人员培训申请请示报告范文

以下是小编为大家整理的关于销售人员培训计划的文章，希望大家能够喜欢！

搞好销售人员培训，必须制订培训计划。销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。

（一）培训的内容。

一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：

1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。

2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。

3.有关产品销售的基础知识。

4.有关销售的技巧性知识。

5.有关销售市场的知识。

6.有关行政工作的知识。

7.有关顾客类型的知识。

（二）培训的方式。

销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：

1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。

3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。

5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。

6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。

（三）确定培训的时间。

销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：

1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。

2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。（2）每星期2小时的培训。（3）每两年1周至1个月的在职培训。（4）每5年1个月的集中培训。

3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。

销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：

1.产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

2.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

3.销售人员的素质因素。如果销售人员具有

时间过的真快，我进入博鳌国宾馆培训已经一个月多了，在这五周里，公司领导，同事对我十分关心，同事给予了我莫大的帮助，在这里我表示由衷地表示感谢！

虽然培训才经历了短短的一个月多，接下来还有一段很长的时间，这几天的培训，让我了解到公司的规模和制度非常完善，也比较人性化。我想这是一个企业成功的先决条件。这几天汤总监给我们讲了很多，做人做事的道理，给我的第一印象就是：课程讲授涵盖面广，切合实际，汤总监谨慎的作风和幽默的谈吐新意的授课方式也深深的打动了我，人们常说听君一席话胜读十年书。我相信这是让我受益终身的在服务行业。

虽然培训才刚开始其实我时常在问自己这样一个问题：“你为企业的发展做好准备了吗？”也许有人会说我只是一名普通的职员，在平凡的不能再平凡的岗位上工作，能做出什么事情？在这里我要说：“你错了！”公司的发展需要大家团结起来共同奋斗，企业的壮大离不开你我的共同努力。也许你我都在平凡的岗位上，犹如大海里的一滴水，而正是这无数水珠聚集在一起才汇集成浩瀚的大海。你我爱岗敬业的实际行动必将成为企业发展壮大的坚实基础。

商汤盘铭有曰：“苟日新，日日新，又日新。”就是体现一个“变”的精神，而怎样才能变？就是学习。所以从今往后我会无时不刻督促自己多学新的知识和技能，每天都让自己有变化，

军训很辛苦、也很累。说实在话，刚开始对军训，我很不适应。不就是培训培训我们的服务技能嘛，军训与服务有什么关系呢？可经过几天的军训后，我终于明白它的重要性。来自四面八方的学员纪律观念都不强，都有一点散慢。经过几天军训后，在我们身上发生了变化，从一开始的散慢变得遵章守纪，使学员们的团队精神，整体意识都得到加强。我们不是做得最好，但是都在不断的努力。

军训结束后，开始了我们的公共课培训。我们的培训经理也是尽心尽力教我们，严格要求我们，就是希望我们的服务一流，创酒店品牌文化。经过培训经理的辛苦教导，我们掌握了酒店的应知应会全部操作技能等。

进入房务部这个大集体，也通过这几天舒主管、阮主管、刘主管，对我们的培训，让我们这些员工受益匪浅。以下就是我对这次房务部培训的心得体会服务的重要性，一个能不能在激烈的市场竞争中，持续稳定地发展，能否成为品牌企业，客房特色、服务、环境三大支柱缺一不可。随着客人观念的变化，如今人们越来越重视酒店的服务水平，甚至把服务水平的高低作为选择酒店的重要依据。因此，提升服务水平是投入少、

我有幸参加了为期5天的四川省基层农技人员培训班学习。5天的培训让我仿佛又回到了学生时代的校园生活，每一天都很充实，很快乐，并受益匪浅。几天来，从教学培训内容的精心编排，到农技专家和老师们的言传身教和悉心辅导，无不体现了学校对本期基层农技人员培训的高度重视和亲切栽培，使学员们始终保持高度的热情和积极性投入培训，端正态度，自觉学习，上课认真做好笔记，下课相互交流和沟通，紧紧抓住这次难得的培训机会，千方百计增加农业知识，提高业务水平和能力，形成了学习培训的良好氛围。通过这次学习培训，我主要有以下几点体会：

一、知识面不断拓展，自身业务素质进一步提高。通过学习，进一步增强了我对现代农业信息化技术推广应用、互联网普及、现代农业知识和科普文章写作等方面的理解和认识，学习储备了一定的农业互联网信息、现代农业知识，掌握了科普文章写作的标准和技巧，为下一步的工作与学习打下了良好基础。

二、培训意义重大，及时有效地查漏补缺。通过学习，我发现平时知识储备甚少，经验积累不够，从而深切地认识到这次学习培训的意义重大，责任重大。在这个科技日新月异的时代，新知识、新科技更新速度很快，自己需要掌握的知识还有很多很多。因此，不断加强业务学习和提高业务技能已经迫在眉睫。我的家乡——乐山市犍为县是丘陵地貌的农业大县，农业科技推广和应用对于维护农村稳定、加快农业发展、增加农民收入等方面具有重要意义。作为一名基层农技推广人员，我深感把新知识、新技术、新成果、新信息、新观念，通过试验、示范、培训、交流、引导、咨询等方法传播给农民朋友，使命重大，责任重大。必须加强自身学习，及时有效地查漏补缺，不断更新知识库。从某种意义上说，基层农技推广任重道远，学习是势在必行之事。

三、群策群力，信息互通共享形成合力。虽然这次培训学习的时间很短，但是学员们团结奋进，互相帮助，齐心协力，使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心，知识上互补，能力上增值，性格上互容的团队精神所产生的巨大凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息每天都在不断的更新换代，改变着人们的生活方式、思维方式与工作方式。在这个竞争激烈社会大环境下，大量的工作都需要团队共同协作完成。在群体、群策、群力的共同努力下，才能高效率地圆满完成任务。因此，在今后的学习中，我要不断向老师们请教，向有经验的同事学习，借助团队的

最后，进修了培养出独当一面的经理人/干部的九字方针：走出去(坦荡视野)、请进来(聆听分享)、给空间(授予权力，承当义务);懂得了世界上最常见的三种人(领袖、常人和“逝世人”)。

为期整整两天的封闭式进修，让我的脑筋经历了生平第一次浸礼，让我从新认清了本身，明白撩苡锫来的路应当如何去走，以什么样的心态面对天天的工作、生活、同伙、家人以及四周所碰到的任何人、事、物、和情况(场合)。

第一天：

进修到了人生成功的须要前提——存地掉人，人地皆掉;存人掉地，人地皆存。经营一伙人的根本就是经营团队的两个力(动力与合力)。大年夜没有动力到动力实足，大年夜没有合力到联结一致，唯独可以做的就是幼ê崴——三借互生影响法(借人、借事和借场)。因为人弗成以被克意地改变，也不会因为知道、懂得、懂得、想要而改变，而是刺激、冲动、触动、心动而改变。人只愿意做本身信赖的工作(概绫屈到了非概绫屈的地步才概绫屈)。所以，永远不要想去改变一小我，只有改变本身，只要本身真变，身边的人就必定会变。

第二天：

如不雅一个团队或一个企业，要想有更进一步的成长，想要有所冲破，就得须要有新思想、新状况、新动力和新感到。这一系列新器械的出生就要依附互生(两个以上的器械在一路交换、碰撞、互动产生新的器械)的力量，异类互生更有效，看重开放理论，对抗麻痹和封闭。进修和不雅察比本身做得好的团队、企业，懂得全部圈子，全部行业。交出若干，就能获得若干，心中装着若干人，就能成就多大年夜的事业。

作为一个企业的引导人，要抓重要工作，而不是成天忙于紧急而非重要的工作(天天做紧急的工作，紧急的工作越来越多，天天做重要的工作，紧急的工作越来越少)。存眷全部行业的动态，整合外部优势资本，勾画出公司的成长目标、偏向和策略。心中装着梦，装着员工，成就员工。

一个员工在一个公司无非存眷的就是五个方面(有钱赚、有官当、有事业干、有乐子、有成长)，这是作为一个企业老板所需存眷和解决的问题。要明白面前的人擦鲱重要的人，面前的事擦鲱重要的事，当下擦鲱重要的时刻，人苦楚的根源在于仇恨以前，担心将来，无法心安和心定的人，永远成就不了多大年夜的事业。

嘴上说的、脑袋想的、心里感到到的都必须积极向上，具有正能量，因为说话=咒语。做一个有魂的人：随时随地存眷四周的人、事、物、情况(场合)，看竽暌剐什么须要我为他们做的。一句话，一个细微的动作，就能看出一小我是

9月11日下午，在教学楼二楼交流室召开了“学校食堂食品安全管理与操作规范”专题会议。组织食堂所有员工、管理人员观看了《学校食品安全管理与操作规范》教学片。

该教学片系统讲述了食堂从业人员应具备的卫生要求，食品加工重要环节的操作规范，以及发生食物中毒后应采取的基本措施等方面的法律法规要求和知识。与会人员边观看边做好记录，并就“食堂食品安全”与“操作规范”方面的有关知识展开了激烈的讨论并达成共识。大家一致认为，在日常工作中要更加负责，加强检查力度，确保每一个加工环节都安全可靠。

针对学校食品安全管理与操作规范，我校采取的措施是：

一是食堂的所有工作人员，在具体细节上不能马虎大意，大家要团结一致、共同努力严把食品的质量关。

二是卫生条件不合格的，要毫不迟疑的马上整改，对于不能确定的，要先请示后操作，绝不能因个人的麻痹大意而导致食品安全问题的发生。

三是作为伙房管理人员，在食品管理力度上更要进一步加强，多总结，多反思，具体作到严把“三关”。一是采购关。在面粉、食用油等大宗食品的采购上严格按照上级的规定定点采购，并坚持产品采购制度。对于蔬菜类农副产品，也实行定点采购。坚持从源头上杜绝有问题的食品进入食堂。二是食品贮存关。把好原料的入库验收，按要求存放。三是生产加工关。在生产加工方面抓环节，抓流程，不加工已变质或有异味的蔬菜、肉、鱼、蛋、禽等半成品，不使用不符合卫生标准的原材料；食品存放实行“四隔离”餐具消毒实行“五过关”，有专人负责有记录，实行食品留样制度，做到”专人“管理，消除一切安全隐患。

总之，学校食堂工作是一项全面的、长期的工作，重在落实、细抓，贵在坚持。在今后的工作中我校将继续坚持不懈，常抓严管，全力构建健康安全、高效、优质的饮食服务体系，切实为学校的稳定和发展做出应有的贡献。

　甲方：________________________有限公司 法定代表人：__________________________ 住址：________________________________ 邮编：________________________________ 联系电话：____________________________

乙方：________________________________ 身份证号码：__________________________ 住址：________________________________ 邮编：________________________________ 联系电话：____________________________

本培训合同由上列各方于________年_______月_______日在________市订立。

根据公司（ ）发（司）字第（ ）号文件规定，甲乙双方经协商一致，达成培训合同，合同如下：

第一条 甲方派乙方赴________进行国外培训，培训期计________天。

第二条 培训期间及培训结束后，乙方必须遵守公司保密规定，不得将培训中所学之操作技术、工程技术、管理技术及文件资料泄露给第三方。

第三条 公司根据支付培训费数额，要求乙方必须在公司服务伍年，作为签订本培训合同之条件。

第四条 乙方若在服务年限内自动离职或辞职需向公司退还一切培训费用，包括由公司支付的培训交通费、住宿费、餐食费及其他培训费用。

第五条 违约责任 本合同双方签字后，具有合同法律效力，即某方违约，应由违约方赔偿守约方因违约引起的全部经济损失，并承担相应的法律责任。

第六条 陈述和保证 6．1甲方的陈述和保证 甲方向各方陈述和保证如下： 其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司； 其有权进行本合同规定的行为，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同； 本合同自签

签订之日起对其构成有约束力的义务。 6．2乙方的陈述和保证 乙方向各方陈述和保证如下： 其有权进行本合同规定的行为，并已采取所有必要的行为授权签订和履行本合同； 本合同自签订之日起对其构成有约束力的义务。

第七条　保密 一方对因本次培训合同而获知的另一

篇一：护理人员培训总结范文

光阴似箭，日月如梭，一转眼，我毕业已经两年多了。我早已从一名懵懂的大学生，走上了社会，走进了医院，成为了一名救死扶伤的护士。由于工作调动的关系，如今我来到了佛山市第二人民医院并且很幸运成为了这个温暖大家庭中的一员。 感谢院领导对我们的重视。通过参加这次岗前培训学习，我们对二院的医院文化，发展历史，管理规章制度有了系统的了解，同时也学习了消防安全知识以及如何树立正确观念，创造价值人生大呢感有关知识，我受益匪浅，感触两多，自从工作以来，我一直以严谨的态度和积极的热情投身于工作和学习中，过程有成功的喜悦，也有失败的辛酸，日益激烈的社会竞争使我充分地认识到成为一名德、智、体、全面发展的护士的重要性。特别是通过这次的培训学习，我深深地明白了。临床护理工作和书本上的理论是存在着一定的差距，自己不仅要有扎实的理论，熟练的操作，对病人还要有足够的爱心，耐心和热心等。 我是一名仅仅工作两年的护士，还没有太多的临床经验，但我却一直在琢磨着如何当好一名护士，要怎样才能得到病人的信赖。或与在许多人眼里都认为做护士很简单，谁都可以去做。但参加工作两年多的我，发现要做一名优秀的护士真的不是那么容易，甚至有的人做了一辈子，最后还是没做好。 作为一名护士，我认为应该有高度的责任心和主动服务的意识，在工作中不仅能够服从领导的安排，接受批评，还应该有良好的协作精神，工作勤奋，不怕苦和累，有较高的专业水平。作为一名临床护士，我们与病人接触最密切，我们应该给与病人亲人般的关怀，时刻了解他们的需要，满足他们的需求，为病者分忧。护理工作是一个非常平凡的岗位，虽然做不出轰轰烈烈的大事，但是确实非常重要的和不可或缺的工作。常言道：三分治疗，七分护理。我们应该和患者多沟通，用微笑为病人服务，在于病人沟通时要讲究语言艺术，把握说话分寸，通过得体的护理，让患者感到关爱我深刻的体会到给与病人亲人般的关爱和关心，以及端正的仪表，不仅能提高我们的护理质量，给患者增加战胜疾病的信心，也使我们单调枯燥的工作有了特别的意义。 护士不仅需要较高的专业技术水平，还应善于和病人交流，做好有关疾病的健康知识宣传教育，切实为病人解决实际问题，同时应尊重患者的人格，维护患者的权利，注重服务态度和服务质量的提高。在生活上，护士要养成良好的生活习惯，积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，用有限

为了进一步加强我院护理质量管理，配合医院等级评审工作的开展，提高护理人员的整体素质，规范护理行为，保障护理安全，培养专科护士，提高护理管理能力，营造浓厚的学习氛围，特根据我院的实际情况，制定护理人员培训计划。 一、 培训目的 1.规范护理临床技术操作规程，强化操作技能。 2.熟悉各专科的基本理论和基本技能，提高专科业务能力。 3.掌握院感基本知识，提高人际沟通、护理教学、护理科研能力。 4.帮助新护士迅速适应医院环境，投入护理工作，保障护理安全。 5.培养专科护士，强化主管护师业务能力，提高护士长管理素质。 二、 培训规划 培训分为五个方面：基础护理操作培训、专科业务能力培训、新进护士业务培训、护理综合能力培训、重点护理人才培养。 三、 培训对象 1. 基础护理操作培训：助理护士、护士、新入职人员。 2. 专科业务能力培训：各专科护理人员。 3. 新进护士业务培训：新入职护理人员。 4. 护理综合素质培训：全院护理人员。 5. 重点护理人才培养：护士长、主管护师、护理骨干。 四、 实施方案 1. 基础护理操作培训：有护理部组织，24项基础护理操作按每月培训两项逐步完成，每月培训分为四个流程：（1）第一周观看操作碟片，观摩操作示范；（2）第二、三周指导操作练习；（3）第四周实际操作考核。 2. 专科业务能力培训：各科室组织，护士每季度一次考核一次，护师、主管护师每半年考核一次，护理部定期指导，年底根据综合考试成绩评选优良、合格等级。 3. 新进护士业务培训：实行院科二级培训，护理部组织岗前培训，各专科负责专科培训。新毕业护士采用轮科方式进行培训，各轮转科室制定培训计划，依照计划对轮科护士进行专科培训，其他人员由各专科培训。 4. 护理综合素质培训：护理部制定计划，主要以每月组织一次全院业务学习的形式开展，并举行市级学术讲座，开办专题培训班。 5. 重点护理人才培养：积极选派护理骨干去省级大医院进修学习，举行护士长经验交流会，安排护士长及专科护士参加护理管理及专科知识学习班，落实主管护师icu轮转制度。 五、 培训内容 1. 基础护理操作培训：静脉输液、静脉输血、注射法、鼻饲法、洗胃法、灌肠术等24项基础护理操作。 2. 专科业务能力培养：各专科基本理论、基本知识、基本技能、护理常规、健康教育等。 3. 新进护士业务培训：护理核心制度、医德医风教育、护理服务礼仪

二、健全的病院感染控制体系

我在喷鼻港明爱病院为期2周的进修已经停止，固然只是短短的两个礼拜，却能让我体验到喷鼻港与内地之间的文化差别，感触感染到明爱病院“以工资先、专业为本，敬业乐业，集思广益”的工作氛围。

人道化关爱还贯穿于员工之间。职业安然健康局及病院制订同一详尽的职业安然和健康保护办法，使员工在精力上和健康上获得周全的保障和照顾。安然是治理的核心，他们以经验和行动带动全员为病院办事。病房到处张贴着标准的指引、能干标标识，如体力处理操作，若何预防针刺伤、应用电脑的┞俘确姿势、工作压力治赖寥。使护理工作有章可循，有条不紊，形成“职业安然、人人有责”的安然工作氛围。在不雅察与交谈中，我深深地感触感染到他们每小我都以实际施动谱写明爱人“献出爱心，带来欲望”的忘我奉献的精力。凭着爱心与关怀，为病人供给精细绝伦的优质办事。

明爱病院的┞反染控制做的相当好。这是我领会最深刻的。病院感染控制组有感染控制大夫1人(兼职)，专职护士4人，感染控制护士天世界午要到所管辖部分进行工作检查和指导。他们有一系列标准的防护办法，每个病区设有有负压隔离装配，到处都是能干标标识和宣传海报，复荡虬业安然和健康材料手册包罗万象，设备先辈齐备，资本丰富，应用便利，员工落实消毒隔离自发性异常高，尤其是医护人员的洁手习惯已成天然。进修时代我们有幸参加感染控制组每季度对病院及部分高层召开的院感会议，内容为分析报告请示情况和提出合理建议。处处可见他们严谨，过细的工作风格。

三、喷鼻港人的热忱与真诚

踏进喷鼻港的第一步，的士司机便热忱的魏我们介绍喷鼻港购物、饮食的好去处。来到明爱病院，我们更能感触感染到中心护理部全部同仁，对我们的热忱与关怀。简单的休整后，廖师长教师为我们介绍病院情况，并陪我们到街上购买八达通卡及生活用品，同时为我们预备好喷鼻港地图、地铁指引、喷鼻港购物指南等日常生活的指引。在两周的进修过程中，护理部师长教师多次经由过程德律风甚至两次亲自到宿舍询问我们在进修生活中有什么须要赞助；宿舍的工人阿姨天天为我们预备干净、工整的白大年夜褂。他们这种高度的义务心以及对人无微不至的关怀让我们冲动不以，也让我们真正领会到什么是“以工本钱”的人道化办事。

明爱病院是一所急症全科病院，我们有幸参不雅急症室及深切治疗部两个急、

在黑龙江省电化教育机构的组织和安排下，我参加了为期四天的全省电教机构人员全员培训。在本期教研管理者培训班的学习中，作为电化教育的教研管理者，我有幸听取了中央电化教育馆、北京电化教育馆以及黑龙江省电化教育馆、齐齐哈尔市信息中心等地专家、教授、博士的讲课。此次培训，使我受益匪浅，既掌握了许多有关电化教育的知识，又开拓了思路，提高了自身的修养。而且转变了思想观念，为以后提升个人工作能力，干好 工作，提高工作效率，打下了坚实的基础。作为电化教学信息技术教学的专职人员，我担负着重要的任务。不仅要使学生掌握信息技术基础知识和操作技能，而且还要让各科教学的教师也掌握并运用信息技术手段从事教学工作。更重要的是为各学科更好地开展多媒体信息技术教学，提供良好的技术支持，使信息技术有机地融合到各科教学中。所以说，本次培训学习，对我很重要。

本次培训中，首先聆听了北京电化教育馆馆长潘克明教授针对提升电教研究人员的专业素养的讲座。潘教授在讲座中指出：在教学中，网络和移动媒体，使信息技术与孩子们的生活和学习融合为一体，孩子可以利用平板电脑学习各科知识。并且向大家展示了信息技术与多媒体在教学中的应用，通过学科教学的片段展示，让我觉得各科不再是以前的枯燥乏味的教学，而是十分活泼生动的。试想一下，如果我们的孩子也具有那样的学习条件，学习效率会有很大提高。但是，我又想到，我们的学校什么时候才能达到这样的学习环境？这样的优质课，我们的教师会设计制作吗？能够熟练运用信息技术吗？我想了很多很多

其次是中央电化教育馆研究部主任黄天元博士针对当前我国信息化教学研究的任务与特点进行讲座。讲座中重点阐述《教育信息化十年发展规划（20xx??2020年）》以及三通两平台、教育信息化工作要点。并且着重说明：没有教育信息化就没有教育现代化。而后哈尔滨市电化教育馆副馆长张向东研究员，从信息化素养与专业能力发展方面进行讲座。这里给我留下印象最深的是，电教人多元化专业发展路径。说明我们电教人要想做好本职工作，就要不断的学习，跟上信息技术发展的速度。并融入信息化的大潮，感受信息化的脚步，不要出现面对新技术：第一眼看不见，第二眼看不起，第三眼看不懂；等到想用这个技术是是来不及。

培训学习中，多名专家提到并讲解教育信息化的任务。特别是信息技术教学的应用。在现阶段，信息技术应用最受关注的是云计算、大数据、物联网、人人通等，而在教