人往往会按自己的主观意识去想事情或处理事情,但也会因为这意识而不能很好的解决问题,子曰:已所不欲,无绝于人,而这句话所揭晓的是处理人际关系的重要原则。
已所不欲,勿施于人是孔子经典妙句之一,而孔子所言是指人应当对待自身的行为为参照物来对待他人,人应该有宽广的胸怀,得人处事之时切勿心胸狭窄,而应宽宏大量,宽恕待人,倘若自所不欲的,硬推给他人,不仅会破坏与他人的关系,将事情弄的僵持而不可收拾,一切以个人利益为中心,只顾及自身的感受,而忽略他人的感受。
今时今日这样的服务态度,或者是处理人际关系已经是行不通的,就如我们汽车美容客户服务一样,如果你凡事都是单一的,以个人的意愿或主观思想为前提,而忽略客户的要求、意愿,轻的话会使客户产生疑虑,严重的是感觉你忽悠或是欺骗他。
举个例子:有个客户开了一辆白色丰田佳美汽车,过来你店里洗车,你看到客人漆面很脏,而且有很多氧化层和雨迹斑。首先就觉得,哇!有项目可以帮他搞了,漆面那么脏可以帮他做抛光、封釉了吧!如果你完成没有顾及客人的感受和意愿,就对客人说:“哇,先生你的车好脏喔,一般洗车是处理不掉,你车的漆面的氧化层与雨迹斑的要封釉才能解决问题的,还一直介绍抛光封釉有几种价格,那么你是客人你会怎么想呢:车都还没帮我洗就要叫我做其它项目,分明是你只想赚我钱,没真心真意帮我处理解决问题。
处理以上这种情况,我们应该先考虑尊重客人的想法,隐藏目的,不要一味的想要客人做项目,首先应立即帮客户处理问题,才找适当的时机去建议客户,说出车的现状是需要保养封釉的项目才能把车搞得漂漂亮亮。
好的服务是促进和保证客观企业使命的一个使者,所以我们应先以真诚、礼让、尊重来对待客户,不要以自己的主观意识,不考虑客户的感受来强加或强求客户,也就是“已所不欲,勿施于人”,这是我们对客户服务的禁忌。
20xx年6月27日,我参加了荆门市烟草系统客户经理第二次培训会,通过一天的培训,我开阔了视野,夯实了业务理论知识,也转变了工作思维,我个人认为这次培训的收获还是很大的。
上午,武汉市公司营销部的谭键副经理我们的讲课,给我们带来了很多先进的营销理念。他从面向市场、面向客户、满足需求、引导消费、立足终端做品牌这几方面,结合工作实际,给我们上了非常生动的一课。
一、创新了营销理念,转变了工作思维。
过去,我认为只要把烟卖出去就可以了,却没有把营销与科学发展联系起来,通过培训,老师给我们讲解了卷烟营销面临的转变,指出了以后的工作就是做业务、做市场,我们客户经理也要由交易型向顾问型转变。而老师提出的三率:满足率、进货率、提及率,以及客户分析、品牌分析、等知识对我们来说则是一种先进的营销理念。通过理论学习也给我的工作指明了方向,使自己明确了日后企业发展的方向,更了解到客户经理的重要性,客户经理是与商户连接的桥梁与纽带,更是公司利益的直接创造者,明确了重要性也使自己树立一种强烈的责任感,在今后的生活中我会将学到的东西全部应用到工作中,使自己所学为公司日后的发展打好基础。
二、看到了工作中的不足之处,加深了服务营销的深层次认识。
通过对武汉市客户经理工作七步流程即:一问、二答、三整、四介、五看、六记、七项收集的介绍,再对照自己的客户拜访工作方式,以及在柜台陈列、店堂宣传等方面的工作对比,我看到了我们工作中的不足与差距,明白了服务营销的更多内涵。我认为我们在以下几个方面要加以改进:
1、宣传促销形式和内容要多样。不但要向客户宣传行业的方针政策和法律法规,还要向客户宣传名优卷烟和重点培育的品牌。
2、信息收集反馈要及时和真实。开展市场调查,收集市场信息,做好市场需求分析,及时反馈信息,指导客户购进有针对性的品种牌号,积极引导社会消费。
3、客户服务要更加细致。除了日常拜访,我们还应该帮助客户提高卷烟的识假能力、提供销售技巧、服务技巧,推广销售经验,提供合理的周转量,建立合理的库存等等。
4、维护良好稳定的客户关系。与零售户建立和保持良好的经营伙伴关系,是客户经理顺利完成各项终端工作的基本保证。因此在与零售户进行交流和沟通时,要妙运用圆润的语言、热情的态度、真诚的行动与他们建立和维系良好的经营伙伴关系,只有这样才能有助于卷烟的正常销售,同时可以在客户心目中保持一种良好的企业产品、个人形象。
5、提高学习和创新的能力。要想帮助别人,自己首先就要具备一定的能力,要想服务好客户,帮助客户,我们就要不断提高自身的素质。只有不断的学习,提高自身的业务素质,勤于思考,善于探索,敢于创新,才能在面对不同的客户需求和困难时具备兵来将挡,水来土掩的本领。
下午,马局长就当前的工作重点做了重要指示,强调了库存采集要真实、取消代订代送员的工作要细致、对退货要妥善处理、城镇客户要100%电子结算。对下一步的工作从科学发展方面提出了四点要求。这对我将自己的工作和与科学发展观相结合给出了理论上的指导,也让我更加明白了怎样在工作中贯彻落实科学发展观。
以上就是我在这次培训大会的主要收获,我将把自己在培训会上学的知识与今后的实际工作相结合,为烟草行业的发展尽自己的一份力。
继电保护是电力系统的重要组成部分,是电网安全稳定的第一道路防线,对保证电力系统的安全、经济、稳定运行,防止事故发生和扩大起到关键性的作用。下面是小编为大家整理的继电保护实习心得体会,供你参考!
继电保护实习心得体会篇1
机大修期间,根据部门的安排,我有幸来到电气二次学习,在这两个月的时间内,和二次师傅们一起,参与完成了发变组保护校验,发电机零功率保护安装校验,6kv厂用电快切装置校验,变压器及发电机电流互感器性能测试,#4机同期装置改造,发变组故障录波器改造等多个项目。通过这些项目,我不仅从技术能力方面有了显著的提高,而且自己的工作思想、经验意识方面得到了全方位的改善,同时我更加清醒的认识到自己在工作中的许多短板,思维、见识需要进一步开拓。总的来说,这次学习对我来说是一次十分难得的锻炼学习机会。现将大修的学习体会分享如下:
一、善于观察、学习,时刻提高自己的技术水平
在这次大修期间,通过观看师傅们和检修队伍的工作,我受益匪浅,我的技术水平得到迅速提升。我在工作当中时刻保持着学习的劲头,善于观察、勤于观察,用心去学习师傅们在操作中的一举一动,因为师傅们所拥有的经验、技术都会在实践当中毫无保留的展现在我们的眼前,同时我经常在自己的心中多问几个为什么,为什么要这样做?换一种方法可不可以?理论联系实际,在工作中思考,虽不是亲自动手,但也会得到很大的提高。
二、高意识,高标准,保持严谨的工作态度
电气二次是保护设备生命的最后一道防线,一旦出现问题就会对设备和系统造成严重的危害,要杜绝这种情况的发生,就必须自主提高自己的工作意识,提高自己的工作标准,保持严谨的工作态度,因为只有对工作有清醒、理智的认知,才能从源头制定目标,提高自己的工作标准,充分考虑到实际操作中存在的各种隐患,才能做好危险点预控,将一切隐患扼杀在摇篮中。在实际的工作当中,哪怕是包线头这种简单的事情,都要认真去做,要确保备用芯的可靠隔离,时刻保持严谨的工作态度,给自己树立一个目标,按照这个目标步步为营,有些事情看似简单,大家都去做了,但是有的稍有不慎就会引发一场事故,这是为什么?就是因为标准不同,因为目标不同。
三、注重交流,开阔视野,提升应变能力
在大修期间,工作之余,通过与师傅和厂家们的交流,我详细了解到在电厂的工作中出现的各种事故案例,以及事故情况下人的各种第一反应,我对此有了一定的认识,就是在事故发生时要立刻强迫自己从惊慌失措中恢复冷静,快速判断做出正确的事故处理方案,为了提高这种能力,可以平时经常在脑海中进行事故演练,多加练习,事故情况下不仅可以力挽狂澜,更甚至可以救人一命。
四、自身存在的问题
通过这次大修学习,我不仅在各方面的能力得到提升,更看到了自身的不足,现将自身存在的问题汇报如下:
1、缺乏实际动手能力,这次大修期间技术水平虽有提升,但与师傅们相比仍有很大的差距,要理论联系实际,进一步提高。
2、看问题流于表面,过于肤浅,看问题要有深度,要抓住其本质,要从其根源看问题。
3、知识面过于狭隘,只对自己所学的东西比较熟悉,未能从宏观的角度了解整个二次专业的所有设备,学习不能止步于自己所学,要会拓展,要充分认识到各个设备之间的联系,由点及面。
继电保护实习心得体会篇2
转眼之间,两个月的实习期即将结束,回顾这两个月的实习工作,感触很深,收获颇丰。这两个月,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力,我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结电力系统继电保护与自动化岗位工作实习这段时间自己体会和心得:
一、努力学习,理论结合实践,不断提高自身工作能力。
在电力系统继电保护与自动化岗位工作的实习过程中,我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法,切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取,积极的把自己现有的知识用于社会实践中,在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是:我们在学校学到了很多的理论知识,但很少用于社会实践中,这样理论和实践就大大的脱节了,以至于在以后的学习和生活中找不到方向,无法学以致用。同时,在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代,瞬息万变,社会在变化,人也在变化,所以你一天不学习,你就会落伍。通过这两个月的实习,并结合电力系统继电保护与自动化岗位工作的实际情况,认真学习的电力系统继电保护与自动化岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例,使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解,可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作,突出重点,尽心尽力履行职责。
在电力系统继电保护与自动化岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够,觉得在电力系统继电保护与自动化岗位工作中找不到事情做,不能得到锻炼的目的,但我迅速从自身出发寻找原因,和同事交流,认识到自己的不足,以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作,进入角色,我一方面抓紧时间查看相关资料,熟悉自己的工作职责,另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对电力系统继电保护与自动化岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据电力系统继电保护与自动化岗位工作的实际情况,结合自身的优势,把握工作的重点和难点,尽心尽力完成电力系统继电保护与自动化岗位工作的任务。两个月的实习工作,我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色,以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到电力系统继电保护与自动化岗位工作岗位,一开始我难以适应角色的转变,不能发现问题,从而解决问题,认为没有多少事情可以做,我就有一点失望,开始的热情有点消退,完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情,想干有用的事的态度,不断的做好一些杂事,同时也勇于协助同事做好各项工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己该干什么,这就是一个热情的问题,只要我保持极大的热情,相信自己一定会得到认可,没有不会做,没有做不好,只有你愿不愿意做。转变自己的角色,从一位学生到一位工作人员的转变,不仅仅是角色的变化,更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神,在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任,并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时,还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队,才能实现最大的价值。实习期的工作,让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步,相互合作,团队如同一盘散沙。相互合作,团队就会齐心协力,成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈,其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样,具有能够一起分享信息、观点和创意,共同决策以帮助每个成员能够更好地工作,同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人,其本质上是注重个人目标和责任,工作团体目标只是个人目标的简单总和,工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责,也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来,我虽然努力做了一些工作,但距离领导的要求还有不小差距,如理论水平、工作能力上还有待进一步提高,对电力系统继电保护与自动化岗位工作岗位还不够熟悉等等,这些问题,我决心实习报告在今后的工作和学习中努力。
继电保护实习心得体会篇3
为期一个月的电力公司继电保护培训班即将结束,回想这一个月,收获其实很多很多。一个月前,我还只是懂得些继电保护方面的基本理论知识,对于继电保护装置是那么的陌生,对于继电保护这个岗位的理解也很模糊。经过一个月的理论知识与实践操作培训,我接触到了不同厂家的继电保护装置,也结识了很多来自不同单位的从事继电保护工作的同行们。
电力是人们生活乃至国民经济的重要支撑,保证电力系统的正常稳定运行不仅关乎民众的正常生活与经济生产,也具有重要的社会意义。继电保护就是保护电力系统正常稳定运行的有力保障之一。通过一个月的继电保护培训,我首先体会到了这个岗位的重要性。我觉得作为一名继电保护工作者首先需要严谨的工作作风以及细致耐心的工作态度。无论什么时候,只要是继电保护工作,一定要遵守相关的作业标准,比如省网公司今年出台的继电保护标准化作业指导书,它通过分析以往继电保护工作事故及很多继电保护工作者的经验总结,为安全、有效地开展继电保护工作提供了可靠保证,也为其他继电保护工作者的工作提供了有力依据,对继电保护工作及电力系统的正常稳定运行将发挥很大的指导作用。作为一名继电保护工作者,我觉得我们应该认真学习继电保护标准化作业指导书及相关规范,在工作中时刻牢记细节决定成败,按继电保护标准化作业指导书知道自己动的工作,做一名合格的继电保护卫士。通过继电保护事故案例学习,我深刻体会到我们在日常的工作中一定要培养耐心细致的工作态度,对自己的工作负责,对电网的安全负责。有时候一颗小小的螺钉如果我们不拧紧的话,就有可能造成一起继电保护事故。越是在我们觉得不起眼的地方,越是要仔细认真,将隐患消除在萌芽状态。
科学技术不断发展,电网结构也在发生变化,而继电保护装置的更新换代更是越来越迅速,因而要想胜任继电保护这一工作岗位就得不断地学习、钻研。刚刚参加培训时,老师讲授继电保护理论知识时觉得自己多少还知道一些,但等到装置实际调试时一下子傻眼了。以前没有干过装置调试,即便是大学里继电保护实验用的仪器早期被淘汰,面对集成化程度如此高的继电保护装置很真有点不知所措。可是我并没有退缩。老师傅们首先做实验,我就在一旁仔细地观摩,又不懂得地方积极向同事们请教。俗话说孰能生巧,自己动手操作的次数多了,自然就会熟悉起来。在大学里,大多学习的是理论知识,现在参见工作了,不仅需要理论知识,还需要过硬的实践操作能力。继电保护装置就是我们的战友,需要我们不断地去了解,需要我们细心的呵护与维护。
培训期间,有幸观摩了省公司举办的继电保护比武大赛,对我的出动很大。通过比武,我们就是要实实在在地践行继电保护标准化作业指导书,规范我们平常的工作,杜绝安全隐患,切实保证电力系统的稳定运行
为期一个月的继电保护培训即将结束,在此感谢各位老师在百忙之中前来给我们授课,感谢班主任老师的细心关怀,也要感谢各位同事们的无私帮助。
继电保护实习心得体会篇4
部门、班组专业培训已经两个月有余了,在继电保护班的见习让我们收获很多,学到了很多书本上很难学得到的东西。没有了课堂上教学式的指导,更多的是到现场和师傅们一起投入工作,边看边做边学的补充知识,总体感觉,在自己目前的实践知识不足的形势下,做的事情比较琐碎,多是帮助师傅们完成简单的工作。在边看边学的情况下,了解并掌握了基本的操作,对自己以后在继电保护上的工作打下了基础。
以下我将从实习开始时自己的期望到现在培训已经两个月的体会展开自己的文章。在参加完局师徒协议签订仪式后,我们确定了自己将来3个月的时间里要到的部门和班组,以及我们各自的师傅。我和其余的4人分到了变电检修部继电保护班。当时确实很高兴,因为自己接下来的3个月将在技术含量最高的继电保护班培训实习。面对即将到来的说长不长,而说短又不短的三个月时间,我们做好了思想上的准备,真心的希望自己能学到东西,尤其是我这些县公司的新员工,如果能在培训期间尽早地掌握好工作要领,对我们以后回到各自的县公司具体的岗位从事相同或是类似的工作时就能少走很多弯路,也就是更好更快的入门。其实,说起这次难得的培训,更应该感谢局领导对我们年轻一代的关心,给了我们县公司员工如此好的机会去锻炼自己,所以对于分入继保班实习,我们充满期待。
初入变电检修部继保班,依照惯例,都是要经过三级安全生产教育并参加《电力安全工作规程》考试合格后才能开始真正的生产实践。因而,刚到继电保护班的头一个星期都是在班组办公室学习。生产效率固然重要,但安全是第一位的。学习后知道,安规的每一条规程都是血的教训,每一个教训都会涉及到人身、设备和电网的安全,因此,公司系统的一切工作人员以及在公司系统所属设备上工作的一切工作人员,都必须严格遵守安全规程。针对规程,下到具体的部门和班组都会有针对性的总结归纳以利于部门班组成员的学习,比如龙岩电业局八条禁令、继电保护红线内容、二次设备检修的安全工作守则等等。因此,对于安规的学习让我们初步认识了安全生产的重要性,以促使我们掌握并纠正自己认识上的不足,提高自身工作生产的忧患意识。而利用空余时间,我们会翻看继电保护的相关图纸以及装置设备的说明书等,以感性上的认识在现场会接触到的设备,利于现场工作时的问题处理;在到了现场就会知道,自己不懂的东西很多,又不知道该如何下手去理解并进一步的掌握设备的安装,调试以及使用。因此,看懂图纸和说明书是解决问题的关键。而其中图纸是最为重要的,在做二次工作时,看到的图纸会有很多,但是不外乎几种类型,其中原理图是用来表示动作原理的接线图;而安装图是根据安装施工要求,将二次设备的具体位置和布线方式表示出来的图形;展开图则是按供电给二次回路的每一个独立电源来划分单元绘制的图形。具体的有比如交直流回路图、接点联系图、端子排接线图,最后附有白屏图。看图纸能了解保护涉及到的保护设备,以及线路保护或是变压器保护的配置等等。因此,图纸是每一个二次工作者的法宝,学会看懂和利用图纸是深入工作#from高考资源网end#的关键。
由于刚下现场,我们只是参与了相对简单的工作,比如缺陷的处理,没有遇到一类缺陷这样的复杂情况,参与的都是一些较为小型的缺陷,主要是解决一些运行人员巡检时发现的设备小故障。我们第一次参加的缺陷处理主要是110kV适中变收发信机的测试和110kV新祠变电源模块的更换,原因是厂家生产的电源模块频繁告警,在经过检查处理后发现无法解除告警,确定是电源模块有问题时,及时和厂家取得联系,才得以解决。
其实要说能学到东西,只要是工作就能有新知识,参与一些大的项目,那就能更多的认识和学到有用的知识。我在继电保护班的这两个月有幸参加了220kV曹溪1#和2#主变二次技改的工作;此外还参加了多次的线路和变压器保护首检、综自校验、微机五防回路检查以及保护逻辑传动试验。在工作中,我认识了很多新的设备,学会了如何使用安全工具器,比如标签机和线帽机的使用,知道了小一字螺丝刀在工作中的用处之大,有笑话说,吃饭可以不带筷子,但是不能不带小一字螺丝刀;懂得利用万用表完成保护工作中的对线,斜口钳和剥线钳在接线中的使用以及如何做到尽善尽美。还有保护首检时的继电保护测试仪的使用,它是保证电力系统安全可靠运行的一种重要测试工具,对于我们来说,先应该懂得它的接线,测试仪一般包括8路开关量输入和4路开关量输出,至于其如何通过模拟故障来实现装置保护校验,还应该针对具体的保护类型输出不同的故障电流或电压。再有就是在首检时检查光纤通道的光功率计和校验通道裕度的光衰耗器等。以上的都是工作中常用到的仪器或设备,掌握它们的使用能很好的提高工作效率,也能保护好我们自己。
培训的日子大半是在曹溪变度过的,1#主变二次保护技改和2#主变大修涉及到的二次工作时间都很长,工作内容也很繁重,涉及到的保护知识也很多。不光是最基础的铺电缆和设施安装过程,保护屏端子排和设备区端子箱及主变本体处的端子箱的接线,以及保护装置的调试和传动都到很能学多知识。而到验收时,由验收人员直接测试保护装置能否正确动作以切除故障,等验收顺利完成后,由工作班成员配合运行人员完成关键的送电工作。其中值得提及的是2#主变10年一次的大修又让我们见识了大修时保护技改的彻底,包括重新完成各相ct的接线,以及本体处的端子箱和非电量测量仪表的安装接线。大量的工作是继保人所要严肃认真面对的,而当最终完成主变安全送电时,二次工作者们是非常欣慰和高兴的。
值得一提的是,局安排的一次生命安全教育让我们这些年轻人受益终生,杨老师的课让我们懂得了生命的含义,还教会了我们如何与电打交道,以及救护的基本知识。最后还以身示范教给了我们如何去爱护我们的心,懂得养生和保健,也是他的人格魅力让我们把救命的知识牢记于心。
总之,已过去的两个月,我们都学到了很多东西,对自己的技能提升很有帮助。我还希望在接下来的一个月能更深入的学习继电保护知识,回归规程和图纸,再把实践和理论结合,通过现场的操作和学习,以及和师傅们的沟通,让自己成长起来,真正的做好一个继保人。
怀着一颗诚挚而兴奋的心踏进天源的大门。经过一个星期的实习,我对天源有了或多或少的一些感觉,郑经理气质、漂亮,张秘书可爱、亲切,同事也很热诚、真切,还有厨房阿姨做的饭也好好吃。这无疑给我们大家都创造了一个愉悦的工作环境。
此外,对工作最大的感悟是“态度决定一切”。因为做了三天的客服,主要的工作就是打电话给潜在客户传达信息,交流沟通。每天大概都要打100个电话以上,难免会有疲惫的感觉。但只要学会自我调节,以正面的思维去对待客服,那客服也是一件很开心的事,而且置身其中也能学到很多。
第一天,因为好奇心、新颖的驱使,打一天电话下来一点都不累的感觉,而且很还有成就感。因为学到很多打电话的技巧、练习与人交流、沟通;还记录了很多潜在客户的号码。所以第一天就很轻松、愉悦的结束了。
第二天,这是感悟颇多的一天,因为没了第一天的激动、兴奋,也没了新东西可学,所以一开始还慢郁闷的。但是想想自己不能那么颓废,就想到一个小办法——把每一个电话都当做是一个电话面试面对。这样使打电话的效率很高,记录的潜在客户居然有14个,比前一天还多了5个;而且也锻炼了一下自己。也许这个就是态度决定一切,正面思维的作用吧!
第三天, 这是趋于平淡的一天,这一天自己可以用比较平常,正确的心态、方法去面对一天的工作了。
总体而言,实习的第一个星期收获颇多,自己也会再接再厉。
[实习客户服务心得体会]
xx年03月25日至03月31日,我有幸来到了位于上海市徐汇区肇家浜路789号均瑶国际广场1楼和31楼的吉祥航空商务部客户中心进行了为期一周的实习,令我受益良多。
在实习之前,我已经参加了客户中心的相关培训,对客户中心有了初步的了解。然后就开始了为期一周的实习,前两天是安排我跟听客户电话,两天下来我旁听了一百多个电话,从而大概了解了客户中心呼叫中心的主要业务:
一、票务信息,主要包括国际、国内订票、出票、签转、变更、退票等。
二、特殊旅客服务,主要包括无人陪伴儿童(um)、特餐申请、轮椅申请等。
三、咨询服务(包括不正常航班、行李、机场等指南)。
四、常旅客服务(办理、补办会员卡,补登积分等)。
五、其他业务(邮寄行程单、机上遗失物品寻找等)。
六、投诉受理。
实习第三天,我们在出票专员处实习,简单地说出票专员的主要任务包括出票、客舱升舱换开、退票、查看每日电话支付状态并完成各项报表等。其中订票、出票指令在之前的培训和地服部实习时都有接触到,比较重要的内容是升舱换开,主要步骤包括(1)查看电子客票信息,核实是否符合更改条件(2)提取记录编码、删除旧航段,新建新航段(3)输入contacting:,手动修改价格,其中rcny指原价,scny指现价,0cny表示免费,acny表示差价(4)输入oi原电子客票号#1000(单程,往返程且第一段已使用为200,往返程且皆未使用为1200)。退票指令为:etrf 航段序号/fcny票面金额/prnt/打印机序号,然后在ips(环讯支付)上提交申请,通过后7-15天打回原卡(扣除相应退票费)。
实习后两天我们主要在1楼的客户中心(售票处)实习,1楼客户中心主要接待散客,提供售票和打印行程单等服务,同时也可以出国际航线的票和团队票(团队票需销售处控制室审批同意后方可开票)。
在客户中心的时间虽然短暂,却让我感触亮多。刚开始时,是体会到他们工作的不易:平均每人每天要接听上百个电话、工作长班的一天要上班十二小时(采用的是综合工时制),每天各项数据都要考核,因为客户中心的特殊性(全年每天24小时无休),不少同事还要轮流上夜班,而且客户中心本质上只是个受理部门,很多时候他们只能先记录客户的反映情况再上报有关部门处理,不能立即处理,而难免有一些比较激动的客户不分青红皂白地对他们发火,而他们不但不能回击,还要耐心给客户解释相关政策并做好记录,并及时上报,跟踪反馈······
此外我还旁听了每天进行的例会,例会内容主要包括前一天或前一阶段各项统计数据(如电话接通率、日话务量等),近期常见问题答疑、新政策讲解以及极具特色的“每日一考”,抽查员工对近期强调的重点内容的掌握程度,并列入考核标准当中。从例会中我看到了吉祥航空“安全、正点、精致服务”的服务理念。
但是,我从客户中心的同事们身上看到的并不是怨天尤人,而是一种积极的态度,首先,他们要接受严格的长期培训和考核,来掌握各项服务知识,提高自己的专业水平,同时部门也会根据新情况组织有针对性的培训内容,不断提高员工的业务水平,可以说,这是做好客服的基本条件。我之前也经过了接近半个月的公司和部门培训,自以为学到了不少内容,但是到了客户中心才发现“书到用时方恨少”,很多客户提出的问题,扪心自问,我也是不会处理的,根本原因还是实践经验太少,业务能力有限,我通过一周的实习,也学到了不少业务方面的知识,例如若旅客需预定飞机的某确定舱位,可通过:adm:航段序号;asr/舱段序号/航段/舱位/pn指令来实现,做k(旅客已订票但座位未订时)通过指令:sd 航段序号/舱位等级/ll人数来实现。客户中心购票和补差价等都是通过电话支付实现。行程单只能由上海票台和代理人打印,外站不能打印。同舱更改指令包括av/sd/fd/co/tkt/xe/rmk/tkne/ct/pg等指令。姓名错误类型为同音不同字或形近字方可更改,但需提交更改费(单程50元)等。可以说,客户中心是一个对业务水平要求非常高的部门,所以必须每天学习才能真正提高工作效率和客户满意度。
其次,神奇教练米卢曾经说过“态度决定一切”,在客户中心,良好的服务态度就是生命线,只有真正爱岗敬业,才能给你在略显繁重甚至是枯燥的平凡工作过程中以旺盛不绝的工作热情和责任心、细心、进取心。“客户至上”在这绝不只是一句口号,而是一种精神、一种态度,体现在你接听每个电话的态度中,也表现在你对客户的及时反馈上。可以说,业务不熟可以通过多练习来得到加强,但是如果态度不端正,一切皆无从谈起。这一点上,客户中心的同事基本都做得很好,虽然可能有时他们的付出并不能得到客户的认同,但是他们问心无愧。
此外,给我留下深刻印象的还有每天的例会,每天总结一下前一天的接听率等数据,乍一看是增大员工的压力,不过对于客户中心这样以服务为生命的部门,这非常有必要,一方面总结前段工作,表扬先进,带动全体;另一方面也是提高各位同事的集体荣誉感和归属感。每天例会,还会重点解释目前的热点问题和新政策等,结合实际例子,时间虽短,却效果颇佳,这也可以看成一个长期的培训机制,比如今天的重点就是3.28香港上海航班延误问题的处理问题,最值得一提的是“每日一考”,能起到良好的督促和激励作用,应该继续发扬并积极推广到其他部门中去。
最后我还认识到“细节决定成败”,比如在售票处实习期间,我曾经打印了数百张行程单,刚开始打印时,因为之前培训和地服部实习都有观摩过操作,以为很简单,不过实际操作起来还是发现了一些问题的,最终通过自己的尝试总结出了两条规律,并最终顺利完成了全部打印工作。一是打印单张行程单时,必须先点击“创建行程单”再点击“打印行程单”,而打印多张行程单时,只需输入票号后,点击“创建行程单”即可实现。二是票号可以连续输入(输入起止票号)即可,可以加快打印速度,但是系统只可识别前面数字相同、后两位数字连续变化的票号,若票号的倒数第三位也不同,则需分段输入(保证同段除最后两位外其余数字都相同),例如票号:018-1234567891011——018-1234567891111,需以018-1234567891099为间隔分成两段方可连续打印。
接下来将去销售处控制室实习,这是我们商务部的关键部门之一,对业务能力和工作态度的要求也很高,我需要在这两方面向前辈们看齐,努力提升自己。
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