根据培训班的安排,要我在会上作个发言,经验介绍谈不上,只是把自己的一点心得体会向各位同仁作个汇报,也算是抛砖引玉。不妥之处,请予批评指正。
吴省长归纳的“招商十五法”,适用性和可操作性极强,对于促进招商干部观念的更新、作风的改进以及招商方式的转变,起到了极大的推动作用。受其启发,我们在招商思路和方式上作了一些调整,主要是大会推介向小型座谈转变,会展招商向上门招商转变,全民招商向以商招商转变。实践证明,效果比较明显。××*年我市实际引进省外资金126亿元,同比增长41%;实际利用外资达到1.3亿美元,同比增长54%,完成省目标的143.7%。这些成效的取得,我的体会,主要是抓住了四个“四”:
一、要做到“四个结合”
1、上门招商与小型座谈相结合。大会招商虽然参会人员多,接触客商广,但开支大,成功率低。如果上门走访,有针对性地召集10人、20人、30人,开个小型座谈会,效果就不一样。由于规模小,人数少,接触更紧密,介绍更全面,洽谈更深入,印象更深刻,客商提出的问题当面给予了答复。因为邀请参会的客商就是有选择性的,一般都有比较明显的对外投资意向,如果环境、政策符合客商要求,只要会后继续跟踪,定期派人上门走访,成功的可能性会比较大。
2、上门招商与挂职锻炼相结合。去年我们派出300名机关干部到温州企业挂职锻炼,他们在企业任总经理助理或其他中层以上职务,与企业管理人员同吃同住同劳动,在温州掀起了一股“宜春热”。300名干部在温州锻炼了3个月,宣传推介了宜春,结交了一大批企业界朋友,也深入了解了温州企业的动态,招商引资取得了显著的效果。通过这300名干部的联系,先后有89批、262人次、176家企业来宜春考察,目前已真正落户的企业有26家,还有一批项目正在洽谈之中。五月份,我们又打算派出30名左右优秀干部到东莞的外资企业去挂职锻炼。
3、上门招商与聘请顾问相结合。我们主要聘请“三类人”为政府经济顾问,一是己在宜春落户并取得成功的客商,如上市公司中绿集团的孙总,新五洲工业公司的包总等。二是在当地知名度高、有影响力、热心为宜春服务的企业界知名人士,如杭州投资咨询公司的赵总,泉州温州企业家协会的副会长等。三是客商资源广的政府部门领导,如泉州工商局的副局长、东莞出入境检验检疫局的副局长等。这些经济顾问长期为宜春的招商引资牵线搭桥、献计献策,通过他们的信息和渠道,扩大宜春的影响。如果中绿集团的孙总,带来了庆丰股份等大公司在奉新落户;新五洲公司的包总,引进了20多家温州汽摩配企业落户开发区。
4、上门招商与以商招商相结合。上门招商一支不可忽视的力量是借助已落户客商为我们做宣传工作,但前提是要使客商对我们的投资环境满意。因此,我们的安商工作必须走在前面,真心实意为客商服务,帮本文 助企业发展。通过客商去宣传宜春,其说服力比我们自己宣传要强得多。而且多数客商都有“结伴”、“抱团”的思想,喜欢和亲戚、朋友、老乡在一起投资发展。通常情况下,一个地方的客商来源总是集中在少数几个地方,如市本级开发区内,温州企业有30多家、福建的企业有20多家,大都是通过以商招商引进的。
二、要树立“四种精神”
一是吃苦耐劳的精神。我一惯强调招商干部要保持“朴实、诚实、踏实”的工作作风,想享受、图清闲的人不能胜任这个岗位。首先,吃苦耐劳才能提高工作效率。我们出差,在外奔波短则三五天,长则十天、半个月,且不管哪次出差,都把活动排得十分紧凑,满负荷地工作。比如去一趟广东,一般是晚上出发,第二天清早到达广州,上午走访广州的朋友,下午拜访东莞的企业,晚上宴请深圳的客商。困了在车上打个盹,渴了买瓶矿泉水,饿了吃盒快餐。其次,吃苦耐劳才能树立干部形象。作为欠发达的内陆地区,财政都不宽裕,招商投入也十分有限,出差经费不允许我们讲排场、摆阔气。有时为了洽谈一个项目,根本顾不上休息,顾不上吃饭,都是根据客商和工作需要,走到哪、吃到哪、住到哪。再次,吃苦耐劳才能取信客商。招商干部要愿意踏遍千山万水,说尽千言万语,历尽千辛万苦,客商才会相信你这个地方的干部是勤奋的,你这个地方的政府是务实的。
二是无私奉献的精神。招商是种很累很烦的工作,客商来了,不管是双休还是节假日,不管是白天还晚上,都要热情接待,周到服务,陪参观、陪用餐、陪洽谈,非常辛苦。不仅顾不了家庭,管不了孩子,还可能会搞垮身体。奉新县外贸局长简星辉同志,为了留住福建客商洪文革先生,除自己全程陪同洪总考察外,叫自己的妻子去陪同洪总的太太逛街,自己的儿子去陪洪总的儿子玩游戏,真正把客商当朋友、当亲人,终于感动了客商,目前,投资3亿港元的庆丰公司即将竣工投产。
三是锲而不舍的精神
招商引资工作座谈会发言材料第2页
。首先是“盯”,得到客商信息就要盯住不放,马上了解客商的企业情况和投资意向,尽可能掌握客商及其项目的相关信息。其次是“粘”,要想方设法通过熟人的熟人的熟人,朋友的朋友的朋友,通过各种直接的、间接的关系牵线搭桥去认识、结交客商朋友。最后是“跟”,已经结识的客商和有意向的项目,要落实专人跟踪问效,定期不定期地联络,发一个短信,打一个电话,送一张贺卡,保持联系不断、感情不淡,及时掌握对方动态,一有机会就上门拜访,深入洽谈。与客商联系越多、时间越长、感情就越深,成功的可能性就越大。f132.COM更多心得体会延伸阅读
这次外出招商引资,主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在那边创业的成功人士,有企业老板、也有政府职员,同他们的交谈中,我觉得学习的东西太多了,我认为主要学习他们艰苦创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气,关键在于借别人的之长,创我们之新,推动上高经济又快又好发展。
1、观念的领先是根本
只有观念的领先,才能实现发展的领先,不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的,只有第一步主动才能步步领先,只有敏锐地抓住现实机遇,才能捕捉潜在的机遇,创造出更多新的机遇,在今后上高的发展过程中,必须坚决破除部分干部畏难消极,缺乏主动性、积极性的问题,要创新工作思路,突破传统思想努力破解新一轮发展所面临的各种制约因素,上高这些年有这么大的发展,就是同我们思想大解放分不开的,现在我们进行新一轮的“解放思想求突破,科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。
2、优质服务是关键
现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务,这固然是政府的一种姿态,但关键的是这种服务意识是否落到实处,如果思想观念中的服务不解决或落实不到位,就会流于形式,造成“来的人作不了主,作主的人不来”的局面。现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异,在上高没有区位优势的情况下,优质服务显得更为重要,政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中,把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中,在上高形成“人人都是投资环境,事事关于招商引资”的良好氛围。
3、反哺企业的也重要
这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策,对我们很有启发,他们对企业出台各种优惠政策,创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策,鼓励企业做强做大,经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候,特别是今年受国内外各种因素影响,很多企业出现问题的情况下,企业是否关门或转产,地方政府的政策也是关键,我们从中可借鉴一些经验,本着“降本增效”原则,尽量降低企业经营成本,对于政策性的收费,能不收的全部取消的原则,有上下限规定的,全部按下限收取,对于一些服务性的收费,采取“不服务,不收费”的原则,也应该相应制定一些扶助奖励政策,来点实质性的干货,或许会收到意想不到的效果,不要只会索取该出血时,还得出血,企业的发展会更快更好。
我区招商引资工作的几点思考
招商引资是推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。招商引资工作成效如何,直接影响我区跨越式发展目标的实现,对农民增收,财政增长具有重要意义。结合开展先进性教育活动,自己对全区招商引资工作进行了一些思考。招商引资工作中存在的问题我区招商引资工作的几点思考第2页
的知名度和影响力,从而吸引更多的投资者来我区创业发展。如我们在赤峰日报和赤峰市电视台对我区招商引资环境进行了系列报道,北京新利开关厂的负责人,看了报道后找到区环境办,对来我区投资办企业的有关事宜进行了咨询,在纪委监察局大力协调下,企业已入驻我区。预计总投资可达300万元,可安置劳动力50余人,年纳税可达10余万元,现已注册资金150万元。从20xx年6月进入招商局工作到20xx年6月刚好一年,这一年间我也参加了几次大型的招商引资活动。在活动过程中,我对招商引资工作有了以下几点粗浅认识:
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动,客商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面,更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以,招商要有针对性,引资要有目标,要站在客商的角度考虑问题,将准备工作做深做细。
2、招商要团结。招商要形成一种合力,是靠大家的力量来完成的,最基本就是要从大局出发,看问题,办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助,凡是有利于招商引资的事,不分分内分外,要主动地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作,时常不分节假日联系客商,联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神,要想千方百计,勇吃千辛万苦,不惜千言万语。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前,随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快,各地都把招商引资作为加快发展的重要措施,千方百计吸引资金和技术,借力发展。实践证明,一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平,而思想观念是影响开放程度的根本原因。
5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势,投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主,逐步向优势产业集聚,向优势产品整合,选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下,招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。
回顾这一年的工作,对于怎样招商?我有以下认识:
1、通过正确认识招商来发动全社会力量。
招商引资工作是招商局一项义不容辞的职责,要做到逢会必讲,逢人就谈,并在人力、物力、财力等方面优先满足于招商的需要。通过高度的统一思想,让全局上下都理解招商,支持招商,积极招商。大家都主动找关系,找信息,真正形成了领导抓招商,能人跑招商,人人为招商的工作氛围。我相信,一百次接触总有一次成功的机会。因此,加强对招商工作的宣传培训,提高思想上的认识,是招商工作的前提。
2、通过诚意招商来打动客商。
招商的成败与否,关键在诚意。我们把“诚信”二字始终贯穿于整个招商活动之中。凡是客商需要打听和帮助的事项,只要我们能做到,我们都竭尽全力,热忱服务,以此来打动人,感染人。
3、通过制度约束来规范招商。
招商要有计划性、针对性,不能打“烂仗”‘胡子头发一把抓’,不能做得不偿失。吃力不讨好的事情。企业在设计、规划、选址、建设上都要做到科学合理,不能事先关门作战,事后亡羊补牢。不能急功近利,急于求成,要坚决杜绝“上了一个项目,影响一片群众,影响一方安定”的情况发生。对招商人员的招商活动,要制定初步的行为规范,增强招商人员的素质,规范他们的言行,努力塑造我局良好的外部形象。
4、打造好自己的安商环境。
招商引资已经列入各级政府的“一号工程”,上级党委、政府非常重视。但在实际工作中,下面有些部门并不是同样重视,不顾全市发展大局,片面考虑部门利益的现象时有发生,上面抓得紧,环境好一些,稍不注意就有回潮。特别是已落户的客商中感觉明显,安商环境问题时隐时现。因此,以优惠政策为主体的招商转变为优化发展环境的招商势在必行。现在全国各地招商的优惠政策大同小异,但各地的经济发展环境并不雷同。进一步打造安商环境,方能凸现我地投资综合优势。
我认为,只有齐心协力,发挥良好的个人素质,不断学习总结招商经验,更新招商思路,收集招商信息,全方位地挖掘招商信息,我局的招商引资工作一定会一年一个新台阶,取得不俗的成绩。
随着科技的进步,信息交流的发展,电话通讯、网络qq似乎已成当今人们信息交流的主要形式,走家串户式的家访似乎是一个越来越陌生的名词,一个电话或者一个短信已成了许多老师和家长联系的主要方式。可在最近,我校的家访又重新热了起来,学校将家访作为家校工作的一项重点内容,一杯清茶结下彼此情谊。
经过几天的家访工作,可谓感受颇深。在这次家访过程中,我不仅在第一时间看到了将要与自己相处一年的学生们,而且也深深地体会到作为父母对孩子教育的关心和重视。
家访结束了,但工作却还刚刚开始,存在的疑问和困难也将随之而来。如何管理好这个班级,如何办出班级的特色等等,这些都是眼前的问题。对于我不仅是个挑战,也是又一次的锻炼,除了要自己努力,不断推敲以外,更要向别的老师请教,积累经验,对班级负责,对自己负责,争取开一个好头,做一个称职的班主任。
作为一名青年教师,我也有过担任班主任的相关经历,几年中,一批批学生成为合格学生,走向了上一级学校,令我激动,让我欣慰。几年的风风雨雨,让我感受到班主任工作的辛苦和甘甜,几年的不断探索,更让我深深地认识到,家访工作是班主任协调家庭教育的重要方式之一,也是班主任经常性的工作。
这次我和搭班的几位老师对我班学生进行了一次家访,现将家访心得体会作以下小结:
1、家访,深入到学生家庭细致了解,与家长学生面对面的交流,加强了社会,家庭,学生的联系,了解了家长的期望与要求。了解了学生的个性与想法,加强了师生感情,对以后的工作将起到积极的作用。
2、家访,了解了家长对子女的关切与期望,也了解了一些学生家庭的困境,增强了我们的责任感,也让我们更加热爱学生,热爱工作。
3、家访目的在于与家长交流情况,交换意见,共同研究教育学生的内容和方法,家庭是第一所学校,父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育,知识的获得,能力的培养,品德的陶冶,个性的形成,都有至关重要的影响,因此,教育引导学生一定要与家长联系,双方只有同心协力,才能事半功倍,达到教育目的。
4、交换访谈方式,为家访工作增加新的内涵。随着社会的发展,家访的方式也随着改变。由于人们的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、思想修养、性格脾气各不相同,学生家长可分为好多不同的类型。作为班主任应该具体问题具体分析,“到什么山唱什么歌”,如果家访的方式不改变,有时会事倍功半,甚至适得其反。
总之,家访工作是班主任工作中不可缺少的方式。但我深知:家访是一门学问,是一门永无止境的艺术。我愿虚心请教,在“三尺门外”,倾心奉献,把家访工作推向一个新阶段。
成为一名城管执法队员已经快一年了,在这段时间里,我经历了很多酸甜苦辣,对城管执法工作也有了新的认识和看法。其中让我感受最深,也让我最为困惑的是:为什么城管执法工作异常艰辛,却得不到群众的支持和理解呢?经过认真的思考,我发现矛盾主要集中在流动摊点的整治工作上,结合XX市当地特点,我对这一问题进行了初步的分析,产生这一矛盾的原因主要有以下几点:
一是多数群众缺乏法制概念。流动摊点无证经营、占道经营,属于违规行为,我们城管是按照法律、法规的规定从事执法。但多数群众对相关的法规不了解,认为摆摊只是谋生手段,是个人自由,不是违规行为,限制流动摊点只是城管的单位行为或个人行为。
二是多数群众认识不到流动摊点的危害性。如:妨碍交通和周围的环境卫生,对于合法的个体户造成不公平竞争,商品质量无保证,危害人民群众生命财产安全等等。
三是多数群众对我们的执法程序不了解。在他们印象中,我们城管就是扣东西、罚款,觉得简单、暴力,忽视了我们是在进行了大量宣传和多次要求整改无果的情况下才实行暂扣、罚款。
四是流动商贩中确实有部分是失地农民、下岗职工等弱势群体,没有生活来源,处于贫困的境地,只能靠摆摊维持生活。
五是部分流动摊点给当地居民和民工生活带来便利,随时随地能买到,便宜,因此得到当地群众的支持。
要改变这种现状,要推动四个创新。一是创新工作理念。正确处理市容与繁荣的关系、执法与服务的关系、处罚与教育的关系,把群众作为城市管理的“主体”,努力形成符合科学发展观要求的思想观念、思维方式和价值取向。二是创新工作思路。转变城管执法工作中粗放式、突击式和生硬式的管理模式,使城市管理工作由突击型向长效化、由“人治”型向“法治”化转变,努力实现精细化、长效化和人性化管理。三是创新管理手段。改变过去重处罚、轻管理的工作方式,坚持堵疏结合、标本兼治、重在治本的原则,围绕解决民生问题探索市场化运作和社会化管理新模式,有计划地放开地摊管理,有条件地增加弹性市场,不断强化管理疏导,努力提高城市管理水平。四是创新工作机制。进一步探索城市管理社会化路子,把城市管理由城管部门一家“独唱”变为“一家领唱、大家合唱”,有效发挥各级组织、有关部门和广大市民参与城市管理的积极性,整合各种资源,形成管理拳头,提高综合管理效率,努力形成调动社会力量和执法资源,实现社会化大城管的氛围和格局。
针对以上几点原因,我认为可以通过以下方式来解决:
一是加强宣传。一方面是法律、法规、规章的宣传,强化老百姓的法制观念;另一方面是制作一些宣传片,特别是从反面突出没有城管的城市是多么混乱,让百姓感同身受,认识到城管工作重要性;另外,举办一些由各行业志愿者参与的系列活动,联合电视、报纸等媒体进行报道,让更多人认识城管工作的艰辛和重要性。
二是文明执法。我们城管必须按照规定的程序执法,同时在执法过程中摄像,执法过程和结果向公众公开,一方面让群众更了解城管工作,另一方面也让我们接受群众的监督,以进一步提高我们的工作水平。
三是“疏堵结合”。为了满足当地群众购物方便的需要,同时也解决部分困难群众的生活问题,可考虑在局部地区设置疏导点,但是需要登记申领许可证,并在规定区域、规定时间内经营,同时搞好责任区内卫生环境。另一方面,对于无证经营或违规经营的摊点应加大查处力度,坚决予以取缔。
城管执法工作非常的艰辛,也非常的重要。我们要在自身艰苦奋斗的同时,积极通过各种方式争取广大人民群众的理解和支持,不断提高城市管理水平,打造和谐城市,共同推进城市全面发展。
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