卢泰宏李世丁90年代中期以来,全国瓶装水市场激烈竞争,在广告战烽烟四起的氛围中,浙江“娃哈哈”矿泉水与“乐百氏”纯净水先后脱颖而出,成为全国性的著名饮品品牌。一般认为,瓶装水属广告导向类的商品,其广告策略的选择是夺取市场最关键的一步。
娃哈哈与乐百氏两个良性竞争对手,在广告策略的选择上,各有韵致,各领风骚,给人诸多启迪。
娃哈哈广告,主打年轻人这一目标市场。年轻人是瓶装水的大量饮用者,锁定这一目标,就意味着锁定了大片市场。1996年,其广告《我的眼里只有你篇》运用VALS创意模式,根据年轻人的价值和生活形态,进行感性诉求,表现颇有力度。
《我的眼里只有你篇》以歌星景岗山为广告代言人。他与广州广告名模曾小姐一同演绎青春、前卫、爱情、热情,广告歌《我的眼里只有你》,引得众多迷哥迷姐跟着唱,而且众歌迷爱屋及乌,跟着帮衬娃哈哈水。
娃哈哈在又多又杂的水品牌中,以清晰的策略,煽情的表现,出众的制作,脱颖而出,且后来居上,确实不易。而乐百氏又在娃哈哈有先行之利的情况下,于1997年7月推出乐百氏纯净水,且在当年即获得2亿元左右的销售额,其难度就更可想而知。乐百氏纯净水的致胜之道,最关键的一步,在于其竞争性的广告策略选择得当。瓶装水市场,是个高度同质化的市场,广告还能说什么呢?这时,广告大师奥格威的形象策略棗与其说产品怎么样,还不如形容产品是什么,便成了金科玉律。于是,水广告一片“至清至纯”,或吆喝,或温馨,或抒情,万变不离其宗。不仅商品同质,连广告也同质了。
乐百氏公司可谓只眼独具,在了解水市场的同质化之外,还洞察到另一个触目惊心的同质现象棗劣质产品充斥市场。有些不法之徒,竟然将乡间池塘里的水不作任何处理就装瓶上市。众多丑恶现象经媒介频频曝光之后,消费者对瓶装水的质量疑虑重重。这个时候,对消费者来说,水的品质是最为重要的。随着消费者的成熟,对水的品质要求越来越高,而且舍得为品质高的水多花一点钱。乐百氏敏锐地抓住这一点,在广告里大张旗鼓地“说品质”。
乐百氏不惜重金,选择一家著名的国际性广告公司为其制作广告。广告以“27层的净化”作为品质诉求,出色的广告表现使“品质保证”看得见、记得住,实现了“心目中的品质”的理想传播,从而在消费者心中造成了强烈的品牌差异,占据了突出的定位点。
乐百氏的广告策略是理性的,表现也是理性的。在蓝幽幽的背景上,一滴晶莹的水珠被一层层地净化。每到一层,都有紫光一闪,给人“又被净化一次”的联想。经过27层的净化,乐百氏纯净水才“千呼万唤始出来”。尽管表现硬梆梆,一点不温情,一点不幽默,也许是中国人喜欢“硬道理”吧,北京调查却显示,这条广告片大得消费者好评。的确,这条广告片体现出营销传播的“硬道理”:说消费者最关心的问题。广告表现紧扣广告策略,给“品质”作与众不同的演绎。结果,造成了鲜明的传播差异。
更为重要的是,乐百氏不仅在短短数月之内便割得2亿元的市场份额,而且,它的价格也略高于竞争对手。
无独有偶,香港水市场的广告亦呈类似状况。维他和屈臣氏是香港最著名的两个水品牌,前者的广告走感性路线,后者则走理性路线,而后者的价格也高于前者。维他的广告,以香港一年一度的攀楼比赛为背景,让香港攀山冠军湛易佳为广告代言人。当湛易佳奋力攀登香港最高的中银大厦时,一个特写:他畅饮维他水。很显然,维他以运动、活力、勇于攀登为比附。该广告突现了维他“坚毅不拔,全力向上”的定位,获得了很好的效果,其策略与娃哈哈相类似。
屈臣氏则一贯以严把质量关为广告诉求,其中以《红绿灯篇》最为著名。该篇有两条广告,1997年的广告片情节是:装瓶者走神,瓶中多装了一滴水,于是红灯骤亮,警报声大作;1998年的新片情节是:一位漂亮小姐从车间外走过,引得刚走出屈臣氏水车间的男士不经意地“瞟”了她一眼,于是红灯骤亮,意谓“稍有分心都不行”。两条广告片以幽默方式表现水的品质,传达出屈臣氏水“至清至纯,十全十美”的核心诉求,以理性长驻消费者心中。
对水的品质的日益关心,是全球性的消费趋势。谁抓住了这个趋势,占住品质的定位,谁就是赢家,否则就可能被淘汰。如,法国的一个国际著名品牌矿泉水,当媒介披露其含有致癌物质时,便一落千丈,一蹶不振。
笔者对乐百氏和屈臣氏的理性广告诉求多有赞扬,但不是对理性诉求与感性诉求作谁优谁劣的比较,而是强调广告策略的选择必须审时度势,倾听消费者的心声,尤其是在竞争激烈的时候,更应如此。不仅水广告应如此,所有商品广告都应如此。美国西北大学教授D·舒尔茨,在《整合营销传播》一书中,用了整整一章的篇幅来阐述当今市场的营销传播处在“策略至上”的时代。当传播策略正确
“乐百氏”与“娃哈哈”水广告策略第2页
时,依据策略拟定的整合信息,就如同与消费者进行一对一的沟通,因而更能打动消费者。当然,策略至上并不意味着创意表现不重要,而是强调杰出的创意在于以一种消费者乐于认同的特质去和他们沟通。F132.com延伸阅读
俗话说,凡事预则立,不预则废。为了保证接下来开展的工作活动水平质量,我们要开始着手安排合适的策划方案了。策划方案必须围绕着实施目标来写,要与主题息息相关。你的策划方案做好了吗?以下是小编收集整理的“推荐计划书:娃哈哈校园营销大赛策划书(2080字)”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
一、活动背景
中华五千年悠远的历史文化,岁月的巨轮沉浮,见证了太多的生生死死,从发展到成熟再到兴盛最后走向没落。而那些在沧海横流中依然坚挺的企业,他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中,让人信赖,让人敬慕,选择他们,便选择了一份安心。
作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造经验,以高品质赢得广阔市场,家喻户晓,备受推崇,近来年不断引入民营资本,进行体制改革,时下将目光投向充满阳光活力的高校领域。
大赛旨在让更多大学生关注到国内百年的老字号品牌,传承他们的精神品质,发挥自身特长与专业技能,提高自身综合素质,应对未来种种挑战,同时也为中华老字号品牌挖掘潜在的营销人才,为企业带来新的活力源泉。
二、活动目的
1、传承中华老字号品牌,树立其在当代大学生中的品牌形象
2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校园的知名度、认可度,达到品牌市场推广的目的
3、增加凤凰自行车影响范围,推动其在大学生市场的发展。
4、传播凤凰理念,更新凤凰在大学生心目中的品牌形象。
三、活动主题
“凤凰杯”中华老字号校园营销策划大赛
四、组织机构
指导单位:中华全国工商业联合会
主办单位:中华老字号品牌研究会
协办单位:我爱竞赛网、安徽大学、上海复旦大学、北京理工大学
冠名单位:上海凤凰自行车有限公司
五、活动对象
全国大学生(专科、本科、研究生等)
六、比赛方案
大赛分为方案策划和实战销售两种形式
参赛者可根据自身优势选择参与一种或两种形式均参与
形式一:
方案策划:营销推广策划案竞赛
(一)宣传报名
报名时间:20xx年9月30日——20xx年10月20日
参赛形式:个人参与
(二)赛事流程
时间:20xx年10月1日——20xx年10月20日
内容:
1、在比赛截止时间前,提交一份凤凰自行车校园营销推广方案至大赛
营销方案的撰写要以数据为支撑,谢绝大篇幅感性文字,内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持、营销预期结果等,其他内容不限。
2、主办方综合考虑选手方案客观性、可操作性,经筛选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员名单。
(三)赛事奖励
1、一等奖:1名,奖金3000元+证书
2、二等奖:2名,奖金20xx元+证书
3、三等奖:3名,奖金1000元+证书
(为保护参赛者文书不被抄袭,主办方对各位营销方案进行绝对性保密)
形式二:
实战销售:线上营销推广实战操作
(一)宣传报名
报名时间:20xx年9月29日——20xx 年10 月31日
参赛形式:团队报名,每个团队1-5人
报名方式:大赛报名
(二)初赛
时间:20xx年10月1日——20xx年10月31日
内容
1、团队在截止时间前进行凤凰自行车在高校内的线上营销推广活动,所得利润全为参赛团队所有
2、主办方结合各团队的销售情况选出进入复赛的若干支队伍
3、实战销售采用纯线上推广,考察参赛选手对于新媒体渠道营销推广的良好素质
4、参赛团队通过线上报名后,加主办方工作人员QQ:2455169364 索取比赛操作说明
(下载策略单 根据策略单要求比赛)
(三)决赛
决赛时间 20xx年11月5日
内容:主办方对各团队销售情况进行最终核算,依据销售情况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进行项目全程执行的路演展示(全程往返车票+住宿+餐补均有主办方承担)
(四) 奖项设置
奖项 团队 物质奖励
一等奖 1支 5000元+证书
二等奖 3支 20xx元+证书
三等奖 6支 1000元+证书
省级一二三等奖 若干支 证书
优胜奖 若干支 证书
特别说明:凡比赛中完成一笔订单,均可获得本次营销大赛优胜奖奖项
一、大赛主旨
搭建青春激情舞台,展现自我超凡魅力,为挖掘大学校园中优秀的营销策划人才,展示高校学生的聪明才智、个人魅力以及实现事业梦想的渴望!中国移动广东公司湛江分公司特联合各大校园机构主办本次“20xx动感地带首届校园营销策划大赛”,希望广大学生能够通过大赛提供的竞赛平台,尽显个人魅力、交流品牌推广策划经验,为择业奠定实战基础!
古语有云“千里马常有,而伯乐不常有”。今伯乐已有,你会是我们的千里马么?快来参加由中国移动主办的“20xx动感地带首届校园营销策划大赛”,释放你的营销策划才能,展现你的策划天赋,夺取创业基金大奖,表现优异者更有机会在中国移动公司实习,获得世界500强企业的青睐!
二、组织机构
主办单位:湛江师范学院、广东海洋大学、广东海洋大学寸金学院、中国移动广东公司赤坎分公司
承办单位:湛江师范学院招生与就业处湛江师范学院大学生就业与职业发展协会
协办单位:广东海洋大学经济协会、广东海洋大学寸金学院经济协会
三、奖项说明
一等奖(1名):3800元创业基金+证书二等奖(2名):1500元+证书三等奖(3名):500元+证书
优胜奖(4名):200元+证书表现优异者:移动实习
四、大赛命题(分自选题和必选题)
A、赤坎某区域渠道网点创业计划书
B、湛江电信189营销推广策略研究和建议
C、湛江联通新势力校园市场推广策略研究和建议
D、数据业务(飞信、139邮箱)的营销推广
E、神州行品牌湛江区域农村市场拓展研究
F、“欢乐在线”业务营销策划推广
注:以上为必选题,请任意选一题,自选题必须为移动业务相关,并要经大赛方审核通过。
五、参赛对象
湛江各大中专门院校在读学生。各参赛小组人数限3-5人。各参赛小组应在规定时间内完成组建工作,并上报到各校承办社团或按要求登记报名,上报资料必须包括:组(队)名、组(队)宣言、各成员简历及分工。
六、比赛安排
第一阶段:作品征集(4月9日—28日)
①征集作品通知
②报名
③作品的收取
第二阶段:初审—打分,选出20强(4月29—30日中午前)
第三阶段:初赛—课题实施,飞信投票,营销实战、提交实施中期成果报告,选出10强(5月4日—15日)(初定)
第四阶段:培训讲座、课题继续实施、期终成果报告(5月15日——5月28日)(初定)
第五阶段:总决赛成果展示(5月30号)(初定)
说明:
1、海选—提案:策划方案应该在指定日期内提交,由组委会相关专家进行匿名评审。评阅后选拔出20强,进入下一阶段的比赛。2、初赛—投票:通过组织亲友团进行飞信投票,组委会跟进方案的总票数进行打分投票(占初赛成绩的15%),截止日期为5月13日。
3、初赛—实战:还必须进行实战销售,考验参赛队伍的实际营销口才、团队协作能力(占初赛成绩的40%)。实战营销时间为5月9、10日,每只队伍有1天的比赛时间。每天10支队伍进行实战比赛。
4、初赛—中期报告:根据竞赛课题和营销策划方案进行实施推进,并在5月13日提交中期实施成果报告(占初赛成绩的45%),大赛组委会根据投票、实战、报告三项评分选拔出10强队伍。
5、课题实施:初赛阶段结束后,安排培训讲座、继续进行课题实施、10强队伍进入期终报告制定时间。期终报告提案时间为:5月28日。
6、总决赛(5月30日)。总决赛比赛形式为PowerPoint报告演示,要求各参赛小组以上交的期终书面报告为蓝本,制作并使用PowerPoint演示,时间为10分钟。演示顺序按现场抽签顺序。
七、报名须知
(1)本次大赛报名时间为:4月9日—15日
(2)报名方式:邮件报名:请登陆飞信社区下载报名表,通过邮件发送到邮箱:******,邮件请标明:“动感地带首届校园营销策划大赛”+所属院校+队名,收到邮件后会有专人与您联系。
(3)注意事项:为保证参赛主体为在校学生,参赛队员需填写姓名、所属院校、班别、学号和身份证号
码,外援需提供姓名、单位以及身份证号码。参加决赛的队员全部需通过身份证核实为
其本人。请在报名表上填写有效的电话号码,参赛队员的信息要确保真实性、完整性。
组委会将抽查参赛者资料的真确性,一旦发现违规即取消参赛资格。
八、上交作品须知
(1)策划方案上交时间为:4月9日—28日
(2)提案方式:
A、通过邮件发送到邮箱:******,邮件请标明:“动感地带首届校园营销策划大赛”+院校+团队名称+主题,收到邮件后会有专人与您联系。
B、登录本次大赛官方专题,在“方案上传区”进行提交。
(3)中期书面报告采用word文档形式,字数不得少于3000字,期终书面报告字数不得少于5000字,要求逻辑思路清晰,论据充分、内容新颖、营销创新点突出、成果有效。
(4)注意事项:书面报告不得抄袭,如有发现,取消资格。
一、活动背景:
既去年首届城市生存体验活动之卖报大赛 秀出你的梦取得圆满成功后,第二届城市生存体验之关爱助学 创意营销大赛 即将拉来帷幕。仍然坚持以磨练大学生意志,培养大学生独立自主精神为出发点,积极响应十八大关于建设美丽中国、实现中国梦的指导思想,着力挖掘大学生在实践活动中的创新能力,为国家建设奠定必要的`人才基矗。
最近,整个校园被一些热点所包围,十八大、各部门招新活动、支教志愿者招募以及最受学生关注的奖学金的评定,学生以高涨的热情参与到各项活动中,正体现了师大学生的激情活力和开放的心态。
汇聚校园焦点,关注大学生特别是贫困生的成长,此次活动比以往更加注重对大学生的人文关怀,以关爱助学为目的,通过有趣的创意营销比赛以及丰厚的奖学金,吸引在校学生积极地参与进来,此次活动势必在今年秋季的校园中掀起一阵营销热潮。
二、活动介绍:
(一)活动名称:第二届城市生存体验活动——关爱助学创意营销大赛
(二)活动主题:激情、创意、协作、助学
(三)活动口号:创意营销大赛,奖学金无处不在!
(四)组织机构:策划主办单位:湖南师范大学市场开发部
赞助单位:乐天澳得利7%饮料有限公司
(五)活动内容:
1、此次营销大赛由六个环节组成,校园海选,活动开幕式、营销专题培训,团队创意营销,闭幕式即颁奖典礼,城市生存体验形象大使的评选,制作城市生存体验语录特辑。
2、比赛具体流程:
初赛:根据营销方案进行选手的初步筛选,重点考察其营销策略的可行性及团队执行能力,并对自由组队的选手进行组队。
复赛:由两个环节组成:团队展示:4分钟营销计划ppt演示及一分钟团队介绍;评委提问:团队展示结束后,评委对营销方案的可行性和团队危机的处理和执行能力进行重点考察。
专业营销培训:复赛结束后对到场的选手进行进行专业营销培训。
主讲人:张天豪讲师
7%长沙总代理营销部经理
创意营销:
本次活动预计选拔80名选手,将选手分成10组,以小组竞赛的形式展开,每个小组选拔出一个小组长,负责此组销售情况监督,并组织该组人员制定创意营销方案,将最终方案上交市场部后进行销售。
不限制销售地点,可以在人流量大的地方自由销售或摆台销售,但为了保证销售效果,合理规划各组销售地点,避免出现发生一个地点出现过多销售团体,造成时市场的混乱。
每个参赛选手从小组长手里领取一定数量的饮料进行销售,组长要作好登记工作。
3、比赛规则:
a.参赛选手可以以个人或团体,鼓励以寝室(参与的寝室均有礼品赠送)为单位的报名形式。
b.参赛选手不得无故退出,不得阻碍团体正常工作,并自主维护市
场部和企业的形象。
c.大赛组织者在评奖过程中要始终本着平等公正的原则。
d.从销售量、方案创意、团队能力、积分等方面对参赛队伍做出综合评价,评出奖学金并颁发荣誉证书。一等奖学金1000元、二等奖学金800元、三等奖学金500元。
(六)活动时间:历时两个星期
(七)活动闭幕式:
包括颁奖典礼,风采展示(包括城市生存体验感言版),形象大使选拔三个环节组成。
三、工作安排
1、联系协办单位和媒体
2、宣传工作
海报、传单、网络宣传:制作手绘海报,介绍活动内容和参赛具体流程,橱窗海报、大海报,开幕式海报各一张。制作宣传单,在各学院各寝室楼下进行张贴。利用网站或在论坛上持续发帖,更新销售的最新情况。
3、定点摆台销售
定点销售与活动同时进行,可以扩大活动的影响力。安排部门人员在木兰路食堂或超市门口或天马园区进行销售。销售内容可以并不局限于此饮料,可以将部门现有的业务联系起来,销售多种产品。这样既可以获得其他商家的支持又可以以多种产品吸引消费者,达到产品的彼此促销。
4、联系小商店或各大高校,扩大销售渠道
由于此次业务任务重、时间紧,所以只依靠学生自由销售势必不会达到销售目标,在摆台销售的同时,还应主动挖掘潜在市场的潜力。
5、设立参赛选手激励机制
考虑到此次的活动周期较长,任务较重,选手在活动中可能会中途失去信心,所以,有效的激励机制必定会在活动中发挥重要作用。
具体实施方案:在市场部的宣传栏上每日更新各组销售情况,采取积分制,每组有十分固定积分,当天销售最多的组,可以获得三分的积分,销售最少的组扣三分,通过对最后销售产品的数量和积分数来评定奖金。
6、评选城市生存体验活动形象大使
形象大使是由小组内部推荐和主办方审核选拔产生,并颁发形象大使证书和奖品。形象大使要积极配合城市生存体验的一系列宣传活动,维护市场部的形象。
7、制作城市生存体验活动语录特辑
语录的内容主要是采集参赛选手的此次活动心得和对活动的建议和寄予。
四. 商家赞助方案
1、 商家为此次营销大赛提供饮料共1000箱。
2、 商家提供相关明星海报。
大海报1000张,小海报4000张。
五、经费预算
一条横幅:30元
奖金:一等奖学金:1000元
二等奖学金:800元
三等奖学金;500元
荣誉证书:10元
形象大使奖品: 共 100 元
总计:共 2410 元
一、活动目的
(一)旨在活跃校园气氛,传播营销理念,培养学生思维能力,与现实营销策划能力;
(二)发掘学生的商业才华,培养学生的实践能力,为在校学生提供实践商业知识的平台,为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量;
(三)通过本次活动切实提升本活动中心各部门间的协调能力与凝聚力,提高活动中心的校园影响力,以更好的为学生服务。
二、活动主题
赢在学 营销青春
三、策划承办单位
学生社团联合会创业协会
四、活动对象
福建师范学闽南科技学院全院学生
五、活动时间及地点
时间:xx年11月xx年3月
地点:学术报告厅
六、活动内容
(一) 咨询报名 (11月13日-11月19日)
11月18日将在学校设点,进行现场咨询和报名活动;
(二)初赛(11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初赛电子作品提交创业协会办公室;
3.12月1日至12月3日为评稿时间,按得分高低评出12支团队进入复赛;
4.12月4日公布进入复赛的名单。
(三)复赛(12月5日12月15日)
1.12月5日至12月15日复赛团队需营销策划案中的营销策略开展实战营销;
2.12月15日按营销额的排名评选出前六名进入决赛;
3.12月16日公布决赛名单。
(四)决赛(xx年3月12日)
1、决赛采用了PPT展示及现场问答形式进行,决赛PPT的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示,评由各高校相关学者、业内知名企业家组成;
2、参加团队利用6分钟阐述营销方案,然后5分钟评提问,参赛团队回答;
3、评本着公平、公正的态度给出决赛成绩,并依分数高低评定名次;
4、颁奖阶段;本次活动将评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖三名,并颁发奖状和荣誉证书。
七、活动要求
(一)营销策划书的撰写:参赛团队必须根据已给定的项目,按照模板书撰写策划书,届时本社团将提供一份营销策划书模板供参赛团队参考;
(二)初赛报名方式:本次比赛采取小组报名形式,每组46人,没有专业限制;由于比赛形式限制,本次比赛不接受个人报名,报名方式可以现场报名也可通过电话、短信报名;
(三)截止报名时间为20xx年xx月xx日
活动背景:
市场营销,不仅仅是一种商业技能,更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论,成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点,一直以来,除了经商人士及商科学生外,众多服装工程、服装设计与管理以及艺术设计的学生都对其深感兴趣!
就以服装学院学院为例,在这个拥有10000多人的校区,“市场营销”绝对是最炙手可热的关键字。正因为上述原因,在20xx年的新学期,一场新的“营销风暴”——校园营销大赛,让学院学生领略营销的魅力。
本次由我们服装商贸分院团总支.学生会组织的市场营销策划大赛,以兼顾理论与实践两方面为宗旨,必定能继续燃点校园营销热情,普及营销文化!
二、活动目的
从教育事业发展的角度上看,以市场营销学为例,如果仅仅依靠书本知识,离开了市场的实际情况,离开了向经验丰富的前辈学习。对于大学生而言,想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销策划大赛,作为一项针对大学生的商业比赛,就真正能为大学营销教育,甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理,举办更加大型,更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛,不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的,更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生,为他们的未来插上腾飞的翅膀!
三、活动组织机构
主办单位:服装商贸分院团委
承办单位:服装商贸分院团总支.学生会
四、活动对象
江西服装学院全体在校学生
五、活动时间、地点
时间:20xx年十二月至20xx年十二月中旬
地点:江西服装学院内
六、活动形式
由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求1-3人),并为参赛团队命名,针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议,根据市场营销学的基本知识,针对产品形成营销策划书。在后期,我们将组织一次模拟推销赛,各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。
七、活动流程
1、前期宣传(11月20日---11月25日)
2、初赛(12月1日——12月3日)
3、复赛(12月10日10:00-17:00)
4、决赛(12月12日17:00-20:00)(活动流程详见附件七)
八、决赛成绩组成
决赛最终成绩由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分,则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。
总分=营销策划书(40%)+模拟推销赛(30%)+答辩赛(30%)
九、宣传渠道
一、宣传工作
1.宣传要点
(1)寻找大赛赞助商,确立合作伙伴。
(2)在比赛前后会有宣传板、海报、宣传单、以及网络、广播台等形式进行全方位的宣传。
(3)设立多个咨询点和咨询热线、邮箱,介绍此次大赛的相关事宜、注意事项。
(4)制作报名表及详细介绍单向参赛选手及感兴趣同学发放。
2.宣传方案
(1)前期宣传:主要以喷绘字报、展板、海报、我系QQ群、班级深入宣传等形式为主,以打响本次大赛的知名度,使广大学生基本了解本次活动以及参赛要求等基本情况;通过发宣传单页等形式加大对大赛的宣传力度,为大赛做宣传冲刺。
海报宣传:11月20日—11月25日张贴宣传海报,引起广大同学的关注。
展板宣传:以图片、文字相结合的方式再现往届活动剪影和选手风采,展现大赛魅力,吸引同学们的眼球。
横幅宣传:在学校足球场外延及男生宿舍四五栋之间,提示整个活动的具体时间,比赛模式,奖励方式。,形成视觉冲击。
网络宣传:通过学院各班级QQ群、社团QQ群、我系团总支.学生会QQ群及体育馆前的大屏幕上发布消息。
(2)中期宣传:以字报、形式展板介绍活动大赛安排,以及大赛流程等。
活动当天在各主干道拉横幅
海报宣传:定期展示大赛进程及选手情况,让参赛者和广大师生及时了解活动情况。
传媒宣传:利用报纸、校园网、记者团、校园广播站、体育馆前的大屏幕等多媒体手段进行赛况跟踪与报道,扩大覆盖面。
展板宣传:以图片、文字相结合的方式定期展示大赛进程以及参赛选手的风采,扩大影响力,让广大师生对大赛有更加直观的了解。
横幅宣传:在人流量大的主干道继续进行横幅宣传
(3)后期宣传:
海报宣传:及时公布比赛结果。
传媒宣传:利用报纸、校园网络、记者团、校园广播站、体育馆前的大屏幕等多媒体手段对大赛的情况进行总结和跟踪报道。
展板宣传:以图片、文字相结合的方式再现活动剪影和参赛队伍风采,为整个大赛画上圆满句号。
网络宣传:将比赛消息公布于四川师范大学成都学院网站、我系网站,及时报道各阶段赛况,图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。
学生宣传:分三个地点进行报名工作,艺术楼前.西区通道口.清河区车库。
十、奖项设置
奖项
名额
奖励
一等奖
1名
奖金及证书
二等奖
2名
奖金及证书
三等奖
3名
奖金及证书
优秀奖
4名
奖金及证书
最佳销售奖
1名
----及证书
十一、比赛要求
1、策划书要求
2、模拟推销赛要求
3、答辩赛要求(比赛要求详见附件八)
十二、活动管理
1)活动筹备及组织
考虑到本次活动的长期性及复杂性,以及对完成班级及系的推广任务,同时达到锻炼学生目的,我学生会将实行内部重新组合的筹备方式,将学生会分成7个组别:策划部、运行部,后勤部,创意及制作部,服务部、推广部、配合部。以下是各组的职能描述:
组名
职能
策划部(三人)
由主席团负责
1、写出整个活动的策划
2、统筹整个活动、
3、分派各部门的工作
运行部
由女工部.外联部负责
1,在主席团的协助下联系老师,与老师就讲座时间,演讲内容等具体问题进行沟通协商,并确定决赛评委。
2,写出讲座、复赛和决赛的具体策划,合理分配本组人手,举办讲座,包括宣传品的采购,制作(气球,标语,嘉宾席牌,给老师的邀请函等)。
配合部
由纪检部.心理部负责
1,制作出报名表。
2,协助宣传部把设计好的海报,大板,横幅挂上,注意回收,用作场地布置等。
3,及时将报名队伍,人员的信息反馈到运行部。
4,负责在活动中心前面展示营销策划书。
创意及制作部
由宣传部.文体部负责
1,根据素材,制作出醒目而精美,并能体现比赛,产品理念的海报,横幅,以及初步介绍比赛规则的宣传展板。
2,负责策划决赛现场展示大会的整个现场布置及流程并准备物资,安排人员(人员可包含其他部门)。
3,各个环节的照相。
服务部
由组织部负责
1,给组织委员开会,讲解这次活动的内容,规定商贸院各行政班级至少出一直参赛队伍。
2、组织好营销策划回收工作,并在与老师充分协商的前提下,把各策划分派到老师手上。当老师完成评选后,确认结果并公布。
3、用短信形式通知进入下一轮比赛的参赛队伍
推广部
由外联部负责
负责为本次活动拉赞助
后勤部
生活部.秘书部负责
1、场地申请
2、会后负责检查场地的清洁
电力市场与电力营销策略
电力市场与电力营销策略电力市场与电力营销策略第2页
。[摘要] 服务的独特性质使得服务性企业创立自主品牌较之产品生产企业更加困难。本文分析了培育服务品牌的理论依据,结合国内外企业成功创建服务品牌的案例,提出了服务企业创建品牌的基本路径与策略。
[关键词] 服务品牌 品牌资产 路径 策略
一、创建服务品牌的理论依据
所谓服务品牌,就是经营者提供并得到市场认可的个性化服务标识,它代表着创牌企业或人的特色服务,而不是雷同化、一般化的服务;这种个性化的服务标识,是市场认可、社会认同的,在消费者中有一定的知名度、信誉度。
美国德克萨斯A虚线表示次要影响。模型显示了服务品牌资产的构成要素、形成过程以及要素之间的影响关系和强度。
该模型揭示,品牌资产是由品牌认知和品牌意义构成的。品牌资产之所以对顾客有价值,是因为品牌认知和品牌意义能给顾客带来价值。品牌认知是指当顾客被暗示后,他们对于企业或品牌名称能否有所记忆和了解。品牌意义是指顾客对品牌占主导地位的感知,是当提及一个品牌时顾客首先能反映的意识,它能唤起顾客对品牌象征意义的感悟和情感连接。
培育服务品牌资产
产,应建立优良的品牌认知和品牌意义。但重点应在品牌意义上,因为它的内涵比前者深远,能为顾客提供更多的顾客价值,是品牌资产形成的主要影响因素。服务企业可以通过公司展示品牌、外部品牌交流和顾客体验这三个途径来影响品牌认知和品牌意义,进而影响品牌资产的形成。
企业品牌展示是形成品牌认知的主要影响因素,但对品牌意义也有某种程度的影响。因此,服务企业可通过其广告、服务环境和设施,以及服务人员向顾客展示所欲传达的品牌风貌,使顾客熟悉品牌。同时,在这一过程中,企业应注意形成与众不同的品牌特点。
顾客体验是形成品牌意义的主要决定因素,品牌展示虽然对品牌意义也有一定的影响,但没有顾客体验的作用强,顾客对自己的亲身体验将保持绝对的忠诚。
最后,外部品牌交流对品牌认知和品牌意义也有某种程度的影响,尽管不是主要决定因素,其中,形成良好的口碑效应是关键。
二、服务品牌创建的路径与策略——成功品牌建设案例的启示
1.从顾客认知入手,使服务有形化、标准化
对服务有形化和标准化,是服务企业创立服务品牌的基础。这需要企业使用全方位的品牌要素,在包括品牌名称、服务的“外观”、品牌的标识、口号等方面下功夫。无形性对
品牌要素的选择有重要意义。由于服务决策和安排常常是在服务现场之外做出的,因此品牌回忆成为重要因素。作为品牌核心因素的品牌名称应易于记忆和发音,相应的文字和标识等刺激物要仔细谋划;服务的“外观”,如环境设计、接待区域、服务人员着装、附属材料等对形成顾客的品牌认知也有影响;其他品牌要素,如标识、标志、人物和口号,均可以全部用来辅助品牌名称,向顾客展示品牌,建立品牌认知和品牌形象。使用这些品牌要素的目的是试图使得服务及其关键利益更为有形、具体和真实。世界最著名的快餐服务品牌—麦当劳,其成功的一个主要秘诀就是它针对服务无形化的特点,采取了有形化和标准化的品牌战略。麦当劳是通过有形场所的积极展示和著名的QSCV战略对无形服务的标准化来建立品牌的。
2.从顾客体验入手,提升顾客感知服务质量和情感共鸣
根据服务品牌资产模型理论,顾客体验是形成品牌意义的主要决定因素,而品牌意义是品牌资产的主要构成要素,因而顾客体验是服务企业创立品牌的重点。在服务过程中,除了注意服务的环境、态度、灵活性等因素外,还应该建立与顾客情感的联系。实质上,品牌的真正力量来自顾客情感上的投入,这是一种超越经济层面的力量,能形成顾客亲密和
依赖的感受。优秀的品牌总是能够与顾客建立起情感上的共鸣。为此,服务企业要对顾客的体验从体验强度、丰富程度和独特程度上进行积极塑造、精心设计和规划,一方面尽量避免消费者产生消极体验,另一方面努力增加服务中的积极体验成分。一般而言,人员、网站、Call Center、终端、俱乐部等形式是企业提供客户服务最常用的渠道。由于不同渠道和顾客接触的方式、程度不同,因而引发的顾客体验是不一样的。按照美国体验营销专家B.H.施密特(20**)的模型,体验可以分为感官、情感、思考、行动和联想五种型态。
星巴克和迪斯尼可以说是针对服务的过程消费特点,充分重视顾客体验而使服务品牌化的典范。星巴克从1987年美国西雅图起家,在不到20年的时间里发展为全球著名的豪华高雅咖啡店品牌,主要在于它对咖啡服务消费的过程进行了精心的研究。星巴克特别强调顾客体验在服务品牌化中的作用,成功塑造了“第三空间”的概念——高雅、舒缓,带给顾客一种让世界的节奏慢下来的感受。可以说,星巴克主要是围绕顾客对第三空间的体验来塑造品牌的。而迪斯尼由于成功塑造了一个个卡通世界提供给顾客体验,因而风靡世界。
3.从顾客关系入手,强化顾客对服务品牌的归属感和忠诚度
尽管外部品牌交流不是品牌认知
和品牌意义的主要决定因素,但是其作用也不可忽视。服务的无形性使消费者的服务体验远比产品带来的实际效用要主观的多,这时人们的口碑等企业外部交流方式便成为消费者了解和认识服务品牌的重要途径。多项实证研究表明,口传或推荐意愿是建立在良好的顾客关系的基础上的,顾客关系的建立和维持,对品牌推广有显著影响,服务品牌尤其如此。这种影响基于两个方面:(1)良好的顾客关系的形成意味着顾客对品牌产生了归属感,顾客购买该服务品牌不再完全是为了消费服务,更可能是为了满足某种心理上的需要,并因此而获得极大的满意。(2)良好的顾客关系一般还意味着顾客的品牌忠诚,从而减少顾客的购买成本,降低顾客的购买风险。
4.从服务线索入手,创造顾客强烈的组织回想
看到品牌而联想到企业就是所谓的组织联想,它是形成品牌特色或个性的关键因素。由于服务产品极易模仿,提供什么样的服务并不重要,对于顾客重要的是谁在提供服务,如何提供服务。不同的企业,在提供同种服务时可能差别很大,特别在服务质量方面。企业服务人员、服务场景和设施、服务专长甚至服务价格等,都是能够直接或间接影响顾客评价服务质量的重要品牌联想线索。基于抽象的企业价值观、成员、企业资产、技术等
特色所产生的组织联想,与基于产品特色的联想不同,它有利于提高品牌的可信度。通过组织的服务品牌联想,企业甚至还可以建立品牌与消费者之间的感情连接。因此,服务企业创立品牌要善于从影响顾客服务推断的线索入手,这些常见的服务推断线索一般包括服务价位的高低、服务的整体声誉好坏、整体服务环境的优劣、服务员工的仪容和举止表现等。
5.从服务员工入手,使服务品牌内在化
由于服务过程是由服务员工来完成的,员工是否能以品牌作为自己行为的准则,并在服务过程中提供优异的顾客价值,对于形成良好的顾客体验是决定性的,因此必须进行品牌的内在化,即通过员工的行为,将文字——视觉品牌转化为文字——视觉——行为品牌。品牌内在化涉及向员工解释和宣传品牌,与员工分享品牌的理念和主张,培训和强化与品牌宗旨一致的行为。最主要的是,通过员工参与,让他们关心和培育品牌。否则,员工不理解或相信品牌,不会自觉地成为品牌的一部分,也不会按所希望的方式行动。搞好服务品牌内在化的另一个重要方面是要加强顾客“关键时刻”管理。由于大多数服务过程是由员工与顾客的接触来完成的,而每次接触都可能成为顾客的“关键时刻”,因而员工必须在“关键时刻”将品牌承
诺作为自己行动的准则,在服务过程中提供顾客美好的服务感知。
参考文献:
[1]王辉詹志方:服务品牌化的思考[A].经济全球化背景下的服务营销[C].北京:中国财政经济出版社,20**(9):182-186
[2]L. L. Berry. Cultivating Service Brand Equity[J]. Journal of the Academy of Marketing Science, 20**, 28(1):l28~137
[3]白长虹范秀成甘源:基于顾客感知价值的服务企业品牌管理[J]. 外国经济与管理,20**(2):7~13
[4]B.H.施密特著,周兆晴编译:体验营销[M].南宁:广西民族出版社,20**:113~114,383~386
[5]陈国平:顾客服务购买决策规则与模型构建[J].武汉大学学报(哲学社科版),20**.5(3):427~431
信息技术与学科教学整合的策略研究研究方案
(讨论稿)
一、课题的提出
从教育发展的宏观背景来看。人类社会迈进了二十一世纪,信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势,以多媒体和网络技术为核心的信息技术逐渐改变着人们的生存方式、生活方式、工作方式及思维方式,并已成为拓展人类能力的创造性工具。随着知识总量不断扩大,知识的更新越来越快,学习者需要掌握的知识越来越多。充分利用信息技术,是我们所处时代发展的要求,是教育现代化的要求,是基础教育课程改革的要求。《国家基础教育课程改革纲要(试行)》中提出:“大力推进信息技术在教学中的普遍应用,促进信息技术与学科课程的整合,逐步实现教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式的变革,充分发挥信息技术的优势,为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具”。信息技术不仅为我们的学科教学提供了良好的教学环境与技术支持,而且在很大程度上优化了原有的教学要素,同时为课程教学改革提供了新的生长点,带来教育教学领域新的变化。变化的根本就在于信息技术与学科教学的整合为教学方式的改变提供了极为有利的条件。如何广泛、充分、有效地运用信息技术并全方位、多角度与学科教学整合,提升教育质量,培养有知识、有素养、有能力的人才,是我们面临的严峻课题。
从北京市的发展角度来看。刚刚结束的“北京市中小学信息化工作会议”就明确指出,全市中小学基本实现2001年提出的中小学信息化建设目标。五年来,在实施“新北京,新奥运”战略构想,建设现代化国际城市的背景下,市委、市政府高度重视教育信息化工作,基本建成由骨干网、区县区域网和校园网三级网络构成的北京教育信息网。18个区县都建成区域网络中心,并实现了与市教育信息网骨干光纤的连通。1823所中小学建成校园网,全市中小学拥有计算机18.9万台,全市配备多媒体12000套。全部开设了信息技术课,高标准完成“校校通”工程,初步搭建了网络化的学校环境。我们面临着十分有利的条件和可贵的机遇。不容质疑,教育信息化是实现教育现代化的根本条件和重要保证。全面提速中小学教育信息化是基础教育改革和创新的要求。加快教育信息化步伐,迎接未来挑战,是一项紧迫的教改课题。
从现代教育技术课题研究的角度来看。中央电化教育馆“十五” 立项课题、北京市教育科学“十五”规划重点课题《运用现代信息技术促进学习过程优化的研究》总课题组刚刚对近130个子课题进行了会议结题。另有多校参加了中央电化教育馆等组织的教育技术课题研究工作。通过课题研究,教师们感觉最深的是,信息技术的使用营造了学习环境,教师的信息素养提高了,教学水平和研究能力提高了。在取得了丰硕的成果和宝贵的经验之后,大家有着强烈的愿望,愿意借此良好的平台,继续开展教育技术课题的应用研究,以期教育信息化的研究进一步深入,并取得最佳成果。
在“十五”课题研究中,很多中小学校的广大教师围绕着“信息技术与学科教学整合”开展了富有成效的研究,力求通过整合的途径,提高教学水平,提升教育质量。重点解决的是作为技术手段的数字化信息技术,如何应用于学科教学并与学科教学相结合的问题。但却忽略了或者说没有很好地研究并解决好信息技术如何与课程及学科教学“融”为一体的问题。
“融”是整合的核心与方法,也是信息技术在教育教学与课程改革进程中的新阶段。在“十五”研究后期,我们已经意识到了这点。但对其深入研究不够。在即将开始进行“十一五”课题研究的时候,需要我们进一步深入地研究,有效地形成适合教育教学自身发展的整合的模式与策略。
针对北京市教育信息化进程中存在的问题,“北京市中小学信息化工作会议”文件指出,信息技术在教育管理、教学实践中的应用还不够广泛,利用率较低,远未达到通过信息技术与学科的整合来提高教学质量,全面推进的目的。日益增长的对信息化的需求与所能提供的资源不匹配,各级各类教育资源统筹不够,共享程度不高。干部、教师队伍的信息素养有待进一步提高,专业队伍建设需要加强。显而易见,探索并更好地解决这些问题,已是我们工作的重点。如何将信息技术整合到学科教学之中,创造出行之有效的整合策略,以发挥其优势所在,是值得深入探讨的重要课题。
二、课题的界定:
信息技术:现专指多媒体组合技术、计算机多媒体技术与计算机网络技术及通讯技术的设计、开发与综合利用等。即运用信息媒体对各种信息进行采集、加工、存储、交流、应用的方法。
整合:整合就是整体协调、互相渗透、有机融合。
策略:指为实现预定目的而采取的方法系统和程序系统和在此基础上形成的方法论。
整合是一种新的理念。信息技术与学科教学整合,不只是信息技术在教学过程中的工具性简单应用,而是由于信息技术融入了学科教学,使学科整体教学目标、教学结构、教学方式等方面发生巨大的变化,从而推动学科教学的改革与发展。整合意味着学科教学理念的变化,意味着学科教学体系结构的变化,意味着学科教与学方式的变化。
整合是一种有机的融合。它不是简单的叠加,而是通过相互作用、主动调节、相互渗透,建构成一个有机整体,即一个新的理想的学习环境,为学生有效进行体验、探究、合作、接受性学习创建良好的条件,从而使信息技术有效地为教和学服务,增强教学的实效性。
整合是一个积极的协调过程,不是被动的纳入,是信息技术与教学各个要素积极地有效地相互作用、主动协调和相互渗透的过程,从而优化教学,整体提高教学效益。
信息技术与学科教学整合,是要求我们在课堂教学过程中,在现代教育思想、教育理论指导下,根据各学科教学的特点和教学规律,将信息技术与学科教学的四个基本要素(教师、学生、媒体、教学内容)整体协调,通过互动的方式,有机融合为一个整体,采用最佳的教学顺序、教学活动程序、教学方法、教学组织形式和教学媒体等,从而建构一个有利于学生学习和发展的理想的教与学的环境。
三、课题研究内容
1 信息技术与学科教学内容融合方式的研究。
2 有利于促进信息技术与学科教学整合的模式研究。
3 信息技术与学科教学整合的方法与策略的研究。
4 信息技术与学科教学的整合和学生学习质量的关系研究。
5 在信息技术环境下如何激发学生学习兴趣、培养学生的信息素养、培养学生新型的学习方式的研究。
6 信息技术与课程资源的整合研究、教学资源在教学过程中的作用、教学资源的开发研究、资源库的建设研究。
7 校园网的建设与应用研究。
综合研究内容: 信息技术作为教师教育、教学的思想及内容、工具、方法和手段,融于所有课程及学科教学之中的理论、实践及方法、策略; 信息技术作为学生学习课本知识、培养信息素养的工具、方法和手段,融于所有课程及学科教学之中的理论、实践及方法、策略。
四、课题研究目标
1以现代教育思想和现代教学理论为指导,通过信息技术与学科整合的策略研究,探索并总结实现教学最优化的途径和方法,形成一系列有价值的、可推广的研究成果,进一步促进课程改革的深化。
2通过本课题的研究,探索并总结信息技术与学科教学整合的基本要素和基本方式,形成各学科利用信息技术的学习模式与教学结构。
3 通过本课题研究,提高教师的信息技术水平,培养一批具有信息技术与学科教学整合能力的优秀教师。
4 通过本课题研究,建设优质学校资源网站和共享资源库,开发一批有利于学生主动参与的、充分发挥现代信息技术优势的教学软件。
5通过本课题的实践与研究,促进学生信息素养的提高和认知能力的发展,全面提升学生素质。
五、课题研究方法
为探索信息技术与学科教学整合的策略与方法,我们将发挥学校优势,结合各课题组各学科自身特点,选择适应本课题的研究方法。主要有:行动研究法、实验法、调查法,辅之理论研究法、文献法、观察法、个案研究法等。
六、课题的组织与管理
1 成立本课题的总课题组。负责本课题研究方案的制定,子课题实验学校研究工作的、指导与管理。对课题研究过程进行检查、评估;并收集、总结、形成、推广最终研究成果,对子课题进行结题验收。
总课题组组长:潘克明(北京教育网络和信息中心副主任、北京电化教育馆常务副馆长)
总课题组组长:赵保和(北京教育网络和信息中心研究指导部主任、北京市电化教育研究会秘书长)
总课题组成员(待定)
2 建立若干子课题组
(1)如以区县为单位,则建立区县课题组。区县课题组一般是由电化教育馆或信息中心负责人担任。区县课题组的任务是:确定本地区的研究课题,根据总课题组要求和本地区课题研究计划,负责课题研究方案的制定,对属下子课题实验学校研究工作的组织、协调、培训,对课题研究过程进行检查、评估;形成最终研究成果并对子课题进行结题验收。
(2)独立承担课题研究任务的学校,课题组负责人一般是由学校校长担任。子课题组的任务是:确定研究课题题目,根据总课题组的要求和计划,负责课题研究方案的制定,子课题研究工作的组织、协调、培训,对课题研究过程进行控制,形成阶段和最终研究成果。
七、课题研究计划
(一)选题论证与确定阶段:2006年1月—6月
1、2006年1月—4月总课题组选题与方案调研及设计阶段
2、2006年5月—6月方案论证与确定
(二)总课题申报阶段:向中央电化教育馆和北京市教育科学研究规划办申报课题
2006年5月—6月
(三)总课题开题与子课题申报阶段2006年6月—7月
(四)第一轮研究与实验阶段2006年9月—2008年6月
(五)中期评估阶段2008年6月—2009年2月
(六)第二轮研究与实验阶段2009年2月—2010年9月
(七)形成最终成果和总结验收阶段2010年9月—2011年2月
八、预期研究成果
(一)撰写《信息技术与学科教学整合的策略研究》研究报告及工作报告;
(二)编著《信息技术与学科教学整合的策略研究》论文集;
(三)出版课题研究的教学设计方案;
(四)摄制一批课题研究优秀课堂实录;
(五)开发一批优秀教学软件;
九、课题研究经费
总课题组的实验研究经费以自筹为主,各子课题研究经费由各子课题学校自行筹集。
北京教育网络和信息中心
《信息技术与学科教学整合的策略研究》
总课题组
2006年5月
&nbs
电子商务网站建设策划书没有一成不变的格式,它依据网站建设的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从策划的一般规律来看,其中有些要素是共同的。以下是小编整理的网站策划书格式及策略,欢迎阅读。
网站策划书格式一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××公会××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 :
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会
会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性。
四、资源需要:
列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
七、活动
中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者:
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
注意:
1、本策划书提供基本参考方面,小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;
2、可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;
3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;
4、策划书需从纸张的长边装订;
5、一个大策划书,可以有若干子策划书。
网站策划书策略一、策划前的思考
很多朋友,特别是个人站长,经常都是大脑一热就建了个网站,新鲜两天半后,又放弃了,最后往往自己被把自己打败了。为了避免这种情况,在策划网站前,我们一定先要想清楚一些问题!
1、建站的目标。是纯兴趣做着玩玩,还是为了赚钱。
2、精力有多少。是利用业余时间玩玩,还是全身心的投入。
3、投资有多大。是拿点零花钱随便搞搞,还是把身家性
命都赌上。
4、人员有多少。是一个人、三五好友组成的小团队还是公司运营。
5、能坚持多久。这条主要是针对投资较大,以盈利为目的的。在不赚钱的情况下,能坚持多久?
二、确定大概方向
这里说的方向类型,是指网站大概涉及到的领域,就是你想从那方面入手,IT、音乐、还是其它领域。这里笔者提醒大家尽量选择自己熟悉的、能玩得转的领域,否则不但做起来非常吃力,而且很难成功!其实这步看起来容易,但并不容易。因为想一下就选择到正确的方向太难了,这不但需要对整个互联网有大概的了解,还要对所在领域有深刻的认识,同时还要掌握网站运营的相关知识。这些东西,都是需要时间去积累、沉淀的,否则很难有正确的判断。
三、数据调查分析
确定方向后,我们还需要做一些调查,搜集一些数据。所谓知已知彼,百战不殆。这方面包括的内容很多,比如受众分析、市场现状、竞争对手分析等,不同类型的站,需要搜集的东西是不同的,这个主要根据自己需求来。这里列几个比较通用的项目:
1、搜集同领域内做的最好的十个网站。
2、分析他们的网站数据。包括排名、注册会员数、栏目数(包括具体名称)、文章数、每天更新量等。
3、分析他们的背景。包括建站时间、是否公司
运营、团队规模等。
4、分析他们的优缺点。比如他们的特点是什么、成功的地方在那里、失败的地方在那里等。
5、最好列一个EXCEL表出来。
这些数据的作用很大,能够帮助我们在接下来的工作中正确分析形式,做出判断。所以切记切记,前期的相关调查和数据一定做细。
四、明确用户定位
用户定位说白了就是你的网站到底要干什么,为那些用户提供什么内容和服务。这个是至关重要的,如果你的定位和面向的用户群不明确、涉及的方面竞争太激烈、提供的内容不吸引人,肯定是没有什么前途可言的。所以这步一定要想细、想透,围绕用户需求来想,多从不同的角度去想。建议大家思考时拿一张纸和一去笔,把想到的东西一条一条写下来。这里强调一下,做网站一定不要贪多、贪大,要禁得住诱惑,不要动不动就说要做门户。如果能把一个很小的点做好、做精,也是大网站。
五、确定内容服务
定位确定后,开始确定提供的服务,也就是栏目设定及功能模块的设计。这些主要还是基于用户需求来考虑,尽量体现出特色二字。由于此条涉及的东西很多,所以笔者会专门撰文说明。
六、真能玩得转吗
通过以上的思考过程,网站大概的架构已经在脑海里成形了。但是我们在凭空想像时,总是把
事情想的非常完美,而脱离实际,所以此我们还需要再思考一下“刚刚策划出来的东西是否真的能玩得转”!主要从以下几点去思考:
1、网站涉及的领域真的是自己擅长的吗?
2、网站的定位和内容,真的是用户确实需要,而不是自己想像出来的吗?
3、以现有的技术水平,能实现预期的效果吗?
4、以现有的资金情况,能满足网站的需要吗?
5、如果是个人,真的有足够的时间和精力去维护、更新吗?
6、如果是团队或公司,人员足够吗?
7、如果想赚钱,这个站有赚钱的点或是盈利模式吗?
8、一旦失败,能接受后果吗?
七、执行
这个时候是落地实施的阶段了,开始建团队、设计网站页面、程序等,具体的执行过程就不说了。
八、实战
以上只是理论,大家可能会感觉不直观,太抽象,下面笔者来模拟一个网站的策划过程,给大家一个直观的印象。
1、做网站的目的。笔者想利用业余时间,做一个个人网站,投入不大,就是个域名和空间的钱。赚不赚钱无所谓,将来能有所发展最好。涉及到的领域无所谓,关键是做起来别太吃力。
2、确定大概方向。从笔者做过好几年个人站长,现从事互联网行业的实际情况来看,对于网站建设、运营等方便的东西最了解,做起来也最顺手。所以网站大概的方
向就确定为站长站,专门为站长服务。
3、数据调查分析。现在我们来了解一些其它站长类网站的现状,目前站长类的网站,做的成功的主要有以下几个:
落伍者:ALEXA排名7147。这是一个社区型网站,整站就一个社区,没有商业化。他的主要特点是有经验的站长比较多,原创的内容比较多。其旗下还有一个站长SNS站。
中国站长站:ALEXA排名5050。这是一个老牌的站长站,知名度非常高,已经公司化运营。最早是以资源下载为主,现在还是他的主打内容,目前资讯方面做的也不错。论坛一般,不如落伍,旗下有一个提供统计服务的站,非常不错。
admin5:ALEXA排名22091,公司化运营。站长站中的后起之秀,内容做的非常不错,深受站长喜爱。
其它:还有其它方面的网站,这里就不细举了。
注:不做个人站长好多年,以上市场分析纯粹瞎写的。
从以上分析可以看出,虽然同类站点很多,但成功的也就这么几家,如果我们不求大,只求精,还是有机会的。
4、明确用户定位。现在我们拿出纸和笔,从不同角度去把网站用户的需求一条一条写出来:从建站的过程可以分为:建站前、建站中、建站后;从运营需求可以分为:SEO优化、赚钱技巧、市场推广、内容建设等;从网站类型可以分为:论坛站长、地方站长、下载站长等。
建站前
:主要包含空间的选择、域名的选择、程序的选择、源码的下载等。
建站中:主要包含网页的设计、栏目的设定、内容的建设、一些免费的资源等。
建站后:网站的盈利、网站的推广等。
其它略。
从以上分析可以看出,建站后可做的内容最多,也是站长最关心的。我们再结合运营需求、网站类型等因素综合分析(过程略),最后得出结论:市场推广和论坛站长是两个不错的点,面向的人群广、需求大、可以做的内容多,而且目前几乎没有同类的站。两者比较之下,还是针对论坛站长的站更好做一些。这时网站的主题定位就出来了:专门为论坛站长服务的站,名字叫“论坛站长站”,slogen为“论坛人自己的家”!
5、确定内容服务。主要还是围绕用户需求来思考。比如说:论坛如何设定版块、如何建设版主团队、如何聚集人气、如何搞线上、线下活动、如何做推广等。经过一番分析,网站提供的服务也出来了,大概有四方面:
网络营销策划并不单指网站推广,也并不单是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。以下是小编整理的网络营销策划基本策略,欢迎阅读!
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
折叠网页策略
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
折叠产品策略
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
折叠价格策略
价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
折叠促销策略
销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的促销效果。
折叠渠道策略
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。
折叠顾客服务策略
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。
折叠
策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。《“乐百氏”与“娃哈哈”水广告策略》如果还没解决您的需求,请访问我们为您2024准备的“娃哈哈广告策划方案”专题!
展开全文