2022年北大清华在京招生计划缩减

为了保证下一阶段的工作能顺利进行，需要好好思考一下，大致拟定出一份工作计划。通过工作计划，我们的上司才能够更加清楚我们的工作能力。我们要如何写好一份值得称赞的工作计划呢？小编花时间专门编辑了2022年北大清华在京招生计划缩减，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

篇一：20xx年北京大学翻硕考研历年招生人数是多少

20xx年北京大学翻硕考研历年招生人数

是多少

人生是没有穷尽的，所以也就没有什么所谓的归宿。凯程20xx年北京大学翻译硕士老师给大家详细讲解专业课五大问题。凯程就是王牌的20xx年北京大学翻译硕士考研机构！

一、20xx年北京大学翻译硕士难度大不大，跨专业的人考上的多不多?

近些年翻译硕士很火，尤其是像20xx年北京大学这样的著名学校。总体来说，20xx年北京大学翻译硕士招生量大，考试难度不高，20xx年20xx年北京大学翻译硕士的招生人数为60人，含35人推免。每年都有大量二本三本学生考取的。根据凯程从20xx年北京大学研究生院内部的统计数据得知，20xx年北京大学翻译硕士的考生中90%是跨专业考生，在录取的学生中，基本都是跨专业考的。

在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，翻译硕士考试科目里，百科，翻译及基础本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学翻译的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。

二、20xx年北京大学翻译硕士就业怎么样？

现在国内紧缺的专业翻译人才五大方向为会议口译（广泛应用于外交外事、会晤谈判、商务活动、新闻传媒、培训授课、电视广播、国际仲裁等领域），法庭口译（目前国内这一领域的高级口译人才几乎是空白），商务口译，联络陪同口译（企业、政府机构都有大量的外事接待事务，联络陪同口译的任务就是在接待、旅游等事务中担任口译工作），文书翻译（企业、出版社、翻译公司等机构都需要具备专业素养的文本翻译人才，这一领域的人才缺口更大）。

由此来看，20xx年北京大学翻译硕士就业前景非常不错，毕业生整体需求还是比较旺盛的。20xx年北京大学翻译硕士的含金量很大，现在经济贸易的国际化程度越来越高，对翻译的需求也是很大的，这种专业性人才是非常有市场的，只要能力够就业很轻松，工资也很高，出国的机会也会特别多。

三、20xx年北京大学翻译硕士各细分专业介绍

20xx年北京大学翻译硕士日语口译专业方向学费总额为8万元；日语笔译方向学费总额为5万元;英语笔译（语言服务管理）方向学费总额为8万元。

20xx年北京大学翻译硕士专业的培养目标是通过对研究生进行系统的教育与训练，使其掌握扎实的双语转换与语言技术实用能力，获得丰富的语言服务管理经验，成为符合国家翻译专业资格认证标准，符合语言服务行业需求的应用型、复合型高级语言服务管理专才，其专业方向如下：

日语口译方向；

日语笔译方向；

这两个专业的考试科目是一样的：

1.思想政治理论

2.翻译硕士日语

3.日语翻译基础

4.汉语写作与百科知识

英语笔译（语言服务管理）方向；

考试科目为：

1.思想政治理论

2.翻译硕士英语

3.英语翻译基础

4.汉语写作与百科知识

四、20xx年北京大学翻译硕士考研辅导班有哪些？

对于翻译硕士考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导20xx年北京大学翻译硕士，您直接问一句，20xx年北京大学翻译硕士参考书有哪些，大多数机构瞬间就傻眼了，或者推脱说我们有专门的专业课老师给学生推荐参考书，为什么当场答不上来，因为他们根本就没有辅导过20xx年北京大学翻译硕士考研，更谈不上有翻译硕士的考研辅导资料，考上20xx年北京大学翻译硕士的学生了。

在业内，凯程的翻译硕士非常权威，基本上考清华20xx年北京大学翻译硕士的同学们都了解凯程，凯程有系统的考研辅导班，及对20xx年北京大学翻译硕士深入的理解，在20xx年北京大学深厚的人脉，及时的考研信息。凯程近几年有很多学员考取了20xx年北京大学翻译硕士，毫无疑问，这个成绩是无人能比拟的。并且，在凯程网站有成功学员的经验视频，其他机构一个都没有。同学们不妨实地考察一下。

五、20xx年北京大学翻译硕士考研初试参考书是什么

20xx年北京大学翻译硕士初试参考书很多人都不清楚，这里凯程20xx年北京大学翻译硕士王牌老师给大家整理出来了，以供参考：

英语笔译（语言服务管理）方向

汉语写作与百科

《百科知识考点精编与真题解析》，光明日报出版社；

《中西翻译思想比较研究》，刘宓庆，中国对外翻译出版公司（2011）；

《翻译研究》，思果，中国对外翻译出版公司（2011）；

《问学·余秋雨：与20xx年北京大学学生谈中国文化》，余秋雨，陕西师范大学出版社；

《中国翻译》期刊；

翻译硕士英语

《英语笔译综合能力2级》，汪福祥，外文出版社；

《英语专业考研基础英语高分突破》，世界图书出版社；

《英语专业考研基础英语试题》，郭棲庆，天津科学技术出版社；

英语翻译基础

《高级英汉翻译教程》，叶子南，清华大学出版社；

《英汉简明翻译教程》，庄绎传，外语教学与研究出版社；

《英语笔译实务2级》，汪福祥，外文出版社；

《散文佳作108篇》，译林出版社；

《英译中国现代散文选》，张培基，上海外语教育出版社；

日语口译方向

日语笔译方向

汉语写作与百科

《百科知识考点精编与真题解析》，光明日报出版社；

《中西翻译思想比较研究》，刘宓庆，中国对外翻译出版公司（2011）；

《翻译研究》，思果，中国对外翻译出版公司（2011）；

《问学·余秋雨：与20xx年北京大学学生谈中国文化》，余秋雨，陕西师范大学出版社；

《中国翻译》期刊；

日语翻译基础

《日语口译实务2级》，陆留弟，外文出版社；

《日语口译实务3级》，邱鸣，外文出版社；

提示：以上书比较多，有些书的具体内容是不需要看的，凯程授课老师届时会给大家详细讲解每个重点的内容，减少大家盲目复习。

六、20xx年北京大学翻译硕士复试分数线是多少？

20xx年20xx年北京大学翻译硕士英语笔译（语言服务管理）方向复试分数线是325，日语口译方向，

日语笔译方向复试分数线是340。

考生总成绩包括三部分，即初试成绩、复试成绩和外语听力成绩。总成绩计算方式：总成绩=[初试权重×初试各门总成绩/5＋复试成绩（换算成百分制）×复试权重＋外语听力成绩（换算成3分制）]。初试成绩所占权重为60％，复试成绩所占权重为40％。复试形式和考核内容以口试为主。复试主要是对学生综合素质的考核，包括综合分析能力、专业素质及语言应用能力等。外语听力考试在复试中进行，计入考生总成绩。

考研复试面试不用担心，凯程老师有系统的专业课内容培训，日常问题培训，还要进行三次以上的模拟面试，确保你能够在面试上游刃有余，很多老师问题都是我们在模拟面试准备过的。

七、20xx年北京大学翻译硕士考研的复习方法解读

一、参考书的阅读方法

（1）目录法：先通读各本参考书的目录，对于知识体系有着初步了解，了解书的内在逻辑结构，然后再去深入研读书的内容。

（2）体系法：为自己所学的知识建立起框架，否则知识内容浩繁，容易遗忘，最好能够闭上眼睛的时候，眼前出现完整的知识体系。

（3）问题法：将自己所学的知识总结成问题写出来，每章的主标题和副标题都是很好的出题素材。尽可能把所有的知识要点都能够整理成问题。

二、学习笔记的整理方法

（1）第一遍学习教材的时候，做笔记主要是归纳主要内容，最好可以整理出知识框架记到笔记本上，同时记下重要知识点，如假设条件，公式，结论，缺陷等。记笔记的过程可以强迫自己对所学内容进行整理，并用自己的语言表达出来，有效地加深印象。第一遍学习记笔记的工作量较大可能影响复习进度，但是切记第一遍学习要夯实基础，不能一味地追求速度。第一遍要以稳、细为主，而记笔记能够帮助考生有效地达到以上两个要求。并且在后期逐步脱离教材以后，笔记是一个很方便携带的知识宝典，可以方便随时查阅相关的知识点。

（2）第一遍的学习笔记和书本知识比较相近，且以基本知识点为主。第二遍学习的时候可以结合第一遍的笔记查漏补缺，记下自己生疏的或者是任何觉得重要的知识点。再到后期做题的时候注意记下典型题目和错题。

（3）做笔记要注意分类和编排，便于查询。可以在不同的阶段使用大小合适的不同的笔记本。也可以使用统一的笔记本但是要注意各项内容不要混杂在以前，不利于以后的查阅。

同时注意编好页码等序号。另外注意每隔一定时间对于在此期间自己所做的笔记进行相应的复印备份，以防原件丢失。统一的参考书书店可以买到，但是笔记是独一无二的，笔记是整个复习过程的心血所得，一定要好好保管。

八、20xx年北京大学翻译硕士考研复习指导

1．基础英语：

基础英语选择题考的特别细致，没有专门的教材，还是重在平时积累，凯程老师特别重视对于考生基础知识的积累。凯程老师会对考生的阅读理解进行系统的训练。阅读理解也是偏政治，偏“文”，当然答题技巧也很重要，多做阅读是有好处的，可以提高阅读速度，锻炼对长句子的理解能力，培养阅读答题技巧，作文可以拿类似的GRE题目多练练手，和中文的作文类似，也要有中心思想，再分几段展开，最后总结一下，可以多积累类似于套路的句子和词汇，相信GRE范文上应该有挺多的，针对作文这方面，凯程老师也会对考生进行一系列的训练。

2．翻译英语：

翻译硕士基础这门课是需要下功夫的，英汉词条互译的部分完全需要你的积累，主要是词汇量和分析抓取能力。凯程老师会对学生的这两个方面进行很完善的训练。

词组互译：大多考的都很常见，所以多看看中英文的报纸还是有好处的。

英汉：对文章的背景有一定的了解是最好的，如果没有，就需要体现出自身的翻译素养。翻译也要注意文风，语气之类的，要符合原文的风格。

凯程老师也很重视答题技巧，在此凯程名师友情提示大家，最好在开头就能让老师看到你的亮点，不管怎样至少留下个好印象。不管风格怎么变，翻译功底扎实，成绩都不会太差。所以还是提高自己翻译水平，才能以不变应万变。

3．百科：

先说说名词解释。这道题考得知识面很全，可能涉及到天文、地理、历史、法律、政治、中外文学、中外文化、音乐、翻译专有名词等，准备起来比较棘手，但是凯程老师会给学生准备好知识库，方便学生复习。百科的准备，一要广泛，二要抓重点，尤其要重视学校的参考书目，同时凯程也会提供凯程自己的教材及讲义来帮助大家。

接下来是应用文写作。其实这个根本不用担心，常出的无非是那几个：倡议书、广告、感谢信、求职信、计划书、说明书等，到12月份再看也不晚。但要注意一点，防止眼高手低，貌似很简单，真到写的时候却写不出来，所以还是需要练习的，凯程老师会在学生复习过程中对应用文的写作进行系统的训练。另外，考试的时候也要注意格式、合理性，如果再加上点文采，无异于锦上添花。

最后说说大作文。这个让很多同学担心，害怕到考场上无素材可写，或者语言生硬，拼凑一篇，毕竟大学四年，写作文的机会很少，早没有手感了。所以，凯程老师会针对这种情况，让考生从复习开始时，就进行写作训练，同时也会为考生准备好素材。

最后，注意考场上字体工整，不要乱涂乱画，最好打上横线，因为答题纸一般是白纸。

九、如何调节考研的心态

稳定的心态：其实我觉得只要做到全力以赴，然后中间不徘徊、不彷徨，认定目标，心态基本上都是稳定的，成功的学生，除了刚开始纠结于考不考得上这个问题紧张心绪不稳定之外，后来都挺稳定的，至少从表面上看上去是这样的，或许内心深处还是不太稳定的，而且偶尔还是会出现抓狂的情况，不过很快就好了。还有就是建议大家不要逢人就说自己要考20xx年北京大学，感觉自己考20xx年北京大学挺牛逼，其实，你要想清楚，考哪里不牛逼，考上哪里才牛逼，你考上后再告诉别人才显得你牛逼。因为总有些人会很善意地规劝你要实际点，不要太不自量力，尤其是你的最好最亲的朋友，而这对你的考研的心态有很严重的影

响，到初试结束，都没几个人知道我考20xx年北京大学。

效率与时间：要记住效率第一,时间第二，就是说在保证效率的前提下再去延长复习的时间，不要每天十几个小时，基本都是瞌睡昏昏地过去的，那还不如几小时高效率的复习，大家看高效的学生，每天都是六点半醒，其实这到后面已经是一种习惯，都不给自己设置闹铃，自然醒，不过也不是每天都能这么早醒来，一周两周都会出现一次那种睡到八九点的情况，我想这是身体的需要的，所以从来也不刻意强制自己每天都准时起来，这是我的想法，还有就是当你坐在桌前感觉学不动的时候,出去听听歌或者看看新闻啥的放松放松。

坚定的意志：考研是个没有硝烟的持久战，在这场战争中，你要时刻警醒，不然随时都会有倒下的可能。而且，它不像高考那样，每天都有老师催着，每个月都会有模拟考试检验着。所以你不知道自己究竟是在前进还是在退步、自己的综合水平是在提高还是下降。而且，和你一起的研友基本都没有跟你考同一个学校同一个专业的，你也不知道你的对手是什么水平。很长一段时间，都感觉不到自己的进步。可能你某年的真题做了130多分，然后你觉得自己的水平很高了，但你要知道，也有很多人做了135多分，甚至140，所以这是考研期间很大的一个障碍。而且，应该在自己的手机音乐播放器里存一些特别励志的歌曲，休息期间可以听听，让自己疲惫下来的心理瞬间又满血复活。在凯程，不断有测试，有排名，你就知道自己处于什么位置，找到差距，就能充足能量继续复习。

最后，无论以何种方法复习，考生都要全身心投入，这样才能取得好成绩。相信广大考生对于20xx年北京大学翻译硕士都有自己的理解，也希望以上内容能够给考生带来帮助。凯程考研祝大家考研顺利!

有虫吃，一分耕耘一分收获。加油！

篇二：20xx英才入冀计划已启动,宣讲会在北大清华举行

20xx英才入冀计划已启动，宣讲会在北大清华举行 12月1日，由中共河北省委组织部和河北省人力资源和社会保障厅主办的“20xx北大(清华)英才入冀宣讲会”在北京召开。此次宣讲会分别在北京大学和清华大学进行了20xx英才入冀活动的宣讲和推介，并面向两所高校及重点院校诚聘英才。此次宣讲活动除了招录选调生之外，还分别在两所高校举办招聘会，河北省部分企事业单位面向重点院校招聘近两千人。

在现场招聘会，记者了解到，既有河北大学、河北工业大学、河北师范大学等高校，也有河北省科学院、河北广播电视台、河北省人民医院等事业单位；还有河北长城传媒集团有限公司、冀中能源集团、河北建设投资集团有限责任公司等国有企业以及河北以岭药业股份有限公司和秦皇岛康姿百德高新技术开发有限公司等民营企业。

记者在受邀参会的4家河北民营企业之一的康姿百德公司展位前，看到康姿百德公司的HR团队和同学们就大家关心的相关话题进行了相互交流，解答了同学们心中的疑问。

河北省委常委、组织部部长梁田庚说，刚刚闭幕的省第九次党代会描绘了未来五年河北发展的宏伟蓝图，建设经济强省、美丽河北必须高度重视吸引人才、用好人才。此次活动就是带着省委、省政府求贤若渴的诚意，带着殷实的政策和职位，邀约优秀毕业生到燕赵大地燃烧激情、书写无悔青春。

“我是从石家庄赶过来的，现在京津冀协同发展以后，给了石家庄很多机会，如今城际交通也在建设中，日后的交通一定会很便利，还有政府对于人才的支持和补贴力度很大，未来的发展也一定越来越好。”来自东北财经大学的硕士研究生谷晓聪告诉记者她选择回到河北工作的原因。

就读于中国矿业大学(北京)的郭玲说：“我现在正在找一份和化学相关的工作，首选地就是北京，其次也想找在河北的工作，现在京津冀协同发展，北京和河北也是不分家的，很多北京的信息和资源在河北都可以获得。”说起京津冀协同发展的好处，郭玲也是满怀欣喜和憧憬。

（来源：凤凰网）

篇三：20xx年北京大学法律硕士(非法学)专业学位招生简章

20xx年北京大学法律硕士（非法

学）专业学位招生简章

20xx年北京大学法律硕士（非法学）专业学位招生简章为培养复合型、应用型高级法律专

业人才，根据教育部有关规定，我校20xx年面向全国招收260名（含推荐免试生130名）

法律硕士专业学位研究生。 此外，法律硕士（非法学）还招收港澳台生和留学生，并与

中国大陆的学生执行相同的教学培养方案，具体事宜请见北京大学法学院招收港、澳、台人

士攻读法律硕士专业学位招生简章和北京大学法学院招收外国来华留学生攻读法律硕士专

业学位招生简章。北大法学院招收的所有法律硕士研究生将全部在北京大学校本部进行招生

和培养。 报考少数民族高层次骨干人才计划的硕士研究生，有关学费和复试分数线等事

宜，均按照本简章的规定招生。一、推荐免试生1．我校继续面向国内重点院校的应届本科

毕业生招收推荐免试生，凡获得所在院校推荐免试资格的非法学专业应届本科毕业生，均可

按照《北京大学20xx年接收国内重点院校优秀应届本科毕业生推荐免试攻读法律硕士（非

法学）研究生的选拔办法》，申请攻读我校法律硕士研究生。 我校接收推荐免试研究生

的初取名单确定后即进行公示，时间大约在10月中下旬，届时考生可查阅相关信息。2．知

识产权法、卫生法、环境资源与能源法方向的招生说明 我校法律硕士将在强化法学基础

课程学习的基础上，分专业方向进行培养，为了使本科专业背景与法律硕士专业培养方向更

好地结合，我校将在今年的推免生招生中，继续针对知识产权法方向、环境资源与能源法方

向和卫生法方向试行定向招生，即在推免申请和初取阶段就确定专业培养方向。欢迎本科为

理工科背景和医学背景的应届本科毕业生申请报考我校知识产权法、环境资源与能源法和卫

生法方向的法律硕士。其中，环境资源与能源法方向中所属的能源法（核政策与法律），将

优先考虑本科为物理专业的应届本科毕业生。二、应试生（一）招生对象及报名条件1．拥

护中国共产党的领导，愿为社会主义现代化建设服务，品德良好，遵纪守法；2．考生的学

历必须符合下列条件之一：（1）国家承认学历的应届本科毕业生（一般应有学士学位）；

（2）具有国家承认的大学本科毕业学历的人员（一般应有学士学位）；（3）已获硕士学位

或博士学位的人员；（4）获得国家承认的大专毕业学历后，经过两年或两年以上（从大专

毕业到录取为硕士生当年的9月1日，下同）学习或工作的人员（只能以同等学力资格报考）；

（5）国家承认学历的成人高校应届本科毕业生（只能以同等学力资格报考）；3．在高校学

习的专业为非法学专业（普通高等学校本科专业目录法学门类中的法学类专业毕业生不得报

考）。4．以同等学力资格报考的考生，须在国家核心期刊上发表两篇以上学术论文（署名

前2位），不限学科专业；5．年龄一般不超过40周岁；6．身体健康状况符合规定的体检

标准。（二）报名1．考生报名前须仔细核对本人是否符合报考条件，报考考生的资格审查

将在复试阶段进行，凡不符合报考条件的考生将不予录取，相关后果由考生本人承担。2．报

名采取网上提交报考信息的方式。具体报名的方式、时间、地点请于20xx年9月下旬浏览

北京大学研究生院网页）。3．报名费按照北京教育考试院的规定收取。（三）初试 入

学考试分为初试和复试两部分。初试时间为20xx年1月7日、8日。 20xx年法律硕士

专业学位研究生入学全国联考科目代码及名称如下：①101思想政治理论②外语：（201英

语一、202俄、203日、240法、241德任选其一）③398法硕联考专业基础（非法学）④498

法硕联考综合（非法学）（四）参考资料 思想政治理论、英语一、俄语、日语使用全国

研究生统一入学考试试题，请参考教育部颁布的最新考试大纲；德语和法语由我校命题；法

硕联考专业基础（非法学）、法硕联考综合（非法学）为全国联考科目，请参考国务院学位

办、教育部学生司和司法部法规教育司联合编写的最新考试大纲。（五）资格审查和复试

达到北京大学法律硕士复试分数线的考生，我校将在复试前对其进行严格的资格审查，届时

请提交考生报名表（登录北京大学研究生教育招生网打印）、本科正式成绩单、学历学位证

书原件和复印件（应届生出示学生证）等证明材料。 差额复试的时间为3月下旬。复试

形式为笔试，复试目的是为了进一步考察考生的逻辑思维和逻辑推理能力、综合分析能力、

解决实际问题的能力等综合素质。复试人数一般为招生规模的110－130%。 参加复试考

生需缴纳复试费，复试费标准按北京教育考试院规定执行。（六）录取1．除推荐免试生、

港澳台生和留学生外，法律硕士（非法学）专业学位研究生仅限从参加法律硕士（非法学）

联考的考生中选拔。2．复试成绩不及格者不予录取。复试及格者能否录取，以考生的总成

绩名次为准。总成绩包括两部分，即初试成绩和复试成绩，初试成绩约占总成绩的70%，

复试成绩约占30%，具体初试、复试成绩所占权重根据生源状况在复试前确定。（七）调

剂录取 对于达到教育部规定的分数线、但不能被我校录取的考生，可以按照教育部的相

关规定办理调剂手续。三、体检 体检在新生入学时统一进行，具体时间另行通知。体检

医院为北京大学校医院，体检标准按照学校有关规定执行。四、就业 人事档案不转入学

校的研究生，毕业后应回原单位工作或自谋职业，学校不负责就业；如原为在职人员，在学

习期间发生原单位由于撤销、合并等原因不能接收的，由学生自谋职业。其他研究生按国家

和学校有关就业政策办理。五、学习年限 法律硕士（非法学）专业学位研究生的学习年

限为3年，全日制授课。实行学分制，学生须在规定的学习期限内，按照教学计划和相关规

定选课和考试，修满培养方案规定的课程学分，完成专业实习和毕业（学位）论文。六、培

养 第一至第三学期，北京大学法学院将安排法学基础课程和部分专业课程；第三至五学

期，分专业培养方向开设专业高级课程；第五、六学期，完成专业实习，撰写毕业（学位）

论文，接受就业指导，完成毕业（学位）论文答辩。 为了进一步提高培养质量，探索真

正适应市场和社会需求的高层次、复合型、应用型的专门法律人才的培养模式，我校自2004

年底开始，实施法律硕士研究生培养改革方案。该方案体现出以下几个特点：1、夯实法律

专业基础知识。入学后前一年半，要求学生通过法学基础课程的学习，夯实法学理论基础，

为以后专业课程的学习做好准备。2、分专业方向进行有针对性的培养。自二年级开始，在

法律硕士研究生中进行分专业方向选拔。已经开设金融法、房地产法、财税法、知识产权法、

国际商法、宪法与行政法、诉讼法、刑事法、卫生法、商法、市场竞争法、法律与公共政策、

环境资源与能源法共计13个专业培养方向及相关专业课程。我校将在上述专业方向基础上，

根据培养目标、市场需求和试点经验，进一步调整、充实专业培养方向的设置。3、强化实

务能力和应用能力的训练。各专业培养方向开设的专业高级课程具有强调专业性、实务性和

应用性，安排或者聘请本院骨干教师、外聘知名教授、实务部门专家授课，采取课堂讲授、

专题讨论、案例分析、模拟法庭和现场观摩等多种形式进行教学。4、加强社会实践的作用。

要求学生必须在法律实务部门累计完成至少为期三个月的专业实习，完成实习报告，实习鉴

定合格，方能毕业。专业实习的时间将从第二学年开始，尽量安排在假期进行，每次实习的

期限一般不少于一个月。5、实行导师组基础上的双导师制，本院与法律实务部门进行联合

培养。聘请来自立法、司法、政府部门及律师事务所、会计师事务所、银行、大公司等实务

部门的专家担任法律硕士研究生兼职导师，与本院教师共同指导学生专业课程、法律实务课

程的学习、实习、论文写作和就业。七、学位授予 3年学习期满，完成教学计划规定的

课程，成绩合格，修满学分，完成专业实习任务，并完成硕士学位论文，通过答辩者，经校

学位委员会审核批准后，授予国家颁发的硕士研究生毕业证书和学位证书。八、学费 法

律硕士的学费总额为66000元。学生需按学年交纳学费，即在新生入学报到及每学年开学注

册时分别交纳22000元，届时未交纳或未足额交纳学费者，将不予办理入学注册手续。九、

奖学金和助学金 按照我校相关规定，法律硕士研究生不享受北京大学校方的研究生学业

奖学金。 自2010年起，北京大学法学院开始在学院层面上专门设立法律硕士研究生奖

学、助学体系，辅以校方的国家助学贷款，从而保障更多优秀生源在北京大学不断优化的法

律硕士项目之中得到更好的发展。1、奖学体系（1）法律硕士新生奖学金此项奖学金针对法

律硕士研究生新生。新生奖学金总名额为20名，奖励总额28.6万元人民币。（2）法律硕

士励志奖学金此项奖学金针对经济条件困难且在校期间各方面表现优异的二、三年级法律硕

士研究生。奖励名额25名，奖励总额达14万元人民币。2、助学体系（1）国家助学贷款 由

学校资助中心统一组织办理相关手续，每年最多有30个名额，贷款金额6000元/年。（2）

法律硕士院长助学金 没有评上新生奖学金和励志奖学金、且经济状况又特别困难的学

生，可申请院长助学金。院长助学金资助名额为每年0－8名，资助金额每人1000－5000

元，资助总额最高可达4万元人民币。（3）法律硕士勤工助学专项助理 为了缓解法律

硕士学生求学阶段的经济压力，同时锻炼学生各方面的工作能力，法学院特别在院行政、教

务、学工、图书馆等职能部门设立法律硕士专项助理岗位。每年面向经济困难的法律硕士研

究生招聘40名，每个岗位每年投入8000元，共计32万元人民币。 上述法律硕士奖学

助学项目的详细情况，请到法学院学生工作网站奖学助学栏目查询。网址：

student.la/index.asp十、住宿 法律硕士研究生入学后可申请入住万柳学

生公寓，并按其相关要求和规定缴纳住宿费。十一、违纪处罚 如发现考生有申报虚假材

料、考试作弊及其它违反考试纪律的行为，我校将通知其所在单位，并按教育部《国家教育

考试违规处理办法》进行严肃处理。十二、联系方式北京大学法学院法律硕士教务办公室（凯

原楼107室

邮编100871）电话：（010）62755028北京大学法学院网址：/北京

大学研究生招生办公室（红二楼2102室

邮编：100871）电话：（010）62751354、（010）62756913北京大学研究生院网址：

grs.pku.edu.cn/zs/zs_ss.html免试生咨询电子邮箱为[email protected],应试生咨询电子

邮箱为[email protected]。 北京大学研究生招生办公室 20xx年10月

凯程法硕优势：

凯程法硕辅导经验丰富，每年都有大量学员考取北大、清华、人大、中国政法、贸大、中

财、北师大、中央民族大学、社科院、北京青年政治学院等院校，在凯程官方网站有他们

的经验谈视频，同学们可以查看，相信他们的经验对每位同学都有很大的帮助。对法硕参

考书、就业、择校、分数线、备考指导等不清楚的同学，可以查看凯程的官方网站，可以

联系咨询老师，为同学们详细解答。

凯程法硕成功学员经验谈视频：

很多机构说自己考了多少人，亮出来多少经验谈，但是几乎没有机构把自己学员的经验谈

视频亮出来，凯程有实力把凯程学员部分学员视频经验谈亮出来，体现凯程的绝对优势。

详细请查看凯程官方网站法硕栏目。

凯程简介：

凯程考研以专业、负责、创新、分享的办学理念，突出高命中率、强时效性、全面一条龙服务的特色，成为考研学子选择专业课辅导的首选。11年来已有千余位考生在凯程的帮助下顺利考取北大、清华、人大、北师大、中传等全国著名高校，引发业界强烈关注。凯程考研成立于2005年，国内首家全日制集训机构考研，一直致力于高端全日制辅导，由李海洋教授、张鑫教授、卢营教授、王洋教授、索玉柱教授等一批高级考研教研队伍组成，为学员全程高质量授课、答疑、测试、督导、报考指导、方法指导、联系导师、复试等全方位的考研服务。

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2022湖南大学招生计划、招生人数(各省市详情)

篇一：20xx年湖南大学自主招生个人陈述自荐信范文

注：自荐信的撰写，简言之，就是对高校提出的招生要求的一个圆满答复。希望本范文模板能给考试提供帮助。

湖南大学

自主招生个人陈述自荐信

尊敬的招生办领导、老师们：

您们好！我叫，是×××省×××市×××中学高三理科\文科班的一名男生\女生，非常感谢您们在百忙之中看我的陈述材料。

今天，我怀着对贵校的敬仰与向往，写下了这封自荐信。作为一名高中生，我对湖南大学的向往由来已久，（此处可写报考学校的治学精神和教学传统，可去学校官网查看），湖南大学悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，无不深深吸引着我。我将选择贵校为第一志愿，非常渴望能在7月拿到贵校的录取通知书，成为一名光荣的湖南大学生，成为一名对社会、对祖国有用的人才。

厚德做人篇

篇二：20xx年湖南大学自主招生个人陈述自荐信范文

注：自荐信的撰写，简言之，就是对高校提出的招生要求的一个圆满答复。希望本范文模板能给考试提供帮助。

湖南大学

自主招生个人陈述自荐信

尊敬的招生办领导、老师们：

您们好！我叫，是×××省×××市×××中学高三理科\文科班的一名男生\女生，非常感谢您们在百忙之中看我的陈述材料。

今天，我怀着对贵校的敬仰与向往，写下了这封自荐信。作为一名高中生，我对湖南大学的向往由来已久，（此处可写报考学校的治学精神和教学传统，可去学校官网查看），湖南大学悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，无不深深吸引着我。我将选择贵校为第一志愿，非常渴望能在7月拿到贵校的录取通知书，成为一名光荣的湖南大学生，成为一名对社会、对祖国有用的人才。

厚德做人篇

篇三：湖南大学20xx、20xx会计硕士(MpACC)最新招生简章 复试参考书目 笔记 内部资料 保过资料

湖南大学20xx、20xx会计硕士(MpACC)最新招生简章 复试参考书目 笔记 内部资料 保过资料

幼儿园招生计划

篇一：幼儿园招生计划

一、园况分析

本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人，

二、预计招生人数

托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。

三、招生措施

１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

２、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：在银座百货进行演出活动；在华联进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、奖励办法

１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师　元。

２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人　元。

４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师　元。

５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计　元。

附:周边小区分布状况

周一、周二去　小区；周三、周四去　小区；周五去小区;

备注:每个小区连续去一个月,进行招生咨询活动.

宣传所需物品：海报、家长手册、条幅、入园咨询登记表


篇二：幼儿园招生计划

一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室2012年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇2013年幼儿园招生任务。

二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。

三、招生对象

1、招生对象以具有本镇常（暂）住人口的2--6岁幼儿为主。

2、招生年龄：

小班（4周岁幼儿）：2008年9月后---2009年8月前出生

中班（5周岁幼儿）：2007年9月后----2008年8月前出生

大班（6周岁幼儿）：2006年9月后----2005年8月前出生

四、招生时间：

12月---1月　

五、招生要求：

1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。

2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。

六、2012年第二学期小星星幼儿园招生计划


篇三：幼儿园招生计划

一幼儿园简介

某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收2012年9月1日入园新生

二办园宗旨

让每一个幼儿都能享受到优质教育！

三办园特综合主题活动

1双语综合主题活动

以双语教学为主题，注重英语在一日活动中各环节的贯穿，充分体现了双语活动的游戏化，自然化，生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦，兴趣中开发，在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。

2个性化特长培养

以幼儿兴趣为主，开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等兴趣课程，充分满足幼儿成长学习的需要，促进幼儿全面及个性化发展

3启蒙式经典诵读

通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作，让幼儿在潜移默化中感受国学经典，领悟传统文化，启蒙人生智慧，积累人文素质，提高人格素养。

4全天候爱心呵护

保教结合，爱是一切教育的基础，优秀的幼儿教师，细腻的保育教师，专业的厨师全天候陪在您孩子的身边，用爱心为您的孩子营造一个活动科学化，生活舒心化，教育游戏化，营养标准化，多样化的生活环境！

四教育目标

培养健康、独立、自信、活泼、积极向上、有创造力的好儿童！

培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。

培养幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。

培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。扩展幼儿知识，启发幼儿智力。

五招生年龄

亲子班：两岁以下

托班：23岁

小班：34岁

中班：45岁

大班：56岁

六报名事项

（一）报名时间：

07月30日开始报名，办理幼儿报名及交费手续。

（二）所需证件：

1、需携带户口册等有效证件。

2、幼儿接种证

（三）需交费用：

（四）报名地点：-----------------

（五）联系电话

0317XXXXXXX


篇四：幼儿园招生计划

一、园所简介：

全新的极具现代感装修，将是孩子们的快乐城堡。

博凡贝尔蒙特索利幼儿园，位于南郊点子正街。总占地面积 1100平方米，户外活动面积270平方米，建有功能齐全的现代化教室，融活动室、寝室、盥洗室、消毒间、卫生间一体，自成单元。室内配有钢琴、计算机、 造型美观的开放式玩具橱、闭路电视系统、录音机、电视机，内部程控系统、净化饮水机、消毒柜、红外线电子灭菌灯以及可以实现网上实时监控的系统。与活动室 相配套的有生日厅、阅览室、钢琴室、科学探索发现室、手工坊、电脑室、多功能亲子活动室、感觉统合训练室及室内运动场等现代化教学用房。室外富有童趣的戏 水区域、沙地、顶层平台种植园、大型玩具，这里是孩子们活动的乐园。

幼儿园在设施设备的建设和投资中力求是最环保的、最人性化的，比如：地板是、油漆是利邦环保水性漆。所有的墙角都是圆角，可谓寸土寸金

所有的设计及用料都只有一个目的：给孩子创造真正美的、安全的体现我们的蒙氏自由民主教育观念的快乐城堡。

二、博凡贝尔蒙特索利幼儿园的办园宗旨：

尊 重生命，关注心灵成长，创设丰富多元的物质环境，培养孩子广泛深刻的学习兴趣，使孩子们学会生存、学会学习、学会交往、学会做人，从而成就美好童年。以纲 要为依据，不断提高教育工作质量和教育管理水平，包括宝宝的身体得以健康、宝宝的潜能得以开发，宝宝的人格得以健全。不凡贝尔依托中国（台湾）蒙特梭 利教学法协会指导，幼儿园建立了自己独立完整科学的课程体系及教学系统，突出蒙特梭利及双语教学，全面实施幼儿素质教育，致力于在孩子心智成长关键时期做 到智力体魄的平衡发展和发育，为每个儿童提供均衡适合的发展空间。

三、博凡贝尔蒙特索利幼儿园的教育理念：

我们希望以幼吾幼以及人之幼的博爱精神延伸至尽情、尽性、尽意、尽心地去爱，包括爱自己及爱所爱的人。我们将为宝宝创造一个绿色、宽松、宽容的空间，以开放式的蒙氏教育理念培育快乐、负责和富有创造性的宝宝，促进宝宝身心健康、开发潜能和健全人格。

四、博凡贝尔蒙特索利幼儿园的管理：

幼儿园的顺畅运行及教育理念的有效实施依赖于一套严谨的管理体系，设置了十方面管理：校园规划管理、园务行政管理、教学规划管理、招生企划管理、人事管理、总务管理、交通管理、财务管理、亲职教育管理、行销管理，确保了新世纪幼儿教育的高品质。

五、博凡贝尔蒙特索利幼儿园的智能小卫士：网上实时浏览

这里是一家实现网上全程关注的幼儿园，家长利用互联网就能即时目睹孩子在园学习、生活和游戏的情况。：

特 色性：1、高安全性：除接送人员（家长），无关人员根本进不了学校区域，完全确保幼儿不被冒领和拐带，保证了幼儿的安全，使家长放心、2、简洁智能的操作 和人性化的界面，强大的管理功能搭配简洁智能的操作，卡通化的界面风格，深受小朋友和家长的喜爱。3、、可以根据小孩姓名查询每天小孩接送情况，月底可以 出报表。可按日期查询该天某个小孩接送情况，或上午小孩送来情况；下午小孩接送的情况（内容为何人何时将小孩送入或接走）。4、一机在手，万事无忧， 可通过手机向家长发送当日幼儿学习状况。

六、合理的博凡贝尔蒙特索利幼儿园营养膳食：

合理的营养是健康的物质基础， 而平衡的膳食是合理营养的唯一途径。仍处于生长发育较快的阶段，营养需要量较大；智力正在发育，活泼好动，有好奇心。因此幼儿需要合理的营养与膳食，才能 保证生长发育。博凡贝尔的科学与细致使之成为米奇蛋糕店的绿色配送通道。并实行家长点餐制，使家长参与幼儿餐饮配置，体现科学化、家庭化、细 致化

七、博凡贝尔蒙特索利幼儿园的教师：每班教师队伍：带班教师：2名；助理教师：2名；同时还有吉的堡英语教师1名和外籍英语教师1名参与班级教学。

不一样的蒙氏教师：

1、在具备婴幼儿心理学、生理学等专业知识的基础上，经蒙台梭利教师的严格培训。卫生习惯好，行为举止优雅、庄重，能成为孩子的榜样。

2、放弃传统自以为是的教育方式，而是尊重孩子、观察孩子、协助孩子、发觉孩子，让孩子成为教育的主体，使他们动头脑、有智慧。

2、卫生习惯好，行为举止优雅、庄重，能成为孩子的榜样。

3、有幽默感和亲和力，能接纳并疏导孩子的情绪，获得孩子的信任。

4、 蒙氏教师要具有敏锐的观察力，这样在孩子工作、游戏、活动时才能借助观察来全面地了解孩子的需求和兴趣，从而更好、更准确地制定出适合孩子的教学活动。对 孩子真诚的爱引导教师兢兢业业地为每一位小朋友设计个性化的发展方案。要有良好的审美观，在布置教室、准备教具时要带给孩子以美丽、整洁、大方的感受。

5、教师要有宽广的知识面和丰富的创造力，能为孩子准备出千变万化的教具和教学方式来吸引他们。

6、教师要有正确的价值观、人生观、世界观，行为、语言要优雅得体，才能给孩子做出正面的示范。

7、教师对所有的孩子要公平、一视同仁，决不会被外界环境和自己私心的影响而错误地对待孩子

8、教师要以孩子为主体，尊重孩子的兴趣和选择，教师以鼓励、引导、启发为主（而非填鸭式的教育），使孩子在与环境的互动中掌握更全面的经验和知识。

9、要有敬业、无私奉献的精神、超出常人的耐心和爱心。

10、要善于和家长沟通，帮助家长树立正确的早教观念，家园配合共同促进孩子的健康成长不断反省并改进自己的教学方法。

八、培养博凡贝尔的12种能力：

（1）自理与自理立（2）毅力与勇气（3）乐观与上进、（4）适应与耐力（5）学习与交流（6）配合与管理

（7）领导与沟通（8）创新与智慧（9）奉献与感激

（10）团结与协作（11）交流与参与（12）平等与爱心


篇五：幼儿园招生计划

一、园况分析:

本园现有班级10个，托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。大班现有人数55人，满员人数70人；中班现有人数58人，满员人数60；小班每班现有人数93人，满员人数100人；托班现有人数39人，满员人数40人。

二、预计招生人数

大班计划招生15人，中班计划招生2人，小班计划招生7，托班计划招生1人

三、招生措施

方式一：小区设置招生点

利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅

具体措施：

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。

3、红幅的悬挂。

方式二：悬挂横幅

物资准备：红幅

具体措施：

1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂；

2、印刷红幅

方式三：网络宣传

幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。

1、网站的完善。

2、和其他网站进行链接。

3、发布《招生简章》。

培训学校招生计划方案

不少培训学校都面临着招生难的问题，那么如何制定招生计划呢？下面是小编收集整理的培训学校招生计划，欢迎阅读。

培训学校招生计划篇一

1、注重网络宣传

(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在*、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视

(5)增加百科词条。是指可以在*百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作，尤其是*推广，也可以考虑google推广。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;

(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

培训学校招生计划篇二

华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立一鸣艺术团，因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我们将本着省钱、省力、省心的原则，根据少儿的身心特点，开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康快乐成长。

一、培训形式

首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。

二、培训方法

1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。

2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有艺术团成员建立档案，配发学员证。

3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素质。

4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。

5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密切联系。

6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。

三、培训课程

准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人，漫画等专业课程。

四、华油一鸣艺术团团员集训

(一)课程安排

1.教学目的

对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增加自信，学会展现自我。

2.课程设置(初定)

小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈基本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。

舞蹈表演班，6-8岁，女孩有一定舞蹈功底，20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。

少儿肚皮舞班：413岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到锻炼，其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是非常适合孩子的一项舞蹈活动。

少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。

少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进行有选择的动作编排，节奏欢快，简单易学。

独唱：5岁以上，男女不限。根据幼儿特点，因材施教，教授基本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。

合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。

少儿模特表演培训班：3岁11岁，男女不限，小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上，强化身体动作的节奏感，全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上，塑造少儿有意识的表演能力与技巧，能创造有性格的人物形象。

主持朗诵班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练，培养孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参加各类电视、电影、广告拍摄。

钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培养学员的节奏感，基本弹奏指法，基础乐理知识和基础演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。

手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。

动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人。

(二).课程活动要求：所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课，参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。

五、费用问题：每种课程的老师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)

六、联系方式。

培训学校招生计划篇三

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：

20xx年XX月XX日

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传内容：

1、20XX秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参加挑战幸运大转盘活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值200元课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

下一页更多精彩培训学校招生计划

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20XX秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会

时间：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活动地点：XX社区XX场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

学校招生计划怎么写

一转眼，又是开学季，学校如何制定招生计划呢？下面是小编收集整理的学校招生计划，欢迎阅读。

学校招生计划篇一

一、指导思想：

坚决贯彻执行市教委、区教教育局对一年级招生工作的意见，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，在学校党支部的统一领导下，做好此次招生工作，使在松江区域进城务工人员随迁子女为主适龄儿童充分享受义务教育的权利。

二、招生要求：

1、学校招生小组的工作人员必须严格按照区教育局的文件精神办事，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

2、学校成立专门的咨询服务接待人员，有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话：67691723.接待人员：汤金山。

3、学校与社区居委会加强联络与沟通，按照教育局小招办的规定，将招生简章及学校简介在4月13日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。

4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。

5、学校做好报名时的各项准备工作，如服务项目、填写表格工具等等。

三、招生办法：

1、学制

小学学制为五年，即为一年级、二年级、三年级、四年级、五年级。

2、就学年龄

适龄儿童入学年龄为6周岁以上，(8月31日前出生)盲、聋、弱智等残疾儿童的入学年龄可推迟至7周岁。

3、招生计划

按照招生计划和方案招生计划班额每班不超过50人。

4、申请入学条件

申请入学时，父母一方应持有《临时居住证》，且续签时间一年及以上。

5、申请入学所需材料

①父母一方的

②父母及学生本人的户籍证明。

③父母一方在沪务工证明(有1年或以上的社会保险缴费记录，社会保险项目以市人保部门公布的为准;从事家政服务等不适用综合保险暂行办法的人员，需提供街道居委、乡镇村委开具的从事1年或以上的就业证明。)

④购房产业或租房合同;

⑤预防接种卡;

四、招生范围：

按区核实规定的地块范围：

在xx区域内以招生进城务工人员随迁子女为主。

学校招生计划篇二

一、学校名称：深圳实验学校

二、学校等级：省一级

三、办学性质：公办

四、办学层次：小学

五、20xx年学位安排：270人

六、招生备注：招收地段生。

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七、学校简介：

深圳实验学校小学部系深圳实验教育集团所辖公办学部之一，位于深圳市福田区红荔路20xx号(百花二路2号)，占地面积20604平方米，校舍建筑面积15000平方米。校园环境既有时代气息，又富文化韵味，是少年儿童健全成长的乐园。

经过多年努力，小学部办学条件日益优越，采用办公自动化并与集团和其他学部、机构网络互联，所有教室、活动室均装备多媒体教学平台，建有虚拟演播室、学生电视台、录音制作室。除班级教室外，还拥有音乐、美术、舞蹈、彩陶、科学、电脑、动漫、乐团排练厅及分排间等专门教室近20间，拥有文史活动室、数学活动室、英语活动室和低、中、高年级社团活动室6间，拥有面积650平方米、藏书近七万册的图书馆和师生阅览室，拥有面积580平方米、同时容纳两个教学班和四个社团活动的科技创造中心，拥有分别容纳500人、250人的实验剧场、报告厅，拥有总面积近2600平方米的田径场、足球场、篮球场和室内体育馆，拥有天象地理园、中国墙、钢琴海、英语堡、标本馆、名画旋廊、美术长卷、楼层会客厅等多处校园景观。

自1985年建校起，小学部紧随深圳实验学校前进的步伐而发展，历任领导和在此工作过的教职工都为学部、学校优异办学成绩的取得做出了令人敬重的贡献。现有教职工110名，其中具有研究生学历的8人，具有高级职称或特级教师称号的3人，获得全国及省市各类荣誉称号的近50人，参加过全国及省市现场教学比赛、示范的36人次。

自建校以来，小学部已为本校初中输送毕业生6000余名，来自初高中和社会的评价是：开朗自信、乐观阳光、参与活动积极、自主意识强、综合能力好、学业潜能高。

学校招生计划篇三

一、指导思想：

全面贯彻落实徐汇区教育局相关会议及文件的精神，继续坚持招生改革方向，努力推进区域内基础教育的均衡发展，进一步打造诚信教育品牌，在招生环节中为建立和谐校园打好基础。

二、工作原则：

坚持公正、公平、公开原则，坚持就近免试入学原则。

三、招生计划：

根据本校实际情况，拟招生数如下：3个教学班，每班36人。

四、具体规定：

(一)招生对象

2000年9月1日20xx年8月31日出生的，本地段常住户口，身体健康的儿童(包括轻度智力残疾儿童)。

(二)招生范围

田林街道：

虹梅街道：

(三)报名办法

1.学校通过居委会、幼儿园在对口社区、幼儿园内张贴招生通告，家长可向户籍所在地居委会、幼儿园索取学校招生简章。

2.本地段常住户口适龄儿童由家长带领，带好户口簿，在规定时间内到学校办理报名手续。

3.聋哑、盲(低视力)等不能适应学校学习或生活的适龄儿童应在我校备案。聋哑学生可到闵行启音学校报名，盲(低视力)学生可到上海盲童学校报名。智力残疾学生入学必须经测试并进行入学观察教育后确定，中、重度智力残疾学生可到徐汇区董李凤美康健学校报名，轻度智力残疾学生在我校随班就读。

4.体弱或智力发育原因希望推迟入学的，必须由家长向我校提出书面申请，并附有关医疗单位出具的证明，户籍所在居委会同意盖章，经教育局批准，填写暂缓入学申请表(一式三份)备案。

5.非本地段常住户口的适龄儿童，需借读者，须备齐借读证明，提出借读申请。经区招考中心核实后，在学额允许的情况下，统一安排入学。

6.进城务工就业农民适龄子女申请借读，按相关规定时间统一办理报名手续。

(五)报名及报到日期

1.报名日期：

5月26日(周六)上午8：0012：00下午1：004：00

5月27日(周日)上午8：0012：00下午1：004：00

2.报到日期：7月1日(周日)上午8：00

(六)报名及报到地点

上海市徐汇区田林小学

五、实施措施：

1、成立学校招生工作领导小组，设立招生咨询热线，全面领导协调招生工作。

学校招生工作领导小组：

组长周玲

组员方臻、施蕾、谢军旗、周之俭、贾燕琴

学校招生咨询热线：

64362207*814

2、加强政策学习。招生前，组织全体干部和参加招生工作的教师认真学习区教育局相关会议及文件的精神，正确把握政策尺度，统一思想，提高认识，顾全大局，规范操作，杜绝违规现象。

3、面向社会做好宣传和引导工作。与派出所加强联系，摸清新生户口情况;宣传招生政策，张贴招生通告，登记入学以及解答家长各种咨询，保证所属招生范围的适龄儿童顺利入学。

4、做好招生准备工作。按照教育局规定的时间，准时做好招生的组织、安排、学校形象展示、育人氛围营造等工作;工作人员增强服务意识，力争做到对新生有爱心，对家长有耐心，工作中有创新，树立田林小学教师的良好形象。

5、按时发榜公布新生名单，并向家长颁发入学通知书。

6、开学前，通过家长学校的途径，给家长上好入学前的第一课，指导家长按要求对新生进行入学前的准备教育。

六、具体安排：

1、流程：

户籍核实，发放报名单

家长按要求认真、工整填写报名单和信封

报名单、信封核准

适龄儿童进入相关教室交报名单、面谈

报名结束，适龄儿童与家长离校

2、人员：

户籍核实、报名单发放区施蕾、周水仙

家长填写报名单、信封区贾燕琴、孟晓蕾

报名单、信封核准区谢军旗、张晶

适龄儿童面谈室周六：①葛宝荣、高亭、李效梅

②徐怀玉、邬海芸、陈霞

周日：①宗晓莉、陆永强、傅璇明

②周健、杨敏慧、季新六

后勤保障张守俊

3、地点：

户籍核实、报名单发放区西门厅楼梯口

家长填写报名单、信封区一1班

报名单、信封核准区东门厅楼梯口

适龄儿童面谈室二3班

4、准备：

施：报名单、借读登记表、信封、号码(红蓝各200张)、20xx学年度进城务工就业农民适龄子女申请在徐汇区借读的告知书、面谈内容、面谈情况实录表。

谢：黑水笔、别针、一次性茶杯、各区域名牌、教师午餐。

张：彩旗、各区域卫生等。

教导处

培训学校招生计划书

新的学期即将开始，培训学习也开始招生，那么如何制定招生计划。下面是小编收集整理的培训学校招生计划，欢迎阅读。

培训学校招生计划篇一

一、具体方法

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.

第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师.

二、家长咨询

1、介绍教学特色;

2、问讯学生情况;

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.

5、登记学生名字及相关情况.

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为预热，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;

第二阶段为高潮，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;

第三阶段为收获，进行生源的最终过滤.

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些刁钻古怪的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的填鸭式教学时代过去了;

4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛激情澎湃，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情;

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意;

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑;班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况;班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳，这样才会了解需求，发展的更好.

五.品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行以学生为本的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持学习也是一种娱乐这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才

六.总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除病因。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导;初中辅导则主要针中考;高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

培训学校招生计划篇二

概述

激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

***培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖！

培训学校招生计划篇三

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：

20xx年XX月XX日

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传内容：

1、20XX秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

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3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参加挑战幸运大转盘活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值200元课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20XX秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会

时间：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活动地点：XX社区XX场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

湖南衡阳技师学院招生计划

篇一：20xx衡阳技师学院公开招聘50人方案

20xx衡阳技师学院公开招聘50人方案

衡阳技师学院是2006年8月经湖南省人民政府批准成立的湖南省第一所技师学院，是以技师教育为龙头，以技师和高级技工教育为主体，集高等职业教育、各类技能培训、职业技能鉴定于一体的全额拨款事业单位，公办高等职业教育培训机构。学院现因工作需要，根据《湖南省事业单位公开招聘人员试行办法》有关规定，拟在编制限额内面向社会公开招聘专业教师、学生思想政治辅导员。为做好此次招聘工作，特制定本方案。

一、组织领导

招聘工作在市人力资源和社会保障局的监督指导下，衡阳技师学院成立招聘工作领导小组，小组办公室设衡阳技师学院组织人事处，负责具体组织实施招聘工作。纪检监察部门全程参与监督。

二、招聘原则

坚持民主、公开、竞争、择优的原则。

三、招聘岗位计划及报考条件

(一)招聘岗位计划

本次招聘岗位计划数50个，其中，专业教师岗位45个(含一体化教师38个，实习指导教师7个)，学生思想政治辅导员岗位5个。

(二)报考条件

1、遵守中华人民共和国宪法和法律;

2、具有良好的品行和职业道德;

3、具有正常履行职责的身体条件;

4、具备招聘岗位所需专业、学历、职业技能等级及年龄等基本条件，详见《衡阳技师学院20xx年公开招聘岗位计划及报考条件》(附件二)。

尚未解除党纪、政纪处分或正在接受纪律审查的人员，刑事处罚期限未满或涉嫌违法犯罪正在接受司法调查尚未做出结论的人员，在读全日制非应届毕业生，在公务员和其它专业技术人员招考中被认定有考试舞弊、弄虚作假等严重违反考试纪律行为的人员，不得报名应聘。

四、招聘程序

(一)发布公告

在衡阳市人力资源和社会保障网、衡阳技师学院网站(以下简称相关网站)发布招聘公告，发布时间为20xx年4月1日至4月10日。

(二)报名

1、相关事项

报名方式：采取现场报名方式。

报名时间：20xx年4月13日至4月15日，上午8：30-11：30 ，下午3：00-5：00。

报名地点：市人力资源市场大厅(市人社局南院三楼)。

报名联系电话：0734-8867005

联系人：朱老师、赵老师

2、有关要求

① 报考者须填写《衡阳市事业单位公开招聘人员报名表》(附件

一)一式二份，提供一寸近期免冠照片3张，身份证、学历学位证书、专业技术资格证书、技能等级证书及其他相关证件原件及复印件。在职人员报考须提供现工作单位同意报考证明。

②每人限报考1个岗位。

③如实填写报名信息。严格按要求报名，提供的报考材料必须真实有效。

④报考者应提供准确无误的联系方式，确保通讯畅通。因提供的联系方式错误造成的后果由报考者本人承担。

(三)资格审查

招聘领导小组办公室负责对报考人员进行资格审查。资格审查包括报名时初审、面试前资格复审、聘用前资格终审，并贯穿招聘全过程。提供虚假报考申请材料的，一经查实，即取消考试、聘用资格;

对伪造、变造有关证件、材料、信息，骗取考试资格的，将参照《公务员录用考试违规违纪行为处理办法(试行)》的有关规定予以处理。 招聘计划数与报名人数之比须达到1∶3方可开考，达不到上述比例的个别岗位，经招聘工作领导小组研究同意并报市人社局批准后，可适当降低比例开考或核减岗位招聘计划。

(四)笔试、试教与面试

应聘专业教师的需参加笔试、试教;应聘辅导员的需参加笔试、面试。笔试采取闭卷答题。

招聘计划数与报名人数之比超过1:5的岗位，根据笔试成绩由高分到低分的顺序，按1:5的比例确定试教(面试)入围人员。

笔试、试教、面试成绩均按百分制计分，保留小数点后两位数，小数点后第三位数四舍五入。

专业教师综合成绩=笔试成绩×50%+试教成绩×50%。

辅导员综合成绩=笔试成绩×50%+面试成绩×50%。

(1)笔试：具体时间和地点另行通知。

专业教师笔试内容：①应聘岗位相关专业知识(占70%);②教育学、心理学、公共基础知识、党的十八大及十八届三中四中全会有关内容(占30%)。

学生思想政治工作辅导员笔试内容：①高校辅导员工作相关知识(占70%);②教育学、心理学、写作、党的十八大及十八届三中四中全会有关内容(占30%)。

(2)试教、面试：具体时间和地点另行通知。试教时长为20分钟(其中15分钟讲课，5分钟答辩);面试时长为8分钟。

专业教师试教主要考察应聘者教学工作能力、水平及专业知识、技能;学生思想政治辅导员面试采取结构化面试方法，主要考察应聘者的政治思想水平、综合分析和解决问题能力、语言表达能力、仪表气质等。

(五)体检

按招聘计划与体检对象1:1的比例，根据综合成绩从高分到低分的排名顺序确定体检对象。综合成绩相同的，专业教师按试教成绩，辅导员按面试成绩确定排名顺序。体检人员名单将在相关网站公示。 体检标准按照国家教育部办理高校教师资格证相关规定执行，体检费由考生自理。凡不参加体检或体检不合格的，则从报考同一岗位人员中根据考试综合成绩由高分到低分依次递补，递补次数为1次。如果岗位实际试教人数不能形成有效竞争时，该岗位试教成绩不得低于80分，如低于80分，则不得确定为体检入围对象。

(六)考察、公示

篇二：衡阳技师学院刘成个人简历

个人简历

刘成，男，1998年生，就读于衡阳技师学院信息与生物系13电美2班，在校期间，多次参加学校和系部组织的各系活动，并取得优异的成绩。

工作经历：

1:20xx年7月

设计作品

在衡阳众意广告公司担任设计师一职

篇三：镇江技师学院20xx年招生计划

镇江技师学院20xx年招生计划

主要专业介绍：

一、专业名称：数控加工(数控车工方向)

就业方向：数控设备操作（数控车、数控铣），数控加工工艺与编程，数控工艺员。（就业

单位为镇江中船设备有限公司、航天海鹰等）

培养目标：咨询151 529 31662培养从事数控车床操作及编程的高级技能人才。 主干课程：机械识图与CAD、金属材料选用与热处理、常用机械加工技术、机械测量技术、

车工技能、铣工技能、磨工技能、数控车床操作与编程综合技能等。

二、专业名称：电气自动化设备安装与维修

就业方向：自动化设备维修、调试、运行、管理等技术工作，也可在电气设备公司从事销售、服

务等工作。（就业单位为哈电风能（江苏）有限公司、航天华创等）

培养目标：培养从事电气自动化设备安装、编程、调试与维修的高级技能人才。

主干课程：pLC控制电路安装与调试、单片机控制设备安装与调试、变频器技术应用、交直流

调速系统安装与调试、工厂电气线路设计、传感器技术应用等。

三、专业名称：咨询151 529 31662电子技术应用

就业方向：企业从事电子产品设计、检验、调试、质量管理、售前售后的技术和服务工作，也可从事电子设备应用、生产线技术管理等工作。（就业单位为中节能太阳能(镇江)有限公

司、江苏领先电子有限公司等）

培养目标：咨询：曾老师187 960 03955培养从事安装、调试和维修无线通信、传输设备、

广

播视听等电子产品的高级技能人才。

主干课程：电子线路故障诊断与维修、单片机综合应用、pLC控 制电路安装与调试、电子线路仿真与印制板制作、高频电子线路安装

与维修、自动检测与传感器应用、表面组装(SMT加工)等。

四、专业名称：计算机网络应用

就业方向：面向企事业单位信息网络中心，从事计算机网络工程设计、网络工程的组建与维

护、网络工程施工、相关产品销售等工作。（就业单位为企事业计算机操作人员）

培养目标：培养从事计算机网络组建、配置和维护的高级技能人

才。

主干课程：咨询151 529 31662VB程序设计与实训、网络组建与应用、网络管理与

安全维护、动态网站建设与管理、企业网络整体方案初步设计与实施、

服务器安装配置、通信技术与应用等。

五、专业名称：机电一体化

就业方向：在企业从事机电产品的开发与设计，产品组装、调试、维护、销售等工作。（就业单位为镇江自来水公司、镇江柳工机械有限公司、中国人民解放军五峰山修船厂等）

培养目标：培养从事机电设备维修与管理的高级技能人才。 主干课程：材料力学性能与选用、机械设计、CAD／CAM／CApp

／CAE、自动化控制技术、机械故障诊断、机床夹具设计与制造、机

械精密检测与机床精度检验、机修钳工综合技能等。

六、专业名称：焊接加工

就业方向：咨询151 529 31662在大型企业从事设备自动化焊接工作。（就业单位为江苏省镇江

船厂有限公司、镇江飞驰汽车集团有限公司等） 培养目标：培养从事焊接加工的高级技能人才。

主干课程：计算机辅助设计、咨询：曾老师187 960 03955焊接结构装配图识读、焊条电弧

焊

技能、气焊与气割技能、等离子弧切割与碳弧气刨技能、气体保护焊 技能、埋弧焊技能、焊接接头试验、焊接检验技能、冷作钣金工技能、 特种焊接与切割技能、锅炉压力容器焊接技能、焊工综合技能等。

七、专业名称：机床切削加工(车工方向)

就业方向：咨询151 529 31662在企业从事普通车床、数控车床加工工作。（就业单位为镇江液

压件厂有限公司、格力乐液压系统（常州）有限公司等）

培养目标：咨询151 529 31662培养从事操作车床，进行工件旋转表面切削加工的中

级技能人才。

主干课程：机械识图与CAD、机械测量技术、咨询：曾老师187 960 03955典型机械结构、

金属材料选用与热处理、常用机械加工技术、铣工技能、车工综合技

能等。

八、专业名称：园林

就业方向：在园林公司从事园林辅助设计、园林施工和养护工作。（就业单位为园林工程企

业等）

培养目标：培养从事园林植物保护、园林盆景制作、园林绿化施

工和养护的中级技能人才。

主干课程：园林植物基础知识、园林植物环境、园林树木基础知 识、园林花卉基础知识、园林植物栽培与养护、园林植物病虫害防治、

盆景制作、园林法规．园林机具、综合技能培训等。

九、专业名称：会计

就业方向：企业、会计事务所、证卷公司、银行、保险公司等单位从事会计、出纳、核算等工作。

（就业单位为镇江用友软件公司等）

培养目标：培养在企、事业单位会计部门，从事会计核算、出纳、 税务等岗位工作或在相关部门从事社保、文秘、仓库管理、收银等工

作的高级技能人才。

主干课程：会计基础、会计基础模拟、税收实务、企业会计实务、 会计综合实训、成本核算实务、出纳实务、财经法规与职业道德、会 计电算化、财经基础知识、经济法基础知识、会计基本技能等。

十、专业名称：模具制造

就业方向：在企业从事产品成型工艺规程编制、模具设计与制造、模具安装调试与维护、模具维修、模具产品销售与服务等工作。咨询：曾老师187 960 03955（就业单位为镇江航空工业

园、江苏申模数字化制造技术有限公司等）

培养目标：培养从事模具产品设计的高级技能人才。

主干课程：工程力学、机械设计基础、模具CAD/CAM、工业产品设计、模具制造工艺学、塑料成型工艺与模具设计、冷冲压工艺与模具设计、机械制造工艺、模具钳工工艺与技能、电火花

加工技能、模具设计综合技能等。 十一、专业名称：电子商务

就业方向：在企事业单位从事网络贸易、电子政务管理、网站开发设计、产品推广、企业项

目管理等工作。（就业单位为物流企业等）

培养目标：培养使用计算机、网络、通信等现代信息技术从事商务活动的高级技能人才。 主干课程：电子商务网页设计与HTML语言应用、电子支付实务、物流信息实务、电子商务安

全与维护、网络采购实务、网络营销实务等。

十二、专业名称：船舶驾驶

就业方向：咨询：曾老师187 960 03955从事内河船舶驾驶。（就业单位为内河运输企业驾

驶等）

培养目标：培养从事船舶驾驶的中级技能人才

主干课程：船舶驾驶、船舶管理、驾驶轮机联系制度、船员日常防火守则、船上油污应急计

划、船舶载运危险货物安全监督管理规定

十三、专业名称：人力资源管理

就业方向：在企事业单位或人力资源机构从事劳动力各项管理事务的工作。（就业单位为

各类企事业单位人力资源管理部门等）

培养目标：培养掌握现代人力资源管理的基本理论以及基本技能，能够从事人员素质管理、

岗位管理、绩效管理、薪酬管理及劳动关系管理的高级技能人才。

主干课程：市场营销学、人力资源管理经济学、人员素质测评、人力资源开发学、企业绩效管理、企业薪酬管理、管理心理学、企业劳动关系管理、福利管理、行政管理学等。

十四、专业名称：光电技术应用

就业方向：在太阳能等新能源和节能减排领域的企事业单位从事新能源设备的生产、检验、安装、调试、检修、维护等技术工作。（就业单位为中节能太阳能(镇江)有限公司、江苏环钛集

团等）

培养目标：培养从事安装、调试和维修LED电子产品，太阳能电池生产的高级技能人才。 主干课程：电子线路故障与维修、单片机综合应用、电子线路仿真与印制板制作、高频电

子线路安装与维修、自动检测与传感器应用、表面组装。

十五、专业名称：安全技术管理

就业方向：企业安全评估、事故分析处理、安全消防、交通运输安全技术管理工作。（就业

单位为各类企事业单位安全管理部门等）

培养目标：咨询：曾老师187 960 03955培养能够从事企业生产第一线安全技术管理、安全

监督检查、安全生产管理、安全技术检测检验工作。

主干课程：安全生产法律法规、机械电气运行安全技术、特种设备安全技术、化工安全技术、

矿山安全基础知识、建筑施工安全技术、重大事故控制与管理。

十六、专业名称：汽车维修技术

就业方向：从事汽车机电维修、汽车服务接待、汽车定损与理赔等工作。（就业单位为镇江

飞驰汽车集团有限公司、镇江精功汽车、镇江4s店等）

培养目标：培养良好的职业素质，面向汽车维修服务公司、汽车生产企业，从事汽车维修、

检验、调试等管理工作的应用型专门人才。

主干课程：汽车机械原理、汽车检测与故障诊断技术、汽车发动机构造与原理。

十七、专业名称：建筑施工（工程管理方向）

就业方向：在建设投资单位、设计单位、建筑施工单位、房地产企业从事工程施工与管理

工作。（就业单位为各类工程管理、工程监理单位）

培养目标：咨询：曾老师187 960 03955培养建筑生产一线的施工与管理等职业岗位要求

的高级技术应用性人才。

主干课程：建筑制图基础、建筑测量、建筑力学、建筑材料、建筑构造、建筑结构、建筑施工技术、建筑工程项目管理、建筑施工技术方案设计、单位工程施工组织设计。

十八、专业名称：建筑工程造价

就业方向：在工程造价公司、建筑施工单位、房地产开发公司、工程建设监理单位等从事工程造

价等相关工作。（就业单位为各类工程造价、工程监理单位）

培养目标：懂得工程造价相关知识，掌握现代工程管理的理论、方法、手段，从事项目全过

程管理的复合型管理人才。

主干课程：工程经济学、房屋建筑学、工程测量、土建造价、工程项目管理。

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