发展规划书(一)
人是有思想的芦苇,这是人类区别于动物,植物的首要条件,我们的思想决定了我们所能走的高度。人生是短暂的,一眨眼生命就走到了尽头,我们无法延伸生命的长度,但我们可以拓展生命的宽度,如何最大限度的实现自己的人生价值?这需要我们有目标、有理想的去规划我们的生涯。
(一)我的理想
以前我的目标很明确,那就是上大学,然而,人总不能停留在求学这个层次,我们终究要走出校园,走向社会,开启自己的职业生涯。然而到大学我迷茫了,不知道自己该干什么?怎样做?自我反省后,我知道自己一开始就没有目标,没有真正的理想。以前所谓的目标、理想要么是父母从小灌输给我的,要么是遥不可及的空想。
没有理想是痛苦的,也是迷茫困惑的。大一上学期我还没有自己明确的理想,这一直困扰着我,致使我去寻找目标,就这样慢慢地我开始有了自己理想的雏形。
l大学四年我的理想
大学学习的内容不在局限于知识,更要培养自己的能力,提升自己的修养内涵,扩展自己的人文情怀。
我大学的目标:出色地完成自己的专业课程,取得管理学学士学位。学习礼仪,包括生活中待人接物必备的礼仪,职场求职礼仪等。广交朋友,培养自己的人脉,扩大自己的影响力。自学,培养自己抗压能力,让自己有良好的心态,无论发生什么都能临危不惧,有一颗平常心,多读文学类书,提高自己的人文情怀,和大师交流,提升自己的境界,开拓自己的情怀。参加社会实践,加强自己的沟通能力,动手能力。关注社会市场对人才的需求,让自己的目标更具现实性
可行性。参加体育锻炼,提高自己的身体素质,让自己拥有一个强健的体魄,为以后生活工作培养资本。
l大学毕业后考研的理想
由于家是农村的,没有家庭背景,所以我放弃了毕业就去创业的理想。上次在我们专业和贾院长的交流会上,我明白很多,既然没有家庭背景,那么就要提高自己的学历水平,因此我选择了考研这条路。由于我对编程非常感兴趣,所以准备向计算机软件开发这一块发展,同时对学感兴趣打算修双学位。对于考哪个学校的研究生,我现在中意的是武汉大学,在这个大学学习是我的梦想,我愿意为此付出努力,奋斗直到成功。
考研成功的话,我将花费两年时间完成学业,在这两年中,我至少要自力更生,即经济上独立,同时参与与软件开发有关的竞赛,或者是到这样的公司工作,确保每月向家庭提供一定的费用,在完成学业的同时,练就自己坚忍不拔的毅力,实战能力,职场求职的能力。
(二)就业规划
研究生毕业以后我大概在24岁左右,正值风华正茂,此时的我还没有足够的经验与能力去经营一个公司,因此,我选择为别人打工,当我到了而立之年,已经有一定的资本,有能力和别人开一家公司,搞游戏软件开发之类的工作,在这个阶段,我将实现自己的人生价值,全身心地投入自己深爱的事业当中去,体验实现自己价值后的喜悦。
我想用汪国真的致理想结束我的论文:
你不是神话里飘渺的梦幻,你是现实生活中一团燃烧的火焰,当你在茫茫夜海里闪现,便是对我的无声召唤,于是,我扬帆向你驶去-怀着无比的坚毅和勇敢,也许途中风雨会把船帆撕碎,也许途中恶浪会把桅杆打断,但永远打不断的是脊骨,永远撕不碎的是信念。
发展规划书(二)
一、 发展背景
1、学生社团是校园文化的重要载体,是学校第二课堂的重要组成部分。随着环境的变化和学生对社团文化的需求越来越多样化,传统社团的组织行为方式已不能适应学生要求。
2、我社团已发展到一定阶段,社团规模已发生变化,需要转换社团发展模式,优化社团的组织方式。
3、各个社团的运行模式不断调整升级,社团活动不断优化创新。
二、指导思想 学生社团是广大学生为实现自身的意愿和爱好,发掘、培养和展现自身才华而自发组成的群众性团体,自我教育、自我管理、自我服务是其鲜明的特征。依据学生社团的这一属性,把握学生社团发展要求的大方向、大原则,以“宏观指导,微观搞活”为指导思想,引导学生社团沿着健康、有序的轨道自主发展,在推进、服务学生成才和实现学校跨越式发展的进程中做出更大的贡献。
三、发展目标
1、首先要实现建社的最初目的和宗旨,促学为主,兼容发展。
2、构建一套高效、灵活的动态管理体系。
3、创建一批高层次、高品位的精品社团活动。
4、建设成具有鲜明特色的优秀社团。
5、造就一批素质高、能力强的学生社团骨干。
6、通过调整,使社团的活动多样化,社团的发展呈现出广泛性和综合性的特点,使之具有学院特色,学术鲜明,趣味性更强,成为一个“精诚、团结、高效、务实、创新”的学生管理和服务组织,让更多学生感受到浓厚的社团文化,。
7、逐步扩大政管社的影响力,为更多的人提供一个发展自我,提升自我的舞台。
四、发展方向
目前主要向政治与公共管理两方面进行研究,关注近期发生在学校的热门话题。积极参加学术讲座,开展学术讨论并请老师指导。围绕近期发生的国家大事或身边的热门话题进行讨论,或以案例为模型进行演练。随着社团的改革,逐步走向各种活动兼相容,综合促发展的路线。
五、发展措施及主要活动
1、组织结构:
(1)机构调整:应发展需要,我社团内部的宣传部与外联部已进行合并组成外宣部,以此扩大我社的对外宣传能力与对外交往能力。由于社团辩论队在比赛完后会自动解散,所以辩论队将置于学术部管理下。因为学术部乃是我社团之核心,为打造一个有影响力的社团需要充实学术部的力量。
(2)人员变动:因每社团新增团支书、宣传委员和组织委员三名,所以在传统的社团组织结构上需要进行调整。为使社团正常有序进行管理,团支书、组织委员和宣传委员分别由副社长、组织部副部长和外宣部副部长担任,但这由实际情况而定。
2、社团的规范化:
(1)将各部门进行优化组合,有机调整,提高社团的运作效率。
(2)提高学社的组织性和纪律性,强化社团意识,增强团队精神。
(3) 定期例会,以便对社团活动的良好开展以及社团建设打下基础。
(4) 注重调研:适应社会发展之所需,学生全面成才之所求,大兴调研之风。深入了解广大学生对社团建设的建议、意见,努力探索新时期学生社团的自身特点和发展规律,不断改进社团自身管理和服务工作的质量。
3、学术讨论活动:
(1)参加学术讲座。学院将定期举行学术讲座,以此增强强我社学生学术能力。
(2)开展学术讨论。每周或者每两周开展学术讨论。以近期国内外重大事件或发生我们身边的话题开展讨论并作记录。
(3)老师指导。有机会请几位老师参加讨论,以此指导和学习。
(4)模拟演练。以一个案例进行模拟演练并请老师参加指导,使学生能切实了解和学习知识。
(5)社团之间的学术讨论。寻找本校或外校的相关社团,积极开展合作,学习并借鉴经验扩大社团影响。
(6)定期在学校广泛征集学术文章并寻找更多志同道合之士,以此扩大社团在全校的影响。
4、学术讲座活动:
(1)这活动先由外宣部关注并知道后再转告组织部。由组织部通知全社人员。
(2)学术讨论:这活动主要由学术部参加,但所需的教室由组织部负责。
(3)老师指导:老师一般由社长出面以请柬的方式邀请老师参与,而相关活动的展开需要社长和副社长协商几个部门共同解决。
(4)模拟演练:以社长为主要负责人,负责统筹协商解决。
5、模拟议会:
(1)本社各部门积极参与开展5月的由我院张师伟教授牵头举办的英国模拟议会。
(2)我社将组织部分社员参与议会过程,提升我社社员的能力。
(3)议会的相关工作由我社各部门协调开展活动的相关过程。
6、调研活动:
(1)由社长组织召开例会研讨调研活动的具体开展方式及过程。
(2)依据例会的研讨结果,由各部组织开展调研。
(3)调研对象为各大社团的相关负责人以及广大学生群体。
(4)对调研结果以例会的形式进行总结,整理,成文,下发到各部,进行学习研究。
7、学校开展活动:外宣部负责制作宣传资料以及资金支持,社编部负责整理与收集文章资料以便出版、学术部负责开展讨论、组织部负责后勤保障、秘书处负责记录过程和账目管理,社长与副社长统筹协调各方。
8、其他活动:
依据时间和具体情况提出活动方案并进行商讨与开展。
活动的开展需要几个部门共同合作,不同活动由不同部门配合。
五、社团各部门职能简介
各部门组成及主要负责人;
社长:蒋 蓉 ;副社长:梅丹丹
秘书处:李腾 学术部:刘博 编辑部:崔娇
组织部,赵权,薛健,谢长青。 外宣部,王宝兢,何娜
1、社长职责:总领本社各事务,有社团最终决定权,公布干部名单,奖惩社员,对外代表本社团。
2、副社长职责:协助社长处理日常事务,社长因特殊情况不在时代行社长之职。
3、秘书处职责:管理人员档案,管理社团账目,维护社团邮箱、人人和微博等其他财产,做会议记录以及活动ppT。
4、外宣部职责:对外宣传、对外联络、将外部有用信息及时通知给学术部、拍摄活动视频以及相片。
5、组织部职责:收集社员与各部领导的联系方式、通知或转发信息,会场活动的布置与安排、写策划。
6、学术部职责:学术讨论、讲座辩论、发布最新消息(由组织部转发)。
7、社编部职责:收集、编辑并发表文章、制作编辑社刊。
8、团支部:主要作用是,指导社团广泛参与校园文化活动,推进社团信息化工作,培养、考察、管理和选拔社团干部,对社团干部的任免进行监督管理
9、文艺出游娱乐活动:主要由外宣部和组织部共同承担,两部共同策划和组织,由副社长(团支书)协调。
结语:
点滴雨露 日月星辰,
陪伴我们行走的青春,
未来在远方,风雨中兼程,
社团虽犹小,光芒伴你行,
希望各大社团增进合作,奋斗美好的明天。
政治与管理学社
发展规划书(三)
社团的发展是我们当中每个人最关注的问题。要想有一个严肃和谐、积极上进、有组织、有纪律的团体,应该是我们每个社团成员以及各个社团之间共同争取的。也就是说,只有我们联合起来,并且,齐心协力,才能让我们的社团得到更好的发展,使我们的社团开创出最美好的明天。
对于每个社团,都有它独特的一面。可想而知,这个最独特的地方,是我们最需要用心、用力展现的。对于未来的,我把它分为以下几个方面:
(一)整改:
1.在我上任后要对XX协会各个部门进行调整。根据情况,可能会添加新的部门,也可能对一些部门删减。调整之前,要先向原会长、社联主席申请,经批准后再和原会长协商进行改动。
2.对原XX协会成员纪律章程进行微调。经和原会长、社联主席协商一致后,根据情况,在其内容上添加或删除一些详细环节。
编写《XX协会成员档案》。档案内容均以填表形式编写。详细内容如下:
姓名、性别,籍贯、所属社团名称、政治面貌、联系方式、所参加过的活动(注明日期)、所做违纪活动(注明日期)、开会到场情况(注明日期),最后注:以上所记载情况均会影响下届换届名额提拔。
3.上任后会,我会制定一系列相应的奖惩措施,俗话说“没有规矩,不成方圆”,只有定立完善的让大家信服的,让大家可以自觉遵守的制度才能使社团向着健康的方向发展。对于社团活动丰富多彩的,在学校之中形成比较好的影响力与号召力的,得到广大师生的认可的,社团应当适时予以奖励,对于活动稀少,活动组织不利成绩不佳的,给予鼓励!活动效果差在社团里影响恶劣的,应当予以警告,并做好长期查看。并且,每次开会全体成员应该按时到场,还要进行点名。有特殊情况要向XX协会会长、副会长以及所属部部长三者当中之一请假。否则,按无故缺席记入《XX协会成员档案》。
(二)办活动:
1.要组织本社团各个部门开展娱乐活动。活动要着力表现所属部的特点,切合XX协会的思想,即:源于点滴,行于心田,融于交流,胜于久远。并且,各部门的工作以开展活动为主,应以丰富校园文化生活,提高全体同学素质,开拓全体同学视野为方针。
2.我觉得应该调动各个团友的积极性,使每个团友的潜力得到最大的发挥,这是我们每个社团的关键所在,社团成员对于工作的热情是维系它发展与前进的动力,态度起着非常重要的作用,如果能充分调动各个社团的积极性,就能最大限度的发挥各个团友的能量,使我们的社团活动提高一个档次。在这个问题上,我认为,要积极筹备一些活动,主要是各种可以使各个团友结合作起来的活动,只要善于发现各个社团的合作点,就可以让广大战友团结起来,一起搞大型活动,倡导创新精神,培养创造能力,促进我校学生全面发展,这样不仅增加了社团的凝聚力,而且还能调动其他社团的积极性。
3.我上任后会积极努力搞好和学校学生会、校团委、社联的联系与友好合作,这样可以使社团的外联部比以往更上一个台阶,增加我们社团的影响力,使我社团得到更多的认知度。
4.要对下一届新成员做好早宣传、早接触。在新生入学时,要安排XX协会成员身披XX协会条幅在学校内,服务新同学的到来,让他们能够及早的感受河北大学质量技术监督学院的温馨。
5.在新生入学第二天,散发XX协会调查表,表的内容如下:
姓名、性别、年龄、所学专业、对所报专业的认识、对本学院的看法、对XX协会的认识度等等。
6.迎招新成员之前,要散发XX协会宣传文件。
7.招新结束后,进行第一次开会时要举办娱乐活动,调动新成员积极性。同时,会长要介绍XX协会的,各部长做好解说所管部的内容,分发纸张,让新成员写下擅长及所热忠的部。(注:可能会有部员的调整)
8.几个月后,要组织“大学生普查活动”。
9.**年3月5号,要散发以“学习雷峰精神”为主题的传单,并组织看关于雷峰的电影。
10.**年3月15号,组织3.15活动
11.组织扫墓活动,和爱心社联合办爱心募捐活动。
(以上活动只是主要的大型活动,具体还要根据情况安排)
(三)和外校做好关系:
毕竟仅在我们学院开展活动并不能够使我社团发扬出去。因此,在我上任后,我会积极和外校搞好联系,和外校联盟,整大型活动。不言而喻,清朝慈喜太后强行闭关锁国政策让我国的发展相对于其他国家滞后许多。在竞选之前,我很荣幸能和保定科技职业技术学院的倾心阁心理学会的社长和副社长交谈过,并且,已经达成协议会使两个团体成为友好社团,让我们共同的发展。另外,携手和其他学院作好联盟工作。通过“改革开放”政策,会使我们社团能够发展的更加美好!
最后,我将会以饱满的热情去迎接未来的挑战。让我们这只鹰飞得更高、更远!
企业发展策划书(一)
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要注意以下几个问题:1、广告媒介的收费高与低;2、 广告媒介的影响层和影响力;3、广告媒介的发布时机和效率;4、各种媒体的配合;5、商品的特殊性和销售范围;6、宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面,根据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次。
在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则,我们建议,“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:
(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视:台湾电视公司。
(三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊:选择中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为:
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”,将“可口可乐”广告片中之美丽色彩,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。
故此类广告,非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥“视觉与听觉”之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同,而且拥有电视之家庭,必然属于上阶层,正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对“可口可乐”广告主题之印象,并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台,因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外,在上市时期,再以报纸及杂志作辅助宣传,且“可口可乐”在台湾上市,亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市,选择英文报两份:一为中国邮报(china post),每日发行额3,000份。二为中国日报(china new s),每日发行额8,000份。
在中文报方面,共选三份:一为中央日报,(发行额115,000份)二为联合报(发行额高达200,000份),三为征信新闻(发行额130,000份),此三份日报,均在全省发行,故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使“可口可乐”之广告,能进入上等收入之家庭。
同时,杂志之阅读时间较报纸为长,辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
(一)电影方面,于开始之五月至九月,所有十二家台北首轮电影院,均放映一分钟广告片。
(二)电台方面,我们建议在正声电台,由五月份起至九月份止,每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目,可得四分钟广告时间,如善为利用,可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观,且定价亦合理。
至于台北中广公司,其收费较“正声”电台为贵。故在中广,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面,由于广告太挤,只能在开始之五月,及七八两旺月,每星期三天,每日“插播”乙级时段三十秒广告,三次。
(四)报刊方面,我们所选定之五份中英文报,每报刊登半页广告一次,四分之一页广告五次。其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次,以后连续三个星期,每星期刊四分之一广告一次,六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面,我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月,均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言,我们之广告份量,极为充足。在开始之五月及七八旺月,广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算:电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下:
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1,6734855,688日新1,5004855,100台北1,8694855,952第一剧场1,6364855,235大世界1,5074855,124万国1,5064855,120远东1,6524855,617豪华1,5244855,182乐声1,6884855,739国声1,6504855,610新世界1,6504855,610国际1,3004804,160每日合计64,137观众总数(十日计)641,370
我们之推算,乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众,重看者极少,故十天期内之观众,即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111,000架
台湾北部
电视机约有82,276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为:575,932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392,573
台北县19,045
阳明山管理局9,005
桃园县65,000
基隆县47,225
总计532,856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料,我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众,必会收听“中广”、“正声”,不论是同时收听或轮流收听,因此听众之最低数目,应与台湾北部所拥有之收音机架数相同,亦即532,865人。
报刊读者数目。
名称发行额(份)××报200,000××新闻报130,000××日报115,000××邮报13,000××日报8,000××周刊20,000读者文摘(中文版)71,000总计557,000。
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数,但以最保守之估计,每份读者为一人,则读者之总数,应为557,000人。
企业发展策划书(二)
在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。
一、 市场分析
1、环境分析
随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、竞争者状况分析
在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很校
4、服务分析
在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现:
1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。
4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,()盲目开拓市场,无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。
4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。
2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
(1)产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。
(3)服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
(1)员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。
3、包装
(1)包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策。
4、分销渠道
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下:
A、研究和选择贸易“细分部分”。
B、决定定位手段和市场营销目标。
C、为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略
(1)广告计划
A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。
B、聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。
C、设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。
D、考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。
E、决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的抉择。
F、选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果。
(2)人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
(4)事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。
五、营销预算
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
企业十一五发展规划一、指导思想、发展战略 以为指导,转变发展观念、创新发展模式、提高发展质量,加快发展0000;立足于以中药与天然药物为主导的生产、经营、研发业务,并向保健食品等方向拓展;着力打造专科用药、普药、传统中药三大目标市场。 二、战略目标 弘扬“以人为本、以干取胜、以德兴业、以实扬名”的企业精神,以“0000”牌现代中药产品作为企业的核心竞争力,在“十一五”期间实现:产值、销售、利税、利润年平均递增15~20%;分别实现产值2.5~3亿、销售2.5~3亿;获取新药证书和生产批件8个。 三、主要项目 1、建立完善以营销为中心、营销管理为龙头, 以提高产品技术含量、加快现代技术在生产中的应用为支撑,各部门协调一致、服务于市场需求的高效运行机制。 2、重点产品推进目标:将00颗粒系列产品作为战略品种,实现销售超亿元,使其位于我国治疗结石类中药的领军品牌。 3、围绕产品结构调整,重在科技创新,坚持“三个结合”,即:技术引进与自主创新相结合、生产经营与科研相结合、技术创新和技术改造相结合。重点开发能发挥中医药优势的新品种,形成具有市场竞争优势的现代中成药产品。 四、保障措施 1、充分发挥企业的品牌优势、质量优势,加大资源整合力度,加快三大目标市场的的开发力度。 1.1 我们的重点产品采用稳健的价格政策和区域控制,强化渠道和终端的维护,确保市场份额、销售收入的稳定、提高。 1.2 进一步扩大医院网络,与重点医院以及专家共同建立学术推广平台,扩大结石类、乳腺类专科用药的宣传推广力度和影响力,促进市场开发。 1.3 整合社会资源,建立、快批的商业合作,针对治疗常见病、多发病的普药以及传统中成药市场,进一步开拓新市场,渗透终端,扩大产品的销售规模,寻求增量。 1.4加强自有队伍和代理商队伍的建设,推行以自有队伍为主、代理商为辅的立体营销模式,围绕市场,发挥“同仁堂”品牌优势,充分利用各自的渠道、终端优势,填补市场空白,扩大市场份额,实现企业与代理商的共赢。 2、建立健全有效的营销保障系统。 2.1 建立企业局域网,实现企业内部信息流畅通、高效、实时,为快速准确决策提供依据。 2.2 在新品研发上:本着以市场为导向,以科技为先导,以中药现代化为核心,围绕特色新产品的开发和生产技术水平的提高加大投入;研发目标采取“长中短”相结合,推出、储备、在研三步并举,以有竞争力的产品开拓市场。 2.3强化执行力,夯实目标成本管理、降本增效、资金的全面预算管理等基础管理工作,以科学地、有效地来保证市场。 3、培育和谐氛围,以先进的赢得市场。 3.1 转变思想,更新观念,正视各种困难,强化危机意识教育,从干部队伍建设抓起,建立一支跟上时代、跟上市场、跟上企业发展的强有力的执行团队和员工队伍。 3.2 倡导以人为本、爱岗敬业精业的风尚,在企业营造一种积极向上、奋发有为、崇尚先进、和谐和睦、市场第一的良好氛围。
发展规划书(一)
在每个人的身上,在每个人职业生涯规划中,有职业规划的五个黄金时段必须重点关注。错过了这五大窗口期,将不同程度地对个人职业生涯发展造成负面影响。并且,某些负面影响甚至是不可挽回的。
一、高考专业选择时
由于职业生涯教育的缺失,很多高三学生在填报高考志愿时十分盲目,要么在热门学校和专业上扎堆儿,要么误报了不适合自己甚至不感兴趣的专业,这也是导致部分学生在大学时求职迷茫的直接原因。
“上大学不仅仅是为了就业找个好工作,更应该获得职业发展和实现人生理想。在中国,大部分学生高考目的是考上大学,其次才是选择专业,能否考上好大学先于能否选择好专业,其实这是不对的。”向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为。高考是人生的转折点,确立未来的职业规划对高三学生来说是最为重要的课题。如果盲目选择,很可能导致职业生涯之始就举步维艰。
二、大学毕业选择第一份工作时
职业的选择其实就是生活方式的选择。而因为路径依赖的缘故,第一份工作的选择又会长期影响一个人将来的职业发展,所以,正确选择第一份工作就变得非常重要。
顶级就业力专家闫岭说:“正确地做好最初的职业选择很重要!越到后面,要想摆脱原已熟悉的职业路径就越困难,成本越高,风险越大。”对于大学生来说,如果能够较早地认识到自己真正的兴趣和能力所在,并明确了适合自己的职业路径之后,再进行一系列有效的求职,这是理智和值得提倡的做法。
三、工作3年左右时
当人们找到了一份工作时,通常并不确定这就是自己最适合的工作,需要通过一段时间的尝试、磨合后才能确定。有一部分人因为求职时就缺乏自我定位,随意找了一份工作,当他发现不适应时,只能通过跳槽来改变现状,也就是通常所说的“试错”;另一部分人对自己有一定的职业规划,但3年时间下来,发现起色并不大,或收入与付出不成正比,产生了职业倦怠,想要寻找新平台,获得职业发展的突破。因此,工作3年左右时,是职业生涯规划的又一重要窗口期。
相比大学毕业之初,已经在职场历练了3年左右,大多数人对自我、对职场、对社会的认识更为完整,对自己的职业价值观、职业目标定位也更加理性。所以,如果之前没有好好进行职业生涯规划,工作3年左右,则是个绝佳的生涯规划窗口,千万不能再度错过。
四、工作7年左右时
一般来说,工作7年左右的职场人已经在某一领域达到了一定的高度,趋于平衡发展,但想要进一步突破的难度也更大。很多人开始进入职业上的自我安定时期,同时也有更多的人开始反思:7年过去了,我是该在原来的轨道上继续努力,还是重新寻找新的职业发展兴奋点?职业倦怠、发展瓶颈、晋升受阻、职场挫折在这个时段也都一一出现,此时,就需要职业规划的导入,帮他梳理过往的从业经历,找出核心竞争优势,向更好的职业平台挺进。
能否在这个窗口期做好职业规划,关系到未来能否达到更高的职业发展目标。
五、面临退休时
相当部分“职场老人”在面临退休时十分失落,觉得自己的职业生涯走向了终点。其实,这个时候仍然还是有很多有价值的事情等着你去做。比如,把工作经验传授给下一代,在“施比受更快乐的”人生最高境界中好好享受一下;或者,发掘工作以外的生活兴趣,享受更有乐趣的生活。退休后,人的活动节奏变得缓慢,原来正常的工作时间和工作量均减少,以与自己的身体、能力相适应。在此阶段,因为存在着个性差异,什么时候完全停止职业活动并不定论。此时,如果有一个较为清晰的规划,必定能使退休后的晚年生活更加精彩。
人生的职业生涯是个持续、渐进、变化的过程,也是有一定规律可循的。向阳生涯专家团队认为,有序地进行职业生涯规划,也就是做好自己的人生规划,能帮助自己更积极、自主地把握自己的命运,让生命更为精彩和完整。所以,向阳生涯提醒您,做好职业生涯规划,五大窗口期不容错失!
发展规划书(二)
本人从事网页教学工作多年,许多学生学完后并不能从事技术一类工作,一方面是就业市场问题,虽然看起来网页设计类的职位有很多,但仔细分析这些职位后您会发现大部分的职位要求专、精、深,否则不会有一个稳定的收入预期,另外网络这个行业发展太快,新的技术不断出现,如果半年不学习就会感觉到自己在退步。
那么是继续学习还是转行?
如果对相关技术有着浓厚的兴趣,具有不错的基础,那就继续学下去,但学习时不应该过于泛,而应该向专、精的方向努力:样样会不如一样精,非常重要。
如果技术方面发展泛力,后劲不足,或是有违自己的职业规划,那就需要考虑转型了,以技术作为基础再去转向其它方面的工作,就会比许多纯管理或市场方面的人才具有更强的竞争力,上手也会更快一些。什么样的职业适合网页技术人员快速转型?
管理?管理是需要经验积累的,没有大量的实践经验,很难去从事管理工作。
市场怎么样?市场这个概念太宽泛,市场其实就是,如果考虑到网页设计的技术基础,则转型为以网络为基础的营销工作最为合适:就是人们通常说的网络营销。
网络营销对许多人来说可能会觉得不够具体,只是一个传统意义上的名词,但这是一种误解:网络营销是以多种技术为基础的营销管理,许多企业不能很好的利用网络进行宣传推广,主要是不懂不会,涉及到网络营销的技术有很多,比如:搜索引擎优化、竞价广告投放、网络广告、网络调研、社区营销、博客营销等等,这些又像是技术但又不是纯技术的工作,特别适合一些拥有网页设计基础的同学,只需要经过专业的或是一定时间的研究和实践,就能很容易上手。
这些网络营销的技术随便学会一两种,就不用再发愁就业问题了,比如搜索引擎中的搜索引擎优化,也叫SEO,就是目前非常热的一个职业,许多公司高薪聘请优化专家做长期的优化工作,国内大的门户网站、行业网站都拥有自己的SEO团队,许多个人站长依靠SEO的技术建设自己的网站获利;又比如网络广告,如果能够系统掌握网络广告的特点、价值与选择,了解广告的效果监控方法,就可以为企业进行网络广告投放与维护,很简单的例子,如果对googleadwords比较了解,研究它的广告投放规律和效果,同样的广告费用,会产生很大的差别,有的企业花一万元广告能带来五十个有效的询盘,而有的企业花五千块就能达到这个效果,这就是会与不会的区别。
中国现在二亿多网民的存在是任何一个企业不能忽视的,所有企业、个人、产品、项目都将离不开网络,网络将会是一个无处不在无时不在的平台,企业要发展、产品要销售、网站要推广、活动要进行、政府要攻关、关系要沟通,这些都要用到网络,而目前网络营销专业人才特别缺少,有专家估计未来几年网络营销专业人才的缺口能有上百万。
以网页设计为基础,再综合掌握网络调研、网络广告、搜索引擎引擎、营销型网站建设、整合营销传播的各种知识,那就是一个具有综合能力的网络营销工程师,从事某项具体的工作或者是进行综合的网络运营与推广,在网络无处不在的世界里,具有无限的想象空间和不可估量的发展前景。
发展规划书(三)
为了能够快速的融入到上海极度广告的工作环境中去,同时,也为了提升自己的综合能力和职业素养,我将对今后的工作进行职业生涯规划。具体说来,就是在重新认识自我和对车展行业的基础上,找到与自己、与公司最匹配的职业发展道路,确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案。
一、自我剖析
“知己知彼,百战不殆”,进行职业规划首先要“知己”,即全面、深入、客观的分析和了解自己。我出生于湖北的一个普通的农村家庭。艰苦的成长环境塑造了我勇于挑战、坚忍不拔的坚强意志,纯朴善良的父母教会了我诚实守信、与人为善的处世原则,十几年文化教育的经历给予了我广博深厚的知识积淀。
(一)爱好及个性
个人兴趣和业余爱好非常广泛,如爬山、打球、唱歌、交友等,使我认识和结交了众多的朋友,接触并融入了不同的“圈子”,从而培养了我活泼开朗、友善待人的个性特点和性格取向。漫长而丰富的学习历程和实习经历造就了我吃苦耐劳、锲而不舍、永不退缩的坚强意志,养成了我仔细认真、踏实、追求完满的做事风格。
(二)研究能力
虽然平时对车展或者展览行业没有特别深入的研究,但是大学毕业时候的论文是《汽车4S店营销模式中问题及对策》,对新时代形式下汽车4S店的营销模式进行了个人研究。毕业后2年多的车展行业的工作经历也积累了我的见识,执行期间对其他品牌的展具及运营模式也有自己的收集和整理,并结合自身品牌的运营提出了建议,并在实践中不断改善和提高。
(三)践行能力
积极参加公司的团队建设和拓展活动,及时整理每一次公司会议的内容,结合自身情况不断改进;在实际的执行工作中,制定计划,不断细化,并严格遵守相关规定和流程,灵活处理发生的问题,确保每一次活动的顺利开展,并在总结报告中暴露问题,综合提升。
(四)外语及办公能力
通过国家英语四级考试,具有较强的听、说、读、写能力。同时,够熟练使用Office、photoshop、SpSS等办公及统计软件,计算机水平较好。但对展具材料的认知,展具结构及设计的知识了解不够,同时,对活动的综合管理和协调能力也有待提高,这正是我今后在极度公司需要补充和完善的地方
二、环境分析
在“知己”的基础上还要“知彼”,即全面、客观、正确地分析和了解自己从事的工组岗位、单位情况以及行业环境,这样才能做出符合实际的职业规划。因此我认为,要对车展行业的发展趋势和极度广告的基本情况进行较全面的分析。
(一)车展行业分析今后一个时期,中国经济仍将保持高速增长的态势,经济的快速发展必将拉动汽车行业的快速发展。近年来,随着中国汽车工业及汽车消费市场的迅猛发展,各种不同级别的汽车展览如雨后春笋层出不穷。中国的汽车会展业正以每年20%的速度快速发展。据中国贸促会汽车行业委员会会长王侠介绍,2009年中国共举办1万平方米以上的车展93个,有1005万人次参观了车展。车展对于促进汽车销售,促进消费者的购买行为,及对中国汽车产业发展都起到了推动作用。同时,随着汽车行业体制的改革的推进,原被压抑的体制和机制上的活力得到释放,也将会推动汽车展览行业的快速发展。经过4,5年的发展,汽车展览行业已经进入一个专业,快速的发展通道,并且可以预言,未来10年仍是我国汽车展览行业持续快速发展的一个“黄金期”,必将给予从事车展事业的人以巨大历史机遇与发展空间。
(二)极度广告分析
E-SpACE一个致力于推动绿色展览发展的专业展览服务公司,以设计为核心、以技术开发为先导,以创新的思维引领着中国展装行业一个新的发展方向。“广度思考,深度执行”是E-SpACE的核心品牌理念,构建中国绿色展览服务体系,为客户提供更好的商业合作价值是永恒不变的追求。
三、目标设定
本人十分认同上海极度广告的的宗旨和发展战略,在公司工作和在外出展期间也不断锻炼了个人在活动执行和组织协调的综合能力。同时,自己的能力特长也能得到充分认可和发挥。因此,综合考虑自己的工作能力,兴趣爱好、发展方向以及某上海极度的性质、宗旨和工作要求,围绕可能的职业发展道路,本人对未来6年左右在上海极度的工作做出如下规划与安排。
(一)总体目标
为上海极度和车展事业的发展做出自己的贡献
成为车展行业有一定知名度和影响力的专业人士
能够单独或与同事合作完成领导交给的工作任务,能够与同事和谐相处具备领导、组织一个团队的能力,具备应付突发事件的心理素质和能力
在一定程度上,能够在职务、薪金上体现自己的工作业绩和人生价值
(二)阶段目标
phaseⅠ:熟悉适应期
时间:2014年3月-12月
目标:使自己尽快融入到上海极度的工作中去
一是充分利用上海极度优越的工作环境和研究条件,认真学习与车展行业相关的法律法规、方针政策以及车展行业的发展现状,能够在近一年的时间内,通过对资料、书籍的阅读和向领导与同事请教,积累起车展行业研究与设计,执行所必需的知识和研究实践方法。
二是培养分析判断能力、组织管理能力等实际工作能力,全面提高自己的综合素质和业务水平。
三是扎根基层、实际和“一线”进行调查研究,对车展行业的整体现状、存在的突出问题有一个感性的认识和把握,能够使用理论对实际问题进行分析。
四是在实际的执行中有自己的发挥和锻炼,实践出真知,时间也能出真知,要不断的总结,不断提升。
phaseⅡ:快速提升期
时间:2015~2017年
目标:使自己成为一个领导放心、同事舒心、自己安心的好人
一是安下心来,认认真真的学习、工作、调查、探讨和研究,通过多种形式的相互补充与促进,真正把整个汽车展览行业的发展现状、未来趋势、突出问题以及对策措施等方面的知识吃透、弄懂。
二是吸取工作中的经验教训,做好除项目执行以外的其他工作,不断培养自己的组织能力、管理能力、表达能力、抗压能力、社交能力等实际工作所需要的各方面素质与技能,全面提高自己的职业素养与综合能力。
三是不断提高自身修养,总结自己的优点和长处,反省自己的缺点与不足,使自己成为一个诚实、善良、正直、谦逊、务实的好人。
phaseⅢ:稳步发展期
时间:2017~2020年
目标:使自己成为单位的骨干分子,在业界有一定的知名度和影响力。
一是要继续做好自己的本职工作,不放松对自己的研究和工作的标准与要求,对一些涉及车展行业发展的重点和难点问题能够提出切实可行的政策建议与对策措施。
二是在工作中要不断吸取经验教训,提高自己的组织管理能力与综合素质,以最佳状态投入到工作中去,使自己成为单位的骨干分子。
三是与亲人、同事、领导和谐相处,实现自己与家庭、单位和社会圈子的完美和谐,为自己创造良好、友善、和谐的工作环境和社会氛围,促进自己各项工作及事业的顺利开展。
四、实施方案
(一)加强专业理论学习
在上海极度工作要求自己对车展行业方面的专业知识非常精通,因此,在今后的研究和工作中要不断加强这些方面知识的理论学习。
一是向领导和同事学习,尤其是一些前辈和领导已经从事车展行业执行和研究多年,理论和实践知识非常扎实,因此,我要多向他们学习、请教。
二是充分利用单位的书籍、资料以及研究成果进行学习。单位拥有大量的有关车展的数据资料和一些最新的研究成果,我可以直接通过阅读这些书籍、资料进行学习。
三是通过培训等形式进行学习。一方面可以过单位提供的再教育和培训机会进行学习,另一方面也可以在业余时间自己对法律、车展等相关理论的学习。
(二)培养综合能力
勇于承担单位的各项工作和领导交给的不同任务,接受来自各方面的挑战与压力,不断提高自己的思维能力、组织能力、策划能力以及研究能力,执行能力,使自己成为一个综合素质高、业务能力强的复合型人才。
(三)积极参加社会实践
积累社会实践经验非常必要,这不光包括自己平时工作上的实践,也涵盖业余时间自身的拓展。要将所学的知识真正转化为生产力,使自己成为一个有用的人,还会使自己今后的理论学习和研究有的放矢,达到事倍功半的效果。因此,要围绕自己的职业目标和工作职责,以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去积极实践,亲身去认识、体验并参与中国车展行业的活动中。通过深入到实际和基层,了解车展行业中实际存在的困难与问题,同时,运用自己的专业理论提出切实可行的解决之道和应对之策。
当然这种社会实践不止是指平时的车展活动的执行,在业余时间也应当多参加和投身类似的展览行业的峰会,综合展,美术展,结构与材料展示等活动,使自己的知识面,尤其是专业知识面更加丰富,也使自己的实践经验更加殷实。
(四)塑造成熟稳重、待人友善、活泼开朗的自我
努力改正自己性格中求之过急、追求完美等相对幼稚的性格缺陷,形成一种积极上进而平和的心态,塑造自己自信、稳重、从容、务实的性格取向和个性特征。积极参加公司和朋友圈举办的各种的社交或联谊活动,经常与上司、同事、朋友接触、沟通,加深了解。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往,建立起更广泛的社会人际关系网。
(五)加强体育锻炼,保持一个健康的体魄
俗话讲“身体是革命的本钱”,一个健康的身体是事业成功的前提和基础。在今后6年的工作历程和职业生涯中,要坚持体育锻炼,练就一个健康的体魄,为事业成功提供体力保障。具体说来就是要养成良好的锻炼、饮食、生活习惯,每天保证睡眠6~8小时,每周锻炼三次以上。
五、反馈与修正
今后,在上海极度的工作与实践中,要以“善于思考、厚积薄发、敢于吃苦、永不言弃”为座右铭,不断激励自我把规划付之实践。但在实施的过程中,会遇到各种各样的风险和机遇,而对临时出现机会的把握,很大程度上决定了某项职业目标的实现与否。所以,在今后的工作中要不断自我反馈信息并做出修正,对新情况和可能出现的新风险及时预测,并采取相应措施加以应对。总之,在不违背国家法律和不损害上海极度公司的利益的前提下,要使自己的能力得到充分发挥,在每个阶段都得到切实的提高,以达到职业目标的最终实现。
职业发展规划书(一)
从某种意义上讲,每个生命都是盲目的,没有一个人带着生存的意义来到人间,世界给我们预备了一块空地让我们侍弄,有的人在上面种了粮食于是有了温饱的欢愉;有的人在上面种了云彩,于是有了诗意的期待;有的人任凭空地荒芜,于是他又了无谓的烦恼与愠怒;有的人把空地种满鲜花供路过的人观赏,把空地变成了人间花园,于是他有了比花更美的关于侍弄花的理由。这里所说的“侍弄”,在我看来就是指的职业生涯规划。
所谓职业生涯规划,是指一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划,包括一个人的学习,对一向职业或组织的生产性贡献和最终退休。从立场不同可以分为两类:个体职业生涯规划和员工职业生涯规划。在这里我们更侧重的是个体职业生涯规划。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念,它和个体所处的家庭、组织和社会存在密切的关系。
对个体而言,职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败不过是所设定目标的实现与否,目标是决定成败的关键。个体的目标是多样的:生活质量目标、职业发展目标、人际环境目标等等。整个目标体系中的各因子之间相互交织影响,而职业发展理想在在整个体系中居于中心位置,这个目标实现与否,直接引起成就与挫折,愉快与不愉快的感受,影响生命的质量。但是在进行职业生涯规划之前如果不先认识自己,分析需求,将难以进行职业发展计划,自我分析与定位,是确定人生战略选择的前提。按照关键性,我认为应该从三个序列进行,下面我就结合我自己谈一下。
个人天赋是首要考虑因素。天赋是与生俱来的人类特质,与后天培养、发展的兴趣不同,但是我们往往不知道自己的天赋所在,以至于无法出类拔萃。实践告诉我们,不同职业有不同的天赋要求。如果属于严谨型的人,个性上比较注重工作过程中的各个环节、细节的精确性,愿意按照一套规划、步骤,清香与严格、努力地把工作做得完美,以看到自己出色完成工作的效果,此种个性的人则适合担任、审计、档案管理员等。我觉得我就不适合作这种工作,我工作的时候虽然也会比较严谨,但是我个性非常活泼,敢于在别人面前明确地摆出我自己的观点和真实想法,因此我更喜欢每天都有新挑战的工作,比如律师或者检察官之类的工作。而且我比较喜欢和别人交流,也算是比较会和别人沟通吧。基于以上我对自己的分析,在大三或者大四的时候,我会选择到律师事务所实习,增加一些自己在实践方面的经验,然后考研,工作。
其次,是兴趣因素。在工作找不到自己期待的乐趣和积极性,是大部分人换工作的主要原因,有些人喜欢从事具体的工作,并希望很快看到自己的劳动成果,从完成的产品中得到满足,那么从事室内装修,美容美发,手工制作,机械维修,厨师等则很适合。反之,要他们从事仅仅参与作业的过程,但是在短期内的不到评价的工作,他们就会因为缺乏激励诱因,而渐渐丧失工作的驱动力。在《选对鱼池钓大鱼》中,作者雷恩﹒吉尔森将“钓鱼”和“职业生涯规划”进行比较分析,他举了一个例子:你刚刚大学毕业,摆在你面前的两份工作,一份工资待遇高,但与自己的兴趣并不吻合,另一份工资待遇低,但却是自己喜欢的,这时候你会如何选择呢?大多数人会回答:“我会选择自己喜欢的工作”。但是,一旦面对现实,当收入水平的盖迪差距超出了我们心理承受能力的时候,大多数人都会心理失衡,反而大多数人的真实想法是:“先接受那份待遇高,而自己不感兴趣的工作,积累一定的财富后,再去追求自己的兴趣爱好也不迟”。作者认为,仅仅是为了一点点地差距就使我们放弃选择一个正确方向的机会,实在是很愚蠢。事实上,低薪本身就是对个人心理态度的一种考验,许多人为了得到高薪的工作,往往习惯地模糊自己的追求和兴趣,并且强迫自己和他人相信,这就是最佳的选择。
就我自己而言,从小我就认为和法律有关系的职业都很“COOL”,因此我努力着,我认为付出了就会有回报,只是时间的问题。小学,我积极参加各种演讲比赛,锻炼自己在众人面前SHOW出我自己的能力和胆识;中学时期,我开始关注各种法制节目,提高自己法律意识和法制观念;大学,尽管有机会去更好的学校学别的专业,但是因为对法律的热爱,我选择了到我们学校来学习法律。我想这也是对自己以后职业生涯规划的一部分,也是我坚定自己的爱好的一种表现。我一直相信:你的爱好就是你的方向;你的兴趣,就是你的资本;你的性情就是你的命运。各人有各人理想的乐园,有自己所乐于安享的花花世界。
最后一个因素是个人的专业。但是,对一个刚踏入职场的新鲜人来说,在学校数十年所学的专业知识其实是远远不够的,充其量只是基础知识,更多的隐性知识要我们在工作慢慢学习。为了迁就专业,有时会失去更多的机会成本,毕竟在实际工作中的职业类别比起学校的专业知识丰富多了,只见树木不见森林反而会漏失了很多触类旁通的机会。就拿与法律有关的职业来说,我们在学校学的知识用于实践是远远不够的,因为这些工作都与实践有着非常紧密的联系,而中国的教育模式的弊端就在于在校生有很少一部分时间可以用来真正地参加工作实践。因此,进入一个新工作,IQ很重要,因为这是在对方还不熟悉的情况之下接受你的唯一指标,而EQ才是决定晋升的关键,这与专业知识无关,却与工作环境密切相关。因此,心理素质与性格,比专业知识更值得重视。
我心中理想的职业就是从事与法律有关的职业最好是律师但是这个并不是唯一的选择。要想做一名出色的律师,不仅需要坚实的专业知识,更需要出色的沟通能力,随机应变的能力,严密的思维逻辑,优秀的表达能力,以及内心深处的公平感和正义感。此外,还要有良好的心理素质以及心理承受能力。最后也是最基本的,要严格遵循律师职业道德规范。只有这样才能成为一名合格的律师,进而成为一名出色的律师。就我而言,除了要获取更多专业知识之外,我还要积极增强自己的心理承受能力,努力增强自己表达的准确性,逻辑性和严密性。只有这样,我才能继续向着自己的理想靠近。
人的一生总会有很多理想,短的叫念头,长的叫志向,坏的叫野心,好的叫愿望。正是因为有这些理想的存在,大部分人才会忍受现实的平庸,并不断努力改善。可是当挫折接踵而来,生命就会以最残酷的面貌出现,又有多少人能坚持当初的理想?也许一年两年可以,那么五年十年的痛苦又能不能承受呢?永远不要放弃希望和理想,因为一旦放弃,逆来顺受的麻木就会吞噬你骨子里的尊严,湮没你对自己生命和职业的理想与规划。其实生命就是奇迹,永远都不要放弃自己最初的理想和希望,哪怕那光亮渺小如豆,我们都要坚持举着它,即使灼伤了皮肤我们也不能失手,否则我们将永远在黑暗里。
朋友们,努力踮起你的脚尖,这样你就会更靠近你的阳光,你的理想!
职业发展规划书(二)
不知不觉地,进入大学的第一年已经快要完了。回顾这开启我人生新篇章的一年,从充满新奇到现在的习惯,从刚进校的不知所措到现在的目标清晰,这一年,是我真正成熟、真正成长的一年。尽管从专业知识上来说,我的学习成绩并不突出,但对我来说,我真正学习到最重要的东西是对人生的自主安排,最大的成绩是找到了未来的目标。
一、自我分析
一直以来,我都处于一个比较宽松的家庭环境中,从小开始也就一直很喜欢这样一种自由的感觉,这也就造就了我向往自由的性格,不习惯紧张拘束的环境。因而,在学习方面的要求也不高,很多的时间都用来发展自己的业余爱好。同时,从小我的父母都很重视培养我的自理能力,长久地,也就养成了我比较自立的性格,生活上能够很好地自理,同时遇到了困难也会尽自己的最大努力去解决,很少让父母为我的事情担心。因此,在性格上我有很大的两面性:在平时,很少去主动地接触那些陌生人,也不爱说太多的话,喜欢生活在自己的小世界里;但是在一些需要表现自己的场合上,比如面试、一些集体活动等,我也能够很自然地去表现自己,能够放得开。
我的兴趣广泛,篮球、足球、音乐、游戏都是我生活中不可缺少的部分。有人认为,尤其是在高三的时候,搞这些东西只是浪费时间,会影响学习。但我自己一直都认为这些活动对培养一个人的性格品质有十分重要的作用,参加体育运动能让我懂得坚持与团结,聆听音乐让我领略静谧的魅力,适当游戏让我明白自我控制的重要。如果缺少这些东西,我的生活将是乏味的、将是不完整的。
读到大学,尽管在成绩上不算突出,但在英语及公文写作方面仍有一定的能力,同时,在以前的许多活动中也培养了我较好的领导能力及团队意识,做事情有较好的预见性。
但我同时又是一个比较“急功近利”的人,有点缺乏耐心,如果是在一个很长的活动中,就不能将最开始的那种状态一直延续,如果时间耗得太长,我也会觉得很疲倦。同时,细心的程度也会下降,不能保证有一个持续的好状态。另外一个方面,我的沟通能力还不是很强,在面对一个陌生的环境的时候,会有拘束感,不能很快地去融入那样一个集体。
二、职业选项
我最想从事的行业是运动服饰业,我的职业目标是建立一个自己的公司,来打造一个属于中国自己的,有很强中国特色的,最适合中国消费群体的运动品牌,其中,重点我会放在街头运动服饰这一类。
其次,如果我选择就业,我希望能做企划方面的工作,为企业的理性决策提供按效益化原则设计的方案。
再次,我也有意向去选择做一名政府公务员。
三、决策理由
(1)自己的运动服饰公司
优势(S):这是我本身的兴趣与志向所在,有很高的创业激情,能充分地激发我的潜能。其次,现在有一定自己设计以及创造品牌的经验,因为已经有将自己设计的东西投入市场进行销售。还有就是以前就经常看这方面的书籍,对目前那些已经成功的公司的产品特点及其优缺点有一定的了解。在产品形象设计方面,我已经有了一个合作了较长时间的团队,团队的时尚意识及创新观念比较强,能充分挖掘出市场需要的产品特性,能够很好的保持与消费群的沟通联系。
劣势(W):作为自主创业,我首先要面临的就是资金上的不足,尤其的品牌服饰这样一个对资金要求比较高的行业来说,资金来源是我的第一大命门。其次这个行业里已经有很多成功的企业,国外的耐克、阿迪达斯、kappa、and1、k1x等,国内有李宁、安踏、361°、匹克、鸿星尔克等,行业竞争巨大。另外,作为一个运动品牌,不仅要有外表的时尚,内在的科技内涵也是十分重要的,而我现在还没有一个能够适应市场需要、能够自主研发的这样一个科技团队。还有就是现在缺乏对这类企业的管理及其运营模式的了解,在市场及营销决策方面还经验不足。
机遇(O):到目前为止,中国市场上的运动品牌在价格上都比较高,其市场重心往往都在大中型城市,而我的企业在最开始的时候是主要面向小城镇的消费群众,尤其是在现在的西部,小城镇众多,他们的购买力有限,不能承担过高的价格,但仍然有较强的时尚观念,尤其的广大的青年学生,仍然是一个巨大的消费群体、消费市场,我的企业在初期的竞争优势就主要集中在价格及时尚的外形设计上。此外,现在中国还没有一个属于自己的街头品牌,所谓街头品牌就是要价格上十分平民化,实用性很强,并且风格上很自由设计新颖。而这也正好就是我们的团队现在正在努力的目标,今后我们企业的业务重点也会放在这一点上。
风险(T):目前,这一行业的竞争十分激烈,小型企业始终都会面临被大企业排挤、吞并的危险。另外,在运动产品的科技开发上,我们也很难与那些大企业相抗衡。并且就目前来看,消费者对产品科技含量的要求越来越高,科技研发的竞争力直接就影响了产品竞争力。再有就是,那些已经发展起来的企业都已经有了一套趋于完备的分销系统,已经建立起较为固定的客户群,对于同类产品的需求量就相对减少了。
(2)企划人员
优势(S):这一类的人才的需求量大并且需要的范围广,无论的国企、民企、还是外企都需要。而且,随着各类企业数量的增加以及企业对竞争力的要求的增高,这一行业的就业发展前景目前比较看好。也正是由于企划人员对企业的重要性,其薪酬方面也相当可观。
劣势(W):这一行业的专业性较高,对专业知识的学习就十分重要,而我目前的专业与这方面的要求又有出入,在基础理论方面就缺乏竞争力。目前,公司的发展要求更多的是要求全员企划,对公司的每一个经营环节都要进行企划,因而就要求企划人员要有较强的沟通能力以及对这一行业的各个经营环节都要有所了解,而对你自己主要负责的那个环节更要了如指掌。另外,现在的公司在招收企划人员时,对工作经验的要求较高,而工作经验的积累又是件不太容易是事。
机遇(O):目前,国家对自主创业的扶持力度在逐渐加大,各类企业数量也在逐年增加,相应的,企划人员的需求数量也在逐渐增加。加上目前企业改革的范围正在逐渐加大,各类企业的重组改建工作也正好是企划人员发挥作用的良好契机。
风险(T):目前大学毕业生的就业形势相当严峻,有许多企划相关专业的毕业生仍然未能就业,因而,这一岗位的竞争也会相当的大,并且也有许多在其他的岗位积累了一些工作经验的毕业生加入到这一岗位的竞争中来,就业压力就更加巨大。
(3)公务员
优势(S):公务员的工作相对稳定,收入稳定,能很好地解决生活问题。同时与在各类企业中工作相比,工作量相对较少,且在福利方面,有较好的保障。且目前国家对公务员的重视力度在逐年增加,薪资也有所增长,因而,公务员的工资也较高。另外,公务员的工作有很好的信息优势,接近于决策的制定与传达方。还有就是在人脉关系上的优势,随便哪个部门,不管是各部门间的业务交往还是党校学习,都能极大的拓展自己的人际交往圈。这种圈子和企业经营形成的人际关系网是完全不同的两个层次,其优势体现在稳定性和低成本性上面。
劣势(W):许多考上公务员的人,他们的专业都不是这一方面的,也并非是对这样一个职业的工作很感兴趣,因而在自我价值上的实现来讲,不如在企业中就业。
机遇(O):目前国家向社会公开招收公务员,就是给普通人提供一些公平竞争的机会,而作为大学毕业生,在理论道德修养上,以及知识水平上都有一定的优势。另外我学习的这个专业有助于我以后到少数民族地区去从事公务员工作。
风险(T):目前社会上出现了“公务员热”,许多人都去报考公务员,尤其是许多的大学毕业生,将报考公务员作为毕业后就业的出路,因而,这一岗位的竞争是相当激烈的。加上公务员考试的难度也比较大,要求有较好的一段准备时间。
四、我目前的差距
(1)自己的运动服饰公司
在理论方面,由于专业学习的原因,我现在对企业的经营管理理念理论上接触得还不是很多,同时,对的理论建设也还不足。在实战方面,目前我自己的那个项目还处于一个很小的规模,所接触的正规完整的市场竞争还很少,也缺乏对大规模企业生产管理的实际操作。(创业 )再次,在我自己的创业团队建设上,目前还未完成,团队的组成结构还不是很合理。
(2)企划人员
目前最大的差距在理论知识上,并没能接触到这一行业应该学习的那些理论知识。同时要想成为一名好的企划人员,自己的交际能力仍然还需要提高。
(3)公务员
我现在还未针对公务员考试进行过准备,也还不了解公务员考试会考些什么,另外,我也还为到任何的公务机关去实习过,不了解他们具体的工作环境、工作职责。也还不知道公务员是否真的适合我。
五、我的对策及计划
在大一的这个暑假,我回去我们家乡当地的政府实习,去了解一下作为一名公务员他的职责到底是那些,去感受一下公务员的工作环境,以帮助我判断这一职业是否适合我自己。
在大二的时候,除了学习好本身专业的东西外,最应当注意的就是我的英语的实际交流能力,继续参加一些外国朋友的活动,在实际的交流中提高,还有就是要考到英语四级证书。同时我还会学习韩语作为我的一门第二外语,我想这应该也能够成为以后就业时的一种优势,在学习方式上,在大二的时候,主要以自学为主。另外,在公文写作方面,尤其是学术论文的写作上,应该加大力量去学习,学习的方式主要是同老师交流及实际的写作。如果还有更多的时间,我希望能接触一些管理类的书籍,提高自己的理论修养。在大二的寒假,我会回到家乡,去市中心做一次市场调查,了解市民对运动服饰的品牌意识以及实用效果的要求。在暑假的时候,我会呆在北京,报一个韩语学习班,提高口语及考试的能力。另外,也会在北京找一份兼职的工作做,以培养自己对职场的适应能力。还有一件很重要的任务:拿到计算机二级证书。
在大三的时候,由于课业的压力,在课外学习的时间就很有限了。但我会继续我的韩语学习,争取在大三的时候参加一次韩语等级考试,拿到等级证书。还有就是要接触一些累的书籍,以帮助我以后的。
大四的时候,自然会走出校门去实习,到于此同时,我仍然会继续我自己的创业项目,并会在大四的时候,找到一两个成功企业的管理人员,向他们取经,借鉴成功经验。同时我会开始去准备公务员的考试,学习相关的书籍。
六、结语
在写这份规划的时候,我真的感觉到了规划的重要性,也体会到我自己规划能力的有限,真正地感受到了未来的不可预知性以及能够计划性。我相信,只要能够按照我自己的规划,走完大学的四年时光,即使没能到达预想的效果,我也就真的没有什么遗憾了。
职业发展规划书(三)
一、前言
时光荏苒,又是一年风吹过,岁月如梭,时不待我可奈何。漫漫人生路,也不过是历史长河中的一瞬,沧海桑田的弹指一挥间。纵然人生短暂,但却可以有辉煌的瞬间,纵然生命有限,却可以有非一般的意义。回顾我的人生已走过20几个初夏秋冬,今后的路该何去何从,怎样使自己不虚度年华,未来的日子需要目标的指引,理想的实现需要现在的规划。用规划照出前进的方向,用时间为理想插上飞翔的翅膀。
二、自我分析
规划要契合实际,构想要有巩固的基础。对于未来的职业规划,首先要基于一个正确的自我认识。所以自我分析这个部分是整个规划的基础,更需要严谨的态度去对待。世间的人可能只有自己才最了解自己,许多事无需言明,却都已铭记在心,外人可能无从获知,但自己最清楚不过。对于我的自我分析,我想从以下三个方面分析:性格,兴趣、人生观。
首先说性格,我个性开朗,爱说爱笑爱热闹,但有时也喜欢一个人静静地思考。有一定的创新意识,而且会兼顾实际,不会天马行空地胡思乱想。向往自由不拘束的生活。适应能力比较强,能够很快地融入新生活、新环境。抗压能力比较好,虽然有时面对压力情绪低落,但能及时调整心态,乐观面对。喜欢结交朋友。做事比较认真负责,老师、同学交给我的工作都能及时完成。喜欢有规矩的生活,凡是有调理。而且比较乐观,对待困难能够及时反思,从多角度看问题。但我的性格中也有很多缺点。有时毅力不够,面对困难会有退缩的想法。恒心不足,有时三分钟热度,不能坚持不懈。有时不太注重生活细节,防海盗他人可能也不自知。心胸不够宽广,对于别人的错误不能很好地谅解,对于一些自己看不惯的行为不能很好地包容,不过幸好能够自我劝解,或者和朋友倾诉。面对陌生人会显得拘谨,放不开,有时成为人际交往中的障碍。在公开场合会有点紧张,需要多加练习。
再说说兴趣,我的兴趣很广泛,喜欢文学,喜欢看推理方面的小说和古典文学;喜欢听音乐,而且偏爱轻音乐,比如班得瑞的曲子或是钢琴曲;喜欢旅游,特别是古代的风景名胜,比如承德避暑山庄、杭州西湖等等;也很喜欢乐器,虽然没有学过,但是很希望有机会可以学学,比如古筝、笛子和萧。不过我不是很喜欢运动,唯一比较感兴趣的是羽毛球,生命在于运动,这方面正是我需要改善的。
最后说说人生观,人生观、世界观、价值观对人很重要的,是对人生具有指导作用的,而人生观则是者三观中最重要、最根本的一点。虽然我现在还不敢说我已经拥有了成熟的、正确的人生观,但是人生观就如同生命之舟的舵,也对我的职业规划具有指引作用。我很向往自由自在的生活,也喜欢稳定的生活环境,并不是惧怕挑战,只是希望有更多时间和精力耐心品味生活,我认为人生短暂,我们之于时间不过是一个匆匆的过客,身边的景色很美,但很多人的眼里只有前方,忽略了周边的美景,我只希望能慢慢品味这些。有人说我是人未老心先衰,当然有时我也会怀着雄心壮志,希望拥有更辉煌的未来,希望可以有所作为,大展拳脚。也许这也符合矛盾普遍性的原吧。
三、法英专业就业方向及前景分析
老师们告诉我们说法英专业的学生毕业后多数从事与英语有关的工作,但就我个人而言,我更喜欢与法律有关的工作。人们普遍认为法英双学位的学生毕业可以有更多的就业选择或是机会,其实我认为不然,双学位的学生用同样的时间学习比其他人多至少一倍的知识,正是这样,双学位的学生可能更多的是英语、法律都不精,用人单位也会考虑这个方面的因素,毕竟我们在大学期间空余时间不多,很难有精力深入学习。同学们戏言:只有两个地方承认我们的双学位,一个是国图,他们允许我们办研究生的借书证,可以看更多专业书籍,二是动物园,那里不认为我们是本科生,票价没有更多优惠。不过其实这些并不是不能解决的问题。首先,我们这些双学位的学生更加知道时间的宝贵,只要能充分利用时间,提高效率同样可以对专业知识进一步学习,比其他人少的也许只是玩乐的时间;其次,双学位的学生有更多机会接触更多方面的知识,更有助于我们的自我提高,只要我们自己安排好时间,多努力,问题并不大;第三,社会对我们这个专业的认同也需要我们的努力,如果我们认为社会上的人还没有给予我们足够的认可,那么我们就更要努力,用我们自己的实际行动向大家证明。
四、职业选择分析
职业规划的重点就是对未来有个明确的目标,要有明确的职业选择,并进行分析。我希望未来可以做律师,我想这也是很多学法律的学生的理想吧!除此之外,我还很喜欢老师这个职业。至于毕业后的打算,可能会继续考研。
首先说律师,随着社会的进步,人们对于自己权利的重视以及维权意识的增强,越来越多的人选择法律作为自己的专业,这也直接造成了律师这个行业开始出现饱和的状态,甚至是超负荷。面对这样的情况很多人都认为法律这个专业前景很不理想,至于律师也成为竞争很激烈的职业。但我依然执着于这个职业选择也有我自己的原因。
第一、个人因素方面,我认为我的性格很适合这个职业,我喜欢与人打交道,喜欢规矩的生活,做事有条理,有责任心,也乐于助人,思考问题比较全面谨慎而且切合实际。这些都是律师需要的。能力方面通过大学四年的学习相信会有很大的提高的。当然选择这个职业也有家庭因素,家里父母从事的也是与法律有关的职业,平时也接触了很多这方面的人和事,所以才会有浓厚的兴趣。
第二,社会因素方面,我认为虽然现在人们普遍认为法律这个职业已经饱和,但我认为这种饱和只是数量上的饱和,并不是质量上的饱和,社会仍然很需要一些能力出众的优秀律师,所以只要努力提高、自我提高,做一个优秀的律师自然就能自如应对激烈的竞争。
我认为我的性格比较适合这个职业,而且我对这个职业有浓厚的兴趣,正所谓“知之者不如好之者,好之者不如乐知者”,兴趣可以让我更加努力,更加投入,热爱这个职业才会不畏困难,坚持到底。
但是我也依然存在很多差距,这是需要我今后努力的。作为一名优秀的律师首先要有扎实的法律基础,这要在今后的学习中不断加强,不断提高。再者,优秀的律师还应有敏锐的观察力,对于案件中的微笑细节也不能忽略,但是可能是性格使然,有时我做事还不够仔细,不过我会尽量认真,尽量提高。第三,优秀的律师要有自信,无论遇到多难的案情,律师有信心,当事人才能安心,那么就会配合得更好。最后,就是优秀的律师要有同情心,律师要对当事人遇到麻烦的境况表示关注和同情。这并不是要求律师在感情上顺应当事人,而是让当事人感觉到你是站在他这一方的立场上去思考问题,去办理法律事务的。律师要站在当事人的立场,将法律上的抗辩发挥极至,努力实现当事人想达到的目标。切不可让当事人感到你是在责怪、评价和审判他。
五、未来三年的行动计划
以上只是对未来的规划,理想的实现要通过现实中的不断努力,因此未来的三年大学也需要具体的行动计划,从现在开始走好每一步,才能在未来实现理想。
首先,弥补不足。最为英语专业的学生,我的英语水平还有待提高,尤其是听力部分,不仅因为这是英语专业学生应该必备的,同样也是因为听力和口语部分在今后的生活中的应用最为普遍。因此,首先是多加练习,要充分利用零碎的时间,比如早上的晨读时间,课间亦可以收听英语新闻,每晚睡前也可以听听收音机,其次是利用好课堂时间,课堂上因为有老师指导,因此,更有助于提高听力水平,也可以掌握更多技巧,再次就是做好基础准备,英语的学习每个部分之间都存在着联系,是不能分割的,因此提高英语听力水平就需要同步提高其他部分的学习,特别是词汇的累积。
其次,发扬长处。可能是因为兴趣的原因吧,法律部分的学习相对还是不错的。但是也有很大的提高空间,要在保持现状的情况下努力提高,这也是实现未来职业规划的重要基础。
第三,除了大二要通过英语专业四级的考试外,希望可以在今年12月份通过英语公共四级的考试,明年6月通过英语公共六级的考试,大四时通过国家司法考试并完成考研。如果可能的话希望在大学本科期间通过普通话等级测试,国家导游考试和教师资格证的测试。因为很喜欢日语,所以希望尝试利用课余时间自学日语,并通过日语二级测试。当然,也学这些并不能全部实现,但我会努力,尽自己全力,究竟能实现多少并不重要,最重要的是不让自己失望和后悔,只要尽力就好。
六、结语
四年时间短暂但关键,成败可能只在一瞬间。戴高乐曾经说过:“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大,是因为他们决心要做出伟大的事。”可见,理想、规划是多么的重要。规划是人生意义和价值的承载者。没有规划,人就失去了生存的意义和价值,成为无方向无归宿的旅行者。每个人活着,总得有个规划,如果把人生比作杠杆,规划则好象是它的“支点”。规划不是可有可无的点缀品,而是一个人生命的动力;有了规划,就等于有了灵魂。规划是一种特殊的阳光,照耀着我们的生活,。有规划的人,生活总是火热的。理想和规划这都是我们今后生活中不能缺少的部分。规划是为了能更快、更好地实现理想,因为在通往理想的路途上充满着辛酸,密布着荆棘,伟大的理想只有经过艰辛的劳动,才能胜利的实现。理想,象征着满载希望的未来。每个人都有理想,但又各不相同,有的崇高,有的卑微;有的符合客观实际,有的流于幻想;有的追求物质上的满足,有的追求精神上的欢愉。崇高的理想会使人奋进,而卑微的理想只能使理想化为虚幻。这时规划就起到了重要的作用,规划可以帮助我么认清前进的方向,克服追求理想过程中的困难,而理想的选择更是需要规划去约束。用规划照出前进的方向,用实践为理想插上翅膀!
教师个人发展规划书(一)
一、指导思想
教师要树立终身学习的理念,"活到老,学到老".只有不断学习,才能担负起培育人才的重任。新时代的教师应该是一个学习型教师,必须将学习进行到底,不断学习新知识,改进自己的知识结构,拓宽视野,适应高素质发展的现代社会。
二、自我分析
(一)个人优势
年轻有朝气,具有强烈的事业心和责任心,热爱教育事业,热爱学生,工作踏实认真,善于学习。为了每一位小学生都得到发展,在工作中坚持用自己的教育教学实践解读并践行新课程,特别注重根据学生的年龄特点,在各阶段实施不同的教育重点和创建不同的班级教育模式。在教学上虚心求教,不断地积累教学经验,不断地反思总结,几年来也撰写了多篇,教学案例和教学实录,留下了收获的印记!
(二)个人存在问题
教育科研能力还有待提高,课堂教学的艺术也有待提高。
三、个人发展预达目标
:"学高为师,身正为范".作为教师,不仅要有丰富的知识,更要有良好的人格和品行,教师是德、才、识、能的综合体,所以我坚持把师德放在首位,因为教师的职业道德特点决定了教师个人的品质、行为举止都会对学生起到耳濡目染的熏陶和感染的作用。
学习:教师要树立终身学习的理念,"活到老,学到老".只有不断学习,才能担负起培育人才的重任。新时代的教师应该是一个学习型教师,必须将学习进行到底,不断学习新知识,改进自己的知识结构,拓宽视野,适应高素质发展的现代社会。
教学工作:在教育教学工作中,在和自修中,我将不断拓宽专业视野,夯实学科专业基础,根据教师专业化发展的需要不断更新和优化自身知识结构和能力结构,积极开发和利用数学课程资源,不断提高数学新课程必须具备的学科专业素养。我一定会不断汲取先进的经验,多听课多交流多参与培训,多学习专业知识,不断发展自己的教育教学业务素质,不断提高自己能力。
教科研:学会与同伴合作,向更多的前辈、专家、同行学习,使自己的专业视野更宽广,进而来扩充自己的专业实践内涵,形成自己的专业发展优势领域。
四、实现目标的具体措施与方法
1、加强学习,不断探究课堂教学,独立完成有实效性的教学设计;教学有特色,有观摩研究的价值。
2、在外出学习期间,要善于学习他人的教育教学优势,不断提升自己;学以致用,在教育教学上不断突破自己。
3、善于总结每日教育教学中的得与失,经常撰写教学反思、教学案例及教育随笔;经常在教育教学论坛中学习,互动交流。
教师个人发展规划书(二)
一、指导思想
教师要学习新的教育教学理念,结合教学实际,做到终身学习"活到老,学到老".只有不断学习,才能担负起社会发展的需求,担负起培育人才的重任。21世纪的教师应该是一个学习型教师,必须将学习进行到底,不断学习新知识,改进自己的知识结构,拓宽视野,适应高素质发展的社会。
二、个人发展预期目标
1、"百行德为首", 当今社会,各行各业均以德为首选的因素。作为教师,肩负培养祖国下一代的历史重任,以后的社会发展需要的新人才,我们为人师者,更应尽能力做到更好,以良好的德行感染学生,帮助学生成长、成才。"学高为师,身正为范".作为教师,()不仅要有丰富的知识,更要有良好的人格和品行,教师是德、才、识、能的综合体,所以我坚持把师德放在首位,因为教师的职业道德特点决定了教师个人的品质、行为举止都会对学生起到耳濡目染的熏陶和感染。
2、在教育教学工作中,加强专业知识的学习,多参加各类教学教研活动,多听名师、同行的课,多听提高教学技能,拓宽专业视野,夯实学科专业基础,根据教师专业化发展的需要不断更新和优化自身知识结构和能力结构,积极开发和利用课程资源,不断提高新课程必须具备的学科专业素养,不断汲取先进的经验。我一定要多听课多交流多参与培训,多学习专业知识,不断发展自己的教育教学业务素质,不断提高自己能力。
3、做好科研,学会与同伴合作,向更多的前辈、专家、同行学习,使自己的专业视野更宽广,进而来扩充自己的专业实践内涵,形成自己的专业发展优势领域。
4、认真做好学校各项日常教学常规工作,抓好教学质量,继续培养学生各方面良好的学习习惯,形成良好的学习氛围。
5、积极使用现代信息技术。充分让现代化教学手段发挥作用,让学生能更直观、更方便地接触社会事物,了解国家发展,关注人民发展。
三、实现目标的具体措施与方法
1、加强学习,不断探究课堂教学,独立完成有实效性的教学设计;教学有特色,有观摩研究的价值。积极把其上升为,形成自己独特的教学风格。
2、在外出学习期间,要善于学习他人的教育教学优势,不断提升自己;学以致用,在教育教学上不断突破自己。
3、善于总结每日教育教学中的得与失,经常撰写教学反思、教学案例及教育随笔;经常在教育教学论坛中学习,互动交流。学会思考教育问题,积极把先进的教育理念转化为自己的个人的行为等,从反思中提升教学研究水平。每节课后,把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来,享受成功,弥补不足。在总结经验中完善自我。
4、基本功方面不间断地练习提高,更有效地掌控课堂,放手课堂,追求课堂教学效益最大化,达到教书育人的有效结合。
5、积极参加县组织的县际名师教学活动,主动向名师学习先进经
验,"以人之长补己之短",促进自身的专业成长。
6、积极参加县组织的县城开放周听课活动,乡镇中学的同课异构活动。积极参与评课,善于学习同行的优点,大胆提出自己的见解,帮助自我的发展。
7、作为我校的政史地科组长,积极开展好相关学科的教学教研活动,促进老师之间的相互进步。
8、充分利用发达的网络,多浏览名师的博客,多学习有关教学的相关理念,全方位促进自己的成长。
个人职业发展规划书(一)
姓名:杜荆鸟
性别:女
学校:湛江师范学院南校区
专业:计算机应用技术
班级:08计算机(1)班
前言:人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”,而“有准备”就是要有规划。所以拟订一份职业生涯规划将对我的人生有莫大的帮助,毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随意而安。一份职业生涯规划,所包含的是我对未来的发展,也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划,不仅可以在时间上减少浪费,还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生,若是对自己未来的发展方向一片茫然,那么怎么才能被这个社会所接纳呢?怎样去奋斗自己的事业呢?因此我为自己拟订了一份职业生涯规划,为自己的未来进行好好的规划。
一、自我分析
我是一名大三专科生,性格外向,思想超前,有前瞻性,喜欢追求新事物及生活方式,另类、叛逆、自我、好奇心强,不受约束,有优秀的推理力和创造力。业余时间爱看书,也喜欢听音乐,运动,旅行。
自我优势:有独创性,做事认真,有条理,有计划,有责任心,对感兴趣的事会全身心投入克服一切困难去做到最好。
自我劣势:无耐性,做事有时太好强,生气时说话不经大脑,有时说话太强硬。
二、计算机老师职业规划分析
教育技术的发展尤其是的发展是影响科学教育改革最为重要的因素之一。现在,我国许多地区的学生已经开始接触个人计算机系统、计算机远程教育系统以及国际互联网系统。这些现代教育技术系统的发展对科学教育乃至整个教育系统都产生了巨大的影响。所以计算机教师的需求量也会逐渐增长。
三、教师行业的发展趋势
教师制度是国家法定的职业许可制度。随着教育市场化的步伐不断加快,导致我国对教师的需求也越来越大。国务院、教育部下发相关文件,2009年起义务教育学校实施绩效工资制度,确保义务教育教师平均工资水平不低于当地公务员平均工资水平。在多劳多得、优绩优酬的原则下,配合以人事制度等改革所实施的绩效工资制度,是一项充分调动广大教师积极性的改革,落实到位后,定将促进我国教育事业更快更好地发展。教育的发展,必将带动全国教师人员的缺乏,教师的需求量也越来越大。选择教师职业,我们不仅可以得到精神的慰藉,我们同样也能得到国家公务员一样的物质的享受。据智联招聘320万简历库中的数据显示,一般城市义务教育阶段的教师月收入在1500元左右,在大中城市则在2000元以上,加上课时费和过节500-1000元左右的奖金,按升学率和区排名成绩的浮动奖金,教师的收入和福利与其他各行业比较并不低。同时,在职场竞争白热化的今天,相对稳定的职业前景和受人尊敬的职业形象令教师这一职业魅力倍增。
四、建立初步目标
大专毕业后继续插本,用两年时间考过英语四级,全国计算机等级考试四级网络工程师,提高计算机操作技能,最后取得本科毕业证书。
五、未来人生职业规划(毕业五年的职业行动计划)
努力做好一名计算机老师。
六、结束语
计划固然好,但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都是一场空。
成功,不相信眼泪;
成功,不相信颓废;
成功,不相信幻影。
成功,只垂青有充分磨砺充分付出的人。
未来,掌握在自己手中。
未来,只能掌握在自己手中。
个人职业发展规划书(二)
一、个人出入公司的概况:
我于**年11月15日加入于加入集团AC这个大家庭,将进三个月招商工作给我带来了很多的收获,有领导和同事的指导及帮助下使我更快的适应了新的工作环境,掌握各工作安排,并不断提升自我工作技能与更好的完成公司及领导交付的各项指标与任务。在工作中某些方面还是感到不满意的,也是自己之前没有做好工作前的工作准备,为了**年工作进展的顺利,我为自己的工作拟定了职业发展规划书,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好,励志在2012年度拿优秀员工奖及适当的机会争取做个管理层。
二、招商工作:
(一)专业市场考察:
首先是了解深圳整体电子市场状况,其次主要是针对公司项目周边的各专业市场调查,以华强、联谊电子市场作为首要考察目标,做到市场了如指掌,客户见面熟,为招商工作奠定基础,客户积累与跟进,以电话联系和上门拜访客户为主,发短信及网络平台联络为辅。
(二)、工作细致化:
1)协助部门的整体项目工作的定位、招商的各项事务。
2)配合并协助部门处理与客户的各种关系,做好客户的管理工作。
3)负责制定自己的招商业态各个阶段的,主要是以招商部门等各项工作顺利的开展。
4)每周总结当周工作进展情况,做好下周工作的目标及任务。
5)在工作中以公司利益为重,做到公正、公平地开展招商,在工作中不得以公谋私。
6)积极参加公司开展的每项活动,协助部门引导同事一起参与公司的文化生活的体验。
7)根据公司领导安排积极参与电子行业相关的活动展会,充分利用相关资源,积极推广项目,扩大项目影响力,增加自己的客户资源。
8)招商业态客引进商家如:大型百货、大型超市、医药保健、旅行社、商务中心、航空售票点、电视购物点、玩具反斗城、电玩城、图书馆、运动器材馆、音像馆、银行等其它服务机构等等。
三、招商策划的建议:
1)科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润的充分体现,使园区形象更为鲜明,层次更为丰富,同时使采购商及消费者前来采购时更为顺畅和轻松愉快。所以园区业态的划分是否合理与否,不仅能够体现园区开业后本项目商品的组合丰富多样,也是月其市场的创新模式。还考虑商家的实用性及合理性。
2)车库的问题:客户多次考虑到车位是否能在明年开业前能否做好车库,能够为采购商提供更方便的购物环境。
3)招商团队的人员配备:从招商专员到招商文员及管理阶层建议合理的增加,使的招商工作及招商岗位更有优势,能及时的完善工作。
最后祝公司项目越做越强!越做越红火!立足深圳,辐射全国乃至全球!
个人职业发展规划书(三)
在新的的教育形势下,随着社会越来越激烈的竞争,作为新时期的教师,不能固步自封,应该不断加强学习,努力提高自身的素质。为进一步挖掘自身潜能,积极、主动、健康地发展,更好的做一名人民教师,发挥自己的专长,实现自己的人生价值,特制订我的职业发展规划书。
一、个人现状分析
了解自我是教师职业规划的首要步骤。认识自己很难,要清醒地认识自己,这是追求教师人格力量的前提。于漪老师说“我有两把尺子,一把尺子量别人的长处,一把尺子量自己的不足。”我也常常用这两把尺子来衡量自己。
(一)优势方面
1、敬业爱生:忠于教育事业,热爱教育事业,工作精益求精;理解学生、信任学生、尊重学生,相信每个学生都能成才。
2、从事初中化学教育教学十八年,积累了较为丰富的教育教学经验,奠定了较为扎实的教学基本功,提升了教育教学素养,并且取得了一定的成绩。
3、为了促进自己的专业成长,先后拿到了计算机初、中级证书,学以致用,实际教学中,能独立设计制作课件,跟上了新时代对于一个教师的要求。
4、善于读书,包括理论知识和先进的教学理念,因此走在了教学改革的前列,总结经验,进行反思,形成文字,促进专业成长。
(二)不利因素
1、除正常教学之外,琐碎工作较多,在一定程度上造成了对学生和教材深入研究的时间不够宽裕。
2、在授课的过程中,对教材外延度的把握不够。
3、具有现代教育教学理念,但在实际的上课过程中,对学生适用程度不够,心存担心。
4、工作中单凭自己的教学经验,借鉴他人和外地的先进经验不够。
5、对于科研还是停留于表面,没有能够深入的研究,自己还走在科研型教师的起点上。
二、职业发展目标:
(一)总体目标:
教书育人,为人师表,加强修养;立足岗位,终身学习,提升专业素质;学以致用,模范带动,转变教育教学方式,利用3—5年的时间,成为研究型教师。
(二)具体目标:
一是树立人本意识,教书育人,为人师表,做崇高师德的践行者。反思自己所从事的职业,教师的职业对象是人,是正在成长的青少年,不是没有生命的物。教师的职业内容是传授知识,是育人,是“传道、授业、解惑”,教师的职业手段是教师自身的知识魅力和人格魅力。教师要有较高的职业道德,要敬业爱生。
二是树立终身学习的态度,切实提高自身业务素质。发扬主动学习、善于学习、科学探索的进取精神,在今后的教育教学过程中不断加强学习,提高自身素质,把学习作为第一需要,树立现代教育思想和现代教学理念,积极投身于基础教育课程改革,构建起符合教育规律的教育教学模式。工作中不断学习,学习专家的经验,读经典之作,充实自己的水平。教育教学过程中,不断反思,不断总结,积累知识,强化素质。自我发展,还要与学生一块成长,是谓教学相长,这样才能成为学生的老师。
三是学以致用,充分发挥带头辐射作用,把所学的新理念、新知识、新技术和新方法自觉运用于教育教学实践,切实提高教育教学能力。信息化的社会对教师提出更高的要求,现代教育不是简单地传授知识,重要的是要培养学生的能力。科技快速发展要求教师有高深的专业知识。科技快速发展要求教师有高深的专业知识,信息技术给教育带来变革,教师要适应,要运用信息技术改善教育,真正发挥骨干、带头和辐射作用。
四是转变教育观念,学习和掌握先进的教学方法,不断探讨和研究如何管理学生,和学生建立良好的和谐的师生关系。学习先进教师的教育教学观念和先进的事迹,真诚对待自己所从事的职业,把教育教学真正作为事业,踏踏实实奉献教育,诚心诚意关爱每一个学生,用“爱”塔起教育的基石。用自己的学识魅力和人格魅力,赢得学生的信任,点燃学生的兴趣,促进学生的健康、快乐成长。
五是端正工作态度,不断学习,终身学习、不断创新。善于在工作中不断反思、钻研,成为研究型的,自我发展型的教师,在教学实践中不断自我充实与更新。坚决拥护党的教育方针,积极投身教育教学的改革,按照教师职业道德的标准严格要求自己,遵守学校的,树立为学生服务的意识。
六是探索适合自己的课堂教学模式。用新的理念指导自己的课堂教学,让我课堂动起来,成为学生施展才华的主阵地。通过课堂教学实践,形成自己的教学风格,探索自己的课堂教学模式,大胆创新,总结经验,不断求索。通过自己的教学艺术,吸引学生的追求,让我的课堂成为没有一个不学习的孩子,没有一个无收获的孩子。
七是加强教科研活动,积极参与相关课题的研究,主动撰写课堂教学经验论文,成为新时期研究型教师。
总之,在今后的工作中,我会更认真地工作,不断学习,用真挚的爱,真诚的心,以及用充满激情的情怀去上好每一节课。做到对学生负责,对家长负责,对社会负责。全身心地投入到教学工作中去,做一个问心无愧地教师,做一个学生爱戴的教师。
企业发展战略的制定
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