市场部专业提升训练营培训心得

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。写作训练中有一项重要的事情，那就是写心得体会，心得体会可以总结出具体的经验和想法。心得体会的内容具体要怎样写呢？你不妨看看市场部专业提升训练营培训心得，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

市场部专业提升训练营心得

吴蛟 仁和中方江西分公司

第一天首先程福刚老师为我们提出了三个重点，1.作为一个市场部推广人员应做到，承上启下，保障公司策略畅通，服务销售系统。2.我们需要模式升级，适应外部竞争，往专业化路径引导发展。3.需要更专业化规范化体系建设，更好服务市场客户，以及作为一个市场推广人员的岗位职能和所需要有的技能，并对今年公司的重点品种推广方案做了详细介绍。

晚上占文明老师为了讲解作为一个市场推广人员针对客户谈判沟通技巧的培训，并做了实景演练，通过演练发现问题，寻找问题，解决问题，让我们对谈判技巧有了更深层次的认识。

第二天的培训是由吴小智老师针对工商合作共同突破弱增长，讲述医药行业弱增长工商面临的共同难题，弱增长的深层次动因、工商的共同关切如何进行剖析，并针对连锁药房增长的思路与方法对接，工商合作关系变化趋势，以及如何合力打造顾客新体验等各位方面进行了详细讲解，通过吴小智老师一天的讲解，使我更加认识到，作为一个市场推广员，我需要更加专业的学习，才能在未来行业发展中更好的服务市场。程福刚老师对我们进行ppT、EXCELE操作技能进行培训，并且所以的学员在现场进行了模拟ppT,EXCELE的实操，让我们现场的学员更深的了解到数据分析的重要性。

最后一天的上午是周老师进行培训，周老师作为一个当了几十年的老兵，通过部队中的实例，为我们讲究作为一个合格的员工需要做到，强化责任意识，加强强化学习，严格服从指挥等各位全面的发展。下午谭总作河北市场成功运作经验分享，以及如何通过市场各方面的数据分析，了解各个地区市场的不足，还针对市场推广人员的做出了详细要求。

通过这次培训，我切实的感觉到了自身的不足，在未来的工作生活中对自己也提出更高的要求：1.加强专业知识学习。2.强化实行力。3.增强责任意识。希望通过自我的不断加强，更好的服务于公司，更好的服务于市场！

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教师核心能力深度训练营培训心得

教师核心能力深度训练营培训心得

*月**至*日我在****观摩了**老师的课堂，并认真聆听了*老师的教学专题讲座，受益匪浅。我很庆幸向学校申请了参加这次的名师优课活动，也很感谢校长及其他领导对我的信任。

**老师此次上了四节示范课：《秋天的怀念》《诫子书》《飞天凌空》《驿路梨花》，这四节课让我对**老师的板块式教学、主问题设计有了很深入的了解，纠正了我以往在读*老师著作时理解上的偏差，给我留下了无尽的思考和宝贵的财富。我从*老师身上所学到的真可谓受之不尽，用之不竭。简单举几个例子来说:

一、课堂注重基础知识积累和知识渗透。比如难字难词、词语含义、作者介绍、写作背景。如在《秋天的怀念》里*老师就对插队这个词做了解释，难字难词也是*老师根据学情一个一个从课文里挑出来的，可见下的功夫之深。正如*老师所说，一篇课文需要至少研读8遍，才可提炼出其精髓，并传授给学生。这打破了我常以时间紧、任务简单等借口不进行基础知识积累训练的固有观念。重庆的**老师向我们传授她的经验:不论哪个年级，上课用五分钟听写生字，是她的一贯做法。

二、课堂注重板块式教学。例如，《诫子书》中*老师就把课堂简单地概括为四个字一课四学，即一学:识文词，二学:知文句，三学:诵文章，四学:赏文笔。板块式，极为清晰，极为明了，不仅学生头脑清楚，也让我们在座的教师受益无穷。

三、课堂主问题设计。即牵一发而动全身的活动、话题或任务。课文不是让语文教师用来零碎地提问的，解读课文不是语文教学的主要目的，要实现无提问式教学。这是我们学校很多老师存在的问题，今年我们学校的教研活动，语文课我一节不落全部去听了，这种现象不仅存在，而且问题还很严重。一个课堂，全凭一张张幻灯片、一个个问题的出示，老师的念问题和出示答案而组成是可怕的，也是悲哀的。而**老师的课堂，主问题设计，不凌乱，又让大部分学生能听得懂，能努力思考，能调动思维回答出来，或者写出来。比如《安塞腰鼓》，话题可设计为：探析课文中好一个安塞腰鼓的表达作用与表达效果。再如《邹忌讽齐王纳谏》：哪几个关键字词既能推动情节发展，又能表现人物特点?

四、*老师的课堂，在角度、精度、难度上皆有创新。我想这就需要我们在不断积累经验的同时，通过深入研究课文，来多角度的开发课文，不拘泥于传统教法。比如《孔乙己》，常规教学涉及到对摸排字的用法，涉及到对短衣帮的批判。但是，千篇一律中便禁锢了思维，我们亦可以从《孔乙己》中钱的作用分析，手的描写，茴香豆等等多角度来完成教师对文本的解读。此次*老师所讲的几十个创新型的课例，对我来说皆是如获至宝，长达90页的笔记更是需要自己沉下心来慢慢咀嚼，慢慢内化，慢慢传授给学生的。

五、多设计集体训练活动，追求受益面最大的教学境界。*老师并不主张小组合作学习、运用导学案等做法。在*老师看来，小组合作忽视了学困生，没有达到最大的受益面，还忽视了教师的作用。这是我所疑惑的。因为现在咸安区就是在倡导自主、合作、探究的学习方式，并推行了导学案。到底哪一种更适合学生呢?于是和周边共同听讲的教师一起探讨，王君老师的青春语文，徐杰老师的精致语文，**老师的板块式、主问题、诗意手法，铜都小组教学模式，各有精彩，皆是为了学生更好的发展，虽然方式、理念不同，但目的却是一样的。这就需要我们年轻的后辈在不断学习借鉴中，形成自己的教学特色和教学风格，也有的老师说师从一人。但真正的答案，真正的思路，真的是这样吗?

**老师给我的印象很深刻，《昆明的雨》，本身就是一篇极美极有韵味的散文，在她雅致动听的语言润色下，更显得别具风情。其实在听*老师讲课时，我是满满的抄了四页纸的，佩服的五体投地，也想做一个像**老师那样的一个语言动听，思路清晰，循循善诱的一个老师。从她的课堂上我收获了以下几点:

1、导入从阅读提示入手，引出喜爱和想念的情感，和直接写、间接写的情感线索。这是我收获到的新知识;

2、**老师要求学生跳读课文，找到暗含喜爱和怀念情感的句子，循循善诱的，很善于启发。从重视仙人掌挂门头得知为地方风情，到色香味俱全，给人留下深刻印象的菌子，再到由对比突出对昆明杨梅的喜爱，最后到讲缅桂花时，让学生模仿如何读出那种娇娇的声音，也点出了心软软的，不是怀人，不是思乡，是待人的温暖情意。这个环节中*老师教会了我很多，让我清楚意识到自己在上这节课时的漏洞。其中的循循善诱我是欣赏的，没想到*老师在评讲时，说到课堂不是让语文老师来零碎地提问的，这又让我一惊，着实，语文课堂的板块化，主问题和碎问碎答是格格不入的，也没有训练成效的，在自己的浅薄中，我认真地记下了这一笔;

2、**老师还将课文改写成了一首诗，这让我联想到，*老师真像戴望舒《雨巷》中那个撑着油纸伞的丁香一样的姑娘，清新，雅致，我完全沉醉在她的世界中

*丹老师与我同为咸安区教师，她的风采我是在听她《骆驼祥子》的课时就已经领略了的。此次听她在**讲《马说》，条理依旧很清晰。*丹老师的课是秉承**老师的课堂精髓的，板块化教学，她的实践活动分为了文意理解、朗读品味、妙点寻踪三部分，有条不紊。在文意理解上，她强调了翻译时把空缺部分补充上去，并在文章停顿、不字、也字、第三段上给予重点朗读指导。这两点是我需要在今后文言文教学上需要注意和改进的。

此次**之行，打破了我一只井底之蛙看世界的局限，让我看到教学竟是如此的缤纷多彩、异彩纷呈，让我看到教学路上各位老师的蓬勃向上的信心和朝气，让我看到自身在教学上的浅薄和许多尚需改进的地方，也让我认识到了成长路上我并不孤独，有诸位语文大师的领路和指点迷津，有各位来自全国各地的老师共同鼓励和学习，有学校领导和老师的信任，我定会在教师专业成长的路上不忘本心，勇往直前。

这应该就是我沉睡已久、终被唤醒的语文梦吧。

狼型团队训练营心得

狼型团队训练营心得

时间；XX年7月16日下午----18日午夜

地点；义乌伟海集团

事件；第三十一期狼型团队训练营体验式封闭式训练

导师；黎丰林

在这个集团里，两三三夜时时都有灵魂深处的触动

关于像狼学习的疑问以及好奇。在导师的指引下而非学习狼的‘性’而是‘型’。在《三字经》中有‘犬守夜，鸡思晨。苟不学，曷为人。蚕吐丝蜂酿蜜。人不学，不如物。这就是教人怎么像动物学习。

一：把曾经的梦想撕碎

在导师的指引下每个人把自己曾经8个没有实现的梦想，然后我们一一把他们撕碎掉然后狠狠的摔在地上。

我们曾经满怀梦想，但是由于种种原因没有结果，梦想到理想是有个过程的理想到实现又是一个过程的。梦想与理想是有本质的不同，激情可以燃烧梦想，但是激情无法成就理想只有习惯才能成就理想，而是需要形动起来。

二：在训练过程中有一个环节是倾听搭档讲述他一段痛苦的经历。在这个当中，讲述中，有自责，有谴责，有委屈，有抱怨，有仇恨。当我们有这些情绪说明我们都是活在过去之中。

怎么样才不活在过去之中呢？惟有放下。

佛教，基督教都讲忏悔，忏悔的目的就是为了为了放下，而非一直自责。每次自责一次你都将伤害自己一次，就会生活在无休止的自责之中。所以我们惟有放下才能再次快活起来。

我们不要活在过去要活在当下，或者是当下与未来，但不能偏于当下。

我们需要自责，但不能活在自责之中。

三：为什么要选择共赢

在踩气球过程中虽然看似简单普通的游戏，那队剩下的球哪对就是胜利者，大家在当中互相残杀。做为我们所有的成员来说都希望自己队赢。结果可想而知，大家仍然不段残杀，最后大家都输了。没有一队赢了。最后最后大家意识到了不能继续下去。

其实游戏就是一面镜子，赤裸裸的把我们自身的掠性显示出来。

四：通过过电网游戏中认识到，一个团队为了把共同的目标，所先要有一个决策者就是领导，领导者进行团队管理，授权分工，组织运筹。领导最重要就是要计划好，组织好，指导好，协调好，控制好这样才能有效的把任务完成。其次；在工作中也好， 在生活中也好做另和一件事情犯错的正常的，关键在于重复的犯下去。在这次游戏中我们同一个错误犯下了27次。在这短短的2个小时之中。所以才会造成最后的失败。最后；既然是一个团队那就要靠每一个人有共同的信念然后付诸于行动最后达到我们要的成果。

五：最后一个游戏数数在短短的一分钟，这样简单的事情小学幼儿班的小朋友都会玩然而我们队友不断的犯错误，然而惩罚尽然是由我们的队长来承担，从这点我体会到了做另何事情认真第一，聪明第二。不管做什么事情都要全力一赴。做一个有责任心的人。最终胜利属于自己。

五：从训练中我学会了如何去感恩父母，爱人，领导，朋友，父母养育了20几年了，爱人的支持，领导的摘培，朋友的关心与帮助。在导师的引导下终于把自己藏在心底的话说出来了。心情特别的高兴与轻松快乐。

在体验式的培训中，如果你把游戏只当做游戏，你真的被游戏了。

体验式培训中的每一个环节，要全身心的投入，它展示的就是现实生活中的一部分。做个真诚的的人，真诚的对待自己，对待周遍每一个朋友或者事情。

通过这次培训我收获很多，我以后在工作中运用我所学到的。去感恩我领导我的公司。

以上是培训中所得到的写出来给大家分享！感我的导师的倾情的奉献，感恩的助教团老师的辛勤付出！

参加团队执行力训练营培训心得

20xx年6月12－13日两天一晚参加了黄埔团队执行力训练营，现在已经过去一周了，当时的情景好像还历历在目，韩永刚老师要求我们都要忘记自己的年龄、职位和性别，真正地投入到训练营中。

生命若不是现在，那是何时？这句话用在当时的场面真的再贴切不过。生命从未如此疯狂过，两天一晚的课程让我分不清白天、黑夜，昨日和今天，外面明明是小雪夹着北风，零下8度，而培训课堂里却是热火朝天，气氛昂扬。

老师说世间有两种东西越分享越多，一个是爱，一个是知识，可能是被环境和气氛所感染，每一个人都很激昂，我们呐喊着、我们欢乎着只为了争夺第一，大部份队伍都是来自同一家公司，而我们磁铁队，来自几个不同的地方，人数也是比较少，最多时只有十二个人，少时只有9个，而别的组都是二十多个人，但是我们却无比的团结。是什么使我们这么团结，大概就是老师讲的是敌人让我们团结起来了，我们的目标是统一的，就是争夺第一。

其实第一并不重要，重要是的我们在不断的突破自己，不断的超越自己，就像我们磁铁队的口号一样“超越自我，磁铁必胜”。

执行就是有结果的行动！

执行不是什么大道理，越简单的东西越容易执行。思路决定出路，行动决定结果！实践是检验真理的唯一标准，行动是创造财富的唯一途径！

行动体现对结果的态度：行动不一定有结果，但不行动一定不会有结果！无论你如何思考，无论你思考了什么，也无论你思考的水平有多高，都不可能通过思考获得结果，执行力永远只能从行动中获得，不可能通过思考获得。为什么不愿意行动，而喜欢清谈？原因主要有二：一是行动的时候责任在自己身上，而清谈的时候责任不在自己身上；二是缺乏危机感；当人们说“我不能”的时候，实际上在说“我不想”！

眼中有结果，就不会有困难，眼中有困难，就不会有结果，结果和困难是跷跷板上的两极。其实每个人都会失败，失败并不可怕，但不能放弃！可以成功、可以失败，但不可以放弃！执行是一个试错的过程，先行动起来，你需要的是0．1的尝试，但是0．1永远大于0！在这里我还学到了姜汝祥博士的48字真经：

执行八字方针：认真第一，聪明第二！

执行十六字原则：结果提前，自我退后！

锁定目标，专注重复！

执行二十四字战略：决心第一，成败第二！

速度第一，完美第二！

结果第一，理由第二！

执行的动力来自哪里？成就感！商业是利益游戏、同时也是成就感的游戏。环境决定行为：

①第一推动力②制造危机③即时激励

1、人在一个行动的过程当中，是受成就感支配的。谁管理了成就感，谁就管理了执行力。

2、怎么经营员工的成就感?一是制造落差、制造不满足感；二是即时激励。

我认为即时激励还是比较重要的，真正给企业赚钱的是团队，团队需要行动的一致性，行动的一致性思想的一致性，我们平时注重的薪酬是与市场价值有关，而即时激励是与员工得到的重视度，员工得到领导的认可有关。即时激励可以促使员工行为的改变，给对的行为积极量化——只要符合组织的要求时——员工得到激励——重复该行为——再次得到激励——形成习惯，这样工作效率就会得到提高、发展。即时激励有三大原则，一是高层是第一推动力，二是摆明是非态度，三是放大关键行为。常见的即时激励的方法：

零成本低成本

说谢谢为员工支付午餐

在其他员工面前赞扬另一名员工给予一定的现金

写感谢信举行球类比赛

给全家写感谢信给予礼券

在肯定板上张帖肯定的评论信购买鲜花

通过电话或邮件发送口头表扬给予奖品