商业计划书的格式
尽管每一份商业计划书都有各自的特色,但是者们还是希望看到其共同点,即商业计划书的基本构成和内容。
第一部分、计划摘要。(计划摘要浓缩了的商业计划书的精华,主要是用来激起投资者的兴趣,以求一目了然,以便投资者能在3到5分钟时间内评审计划并做出初步判断。)
第二部分、综述。主要包括、
1、公司概述;
2、技术、产品(服务);
3、市场分析;
4、竞争分析;
5、营销策略;
6、投资说明;
7、投资报酬与退出机制;
8、风险分析;
9、人员及组织管理;
10、经营预测;
11、财务规划分析。
第三部分、附录(包括附件和附表)
商业计划书(一)
一、公司概述
1、公司名称、地址、联系方法等
2、公司的自然业务情况
3、公司的发展历史
4、对公司未来发展的预测
5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性 6、公司的纳税情况
二、研究与开发
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
三、产品或服务
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
四、管理团队和管理组织情况
1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况 2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
五、加油站行业、市场与竞争分析
1、目标市场
a) 细分市场
b) 目标顾客群
c) 5年生产计划、收入和利润
d) 市场规模、目标市场所占份额
e) 营销策略
2、行业分析
a) 行业发展程度
b) 行业发展动态
c) 行业总销售额、总收入、发展趋势
d) 经济发展对该行业的影响程度
e) 政府对行业的影响
f) 发展的决定因素
g) 竞争战略
h) 行业门槛
3、竞争分析
a) 主要竞争对手
b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额
c) 竞争对手可能出现的新发展
d) 竞争策略
e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势
f) 竞争压力的承受能力 g) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势
六、营销策略
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、中意外情况的应急对策
七、生产经营计划
1、新产品的生产经营计划
2、公司现有的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
5、现有的生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
八、融资说明
1、投资计划、
a) 预计的风险投资数额
b) 风险企业未来的筹资资本结构安排
c) 获取风险投资的抵押、担保条件
d) 投资收益和再投资的安排
e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排
f) 投资资金的收支安排及财务报告编制
g) 投资者介入公司经营管理的程度
2、融资需求
a) 资金需求计划、为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明) b) 融资方案、公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。
九、财务计划与分析
1、过去三年的现金流量表
2、过去三年的资产负债表
3、过去三年的损益表
4、过去三年的年度财务总结报告书
5、今后三年的发展预测
十、风险因素
1、技术风险
2、市场风险
3、管理风险
4、财务风险
5、其他不可预见的风险
6、风险控制和防范手段
十一、退出机制
1、股票上市
2、股权转让
3、股权回购
4、利润分红
商业计划书(二)
一、项目分析
1、名头来历
人间真情——有一户五口之家,母亲是江阴人氏,每逢佳节团聚必不可免的一道主菜,便是妈妈亲手烹饪的肉丝泡蛋。时年,父母年逾古稀,长子身旁伺候,次子闯荡神州,小妹更是飘洋过海。为感知牵挂,感恩养育,三兄妹携手足之情创立柔丝泡蛋连锁餐饮,寄慰人间真情——天涯翘盼,柔丝相聚。肉丝泡蛋原本江浙家常菜,为适应商标注册规范,特将“肉丝”改变成“柔丝”。
2、现行运营
初期首家店于20xx年x月x日在广州开业,除去春节长假因素,另选址不当,无法达到预期效益,于4月x日进入危机管理程序{见手册}
3、市场缝隙
初期自首家店开业以来,出品研制成功得到固定忠诚消费群体认可;管理进入程序化;市场初探结束。更值得称谓的是原设计出品及派送方式得到满意和延伸,极具品牌竞争力,彼有一定知名度,可以继续从事市场拓展。
4、餐饮效益
餐饮业效益不同于其他行业——资金周转周期短(按日计算)盈亏明显。 只要选址、选项、管理到位很快就会见到明显效益。
二、项目进度
1、初期试点阶段接近尾声。
2、 二期品牌战略即将开始。
多点带面,造势招商
A、拟在广州繁华街市开设店铺作为形象旗舰店。
时间、20xx年x月下旬选址,5月开业一家;6月-8月开业总共三家
B、多店铺(一个大城市开三到五店)
时间、20xx年x月下旬在北京或上海选址,10月开业第一家外阜分店;11月-12月开业总共三家外阜分店
C、经营管理理顺期、规范出品、科学管理
时间、20xx年x月——6月
D、多城市造势,力争每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店,目标总计108家。
时间、20xx年初——20xx年末
3、三期选项投资(有待量化)
A、拓展国外行业市场
B、拓展品牌纵横市场
C、拓展跨行品牌市场
三、项目实施
(1)集团公司组建、限期1个月
内容、合伙协议、资金到位 费用、场所租赁、手续办理、办公设备、经费等预算10——35万
(2)二期品牌战略
A、拟在广州繁华街市开设店铺作为形象旗舰店时间、20xx年x月下旬选址, 5月开业一家;6月-8月开业总共三家
投入1(旗舰店)投入2(两家分店) 总投入
营业面积300平米营业面积2×300平米 900平米
月均业绩26万月均业绩2×26万 78万
纯利润25%纯利润2×25%200万
回收期6个月回收期6个月10个月
备用金10万备用金2×10万 30万
总投入49万+10总投入98万+20计147万+30=177万
B、多店铺(一个大城市开三到五店) 时间、20xx年x月下旬在北京或上海选址,10月开业第一家外阜分店;11月-12月开业总共三家外阜分店
模式同A,总投入177。
C、经营管理理顺期、规范出品、科学管理。
时间、20xx年x月——6月
D、每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店,目标总计108家。 时间、20xx年初——20xx年末 资金投入以现有利润和加盟金滚动投入 E, 办公、差旅、公关等经费平均5万/月,2年预计120万。
F、风险规避、三个月考核期内确保直营店均值盈利在15%以上,低于此标准则属于非盈利店,可根据实际情况考虑下马。
四、项目总投入
集团公司筹建费用+旗舰店开办费用+外埠形象店开办费用+集团项目运做费用=500万
五、国内连锁餐饮行业数据表达
商务部最新调查显示,全国限额(年销售额5000万元)以上连锁餐饮企业尤其是直营连锁快餐企业,营业收入大幅增长。其中,东部省市快餐营业规模明显超过正餐,广东快餐的市场份额高达90%,江苏、上海、辽宁、北京、浙江、山东等省市也已达到50%以上。连锁经营已成为餐饮业做大做强的主导经营模式。据统计,截至20xx年,我国限额以上连锁零售集团(企业)达1416家,比上年末增长34.2%,实现销售额10668.4亿元;限额以上连锁餐饮集团(企业)达300家。据商务部预计,20xx年我国餐饮业市场将继续以17%左右的速度高速增长,全年零售额将越过9000亿元台阶而直接突破1万亿元。
20xx年是实施“十一五”规划的开局之年,在增加居民消费、扩大消费需求的政策推动下,餐饮业将进一步增强自主创新能力,规模化、产业化、现代化发展加快,餐饮经济市场活力不断增强,根据餐饮业发展模型分析,预计20xx年我国人均餐饮消费支出将增长17.6%,达到800元;餐饮业市场运行将继续以17%左右的速度高速增长,全年将越过九千亿元台阶而直接突破一万亿元大关,达到10400亿元。
商业计划书格式
1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)
2.主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)
3.产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)
4.研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)
5.行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)
6.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)
7.产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)
8.管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)
9.融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,者权利,退出方式。)
10.财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11.风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
商业计划书(一)
第一部分 概要
1、广州上格医药科技有限公司注册号:****,注册资本:壹佰壹拾万元,法定代表人:莫黔英,独家拥有抗帕金森氏病新药“帕金松”的发明专利(知识产权)。专利权人与本公司的法定代表人均为莫黔英。本商业计划的目的是把上述创造性科研成果孵化成国家1类新药。
2、“帕金松”(a-环四氢烟酰胺单核苷酸)是一种化学合成方法制取的1类新药。本品拥有完整的知识产权,发明专利证书证书号:第67224号;发明名称:《a-环四氢烟酰胺单核苷酸或其前体a-环四氢烟酰胺单二核苷酸及其制备方法》。专利权人:莫黔英;专利号:***。授权公告号:CN1065429C。
3、本品在帕金森氏病的治疗中具有独特的疗效,不仅对早期和中期的帕多栗氏病有一定疗效,且可与左旋多巴类制剂合用,减少后者的剂量和副作用。对基本上可说是无药可治的晚期重症帕金森氏病,“帕金松”仍有部分疗效,因此在市场上有其独特的“卖点”。国内60多岁人口已超过一亿,帕金森氏病患者接近600万,“帕金松”市场覆盖率(需求量)较大。一旦成功获取1类新药证书和生产许可证,因药品本身的生产成本不高,本药必将成为新的利润增长点。预期投资人得到的回报率应在百倍以上。
4、本药已经在实验室小量合成,并在患者同意的情况下,进行过小规模临床试验,疗效肯定;本药已经获得国内治疗帕金森氏病的权威医院,申报新药证书和生产许可证有经验的开发公司,技术力量雄厚的化工厂的兴趣;只在有风险投资公司介入,主持实施以申报新药证书和生产许可证为目的的第一阶段工程;成功开发本药是完全可行的,在申报新药证书程序中,进行临床前试验以获取1期临床试验许可批文,所需投放初步估计为一百万到一千万元人民币。
第二部分 公司简介
企业名称:广州上格医药科技有限公司
注册号:***
法定代表人:莫黔英
公司地址:广州市荔湾路95号大院9栋302室(邮编***)
电话:****
E-mail:***
法定代表人:莫黔英
总经理:宋畅
注册资本:壹佰拾万元
企业类型:有限责任公司
历史情况:
本公司是一个新开业的高科技企业,正处于创业阶段,便独家拥有知识产权-抗帕金森氏病新药“帕金松”的发明专利;以及其它多项医药领域的专有技术和成果,是一个高科技含量高,成长性强的企业,非常值得风险投资公司的追求。
启动计划:
成立本公司的第一阶段目的是把创造性科研成果-发明专利孵化成1类新药,为申报新药证书进行临床前试验和临床试验所需资金进行招商。
第三部分 产品和服务
1、本公司提供的现成产品是一种1类新药的发明专利(知识产权)目标客户是制药公司。本公司拥有1类新药“帕金松”完整的知识产权。发明专利证书证书号:第67224号:发明名称:《a-环四氢烟酰胺单核苷酸或其前体a-环四氢烟酰胺单二核苷酸及其制备方法》。专利权人:莫黔英;专利号:ZL95100491.3。授权公告号:CN1065429C,授权公告日:2001年5月9日;国际专利主分类号:A61K 31/7084;收载于国家药品监督管理局信息中心主办的《中国药品专利》2001年第10卷第8期。加入WTO后,按照WTO知识产权保护协定,一旦药品被侵权,即便是普通品种,被侵权者也有权索取4亿至10亿美元的赔偿。
2、本公司提供批量生产“帕金松”的化学合成方法和技术;目标客户是制药公司。
3、本公司为申报新药证书进行临床前试验(药理毒理试验)和临床试验所需知识提供顾问服务,目标客户是制药公司。
4、本公司拥有新药“帕金松”的商标所有权(知识产权),目标客户是制药公司。
5、本公司拥有开发其它新药的知识和技术。
第四部分 行业和市场
本公司拥有上述5项产品或服务,目标客户均是制药公司。现重点介绍本公司拥有第一项产品:1类新药“帕金松”的发明专利(知识产权)。
“帕金松”在晚期帕金森氏病的治疗中具有独特的疗效,是同类产品不可替代的。左旋多巴及其复方制剂是目前主要的抗帕金森氏病药,但长期(一般3至5年)应用,大部分患者可出现疗效减退,运动波动等“长期左旋多巴综合症”,包括“剂末现象”,“开关现象”,“不自主异动症”和“晨僵”;严重损害了患者的生活质量。“帕金松”不仅本身对早期和中期的帕金森氏病有一定疗效,且可与左旋多巴类制剂合用,减少后者的剂量和副作用。晚期重症帕金森氏病,基本上可说是无药可治,对这类患者,“帕金松”仍有部分疗效(UpDRS和ADL评分均有改善,显效率40%左右,有效率86%左右);而且“帕金松”的不良反应较轻,常见不良反应为恶心呕吐,面色潮红等,停药或减少剂量后,上述不良反应会消失。也就是说,“帕金松”是一种很有特色而安全的药,对“长期左旋多巴综合症”晚期帕金森氏患者仍有部分疗效,因此在市场上有其独特的“卖点”。
“帕金松”市场覆盖率(需求量)较大。
国内60岁人口已超过一亿,帕金森氏病患者接近600万,患有“长期左旋多巴综合症”的晚期帕金森氏病患者超过百万;国外晚期帕金森氏病患者也以数百万计。这数百万患者都是用左旋多巴及其复方制剂不能控制症状,等待着新型药约治疗的患者;而“帕金森”正是他们等待着的新型药物。此外,值得一提的是:抗感冒药一般只需服药一周;而帕金森氏病与高血压,糖尿病一样,不能根治,只能用药控制症状;即需终生(长期)服药,服药时间远远超出一周,药剂需求量大,销售额肯定也大。
“帕金松”的生产剂型适应市场的要求,包括:口服剂型(胶囊或片剂),注射剂型(肌肉或静脉注射液),滴鼻剂,舌下含片等均口;以口服剂型为主。
第五部分 营销策略
重点推出本公司拥有的第一项产品:1类新药“帕金松”的发明专利(知识产权)
第一阶段:以申报新药证书和生产许可证为目的。
在此之前先实施一项启动计划-非正式临床试验计划(尽早进入1期临床试验的计划)。
决定一个新药命运的两大要素:一是疗效,特别是优于现有药物的地方;二是安全性。
由于“帕金松”已进行过小规模临床试验,疗效肯定,不良反应较轻,又由于晚期重症帕金森氏病患者与晚期癌症患者一样,无药可治而求生欲望强烈的情况下,往往同意试用不成熟的新药;例如静脉点滴砒霜治疗白血病就是成功的例子。循正常途经砒箱注射液决不可能成为治疗白血病的4类新药(剂型改变)。癌症的生物治疗中一些制剂也是不成熟(无批文)的,但仍受到患者的欢迎。鉴于帕金森氏病的动物模型不可能与临床病理实际情况完全符合;不能根据动物模型无疗效而推断临床也无疗效。因此在不违法的前提下,在搞清“帕金松”的急性毒性,不良反应和剂量安全范围的前提下(对用于涉临绝境的老人的药约暂缓进行“三致试验”也在情理之中),应尽早进入1期临床试验,以确定“帕金松”的疗效,这样一来,可以最大限度减低投资风险,增大投资者的信心。
诚然,如何在法律框架允许范围内,在社会伦理认同情况下,更快更好地开发“帕金松”,我们还有许多问题需要向有关人士请教。
第六部分 管理和关键人物
本公司法定代表人莫黔英拥有多年经验;总经理宋畅拥有相关专业硕士学位;总经理助理多多拥有药学,药理学或医学专业的博士学位和高级职称。本公司人员少而精,易管理。
第七部分 研究开发途径
1、重点推出本公司拥有的第一项产品:1类新药“帕金松”的发明专利(知识产权)。
2、“帕金松”已在实验室小量合成,国内已有厂家具有批量生产“帕金松”原料的资源;化学合成方法和技术可由本公司提供。
3、本药已在患者同意的情况下,进行过小规模临床试验,疗效肯定。
4、本药已经获得国内治疗帕金森氏病的权威医院的兴趣。
5、本药已获得申报新药证书和生产许可证有经验的开发公司的兴趣。
6、本药已经获得技术力量雄厚的化工厂的兴趣。
7、只要有风险投资公司介入,主持实施以申报新药证书和生产许可证为目的第一阶段工程;成功开发本药是完全可行的。
第八部分 五年计划
第一年
1、招商引资,首选对象是风险投资公司,成立实力雄厚的新公司(本公司不一定要控股),组建申报新药证书的工作班子,与国家药品监督管理局新药审批指定的新药临床前试验和临床试验单位建立委托关系。
2、批量生产“帕金松”,以工业生产的“帕金松”制剂(胶囊)进行以急性毒性,不良反应和剂量安全范围为重点的临床前试验。
第二年
1、继续进行临床前试验,包括药效动力学,药代动力学和其它不良反应的临床前试验。
2、非正式1期临床试验计划。
3、申报1期临床试验许可证(批文)。
第三年
1、正式1期临床试验
2、正式11期临床试验
第四年
正式111期临床试验
第五年
申报新药证书和生产许可证
第九部分 风险和机会风险
1、投资风险大
这是1类新药本身的性质所决定
2、投资金额较大
这也是1类新药本身的性质所决定,因为申报1类新药的新药证书,相对三、四类新药来说,要求严格得多,对策:1、资金可分阶段投入,第一阶段可不过百万,即不高于一个中型药厂一年的广告费;2、在股票市场(创业板)融资。
3、申报新药证书的工作时间长
这也是1类新药本身的性质所决定。对策:事在人为,如果资金到位及时,人力组织合理,工作效率高。三年内取得新药证书和生产许可证不是不可能的。按国际惯例,投资商的投资通常经过3至7年才能以得收益;取得回报时间长短,很大程度上取决于具体操作水平。
机会
1、开发成功的机会大。项目的可行性强,“帕金松”生产一要是核苷酸、烟酸,无地方限制,不 要进品,可在广东购买;批量生产技术我们可以提供;批量生产流程不会侵权;但生产设备我不知道具体的厂家是否具备;必要是,可委托广东的厂家提供半成品,收具体的厂家自己的工厂加工成成品。
2、在市场上立足的机会大。“帕金松”在市场上有其独特的“卖点”。“帕金松”治疗帕金森氏病的作用原理主要是对神经细胞内的“发电站”-线粒体有保护作用,能逆转有关功能蛋白(例如某种酶)退行性变;也就是说。“帕金松”不是通过提高脑内多巴胺的浓度来治疗帕金森氏病的。在作用原理上,“帕金松”完全不同于市面上现有的抗帕金森氏病药物。
3、获取高回报的机会大。不算申报1类新药证书的投入和生产设备的投入,药品本身的生产成本不高。一个病人一个月口服一瓶“帕金松”(100粒胶囊)生产成本估算为10元人民币、国内售价估算为100元人民币,国外售价估算为100美元。在独霸市场(拥有专利)的情况下,可根据供求关系和市场承受能力,进一步提高售价。本药必将成为新的利润增长点。预期投资人得到的回报率应在百倍以上。
第十部分 资本需求
从准备临床前试验拿到新药证书费用大约要一千万到三千万元人民币,但资金可以分批投入。第一阶段投入,(即按国家药品监督管理局规定的1类新药申报程序,在拿到准许进行2期临床试验的“临床批文”前,批量生产“帕金松”和进行临床前试验的投放)估计需要大约一百万到一千万元人民币。为何估算差距这样大?原因是影响因素复杂。
商业计划书(二)
一、项目概要(金檀美尔做的是什么?)
1、金檀美尔 是一家集“设计、生产、销售”为一体的原创型、专业生产纯实木、纯檀木家具的绿色木业企业。
2、**年年初开始创业,至今已走过 7 年多的艰难基础时期,目前已完全掌握拥有了自成体系的绿色木业核心技术和生产力。彻底解决了千百年来古人无法克服的木业工艺难题 : 如实木拼板、榫卯松动、伸缩工艺、胶粘性、实木内应力的分解、木材稳定性的处理等实木开裂变形的根本性工艺难题。
3、金檀美尔 的产品是以纯实木、纯檀木桌几为核心产品的纯天然自然木板绿色生产的木家具系列产品。其特点是 : 原创设计,原木原色;榫卯结构,创新工艺;简单大器,美观实用;健康养人,现代时尚;珍材实料,保值增值;传世经典,镇宅之宝。
4、金檀美尔 一路走来都在秉承着遵循自然、绿色生产的经营模式,以“科学利用宝贵自然木材资源,实现可持续发展和木材资源价值最大化”为企业使命,让古老又现代的木业焕发出绿色的青春的生命活力,还原珍贵木材的绿色健康本义,重新定义绿色木业的社会财富价值。
5、金檀美尔 的前景目标是成就世界最好的绿色木业生产企业,为人类世界可持续经营发展的绿色经济创造出健康和美好的财富价值。
6、金檀美尔 的经营模式是低成本、可控运营、与可持续发展,只生产健康绿色的增值产品,倡导“简单、实用、美观、健康、永久”的生活理念和生活方式,主张“增值消费”的消费模式。科学利用资源就是最大地节约资源,金檀美尔的产品就是现代与未来的绿色“黄金”!
二、事业说明(金檀美尔为什么要做这项事业?)
1、金檀美尔的创业动机 ,就是创新纯实木、纯檀木家具的生产工艺技术,从根本上解决“开裂变形”的木性工艺难题,抵制污染环境、危害人类的人造板产品,还原纯实木、纯檀木的健康本义和珍贵财富价值。
2、森林是人类最宝贵的资源,没有树木的陪伴就不可能有今天的人类。珍贵树木的成材期,一般在上百年至上千年不等,但随着人造板的出现,森林过快损耗了,更可怕的是人造板释放的“毒气”——如甲醛、苯等有害物质,在极大地危害着人们的身心健康!如流产、恶心、嗅觉失灵、头晕、眼睛肿痛,及败血病、恶性肿瘤等都与之有直接的关系。人造板的做法,就是把耐用的宝贵森林资源变成了廉价的易损耗的危害品!是破坏绿色环境的做法。是放弃了探寻实木根本性问题,急于求成、有害子孙的做法。金檀美尔有能力有责任还原木材的自然本义,走科学发展之路,尊重自然、遵循自然,创造可持续发展的绿色经济产业。
3、金檀美尔 ,经过七年的艰辛创新实践,终于发现了“木头的秘密 !” ,完全掌握了绿色木业的核心生产工艺技术,拥有和掌握了先进的绿色生产力。
4、金檀美尔 木业生产基地设在山东半岛的枢纽地带——青岛市胶州经济技术开发区(现正是市场启步阶段,注册资金为人民币伍佰万元)。目前,产品成熟,生产工艺独一无二,是中国真正的创新型绿色木业先锋企业。
5、未来是高科技、互联网、绿色经济并进的时代,创新力是企业的原动力。金檀美尔是原创型的绿色生产企业,走中国创新、创造的品牌之路,目标就是世界上最具原动力、最具核心竞争力的绿色木业生产企业。社会的财富,是由生产,是科学生产创造了真正的社会财富!社会的基础,就是有效生产。科学生产、绿色生产,这就是金檀美尔之路。
6、木业是古老的产业,到了二十一世纪的今天,在高新技术的指引推动下,在金檀美尔公司的顽强探索与创业奋斗中,重新焕发出健康的绿色的青春的生命活力。生产工艺创新了,设备流程创新了,设计理念创新了,经营模式创新了,木头的秘密找到了。完全实现了“低人力、低成本、高效运营、高附加值”的绿色环保、可掌控的生产流程。根据做法的不同,产能是投入的十倍至八十倍区间。金檀美尔的产品面向未来,是具有现代风格与中国元素的与时俱进的时尚趋势的领航者。金檀美尔是原创设计师,是时尚需求的创造者,是行业规则的制定人。
7、经营模式决定企业成败。技术是基础,创新是动力,模式决定成功!成功者不是做与众不同的事,而是做事与众不同。行业要资源整合,避免竞争,共谋发展,各自做自己的优势强项,和谐发展。金檀美尔的经营战略是“大迂回、谋长远、可持续”的大战略共赢思想。
8、企业是为社会创造财富的,提供物质基础的;金融机构是为流通顺畅提供服务的;政府是指引方向和保障的;媒体是为提高公众认知度而正确传播信息和监督的。只有和谐的社会环境,才能保障经济的繁荣稳定发展。
三、产业与市场分析
1、金檀美尔 ,面对多年低迷的木业与家居产业,有应对之策。
2、金融危机之前的繁荣是假象、是泡沫、是过剩的生产,很大一部分是浪费资源的生产!因为是指导思想错了、生产方向错了!设计者为设计而设计,并不为生活的本义做设计;生产者盲目生产,让“订单”牵着鼻子走;只有投机商赢了大钱!但投机行为是不能长久的,是危害全社会的,因而金融危机发生了,“垃圾”产品过剩了,人们不愿、也无法消费了,整个社会经济处于“滞涨”状态。有消费能力的人,找不到需要的好产品!
3、科学技术,就是为了解放劳动力,提高生产力。劳动者密集的产业,意味着缺乏高新技术和创新能力,产品附加值不高,劳动者的收入注定也不会高,对社会的贡献也有限。接“外单”的产业,始终处于紧张的加班加点的麻木生产状态,员工累的怨气冲天,经营者只看眼前“蝇头小利”,被“订单”牵着鼻子被动地走一步看一步。
4、假冒伪劣与偷工减料的做法在仿古红木家具和古典欧式家具领域尤其严重。红木家具,染色,以次料充好料,鱼目混珠;欧式家具,板木结合,周边、腿柱部分用实木,芯材用人造板贴皮,以假乱真;更有甚者者,以国产假冒进口。
5、改革开放以来,新型的板式家具曾拥有绝大多数市场份额。尤其,人造板家具,生产快速又容易,曾成本极低利润极大,但因污染环境和危害健康,必定越来越不受欢迎。以集成材为主料的板式实木贴皮家具,目前在市场上因环保而比较受消费者欢迎,但它有两种致命缺陷:一是金属配件结构,寿命有限;二是因集成木材,毕竟不珍贵不长久不保值,且制作成本高又浪费人力物力资源。
6、金檀美尔 的产品,是十年磨剑的功底技术,创新升级,自然玉成,大方大器,足可弥补上述所有产品领域的缺陷而取而代之。金檀美尔产品的实用性、珍贵性、健康性、艺术性、永久性、及时尚感等因素已被行业专家肯定和客户认可,故市场需求的潜力无限。金檀美尔的产品,以绿色“黄金”的美誉,将进入划时代的复兴繁荣的绿色经济时代。
四、机遇与优势
1、具有重要划时代意义的“党的”,决定了新一轮经济腾飞的主旋律就是大力发展绿色经济,这就是国家政府最大权威地肯定了金檀美尔艰辛创新研发七年纯实木、纯檀木绿色健康产品的努力与付出的价值,这就是最好机遇。
2、欧债危机、日本经济长期低迷等全球金融危机因素,使大多数技术含量不高,创新能力差的家具制造企业和木业贸易商纷纷退出产业领地,使木材原材料的价格处于历史的最低点,这都是金檀美尔多年潜心技术创新所迎来的绝好机遇。
3、金檀美尔 的创新技术、先进生产力,及明确的经营目标、理念、模式,是赢得未来的制胜法宝。
4、金檀美尔 的最大优势 就是盈利的绿色增值产品,营销模式与经营模式。
5、金檀美尔 在七年多的创业基础时期,取得了的难能可贵的独家核心技术和生产力。产品经 5 年多的时间检验验证,符合科学原理,创新成功,从根本上解决了实木变形与开裂不稳定的工艺难题。这种实践经验与创新能力,是他人无法复制的实践经验优势。
6、通过广泛的跨行业、专业机构、部门等极具影响力的平台带来的资源整合的优势,也是金檀美尔的有效支点。
五、投资风险与回报
1、经营企业,最大的风险是人的风险;其次是,社会环境的风险。规避风险的最好保障就是事业成功。土地、房屋等不动产,只是降低风险,它们并没有生产力。只有真正的生产力,才能创造财富。
2、金檀美尔 就是具有极好的创富生产力,具有真正的“造血”能力。成熟的生产技术、工艺流程、经营模式,不断的创新能力,及适应现代与未来市场需求的绿色的保值的产品,这些才是真正的创富源泉。财务报表、银行流水,说明什么?只是表象!只看表象,不研究本质,必定存在风险。土地、房屋只是固定资产!它们本身不能创造财富。有些时候还会增加成本。只有“能力”——即创富的生产力,才是本质。
3、项目好(做什么?目标明确),做法成熟(怎样做?有方法、有实践经验、路线图明确),这只是核心或内容。在哪里做(环境,尤其社会环境)?与谁做(伙伴,合作平台)?很关键。
4、金檀美尔 ,以青岛为产业中心,把握住大上海的国际商业窗口,借力于北京影响力的平台。
5、产品的附加值高,木材价值能实现最大化,得力于科学技术是第一生产力,人的创新能力是最大的资本。
6、金檀美尔 的绿色黄金产品,是最具抵押价值的产品。
7、融资计划 ,财务预算。设备、厂房、人力,都是可根据需要及时调整,在核心生产力的作用,可迅速创造出巨大社会财富价值。
8、金檀美尔的 合作伙伴,回报不仅是最有保障的,而且是最高回报的(《投资协议》另签)。
六、执行方案
1、商业执行计划的可操作性与可行性,必须与项目自身的优势与弱项、机遇与风险等因素相结合考量。
2、金檀美尔 ,是创新型的传统木业,走绿色生产、可持续经营的长远道路,来不得半点虚假和马虎,必须以谨慎的态度和精益求精的工作精神,来共谋长远发展。其项目的经营特点不同于餐饮、超市等项目,短期行为、投机行为等都是不行的,是有害的。把长期经营模式套用于短期经营模式,就会陷入不利的经营陷阱里,这是经验之谈,十分宝贵。
3、金檀美尔 ,根据自身优势,采取“大迂回”的经营战略思想,避免恶性竞争,让竞争对手,看不到、看不懂。具体讲:两条腿走路,两手抓。一是传统做法;迅速。二是创新做法。
4、从目前市场的调研和回馈信息来看,纯实木产品是主流产品,关键问题是价格因素和消费模式。普通消费者,考虑最多的是价格,这是购买力的问题。高端消费者,考虑的因素比较多,品味、身份、个性化等因素,这就是消费行为、消费理念、及消费模式的问题。总之,具有“简单、美观、实用、健康、保值、与中国时尚元素”的纯实木、纯檀木产品是现代与未来的主流趋势。
5、经营模式,就是经营管理方式。这是事业成功的关键和基本的行为主体。这是与创始人、使命、方针、理念、体制、制度、团队成员素质、社会环境等综合因素相关连的。产品质量,是企业存在的生命基础;经营管理,是企业运营的关键和保障;宣传力度,决定企业成功的速度;品牌知名度,体现企业的社会财富价值。
七、创始人与事业团队
金檀美尔 品牌创始人——宋庆焕, 1964 年生,身体健康,心理素质好,家庭健全。为人正直善良、吃苦耐劳、仁爱包容、有勇有谋、有胆有识,更具有远大理想和实践精神。受过高等教育,具有硕士学位,有在世界百强企业里打拼十年的难得工作经历,与自主创业七年多的宝贵实践经验与所取得的独家绿色木业生产核心技术,这些都是事业成功的必要的可靠保障。希望各界精英真诚合作共谋发展。
商业计划书(一)
一、概述
公司业务流程作为公司组织内部人员一种规范的做事方式,不仅会体现公司的形象和价值观念,而且更重要的是还会决定性地影响公司组织运行的效率和效益。做事方式不当,就不能指望有什么效率和效益。而这种做事方式,既包括做事的方向——流程结构是否合理,员工做的事是否是公司发展必须做的事,而且还包括做事的方法——流程活动是否合理,员工做事的方法是否有充分高的效率,并且还包括做事的态度——流程责任是否明确,员工是不是以一种负责的态度来做事。
公司业务流程管理也对应包括这三个方面的内容:
流程结构管理,让每一个员工都只做正确的事,使所做的每一件事都能为公司带来价值增值,实现充分大的效益;
流程活动管理,让每一个员工都只正确地做事,使其做任何一件事的方法都有充分高的效率,保证从单个活动的角度分析,都能以相对较少的投入实现充分大的产出;
流程组织管理,让每一个员工都积极负责地做事,使流程结构管理和流程活动管理的行为要求都不折不扣地得到贯彻落实,避免没有效益、没有效率的懒散行为发生。
二、项目实施可解决的问题
1、单位、部门和岗位角色之间不配合,各行其是,组织内耗严重;
2、岗位职责定得过死,都明哲保身,不求有功,但求无过,该相互提供援助之手的,都充耳不闻,视而不见;
3、岗位工作目标模糊,都为了工作而工作,为了履行职责而履行职责,员工有工作努力,却没有公司效益的改善和提高;
4、技术与管理分家,有技术引进和创新,没有技术管理,脱离市场需要,为了发展技术而发展技术,公司技术先进,但发展落后;
5、有ISO9000质量体系的认证,没有体系贯彻的保证,ISO9000认证仅仅起一个增加广告说词的作用,产品质量低,并且不稳定;
6、对员工的管理,重责任追究的秋后算账,轻过程控制的即时协调,造成损失最终仍得主要由公司背着;
7、缺少必要的营销整合,营销策略彼此不协调,营销渠道相互挤压,营销费用率不低,但市场份额增长不大,甚至出现负增长;
8、忽视客户关系管理,客户进门是亲家,出门就成了冤家,开拓一个新市场,丢了一片旧市场;
9、品牌创建思路不当,只是谋求知名度,对美誉度没有必要的关注,市场开拓过分依赖于广告,有大额的广告投入,没有稳定的市场份额提升;
10、官本位意识严重,等级观念盛行,管理人员习惯于高高在上的发号施令,管理人员与被管理者之间对立,矛盾重重。
三、项目工作内容
1、开展教育,让公司员工从上到下,广泛形成按业务流程组织公司运行的意识,并全面掌握业务流程管理的技术;
2、淡化等级控制观念,用业务流程管理取代等级控制管理,以强化过程控制,强化公司组织运行活动的效率和效益管理;
3、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容,梳理规范公司的业务流程,并绘制流程图;
4、分析确定不同流程之间的关系,理清公司业务流程的结构,以保证每一个人都做正确的事,每一件事都能为公司创造出充分大的效益;
5、分析确定每一个流程的每一个环节的活动,并制定保障其不断优化发展的管理制度,以使每一个人都正确地做事,保证做事的效率;
6、分析确定不同流程之间的衔接关系,以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求,完成流程活动,保证每一个人都负责地做事。
四、项目有形成果:
1.公司运行97个子流程的流程图;
2.公司运行97个子流程的说明文件;
3.公司业务流程结构优化调整管理制度;
4.公司业务流程活动的优化调整管理制度;
5.流程接口衔接管理规范。
五、项目实施程序
1、组织教育培训,让公司员工从上到下,广泛形成按业务流程组织公司运行的意识,全面掌握业务流程管理的技术;
2、讨论确定公司运行按业务流程组织的思路,改变等级控制管理的僵化思想;
3、对公司现行做事方式进行流程分析,按原貌勾画公司组织运行的流程图;
4、对照流程管理的思路分析找出公司现行做事方式的效率和效益损失;
5、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容和规范要求,梳理规范公司的业务流程;
6、分析确定不同流程之间的关系,理清公司业务流程的结构,以保证每一个人都做正确的事,每一件事都能为公司创造出充分大的效益;
7、分析确定每一个流程的每一个环节的活动,并制定保障其不断优化发展的管理制度,以使每一个人都正确地做事,保证做事的效率;
8、分析确定不同流程之间的衔接关系,以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求,完成流程活动,保证每一个人都负责地做事;
9、规范业务流程的设计,并绘制流程图;
10、整理汇总流程管理的系统文件。
六、项目实施办法
1、由委托方(以下简称甲方)和(以下简称乙方)双方共同组成项目组,甲方董事长或总经理担任项目组长,企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长,乙方选派专家担任副组长;
2、甲方须配备x个工作人员,承担一些辅助性工作,其条件是大专以上文化程度,具有公司管理方面的基础知识,能承担一般文案的草拟和审订工作;
3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作,需要甲方相关部门和人员支持配合的工作,甲方必须紧密配合,并按项目进程要求按时按质完成;
4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作,交通费、食宿费由甲方承担,食宿标准为三星级宾馆标准;
5、为了降低甲方项目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。
七、项目咨询费用
1、咨询费用收取标准。
咨询服务收费行内通行的作法是,按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元(人民币)/专家工作小时,或12000元(人民币)/专家工作日。亦可协商打包确定。
2、咨询费支付办法。
咨询费按比例,分期支付。一般情况是分两期,按5:5支付。项目首期付款到乙方账户之后,一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二其付款在其项目进行到一半时支付。
商业计划书(二)
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,××一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好),后来又定位于“×××”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“××广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,××广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。
3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营××广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位
××广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:
1、街名:××广场时尚丽人街
2、概念:××广场 ———— ××街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的×××。
3、广告语:××广场/时尚丽人街 ———— 与××相约,与××同行
4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
××广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:
(一)、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告,突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行,出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商,以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。
(三)、整合店铺资源
××一期的店铺均已出售,者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前,须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。
为了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取所有空关店铺纳入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当认真加以引导,动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象。
对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措,动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租,由于业主与商户之间有约定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
(四)、有关租金政策
××一期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此,我们在为业主代理招商前,必须做好两项重要工作:第一,我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异,说明××一期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。第二,我们要从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前,××一期店铺比较合适的租金是:
1、 内街店铺:租金600~700元/m2/年(经测算,内街店铺平均售价8500元,平均面积110m2,购房投资额约94万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为4.4万元。
如该类店铺以600~700元/m2/年租金计算,年收益为6.6~7.7万元,剔除利息后的收益2.2~3.3万元。这样的租金对商户来说,在目前情况下尚有吸引力,易于接受。)
2、外街店铺:租金800-900元/m2/年(经测算,外街店铺平均售价12500元,平均面积200 m2,购房投资约250万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为儿75万元。
如该类店铺以800~900 元/m2/年租金计算,年收益为16~18万元,剔除利息后的收益4.25~6.25万元。这样的租金对商户来说, 目前情况下尚易于接受。)
(五)、商户入驻优惠措施
为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心,我们将“放水养鱼”,从尽快繁荣市场的高度,适时推出必要的优惠措施:
第一,商户入驻商街经营一年以内,我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责),供其做商品或品牌宣传;
第二,凡商户举办品牌宣传、商品促销活动,一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动,鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;
第三,凡商户入驻经营一年内,店铺物业管理费将按八折优惠收取;
第四,为降低入驻商户的经营成本,我们将协调工商、部门,给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策,同时在费的收取上适当减免。
四、商业氛围营造
(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)
(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片),以增添××广场的文化底韵,吸引游人前来休闲。
(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与服务功能。
(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁,联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动,借助媒体推波助澜,巧妙宣传××广场。
(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动,用文化手段提升××广场的时尚品位。
(6)、5月份起,争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会,用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位,提升广场的“聚流”效应。
五、商街硬件改造建议
1、××北广场实施改造,以适合举办大型活动。
2、××一期南入口的假山拆除,地面实施人性化、商业化改造。
3、临××街一侧的店前花圃实施改造,便于顾客无阻碍进店。
4、内街的地面进行排水改造,防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、××一期南侧花圃争取拆除,最好建造一排店面房,既可街口开店吸引顾客步入内街,又可创收。
上述方案,经董事长批准后组织实施。
策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。《商业计划书的格式和提纲》如果还没解决您的需求,请访问我们为您2024准备的“商业计划书演讲稿”专题!
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