演讲技巧:演讲者与听众
演讲技巧:演讲者与听众心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要,从最初级到最高级分别为:生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要(就是人们瞬间产生的短暂的成就感,在那一刻你会认为自己绝对正确)。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求,从而引导他们关注你的演讲。
下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则,从中你可以清晰地看到马斯洛的需 求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法则,看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内:
1. 赚钱;
2. 省钱;
3. 节约时间;
4. 省力;
5. 获得舒适;
6. 改善健康;
7. 摆脱痛苦;
8. 成为时尚;
9. 吸引异性;
10. 获得赞赏;
11. 保持财富;
12. 增加快乐;
还没对我彻底失去兴趣前重新掌握演讲的主动。
成功商人的25个诀窍
演讲者站在台上就是商人,你的商品就使你的信息,你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许能够暂时被你吸引,但要想长久地保持这种状态却并非易事,因为他们的注意力会不断发生变化。因此在演讲中你必须始终记得我们前面所反复强调的你要洞悉听众的情感和心理,只有抓住他们的心理,你的演讲才能始终引人入胜。你所列举的每一个事例,都应考虑听众的心理需要尽量与他们的切身利益联系起来。
心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要,从最初级到最高级分别为:生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要(就是人们瞬间产生的短暂的成就感,在那一刻你会认为自己绝对正确)。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求,从而引导他们关注你的演讲。
下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则,从中你可以清晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法则,看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内:
1. 赚钱;
2. 省钱;
3. 节约时间;
4. 省力;
5. 获得舒适;
6. 改善健康;
7. 摆脱痛苦;
8. 成为时尚;
9. 吸引异性;
10. 获得赞赏;
11. 保持财富;
12. 增加快乐;
13. 满足好奇;
14. 保护家庭;
15. 独具风格;
16. 满足个人爱好;
17. 超越他人;
18. 拥有美好;
19. 避免批评;
20. 远离麻烦;
21. 把握机遇;
22. 坚守独立;
23. 维护信誉;
24. 支配生活;
25. 永远安全。
了解你的听众
你正在努力地吸引你的听众,那么他们是谁呢?大体说来,他们对你说来有需求、有目的、有困难、注意力还不易集中。那么他们的需求、目的和困难又是什么呢?这些将在本书后面的章节中以提问的方式来对听众进行分析研究。
成为听众的一员
一位准备充分的讲话者不仅要考虑到听众关心的问题,而且事先在大脑中就已经勾勒出一幅轮廓:现场会出现哪些可能发生的情况影响讲话的进行,一些听众可能会事先对讲话者的话题或信誉作出一种预期。但是你不要主观地以为你的听众对你讲话中的材料了如指掌;比如许多出生在20世纪80年代的年轻人很可能根本就不清楚朝鲜战争和越南战争、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。你最好的准备就是:既不要过分高估听众的实力,也不能对讲话材料的统领性过分自信。
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演讲,又叫讲演、演说,是一种在特定场合面对观众,就某个问题发表意见、阐述事理或抒发感情的口语交际形式。演讲以“讲”为主,“讲”就是用口语表达思想、传播知识、传递感情;演讲又离不开“演”,“演”,就是借助表情、姿态、手势等体态语来增强表达效果。
演讲稿也叫演说词,是为演讲所准备的书面材料,是演讲内容的视觉化,是口述的论文。演讲稿写得好不好直接关系到演讲的成败;甚至可以这么说,一场成功的演讲,首先就取决于一篇成功的演讲稿。
演讲稿写作有一些基本要求:
首先,演讲稿要有的放矢,有明确的意图。成功的演讲稿总要力图解决“是什么”“为什么”或“怎么办”这类问题,要考虑针对什么问题演讲,演讲给什么对象听,希望达到什么目的,产生什么效果。
其次,演讲稿要有翔实生动的材料,富有说服力、感染力。演讲稿不能空洞的说教,必须有令人信服的材料,包括典型事例、名言警句、寓言故事、统计数字等。需要注意的是,运用材料一定要分析,切忌罗列堆砌;材料要选得精、讲得透,能给听众留下深刻的印象。
再次,演讲稿要有清晰的思路,恰当的结构。演讲要让大家听懂,演讲稿必须有清晰的思路,先写什么,后些什么,每一部分应该怎么说,都应该有通盘的考虑和恰当的安排。
第四,演讲稿的语言要生动形象。要善于运用口语,恰当地使用比喻、排比、夸张等修辞手法,句式要富于变化。
还有,演讲稿的开头要吸引听众,很快地建立起同听众的思想感情联系,把听众的注意力引到正题上来。演讲的结尾要干净利索,不能拖泥带水;结尾要言简意深,余音绕梁,使听众不断思索,进而付诸行动。当然,也可以写得充满豪情,给人以鼓舞;发出号召,给人以力量;指出目标,催人以奋进。不论何种结尾,在演讲高潮处断然收束,给听众留下深刻的印象。
首先,演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。
任何形式的演讲,开头总是关键。演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。
我们来看美国前总统克林顿访华期间在北大的演讲:“我们来这里是想同你们——中国的下一代们——交流一下有关建立一个强有力的美中关系的极端重要性。
美国人民非常仰慕中国数千年来在文化、宗教、哲学、艺术、科学、技术等方面做出的贡献。我们也清楚记得第二次世界大战期间我们两国的坚强纽带。如今,我们看见中国正处在一个通过迅猛全面的改革赶超辉煌的往昔,并展现更加伟大的前景的历史时刻。
就在30年前,中国还完全处在与世隔绝的状态中。现在,中国已是一千多个国际组织和机构的成员,这些机构的影响遍及我们生活的每一个方面,从航空到农业发展无所不包。中国已经在很大程度上向世界开放了她的贸易和投资。今天,正在美国学习的中国青年学生已达四万人,在其他地方留学的人更有几十万之多。
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