01
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司制定的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、 明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。
三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的
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一、市场分析
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。
据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
二、我们的目标
我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；
各种认证、许可证、商标：5万元；
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；
房租水电费、人员工资（半年）：15万元；
参加展会、广告费：10万元；
小批量生产成本（5000件）：20--25万元；
周转资金：20万元。
合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热
查看更多>>>创建学习型企业规划
文章标题：创建学习型企业规划创建学习型企业规划找文章到网更多原创- 按照十五届五中全会提出的“进行终身学习”和十六大提出的“创建学习型社会”的要求，在省、市的统一部署下，结合企业的实际，我们提出了全面加强“两争一树”的创建活动，为此，特制定创建“学习型企业”活动的实施规划，公司全体员工要充分认识开展创建“学习型企业”活动的重要性，为提高企业队伍的综合素质而不断学习，能否以积极的姿态适应变革的环境、创造变革的成果将是一个企业成败兴衰的关键，而学习型企业及其互动共享的学习系统，是企业应对变化，也是未来的唯一持久的竞争优势。
一、指导思想
创建学习型企业的指导思想是：以“三个代表”重要思想为指导，围绕争创“两个率先”，结合公司第三次创业的奋斗目标和改革发展稳定的大局，按照十六大提出的“创建学习型社会”的要求，在省、市的统一部署下，从追求企业可持续发展的自身要求出发，通过创建学习型企业的活动，进一步解放思想，与时俱进，大力推进制度创新、科技创新、经营管理创新；进一步提高全体员工的思想道德素质、科学文化素质、专业技术素质、岗位职业技能和创新能力；努力培养造就高层次经营管理人才队伍、高水平专业技术人才队伍、高素质外向人才队伍、高技能技工人才队伍；树立先进的学习理念，努力构筑全方位、全员化学习培训的终身教育体系，培育企业文化，全面提升企业的学习力、创新力和核心竞争力，实现企业可持续发展。
二、总体目标
威孚公司创建学习型企业的总体目标是：坚持以人为本，以经济建设为中心，紧紧围绕公司第三次创业的奋斗目标和改革发展稳定的大局，积极探索创建学习型企业的新路子、新方法，努力营造全员学训体系，进一步增强公司的学习力、创新力和竞争力。注重系习的良好氛围，抓住培养、吸引和使用人才三个环节，着力建设经营管理人才、专业技术人才和高级技工人才，构筑企业全方位、全员化学习培统思考，提高工作前瞻性，能面对形势发展的需要，运用系统的观点看待组织的发展，能从静态的分析到中寻找出一种动态的平衡，使创建工作能进一步适应改革和发展，使公司各项工作得到升华，员工的凝聚力、向心力、学习力、创新力得到增强，促使整个威孚集团在浓厚的学习氛围中朝气蓬勃，使公司在第三次创业中加速向“超百亿现代集团”冲刺。
三、主要内容
（一）学习模式：
充分发挥公司现有的人才优势，不断建立和完善公司的人才政策、人才工作
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支部学习型企业创建规划
x有限公司，将在局、党委、和xx集团公司党总支、行政等领导的关心支持下，在“三个代表”重要思想的指引下，协助公司领导带领公司全体员工“安全务实、创新发展”推动企业快速健康地向前迈进，以取得企业经济效益的稳步提高。为此，根据局党委的工作要求结合本企业的实际，在公司二○○五年工作设想的基础上，提出以下创建工作计划，以使工作更扎实有效。
一、指导思想：
全面贯彻“三个代表”重要思想和党的十六大精神，以两个文明建设为中心，深入开展学习型党组织和学习型企业活动，着力于宣传和思想政治工作，严格纪律教育，解放思想，开拓创新，扎实工作，提高企业整体素质，为促进企业改革、发展与稳定提供有力保证。
二、工作思路和目标：
为促使公司战略规划的形成，规划分步实施计划的实现，人力资源的合理配置和岗位职责的明确到位，企业当前应收款和生产运行中的安全等问题的有效解决和遏止。学习型党组织和学习型企业的创建，提出“xxxxxxx”作为我们的企业精神，以“xxxxxx”作为当前本企业的经营理念，围绕上述企业精神和经营理念提出“培、抓、促”的工作思路。即：以各部门学习和培训为载体，突出重点、采用多种形式、坚持理论联系实际；抓安全生产，着重在储、灌、送等环节上下功夫；通过以上的活动来促进企业安全生产和经济效益的稳步提高。使每个员工特别是管理骨干都要明白一个简单但又必须遵循的道理：市场如战场，不进则退！惟有通过坚持不懈一直的努力，才能实现我们共同愿景以及个人的愿望，从而培养员工对企业的归属感，提升企业的凝聚力和战斗力。最终达到“全体员工能将行政命令转化为自己对工作的自觉行动”的目的。
三、具体方法：
（一）思想发动工作：我公司是xxxx局下属xx集团公司中的一员，注册资本xxxx万元，年销售接近xxxx万元，利润xxx万元，是xxxx行业的骨干企业和先进企业。但从xx工业发展的趋势，即：大型化、规模化、液体化、管网化、集约化、信息化的要求和本公司长远的发展来看，仍处在发育期和生长期，还有各种任务问题需要完成和解决。针对形势企业提出“xxxxxxx”作的企业精神和“xxxxxx”的经营理念。党支部的工作必须紧紧围绕企业中心工作开展，首先，准备结合公司实际和新厂区的建立，在各合适部位张贴结合该主题的有关宣传标牌,并在公司上下全面宣传发动；其次，以建立一个科学高效、流畅互动、适合实际的管理
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保卫系统创建学习型企业推进规划
文章标题：保卫系统创建学习型企业推进规划保卫系统“创建学习型企业”推进规划 为认真贯彻落实集团公司关于进一步做好学习型企业创建工作的精神，加快保卫队伍的知识化进程，提高保卫人员的整体素质，按照《某矿集团２００３—２００７年创建学习型企业规划》的要求，结合保卫系统内部工作实际，特制订如下创建学习型企业推进规划。 一、推进工作的指导思想和目标[网文章-] 指导思想是：以“三个代表”重要思想和党的“十六大”精神为指导，以《徐矿集团２００３—２００７年创建学习型企业规划》的要求为目标，以提高保卫人员综合素质，推进企业内保工作全面协调开展，提高保卫部门服务于企业经济建设的水平为目的，围绕企业稳定这一主线，确立终身学习理念，强化文明执法观念，进一步解放思想，更新观念，优化管理，提升技能，为集团公司经济建设提供良好的政治环境和安定的治安环境。 工作目标是：学习型企业推进工作以更新知识、提高素质、增强能力为目标。保卫系统全体人员要结合本职工作，制订学习计划，明确发展方向。树立“终身学习”、“工作学习化，学习工作化”、“知识改变命运，学习创造未来”、“全员学习、全过程学习、团队学习”、“学习为本”、“学用结合”等现代学习理念，形成“人人是学习的主人，处处是学习的场所，时时是学习的机会”的学习风气。积极倡导和开展“三业”活动，即：立业、敬业、创业，从而使保卫工作达到“三个提高”，即：提高工作效率，提高服务水平，提高创新能力。进一步引导保卫人员从个人愿景逐步向长期共同愿景迈进。努力把全公司保卫系统建设成政治坚定、业务精良、办事公道、行为规范、运转协调、民主文明、清正廉洁、务实高效的新型部门。 二、推进工作基本内容和要求 １、学习内容上要突出“四个重点”。一是学习理论，深入学习党的十六大报告、学习党的基本路线、方针、政策，深刻领会我党历史使命、基本经验和全面建设小康社会的战略目标，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质，把握好“三个代表”的根本要求，坚定理想信念，增强贯彻执行党的基本路线的自觉性和坚定性。同时，通过学习理论，统一执法思想，树立公正、程序、效率的执法观念，坚持公开、平等、独立的执法原则，达到文明、清廉、诚信的执法效果；二是学习法律和保卫业务。提高保卫人员的综合法律素养和技能，全面履行企业内保工作赋予的职能，努力实现执法效果、政治效果
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目前安全目标责任书被广泛应用。它保护着人们的安全，每个层次应在明确集体目标的基础上。你有了解过安全目标责任书吗？以下是范文资讯网小编为大家精心整理的建筑企业安全生产目标责任书范本供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
建筑企业安全生产目标责任书范本(篇一)为认真贯彻“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，做好公司20xx年度安全生产工作，强化企业内部安全管理，落实单位负责人安全生产责任制，保证完成上级下达的安全控制指标，确保公司及全体职工的生命财产安全，减少事故和职业病的发生，依据《中华人民共和国安全生产法》及其他有关安全生产的法律法规，按照“谁主管、谁负责”的原则，公司安全生产委员会与责任单位负责人签订20xx年安全生产目标责任书。
一．安全责任目标
1.检验过程事故为零；
2.监视和测量装置周期检定率100%；
3.原材料、包装物、生产过程成品出厂验证检验率100%；
4.部门安全活动参加率95%；
5.检验正确率100%；
6.在用监视和测量装置完好率100%；
二．质检部安全职责：
1、认真贯彻执行本企业的安全生产规章制度。
2、严格执行质量检验、检测标准，对所出具的检验、检测报告内容负责。
3、负责企业生产、使用和贮存危险化学品的内在质量及其包装物的质量检验工作。
4、负责企业内部所有动火作业、进罐作业所必须的易燃易爆物含量、氧含量及其有毒物含量浓度的分析。
5、按要求做好取样与分析记录，出具检验、检测报告。
6、取样人员严格按要求穿戴劳动防护用品，取样操作符合规范。
7、做好分析用药品使用与贮存管理工作，剧毒品分析试剂严格执行剧毒品“五双”管理制度。
8、做好压缩气瓶使用与贮存安全工作。
9、加强化验室安全巡查，及时消除事故隐患。
三．工作要求：
1.对责任范围内的平安创建、法治、安全、职业卫生、消防、环保、危化品、剧毒品、易制毒品、关键装置及安全重点部位、重大危险源等工作实行全面、全员、全过程、全方位的管理，并对其管理工作负全部责任。
2.坚持依法办事，依法管理。严格执行《劳动法》《劳动合同法》《安全生产法》《环保法》《消防法》《职业病防治法》等法律。带头并监督执行安全生产管理制度、职责及安全规程。监督从业人员执行各种安全规程、相关安全禁令。对所属范围的违章指挥，违章作业，违反劳动纪律负全责。
3.积极参加安全教育培训。参与对职工的法律知识、安
查看更多>>>各公司全体员工及家属同志们:
建设节约型社会，是党中央、xx根据我国基本国情和新时期新阶段经济社会发展的需要作出的一项重大决策。建设节约型企业，既是建设节约型社会的重点任务，又是加强企业自身建设的重要内容。
“艰难困苦，玉汝于成”，“居安思危，戒奢以俭”。历史和现实都告诉我们：勤俭节约是中华民族的传统美德；艰苦奋斗是中国共产党的优良作风；勤俭办事业是社会发展进步的客观需要。节能一直是发电企业的老话题，有的企业将节能工作融入到了各项管理工作中，机组运行经济性得到了大幅度提高，通过较完善的能耗指标的可控和分析管理体系，多管齐下抓节能；有的企业坚持每月召开节能降耗分析会，不断建立健全节能降耗的规章制度，狠抓各类生产指标的对标管理，主要生产指标均同比得到了较大改善；有的企业坚持开展以“节约一度电、一滴水、一克煤”为主题的群众性的节约竞赛活动，以此来缓解夏季用电高峰时期社会用电的压力......做法虽然各有侧重，但均收到了良好的效果。
我公司机组小，人员多，能耗大，经营形势不容乐观，遇到的困难和挑战很多。加强节约型企业建设，对我们企业可持续发展具有特殊重要的意义和作用。为此，公司总部向全体员工发出如下倡议：
一、增强节约意识，杜绝铺张浪费，在公司内形成以节约为光荣、以浪费为可耻的良好风尚。
二、从现在做起，从自身做起，从每件小事做起，养成自觉节约一度电、一杯水、一张纸、一滴油、一克煤的良好习惯。
三、夏季办公楼空调温度设置于27～28摄氏度，使用空调时关好窗户。下班后关闭办公室空调、风机；
四、电脑主机、显示器、打印机、饮水机、复印机、碎纸机等办公设备减少待机能耗，长时间不使用时关闭电源；
五、随手关灯，杜绝白昼灯、长明灯；
六、减少使用一次性文具，纸张正反面打樱开展无纸化办公；
七、坚持少花钱多办事，会议、接待、招待等尽量从简和节约，不该花的钱不花，能少花的钱不多花，不必要办的事不办，可勤俭办的事不铺张办。
八、公司各党支部要做勤俭节约的宣传者、组织者、示范者，大力宣传勤俭办事的先进典型，增强节约意识，养成节约习惯，做到互相提醒、监督，改掉不良陋习，杜绝铺张浪费。
“历览前贤国与家，成由勤俭破由奢”。我们每个人的手里都紧握着珍贵的资源、能源，掌握着一份企业生息发展的“命脉”。成之毁之、爱之损之在于我们的一举一动。崇尚节能，就是选择一种对自己对企业对社会负责的生活方式，就是
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大家好！我演讲的题目是《安全与荣誉》。我穿着红色的信号服站到了演讲台，因为我爱这信号服，这上面有中国石油的标志，而我是一个，中国石油人。 把自己称作石油人，这对我至关重要。中国石油伴随着祖国的发展，从无到有，到跻身世界企业500强，是几代石油人，用青春和汗水，乃至生命建下的功勋。半百年来，石油人一直走在奉献者的前列。在今天这个张扬的时代，我依然把石油人的奉献当成荣耀，而正是这种荣耀促使我倍加热爱工作。这荣耀让我领悟，能为石油行业做点贡献，也是人生价值的实现啊！ 也许我讲的离安全太远。但事实上，安全与石油人，是密不可分的。从勘探、采输到炼化，石油的整个生产过程，处处都充满了安全风险。 就说天然气采输生产吧：天然气易燃、易爆，而且多含有有毒气体。就是空气中，充满10%的净化天然气，也会导致人眩晕甚至死亡。天然气在管道内输送的压力，通常是大气压的数十倍，而在采气井口，甚至达到几百倍。 我们日常生产操作环节，稍有不当，就可能酿成大祸。1998年原川东开发公司的7.18事故，就是在置换空气时操作不当，引起爆炸，造成了三名员工当场死亡，数人受伤的惨剧。 安全思想必须贯穿在石油生产的每个技术环节，任何技术疏忽都可能引发恶果。1998年重庆卧分站6.22的泄漏着火事故，主要就是由于调压阀设计疏忽，最后造成上千万元的设备毁于一旦，卧渡线停产数十天。 所以，只要踏进了石油行业，不管是技术人员，还是操作人员，都不能忽视安全。安全事故不仅影响正常采输气生产，还会造成巨大的经济损失，并且危害职工的生命。所以，对于石油人来说，安全就是生产，安全就是效益，安全就是生命。 但，安全也不止是生产、效益和生命。这样认识安全，也许太简单了。有一件事情，更加深了我对安全的认识。 那是，200×年12月24日上午。我们作业区的技安人员，凌晨去支援开县井喷抢险的消息，在同事中间传开来。虽然发生事故的单位和我们无关，但出于职业习惯，大家仍然很关注。 25日上午，支援开县抢险的同事回来，大家不约而同的围了上去。那位技安人员惊魂未定的讲述：凌晨三点，他们向事发地点迈进。沿途是数万人的仓皇逃离，一路警车红灯闪烁，数不清的警察，政府工作人员维持着秩序。在他们离罗家16h井大约10公里的时候，携带的硫化氢监测仪就开始报警了。空呼，只能管30分钟，他们只能把安全器材送到大约5公里的地方，再往里，已经戒严了
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根据法律规定，每位劳动者都必须签订劳动合同，一份正规的劳动合同是怎样的呢?以下是为大家分享的生产企业员工劳动合同范本，供大家参考借鉴，欢迎浏览!
生产企业员工劳动合同范本「1」甲 方：乙 方：
签订日期：
本劳动合同(简称合同)由以下双方于 年 月 日签署。 甲方名称：山东齐星铁塔科技股份有限公司 法人代表：赵长水
注册地址：山东省滨州市邹平县开发区会仙二路28号 邮 编：256200 乙方姓名： 性 别： 年 龄： 出生日期： 学 历： 专 业： 身份证号码： 家庭住址：
根据对乙方的综合考评结果，甲方同意招乙方为本公司季节性农民合同工，遵照《中华人民共和国劳动法》和《山东省劳动合同条例》及相关法律法规及规定，甲、乙双方本着合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则订立本合同，确立劳动关系，明确双方的权利、义务，共同遵守履行。
第一章 合 同 期 限
本合同固定期限 个月，合同自 年 月 日起至 年 月 日止。
第二章 遵 守 条 款
一、 乙方应根据甲方的工作安排和要求，在规定的工作场所和工作时间，按时、保质、保量的完成工作任务。
二、 乙方应遵守甲方的所有管理规定和制度(包括现行的及以后甲方根据情况变化不断增补的
各项规定)。这些规定和制度将构成成本合同的一部分。并具有同等法律效力。
三、 乙方在合同有效期内全职为甲方工作，无论何时何地都不得参与甲方业务相竞争的任何活动。
四、 乙方不得直接或间接的将工作中的甲方机密或信息透露给任何人，若有违犯甲方要求，对乙方所造成的损失进行全额赔偿。
五、 甲方负责安排乙方工作，为其提供必要的工作条件。
六、 甲方负责对乙方进行业务技能和公司规章制度的教育和培训。
第三章 劳动保护和劳动条件
一、甲方根据乙方从事的工作岗位和有关规定，除工作服外发给乙方基本的劳保用品。 二、乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及其管理人漠视乙方安全健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举、控告。
第四章 劳 动 报 酬
一、 乙方工资待遇，按公司的有关规定执行。
二、 乙方应根据国家的有关规定交纳工资收入的个人所得税，并由甲方代扣代缴。
第五章 劳 动 纪 律
一、 乙方应该在合同有效期内只为甲方工作，无论何时何地都不参与甲方或甲方业务相竞争的任何活动，在合同有效期内，乙方不得与任何第三方用人单位发生劳动关系，乙方不得同时在任何其它公司
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