网贷心得体会

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，心得体会有利于我们不断提升自我。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？小编特别整理来自网络的网贷心得体会，感谢您的参阅。

大学生应该防范和抵制网贷，以下为网贷心得体会，欢迎大家阅读！

网贷心得体会范文（一）：

大学生是一个特殊的弱势消费群体，数量庞大而集中。大学生群体消费观念超前，消费支出五花八门、层出不穷，他们是一个只消费却没有收入、金融风险防范意识薄弱、自控能力较差和缺少信用评价的群体。

随着大学生校园网贷平台在全国高校校园内蔓延扩散，各平台以“借钱不怕坑，还款不用愁”、“零门槛，无抵押”等虚假诱骗在校大学生透支信用、盲目消费。部分同学为赚取利息差价，将学费或通过借贷的大额现金投入网络借贷平台中。部分学生甚至充当宣传员，误导更多的同学陷入网络借贷、透支消费，导致数名同学或因网站突然关闭血本无归、或因收不回贷款欠下巨额债务而被迫辍学躲债，家人只得卖房。

1、教育学生提高安全防范意识，树立理性消费观念，自觉远离网络借贷行为，规避盲目消费风险。

2、提醒学生高度重视个人身份信息保密，谨防身份信息被不法分子利用，在不知情的情况下发生网络借贷行为。

3、为全面掌握我校学生参与网络借贷情况，凡已在网络借贷平台借款或“投资”的同学，应主动向学院报告，不得隐瞒，并须立即终止该项行为，防范风险，确保安全。

大学生因受校园网贷债务的困扰，逐渐成为社会热议的焦点，校园网贷也像只无形的“黑手”，给诸多莘莘学子带来伤害，甚至酿成悲剧，校园网贷瞄准的是有强烈消费需求的在校大学生，一些黑心企业虚构设审查制度、纵容违规手段、疯狂抢滩校园、从而赚取利润、却让无辜学子负债累累。校园网贷不是蜜糖，真的是砒霜，远离真的就对了。

以上这些是我对大学生校园网贷的感想和心得，同时也建议大学生们认真学习金融、网络安全知识，呼吁广大学子“不从事、不协助、不怂恿”不良网络借贷活动，使理性消费观念深入人心。

网贷心得体会范文（二）：

在当下的大学校园里，并不缺乏预防电信诈骗和“校园网贷”的安全教育，却依然有一些学生上当受骗，为何?财商教育的缺失，让一些大学生难以抵御诱惑和欲望，最终“上了贼船”。理财作为一种人与资本的博弈游戏，充满不确定因素和风险。大学生拥有的人力资本和社会资本本身就比较匮乏，在利益博弈格局中处于弱势地位，缺乏风险防范能力;如果轻率、糊涂地陷入“校园网贷”，难免会“一着不慎，满盘皆输”。丰富大学生的金融知识、提升他们的理财能力， 有助于“校园网贷”的破题。

“校园网贷”不仅影响大学生正常的学业，也让一些家庭背负沉重的债务。打着“互联网+金融”的旗号、却干着“ｘｘ”勾当的网络贷款，在利益的驱动下，将“罪恶之手”伸向脆弱的大学生。在一些高校里，网络贷款的广告可谓无孔不入。网络贷款广告放大了其显性的正功能、却回避了其隐性的负功能。

近年来，互联网借贷平台瞄准了大学生群体，以贷款平台、校园分期购物平台和电商平台的分期付款等形式慢慢渗入校园，宁静的象牙塔成为网络借贷平台争夺的地盘，近日，ｘｘ也发文指出，要警惕校园网贷风险。

大学生社会阅历较少，因此千万要保护好自己，遇到可能的借贷陷阱，要提高警惕。“0利率、0担保、无服务费”，借助诱人的公告和“网络+代理”的模式，网贷正在大学生群体中飞速蔓延。而大学生陷入“网贷诈骗”的事件也是层出不穷。

此前有媒体报道，福建师范大学闽南科技学院一名学生，用十多个同学的信息网贷了70多万元，自己却消失得无影无踪;同学们则不停地接到催款通知，严重影响学习生活。此外，也有不少大学生在兼职时候掉入网贷陷阱，被所谓的代理人、业务员等诱骗填写网贷资料，最后不仅钱财落空，自己还背上借贷的信用污点。

大学生社会阅历较少，且并没有形成经济收入，因此更要保护好自己，遇到可能的借贷陷阱，要多一个心眼保持警惕。保护好个人的身份信息，购物分期需量力而行，无论在任何场合之下都要谨慎充当担保人，否则要承担贷款连带责任。

网贷心得体会范文（三）：

一、校园贷款具有ｘｘ性质

不法分子将目标对准高校，利用高校学生社会认知能力较差，防范心理弱的劣势，进行短期、小额的贷款活动，从表面上看这种借贷是“薄利多销”，但实际上不法分子获得的利率是银行的20-30倍，肆意赚取学生的钱。

二、校园贷款会滋生借款学生的恶习

高校学生的经济来源主要靠父母提供的生活费，若学生具有攀比心理，且平时就有恶习，那么父母提供的费用肯定不足以满足其需求。因此，这部分学生可能会转向校园ｘｘ获取资金，并引发赌博、酗酒等不良恶习，严重的可能因无法还款而逃课、辍学。

三、若不能及时归还贷款放贷人会采用各种手段向学生讨债

一些放贷人进行放贷时会要求提供一定价值的物品进行抵押，而且要收取学生的学生证、身份证复印件，对学生个人信息十分了解，因此一旦学生不能按时还贷，放贷人可能会采取恐吓、殴打、威胁学生甚至其父母的手段进行暴力讨债，对学生的人身安全和高校的校园秩序造成重大危害。

四、有不法分子利用“ｘｘ”进行其他犯罪

放贷人可能利用校园“ｘｘ”诈骗学生的抵押物、保证金，或利用学生的个人信息进行电话诈骗、骗领信用卡等。请大家要谨慎办理“网贷”、“小额贷”，切勿因他人劝说或被所谓的“好处费”等蒙蔽，以自己的名义办理贷款给他人使用或为他人提供担保。如需办理“网贷”、“小额贷”的务必咨询家长和银行，谨防被骗。

网贷心得体会范文（四）：

以前贷款的人，主要是社会人员，现在很多大学校园，也出现了校园贷，很多学生也开始贷款提前消费。

近年来，互联网借贷平台瞄准了大学生群体，以p2p贷款平台、校园分期购物平台和电商平台的分期付款等形式慢慢渗入校园，宁静的象牙塔成为网络借贷平台争夺的地盘。

校园网贷的危害极大，建议大学生尽量不要碰这种东西。不要以为校园贷款多么好的一件事情，拿别人的钱，自己提前享受，事实上，时面的陷阱还是很多的，针对校园贷各项资费的实际情况进行统计分析后，理财分析师发现，与借款时的通畅无障碍相反，想要顺利偿还校园贷借款，往往要在本息之外再扒掉几层皮：除了借款时就已产生的中介费、手续费、代理费、部分平台扣留的押金等，还包括逾期后高昂的罚息和管理费，名目繁多。

这些网贷的真实利息需要多少钱呢？说出来可能会吓到很多人，理财分析师随机选取了10个开通校园贷业务的平台，在这10家平台中，借款年利率最低为9.56%，最高则可达36.75%。

下面就是近期因为校园网贷造成的悲剧：

今年3月，河南某高校的一名大学生，通过本人贷款和冒用其他同学身份贷款的方式，从不同的金融平台获得60万元无抵押信用贷款，最终因无力偿还而跳楼自杀。

“裸条贷”的受害者小丽，最初只是在网络借贷平台借贷宝上借了500元，但在高达30%的周利息面前不堪重负，总欠款达5.5万元，被迫欠下了“裸条贷”。

如果你不想成为这些悲剧的主角，那就尽可能不要碰校园贷。

网贷心得体会范文（五）：

校园贷是随着互联网的发展而进入校园的，但近些年有泛滥的趋势。面向同学们的校园网贷主要为两种，要么用于购物、消费，要么是是助学、创业。但是由于校园网络借贷业务准入门槛低，监管相对滞后，导致出现了大量虚假宣传、变相发放ｘｘ、暴力催收等违法违规现象，同学们又社会经验不足，发生问题不敢告诉家里，想要维权又困难。

一种情况是，过度消费，资不抵债。今年3月9日，郑州21岁大学生郑某因无力偿还60万元网贷跳楼自杀；今年暑假期间，重庆某同学因借1200还6000离家出走；常州一大学生深陷校园贷，短短几月被追债10万……据我们遇到的案例来看，很多校园贷平台都存在收取高额利息、收取名目众多的费用的乱象，这些费用涉及到利息、罚息、管理费、逾期违约金、中介费等，林林总总算起来，远远超过国家规定的红线，校园贷异变成了吸血贷。

一种情况是，为校园贷做代理，从此学长是路人。以前的大学，学长都是来卖《英语周报》的，而现在学长们都是来兜售校园贷款的。荔枝台曾经曝光过大学生做校园贷的代理，本应发放1000+的工资，最后实际到账的只有几十元。大学生又不是劳动关系的主体，劳动监察部门又难受理，最后不得不求助媒体。有些学长为了刷单，让学弟学妹们注册申请，最后学弟学妹们被套牢，从此学长成了路人。

一种情况是，贪小利替人做嫁衣被诈骗。同样是荔枝台曝光的事件，南京70多名大学生被骗分期贷买手机，最后欠款近百万。他们称是被一位学长拉来，请他们以个人名义在某分期贷网站上买一部手机，帮他们刷单, 并表示将会给他们一些好处费，而且保证会按期帮他们还款，然而还钱的时候才发现自己的贷款早就逾期不还了，而当初找他们的学长声称自己也是受害人，都是坑呀。这70多名同学报警处理，公安机关说证据不足，仍没有立案，维权更是艰难！（来源荔枝网：《南京70名学生分期贷买手机被骗近百万》）简单的在裁判文书网查询，很容易就发现此类模式的诈骗现已涉及全国七八个省份，多地法院以合同诈骗罪、诈骗罪对犯罪分子进行了刑事判决。

更可怕的是，暴力催款。各个平台为保证大学生还款，采取的催收手段有的相当暴力，例如被媒体曝光的裸条贷（指借款人以借款人手持身份证的裸体照或小视频作为担保，一旦逾期未还时，贷款人以公开其ｘｘ和与借款人父母联系的手段逼迫借款人还款）；例如通过打爆借款人的电话、发恐吓短信、骚扰借款人的室友、家长、老师的方式催收；例如以假装律师口吻催收、假装法院涉诉短信、发布人身攻击性的的恐吓信息等方式让你担惊受怕，逼迫你还款。这些江湖套路太深，同学们往往心惊胆战、烦不胜烦，但又无可奈何。

近期，银监会对“校园贷”整治提出5字方针“停、移、整、教、引”，各地也出台了一系列规定，但综观来看，实施的难度仍较大。我们不希望泛滥的校园贷催生同学们的过度消费，校园贷作为救急可以，而不能成为同学们透支金钱、信用、快乐的方法，因为“出来混，总是要还的”。

[网贷心得体会]

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防范校园贷心得体会

用知识武装自己，真正对网络诈骗和不良校园借贷说不，和小编一起来看看下文关于防范校园贷心得体会 ，欢迎借鉴！

防范网络诈骗和校园贷心得体会1

6月24日中午，细雨绵绵，但高专食堂前广场上聚集了不少学生，撑着伞，认真阅读着海报上的文字。校园广播里传来：“同学们，你亲身经历过网络诈骗吗?你知道不良校园借贷的危害吗?同学们可以去食堂前广场参加财经商贸学院的活动，现场还将赠送精美的小礼品……”一场由我院大学生自发组织的防范网络诈骗和不良校园借贷宣传活动正有序开展着。

本次活动由会计152班团支书孟丽同学组织，当问起组织此次活动的原因是，她说：“两周前，我们听闻学院有一位同学因为轻信网络刷单业务，被骗了400多元，于是我们思考是不是应该在校园开展一次宣传活动，防止更多大学生受骗。”

活动筹备期间，大学生们筛选了16个大学校园中典型的网络诈骗和不良借贷案例，精心设计了8幅海报，分别采访了学校保卫处、学生处、学院相关老师和部分受骗大学生，制作了长达30分钟的教育宣传片。活动现场，大学生们普遍对宣传片表现出了极大的兴趣，纷纷要求活动组织者将视频上传到网络，让更多同学看到，同时，现场还收集到了35份有效的问卷调查。

一名女生在现场逗留了半个多小时，不时用手机拍着海报，还打电话叫来同学一起观看，这位张同学是一名大一学生，她说：“原本以为网络诈骗是一件遥远的事情，想不到这么多知识丰富的大学生也是受骗者”。“不决断、晚交钱，睡一觉、过一天，再找亲人谈一谈”这句秘诀给她留下了深刻的印象，她表示活动提高了大学生的甄别能力，收获很大。

活动组织者表示，活动结束后，他们将通过学生组织、利用网络渠道，将宣传知识传播给更多的同学和在镇其他高校的大学生。

防范网络诈骗和校园贷心得体会2

为巩固加强大学生识别电信诈骗、网络诈骗知识，防止学生财产安全受到侵害，教育科学学院于12月9日下午四点在A合八举行了一场防范电信诈骗、防范“校园贷”等网络诈骗的主题宣讲会，团总支书记、2016级辅导员李征老师以及教育科学学院2016级全体同学参加了本次主题宣讲会。

为了让同学们深刻认识到防范电信诈骗的重要性，此次宣讲会由各班分别选定一种电信诈骗类型及案例进行讲解。同学们列举出近年来在大学生群体中高发的不同电信诈骗及网络诈骗类型，并对此类列案件进行认真的讲解和分析，例如冒充司法机关工作人员诈骗、熟人诈骗、虚假中奖信息、贷款信息、网络购物以及新型的“校园裸贷”网络诈骗等九种常见的电信诈骗犯罪手段。针对陌生电话、短信宣传人员必须提高警惕，不要贪图小利，要与家人朋友多核实沟通，不给违法犯罪分子提供手机验证码等，让同学们充分认识到新型电信诈骗犯罪的严重危害性，加强防范意识，了解防范手段。

通过本次防范电信诈骗、防范“校园贷”等网络诈骗主题宣讲会，全体同学签署大学生防电信诈骗、网络诈骗承诺书，再次强化大学生的防范意识，明确不法犯罪份子的作案手段，在今后的生活和工作中时刻提高警惕，加强防范意识，防止受骗，切实保护自己利益。

防范网络诈骗和校园贷心得体会3

9月8日，继续教育学院2014级会计、人力资源管理和市场营销全体师生在教2-306教室召开“防网络诈骗及校园贷”主题班会，班会由班主任江老师主持，班主任许老师出席班会。

班会由观看校园电信网络诈骗和校园贷真实事件视频、学习近期几例大学生学费被骗案例展开。在沉痛的真实面前，看到一个个天之骄子蒙受着财产损失和巨大的精神压力，甚至付出年轻的生命，同学们感触颇深。班会上，同学们结合案例积极参与讨论，例举自己遇到的诈骗实例。钱三江同学发言道，近几年校园电信网络诈骗和校园贷等恶性事件猖獗，手段高明，针对学生虚荣心、贪便宜、单纯等心理特点，实施各种诈骗伎俩。我们作为还未步入社会的大学生，应该加强学习，有效提高自己的安全防护意识和知识，学会自我保护。还要杜绝提前消费和奢侈消费，将精力更多地放在学习上，充分利用大学时光提高自己的各项能力素质。

最后，江老师希望同学们树立正确的价值观和消费观，远离校园诈骗和金融借贷，如果遇上诈骗或陷入借贷陷阱，一定要第一时间告诉家人和班主任，同时报警，学会用法律手段保护自己。

防范网络诈骗和校园贷心得体会4

“网络诈骗”与“校园不良借贷、网贷”事件在大学校园里频发，已给广大师生的人身财产安全带来严重危害，必须加强教育，引起广大师生警惕。

网络信贷典型模式为：网络信贷公司提供平台，资金借出人获取利息收益;资金借入人到期偿还本金，网络信贷公司收取中介服务费。一些p2p网络借贷平台不断向高校拓展业务，以“零首付”“零利息”“免担保”等虚假宣传方式和降低贷款门槛、隐瞒实际资费标准等手段，诱导学生过度消费，甚至陷入“利贷”陷阱，给广大同学和家长带来了巨大的负担和痛苦

校园不良网络借贷存在诸多风险：

1.多为非法民间借贷组织，借贷手续不规范，不合法，周期短，利息高甚至利滚利;

2.当学生无法支付高额利息时，便以不法手段威胁甚至勒索学生及家人、担保人;

3.部分分期平台没有在用户申请分期时主动、明确告知逾期还款后果，导致延迟还款学生的借贷像滚雪球一样“越滚越大”;

4.贷款协议诸多陷阱：以专业术语和法律条文隐瞒高利息等霸王条款;

5.部分平台要求贷款前先交押金，后却再无下文;或者收取高额“咨询费”、手续费;

6.部分学生以个人名义为第三方贷款提供担保，当第三方不能如期偿还，借贷公司直接要求学生承担费用。

――如何防范校园不良网络借贷风险

1.树立科学的消费观，不盲从、不攀比、不炫耀，合理、适度、理性消费;不追求超出自己经济承受能力的物质享受，尽量不要在网络借款平台和分期购物平台借款和购物;

2.保护好自己的个人身份信息，切勿将自己的个人身份信息借给他人借款或购物;

3.提高自我保护意识，当有危险或者被不法分子威胁时，学会用正当手段或者动用法律武器保护自己，及时向家长、老师求助，不要因为害怕被批评则酿成大错;

4.当发现其他同学有异常消费行为时，及时提醒，必要时报告辅导员或学院安保处;

5.培养节俭自立意识，通过诚实合法劳动创造财富，不要参以“兼职”为名的校园网络借贷平台宣传活动。

[防范校园贷心得体会]

贷模式推广培训心得体会

贷模式推广培训心得体会

*月**日，作为一名入职刚满两年的微贷客户经理，我再一次来到了**，与众多同事一起参与学习这次全市**行微贷模式推广培训会，主要学习微贷模式推广与新型微贷产品制度。

培训主要学习了微贷模式及IpC技术核心，经过这一天的学习，我本来有些漫不经心的想法转变了，仿佛回到了两年前，我刚刚进入**行，刚刚接触、学习微贷的那一刻虽然在这两年来我一直在小微部推广微贷技术，发放小微贷款。也取得了一定的成果，自认虽然算不上优秀，至少也算合格吧?

然而通过内训老师深入浅出的讲解，对微贷技术、微贷理念的诠释我不禁有些脸上发烧，在推广微贷的这两年来，我或多或少的有些偏离原来的方向，比如微贷吃苦耐劳的精神，客户至上的服务理念，精确、系统的调查方法，以及在微贷推广的过程中，向乡镇网点传播微贷理念的时候只会做，不会说，教完几遍对方还是记不住，转眼就忘的一干二净等等，虽然也有些属于自己的收获，比如系统化的数据分析，针对特定行业的调查与制表的简化，但总的来说，我有什么可骄傲的呢?

我们微贷的发展是全省**行贷款转型的重点，作为先一批接受微贷的老人，我们肩上的担子是很重的，不仅要做好微贷的发放，更要做好微贷技术的推广，微贷技术不能只是少数人的工具，而是应该更大更全面的成为**行未来贷款发展的重点!要达成这样的目标，需要我们不断的努力，不断的学习，不断的总结提升自己光会自己放微贷可不行，更要教会别人放微贷!

温故而知新，仅仅这一天的培训我就有了些新的体会和认识。感谢这次领导组织的培训会议，感谢各位内训老师的辛苦讲解，在微贷模式推广的路上，我们要一同努力，永远前行，永远在路上!

银行贷后工作实习心得体会

转眼已经实习了两个多星期，曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在建行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。

分配那天，有点紧张，也有点激动，因为不知道究竟花落谁家。幸运的是，我被分配到了离家不远的厦门建行松柏分行。报到的第一天我遇到了两个校友,他们也是来实习的,我们受到了康经理和林经理的热情接待，他们与我们进行了一番意味深长的谈话。从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后经理安排我们各自拜师学习，我先被安排到贷后服务的岗位。

因为我以前没接触过，对个贷后中心的很多业务都不懂。“师傅”是一个随和而又豪爽的人，从第一天起，他就仔细给我传授个人借贷业务的点点滴滴。

在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事,对工作每一笔业务都要谨慎小心。在银行业谁赢得了客户谁就是最后的胜利者。

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一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真

的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰！

我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间,须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。

网银营销心得体会

在网银的营销过程中，我觉得以下三个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；最后，就是客户的维护。
首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始，我仔细学习网银后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我建行网银有什么优点？我就这么说。如果客户问我，你们行的网银有什么特点？我就那么说。可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了网银本身的功能。他们根本不会问你网银的好处，而是问你，你们的网银是怎么收费的？或者说我已经开通了很多银行的网银，我不想办了。很多人都是由于不了解，对网银不放心。这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这令我觉得很完美、很安全的网银。到底是我出了问题，还是客户出了问题。最终，我发现忽略了三个细节：一是其他银行很早之前已经覆盖了一遍网银市场，与我行的网银有很多的同质性；另外一个就是时间问题，很多办网银的客户都是由于排了很久的队，中途放弃办理了；第三个就是客户不放心，客户担心建行网银的安全性。经过一阵时间的思考，我对网银的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握网银。网银在银行工作人员眼中是一个方便快捷、省时省力的产品，但在客户眼中，它是什么？是放在身边的一颗定时炸弹，是一个网购时鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累赘等等。
目前的网银的市场还不太成熟，没有我们想象的那么完善。如果我们一味去强调网银的网上消费功能，我觉得是一种误导。很多消费者可能认为这种理念不是他所必须的。所以我营销的时候就说网银可以帮他们在线做理财、合理规划财富，与此同时还可以转账汇款，不用在银行排队，还可以享受折扣，省时省力。比如，在我行热销利得盈理财产品时，有些产品是需要抢购的，往往客户在柜台购买会因为额度少或是需要进行产品适合问卷耽误时间而抢不上，这时我向客户推荐用网银购买，在网上提前进行产品适合度评估，抢占先机，很顺利就买上了。再比如，有些家长每个月都给在外上学的孩子汇生活费，每个月都必须来银行填写汇款凭条，排队办理业务，这时我向客户推荐网银汇款，手续费减半，平时柜台汇款一次的手续费用网银可以汇款两次，何乐而不为？客户很喜欢。还有些客户拿着电费条子来柜台问交电费的事时，我也一样向客户推荐网银，在家就能交电费，如果怕忘了按时交电费影响正常生活，还能用网银预交电费，没有后顾之忧。有时会遇到一个客户一次性给多个不同名字的客户汇款，经过询问后得到该客户开物流公司，几乎每天都跑银行给不同客户汇款，有的是建行客户有的是中行客户，苦不堪言，我照例向他推荐网银，告诉他我行网银可以实现跨行跨地区汇款，手续费减半，比同行便宜，而且最重要的是可以在实现他在公司里就能给客户汇款，省去跑银行的时间能更多的承揽其他物流生意，多好，客户一听就高兴了，说这么好的东西早为什么没人告诉他，直夸我服务周到，态度好。就这样，每遇到一个客户我就重复说一次网银的好处，慢慢便会有一部分人会认同，他们认同了，就有机会了。我觉得营销就是向客户输入一种理念，让他们觉得网银会给他们的生活带来很大的方便，可以应急，也可以随时随地掌握自己的财富。那些有着让人意想不到的问题的客户，我们只有对症下药了。
营销，可以说没有任何经验可以借鉴，所以需要我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。什么是对产品熟悉？就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。 第二，对网银市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。那么网银的目标客户和市场在哪里呢？网银还是一个比较新潮的概念，我们主要向2类人推网银。第一是，也主要是年轻人。年轻人的思想比较开放，更加容易接受新的思想。现在的宅男宅女很多，网购盛行，年轻人对网购比较热衷，网银也就成为了宅男宅女的必需品了。使用建行网银登录我行网站服务社区可以获得专业金融客户服务，购买特惠商品（如1元的德芙巧克力、0.75元韩国进口麦馨咖啡），参加团购，还能免费获得电子优惠券。第二类主要是商务人士，商务人士需要实时掌握资金动向，因此网银可以为他们提供一个省时省力的平台。
最后，就是客户的维护。我觉得面对客户一定要真诚，对于客户要有耐心，客户问一些很简单的问题时一定要耐烦，实实在在的帮客户解决问题，提高客户的忠诚度，经常碰到一些客户，昨天刚刚给他开通网银，第二天就来问我他的密码是什么，说这网银一点好处都没有，更给他增加了麻烦，不再用网银汇款了，只在柜台汇，哪都不去了！弄得我哭笑不得，我只好先安抚他，让他不要急，告诉他密码只有他知道，如果我知道他的密码，那就不叫密码叫明码了，客户往往笑了，我再一步一步引导他，给他一些提示，比如是不是他生日？是不是他又更改过密码忘了？是不是又加了什么字母？因此，每开通一户网银，我就积极地帮客户在体验机上改好新用户名和新密码，并且还给客户演示一些重要的功能，防止出现客户开通后使用时问问重重的局面。
以上，就是我在营销过程中的一点感受，其中，有很多想法是我们组的战友们在研究网银营销方案时共同讨论的结果，他们在网银的营销过程中也付出了相当大的努力。我想在目前的社会状况下，网银的营销很有挑战性。每个人有各自的营销理念，如果大家能够自动自发，并且经常互相交流经验的话，我相信我们一定会取得一个令人满意的结果。

银行贷后工作实习心得体会范文

转眼已经实习了两个多星期，曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在建行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。

分配那天，有点紧张，也有点激动，因为不知道究竟花落谁家。幸运的是，我被分配到了离家不远的厦门建行松柏分行。报到的第一天我遇到了两个校友,他们也是来实习的,我们受到了康经理和林经理的热情接待，他们与我们进行了一番意味深长的谈话。从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后经理安排我们各自拜师学习，我先被安排到贷后服务的岗位。

因为我以前没接触过，对个贷后中心的很多业务都不懂。“师傅”是一个随和而又豪爽的人，从第一天起，他就仔细给我传授个人借贷业务的点点滴滴。

在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事,对工作每一笔业务都要谨慎小心。在银行业谁赢得了客户谁就是最后的胜利者。

一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰！

我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间,须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。

国网培训心得体会

国网培训心得体会

静心细数，来到济南国网培训中心已有两周。这两周，满满的课程表和晚自习仿佛将我带回到了学生时代，每天过得疲惫又充实;这两周，我先后经历了开学典礼、军训历练、理论知识学习以及上塔实操学习，还通过了两场令人小紧张的考试;这两周，我认识了很多来自五湖四海的朋友，我们是今日的同学，日后的同行，在组建了新的班集体后，我们一起学习共同生活，这让我对两个月的培训生活充满着期待!

我们迎来的第一个考验是军训。训练中，年轻而又严厉的教官对我们不规范的动作和姿势进行不厌其烦的纠正是示范，这军人固有的品格深深感染着我们，训练自然也就格外卖力。几天时间，军训让我们学会了吃苦耐劳，让我们理解到纪律的重要性，让我们认识到个人得失与集体荣誉的关系。这种收获，会一直伴随着我。在最后的汇报表演中，我们第三期全体学员通过方阵摆出了祖国万岁四个大字，为祖国70周年华诞献礼。

嘹亮的军歌音犹在耳，班委竞选的公开演讲就拉开帷幕。经过综合分析自己的特点，我选择竞选宣传委员一职。在竞选前，我通过学员手册了解了宣传委员的职责及工作内容，在竞选演讲时，我再结合自己的理解，对宣传委员的工作进行了陈述，说明了自身的优势，最终赢得了同学们的信任和支持。这也使我走出了舒适区，挑战并不熟悉的工作，鼓起勇气在班里同学面前表达自己的想法，收获了一次不一样的经历。

上任之后的第一件事就是开通了班级公众号，并发布了第一篇推文。我自学了公众号的编辑、排版与发布，并负责这篇推文里排版与文字编辑的工作。我认识到，图文并茂、构图合理会为一个公众号增色添彩，但一个好的公众号一定是有内容、有温度的。因此，我号召同学们要多拍摄多记录一些生活和工作日常，素材要靠点滴的积累。我也希望我开通的班级公众号可以成为一本日记，记录下这两个月大家收获的成长与感动。

国网员工都知道安全生产大于天，安全是一切工作的保证。开学第一课一定是从学习《安规》开始的。从未接触过安规的我，在军训期间，就抓紧一切零碎时间，认真阅读、努力牢记《安规》里的每一句话。课堂上，老师并没有教条式的讲解《安规》内容，而是结合实际工作案例详细地为我们讲解。这更有利于我们理解每一个操作细节，牢记每一条规程内容，这样才能在工作中真正做到按规程正确作业。直观震撼的视频、图片和准确的文字表述，让我意识到《安规》里的每句话都可能是无数前辈用伤痛，甚至用鲜血与生命换来的，让我理解了态度决定一切，细节决定成败的意义，更让我明确了学习《安规》的重要性。电力系统是个高危行业，我们必须首先要树立一个正确的安全观，改变原来简单、浅薄的安全意识，要从工作的细微处做起，让《安规》中的每一条规范产生真正的约束力，成为我们工作中的定海神针。

《安规》学习结束并顺利以满分成绩完成考试后，我马不停蹄地开始了送电工程专业理论课程学习。专业课也是与生产工作实际紧密联系的，我的第一堂专业课是施工图的识读。通过图纸识读课程，我学习了如何读懂平断面图及杆塔位明细表、熟悉了机电施工图及识杆塔、基础施工图。在学习过程中，我明确了平日易混淆的概念，如水平档距、垂直档距(重力档距)以及代表档距各自准确的定义。在线路施工验收及质量通病防治课上，老师先让有现场施工经验的同学分析线路施工的一般流程，并让他们分享在现场工作的所见所学。通过学习我对基础施工、立塔、架线、竣工这四个线路施工流程部分建立了基本概念，并明白了每两个环节见就应该有一次验收，且每个环节都要有相应的质量控制要点。第二周，我主要学习了输电线路应力弧垂的分析。明确了导线比载的概念，了解了架空输电线路的导线周期性地受冰、风荷载的作用和温度变化的影响。通过学习这一课程让我明白：架空输电线路的设计环境比较复杂，所面临的挑战多种多样，只有全面地考虑各种气象及其他条件的影响，才能在设计过程中综合分析各种因素，最终才能做出最优的线路选择及选型。

两周紧锣密鼓的课程学习使我明白了设计环节在整个线路工程中的重要作用，现场所使用的材料及型号都是通过设计者的计算来确定。我作为一名电缆线路工程设计者一定要有大局观，在工作中要时刻保持严谨负责的工作态度。只有设计阶段的工作准确细致，才能保证接下来的工程有序进行、有质开展。

实践是检验真理的唯一标准，习近平总书记也曾指出：我们党之所以能够历经考验磨难无往而不胜，关键就在于不断进行实践创新和理论创新。

在学习了工程理论知识后，本周，我带着小兴奋和小忐忑进入送电线路实训场进行实操训练，这成了我来到国网技术学院培训的一个特殊体验。在老师和安全人员的监督下，我终于体验了一回线路巡线工作，也切身感受到线路巡线工作的辛苦与不易，对奋斗在线路巡线工作一线的同行们产生由衷的敬佩!

安全是一切工作的重中之重。在上课之前，老师首先对我们进行了安全教育，要求我们在训练场内要始终佩戴安全帽、穿长袖长裤及防滑鞋等。随后，我们分学习了安全带的穿戴方法。只有在上塔前把安全措施做到位，塔上才能更可靠地保护自己。准备工作就绪后，我终于开始了上塔巡线的工作。巡线工作要求我们在上塔前，首先要核对所爬塔的名称及塔号，其次要仔细检查塔上螺栓、脚钉及塔材是否稳固无缺失、是否存在锈蚀现象。爬塔过程中，我们还要始终保证至少有一根安全绳绑在铁塔上。

在输电线上行走要远比我想象得困难。从图中可以看到，虽然我只是在绝缘子上走了一小段，但济南五月的太阳便晒得我满头大汗。我不禁想到了千千万万奋斗在一线的巡线人员，正是他们要面对比这恶劣得多的工作条件，无论是烈日骄阳亦或是冷峻寒风，他们都无怨无悔、辛勤付出!想到这我内心十分激动，他们是真正的刀锋上的舞者，他们的脚下可能是万丈深渊，但却一步一步丈量出国家电网打造坚强智能电网的宏伟蓝图!感谢他们的付出，他们的勤勤恳恳保证了线路检修及巡视工作能顺利展开，保证远方的家家户户亮起明灯。向他们致敬。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，艰苦的条件和严格的要求更能激励我们更快的成长。也很感谢国网公司提供这次培训的机会，让我们认识更多志同道合的伙伴，有缘在一起学习共同进步。我相信不久的将来我们会在各自的岗位上发挥自己的光和热，为公司三型两网建设贡献自己的力量!

网宣工作心得体会

网宣工作是我们党交给我们的重大的政治任务，关乎网络政治舆论是否向健康正确的方向发展。所以我们要认真对待，不断创新工作方法。

一是注重积累。网络宣传评论工作的核心是原创网评文章的写作，要写好网评文章需要有大量的新闻素材作为支撑，因此首先我们要注重新闻素材的积累，通过素材挖掘评论话题。我们可以通过一些大的门户网站和论坛来发掘新闻源，及时将其中的一些有价值的新闻话题汇总保存，作为今后网评文章写作和转帖的重要素材来源。此外，在做好素材积累的同时，更重要的是做好写作经验的积累，这就需要勤动手、动脑，多去创作，通过写作的实践来积累经验。

二是注重方法。除了网评文章的写作，网宣的另一项重要工作是转帖和跟帖。在转帖和跟帖工作上，要注重的是方法和技巧，好的方法和技巧可以收到事半功倍的效果，特别是对于一些刚入门网宣工作人员而言，好的方法可以少走弯路。对于转帖，我们可以采用一帖多转的方法。就是将一个话题或者帖子同时转发到多家网站或论坛上。对于跟帖，我们可以采取就帖跟帖的方法。这样既简单，又方便，更省事省时，可以大大提高我们转帖跟帖的效率。

三是注重交流。网宣工作不是单一的，更不是闭门造车，做好网宣工作需要分工，但更看重的是协作，所以，要多进行交流，将各自在网宣工作中发现的好的经验做法拿出来分享，共同改进，从而提高网宣工作的整体效果。同时对于一些热点和焦点话题，可以共同探讨，及时交流看法，通过思想的碰撞发掘出好的论点和角度，为网评文章的写作拓展思路。