不少培训学校都面临着招生难的问题,那么如何制定招生计划呢?下面是小编收集整理的培训学校招生计划,欢迎阅读。
培训学校招生计划篇一
1、注重网络宣传
(1)注重学校网站建设,定期充实网站,使内容丰富有吸引力。形式上:注重版面、文字和图片的设计;内容上:教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作,5个班次轮流上传。
(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的,如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在*、谷歌搜到。
(3)严格执行每天发帖的工作,保证发帖质量。是无需付费的广告,必须重视。可以考虑增加搜狐,新浪,qq等。
(4)重视
(5)增加百科词条。是指可以在*百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
(6)做好网站推广工作,尤其是*推广,也可以考虑google推广。
(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接,以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广
(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等,派发名片,增强人脉,提升学校知名度;
(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;
(3)走进名企。与企业合作,给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解,从而引导其参加MBA考试。
(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作,双方互惠互利,协助对方的宣传;互换生源,资源共享,开发潜在隐形客户。
(5)广告宣传。选择宣传费用较少,宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆,以及人口集中的繁华地段派单,或发放印有学校介绍的小礼品。
(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目,涉足领域越广,人气越好,更扩大学校知名度。
(7)举办各种社会活动,英语角,英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系,服务好老学员,与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度,并认真执行。可以通过定期回访,经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情,手册指导等方式,不定期给每名学员发送短信,邮件,卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培训市场越来越激烈,培训机构普遍存在生源不足,可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高,招生推广费用和越来越大,可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况
彻底了解竞争对手的师资,学费,上课形式等情况,对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态,做到依照竞争对手的情况,我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训
必须重视企业内训,提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍,是保证生源的最关键要素。
培训学校招生计划篇二
华油父母交流群的建立,为华油的孩子们提供了一个展示才华的舞台。目前我们的团体日益壮大,为规范管理,使孩子们能规范有序地参加到活动中来,经研究决定,我们将成立一鸣艺术团,因为艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织,所以一切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会,我们将本着省钱、省力、省心的原则,根据少儿的身心特点,开展有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作,促使孩子们健康快乐成长。
一、培训形式
首先发挥华油父母交流群的优势,利用优秀培训机构的资源,聘用优秀的、有爱心的,热衷于公益事业的师资力量。
二、培训方法
1.发扬团队精神,创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。
2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式,为所有艺术团成员建立档案,配发学员证。
3.充分利用双休日、暑假、寒假等,进一步提高艺术团小演员的综合素质。
4.开展主题夏(冬)令营等系列活动,促进交流,增进孩子们的友谊。
5.充分利用家长资源,建立家长档案,广泛与家长沟通交流,密切联系。
6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。
三、培训课程
准备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗诵、小主持人,漫画等专业课程。
四、华油一鸣艺术团团员集训
(一)课程安排
1.教学目的
对少儿进行气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美,尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时,激发孩子们的创造性思维,增加自信,学会展现自我。
2.课程设置(初定)
小精灵舞蹈班,3-5岁,男女不限,20人。学习舞蹈基本功,排练活泼俏皮的舞蹈组合。
舞蹈表演班,6-8岁,女孩有一定舞蹈功底,20人。进行不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进行创造性自由舞蹈训练。
少儿肚皮舞班:413岁的少年儿童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主,全身都可以得到锻炼,其中还包括了眼神的锻炼。在欢乐的舞蹈中,孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由,是非常适合孩子的一项舞蹈活动。
少儿拉丁舞班:6岁以上,拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。
流行舞蹈班:6岁以上,男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。
少儿街舞班:3岁以上,男女不限,20人。动感时尚的少儿街舞课程能采用最适合少儿跳的街舞音乐和节拍,将目前最流行的街舞,结合孩子们的特点进行有选择的动作编排,节奏欢快,简单易学。
独唱:5岁以上,男女不限。根据幼儿特点,因材施教,教授基本唱歌方法,节奏训练,演唱技巧,培养幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教,一对一上课,注重舞台表演。根据自己时间和老师沟通定上课时间。
合唱团分两个班:小精灵合唱团5岁以下,10人。儿童合唱团:20人,6岁以上。注重音准节奏、视唱练耳训练,选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。
少儿模特表演培训班:3岁11岁,男女不限,小班授课。在培养少儿礼仪、形体训练的基础上,强化身体动作的节奏感,全面培养孩子的勇敢、自信及时尚的审美能力。在提升少儿表现欲的基础上,塑造少儿有意识的表演能力与技巧,能创造有性格的人物形象。
主持朗诵班:20人,男女不限,从说绕口令、讲故事、朗诵散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言能力的训练,培养孩子用语言美、语音美、形体美,来表现作品的思想美。电视台主持人授课,参加各类电视、电影、广告拍摄。
钢琴(电子琴)班:4岁以上,小班授课,一对一,最多一对三,可上门教课。视唱练耳、音乐欣赏、乐理等,通过一对一的钢琴教学,着重培养学员的节奏感,基本弹奏指法,基础乐理知识和基础演奏方法,提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材,因材施教。
手风琴班:5岁以上。小班授课,少儿手风琴启蒙及提高,选用手风琴考级教材,因材施教。
动漫:没有技术,只有灵魂的艺术。5岁以上,20人。
(二).课程活动要求:所有华油一鸣艺术团的学员必须按时上课,参加艺术团组织的各种演出、比赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有机会推荐到更大的舞台上展示自己的才艺。
五、费用问题:每种课程的老师都是热心公益的有责任心,想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的知识和才艺。(以报名人数分摊课时费)
六、联系方式。
培训学校招生计划篇三
一、目的:
扩大宣传,更好地达成本季度的招生计划,促进新学期招生。
二、时间:
20xx年XX月XX日
三、秋季招生主题:
金秋九月,放飞梦想
四、宣传内容:
1、20XX秋季班招生宣传
2、秋季班因校制宜的班别宣传
五、宣传方式:
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式:
(一)广告投放宣传:
1)目标群体人流集中处派单宣传;
2)住宅小区和办公楼电梯广告;
3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;
4)地铁或公交站牌广告;
5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动:(见附表1)
(三)户外宣传活动:
1、挑战幸运大转盘
活动主题:金秋九月,放飞梦想快乐开学季,轻松赢好礼
活动地点:大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方
参与对象:3-13岁幼少儿及家长
活动内容:1、派发传单;2、参加挑战幸运大转盘活动
具体活动:
幸运大转盘奖项设置:
一等奖:价值200元课程免费试听券1张
二等奖:价值20元课程代金券1张
三等奖:小新星手提袋1个
幸运奖:小新星清凉小扇子1把
(备注:分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置,代金券请备注限用时间,以及每人仅限使用一张等权限。)
参赛规则:
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
下一页更多精彩培训学校招生计划
活动物料准备:幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。
人员安排:2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动
活动主题:金秋九月,放飞梦想小新星英语社区游园会
活动地点:社区、广场、公园
参与对象:3-13岁幼少儿及家长
活动目标:1、小新星的品牌宣传
2、发掘潜在客户,收集有效名单
3、引导现场报名,促进20XX秋季招生
活动内容:
1、设立咨询展台
2、英语主题互动活动
3、现场抽奖活动
4、现场报名优惠活动
具体安排:
【前期宣传】:
与物业协商,确定可做活动的场地,后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
活动海报:主题:金秋九月,放飞梦想小新星英语社区游园会
时间:20XX年8月XX日(周X)下午:17:00--18:30
活动地点:XX社区XX场地
活动对象:3-13岁幼少儿及家长
活动内容:1、英语主题互动活动
2、多重好礼迎开学
详情咨询:(分校电话)
地址:(分校地址)
【活动流程】:
(一)活动开始前准备活动。
1、场地铺设。工作人员到达预定场地,与场地管理人简单交涉之后,开始铺设活动场地,场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。
2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后,工作人员组织扩散于广大群众中,着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导,把对方带至活动主场登记相关信息,填写信息后给孩子发放编号,方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)
(二)活动开始
1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友,培养小朋友社交能力
2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌,让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。
3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置,选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。
4、游戏环节(25分钟)
①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转,当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。
②单词游戏(5分钟)老师发出指令,小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的
图片,速度最快的小朋友为冠军。
③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。
5、抽奖环节
一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)
二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)
三等奖3名(秋季大礼包一份:奖品控制在15元左右)
幸运奖若干(赠送免费试听券1张)
(三)活动结束
1、领取奖品
2、设置报名专区
凡现场报名秋季班者,立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。
物料准备:
1、海报
2、宣传单
3、展台
4、音响设备
5、奖品
6、签到资料
7、抽奖箱
8、活动道具
9、电脑设备
人员安排:现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。
(四)商家联盟宣传活动:
与书店、文化用品店联盟
开学前,学生需要购买书籍、试卷和文化用品,特别是开学前一周的周六日,是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传,也可以与书店或文化用品店直接合作,如以书店合作为例:
(1)放置宣传资料,将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。
(2)合作宣传,与书店的促销宣传联合,共同宣传。
(3)租用书店场地,摆放宣传桌,进行定点宣传。
(4)产品捆绑宣传,将我校的宣传资料放在书中或随书发放。
(5)促销宣传,凡购书或购买一点价格的书后,即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。
六、宣传成本分析
1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定,若分校的运营成本占收入的60%,则利润为40%,即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。
2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块,即可将5%作为宣传活动成本,5%作为报名优惠政策的礼品成本。
例如:若秋季班学费为880元/人,扣除运营成本,利润为:880*40%=352元。将10%用做宣传成本,则宣传成本为:352*10%=35。2元,而其中5%:17。6元作为宣传广告成本,剩余5%:17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。
七、报名优惠措施:
1、进校有礼
凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。
2、报名有礼
凡是秋季第一次报名的新学员,均可获赠1张小新星星币,星币可参与积分兑礼品计划。
3、续报有礼
凡老生续报秋季班者,均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)
4、介绍有礼
凡老生介绍新生报名者,每介绍1人,老生可减学费XX元,并同时获赠秋季开学大礼包一份。
5、团报有礼
凡团体报班(25人/班),则享受团体报名费:XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。
八、其他宣传建议:
1、广告投放宣传:
宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告,网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。
2、分区域分类宣传:
各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校,每类学校采取不同的宣传方式,根据学校老生的比重和新生以往报名的情况,以及今年公立学校的新生招生情况,将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传),根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。
3、网络宣传:
现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式,分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系,利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告,现在的家长大多会在网上查询学校信息,因此网络宣传很重要,并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。
4、公开课宣传:
通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息,由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量,课程结束后,课程顾问进行一对一或一对二现场跟单,促成报名。
5、免费试学:
与当地小学联系,为其在校生做免费试学活动,免费试学活动的学习量应在一个单元左右,用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后,让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
6、在小学的家长会上作招生讲座:
与学校联系,在学校召开家长会的时候,让学校的教师为所有的家长做招生讲座,以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长,宣传学校,增加生源。
7、老生带动新生:
可利用现有的在校学生做宣传,发动老生带新生,采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。
新的学期即将开始,培训学校如何制定招生计划呢?下面是小编收集整理的培训学校招生计划,欢迎阅读。
培训学校招生计划篇一
一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射20xx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期,分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人:采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元,共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人:负责外招员的培训,协助,和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。
3、宣传品的费用:2500元。
4、专职任课老师兼职性质:每天50元,每年约100天课时,约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射,时间为19:30至20:15,每天完成三户。晨跑时间:着制服,第周改变路线。时间:7:30至7:55。专业知识培训:9:00至11:00。户外走访时间:15:00至18:00。宣传品精选3000句日常生活英语编辑册,录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放,光盘内要求有教学互动的内容,不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度,信任度。根据学校的有限资源选择受众范围,要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角,可以与周边的学校协办。客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用,以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍:此段时间人员流失很大,根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段,留下的销售员可以自给自足,应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯,既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气,扩大影响度,达到媒体自主宣传的目的,使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类,建档,建立数据库。巩固前段时间的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容,提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点,成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力,也不同于家庭的封闭,要传达的是快乐,创造,自由,联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成,人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查
方案一:竞价广告
所谓竞价广告,就是购买*或者其他搜索引擎的竞价关键词,但事实上,这也是一笔不小的投入,但是之所以被那么多学校接受,是因为它有一定的精准性。用*的说法,是按效果付费。是否真的是按效果付费呢,当然大家可以见仁见智了。其方案是,一个学校购买一些关键词的较优排名,当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候,该学校的网站排名靠前,这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大,也就有一定机会获得该生源。虽然,这种方式有一定的弊端,比如容易被恶意点击,而且转换率不会太高,但是发现:在目前的网络推广方案中,由于*的市场占有率之高,而搜索引擎的使用率之普遍,这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然,竞价广告也是一笔不小的投入,对于学校来说,没有一定实力也是消耗不起的。
方案二:网络代理招生
网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式,基本模式是:培训学校和一些培训门户网站合作,由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了,由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名,则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的,一般对于学校来说不会拒绝,但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上,这种模式好些年以前就已经有了,笔者在和一家培训机构谈合作的时候,对方的负责人说,他们20xx年的时候就开始这么做了。最近几年,由于一些培训行业门户站的兴起,这种方式逐渐火了起来,它之所以火,是因为它真正达到了双赢。一方面,培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面,培训网站可以获得自己的招生佣金。
方案三:分类信息网站
分类信息网站有专门的教育板块,很多培训机构都喜欢在上面发布信息,也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务,效果也是不错的。当然,一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的,而分类信息网站虽然也有投放竞价广告,告诉您:但是在竞争激烈的培训领域,其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以,只有在竞争不是很激烈的领域,或者一些长尾关键词的被搜索的时候,学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说,如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话,效果不会很好,作为辅助推广手段还是可以的。
方案四:自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站,选好相关关键词,认为:通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到*排名的前列,这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过,一般培训学校没有自己的seo负责人,都是交由外人来做,花钱也是常见的情况。
方案五:联盟广告
所谓联盟广告,就是培训学校参加一些广告联盟,然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有*联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子,一般我们访问一个网站,在这个网站上很容易看到一些广告,凡是广告的右下角有Gooegle提供的广告或者*联盟之类字样的,就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的,由于其展现量之大,所以费用也是不菲的。一般情况下,做联盟广告的投入要比竞价广告更大,而且转换率更低,当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。
方案六:网络广告
一般情况下,我们在一些中小网站上看到的广告,都是上文提到的联盟广告,当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的,而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站,当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告,就不是经过联盟的。再比如,在一些知名培训网站上投放的广告,有些也是直接按月收费或者按年收费,由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是,精准性和费用低廉。所谓精准性,认为:是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放,其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉,是因为,在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告,一般都是包月或者包年的,其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
方案七:其他方案
除了以上介绍的网络推广方案,培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、
培训学校招生计划篇二
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括:定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;是面向,还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇,以及辐射到万州周边各区县。其中,万州城区为主要生源地,必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%~70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生:
1、学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,利用各种网络人脉,挖掘学生。
2、聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。
5、新闻媒体宣传,树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生,在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大而简约,针对性强,符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传:
1、硬件广告:通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告:要革命,先得造舆论。正所谓三人成行,纵口烁金。口碑效应是最好的广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场,一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训,介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作,了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果,获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌,树立良好公众形象。
下一页更多精彩培训学校招生计划
3、培育市场,树立口碑,稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广,具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的,都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料,必须增强执行力,切实执行。同时,有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进,笑傲江湖!
培训学校招生计划篇三
根据市教育局《20XX年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作实施方案》的精神,特制定本方案。
一、招生原则
1、公开、公平、公正。
2、考生自愿。
3、择优录取。
二、招生类别、计划、代码
1、招生类别:艺术特色班
2、招生计划:30人
3、招生批次及代码:第四批次4471。
三、报名条件:
1、20XX年合肥市区应届初中毕业生;
2、综合素质评价结果达到普通高中录取要求。
3、具有初步的美术或音乐专业基础或普通话标准,无不适宜美术或音乐学习的情况,如色盲、色弱、吐字不清等。
四、报名办法:
凡在我市区报名参加20XX年中考的初中毕业生均可报名,报名时须提供考生本人的中考报名号(请携带《20XX年合肥市初中毕业生理科实验操作考试准考证》或《20XX年合肥市初中毕业生体育考试准考证》),美术、音乐可兼报。
为了方便考生,体现以人为本,报名分两段,即中考前与中考后。
中考前报名时间:5月22-6月5日
中考后报名时间:6月16日-6月17日
上午:8:0011:30
报名及领取准考证地点:合肥世界外国语学校招生部
咨询电话:0551-63843091,63843092
市内可乘126,150,226,到徽园下向西200米即到。
五、专业测试
美术、音乐专业测试是考查学生的专业基础,测试成绩是我校艺术特色班录取的重要依据之一。凡通过资格审查的考生均需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参加合肥世界外国语学校组织的专业测试。
测试时间:6月18日(周四)上午8:30开始
测试地点:合肥世界外国语学校专业测试指定考场
测试办法:
(一)考试科目设置及分值:
1、美术专业:
素描分值10分
2、音乐专业:
必考科目:音准分值10分
必选科目:声乐、器乐(二选一)分值10分
(二)考试时间:
美术专业:6月18日
上午8:3011:30素描
音乐专业:6月18日(上午8:30-11:30)
(三)测试内容:
根据初中现行教材内容,美术专业侧重静物写生,音乐专业侧重名歌名曲(流行歌曲限考)。
(四)考试要求:
美术专业:自带绘画工具,在规定时间完成测试内容。
音乐专业:必考科目音准即根据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选流行歌曲;选器乐的考生除钢琴外,其它乐器自带。所有科目的考试曲子及内容自选。
六、志愿填报
凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生,均须填报第四批次志愿,凡具备报考资格而不填报志愿的考生,视为自动放弃。
七、录取原则
按照我校20XX年艺术生招收计划数,根据考生志愿按初中毕业学业考试文化课成绩由高分到低分进行录取。考生中考文化课成绩不得低于20XX年合肥市市区普通高中录取分数线的80%,且综合素质评价结果必须达到普通高中录取要求。
八、组织领导:
为了使本次艺术班招生专业测试工作顺利进行,特成立领导小组。
组长:邵忠德
副组长:何全胜叶旭光张永国张小平
领导小组下设工作小组,具体负责测试工作。
考务报名组,组长:张年华。负责考生报名、考务工作。
专业测试组,组长:包芝霞。负责考场测试工作。
阅卷工作组,组长:李传林。负责阅卷工作。
后勤保障组,组长:吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。
学生管理组,组长:赵宇明。负责考生引导、管理工作。
纪检宣传组,组长:孟鸣。负责纪检监察、统分、宣传工作。
九、几点说明:
(一)6月17日下午考生可凭《20XX年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20XX年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参加专业测试的视为自动放弃。
(二)美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题采取抽题的形式于考前确定测试内容。
(三)考试结果以合格和不合格的形式呈现,发放合格证书,划分的依据是考生成绩及报名人数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校园网公示艺术班招生专业测试结果,并报市教育考试院备案。
(四)为保证测试工作的公正、公平,工作过程中出现违纪违规现象,欢迎举报。
合肥世界外国语学校
二零XX年五月二十一日
幼儿园招生计划书是幼儿园教育教学中重要的组成部分,大部分幼儿园在学期结束后都要求写幼儿园招生计划书,许多幼儿教师对如何写幼儿园招生计划书感到困难。现从幼儿园招生计划书中选择一篇比较典型的2008年钟声幼儿园招生计划书,以供大家学习研究。
幼儿园招生计划书: 2008年钟声幼儿园招生计划书
一、 园况分析:
本园现有班级6个,托班、小班、中班各一个,大班两个混龄班1个。托班现有人数9人,满员人数15人;小班现有人数22人,满员人数25人;中班现有人数23人,满员人数25;大班每班现有人数16、17人,满员人数25人,
二、 预计招生人数
托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
三、 招生措施
1、 通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传,将相关网站进行完善。
2、 通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动: 在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出,与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、 与家长进行面对面的交流
具体办法:到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系,可以张贴海报,可设专门咨询点。
注意事项:在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色,并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系,以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排:各位教师可以根据自己的时间进行安排,如下班后、周六、周日等。
五、 奖励办法
1、 教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的,每份资料奖励该教师 元。
2、 和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的,来一位家长奖励该教师 元。
3、 家长带幼儿参观或参加活动后满意,并交费入园的,每入园一名幼儿奖励该
宣传人 元。
4、 如果半内幼儿数量达到定额,则奖励该班教师 元。
5、 如果全园完成招生人数,达到定额,则奖励全体职工共计 元。
一转眼,又是开学季,学校如何制定招生计划呢?下面是小编收集整理的学校招生计划,欢迎阅读。
学校招生计划篇一
一、指导思想:
坚决贯彻执行市教委、区教教育局对一年级招生工作的意见,根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则,在学校党支部的统一领导下,做好此次招生工作,使在松江区域进城务工人员随迁子女为主适龄儿童充分享受义务教育的权利。
二、招生要求:
1、学校招生小组的工作人员必须严格按照区教育局的文件精神办事,严格把好入学原则,坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。
2、学校成立专门的咨询服务接待人员,有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话:67691723.接待人员:汤金山。
3、学校与社区居委会加强联络与沟通,按照教育局小招办的规定,将招生简章及学校简介在4月13日下发到居委,并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解,及时掌握择校的信息。
4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。
5、学校做好报名时的各项准备工作,如服务项目、填写表格工具等等。
三、招生办法:
1、学制
小学学制为五年,即为一年级、二年级、三年级、四年级、五年级。
2、就学年龄
适龄儿童入学年龄为6周岁以上,(8月31日前出生)盲、聋、弱智等残疾儿童的入学年龄可推迟至7周岁。
3、招生计划
按照招生计划和方案招生计划班额每班不超过50人。
4、申请入学条件
申请入学时,父母一方应持有《临时居住证》,且续签时间一年及以上。
5、申请入学所需材料
①父母一方的
②父母及学生本人的户籍证明。
③父母一方在沪务工证明(有1年或以上的社会保险缴费记录,社会保险项目以市人保部门公布的为准;从事家政服务等不适用综合保险暂行办法的人员,需提供街道居委、乡镇村委开具的从事1年或以上的就业证明。)
④购房产业或租房合同;
⑤预防接种卡;
四、招生范围:
按区核实规定的地块范围:
在xx区域内以招生进城务工人员随迁子女为主。
学校招生计划篇二
一、学校名称:深圳实验学校
二、学校等级:省一级
三、办学性质:公办
四、办学层次:小学
五、20xx年学位安排:270人
六、招生备注:招收地段生。
下一页更多精彩学校招生计划
七、学校简介:
深圳实验学校小学部系深圳实验教育集团所辖公办学部之一,位于深圳市福田区红荔路20xx号(百花二路2号),占地面积20604平方米,校舍建筑面积15000平方米。校园环境既有时代气息,又富文化韵味,是少年儿童健全成长的乐园。
经过多年努力,小学部办学条件日益优越,采用办公自动化并与集团和其他学部、机构网络互联,所有教室、活动室均装备多媒体教学平台,建有虚拟演播室、学生电视台、录音制作室。除班级教室外,还拥有音乐、美术、舞蹈、彩陶、科学、电脑、动漫、乐团排练厅及分排间等专门教室近20间,拥有文史活动室、数学活动室、英语活动室和低、中、高年级社团活动室6间,拥有面积650平方米、藏书近七万册的图书馆和师生阅览室,拥有面积580平方米、同时容纳两个教学班和四个社团活动的科技创造中心,拥有分别容纳500人、250人的实验剧场、报告厅,拥有总面积近2600平方米的田径场、足球场、篮球场和室内体育馆,拥有天象地理园、中国墙、钢琴海、英语堡、标本馆、名画旋廊、美术长卷、楼层会客厅等多处校园景观。
自1985年建校起,小学部紧随深圳实验学校前进的步伐而发展,历任领导和在此工作过的教职工都为学部、学校优异办学成绩的取得做出了令人敬重的贡献。现有教职工110名,其中具有研究生学历的8人,具有高级职称或特级教师称号的3人,获得全国及省市各类荣誉称号的近50人,参加过全国及省市现场教学比赛、示范的36人次。
自建校以来,小学部已为本校初中输送毕业生6000余名,来自初高中和社会的评价是:开朗自信、乐观阳光、参与活动积极、自主意识强、综合能力好、学业潜能高。
学校招生计划篇三
一、指导思想:
全面贯彻落实徐汇区教育局相关会议及文件的精神,继续坚持招生改革方向,努力推进区域内基础教育的均衡发展,进一步打造诚信教育品牌,在招生环节中为建立和谐校园打好基础。
二、工作原则:
坚持公正、公平、公开原则,坚持就近免试入学原则。
三、招生计划:
根据本校实际情况,拟招生数如下:3个教学班,每班36人。
四、具体规定:
(一)招生对象
2000年9月1日20xx年8月31日出生的,本地段常住户口,身体健康的儿童(包括轻度智力残疾儿童)。
(二)招生范围
田林街道:
虹梅街道:
(三)报名办法
1.学校通过居委会、幼儿园在对口社区、幼儿园内张贴招生通告,家长可向户籍所在地居委会、幼儿园索取学校招生简章。
2.本地段常住户口适龄儿童由家长带领,带好户口簿,在规定时间内到学校办理报名手续。
3.聋哑、盲(低视力)等不能适应学校学习或生活的适龄儿童应在我校备案。聋哑学生可到闵行启音学校报名,盲(低视力)学生可到上海盲童学校报名。智力残疾学生入学必须经测试并进行入学观察教育后确定,中、重度智力残疾学生可到徐汇区董李凤美康健学校报名,轻度智力残疾学生在我校随班就读。
4.体弱或智力发育原因希望推迟入学的,必须由家长向我校提出书面申请,并附有关医疗单位出具的证明,户籍所在居委会同意盖章,经教育局批准,填写暂缓入学申请表(一式三份)备案。
5.非本地段常住户口的适龄儿童,需借读者,须备齐借读证明,提出借读申请。经区招考中心核实后,在学额允许的情况下,统一安排入学。
6.进城务工就业农民适龄子女申请借读,按相关规定时间统一办理报名手续。
(五)报名及报到日期
1.报名日期:
5月26日(周六)上午8:0012:00下午1:004:00
5月27日(周日)上午8:0012:00下午1:004:00
2.报到日期:7月1日(周日)上午8:00
(六)报名及报到地点
上海市徐汇区田林小学
五、实施措施:
1、成立学校招生工作领导小组,设立招生咨询热线,全面领导协调招生工作。
学校招生工作领导小组:
组长周玲
组员方臻、施蕾、谢军旗、周之俭、贾燕琴
学校招生咨询热线:
64362207*814
2、加强政策学习。招生前,组织全体干部和参加招生工作的教师认真学习区教育局相关会议及文件的精神,正确把握政策尺度,统一思想,提高认识,顾全大局,规范操作,杜绝违规现象。
3、面向社会做好宣传和引导工作。与派出所加强联系,摸清新生户口情况;宣传招生政策,张贴招生通告,登记入学以及解答家长各种咨询,保证所属招生范围的适龄儿童顺利入学。
4、做好招生准备工作。按照教育局规定的时间,准时做好招生的组织、安排、学校形象展示、育人氛围营造等工作;工作人员增强服务意识,力争做到对新生有爱心,对家长有耐心,工作中有创新,树立田林小学教师的良好形象。
5、按时发榜公布新生名单,并向家长颁发入学通知书。
6、开学前,通过家长学校的途径,给家长上好入学前的第一课,指导家长按要求对新生进行入学前的准备教育。
六、具体安排:
1、流程:
户籍核实,发放报名单
家长按要求认真、工整填写报名单和信封
报名单、信封核准
适龄儿童进入相关教室交报名单、面谈
报名结束,适龄儿童与家长离校
2、人员:
户籍核实、报名单发放区施蕾、周水仙
家长填写报名单、信封区贾燕琴、孟晓蕾
报名单、信封核准区谢军旗、张晶
适龄儿童面谈室周六:①葛宝荣、高亭、李效梅
②徐怀玉、邬海芸、陈霞
周日:①宗晓莉、陆永强、傅璇明
②周健、杨敏慧、季新六
后勤保障张守俊
3、地点:
户籍核实、报名单发放区西门厅楼梯口
家长填写报名单、信封区一1班
报名单、信封核准区东门厅楼梯口
适龄儿童面谈室二3班
4、准备:
施:报名单、借读登记表、信封、号码(红蓝各200张)、20xx学年度进城务工就业农民适龄子女申请在徐汇区借读的告知书、面谈内容、面谈情况实录表。
谢:黑水笔、别针、一次性茶杯、各区域名牌、教师午餐。
张:彩旗、各区域卫生等。
教导处
欢迎阅读范文人网《培训学校招生计划书》内容,我们还为您精心挑选了关于2024工作计划的优质专题,请访问:培训学校招生年度工作计划
展开全文