星级酒店筹备营销工作方案

万事都要先写方案。为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们须要制定一份详细方案，方案是计划中内容最为复杂的一种，日常工作中很常见。那么，写方案真的较难吗？以下是小编精心收集整理的星级酒店筹备营销工作方案,带给大家。建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

星级酒店筹备营销工作方案星级酒店筹备营销工作方案
星级酒店筹备营销工作方案
市场营销部(营业销售总监)
第一个月
1.营业销售部筹建办公室的设立，2.包括：
2.1.订购办公室设备2.2.设施及文具用品；
2.3.秘书或文员的招聘并到岗；
3.根据酒店规模及营业销售部之实际情况，4.制定营业销售部之组织架构，5.人员编制及到位时间表，6.送总经理审批；
7.制定营业销售部之各项规章制度及工作程序；
8.设计并外发营业销售制度上之一切9.表格；
10.深入了解酒店各类房间面积及设施，11.集团总经理、前台部经理及行政管家，12.讨论并确定酒店之星级；
13.按实际情况，14.编写营业销售部各及员工之工作职能，15.确定整个销售部之工作政策及程序。
16.按酒店之星级，17.确定酒店房间价格；
18.制定营业销售部所需之印刷品清单，19.送财务部汇总；
第二个月
1.在总经理的指2.导下，3.与副总经理、人力资源部总监，4.制定整个酒店招聘计划，5.包括招聘时间、地点、招聘标6.准、程序、初试、试题及录取条件；
7.在总经理的指8.导下，9.与副总经理、人力资源部总监及各部门总监确定筹建期各部门各级员工之培训合同10.；
11.进行市场调查，12.了解市场客源，13.推测主要竞争对手之市场营销策略；
14.设计酒店宣传资料，15.包括酒店服16.务设施简介、客房价目表及宣传小册子等；
第三个月
1.配合人力资源部，2.全面展开营业销售部之员工招聘工作；
3.编写及安排营业销售部员工之培训课程；
4.草拟市场推广计划，5.送总经理审批；
6.草拟酒店营业计划，7.送总经理审批；
8.制定营业销售部之工作政策及程序，9.以及营业销售部与各部门工作衔接标10.准及程序；
11.与财务部总监制定开业后所需财务部提供之各项报表及使用方法；
12.全面展开酒店宣传推广活动；
13.员工到职后，14.展开有系统之营业销售及推广宣传技巧培训；
第四个月
1.初访各大商社、旅行社、团体及个人客户，2.广泛派发酒店宣传资料，3.全面展开酒店推广工作；
4.举办一连串专题性公共活动，5.以提高酒店对外知名6.度；
7.与餐饮部总监及前台部经理确定接待贵宾之服8.务程序，9.送总经理审批；
10.确定酒店开业一年内营业销售部费用，11.制定财政预算，12.送财务部汇总；
13.确定营业销售部所需一切14.物品，15.制定采购计划，16.送财务部汇总；
第五个月
1.与总经理级财务总监制定酒店开幕仪式之费用预算，2.送管理公司及业主审批；
3.对营业销售部正在培训之员工进行考核，4.检视培训效果；
5.领取营业销售部各单位所需之一切6.物品，7.做好记录，8.妥善存放；
9.营业销售部员工被派到所属之工作岗位，10.进行实地练兵；
11.邀请社会各行业领导参与酒店开业典礼及酒会；
12.组织及举办新闻发布会，13.广泛派发酒店宣传资料；
14.完成酒店开业典礼之营业销售工作；星级酒店筹备营销工作方案

f132.com扩展阅读

校运会体育节筹备工作方案

分校校长室，部、办、室主任室：
根据育字[2011]第32号文件《关于印发〈xx国际实验学校第十四届校动会体育节竞赛规程〉的通知》精神，本届体育节开幕式及校运会定于10月23日—28日举行（23日上午开幕式后至24日为小学，25、26日为初中，27、28日为高中）。11月上旬—12月下旬以三分校、学校工会为单位，组织开展师生普及性趣味体育项目比赛活动，2011年1月上旬举行闭幕式。现将“校运会体育节筹备工作方案”印发给你们，望各分校、部门及相关人员切实做好各项筹备工作，确保本届校运会体育节圆满举办。
一、宣传工作（校办、团委）
1、横幅、彩旗（王x负责）
（1）xx国际实验学校第十四届校运会体育节（400m田径场主席台后上方）
（2）热烈庆祝我校第十四届校运会体育节开幕！（大门口）
（3）左右看台上方彩旗若干面（保卫科）
保卫科须于10月22日下午2:00前挂好横幅、插好彩旗。
2、播音、音响、照相、录像
（1）音响：杜xx
（2）播音：开、闭幕式播音周xx、刘xx。小学、初中、高中比赛时间分别由分校指定一名教师和若干名学生播音。
（3）照相：杨xx
（4）录像：刘xx
3、《校运会快讯》编辑（杨建文负责）
共出3期，小学、初中、高中各承担1期。
总编：杨xx
编辑：小学、初中、高中各指派1名语文老师协助杨xx负责组稿、编辑工作。
设计：王xx
打印：石xx 胡xx 黄xx
发送：范世华（档案室注意每期存档20份）
5、会标、宣传牌（王xx负责）
宣传牌3块（尺寸大小由王xx老师确定，林xx提供，宣传牌10月23日下午设计完毕）
（1）会标1块： 初中王xx老师负责
（2）宣传画1块：小学蔡xx、陈x老师负责
（3）文字宣传牌1块：高中教务处负责。
6、入场式过台词（周xx负责）
各分校10月20日前交校团委周翔老师，由周翔老师审改后交打字室打印。开幕式播音员周翔、刘沁应熟悉并准确播诵过台词内容。
二、《秩序册》编制（王xx负责）
柯xx、范xx、王xx、范xx、石xx、胡xx、黄xx、范xx负责。《秩序册》封面设计王增福。《秩序册》应于10月21日前印制装订完毕。《秩序册》中《裁判员名单》三分校各一页。
三、锦旗、奖状、证书印制、奖牌购买（校办、后勤部）
林xx、陈xx老师负责。现场填写奖状、证书人员由小学、初中、高中分校校长室分别指定1—2人。个人奖牌、证书应于10月21日前到位，团体锦旗12月下旬到位。
四、入场式（吴xx总调度）
国旗→校旗→会旗→会标→宣传牌（均由高中政教处安排学生举旗抬牌）→鼓号队（小学）→彩旗队（初中）→小学方阵（少年交警队、三、四、五、六年级各1）→初中方阵（初一、初二、初三各1）→高中方阵（高一、高二、高三各1）→裁判员方阵（范书锦、范世萍、王武军老师组织）。彩旗队及各方阵均为6×8人。
(各分校按上述入场方阵安排人员撰写精美的过台词60—80字，10月20日前交周xx老师)。
五、开幕式（吴士强主持）
1、致开幕词（项加方）
2、运动员代表宣誓（高中）
3、裁判员代表宣誓（小学）
六、闭幕式（吴xx主持）
1、学生入场
2、教工“贺岁杯”百人万米迎面接力团体比赛
3、学生“贺岁杯”团体操表演：
《希望风帆》（小学四——六年级）
《舞动青春》（初一、初二年级）
《舞动青春》（高一、高二年级）
4、致闭幕词（吴xx）
5、颁奖（全体校务成员）
七、后勤保障（按校办及范xx老师的要求，后勤部林xx、杜xx负责）
1、悬挂会标（保卫科负责）
2、主席台桌椅及台上台下花木（杜xx安排）
3、医疗服务（付云荪负责）
4、安全保卫（保卫科负责）
5、环保（林光明安排，各分校政教处、德育处应于当日上午、下午比赛毕组织环保小分队清理现场）
6、茶水、主席台饮料供给（杜xx）
7、点心供给（林xx负责）
8、宣传牌、前导牌供给（林光明负责组织人员刷新，前导牌由小学分校孟春老师书写，应于21日前写好，小学分校德育处陈耿红落实举牌学生。）
9、比赛器材供给（杜xx、范xx、王xx、范xx、许xx）
八、其他事项
1、校运会体育节期间，三分校应重视对运动员的安全教育，切实重视运动员比赛中的运动安全防范工作。
2、全体工作人员、体育老师应发扬团队精神，相互协作。体育老师除做好本分校比赛裁判工作外，应自始至终协助其他分校作好裁判工作，并发挥表率作用。
3、小学分校校长室应妥善安排好幼儿园，一、二年级学生趣味体育及参观活动。
4、各分校比赛期间应组织好非运动员学生在看台有序观看，严禁学生越过围栏到场地奔跑。
5、三分校校长室应高度重视并落实相关部门和体育教研组长切实做好普及性趣味体育比赛项目的组织工作。
6、三分校校长应主持召开裁判员培训会议，并落实一名管理人员做好对裁判员的考勤工作。
7、为了保护塑胶跑道，严禁运动员穿长钉鞋进入比赛场地，发现者取消比赛成绩并通报批评。
8、三分校、保卫科要加强体育节期间治安巡逻工作，严防外来人员来校滋事，杜绝学生擅自外出。三分校应加强行政管理人员值日、教师值日的力度，严格对学生的管理，分校校长、副校长应亲自督查。

营销工作方案:用心生活

营销工作方案:用心生活内容显示中营销工作方案:用心生活
我的第一份工作，历时不到1个月，最终让我放弃这份工作的原因，是工作氛围以及方法和观念上的差异。回头再来看这一份营销方案，其实进度比预想的要快，在结束时我有78个客户，公司只给了我21个客户。这份营销方案，作为一个纪念吧。加入XXXX物流的先期营销方案及展望
我于2005年5月10日有幸加入XXXX物流，通过四天的培训（5.10至5.13）,我对公司有了进一步认识，同时对于物流揽货有了具体的概念。我将结合自己已有的营销经验，作一个先期的营销方案，通过一个月的实际工作，再作修正与增加。
XXXX成立于1990年6月，已有十五年的历史，前身为XXXX进出口，目前已发展成为中国民营物流企业的老大，同时在中国百强货代企业中综合实力排第五。到2004年年底，XXXX在国内外已有分支机构XX家，建成并拥有中国物流行业内最大并浏览率最高的物流网站：XXXX。XXXX引入先进的连锁经营模式，并以电子商务为框架，搭建了一个飞速发展的大平台。
XXXX作为营口地区的分支机构，占据了天时地利人和的发展之机。天时，中国加入WTO已经3年多，中国企业已逐渐培养起国际市场观念，中国的产品逐步赢得了世界的认同，以至于中国成为世界的加工厂。随着全球买家把眼光越来越习惯投向中国，再加上纺织品配额的取消等一系列贸易壁垒的消除，占据更大的市场和赢得更高的利润使企业把眼光更多地投向了海外；地利，鲅鱼圈港作为营口港的主力港口，正处于突破性的发展之际，2020年，鲅鱼圈港将建成亿吨大港，港口硬件设施的提高，直航船的逐年增加，使鲅港目前的吞吐量每年都超过30的增长，这将带动XXXX有一个广大的发展空间；人和，XXXX大平台的搭建，使XXXX人众志成城，成为国际领先的物流企业，做大XX，锦绣前程，积聚人气，成为共识。
有幸在这个有利时机加入XXXX的营销工作，愿尽全力博得共同发展。以下是我对自己前期的营销工作的计划与方案，四天时间对物流行业的了解，深度和专业度都会不够充分，不够专业的地方，请及时指正。
一、确立目标客户
广义来讲，目前有产品进出口或国内销售，经由鲅鱼圈港、营口港、大连港出货的生产厂商和贸易商都是公司的潜在客户。
对XXXX来讲，鲅鱼圈港每周的六条直航线：两条日本关东线、一条日本关西线、两条韩国仁川线、一条韩国釜山航线，使得东北三省及内蒙西北部出口到这些地区的货物有了更有优势的选择。利用这六条直航线的客户将构成第一目标客户。
其次，XXXX国际订舱中心的成立，同船公司的直接合作及集中订舱，使XX可以拿到某些从大连港发出航线的特约优惠价格，加上环渤海内支线的便利，XXX同样可以为客户提供有优势的价格及服务。另外利用和天津内支线的优势合作，使得从天津港出货也成为一种有利的选择。这样一些走欧美及东南亚地区的客户，成为第二目标客户。
再则，日益发达的内贸，使得鲅鱼圈港口的内贸航线和吞吐量也在不断增加，这些内贸客户将构成第三目标客户。
从鲅鱼圈港出口的货物来讲，矿产类、粮食、煤炭、钢材、木材、石油焦、滚装汽车构成出口的优势行业，在客户开发中，这些优势行业将成为目标客户中的重点。
综上所述，客户的开发将围绕这三类目标客户和优势行业来进行。
二、挖掘客户资源
对于第一类客户，可以购买鲅圈海关发行的《海关统计》杂志，直接获得从鲅关出货的所有潜在客户。
针对第二、三类的客户，可以利用国家商务部门的网站、行业网站、广交会网站、贸易网站、电话黄页来获取。如：
中国商品网：c.mofcom.gov.cn广交会：www.catonfair.org.cn华交会：www.east-china-fair.com中国纺织网：www.texnet.com.cn中国企业网：www.ce.net.cn阿里巴巴：www.alibaba.com外贸化工网：www.chemtop.com等等
另外，在工作中可以利用朋友、客户不断发现新客户。
三、整理潜在客户资源数据库
将以上各种渠道得到的客户资源形成数据库，客户资源数据库分为两种，以地区分类，如鲅鱼圈区、营口市、大石桥、海城、鞍山、盘锦、辽阳、抚顺、沈阳、吉林等：
1、原始客户资源数据库包括a、目前暂不可能与我司合作，但属于第一、二、三类营销工作方案:用心生活

营销工作方案:用心生活内容显示中目标客户b、新发现的客户，经确认有价值后，转入下面跟踪客户资源数据库c、每两到三个月时，电话客户作最新情况确认这类数据库业务员之间可以共享，同时可用来训练新员工
2、追踪客户资源数据库a、合作客户b、有价值可能签约的客户c、每个月至少电话或拜访一次d、给客户分级，如每个月10个货柜以上的为A级，5个以上的为B级，5个以下的为C级，根据客户的级别安排追踪频度和安排拜访。
这个数库据为每个业务员的保留客户，大家互相通气后，避免重复跟踪，给客户造成不好印象。
动态有效的客户资源数据库是每个公司宝贵的财富。
四、销售进度和方法
1、销售进度
作为新进销售人员，首先是找到自己的有效客户群。现定两个月到达公司的保底销售量，即XX元，大约XX个柜。
第一周，主要熟悉和测算销售进度
利用原始客户资源数据库，每天至少打10家客户电话，或至少找到2家值得追踪客户。从第二周开始，根据第一周的进度进行调整，指标是每天至少两家值得追踪客户，同时安排重点客户的拜访，形成客户的分级管理。
这样一个月后至少建立40个有跟踪价值的客户群。
第二个月的跟踪重点放在有价值的客户身上争取下单，同时完成每天找到至少2家值得跟踪客户。二个月后小结。
我第一步选择的原始资料数据库为XX网上的客户和公司提供的客户资源，这部分客户对XX有一定了解，易于上手。附表为XX网上的客户资源。
2、工作方法
（1）电话筛选
a、找到keyperson
b、开场白：
您好！我是XX的XX，XXX是中国百强货代中排名第五的国际货代公司，目前在国内外已有XX家分支机构，同时拥有中国最大的物流网：XXXX。我们提供全程的门到门物流服务，并可以利用XX的集团优势，为您争取优势运价和及时有效的服务。
我们非常想提供您所需要的信息和服务，如果您方便，我可以花2到3分种做个简单了解吗？
c、需要了解的问题：
l你们目前主要出口什么产品？
l出口到哪些国家呢？具体的目的港是？
l通常是从哪个口岸出货呢？
l一般是CIF还是FOB？
l主要是走40’还是20’柜？一个月大概要走多少个箱子？
l方便告诉我你们目前的运价吗？这样我可以为您追踪最新的港口报价，以便即时省下每笔可以省下的钱。
（2）拜访
重点客户争取拜访，面对面的交流是最有效的交流。
拜访需要准备一本销售资料册（saleskit）,第一是便于销售资料的有效使用和管理，第二，在与客户作面对面的拜访时，交谈，再加上合适的资料展示，更容易让客户了解和产生信任感。
aleKit清单
l鲅港船期表：外贸和内贸，每月update
l公司简介及所获得的荣益
l业务内容
l服务承诺
l有利的新闻及行业报导
l公司期刊2004年第12期，里面有XX各种获奖信息
l鲅港简介
l其它有用资料
（3）跟进
对跟踪客户，主动利用运价波动、舱位状况、船期表或其它客户感兴趣的资料，多作沟通，以便尽快与客户建立信任关系，同时也可及时了解客户动态，即时争取下单。五、展望
1、2个月达到公司的保底要求。
按销售进度来讲，2个月已有80个有价值客户群。
同时分拆目标，一周6班直航船，一个月24班，相当于每班船上有X到X个箱。
2、半年挑战XXX个箱，按销售进度来讲，就以三个月形成有价值客户群为基本成形动态数据库，即保持跟踪XXX个有价值客户，把不好的客户删除，新客户加入，保持动态平衡。
分拆目标：
5月16日—7月15日，XX个箱
7月16日---8月15日，XX个箱
8月16日---9月15日，XX个箱
9月16日---10月15日，XX个箱
11月16日---12月15日，XXX个箱
3、注意总结行业特点，利用销售旺季
4、在销售过程希望不断和大家交流，以突破瓶颈和个人局限。
5、半年后作总结。






营销工作方案:用心生活

欢迎阅读范文网《星级酒店筹备营销工作方案》内容，我们还为您精心挑选了关于2024策划方案的优质专题，请访问:星级酒店营销策划方案！