和传统行业相比,业的发展,比如技术和产品的更新速度,都数倍于前者。在一些传统行业,一个人要到50岁才能担任公司总监的重任,而行业尤其是互联网、通信领域,则将这个年龄大大提前,30多岁担当重任的人也不在少数。
但是IT经理人的面前既充满着机遇,也面临着各种复杂的因素困扰,如何合理地规划自己的职业发展,是他们日益关注的话题。
经理人的三个特点
首先,他们是技术型管理人员。在行业,许多经理人都不是单一的管理人员,他们常常掌握和熟悉一门或多门技术的发展趋势,公司是以技术为发展的根本,管理者要懂得IT技术,否则他很难做管理者。
其次,他们是知识型管理人员。因为行业不断地有知识更新,原先的知识或技术被取代了,就意味着原先的经验不具有价值,在这里经验不是叠加型的,而是以一种取代和颠覆型的方式进行的。所以IT业对经理人提出了快速学习,不断更新自我知识储备的职业发展要求。
最后,他们是产品型管理人员。行业要求管理人员对产品的生产、开发、销售非常了解,虽然产品在不断更新换代,但管理人员对产品的把握能力非常重要。
做技术还是做管理?
IT经理人,做职业规划,务必要定位好自己的起点,做技术还是做管理?在这个问题上许多人都困惑过。
某著名互联网公司的人力资源总监曾谈到,公司在高速发展时,对在技术上表现较好的员工做了火线提拔,让他承担管理的工作。结果就发现,有的人很快适应了新岗位,有的人却并不擅长管理。因为做管理与做技术的最大区别,就是除了管事之外要具备管人的能力。
做管理还是管理咨询?
选择做管理咨询也是时下许多经理人的职业选择之一,但究竟是在企业里做管理,还是做专业的管理咨询,抉择之前必须要了解两者的差异,并分析自己是否具备相应的条件。
管理专家陈其龙指出,企业管理工作是在一个基本稳定的组织框架下,依据企业的决策、规范及流程,让每位工作者积极地完成应负职责,属于内需式的管理模式;而管理咨询工作基本上同时处于几个浮动的组织框架下,依据客户的需求/规范,独立地来满足不同客户的项目需求,属于外需式的管理模式。
管理咨询工作者应具备专业知识、技能和专业的执行能力。专业知识与具体从事的领域直接相关,而专业执行能力则包括项目整合能力、思考分析能力、个人影响能力、成就意识动机和自我管理能力。
俗话说,条条大路通罗马。职业规划之路并非只有一条,它允许经理人不断地进行尝试,关键在于要明确自己的优劣势,了解所在行业的发展趋势,寻找将自己的经验值和优势能很好地叠加起来的新岗位,坚定地走下去,才能不断迎来新的职业发展高峰。
IT经理具有三个不同于传统行业经理的特点。这些特点把两条职业道路呈现在了他们面前。相比较传统行业,IT业的发展,比如技术和产品的更新速度,都数倍于前者。在一些传统行业一个人要到50岁才能担任公司总监的重任,而IT行业尤其是互联网、通信领域,则将这个年龄大大提前,30多岁担当重任的人也不在少数。
但是IT经理人的面前既充满着机遇,也面临着各种复杂的因素困扰,如何合理的规划自己的职业发展,是他们日益关注的话题。
IT经理人的三个特点
在IT行业,许多经理人都不是单一的管理人员,他们常常掌握和熟悉一门或多门技术的发展趋势,IT公司是以技术为发展的根本,管理者要懂得IT技术,否则他很难做管理者,所以他们首先是技术型管理人员,
其次,他们是知识型管理人员。因为IT行业不断地有知识更新,原先的知识或技术被取代了,就意味着原先的经验不具有价值,在这里经验不是叠加型的,而是一种取代和颠覆型的方式进行的,所以IT业对经理人提出了快速学习,不断更新自我知识储备的职业发展要求。
最后,他们是产品型管理人员。IT行业要求管理人员对产品的生产、开发、销售非常了解,虽然产品在不断更新换代,但管理人员对产品的把握能力非常重要。
IT经理人,做职业规划,务必要定位好自己的起点,做技术还是做管理?在这个问题上许多人都困惑过。
在做出选择之前,不妨问问自己:我可以做什么?企业可以提供给我什么?我长远的目标是做技术吗?我真能做管理吗?
某著名互联网公司的人力资源总监,曾谈到这家公司在高速发展时,对在技术上表现较好的员工做了火线提拔,让他承担管理的工作。结果就发现,有的人很快适应了新岗位,有的人却并不擅长管理。因为做管理与做技术的最大区别,就是除了管事之外要具备管人的能力,如何领导好自己的团队?如何激发团队的创造力?如何让每个员工高效率地完成业绩?这都需要具备与人很好沟通的技巧,领导艺术并非人人可为。
做管理还是管理咨询
选择做管理咨询也是时下许多IT经理人的职业选择之一,但究竟是在企业里做管理,还是做专业的管理咨询,抉择之前必须要了解两者的差异,并分析自己是否具备相应的条件。
管理专家陈其龙指出,虽然企业管理和管理咨询都属管理的范畴,但两者间无论是从人、地、时、空的任何一个界面来看,都有明显而实质的差异。企业管理工作是在一个基本稳定的组织框架下,依企业的决策、规范及流程,积极的完成每位工作者的应负职责,是属于内需式的管理模式;而管理咨询工作基本上同时处于几个浮动的组织框架下,依客户的需求/规范,独立的来满足不同客户的项目需求,属于外需式的管理模式。
管理咨询工作者应具备专业知识、技能和专业的执行能力。专业知识与具体从事的领域直接相关,而专业执行能力则包括项目整合能力、思考分析能力、个人影响能力、成就意识动机和自我管理能力。
俗话说,条条大路通罗马。职业规划之路并非只有一条,它允许IT经理人不断地进行尝试,关键在于要明确自己的优劣势,了解所在行业的发展趋势,寻找将自己的经验值和优势能很好地叠加起来的新岗位,坚定地走下去,才能不断迎来新的职业发展高峰。
7年前,冯先生怀着年轻的憧憬,带着饱满的热情,进入了某国内知名的药业集团公司的保健品公司从事销售工作。因为自己是医学专业出身,觉得工作还是对口的,除了自己对医药领域还是有很大兴趣之外,对医药行业的前景也比较看好,于是在该企业他这一干就是7年。7年的时间里,他从一个一线销售人员,一直做到了国内地区分公司销售部经理。
此时,冯先生也算是小有所成了,拥有成型的客户体系,时间和精力更多的是放在了客户维护方面。公司内部关系融洽,业绩稳定收入不错,一切就像是泡在温水池里。
然而,他感到这样的生活缺乏挑战,药业集团虽然效益各方面比较稳定,但是因为其在许多领域具有垄断性质,所以升到了经理之后,他几乎失去了发展机会,这样下去自己的前景和钱景都会黯淡无光。他担心自己的能力停滞不前,再看看一些在其他大公司和外企工作的朋友个个拿着高薪,对自己能力和潜力信心十足的冯先生更加无法平衡。
跳槽,他下定决心。决定没错,但是这次却选错了对象,他的这次跳槽没有成功.
受到另一家医药公司的高薪邀请,他到该公司担任副总,主要负责市场开拓。他以前的工作虽然主要是销售管理,但是也负责过很多的市场开拓项目,自己也对市场策划与管理有了兴趣,所以他到这家公司就是为了试试自己到底适不适合做市场管理甚至是产品管理方面的工作。于是任职半年来他任劳任怨地工作,从组织架构、产品推广方案到销售队伍的建立等等,他倾注了很多心血。正当他期待着市场复苏的时候,和公司上层一次对话让他失去了所有工作动力。公司首先对他任职半年来销售业绩的不见起色提出置疑,并且暗示他说公司高薪请他过来的核心不是进行什么调整战略,而是希望他能利用自己业内的资源短期内为公司创造业绩。并且公司上层明确告诉他今后将不打算再在他的项目中给予更多投入。冯先生彻底寒心了,来到这家公司是个巨大的错误。更可怕的是,自己几个月来把精力重心放在销售管理方面却仍然没有给公司销售业绩带来大的起色。
难道自己的价值就只有客户资源人脉资源?难道自己的管理能力存在问题,或者完全没有了上升的空间?到底往销售管理还是市场管理发展,这将是自己职业未来的道路问题?是不是需要补充一个MBA才能引起公司上层的关注,才能获得适合的职位发挥自己的能力?职场金秋季节能不能给自己带来新的契机?这些问题纠缠在一起连同现在工作的郁闷,让冯先生两个月来经常失眠。
在这近两个月里冯先生先后尝试投放了上百份简历,只有一个面试机会但没有成功,情急之下冯先生找到了卫之卓职业顾问
我们了解后认为冯先生如果想进一步建立核心的职业竞争力,跳槽是必由之路。要提高职业含金量拿到满意工作,应该从以下几点来通盘考虑。
一、首先要深层次分析自身究竟更适合什么类型的职业,明确自己的职业气质,制订一个比较明确的职业生涯规划,调整、准确定位自己职业的方向。包括个人职业气质、兴趣、成就感和态度,价值观等等这些是内动力因素,它们反映个人的职业属性问题,并决定个人职业发展的方向性问题。科学的适合的职业方向规划将能最大限度激发个人的工作热情,创造最大绩效回报。
冯先生正处在向新的管理平台发展的契机,那么如何选择正确职业发展方向自然是当务之急。因为他有可能往销售管理、市场管理、综合管理等方面发展,还能在培训师、分析师等领域他也都可以涉足,到底应该如何选择,很大程度上和他的职业兴趣倾向性有直接联系。职业测评结果显示他的职业兴趣倾向显示适合在销售管理、营销管理领域持续发展,并且有向经营管理发展的潜质。
二、通过对冯先生职业能力体系的解剖,我们构建了他的职业竞争模型,从而发现了他的职业价值点所在。他的职业能力优势在于:制定公司年度销售规划、预算和执行,制定产品价格策略和销售策略;服务重点客户,发展与协调公司经销商和客户之间关系;整合销售渠道;销售成本管理和回款;有计划的开发销售渠道,这些是他的职业能力优势。
但是他有几个模块存在缺陷:建立、组织与管理销售团队实现公司产品销售目标;负责品牌的推广;负责实施市场调研,竞争对手和市场分析,对销售数据分析研究,产品趋势预测。这些地方他的能力还没有锻炼成型,会在很大程度上制约他进入更高平台。
三、对以往做过什么做有效盘点,特别是在原有工作内容中整合出和应聘方向有关的相关职责内容。而且更重要的是,必须从自己以往的经验、业绩中找到个人的职业行为模式,它们将为确定适合的职位目标起到很好的参考作用。
冯先生的行业、产品经验,以及他已经建立的稳定客户资源,是企业看好他,最愿意花钱雇他的地方。也是我们很多职业人一不小心就进入挥发型高薪职位的原因。但是根据我们对相关行业背景和行业动态信息的研究,我们发现他的经验、资源的分享周期在缩短,如果将自己的职业生涯挂靠在这些内容之上,恐怕两年内就失去职业晋升竞争力。结果令冯先生感到后怕:短命高薪拿不得!
科学规划从简历开始,我们首先帮助冯先生在整个职场搜索适合他的职位信息,再在信息中按照对方职位描述进行筛选,工作内容本身才是增值的地方,而非头衔。锁定了职位目标后,简历关横在眼前。他的工作经历比较长,他原先的简历罗列的让人看了头晕。我们在对公司和职位调研的基础上,针对每一个职位信息帮助他调整简历,包括简历中对个人绩效的描述、对技术的表达、对从业经历先后次序的结构调整等等。结果发出13份的简历,就得到了7个面试通知。
针对每一个机会的面试,职业顾问对冯先生的面试也展开了辅导。面试官会根据职位要求核心挑战他哪几块专业能力?如何在刁难问题中把握其中的关键环节,充分体现自己的职业价值?如何和对方交战敏感问题,实现薪资待遇利益最大化?很久没有面试的冯先生在第一次还是很紧张,初试牛刀,效果一般。在此后的不同面试中,我们和他一起回忆了每个面试过程,对不足的改进,对优势更加强化。他几乎变成了面试行家里手,应付技术性面试驾轻就熟。
机会垂青有准备的人,冯先生一举在近两周内得到两个职位。他必须在两个职位间做出抉择,职业顾问和他就机会选择和成本问题进行了深入沟通,最后选择了其中一个更有利于他个人发展和生活满意度平衡的职位。怀揣满意的职位,冯先生迈进了职业生涯发展的新空间。
大多数职业人士经过一段工作后,开始对职业生涯迷茫,尤其是职业稳定后,开始思考自己的职业发展,不知道自己该怎么做?面对就业压力日益递增的今天,许多人都是先就业,后择业,在无法选择自己的职业兴趣下,或阴差阳错,或顺其自然,突然有一天,感觉到自己无所适从,没有方向,不知道下一步该走向何方?
其实,在我看来,要想成为一个成功的职业经理人得历经三个阶段。
第一阶段:专业能力
现在的很多毕业生,在大学里忽视专业知识,一味的追求社会实践,社团活动,美名其曰锻炼沟通能力、组织协调能力,其实这是本末倒置,学习的阶段没有强化自己的专业知识,毕业后又一味的适应社会在先做人,后做事的观念误导下,导致专业能力成了制约其长足发展。因此在我看来要成为一个优秀的职业经理人,首先要解决的是专业问题,让自己首先成为一个专家。专业是职业经理人的基础。
第二个阶段:领导能力
具备了专业能力,再去发展自己沟通能力、组织能力、协调能力等等,在具备专业能力的前提下,去提升自己的管理能力与领导能力,如果你不具备管理者或者领导的潜质,那你就做个专家吧,如果你一味的发展自己的领导能力而忽视自己的专业能力,那最终就成为空中楼阁,而是一个忽悠着。
在专业能力提升的同时,关键的是培养自己的情商,确切的说是逆商,抗压能力。培养良好的职业心态,锻炼自己在复杂的商业环境中的应对能力,不屈不饶,战胜自我不向困难和挫折低头的的进取精神,锤炼自己的职业精神和职业信仰。
第三个阶段:资源整合能力
职业经理人有专业、有管理能力尚不能为企业创造更大的价值,优秀的职业经理一定是资源整合的专家,通过整合企业内外部资源,使资源价值最大化,才能为企业创造更大的价值,因此职业经理的第三个阶段是整合资源能力的培养。
因此在职场上要成功,专业是基础、情商是保障、资源整和创造价值。
如果在职业生涯中都能找到高人指点,绝对可以提升职业高度,高于同龄人、同班人,身边人。
高人指点。如果在职业生涯中都能找到高人指点,绝对可以提升职业高度,高于同龄人、同班人,身边人。
贵人相助。贵人只相助他们看好的人,这些人是自立的,是昂扬的,是向上的,是不怕困难的。小人监督。在职业生涯中,对立面太有帮助了。
自己努力。努力要加上两个极其有用的前提:一个是方法,二是选择比努力更重要。
菩萨保佑。我这里不是讲佛学,我讲的是世俗,是最浅显的道理,应该理解成革命的乐观主义精神。
顺势而为。在人生进步飞速的时候,依靠的是自己的内在。
潮起潮落。原本就是生命的常态,如果你把握了生命的主动权,你的每一次新的亮相,都会让人感觉你上了一个新的台阶。
用进废退。你应该成为一个随时都在准备的人,即使永远没有属于你的机会,至少可以做到独善其身,职业人生就赢了。
良好习惯。工作的习惯,会变成你终身的习惯,习惯的好坏,是生命质量好坏很重要的一个砝码。
简单轻松。有一句话,叫镶着金边的乌云。乌云后面因为有太阳,所以才会有金边。你的心里超过某一个高度,你的职业生涯就会提升到一个新的高度。
一次完美的职业生涯规划由审视自我、确立目标、生涯策略、生涯评估四个环节组成。
首先,有效的职业生涯设计,必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻,越能做好职业生涯设计。
其次,有效的职业生涯设计需要切实可行的目标,以便排除不必要的犹豫和干扰,全心致力于目标的实现。如果没有切实可行的目标作驱动力的话,人们是很容易对现状妥协的。
第三,有效的职业生涯设计需要有确实能够执行的生涯策略,这些具体且可行性较强的行动方案会帮助你一步一步走向成功,实现目标。
最后,有效的职业生涯设计还要不断地反省修正生涯目标,反省策略方案是否恰当,以能适应环境的改变,同时可以作为下轮生涯设计的参考依据。
职业的选择
职业选择正确与否,直接关系到人生事业的成功与失败。据统计,在选错职业的人当中,有80%的人在事业上是失败者。由此可见,职业选择对人生事业发展是何等重要。如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以下几点:
(1)性格与职业的匹配。需要考量的、与职业选择相关的性格特征包括:合群性、责任性、情绪性、进取性、自律性、自信心、灵活性、有恒性、宽容性、自主性、支配性等等。
(2)兴趣与职业的匹配。职业兴趣特征包括现实性、探索性、艺术性、社会性、事业性和传统性。
(3)能力与职业的匹配。职业选择与人的能力与特长息息相关。通常语言能力、数字运算、逻辑判断、资料分析、机械推理、空间关系方面的能力称为一般能力;而沟通能力、创新能力、学习能力、问题解决能力、合作能力、信息处理能力和管理能力则是核心能力。
(4)内外环境与职业相适应。
职业生涯路线的选择
在职业确定后,还要计划一下职业发展的大致路线:是向行政管理路线发展,还是向专业技术路线发展;是先走技术路线,再转向行政管理路线由于发展路线不同,对职业发展的要求也不相同。因此,在职业生涯规划中,须作出抉择,以便使自己的学习、工作以及各种行动措施沿着你的职业生涯路线或预定的方向前进。通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题:
(1)我想往哪一路线发展? (2)我能往哪一路线发展? (3)我可以往哪一路线发展?
对以上三个问题,进行综合分析,以此确定自己的最佳职业生涯路线。
设定职业生涯目标
职业生涯目标的设定,是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败,很大程度上取决于有无正确适当的目标。目标的设定,是在继职业选择、职业生涯路线选择后,对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期、中期、长期和人生目标。短期目标一般为一至二年,可以拆分成日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。长期目标一般为五至十年。
制定行动计划与措施
在确定了职业生涯目标后,行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动,目标就难以实现,也就谈不上事业的成功。这里所指的行动,是指落实目标的具体措施,主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如,为达成目标,在工作方面,你计划采取什么措施,提高你的工作效率?在业务素质方面,你计划学习哪些知识,掌握哪些技能,提高你的业务能力?在潜能开发方面,采取什么措施开发你的潜能等等,都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体,以便于定时检查。
评估与回馈。
俗话说:计划赶不上变化。是的,影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的,而有的变化因素难以预测。在此状况下,要使职业生涯规划行之有效,就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括:职业的重新选择;职业生涯路线的选择;人生目标的修正;实施措施与计划的变更等等。
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