行),最后上台点燃舞台主烛。
4.司仪邀请每桌来宾派一名代表送祝福(点燃的小烛杯)上台,伴郎伴娘帮新人将小烛杯摆放在大烛台上。司仪随机请来宾表达祝福,司仪串词,来宾依次排队上台送祝福,尽可能确保烛光仪式按时完成,新人点燃象征着美好爱情的焰火主烛时,舞台电控焰火点燃,来宾共同点亮每桌小烛台上的冷烟火,台上台下互动,婚礼气氛达到高潮。
5.在喜烛点燃后许下心愿:华丽的喜烛在点燃后绽放着耀眼的光芒,新人放下点烛器,各自双手紧握放在胸前,默默地许下彼此的心愿。时间:10-20秒左右。
6.用焰火秀出自己:在舞台背景上用冷焰火拼出新人的名字,或其它造型,点燃或用遥控器引燃,以燃烧的热情描画两人的名字,也燃烧出真情的瞬间。
7.台上台下齐点烟花祝福 :入场时每位来宾可得到一支安全烟花,当新人彼此许下爱情誓言,灯光熄灭,司仪请全场来宾和新人同时点燃手中的烟花。
8.让父母一起参与烛光仪式,先由两位母亲点燃点火棒,在入场口递给新人,两位父亲再把小烛杯火推进场内,由新人亲手分到来宾桌上,增进了多方互动。
六、游戏篇:
1.短信送祝福,众宾客向新人提供的手机号码发送祝福话语(也可直接拨打手机),发送最快,写得最好的来宾将被邀请上台,当场念出祝福,新人回赠礼物。
2.抽祝福卡片,送出礼物。迎宾时来宾将所有祝福卡片放在小盒内,游戏节目时新人各抽2~3张,抽到人员上台当场送出祝福,新人回赠礼物。(也可把红丝带或小礼物直接绑在椅脚上。)
3.新人诉说各自的成长历程,新人事先需将自己的照片(从童年到成年)一一扫描到电脑,在现场每出现一张照片,新人介绍自己的成长经历。(需笔记本电脑,投影机,幕布配合)
4.新人游戏《心有灵犀》,司仪事先准备问答题交给新人,新郎、新娘各自把问题答案写在纸上,由司仪公布双方答案,看新人之间的默契程度。
5.喝啤酒比赛。司仪拿几杯啤酒上台,邀请几名来宾用吸管将杯中啤酒喝完,喝得最快的来宾将得到新人的礼物。
6.礼物拍卖。司仪作为拍卖师将新人提供的礼物以喝啤酒的形式作为筹码进行竞拍,根据礼物大小,起拍以1-2杯啤酒不等,请出价(啤酒杯数)最高者上台喝啤酒,并得到礼物。
7.“猜猜他(她)是谁”,将新人小时候的相片混在其他人的相片中,让来宾猜哪个是新郎、哪个是新娘。
8.把喜糖和幸福洒向席间:发喜糖成了结婚必须要完成的任务,来宾会感受到新人的感激并感受到他们的幸福,而向台下抛洒喜糖则更是热闹非凡,惊喜连连了。
9.你熟悉新娘的手吗?新郎被大家用领带绑起了双眼,只能靠摸手掌猜出新娘。
10.集体上台抽出好运来:请20位左右来宾上台,每人手中都有一条彩色丝带,而其中仅有1人的丝带会和新娘手中的捧花相连,意味好运降临此来宾身上,并获赠礼品。
一、爱的呼唤。
灯光摇曳,背景音乐舒缓轻柔,主持人旁白讲述新人故事
二、爱的承诺(新郎出场)。
突然一束神秘的灯光打向远处。
现场响起高亢激昂的音乐,只见新郎手扶推车出现在宾客面前,(浪漫、温馨的音乐起)缓缓走上舞台,(推车中间是一对泰迪熊,周围伴有点缀花朵和蜡烛),
主持人旁白:我们渴望拥有某种「轻柔、温暖、让人安心、覺得可以依靠」的东西,那就是「泰迪熊」,「喜歡我、抱抱我、拥有我」。
我们期许藉由泰迪熊的精神,在我们失意沮丧时鼓励我们,只要我们肯努力,就有实现愿望的一天,
我们希望能创造一个真正属于我们內心深处的泰迪熊世界,每个人都能找到心意的爱人,不管遇到人生中的任何挫折,都能有智慧去化解他,人生有梦最美,泰迪熊常伴随梦想而來,使美梦成真,心想事成,让所有的泰迪熊去见证新郎的爱情吧。
三、新郎许愿。
新郎面对泰迪熊车许愿,
主持人旁白:新郎向你的正前方看去,你的爱人就在前方,(走道两旁的来宾每人事先发一个泰迪熊娃娃)当主持人说到的时候,走道两旁的来宾,高举并挥舞着手的泰迪熊娃娃,形成一条指引通道,寓意在泰迪熊的指引下找到了新娘。
四、电磁幕落下。
五、新娘和父亲一起出场(或着是新娘出场)。
六、新郎来到新娘面前求婚。
七、新人共同步入婚礼殿堂。
八、誓言:新人相对而立,互相进行神圣的宣誓。新郎牵起新娘的手,以赤诚的心与声音向他的新娘宣读爱的誓言,新娘以温柔而坚定的心与声音向她的新郎宣读爱的誓言,两颗相爱的心对方深情的双眸中看到闪耀爱的光芒。从此之后,这个世间又多了一份乘载满满的爱巢,又多了一份风雨如磐的坚守!
九、交换戒指:爱的小精灵(花童)用娇艳的玫瑰送来爱的信物,新人互相佩戴(先新郎给新娘戴,再新娘给新郎戴)。
十、婚礼吻:新郎揭开新娘的头纱(此时新娘半低头,微蹲),相互拥吻8—10秒,同时伴高潮音乐。所有宾客的焦点都在一对新人身上,在高潮的音乐中感受新人浓浓的爱意。
十一、感恩大爱。
新人能一路成长,一路走来,到今天组成美满的小家庭,离不开父母的养育照料,离不开亲朋好友的鼓励支持,离不开领导同事的指导协助,今天他们要借此机会感谢所有爱他们和他们爱的人。
新人下台感谢父母的养育之恩(可准备礼物或敬茶),父母简要发言。)
十二、主证婚人讲话。
十三、晶莹香槟塔。
从一个人的精彩到两个人的世界,两位新人共同用香醇的美酒倾述出他们绵延不断的爱意。新人分别拿起晶莹的香槟酒,当两种透明的液体碰撞在一起,就像英俊的新郎在遇到美丽的新娘后,他的生活才焕发出奇妙的色彩!香槟美酒在水晶宝塔之间缓缓流淌,就像我们两位新人把他们的心,把他们的情,交于对方,混合交融。
十四、交杯酒。
督导呈递上交杯酒。新人高举这载满了所有人的祝福和喜气的美酒敬谢来宾,然后喝下交杯酒,来宾同样高举酒杯,齐声祝福新人,共同分享幸福的喜悦,饮尽美酒。
十五、退场。
新人沿原路退场,在花厅处回身向所有来宾鞠躬谢礼。
司仪:
有一片海洋,她叫爱琴海,所以想来爱应该是海的颜色。曾经,海睡着过、风停顿过、阳光眩晕过 。如今你们的爱情,携手,看海水般清澈的蓝,听轻拍的海岸流沙,犹如那片海洋般宁静优美。爱,在一起,爱在一起……
新人在场外静静等候~~
二进场新人为每桌准备了海洋蜡烛,送祝福(同时放新人的成长故事请来宾观看)~~~~
送完蜡烛,在地毯的尽头,把两对爸爸妈妈请上台~~
伴娘送来漂流瓶,里面是,新人要交给父母的,是新人对婚姻的期望和承诺,司仪可打开帮新人读一下,最好是新人自己朗读:
我们做每一件事都需要准备,而婚姻是我们生命中最重要的一件大事,它意味着我们将进入另外一个全新的世界,两个相爱的人开始共同生活。因此,我们必须准备好积极快乐的心态,准备好宽容忍让的心,准备好对未来的美丽承诺,还有时刻为了婚姻的完美而主动放弃一些个人的自由,然后共同去承担婚姻的责任。
我们知道我们都是凡人,都有缺陷,都有不完美,并且也不容易变得完美。希望我们两个并不完美的人,把完美作为我们的奋斗目标。在今后的生活中,我们互相信任互相体谅,心灵互融,互相拥有,同甘共苦;我们要好好经营我们之间的爱,细水长流,让我们的小家变成温暖的避风港,有困难或心情不好时,可以在这里得到欢乐和帮助;我们要用心接纳双方的亲朋好友,互相在学习中成长,不和社会脱节;我们要亲密无间、但也要给对方留有自我的空间,能接受对方的不同想法及做法;我们要有个健康的宝宝,要好好地教育他,爱他,但不能因为宝宝忽略了另一半,有两人相处的时间;我们要一起分担家务,快乐生活。
我们最希望,我们的婚姻能像我们两双可爱的父母的婚姻一样,几十年如一日,相濡以沫,相亲相爱,一辈子相守。
下舞台,新人开始第一场敬酒……
1、花轿起程
唢呐、舞狮的伴随下,花轿开始起程。
2、新娘入轿
新娘应该被兄弟(或表兄弟)背出来送上轿子。
3、颤花轿
花轿的路程目前只是走走形式,除非两家特别近。按照惯例是要给轿夫红包的,否则他们会有意颤动花轿,让新娘“好受”(新娘蒙红盖头,在伴娘的伴随下,由新郎手持的大红绸牵着,慢慢地登上花车,到达花轿位置后,新人改乘花轿。)
4、新娘下花轿
媒人(或伴娘)掀开轿帘新娘在媒人(或伴娘)的搀扶下走出花轿。
5、由司仪致开场白(中式贺词)
渲染喜庆气氛感谢来宾(中式贺词)
6、请高堂
请出双方父母上台入座。(由DJ放音乐)
7、请新郎!
新郎上台站定台中。(由DJ放音乐)
8、迎新娘传席
由DJ放中式喜庆音乐。中式酒店婚礼宴厅门口悬挂门帘,媒人或伴娘掀开门帘,新娘入场所谓传席也就是铺在地上的红毯,寓意着传宗接代。(如无花轿接送,门口悬挂的门帘也可代替轿
帘)
9、跨火盆
新娘在媒人(或伴娘)的搀扶下跨火盆,征兆新人婚后红红火火。
10、射红箭
新郎接过伴郎递上的弓箭,拉弓射出3支红箭,
第一箭射向天,天赐良缘合家欢第二箭射向地,天长地久人如意第三箭向远方,生活美满爱久长
11、跨马鞍
新娘在媒人(或伴娘)的搀扶下跨过马鞍,征兆新人婚后合家平安。
12、牵红球
新娘在媒人(或伴娘)的搀扶下走上台
伴郎送上红球,新郎新娘各牵红球一端站于台中
13、致证婚词
司仪致辞并介绍证婚人,证婚人致证婚词
14、拜堂
一对新人各拉红球一端正式拜堂。(“一拜天地向来宾鞠躬,二拜高堂向父母鞠躬,夫妻对拜……”)
15、挑喜帕
伴郎送上如意秤杆,然后由新郎用条红布装饰的如意秤杆挑开新娘头上的喜帕。(从此称心如意)
16、敬茶
如意秤杆沏好的茶,新人向双方高堂敬茶(进改口茶)
17、高堂致辞
请双方父母代表致词。
18、传递香火点喜烛
新郎新娘的母亲都有点点亮喜烛(从此子孙满堂),双方高堂入席。
19、吃子孙饽饽长寿面
伴郎将一碗子孙饽饽和一碗长寿面端上。“筷子筷子,快生贵子!”新娘刚动两下筷子,就有人大喊:“生不生?”新娘笑着回答:“生!”
20、合卺酒(交杯酒)
伴郎送上斟满的酒杯,新人喝合卺酒,从此恩恩爱爱,白头偕老。
21、新人进行最后一道仪式———“送神”
两人从供桌上取下一套纸钱,放进炭火盆焚烧。之后,婚礼仪式结束。
22。、新人拥入洞房。
新人退场,换礼服,后入席用餐,整备敬酒。
23、即兴演艺或游戏(可有可无)
24、宴会结束新人送客
一、婚礼前言
爱是需要见证的,婚礼是需要祝福的,每个亲朋好友都希望在婚礼现场能感受到两个人至真至纯的爱,也能在这种气氛中给予新人以祝福。每对新人都有不同的爱情经历,每个经历对于自己来说都是一辈子的珍藏,一辈子的甜蜜。婚礼将自己和所有的来宾都带到一个甜蜜,温馨的环境中来。
主题婚礼通过形式的改良和流程的变化,将整场的气氛都集中在新人的主题上,大家沉浸在一种回忆和甜蜜的气氛中。整场下来,大家感受到的是一对新人的甜美爱情,享受着一段来之不易,值得珍惜,得到众人祝福的爱情历程。
二、婚礼主题:《从ME到WE》
三、婚礼地点:三亚亚龙湾红树林度假酒店
婚礼时间:20xx年1月4日 四、婚礼对象
男方:梁山伯 女方:祝英台 五、婚礼前准备
(一)婚礼前两个月筹划准备:
1、决定婚礼日期、地点、仪式及婚礼主题
2、拟定客人名单
3、召集好友讨论婚礼安排
4、确定伴郎、伴娘、主婚人、证婚人
5、制定婚礼计划书
6、进行婚礼筹备分工
7、进行婚礼预算
(二)婚礼前一个月筹备工作:
1、就婚礼进展情况与父母及家庭成员进行沟通
2、发喜帖或电话通知亲朋好友
3、及时反馈受邀信息,对重要的亲朋好友再次确认
4、结婚物品的准备
5、新郎新娘的形象准备(新郎剪头发、新娘皮肤保养)
6、挑选婚纱影楼进行婚纱照拍摄
7、布置新房
8、婚宴和婚礼场地的预约
(1)估计来宾人数
(2)估计酒席数量、菜单和价格
(3)进行婚礼现场的彩排,确定现场的音响、灯光等效果
(4)与酒店负责人协调婚宴布置等细节 9、婚礼化妆预约
(1)确定化妆地点及化妆师
(2)与化妆师沟通,确定当天婚礼造型
(3)预约化妆的具体时间
10、婚庆车辆的预约
(1)确定婚车数量
(2)选定婚车司机
(3)预约装婚车的时间及地点
11、婚庆摄影预约
(1)选定摄影摄像人员
(2)准备摄影摄像器材
(3)安排摄影摄像工作
12、预约乐队
13、为来宾及工作人员安排酒店客房休息
(三)婚礼前一天准备
1、就准备情况和婚礼当天的工作分工做最后的沟通
2、根据婚礼情况就婚礼当天的仪式与主持人做最后的沟通
3、与伴郎、伴娘做最后的沟通
4、婚礼现场的布置及婚礼流程彩排
5、确认主证婚人的发言准备情况
6、确认父母代表和来宾代表的发言准备情况
7、确认婚礼当天所有东西的准备情况
8、试穿所有礼服,反复熟悉婚礼流程
9、最后确认婚宴、车辆、摄影摄像、化妆、乐队等准备情况 六、婚礼流程
婚礼流程时间安排表
七、婚礼环节具体内容
(一)舞台:新人通过拱门,走完过道,就来到婚礼舞台上进行爱的宣言。
(二)拱门:新娘父亲带到此处,由新郎接过新娘,从此走向幸福大道。
(三)签到区:来宾在这写上对新人的祝福语及自己的名字。
(四)留影区:来宾与新人在这拍照合影,留作纪念。
形式:中式婚礼
中式硬件推荐使用:23人编制
旗,锣,伞,盖,龙凤扇,开道锣,开道旗共6人
四个民乐+八个花轿+五人双狮子 共17人
(现只需四个民乐,五人双狮子的人员,其他备道具,人员自行安排)
赠送婚礼道具:喜帐+马鞍+火盆+弓箭+撑竿等
共二台专业高精摄像DVC pro机位完美记录
一.中式婚礼摄像分配(议事开场前)
1.第一机位摄像录制新郎更衣化妆过程+接亲过程+及接亲场面
2.第二机位录制新娘化妆过程及家人场面
(后期制作可以以画中画的形式反映大家齐心合力制作婚礼的过程)
二.中式婚礼总体流程策划
1.主持引导新郎率领23人中式接亲队伍,开始接亲上路。
(第一机位摄像录制新郎更衣化妆过程+接亲过程+及接亲场面)
2.新娘在家中化妆过程 及 家人场面(第二机位同步记录过程)
3.新郎到达新娘家中,准备红包发给小孩,给新娘穿鞋。
请新娘下地后共同给父母三鞠躬并合影留念,新娘盖盖头新郎护送出家门。(民乐队响起音乐起程)
4.新郎护送新娘上喜娇踏上去住酒店的路途
新郎在新娘喜娇的正前方(或是骑马或是步行)
(两台机位记录婚礼队伍,路途风光)
(主持人可以在队部自由变换所在位置来控制进行节奏)
5.新人到达婚礼举报酒店正门(鞭炮响起)
喜娇落娇
新郎三箭定乾坤(道具由专人送上)
(1)射天 天赐良缘
(2)射地 地久天长
(3)三箭定乾坤 后 请新娘下娇
6.请二位新人面向天空许愿(彩炮同时想起)
二位新人跨火盆(生活红红火火)
二位新人跨马鞍(生活平平安安)
7.走入会场录迎宾图像后 二位新人回休息室休息补妆
三.主持人宣布婚礼开始
1.新一对新人入场
2.新人拜天地(面向天地牌位)三扣首 一拜天地
3.请新人双方家长上场从坐 二拜高堂
敬改口茶(家长送红包)
4.夫妻对拜
5.感谢来宾
6.采访生子道具(主持人采访新人回答问题)
(1)枣 (2)栗子 (3)花生 (4)生饺子
7.新人送入洞房
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