某疾控中心领导班子“四风”问题即知即改方案
为了提升我们的工作积极性，是时候开始攥写下一阶段的工作目标和规划了写工作计划是定期都会发生的工作任务，一个优秀的工作计划有哪些内容？也许下面的“某疾控中心领导班子“四风”问题即知即改方案”正合你意！仅供参考，我们来看看吧！
小编最近发表了一篇名为《某疾控中心领导班子“四风”问题即知即改方案》的范文，觉得有用就收藏了，为了方便大家的阅读。
按照县委、局党委党的路线教育实践活动《实施意见》和《实施方案》要求，中心 对疫苗流程不畅等群众 和基层 反映强烈的突出六项突出问题进行，为确保整改有序开展，切实见效，特制定本实施方案。
一、整改任务
（一） 整改免疫规划疫苗接种不畅的问题。
表现形式：城区接种点责任区域划分模糊，有推诿扯皮现象；接种点管理存在漏洞，一些接种点重复接种、延迟接种和漏种现象时有发生；流动儿童的免疫接种仍是一个薄弱环节，特别是本地出生儿童不定期外出与返回，免疫接种工作难度加大。
整改目标：免疫规划管理流程顺畅，应种儿童能够就近免费接种疫苗，全县免疫规划疫苗接种率普遍达95%以上。
整改措施：理顺免疫规划管理制度，加强流动人口儿童登记管理和接种工作，定期开展查漏补种，确保应种儿童落实免疫规划政策，提高儿童预防接种率。强化接种点监督管理，建立奖惩制度，广泛开展宣传活动，提高群众对国家免疫规划工作的政策和服务流程的知晓率，取得群众的理解、配合和支持。开展接种人员业务和道德教育，引导接种点工作人员热情、耐心服务。
责任 股室 ： 免疫规划股。
责任领导： xxx
（二） 整改 “ 宣传 ”“培训”“ 督导 ” 工作 “形式化”“过场化”“ 表面化 ”问题。
表现形式： 固定的地点、固定的人群、固定的宣传方式，围绕一个宣传总结，出动宣传车、走几个乡镇、散发些宣传品，结果不注重宣传实效。培训频次少、时间短、内容单纯简单，宣读的是提纲，讲解的是方案，上级要求的突击训，应急工作临时训；为留资料搞培训，受训人理解的不深刻，实际掌握的不准确，工作起来一知半解，执行的结果五花八门。督导方案不具体，培训不系统，业务不熟悉，督导不深不细，发现的工作特点不准，梳理的问题不足；指导工作不到关键部位和要害地方，该发现的问题发现不 了，不能达到严督实导，存在实 于 以宽、实 于 以软的现象。
整改目标： 力 求贴近 群众需要和基层工作 实际。以 群众 听得懂、记得住、基层医务工作开展工作需要 的观点为根本标准。
整改措施： 改进宣传方式，以健康教育、健康沙龙、学生课堂的形式，开展面对面宣讲，以点带面，逐步达到“健康教育进 机关、社区、学校、家庭 ”效果。在今后培 训中加大频次，确定培训主题，安排资深授课人员，撰写授课讲义，严格培训议程，确定培训时间，认认真真开展培训工作；并对培训效果进行测评对比，对没有理解和达标的，进行再培训，必要时可更换培训对象。每次督导时制定切实可行的督导方案，狠抓督导业务培训，下决心提升督导人员的能力，强化督导的步骤、内容和目的；严格督导工作纪律，公平公正督导，好的就好差的就差，不留面子不照顾情绪。
责任 股室 ： 办公室、传染病防治股、地方病和慢性病防治股、免疫规划股、结核病防治所、公共卫生股。
责任领导： xxx，各股室 主要负责人。
（三）整改干部职工 服务态度生、冷、硬、碰、推等问题。
表现形式：一些 干部职工 对患者病情和诊疗情况解释不耐心，敷衍了事，造成沟通障碍，很难取得 群众 的信任和配合；一些 干部 言行举止粗鲁，对待患者冷漠，推诿扯皮，颐指气使，甚至讽刺顶撞谩骂患者，一些 干部职工 照顾关系户，优亲厚友，乱开“绿灯”，厚此薄彼，对待患者搞多重标准。
整改目标：干部职工 服务态度热情和蔼，言行举止文明得体，对待 生人、熟人态度一样，对待干部、群众尊重一样，工作忙时、闲时耐心一样，患者来早、来晚接待一样。
整改措施：开展“为了谁、依靠谁、我是谁”大讨论活动，引导医务人员牢固树立“一切为了人民健康”的服务宗旨和“以 群众 为中心”的服务理念，提高 干部 的服务患者意识；组织 中心 干部职工学习职业道德规范、职业规范、文明用语，增强优质服务的自觉性，促进 群众 沟通，增进 群众 理解；强化 中心 内部管理，加强上下级之间、科室之间的协调和配合，建立绿色通道，完善举报制度，公开举报电话，接受社会群众监督。
责任单位： 预防门诊、癫痫门诊、结核门诊，临检室、体检室，办公室。
责任领导： xxxx，各 股室 主要 负责人。
（ 四 ）整改公车私用问题。
表现形式： 领导干部私自使用公务用车进行婚丧嫁娶、私人聚会、探亲访
这是篇好内容，涉及到培训、整改、接种、工作、群众、免疫、规划、开展等范文相关内容，希望对大家有用。
FWr816.Com拓展阅读
领导班子四好活动规划
领导班子四好活动规划
20xx 年是实施“十二五”规划的开局之年。也是攻坚克难、乘势突破的关键时期，做好全年的工作，对战胜各种挑战，化解各种矛盾，为圆满完成“十二五”规划奠定基础至关重要。领导班子深入开展以“学习创新,民主团结,勤政为民,清正廉洁”为主要内容的“四好”活动，是深入贯彻落实科学发展观，提高班子的创造力、凝聚力和战斗力，增强拒腐防变、抵御风险的能力，加强领导班子建设的重要举措。在创建活动中，要以“加强思想政治理论武装、弘扬亲民爱民的作风、提升领导科学发展能力和水平”为重点，紧紧围绕“十二五”规划提出的奋斗目标和工作任务；围绕深入学习实践科学发展观教育活动；加强党的执政能力和行政效能建设；围绕加强领导班子思想政治建设；围绕城乡环境综合治理等中心工作来开展，特制定20xx年局领导班子“四好”活动规划：一、创建目标
通过扎实的创建活动，局领导班子在20xx年“四好”班子创建中从以下几个方面取得实实在在的成效：
——学习创新好。 班子成员具有较高理论水平，思想品质、精神境界、政治觉悟、领导能力明显提高，政治意识、大局意识和忧患意识明显增强，成为勤奋学习，高举旗帜，坚定方向，服务决策的班子。
——民主团结好。坚持“集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定”的十六字方针，严格按议事规则和法定程序办事，班子成员具有较强的战斗力，工作协调配合，整体合力增强，民主集中制原则得到有效贯彻，成为团结和谐的班子。
——勤政为民好。班子成员务实创新，锐意进取，深入基层，深入群众，深入问题，说实话，干实事，求实效。大兴求真务实、亲民、爱民、为民之风。敢抓敢管，敢于碰硬较真。
——清正廉洁好。班子成员具有较高的素质，作风正派，廉洁自律，勤政为民，心系群众，工作作风、领导作风明显改进，成为清正廉洁的班子。
二、创建措施
（一）理论武装头脑，努力提高领导班子的思想理论水平
1、落实学习任务。围绕中央、省委、广汉市委重大决策部署，组织领导班子成员深入学习中国特色社会主义理论体系，开展“深入学习中国特色社会主义理论体系，不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性”、“深入学习社会主义核心价值体系，不断增强社会主义意识形态的吸引力和凝聚力”、“认真学习党的十七届四中、五中全会和广汉市委12届13次会议精神，切实把思想和行动统一到中央、省委和市委的决策部署上来”，结合灾后恢复重建、学习实践科学发展观、城乡环境综合治理等活动。坚持学习制度，集中学习讨论原则上每季度安排一次，时间3天，全年集中学习不少于12天，参学率90%以上。
2、改进学习方法。坚持以自学为主，集中学习与分散学习相结合，采取专题讲座、主题发言、交流研讨、工作调研和学习考察等多种有效形式，不断增强学习的自觉性和实效性。班子成员要制定个人学习计划，做好学习笔记，参加集中学习讨论，撰写理论文章或调研报告，切实把学习理论同指导工作结合起来，把解决认识问题同解决实际问题结合起来，把转变思想作风同转变工作作风结合起来，把提高理论水平同提高领导水平结合起来，真正把学习成果转化为指导工作的科学思维方法和工作方法。
3、理论联系实际。坚持把理论学习与我局工作结合起来，自觉以科学发展观为指导，研究解决灾后重建、环境治理中的新情况、新问题，把科学发展观体现在领导工作中，落实在领导职责上，努力提高科学判断形势能力、总揽全局能力、决策服务能力。
（二）加强班子团结，切实增强领导班子的凝聚力和战斗力
1、坚持民主集中制原则。进一步加强民主集中制的学习教育，不断增强贯彻民主集中制的主动性和自觉性。完善民主集中制，形成民主科学的决策机制。按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，凡属重大决策、重要干部任免、重要建设项目安排和大额资金使用，都要实行集体讨论决定。重大问题决策后，按照领导班子分工，明确领导责任和部门责任，认真抓好落实。认真执行重大问题请示报告制度和重要工作情况通报制度。党政主要领导负责对落实情况进行督促检查，保证决策的有效实施。领导班子成员每年对贯彻执行民主集中制情况进行一次自查。
2、
领导班子四好活动规划第2页
严格组织生活制度。每年按照规定程序召开一次民主生活会。会前广泛征求各方面的意见，原汁原味地向班子和成员反馈，班子成员提前写出个人发言提纲，做好会前的准备，积极开展谈心活动，相互沟通思想；会中积极开展严肃认真的批评和自我批评；会后切实搞好整改，并由班子成员分别负责局党委通报情况。领导班子成员每年选择1-2个分管部门（党支部）作为联系点，定期到联系点调研指导，解决干部职工急需解决的困难和问题。班子成员要认真参加所在党支部的组织生活，每年至少参加一次所在党支部的民主生活会。3、自觉维护班子团结。领导班子成员带头发扬民主作风，起表率作用，成员之间积极配合工作，增强整体合力。进一步落实领导班子成员分工负责制，互相配合，齐心协力开展工作。主要领导要做团结的表率。建立经常性的谈心谈话制度，加强领导班子成员之间的思想交流和沟通，增进相互理解和支持。
（三）坚持开拓创新，实现灾后重建及各项工作整体推进
1、加快理论创新，提升灾后重建能力和水平。加快理论创新，继续深化和完善各项制度，推进科学规划，科学重建，服务经济建设和灾后重建。
2、强化优质服务意识，努力提高行政效能。进一步以贯彻落实首问责任制、按时办结制和责任追究制为重点，建立健全行政效能管理制度，加强行政效能建设，强化责任意识，转变工作作风，把功夫下到抓落实上，不断提高实际工作能力。
（四）强化纪律约束，做到公道正派保持清政廉洁
1、切实加强党性修养，推动领导干部作风不断好转。把改进领导干部作风作为促进科学发展的重要切入点，把贯彻 “特别讲大局、特别讲付出、特别讲实干、特别讲纪律”的要求作为加强党性修养、推进作风建设的重要抓手，认真解决领导干部作风方面存在的突出问题。认真组织学习胡锦涛总书记在中央纪委三次全会上的重要讲话，着力增强宗旨观念、提高实践能力、强化责任意识、树立正确政绩观、勤政为民清正廉洁。继续完善党风廉政建设和反腐败领导体制和工作机制，认真履行“一岗双责”的职责，党委书记负总责，领导班子其他成员根据分工抓好职责范围内的工作，健全组织协调机制，实行党政齐抓共管。认真做好反腐倡廉工作任务的分解，严格责任考核、责任追究，督促检查工作部署和任务落实。继续抓好领导班子及成员履行党风廉政责任制和廉政情况的自查总结、述职述廉和民主测评，实行党风廉政建设“一票”否决。确保反腐倡廉各项任务落到实处。
2、加强党风廉政教育，认真抓好领导干部廉洁自律。认真组织学习中纪委三次全会和省纪委四次全会精神，增强反腐倡廉建设的责任感。结合深入学习实践科学发展观活动，教育引导党员干部认真学习并严格遵守党章，坚定理想信念，增强立党为公、执政为民的自觉性和坚定性，做到讲党性、重品行、作表率。将党风廉政教育纳入党委理论学习中心组学习内容。坚持“一把手”带头讲廉政党课，分管领导在分管部门强调党风廉政责任制落实工作。继续抓好重点部门、重点岗位党员干部廉政教育。开展学习王瑛同志先进事迹活动，充分发挥先进典型的示范和带动作用。通过观看警示教育片开展反面教育，发挥警示作用，提高教育的针对性。充分发挥网络和报刊的作用，积极营造良好的反腐倡廉宣传教育氛围。认真抓好领导干部廉洁自律各项规定的贯彻落实。
某局领导班子“三严三实”学习计划
《某局领导班子“三严三实”学习计划》是一篇好的范文，感觉很有用处，为了方便大家的阅读。
为深入贯彻落实中央全面从严治党，巩固和拓展党的群众路线实践活动成果，持续深入推进党的思想政治建设和作风建设，按照《医药XX区党政办印发关于在县处级以上领导干部中开展“三严三实”教育实施方案的通知》要求，现将我局领导班子开展“三严三实”专题教育的安排通知如下：
一、学习内容
1、深入学习总书记系列重要讲话精神，学习《党章》和党的纪律规定，重点研读《习近平谈治国理政》、《习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》。
2、组织领导班子成员适当学习其他参考书目，深化对“三严三实”的认识。
3、专门安排一次领导班子学习会学习党章。
4、要认真学习焦裕禄、杨善洲、沈浩、张XX等先进典型事迹，从周XX以及本地出现的一些违法违纪案件中汲取教训。
二、学习形式
1、个人自学，以学习必学书目、典型先进事迹为主要内容。
2、每个月组织1次局领导班子学习会，集中学习。
3、每2个月举行1次专题研讨，完成好规定的3个专题的研讨。
4、每个专题安排2次互动交流研讨，相互讨论启发、形成思想共识。
三、专题学习研讨书目及参考资料
（一）必学内容
1、《习近平谈治国理政》
2、《习近平关于党风廉政建设反腐败斗争论述摘编》
3、《优秀领导干部先进事迹选编》
4、《领导干部违法违纪典型案例警示录》
（二）参考资料
1、《习近平总书记系列重要讲话读本》
2、《领导干部“三严三实”学习读本》
3、《“四个全面”学习读本》
（三）专题网站
泰州远程教育网站：访问xxxxxxxxxxxxx,点击“远教园”-视频中心-“三严三实”
四、学习要求
1、高度重视。局领导班子成员要把学习贯彻“三严三实”要求，作为当前和今后一个时期的重要政治任务，严格按照学习进程按时参加相关学习活动。
2、统筹兼顾。要把学习贯彻“三严三实”要求，与学习贯彻党的十八大、十八届三中全会和习近平总书记系列讲话精神结合起来，与巩固和扩大党的群众路线教育实践活动相结合，与我区的城建工作实际相结合。
3、“四个落实”。做到学习人员、学习时间、学习内容、学习效果“四个落实”。《某局领导班子“三严三实”学习计划》是由小编为大家整理的，如果您喜欢，那就继续支持关注我们。
《某局领导班子“三严三实”学习计划》是篇好，主要描述学习、专题、习近平、要求、教育、内容、领导干部、研讨，觉得好就按（CTRL+D）收藏下。
争创四好领导班子实施意见
根据局党委今年工作意见,现就XX年局领导班子创“四好”活动提出以下实施意见：
一、指导思想
认真贯彻落实xx在党的xx大报告中提出的“把各级领导班子建设成为坚定贯彻党的理论和路线方针政策、善于领导科学发展的坚强领导集体。全党同志特别是领导干部都要讲党性、重品行、作表率”和省委提出的“特别讲大局、特别是讲付出、特别讲实干、特别讲纪律”的要求，在领导班子中开展以“学习创新、民主团结、勤政为民、清正廉洁”为主要内容的创“四好”活动，把领导班子建设成为“政治坚定、求真务实、开拓创新、勤政廉洁、团结协作”的领导班子。为全面完成水务工作目标提供坚强的组织保证。
二、目标要求
（一）总体要求
坚持科学发展的主题，以水务发展方式转变为主线，围绕服务创新，以“四增强”来深化领导班子创“四好”活动：一是增强领导班子学习创新意识，推进学习型领导班子建设；二是增强领导班子民主和谐意识，推进民主团结领导班子建设；三是增强领导班子立党为公、执政为民意识，推进务实高效领导班子建设；四是增强领导班子廉洁自律意识，推进清正廉洁领导班子建设。
（二）具体目标
学习创新好：大力弘扬理论联系实际的学风，领导班子成员带头认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，坚持理论联系实际、学以致用。把不断学习的过程变为不断创新的过程。建立完善并落实好党委中心组学习制度，认真抓好领导干部述学、评学和考学。全年集中学习不少于12天以上。
民主团结好：坚持和健全民主集中制，营造发扬民主、团结共事，顾全大局、令行禁止的良好风气，增强班子活力与团结统一。按照“总揽全局、协调各方”的原则，发挥好党委的领导核心作用。按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，完善党委内部的议事和决策机制，坚持重大事项由党委集体讨论决定并接受其监督。建立健全党内情况通报制度、情况反映制度和重大决策征求意见制度，虚心听取各方意见，自觉接受各方监督。坚持集体领导与个人分工负责相结合，班子成员各司其职，各负其责，坚决克服违反民主集中制原则，各自为政、各行其是，推诿扯皮、软弱涣散现象。严格执行党内民主生活会制度，积极试行开放式民主生活会制度，认真开展批评与自我批评，及时沟通思想、化解矛盾，增强领导班子解决自身问题的能力。党员领导干部积极参加双重组织生活，每年参加支部活动不少于6次。
勤政为民好：忠实践行为人民服务的宗旨，抓住党执政兴国的第一要务，在领导班子中形成心系群众、服务人民，真抓实干、务求实效的良好风气。坚持面向基层，面向群众，把对上级负责和对群众负责统一起来，深入基层研究解决水务工作面临的实际问题，热情为基层服务。落实惠民举措，继续认真做好“领导挂点、部门包村、干部帮户”工作，协助联系乡镇（村）解决好民生问题和群众反映强烈的突出问题。深入推进平安创建，促进社会和谐稳定。
清正廉洁好：坚持党要管党、从严治党的方针，牢记“两个务必”，在领导班子中形成艰苦奋斗、勤俭节约，秉公用权、廉洁从政，生活正派、情趣健康的良好风气。深入开展理想信念教育、廉洁从政教育、党性党纪教育，牢固树立社会主义荣辱观，从思想上筑牢拒腐防变的堤防。强化领导班子内部监督，建立健全领导班子内部民主监督程序和制度，健全定期报告工作和廉洁从政制度，从源头上预防和治理腐败。不断完善反腐败领导体制和工作机制，落实好党风廉政建设责任制。严格执行《廉政准则》等领导干部廉洁从政的各项规定，管好配偶、子女和身边工作人员，严防以权谋私行为。严格执行领导干部述职述廉制度，健全重大事项报告制度，自觉接受各方监督。
三、组织领导
（一）切实加强对创建“四好”活动的组织领导
为了进一步加强对领导班子创“四好”活动深入开展和指导，经局党委研究决定，成立局领导班子创“四好”活动领导小组。组长：董跃武；副组长：杨秀开、陈仲礼；成员：任本旭、白洪、梁 峰、赵建国、罗 成、王艳君。领导小组下设办公室，由罗成同志任办公室主任，负责做好领导班子创“四好”活动日常事务、信息反馈、资料收集整理等工作。
（二）明确创建“四好”的活动主题
围绕全县水务工作总体安排，以“创新促发展”为活动主题，突出重点，抓好落实，务求实效。重点抓好以下工作：一是扎实抓好干部作风效能建设，切实解决领导干部在思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风等方面存在的突出问题；二是要带头倡导和实践“四个特别”的领导班子队伍，弘扬党性修养，以领导干部的表率作用带动机关作风建设；三是要把是否真正做到立党为公、执政为民作为检验“四好”活动成效的根本标准；四是强化责任，细化措施，抓好落实，大力推进**水务事业的发展，充分发挥其引领和支撑作用。
（三）接受监督
在制定创“四好”活动规划和进行检查、总结时，注意广泛听取各方面意见。及时通报活动开展情况，接受广大干部职工的监督。把创“四好”活动的开展纳入年度工作考核和述职的重要内容，纳入每年的领导班子民主生活会重要议题。在实施过程中对创“四好”活动的开展情况及时进行通报。
四、相关要求
（一）各总支、支部年终要对照创建“四好”活动的要求，做好自查总结。并将自查总结于12月15日前上局政工股。
（二）局党办对照创建方案做好平时资料积累、动态信息报送、宣传和活动总结。
二○一一年四月二十二日
领导班子学法计划（5篇）
领导班子学法计划一：领导干部学法计划
为提高委领导干部法律知识水平和依法行政能力，根据《县经信委2014年度法制宣传教育工作计划》的要求，制定县经信委2014领导干部学法计划。
一、领导班子专题法制学习安排
（一）第一次法制学习
学习时间：xxxx年4月下旬，2.5个学时
学习内容：《中华人民共和国清洁生产促进法》
学习重点：促进清洁生产，提高资源利用效率，保护和改善环境，促进经济与社会可持续发展
学习方式：集中学习
（二）第二次法制学习
学习时间：xxxx年10月上旬，2.5个学时
学习内容：《中华人民共和国中小企业促进法》
学习重点：为进一步创造中小企业发展的良好环境，保障其合法权益，依法促进中小企业创业和发展
学习方式：集中学习
二、具体要求
（一）建立健全领导干部学法制度，是贯彻县委、县政府有关依法治县建设法制的重要举措。全体领导干部要高度重视，把思想统一到加强经济与信息化工作依法行政、建设法制政府的要求上来，把落实好学法制度作为全面推行依法行政的重要基础工作，切实抓出成效。
（二）委依法治县工作领导小组办公室要认真做好学法活动的组织实施工作，按计划落实好学法的时间、地点、人员。
为了认真贯彻我国宪法确定的依法治国方略，推进依法治校的要求，为增强学校领导干部依法决策、依法治校、依法管理能力和水平，努力建设法治型学校、学习型学校，现结合育英学校实际就全面加强领导班子学法制定工作计划。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指针，按照上级有关部门的文件精神，紧紧围绕学校的中心工作，坚持学法用法相结合，努力提高学校领导干部的法律素质，营造学校良好的法治环境。
二、基本目标
不断增强学校领导干部依法治校、依法履职的法治观念。不断提学校领导干部依法决策、依法治校、依法管理能力，逐步实运用法律手段管理的转变。不断提高学校领导干部学法的计划性和针对性，推进领导干部学法用法的规范化、制度化建设，使领导干部通过学法用法达到依法治校的目的。
三、学习内容
行政法律知识学习。全面升入的学习《宪法》、《侵权责任法》、《教师法》、《义务教育法》、《江西省实施〈中华人民共和国义务教育法〉办法》、《江西省未成年人保护条例》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《劳动合同法》、《食品安全法》、《传染病防治法》、《中小学幼儿园安全管理办法》、《学生伤害事故处理办法》、《学校教职工代表大会规定》、《教师法治教育读本》等法律知识，提高依法治校能力。
胡锦涛总书记关于依法治国，建议社会主义法治国家和加强民主法制建设，提高全体公民特别是各级领导干部和国家机关工作人员的宪法意识和法制观念等重要论述。
《宪法》、新《劳动法》、《合同法》和法学基础理论。充分认识学习宣传宪法的重要意义，全面掌握宪法原则，增强宪法观念。重点学习保护学校主体权利、规范学校教育行为、维护学校教育教学秩序。
学习领导干部履行工作职责必须的专业法律法规知识和我国刑法中有关职务犯罪的规定及反腐倡廉有关的法律知识。
四、学习方法：
以自学为主，集中学习为辅，自学和集中学习要结合自身工作实际，学用结合，注重实效自学应做好学习记录，集中学习采用讲座、讨论等形式进行。
为全面推进依法行政，建设法治永丰，切实提高党政领导干部依法执政、依法行政的能力和水平，打造一支作风硬、业务精领导队伍，促进领导班子内部学法热潮。经党政联席会议研究决定制定永丰镇党政领导干部学习法律知识年度计划。
一、指导思想和基本目标
指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立科学发展观，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，坚持学法与用法相结合，努力提高党政领导干部的法律素质和依法决策、依法行政、依法管理的能力，进一步推进依法行政，建设法治机关，为全市经济社会加快发展、科学发展、又好又快发展创造良好的法制环境。
基本目标：不断增强全体领导干部依法治国、权利义务对等和依法履行职责等法治观念；不断提高全体工作人员依法决策、依法行政、依法管理的能力；逐步实现领导干部由提高法律意识向提高法律素质的转变，由注重依靠行政手段管理向注重运用法律手段管理的转变；不断提高领导干部学法的自觉性、系统性和针对性，推进领导干部学法的规范化、制度化建设，使全领导干部学法工作深入健康发展。
二、学习内容
学习内容分通用法律知识、专门法律知识和安全生产执法实务三大部分。通用法律知识主要包括：行政法制理论，依法行政的基本原理，宪法和规范我国公共行政管理的法律，包括公务员法、行政诉讼法、行政复议法、国家赔偿法、行政处罚法、行政监察法等法律。专门法律知识主要是与我局业务工作密切相关的安全生产法律法规知识。执法实务知识包括行政执法文书使用、案件卷宗质量规范标准和行政处罚自由裁量权运用。
三、学习安排（根据国家有关节日调整）
时间 学习内容 授课人
一 月 《宪法》、《行政诉讼法》 王学翥
二 月 《行政复议法实施条例》、《省计划生育条例》 朱桂涛
三 月 《国家赔偿法》、《行政处罚法》 华福林
四 月 《行政监察法》、《妇女权益保障法》 华福林
五 月 《公务员法》、《工伤保险条例》 王学翥
六 月 《知识产权法》、《担保法》 朱桂涛
七 月 《民法通则》、《民事诉讼法》 华福林
八 月 《公司法》、《保险法》 王学翥
九 月 《行政复议法》、《招标投标法》 朱桂涛
十 月 《劳动法》、《电力法》 华福林
十一月 《婚姻法》、《环境保护法》 王学翥
十二月 《治安管理处罚法》、《村民委员会组织法》 华福林
xxxx年十二月九日
各单位：
为进一步提高全系统领导干部及公务员的法律素质，增强依法执政、依法行政的能力，为全系统“六五”普法工作奠定坚实基础，经研究，决定对2013年度全系统领导干部及公务员学法计划作如下安排：
一、学习内容
坚持“一月一法”制度，以颁布实施的新法律法规为主，计划完成9部法律法规的学习。（具体安排详见附表）
二、学习方法
各单位要根据今年的学法内容，结合自身实际，采取办班培训、举办讲座、专题辅导等多种形式组织学法，有计划的组织集中听课或个人自学，确保每人全年法律知识的学习不少于40学时。局将组织一次党委中心组集中学法辅导，并组织全体行政执法人员进行法律知识考试（具体方案另行通知）。
三、学习要求
1、强化组织领导。各单位要高度重视学法工作，切实加强领导，强化措施，落实必要的学法经费，积极征订普法教材。
2、注重学以致用。领导干部要带头学法，坚持学法笔记本制度，坚持学习法律知识和解决实际问题相结合，切实提高依法决策、科学决策的能力。副科级以上干部（包括非领导职务）要完成年度重点学法内容，参加中心组学法，并完成4篇学法笔记；公务员及行政执法人员要强化自身的法律素养和法治理念，提高依法管理和依法行政的水平。
3、坚持考试考核。局将采用随机抽查各单位学法情况、领导笔记本使用情况和集中考试等方法对学法情况进行检查，同时将考试成绩纳入考核。
为了认真贯彻我国宪法确定的依法治国方略，按照国务院关于《全面推进依法行政实施纲要》和《关于印发xxxx年哈密地区推进依法行政工作任务分解方案的通知》（哈行办发[xxxx]）3号文件的要求，为增强领导干部依法决策、依法行政、依法管理能力和水平，努力建设法治政府、学习型政府，现结合哈密地区地税局实际，就全面加强行政领导干部学法工作提出如下计划。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕党和国家的中心工作，结合地税工作实际，努力提高地区地税局机关领导干部的法律素质和依法决策、依法行政、依法管理能力，进一步促进哈密地区地税局依法行政工作的开展，积极推进依法治国战略目标的实现。
二、学习对象
局领导、科（室）领导。
三、学习方法
（一）集中培训。每年至少组织一次领导干部集中培训。
（二）坚持自学为主、集中学习为辅的方式，按照领导干部学法年度计划安排，出若干思考题目，组织闭卷考试、开卷考试、开展论文评比等多种形式来促进学习。
（三）坚持学法与用法相结合，联系自身的工作实际，紧密结合地税工作的性质与特点，根据年度计划安排，领导干部每年撰写一份学法用法的心得体会。
四、xxxx年学法内容与时间安排
（一）xxxx年第一季度
学习内容：1．《全面推进依法行政实施纲要》；
2．《国务院关于加强法治政府建设的意见》；
3．《中华人民共和国行政强制法》。
学习方式：自学
（二）xxxx年第二季度
学习内容：1．《新疆维吾尔自治区法制宣传教育条例》；
2．《宪法》。
3．《中华人民共和国资源税暂行条例》
学习方式：专题法制讲座
（三）xxxx年第三季度
学习内容：1．《行政监察法》；
2．《中华人民共和国车船税法》。
学习方式：中心组学习
（四）xxxx年第四季度
学习内容：1．《中华人民共和国行政处罚法》；
2．《中华人民共和国行政复议法》；
3．《中华人民共和国行政诉讼法》；
4．《中华人民共和国行政赔偿法》。
学习方式：集中学习
五、几点要求
（一）领导高度重视。切实加强组织领导，要实行一把手负总责，把学法用法工作列入党组工作日程，明确职责，带头学法用法，确保实效。
（二）认真组织实施。各有关科室要充分履行职责，负责本单位开展领导干部学法用法工作的组织实施工作。尤其要重点抓好地区局机关法律法规的学习，切实作到依法行政。
（三）建立考核机制。要加强对领导干部学法用法工作的监督检查，建立领导干部学法用法情况及考试考核结果上报、登记制度，调动领导干部学法用法的自觉性和主动性，确保本局“六五”普法工作的顺利推进。
领导班子制度建设计划
领导班子制度建设计划
为巩固“四风”问题整治效果，建立作风建设长效机制，根据《**市党的群众路线教育实践活动制度建设工作方案》的要求，结合本部门实际，制定**市林业局领导班子制度建设计划。
一、指导思想
坚持以邓小平理论、十八大精神和习近平总书记一系列重要讲话为指导，以把党的群众路线教育实践活动成果内化于心、外化于行、固化于制为前提，认真落实中央、省市关于加强制度建设的具体要求，坚持边查找问题、边落实整改、边完善制度，把握制度建设工作重点，修订完善已有制度，建立健全新的制度，切实解决“四风”方面突出问题，实现反对“四风”、改进作风制度化、规范化、常态化。
二、基本原则
一要维护群众利益。切实尊重群众的知情权、参与权、表达权、监督权，对涉及群众利益的决策和政策坚持走民主程序，切实把维护最广大人民群众的根本利益作为制度建设的出发点和落脚点。二要注重规范具体。结合实际，在对已有制度全面梳理的基础上，着眼明确、具体、可供操作的要求，认真做好废、改、立工作，确保工作有章可循、有序进行。三要强化制度执行。加强制度公开和宣传，推动制度落实。加大监督检查力度，通过自查、抽查、督查等方式，及时发现制度执行中的问题，督促整改落实，使工作运行更加规范化、制度化，不断提高科学化水平。
三、主要任务
（一）认真梳理已有制度。结合林业工作实际，对已有制度进行一次全面梳理，列出清单。通过梳理，我局现有工作制度、考核制度、接待制度、考勤制度、会议制度、财务管理制度、学习制度、安全制度、车辆管理使用制度等11项制度。对于实践证明行之有效、群众认可的制度，要予以重申，着力抓好落实；对于不适应密切联系群众、加强作风建设要求，与现行法规制度相抵触、不一致的，要予以废止；对于与新形势新任务要求不相适应的，要予以修订完善；对于制度缺位的，要抓紧研究建立新制度，切实形成便于遵循、便于落实、便于检查的制度体系。
（二）建立健全相关制度。围绕解决“四风”方面的突出问题进行认真对照检查，制定相关制度。一是反对形式主义方面。重点建立健全体现群众意愿的民主决策机制和工作落实机制，调查研究等方面的制度规定。二是反对官僚主义方面。建立《**市林业局领导干部联系服务群众制度》、《专项资金管理制度》、《党风廉政制度》和畅通群众诉求反映渠道制度。三是反对享乐主义方面。重点建立《健全领导干部管理制度》，完善《党风廉政制度》，完善《公务接待制度》，完善《考勤制度》和《车辆管理制度》。严格审批管理，强化监督执行。四是反对奢靡之风方面。重点建立《厉行节约反对浪费的制度规定》、《“三公”经费预算管理和公开制度》，控制预算总量，严格审批程序；完善《专项资金使用管理制度》。通过对前段制度建设工作情况进行认真对照检查，需继续完善5项制度，抓紧建立的制度有6项。
（三）加大制度执行力度。通过自查、抽查、督查等方式，及时发现制度执行中的问题，督促整改落实，使工作运行更加规范化、制度化，不断提高科学化水平。
四、组织实施
一是加强领导。要提高思想认识，将制度建设工作作为开展党的群众路线教育实践活动的一项重要内容，摆在突出位置，纳入林业工作的重要日程，切实抓紧抓好。由党组书记牵头，其他班子成员按照职责分工抓好制度建设工作的具体落实，加强统筹协调，组织力量抓紧做好相关制度起草工作。二是开门建制度。制度建设要紧密结合林业工作实际，立足长远，重在管用，采取调研座谈、征求意见等多种方式，集思广益，确保制定出台的每一项制度都具有较强的针对性、实用性和可操作性，坚决防止和克服制度建设中的形式主义。加强制度公开和宣传，及时公布制度建设成果，接受社会和群众监督。三是建立长效机制。要充分认识到“四风”问题的反复性和顽固性，防止解决问题“一阵风”，适时组织开展制度建设“回头看”，加强对各项制度执行情况的督促检查，使各项制度真正成为党员干部联系和服务群众的硬约束、规范行业行为的硬标准，确保制度建设取得实效，推进密切联系群众、弘扬优良作风常态化长效化。
[荐]销售年终总结即计划
想提升自己的工作进度和工作效率，是时候开始进行下一阶段工作计划的编写了。工作计划可以明确方向，知道自己的工作任务与目标，知道自己的工作内容。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？在此，你不妨阅读一下[荐]销售年终总结即计划，相信你能找到对自己有用的内容。
销售年终总结即计划(篇1)
xx年即将过去，在这一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、工作内容
我是今年x月份到公司工作的，x月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对汽车市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没能够全程的操作下来。
二、存在的缺点
对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
三、部门工作总结
在一年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心a理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不够强，业务潜力还有待提高。
四、市场分析
此刻汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为适宜的价位，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在xx市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
五、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售年终总结即计划(篇2)
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理；另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙；福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟；广东省总代理商邵家儒；海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲 望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及xx下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲 望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲 望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
(三)下半年工作重点
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。
销售年终总结即计划(篇3)
回首20__年，有太多的美好的回忆，20__年本人来到长京行工作，但是惟有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。
一、销售工作总、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20__年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。
二、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
四、今年对自己有以下要求：
1、每月应该尽努力完成销售目标。
2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
销售年终总结即计划(篇4)
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20XX而迎来20XX年。我是今年x月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20XX年的工作计划。
一、一年工作总结
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在xx市所下辖的6个镇的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年x月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到x月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。x月份因工作区域调动，我来到了xx，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近x个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。
当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区xx三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在xx二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20XX年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到xx大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于xx来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在xx这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
二、总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。
为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在x月份有机会去到xx工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了xx现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到xx总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
三、工作计划
1.维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如xx店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2.除维护现有合作客户以外，明年加大对xx等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3.这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20XX年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
4.不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
销售年终总结即计划(篇5)
时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：
一、营销科工作事项
1、白坯销售状况：实际销售米数2，440万米，折合米数3，265万米，达成率90.7%;销售金额xx，达成率114.4%。
2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额xx万元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1，960万元，占总销售额的14.3%。
4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额14.4%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如xxx布种，能在了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的xx确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2，335万元。
二、生产计划科工作事项
6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。
二部门存在题目点回首20xx年，固然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：
1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只达84%。
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。
三、明年之工作计划
转眼间，在xx工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个足迹重点完成以下几方面的工作：
(一)营销科方面
1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3，600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额xxx万元。
2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合xxx万米，销售额xxx万元。
3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。
4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。
5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
(二)生产计划科方面
6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。
7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。
8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。
四、对公司之建议
1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2、建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。
五备注回顾20xx年是有价值，有收获的一年，祝愿xx更加蓬勃发展，xx人的生活更加美好幸福!
销售年终总结即计划(篇6)
加入__公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到__感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别，前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
销售年终总结即计划(篇7)
一、销售工作总结、分析
1）职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
2）重点客户的开展
我们要把B类的客户当成A类来接待，这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻克客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去攻一个客户，只有这样才能有收益和效果，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
3）自己工作中的不足
在销售工作中有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。在以后的工作中我要摒弃这些不良的做法，并请教老销售员积极学习、业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、20xx年的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争要比上一季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
最后我希望公司明年的业绩更加辉煌！
欢迎阅读范文人网《某疾控中心领导班子“四风”问题即知即改方案》内容，我们还为您精心挑选了关于2024工作计划的优质专题，请访问:领导班子工作总结
展开全文
相关推荐范文
