下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众。
一、了解和掌握听众
为什么要了解和掌握听众呢?这是因为:
第一,听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者,听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象,演讲活动就无法进行。
第二,了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度,这样你才能有的放矢地作好演讲。
第三,听众在演讲活动中虽处于客体的地位,但也绝不是被动的“接收器”,而是具有主观能动性的积极参与者。如果听众对演讲内容有极大兴趣,便会采取积极、热情的合作态度;反之,则会采取冷漠甚至敌视的态度,演讲就不会成功,因此,演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲,才能实现的最终目的。
可见,成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分,也要使听众成为他的演讲的一部分,而其中首要的,要便是要了解和掌握听众的心理特点。总的说来,听众的心理主要有以下四个特点:
1,听众对信息的接受具有选择性。听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动,它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的,因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意,即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分;其次是选择性记忆,即容易记住那些自己愿意记住的信息,忘记那些自己不喜欢的信息;再次是选择性接受,即愿意接受那些与自己一致的观点。
2,听众对演讲的态度受自身的影响。对同一演讲者的同一内容,听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。
3,听众都有特殊的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的,有希望开眼界的,有希望解决实际总是的等。
4,听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一。即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面;又有受其他听众影响改变自己看法的一面。
了解听众的心理需求可通过以下方法:1,通过你的听众所在单位的领导;2,通过某一地区、时期的社会舆论;3,通过开小型座谈会或与听众个别交谈;4,通过演讲过程中的提问、插话等。
二、演讲者的威信效应
演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉,这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么,威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢?
第一、对听众态度的影响。如果演讲者在听众中有较高的威信,听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容;有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣,也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。
第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明,人们对于来自权威方面的信息,一般都易不加分析地加以接受。因为演讲者的威信,听众往往会认为他的话都是权威、可信的,这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。
第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了,他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感,便会带着兴奋的听演讲。
演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上,便可以从以下几方面做起,树立自己在听众中的威信。
首先要摆正和听众的关系。要牢记:演讲者也是人民的一员,和听众在政治地位、人格上是平等的,没有高低贵贱之分,只是暂时的社会分工、社会义务不同,因此,要以平等、谦和的姿态作演讲,既宣传听众,又向听众学习。
其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”,就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点,然后再说出演讲者想说的观点,这就很容易被听众接受。它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。
“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层,即演讲者与听众不仅在观点上一致,而且有某种意义的相似性,如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等,都会使听众产生信任感、亲近感,视演讲者为“自己人”。有了这些,还愁你的威信树立不起来吗
演讲技巧:演讲者与听众
演讲技巧:演讲者与听众下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众。
一、了解和掌握听众
为什么要了解和掌握听众呢?这是因为:
第一,听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者,听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象,演讲活动就无法进行。
第二,了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度,这样你才能有的放矢地作好演讲。
第三,听众在演讲活动中虽处于客体的地位,但也绝不是被动的“接收器”,而是具有主观能动性的积极参与者。如果听众对演讲内容有极大兴趣,便会采取积极、热情的合作态度;反之,则会采取冷漠甚至敌视的态度,演讲就不会成功,因此,演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲,才能实现的最终目的。
可见,成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分,也要使听众成为他的演讲的一部分,而其中首要的,要便是要了解和掌握听众的心理特点。总的说来,听众的心理主要有以下四个特点:
1,听众对信息的接受具有选择性。听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动,它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的,因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意,即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分;其次是选择性记忆,即容易记住那些自己愿意记住的信息,忘记那些自己不喜欢的信息;再次是选择性接受,即愿意接受那些与自己一致的观点。
2,听众对演讲的态度受自身的影响。对同一演讲者的同一内容,听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。
3,听众都有特殊的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的,有希望开眼界的,有希望解决实际总是的等。
4,听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一。即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面;又有受其他听众影响改变自己看法的一面。
了解听众的心理需求可通过以下方法:1,通过你的听众所在单位的领导;2,通过某一地区、时期的社会舆论;3,通过开小型座谈会或与听众个别交谈;4,通过演讲过程中的提问、插话等。
二、演讲者的威信效应
演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉,这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么,威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢?
第一、对听众态度的影响。如果演讲者在听众中有较高的威信,听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容;有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣,也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。
第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明,人们对于来自方面的信息,一般都易不加分析地加以接受。因为演讲者的威信,听众往往会认为他的话都是、可信的,这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。
第三、对听众情感心理的影响。威信效应的作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了,他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感,便会带着兴奋的听演讲。
演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上,便可以从以下几方面做起,树立自己在听众中的威信。
首先要摆正和听众的关系。要牢记:演讲者也是人民的一员,和听众在政治地位、人格上是平等的,没有高低贵贱之分,只是暂时的社会分工、社会义务不同,因此,要以平等、谦和的姿态作演讲,既宣传听众,又向听众学习。
其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”,就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点,然后再说出演讲者想说的观点,这就很容易被听众接受。它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。
“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层,即演讲者与听众不仅在观点上一致,而且有某种意义的相似性,如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等,都会使听众产生信任感、亲近感,视演讲者为“自己人”。有了这些,还愁你的威信树立不起来吗.
岁月的痕迹你是否仍有记忆演讲稿
时光如梭,岁月蹉跎。不知不觉,那些悄悄溜走的时光,催老了我们的容颜,却丰盈了我们的人生。人生的岁月,有长有短,有甘甜也有苦涩;四季更迭,春去秋来,它伴随我们走过漫漫长路,它跟随我们淌过涓涓细流。
年年柳绿,系不住流年,锁不住心扉;天天水流,留不住岁月,挡不住回忆。你是否仍记得那个天真无邪、没有焦虑没有烦恼的学生时代……
上世纪八十年代初期,我在茶场中学读过一年半的书。茶场当时属于农垦企业,与当年公社(后来改为乡镇)级别相当,茶场中学座落在306省道旁边的茶叶地,只有四栋红砖黑瓦平房,周边环境幽静,茶叶成片,无居民无商店,是个读书的好地方。
我是个外乡人,家离学校不算太远,只有六公里多,但吃住需在学校,周六下午放学后才能回家;那时住校人不多,因外地学生很少,其中一幢房的两间教室就作为男、女生宿舍,杉木板构成的简易架子统铺床虽简陋却也宽敞,不像现在的学生,精美的带卫生间宿舍总不能满足,还要在外租房住,还有亲人去陪读。那时,学校只能用木质蒸饭屉蒸饭,自己带菜,每周返校时总要带上一袋子大米,还得捎上用罐头瓶子装好的咸菜、萝卜干、豆角干、霉豆腐等不易腐坏的菜。母亲总是辛辛苦苦想着法子给你准备些“好菜”,但大多是腌菜,无奈那种艰苦年代,荤菜是一种奢望,周末回家也许母亲想法让你吃上一二个鸡蛋,但那已是美味佳肴,非常难得。
上学其间,砂子公路上留下我坚实的步伐,往返学校没有同伴,一直孤单地走着,既没钱坐车,客车也稀少,常常伴随着尘土和风雨,边走路边温习功课;有时能坐上一辆“拖拉机”,已十分感激、十分荣耀。不像现在的学生,上学放学,车接车送。一路走来,一路汗水,一路艰辛、一路喜悦。
学校老师大部分是外地人,其中有一位教语文的王卫华老师,特别值得我敬重,他是上海下放知青,一位文质彬彬的儒雅先生,当年仍单身一人,除了上好语文课外,还要洗衣、做饭、种菜、养鸡……王老师教学方法灵活,对学生要求严谨,不仅要求学生背诵好的课文,而且还要学生将自己每天的生活经历、学习感受写成日记,这样既可以培养写作爱好,又可以提高写作水平。那时课外书极少,他利用假期回上海的机会,自费买来许多课外书,让我们阅读,有时也会在自习课上将推荐好的文章读给我们听,还将他自己写的生活点滴、优美文章给我们看,与我们交流,与我们畅谈。
王老师对我非常友好、非常关心、非常信任,不仅将我当他的好学生,也将我视为朋友;不仅传授知识,而且教会我如何做一个品质优良、为人善良的有用之人。有时下课后,经常一起聊学习、聊生活,谈过去、谈未来。
那年放寒假,他要回上海过春节,最让他放心不下的是精心饲养的几只可爱母鸡,尽管学校附近也有好几位学生,但他将自己养的6只母鸡全部托付给我这位外地学生,让我带回家帮助饲养一段时间。虽然我感到有点压力,但这其实不是一种负担,而是一种信任,一份责任。放寒假时,我背着行李,挑着几只鸡欢快地回到家中,父母了解实情后,并没半点责怪,而是精心尽力地养着这些可爱的小生命。这年冬天,特别寒冷,下了几场雪,家里粮食并不丰足,但这些鸡却没有挨饿受冻,而是欢快地成长着;立春后不久,几只母鸡开始下蛋了,我们全家人非常高兴。开学过后一星期,我将6只可爱的母鸡及产下的全部鸡蛋送到学校如数交给了王老师;王老师感谢惊喜之余,将20斤全国粮票非要送给我,我当然坚决拒收。因为这只是做了点小事,怎能图回报?
过了几个月,由于多种原因,我转学到了一所新的中学,继续完成我高中学业。离别时,王老师特意送给我《文言文翻译》、《中学作文选读》等几夲书,作为留念。后来虽然见过王卫华老师几次,但从他离开武宁调回上海后,一直无缘再相见,经多方打听,敬爱的王老师,仍无消息,感到非常遗憾与无奈。
路途,走过才知长短;人生,经历才懂悲喜。艰苦是一种磨炼,让我真实的感受生活;坎坷是一种经历,让我真切的理解人生。走过人生的山河与岁月,每一程山水都有不同的风景,每一段岁月都有不同的经历,无论是沧桑还是美好,无论是平淡还是曲折,都是岁月给我们的馈赠,都是人生美好的阅历。相信每个有良知的人都懂得感恩、懂得感悟、懂得怀旧、懂得珍惜
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