主办单位: 经济与管理学院
承办单位: 经济与管理学院学生分会
协办单位: 中国农业银行抚州分行
活动时间: 11月14日——12月18日
第一部分:大赛慨况
一、大赛名称:“农行优卡杯”王牌推销员大赛
二、大赛目的及意义:
倡导大学生理性消费和健康理财,培养大学生信用意识; 同时让大学生应用所学知识,通过直销知识培训,结合现实的产品进行推销实践,其旨意在于为我校大学生一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台,从而提高学生人际交往、社会实践的能力,培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神。大赛由赞助方提供丰厚的提成和奖金,鼓励贫困大学生积极参加,勤工俭学,磨砺自我!
三、参赛对象:
在校本科生及研究生
四、比赛方式
分理论策划、实际推销两个阶段进行
五、奖项设置
1设置“王牌推销员”策划优胜奖一名(理论分第一名)
2设置“王牌推销员”实践优胜奖一名(实践分第一名)
3设置“王牌推销员”之总冠军一名,亚军一名,季军一名。(总分=理论分+实践分)
六.奖品设置:
1参赛者可根据所推销产品的数量获赞助商提成。
2给予策划、实践优胜奖团队或个人分别200元的现金奖励。
3总分奖 给予总冠军500现金,亚军400,季军300元的奖励
4分别授予总冠军、亚军、季军为“王牌推销员”之“金牌推销员”、“银牌推销员”、“铜牌推销员”的荣誉称号(上附有经管学院盖章)。
5由中国农业银行抚州分行向实践优胜奖团队或个人和总冠军开具优秀社会实践证明,上有抚州农行的盖章。
七、大赛日程:
11月15日——11月20日 报名阶段
11月20日(十二周星期二) 推销员培训大会(邀请农行等营销经理专业讲解)
包括:大赛详细规则、 产品服务介绍、营销培训、问题解答等
11月21日——12月8日 理论策划阶段
11月21日——12月15日 营销实践阶段
12月3日(十四周星期二) 阶段营销评审培训,拟抽选团队对其推销过程跟踪录象,再由专业人士点评。
12月8日(十四周星期六) 理论策划承交截止日
阶段营销评审培训 ,同上。
12月9日——12月10日 专家老师内部对全体策划书评分,按其分数高低位选出其中前15名优秀团队或个人参加专家评审策划大会的理论再评。
12月11日(十五周星期二) 专家评审策划大会,专家老师根据各队策划案和各队现场表述,评出策划优胜奖
12月15日 营销实践阶段结束,所用产品收归举办方
12月16日——12月17日 举办方总结清算
12月18日 颁奖典礼
提成、奖金、奖状一同颁发
第二部分:大赛组织安排
一: 宣传阶段(11月12日——12月20日)
宣传的目的:在于使大家全面了解农行信用卡,使大家能接受和习惯信用消费。
宣传的方式:板报,海报,横幅,传单,报刊,广播站,网站
宣传范围: 东华理工大学本部和南区
宣传目标: 让全校每个人知道大赛,让每个人都了解大赛的意义,让有兴趣和才干的个人都参与进来,让每个人都了解并认同农行优卡。
宣传分期
(一)前期宣传(11月15日——11月20日):造势,全方位宣传大赛产及产品。
(二)中期宣传(11月20日——12月15日):持续,保持对产品的宣传与大赛相关日程的通知说明,起到助力选手,监督维护大赛规则和市场秩序的作用。
(三)后期宣传(12月15日——12月20日):负责,对选手和形成的客户做出正式的说明通知,目的在于维护大赛举办方和该产品的信誉。
项目负责人:陈根昌 高婷
项目承担部门:宣传部干事和企划部干事
二:大赛报名阶段:(11月15日——11月20日)
报名时间:11月15、16 、19、20 日 中午12:00——13:00
11月17日、18日(双周日) 上午9:00——13:30
下午3:00——5:40
报名地点:本部学生食堂门口
报名方式:参赛者可以是个人,也可以是组队行成一支2~6人的参赛小组,每个小组要有负责人(组长)。到指定报名点报名参赛,报名填表时要保证信息的真实、有效性。
在本部食堂门口设置咨询点和报名点,并同时进行产品和活动介绍,由宣传部制作板报两块,一块介绍王牌推销员活动,另一块介绍农行信用卡。
项目负责人:高志欢
项目承担部门:企化部干事
三:产品介绍阶段 :
暂定于11月20日(十二周星期二)在阶梯教室举行王牌推销员动员大会,邀请农行方相关经理进行产品的业务培训和直销的相关专业知识培训!大会具体解答推销员问题,并公布本次活动的分组方案。
项目负责人:聂文博
项目承担部门:人资部和企划部
四:拟订策划阶段:
拟订策划阶段从11月21日至12月8日结束,参赛小组将策划书交到交到办公楼442。(具体要求见活动通知)
策划要求:组织单位将给出农行登记卡,要求参赛者在一周内写出一份产品的推销策划书。该策划书应具有自己的观点,并要突出自己的销售策略。
项目负责人:高婷
项目承担部门:企划部
五:策划评审阶段 (11月23日——11月25日)
本次大赛设两次阶段性营销评审培训和一次专家评审策划大会。
一、两次阶段性营销评审培训,专家老师对以前各队推销表现,以业绩、推销录象、各队表述为评价依据。参与阶段评审的团队遵照自愿的原则,向大赛提交申请,大赛根据申请团队的条件挑选搭配,进行对决,大赛给予优胜方精美奖品。
二、评委老师于12月8日(十四周星期六),在专家评审策划大会上进行书面评分,并从参赛小组选出策划优胜奖,根据策划书和销售业绩综合评选出本届王牌推销员
地点:海报和广播通知
评审规则:评审专家组对各参赛者交上的策划书进行评审,同时将组织一场评审会,参赛者(队)先上台将自己策划进行讲解,评审组老师以及在座的各位同学将对你的策划进行提问,参赛者(队)对他们提出的问题给予必要的回答,在提问后专家组对策划书进行点评打出理论分(占总分的30%)并于第十二周周末的王牌推销员交流会上现场公布。(打分实行去掉最高分和最低分,并将其余分数求平均分,得出的平均分做为该参赛者的理论分数。)
(注:参赛人数较多,则先根据评审专家的打分取前15名参赛者参加评审,决逐策划奖)
项目负责人:高婷
项目承担部门:企划部和人资部
六:颁奖典礼
暂定与第十六周 12月18日 周二晚7点准时举行颁奖典礼,
地点:大学生活动中心
项目负责人:高志欢,李扬阳
项目承担部门:企化部和文艺部
第三部分:大赛具体安排
(一)报名阶段:
地点:在本部第一食堂门口,南区食堂门口打出海报,并指派专门人员进行报名登记
报名时间:11月15、16 、19、20 日 中午12:00——13:00
11月17日、18日(双周日) 上午9:00——13:30
下午3:00——5:40
报名表见附件3
(二)产品介绍阶段:
1活动时间:
2活动地点:阶梯教室
3工作安排:
(1)主持人开场白,对此项活动过程进行介绍
(2)请农行代表对产品进行介绍
(3)请参赛选手自由提问(每个问答时间为3分钟)
(4)销售培训
(5)主持人致辞感谢,谢幕
(三)评审阶段:
1理论分:满分100分
参赛对象:全体参赛者(队)
(1) 老师内部对全体策划书评分( 月 日 )
(2) 在评审会上公布全体策划书成绩
(3) 按其分数高低位选出其中前15名参加理论再评,参赛队员需介绍策划书或进行模拟产品推销。评委组选出策划奖。
2评审会时间及地点
时间 月 日
地点 见当天海报
3评审会流程
(1) 组织学生及参赛小组入场,嘉宾就座,播放幻灯片。
(2) 主持人介绍嘉宾,简单介绍内容,目的及本次评审会的内容,宣布评审开始。
(3) 参赛小组依次上台,先介绍本组策划,然后嘉宾及台下学生提问。介绍时间不超过5分钟,回答时间不超过3分钟
(4) 各个小组代表介绍及答题完后,各位嘉宾就构思方面给小组评分并派代表给小组点评。
(5) 评审会结束。
4评分标准及计算
去掉一个最高分和一个最底分。余下几个分数取平均分为参赛者(队)理论成绩最终得分。
(四)营销实践阶段 (11月25日——12月15日)
参赛对象:全体参赛队
1按各队在参赛队中获得推销总数高低进行评分(实践分:满分100分,以业绩量第一名为100分,换算其他小组分数)
2按其分数顺序评出实践奖优胜奖(一名)
(五)参加实践活动时须知:
1参赛队负责人需要带上有效证件(身份证,学生证等),并做好记录(证件留下)
2参赛队推出产品后可以于每天固定时间地点由负责人领取办卡单,组织方要做好物品出入记录。(具体时间地点另行通知)
3 12月15 日活动结束,参赛队必须把所有的东西(包括未推出的办卡单)由负责人上交到442室并做好出入记录。
4销售员在领取办卡单时须要和经管院签定诚信协仪书。
注意事项:以上日程安排如有改动以当时海报通知为准。
东华理工大学经济与管理学院学生分会
前言:为了贯彻我校办学理念,培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神,激发大学生创业满足大学生实践成才的热情,学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下:
一、指导思想
本次大赛旨在激发我院学生的创业意识,培养创业新精神,鼓励学生通过对社会及市场的观察,结合自身特点,策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中,培养实践能力,提高综合素质。同时通过开展这一活动,推进我院学生创新活动的开展,增强校园学术氛围。
二、大赛工作机构
1.主办方:
广西经济职业学院教务实训处
2.承办方:
广西经济职业学院经济贸易系
3.协办方:
广西经济职业学院团委
4.赞助商:(暂定)
里建移动公司 里建联通公司 乔老爷食品公司
5.参赛对象:全院学生
6.大赛领导及工作机构名称:
(1) 大赛组委会
主席:肖开宁
副主席:张赟 李小红
成员:何莎 潘启富 叶继红 蒋庆娟 唐剑辉 游锋华
(2) 竞赛办公室
主任:姚茂雄
副主任:刘俊
设宣传组:何维华 市场营销协会 经贸系团总支
秘书组: 王静 何一冬 各系部助理
(3) 竞赛评判委员会
主任:肖开宁
副主任:张赟 李小红
评委:黄昆 韦贵婷 潘骏 姚茂雄 刘俊 各赞助商代表
(4) 安全保卫组
组长:梁加坡
成员:保卫组全体成员
7.机构主要职责
(1)大赛组委会
全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案;负责竞赛的整体安排和组织管理;指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作;对竞赛期间的重大事项进行决策;发布决赛结果,宏观指导和监控大赛的全过程。
(2)竞赛办公室
在大赛组委会的领导下,具体负责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案,组织和监督计划的实施,负责与竞赛各相关单位的日常沟通;负责竞赛期间的各项宣传工作;负责竞赛奖品、物品(包括纪念品、宣传品等)的设计、制作和管理;负责竞赛经费的筹措、使用和管理;负责竞赛总结和统计数据的分析工作。
(3)竞赛评判委员会
在大赛组委会的领导下,全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的争议的仲裁。
(4)安全保卫组
在大赛组委会的领导下,全面负责安全工作,与各参赛小组保持联系。
三、参赛方式(报名表见附表2)
1.大赛以推销计划小组(团队)形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组,以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限(建议6-8人),可以跨专业跨系部组队参赛。
2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。
3.所有完成的推销计划书要求有文字版和电子版两种。
4.具体实施推销计划书,进行实物产品推销。
四、大赛程序
本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下:
(一)预赛:
(1)预赛时间
xx年4月5日-xx年4月25日。
(2)参赛方式:撰写推销计划书(平分细则见附件1)
请各参赛小组于xx年4月25日(截止日期 暂定)前务必上交推销大赛计划书(文字版:一式两份;电子档)参加预赛,
(二)决赛:
(1)决赛时间:xx年5月8日-6月10日。
(2)参赛方式:实物产品推销
(2)产品种类(暂定)
a: 移动公司产品
b:联通公司产品
c:乔老爷食品公司产品
(3)推销场所
武鸣里建华侨投资区。
五、评审规则
1.初赛评审
评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审,对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩,评出进入决赛的计划书。
2.决赛评审
按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审,每种产品取前三名给予奖励。
六、评审奖励
组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会,承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审,最后确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖,分别颁发证书、相应奖金;同时设立优秀组织奖,奖励大赛组织中工作出色各系学生会,颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场,进行实际商业运作。
大赛将设: 一等奖:奖金500元 荣誉证书
二等奖:奖金300元 荣誉证书
三等奖:奖金200元 荣誉证书
优秀奖:荣誉证书
七、大赛时间安排
首届“追寻明天”大学生创业计划大赛时间安排表(初定)
时间 大赛安排
3月底 下发大赛通知
4月5--4月25日 参赛团队撰写推销计划书
4月26日 -4月28日上交推销计划书到竞赛办公室
4月29日 预赛评审
5月5日 公布入围决赛的名单
5月8日 -6月10日 决赛
6月15日 决赛业绩公布并进行答辩,颁奖典礼
以上为初定时间安排,原则上不会有太大变动,各项安排的具体时间以正式通知为准。希望各部门根据以上时间安排,及时组织开展好创业计划大赛活动。
八、其他未尽事宜,由广西经济职业学院经济贸易系负责解释。
附件1:
评分细则:
1.方案概要(5%)
要求:简明、扼要,能有效概括整个计划;具有鲜明的个性,具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。
2.产品(或服务)介绍(15%)
要求:描述详细、清晰;技术领先,且适应现有消费水平;对技术前景判断合理、准确;特点突出,有较高的商业价值;需求分析合理。
3.公司战略(5%)
要求:公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理、明确。
4.市场分析(10%)
要求:市场竞争状况及各自优势认识清楚,分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。
5.营销策略(25%)
要求:促销方式有效,具有吸引力;有一定创新。
6.经营管理(5%)
要求:开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理,重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。
7.创业团队(10%)
要求:团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。
8.财务状况(10%)
要求:财务报表清晰明了,且能有效揭示财务绩效。
9.关键的风险和问题(10%)
要求:对风险和问题认识深刻,估计充分;解决方案合理有效。
10.创业计划表述(5%)
要求:专业语音运用准确;表述简洁清晰、少有冗余。
广西经济职业学院经济贸易系
xx-3-12
“追寻明天”大学生推销大赛策划书
前言:为了贯彻我校办学理念,培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神,激发大学生创业满足大学生实践成才的热情,学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下:
一、指导思想
本次大赛旨在激发我院学生的创业意识,培养创业新精神,鼓励学生通过对社会及市场的观察,结合自身特点,策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中,培养实践能力,提高综合素质。同时通过开展这一活动,推进我院学生创新活动的开展,增强校园学术氛围。
二、大赛工作机构
1.主办方:
广西经济职业学院教务实训处
2.承办方:
广西经济职业学院经济贸易系
3.协办方:
广西经济职业学院团委
4.赞助商:(暂定)
里建移动公司 里建联通公司 乔老爷食品公司
5.参赛对象:全院学生
6.大赛领导及工作机构名称:
(1) 大赛组委会
主席:肖开宁
副主席:张赟 李小红
成员:何莎 潘启富 叶继红 蒋庆娟 唐剑辉 游锋华
(2) 竞赛办公室
主任:姚茂雄
副主任:刘俊
设宣传组:何维华 市场营销协会 经贸系团总支
秘书组: 王静 何一冬 各系部助理
(3) 竞赛评判委员会
主任:肖开宁
副主任:张赟 李小红
评委:黄昆 韦贵婷 潘骏 姚茂雄 刘俊 各赞助商代表
(4) 安全保卫组
组长:梁加坡
成员:保卫组全体成员
7.机构主要职责
(1)大赛组委会
全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案;负责竞赛的整体安排和组织管理;指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作;对竞赛期间的重大事项进行决策;发布决赛结果,宏观指导和监控大赛的全过程。
(2)竞赛办公室
在大赛组委会的领导下,具体负责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案,组织和监督计划的实施,负责与竞赛各相关单位的日常沟通;负责竞赛期间的各项宣传工作;负责竞赛奖品、物品(包括纪念品、宣传品等)的设计、制作和管理;负责竞赛经费的筹措、使用和管理;负责竞赛总结和统计数据的分析工作。
(3)竞赛评判委员会
在大赛组委会的领导下,全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的争议的仲裁。
(4)安全保卫组
在大赛组委会的领导下,全面负责安全工作,与各参赛小组保持联系。
三、参赛方式(报名表见附表2) 1.大赛以推销计划
小组(团队)形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组,以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限(建议6-8人),可以跨专业跨系部组队参赛。
2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。
3.所有完成的推销计划书要求有文字版和电子版两种。
4.具体实施推销计划书,进行实物产品推销。
四、大赛程序
本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下:
(一)预赛:
(1)预赛时间
20xx年4月5日-20xx年4月25日。
(2)参赛方式:撰写推销计划书(平分细则见附件1)
请各参赛小组于20xx年4月25日(截止日期 暂定)前务必上交推销大赛计划书(文字版:一式两份;电子档)参加预赛,
(二)决赛:
(1)决赛时间:20xx年5月8日-6月10日。
(2)参赛方式:实物产品推销
(2)产品种类(暂定)
A: 移动公司产品
B:联通公司产品
C:乔老爷食品公司产品
(3)推销场所
武鸣里建华侨投资区。
五、评审规则
1.初赛评审
评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审,对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销
计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩,评出进入决赛的计划书。
2.决赛评审
按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审,每种产品取前三名给予奖励。
六、评审奖励
组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会,承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审,最后确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖,分别颁发证书、相应奖金;同时设立优秀组织奖,奖励大赛组织中工作出色各系学生会,颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场,进行实际商业运作。
大赛将设: 一等奖:奖金500元 荣誉证书
二等奖:奖金300元 荣誉证书
三等奖:奖金200元 荣誉证书
优秀奖:荣誉证书
七、大赛时间安排
首届“追寻明天”大学生创业计划大赛时间安排表(初定)
时间 大赛安排
3月底 下发大赛通知
4月5--4月25日 参赛团队撰写推销计划书
4月26日 -4月28日上交推销计划书到竞赛办公室
4月29日 预赛评审
5月5日 公布入围决赛的名单
5月8日 -6月10日 决赛
6月15日 决赛业绩公布并进行答辩,颁奖典礼
以上为初定时间安排,原则上不会有太大变动,各项安排的具体时间以正式通知为准。希望各部门根
据以上时间安排,及时组织开展好创业计划大赛活动。
八、其他未尽事宜,由广西经济职业学院经济贸易系负责解释。
附件1:
评分细则:
1.方案概要(5%)
要求:简明、扼要,能有效概括整个计划;具有鲜明的个性,具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。
2.产品(或服务)介绍(15%)
要求:描述详细、清晰;技术领先,且适应现有消费水平;对技术前景判断合理、准确;特点突出,有较高的商业价值;需求分析合理。
3.公司战略(5%)
要求:公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理、明确。
4.市场分析(10%)
要求:市场竞争状况及各自优势认识清楚,分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。
5.营销策略(25%)
要求:促销方式有效,具有吸引力;有一定创新。
6.经营管理(5%)
要求:开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理,重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。
7.创业团队(10%)
要求:团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。
8.财务状况(
%)
要求:财务报表清晰明了,且能有效揭示财务绩效。
9.关键的风险和问题(10%)
要求:对风险和问题认识深刻,估计充分;解决方案合理有效。
10.创业计划表述(5%)
要求:专业语音运用准确;表述简洁清晰、少有冗余。
广西经济职业学院经济贸易系
20xx-3-12
一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司
承办单位:中南大学市场营销协会
媒体支持:学生都市网
二、活动时间:4月15日-5月9日
三、活动意义
1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;
2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。
3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。
4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;
5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。
四、比赛流程策划
此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。
1、报名宣传
u 时间:4月15日--4月22日
u 地点:由各大赛区现场报名点
u 负责人:各赛区委员
u 要求:
1) 填写报名表
2) 到172校园活动网上上传团队相片和基本资料
2、 初赛
◆时间:4月13日至4月19日
◆地点:各赛区即各个高校
◆参赛人员:所有参加报名团队
◆负责人:各赛区委员
◆比赛方式:
①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。
②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。
3、 复赛
◆时间:4月20日至4月26日
◆地点: 长沙市区
◆参赛人员:各大赛区前五名队伍
◆负责人:赛委会
◆比赛方式:
①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用ppT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。
②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。
4、 决赛:
◆时间:5月9日
◆地点:中南大学民主楼
◆参加人员:复赛产生的15强 ,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表
◆比赛方式:
决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。
五、比赛评分细则
初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。
①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)
初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/销售总额×70%
各赛区前5强晋级
复赛:①环节(ppT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%
总分前15名晋级
决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%
总分前三名分别为冠亚季军.
具体评分标准:
a.ppT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就ppT的内容,表达,创意综合评分.
b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。
参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。
如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:
第一名:10000/10000×100分=100分
第二名:8000/10000×100分=80分
以此类推。
c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。
参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。
如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:
第一名:10000/10000×100分=100分
第二名:8000/10000×100分=80分
六、奖项调置
(一)决赛奖项:
1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)
亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)
季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)
“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗,不需面试、考试。
入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。
2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。
3) 所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。
(二)组织奖项
1)组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元
突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元
2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。
七、赛事管理:
1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。
促销活动可以提高产品销量,好的销售策划书是基础。小编收集了产品的策划书,欢迎阅读。
产品的策划书【一】主体思想:
1、 提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路:
一、确定销售目标
1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标
主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)
行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路:
A行业销售:
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中
中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成:
A销售内勤:
B业务员(大客户型 渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬制定:基本工资 考核工资 业绩提成 奖金 福利
3、 制定销售制度和流程
4、 编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标,计划
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源
产品的策划书【二】
一、总体思路目标
本次自助餐会活动,既区别于第一次的人海行动(人气阶段),又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出"节"的成份;营造"节"的氛围;体现"节"的欢快。人员基本控制在400人左右,达到能坐下,不拥挤,使顾客感到不是来酒店用餐,而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是:华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式,为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用,想方设法拉动酒店经济,占领消费市场,力争创造一定的经济效益和社会效益,是本次"两节"活动的目的所在。
二、活动主题宣传词
1、到陇鑫,过圣诞
品美食,迎新年
2、激情圣诞夜,狂欢在陇鑫
平安幸福年,相约在酒店
3、火树银花贺圣诞,
灯红酒绿迎新年。
三、举办时间:20xx年12月25日17:00-20:00
地点:陇鑫国际大酒店2F宴会厅
四、场地布置
1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。
3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵,树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚,亲情祝福卡若干条。
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个,附加有奖灯谜
若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现,正面为陇鑫祝福,背面为灯谜内容。
5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条,电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。
7、选2名男服务员扮"圣诞老人",选一男一女服务员扮"散财童子"。以上特制服装均有"陇鑫标志"。
五、气氛渲染
为使本次自助餐会活动取得圆满成功,达到预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排),大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容,并穿插播放酒店宣传短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目,作为背景音乐一直循环播放。
整个现场气氛调控,具体操作可按"三个乐章"进行,也是三个高潮。
第一乐章:同度"两节",共享美食
客人基本到齐后,LED电子屏打出第一乐章的内容,此时主持人及两名"圣诞老人",两名"散财童子"同时登场亮相,在主持人致欢迎词、祝酒词期间,"圣诞老人"和"散财童子"有欢迎、祝福动作,此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后,工程人员推动电丝闸刀,引爆舞台上方的气球,让气球内的纸屑和彩条洒落,形成雪花飘飘和天女散花之仙境,从而形成活动的第一个高潮。
第二乐章:惊
喜回报,抽取大奖
当自助餐会进行到一定阶段,选择合适时间推出第二乐章。本乐章是本次活动高潮中的高潮,既实惠,又热闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时,穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段,酒店摄像师可免费为中奖人员同"圣诞老人"、 "散财童子"免费拍照合影,形成第二个高潮。
第三乐章:激情狂欢,采摘"平安"
这个时间段部分客人已经陆续离开,大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘"平安"活动开始,同时宣布采摘苹果的寓意和简要注意事项。为切实形成第三个高潮,不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象,酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的服务人员,登上舞台进行歌舞表演,有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长,气氛把握要适度。
六、广告宣传
借鉴酒店历次举办营销活动的经验,本次"两节"活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传。
七、抽奖配合
本次活动设
一等奖: 个,实物为: 价值约: 元
二等奖: 个,实物为: 价值约: 元
三等奖: 个,实物为: 价值约: 元
制作精美贺年卡 个,背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容,定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价,县城内免费送货。
八、营销人员宣传、销票
按以往惯例,组织相当数量的营销人员走街巷、进单位,广泛宣传。有目的的推销,此次活动预计销票 张。
九、部门配合,明确分工,责任到人
人资部:制定细案,广告、餐票设计,配合场地布置,配合现场检票。
责任人:
餐饮部:全程服务,菜品制订,用餐场地布置。
责任人:
客房部、前厅:现场组织指挥,引领、疏散客人。
责任人:
婚庆公司:现场气氛布置,书写欢迎词、祝酒词、灯谜内容,"圣诞老人"、"散财童子"服装制作及人员挑选,LED大屏内容策划,背景音乐选制,主持串台,奖项宣布等。
责任人:
园艺部:配合现场布置
责任人:
工程部:自制舞台电丝气球悬挂简单设施并掌握推闸引爆时间,保证活动用电及安全工作。
责任人:
网络信息部:舞美灯光,LED大屏操作,音响设备调控。
责任人:
康体部:奖品保存及发放,配合引导、疏散客人。
责任人:
礼警部:场外车辆指挥与停放,现场保安及人员疏散。
责任人:
财务部:售票、检票、钱票总控
责任人:
各部门:营销宣传、销售餐卷
责任人:
十、"两节"活动小结
活动结束后,由总经理安排合适时间,进行全面、细致工作小结,总
结经验,找出不足,发现问题,以便整改。
一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司
承办单位:中南大学市场营销协会
协办单位:172 校园活动网、大学生精英论坛
二、活动时间:4月 15日-5月9日
三、活动意义
1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;
2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。
3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。
4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;
5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。
四、比赛流程策划
此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。
1、报名宣传
u 时间:4月15日--4月22日
u 地点:由各大赛区现场报名点
u 负责人:各赛区委员
u 要求: 1) 填写报名表
2) 到上上传团队相片和基本资料
2、 初赛
◆时间:4月13日至4月19日
◆地点:各赛区即各个高校
◆参赛人员:所有参加报名团队
◆负责人:各赛区委员
◆比赛方式:
①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。
②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。
3、 复赛
◆时间:4月20日至4月26日
◆地点: 长沙市区
◆参赛人员:各大赛区前五名队伍
◆负责人:赛委会
◆比赛方式:
①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用ppt形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。
②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。
4、 决赛:
◆时间:5月9日
◆地点:中南大学民主楼
◆参加人员:复赛产生的15强 ,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表
◆比赛方式:
决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。
五、比赛评分细则
初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。
①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)
初赛总分为(①环节得分)30%+②每队环节销售总额/最高销售总额70%
各赛区前5强晋级
复赛:①环节(ppt创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%
总分前15名晋级
决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%
总分前三名分别为冠亚季军.
具体评分标准:
a.ppt创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就ppt的内容,表达,创意综合评分.
b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。
参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。
如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:
第一名:10000/10000100分=100分
第二名:8000/10000100分=80分
以此类推。
c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。
参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数100分。
如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:
第一名:10000/10000100分=100分
第二名:8000/10000100分=80分
六、奖项调置
(一)决赛奖项:
1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)
亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)
季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)
“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗,不需面试、考试。
入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。
2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。
3) 所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。
(二)组织奖项
1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元
突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元
2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。
七、赛事管理:
1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。
2)在各赛区,设赛事负责委员会分出机构,简称分委会,分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。
八、注意事项
1)活动各项工作由于一些特殊原因, 可以通过赛委会决定,做出一定的调整.
2)短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.
3)为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体.
4)活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.
注:最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。
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