一、 概要:
1.1公司经营模式:
我们公司是在传统的零售商销售模式上进行创新,把采购进货----物流运输----仓储----物流配送----零售商----(商品配送)----顾客的销售模式中前五个结构整合成一个多功能物流配送服务中心,借助电子商务平台,采用网上虚拟超市销售方式,进行商品销售活动,缩短了商品的周转时间,特别是没有了零售商店面,不仅为我们公司节省大量的投资资金、管理运作资金,而且降低商品的总成本价格。这样顾客如果想购买到高品质、高质量、低价格的商品,不必再跑到拥挤的商业街,一家又一家地挑选自己所需的商品,而只要坐在家里,通过互联网登陆我们的网上虚拟超市进行购买,然后由我们的物流配送中心直接进行门到门的JIT(及时化)商品配送服务,不仅为顾客节省时间,提供便利,而且我们公司对售出的商品提供最优质的售后跟踪服务,以解决客户的后顾之忧。、
1.2公司经营规划:
我们公司在建设的初级阶段把物流配送中心建设在相对比较发达的城市郊区(如北京、上海、广州等),经营范围的就是以我们的物流配送中心为基点,建立一个圆形的覆盖面,直接面向该区域进行产品销售,经营的产品主要是生活日用品(家用电器、IT产品、食品、服装等),以少品种、大批量为主,服务对象也主要是该区域可以进行网上购物的消费群,然后不断向各大中小型城市发展,并把经营的商品向多品种、大批量及多品种、小批量方向发展,同时可以向其它生产企业提供全方位的第三方物流服务(包括商品的采购、配送等)。
二、公司描述
2.1公司的名称
星星物流超市有限公司
2.2公司的宗旨及企业文化
1)以公司为中心:
以观念创新为先导,以战略创新为基础,以组织创新为保障,以技术创新为手段,以市场创新为目标,伴随着公司从无到有、从小到大、从大到强,从中国走向世界,树立自己的企业文化。
2)以顾客为中心:
“以客户为中心”的物流配送精神,以“降低商品成本”为服务目标,以“即时,快捷”为配送指标,以“伙伴式双赢”为准则的物流销售服务模式,为顾客提供最优质的服务,让顾客来得舒心,去得放心,逐渐形成自己的企业文化。
2.3公司现状:
组织方面:公司目前正处于筹备策划阶段,尚无外来投资。公司的所有权归太原科技大学001工作室集体拥有。今后公司将采用融资的手段进行集资,以股份制有限公司的组织形式进行经营。
销售方面:公司还没有进行产品的销售,不过经过我们的市场调查研究分析,有近70%的顾客对我们销售的高品质、高质量、低价位、售后服务好的商品感兴趣,特别是门到门的及时化配送服务,并愿意购买我们的商品。
2.4公司的发展规划:
第一阶段:成立物流超市股份制有限公司,建立物流配送中心、办公基地,完成相关设备的安装、调试,同时建立自己的网上销售平台,初步建立自己的市场营销体系。预计花费一年的时间。
第二阶段:使我们公司获得消费者信赖,提升公司的知名度,进而打开市场营销渠道,使公司进入盈利阶段。预计花费一年时间。
第三阶段:利用好的市场营销手段广泛的开拓市场,实现公司的商品销售额突破10亿元,使我们的市场占有率达到10%左右(针对北京地区),还请所有的贷款。并是公司成功上市,预计花费两年时间。
第四阶段:继续扩大公司的市场占有利,实现年销售额达到30亿元,并在其他的大城市开始建设自己的子公司,加大全国日用消费品市场的占有率,在国内获得较高的知名度,进而打入国际市场。
三、公司的产品及服务
3.1产品/服务
(1)公司的经营产品:
在公司建设初期(规模相对不大的发展阶段),我们公司主要经营生活类日用品,
如电器产品,IT产品,服装,食品等。随着我公司的不断发展壮大,我们公司的经销品种会不断的增大,由刚开始经营的少品种,小批量商品向多品种大批量及多品种小批量的经营模式发展,同时保证商品的高质量、高性能、低价格,力求把我公司发展成为具有品牌价值的综合性的物流销售公司。
(2)公司的服务:
我们公司是在物流配送中心的基础上,借助电子商务平台,进行网上虚拟超市的销售的经营模式,把所有的商品虚构成一个大卖场,不受时间、地点的限制,在最大程度上方便了最终消费者。他们不必再跑到拥挤的商业街,一家又一家地挑选自己所需的商品,而只要坐在家里,在Internet上搜索、查看、挑选,就可以完成他们的购物过程。然后我们公司根据销售信息进行JIT的门到门服务,同时我们公司有强大的售后服务中心作为坚强的后盾,对我们售出的商品进行信息跟踪,提供一流的专业化的售后服务。如果我们售出的新产品出现质量问题,我们会及时更换;当然顾客如果在使用产品的过程中出现毛病,我们会有专业的售后维修人员及时地上门进行维修服务,以解决顾客的后顾之忧。
3.2产品/服务优势
(1) 产品价格优势:
A、我们公司建设在北京的郊区,与把厂房间在市中心相比较, 可以降低投资额,从根本上减少商品的总成本
B、过去的商品销售店面都是建立在市中心,特别是人口相对集中的地方,这会增加商品的成本价格,而我们公司是在传统的销售模式中减少了销售店面的建设及经营成本,采用网上销售购物的方式经营,顾客在网上进行购物,然后我们公司进行直接送货上门的服务,降低了商品的成本,节省了了时间,给顾客提供更多的实惠。
(2) 产品服务优势:
我们公司采用网上虚拟销售系统后,顾客可以及时,方便,快捷的买到自己所需要的商品,而不必千里迢迢的跑去传统的零售商店面里购物了。
我们公司采用GpRS(全球定位系统)与二维条形码相结合的方式,然后组建专业的售后服务队伍,对我们售出的商品进行全方位的跟踪服务,及时地给顾客提供服务。
四、市场分析
4.1市场研究表明:
现代社会商品的销售模式采用的仍然是传统的供应链结构:
采购进货---仓储----物流配送----零售商店面----(商品配送)----顾客其中店面的投资及管理需要占用相当多的流动资金与固定资金,而这会大大的增加商品的总成本价格。而在社会的快速发展过程中,价格日益透明化的今天,相近的价格,相近的产品,不同的生产商生产的同类商品在性能和质量上已经没有什么优势可言,再打传统的价格战优势的时代已经一去不复返了。为了减少商品的总成本,获得更大的利润空间,我们只能从其它的渠道开源节流了。同时现在刚发展起来的第三方服务,即物流服务,还是一块没有被挖掘的处女地,而它可以从根本上降低商品的总成本,因为一个商品从出厂到消费者手中的那一段物流过程几乎占了商品总成本的55%左右,而这在中国运输业,配送服务还相对落后的国情下是具有非常大的发展前景的。
4.2目标消费群
我们公司在建厂的初期,面向的消费者是北京地区那些可以使用互联网进行网上购物的消费者。因为我们公司的经营模式是以物流中心为基础,采用网上虚拟超市销售系统销售商品,所以我们需要借助互联网这个媒介,面向上网的顾客实现商品的销售。
据我们初步统计,在北京地区互联网的用户达到了800多万,占北京人口的比例达到了75%。不过随着网络进一步发展,中国计算机知识的普及,能够上网购物的人会越来越多,而且会不断的向周边城市及乡镇扩展,所以网上购物这块蛋糕会越变越大,想吃的人也会愈来愈多,所以我们必须走在别人的前列,推陈出新,以合理的价格优势,质量优势,售后服务优势为顾客提供商品,首先抢占终端消费者市场,等公司从成长期过渡到成熟期的时候,我们公司会以“直线”延伸方式向两边扩展,一边向偶尔上网购物的消费者市场进军,另一边是去吸引那些没有过上网购物的消费者,获得更多的顾客。
4.3销售战略
为了促进公司的发展,我们会针对不同的消费群体采取不同的销售策略:
第一: 经常性上网购物消费者是推动我们公司发展的源动力,为了获得他们的青睐,我们会在网上超市提供“贵宾卡”的待遇,实现商品打8折的优惠措施,还定期免费提供一些我们公司创办的消费指南期刊及一些有纪念价值的礼品 ,还可以参加我们公司的网上抽奖活动 。
第二: 一般性上网购物消费者是我们公司最具潜力的顾客,具有很大的发展空间。我们给他们提供“会员卡”的待遇,购买我们的商品可以获得打9折的优惠,定期免费送一些消费指南期刊,同时可以参加抽奖活动。只要我们公司提供一流的服务,就可以获得他们的信任,使他们成为我们公司的“贵宾卡”持有者。
第三:偶尔性上网购物消费者是我们公司潜在的顾客,购买我们的商品就可以参加我们公司的抽奖活动,同时我们会加大户外宣传的力度,如广告策划,发传单等形式,吸引顾客的眼球。
以下是小编为大家整理的关于最新快餐公司创业计划书的文章,希望大家能够喜欢!
一、创业目标
发展中国真正意义上的快餐行业,利用合理有效的管理和投资,建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场分析
社会生活节奏加快,使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。
调查表明,当人均收入达到XX美元时,传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻,所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
目前,市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说,除了新奇,基本上是没有什么美味可言。而且,快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的,是大众日常消费的对象。但在中国的市场上,西式快餐的价格,还远非大众化所能接受的程度,这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。
但考察现行中式快,小、脏、乱、差的状况仍然很严重,现行中式快餐的众多弱点,给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会,改善中式快餐经营上的诸多缺陷,并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划,是极有可能成功的。
三、实施方案
1.快餐服务业的模型。
以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广。
2.目标市场的定位。
大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他。
3.市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称,员工的服装,经营的理念,内部管理和总公司保持统一,但它们没有过多的装饰,也没有营业餐厅,它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品,只要单间加工,就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的,靠的是电话定购体系和快速运送体系,我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略
针对早餐人口流动性大,时间紧迫的特点,我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。
因学生人数众多,还可推出学生营养快餐,既注重经济效益,又兼顾了社会效应。
(3)快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划,从公司的特点出发,力求共性中个性。
四、投资计划
由点做起,辐而为面。立足于一个地区特点的消费群,初期发展就应试形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时闪亮全登场。以后再根据发展,辐射全国经营。
随着人们生活水平的不断提高,人们对于结婚的要求也就越来越高,任何一对新人都希望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的,因此,婚庆公司的生意也就越来越好,如果20xx年还没想好做什么,开家婚庆公司也是不错的选择。
二、前期:司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源,采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。
利润分析
如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
市场前景
据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在五。一、十。一、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕,北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架。如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
投资条件
婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上,包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。
开家婚庆服务公司规模可大可小,租一间50平方米左右的门面房,安装一部办公电话,一两个助手,几张办公桌,有10万元的流动资金即可开业。
效益分析
婚庆服务内容不同,收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例:花店里的胸花、头花价格为100多元,而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。 文章来源
营销建议
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色,因此,经营婚庆要赚钱,地方特色不能少,要在个性化和地方特色方面下功夫。
2、每次组织庆典,都送给新人有特殊意义的小礼物,能很好的树立公司良好形象。xeyubpvse
第一部分经营管理体制
一、公司类型
有限责任公司
二、核心管理层经理工作职责和简历
三、员工安排(部门、人数、具体职责)
四、总投资
总投资额200万元。
五、所有权形式
由和自然人组成投资主体。
xx公司投资并控股,并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份;自然人总计占60%股份。
六、董事会
董事会设置原则(包括董事长、理事、股东代表的产生原则)
董事会职责和权限
董事会主要工作程序(决策程序、各项会议程序等)
七、公司成立日程计划
八、报酬
股东分红原则和程序
员工薪酬方案
第二部分市场分析
一、背景
认证市场现状
自1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来,认证市场得到空前的发展和繁荣,截至XX年底已经有10万多家企业积极引入iso标准(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家,由于认证咨询机构的门槛较低,咨询机构的数量更是成几何倍数的增加,竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出,主要体现在以下几个方面:
1、
、低价恶性竞争
由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解,同时认证市场的逐步减小,导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业提供认证服务为例,目前提供认证审核、注册服务的认证机构收费标准已经降低到XX年前的30%左右;咨询机构收费已经降低到XX年前的20%左右。
2、重视市场数量,不重视认证服务质量
提供认证咨询和认证审核、注册服务的无差别化,必然导致低价恶性竞争,而恶性低价竞争必然导致认证服务质量的降低。大量的客户从价格偏高的机构不断的流向价格偏低的机构,以xx公司为例仅XX一年就有258家处于暂停、撤销状态,暂停撤销率17%左右;XX版iso9000标准作废后,共有210家企业未在xx公司换版复评,流失率为14%;其中已转向其他认证机构42家企业,比例为3%;一直没有做认证换班工作企业有168家,所占比例为11%,这些企业一直没有做换班工作的原因包括对对认证注册失去信心、已转入其他机构进行认证注册等。
为了挽回市场,众多认证机构和咨询机构又不断的降低收费标准,而收费标准的恶性降低导致认证服务质量大打折扣,同时又导致认证咨询市场的进一步流失。
3、市场需求在悄然变化
随着认证在我国的不断推广,企业在接受认证服务的需求方面已逐渐从仅仅是获取一纸证
书、赶时髦转化为导入先进管理模式、提升管理能力、提高企业竞争力等方面的需求。从xx公司XX年顾客满意度调查的结果来看,回收的332份调查表中,有25个客户对认证中心提供进一步服务和帮助企业提升管理水平的意见和建议,关注认证服务质量和提升管理能力的客户约占到8%,这说明市场需求已经逐步向成熟化过渡。另外通过咨询机构、认证客户及政府主管部门反馈的信息显示,客户对认证机构的证后服务需求愈来愈强烈。共4页,当前第1页1234
从以上认证市场现状,目前认证市场的恶性价格竞争已接近极限,认证服务质量和认证品牌将成为新一轮竞争的焦点。作为国内知名的品牌认证机构,方圆认证应适时决策,充分利用自身的优势,进行更有成效的市场竞争。
中国管理咨询业具有很大的发展潜力
根据《中国统计年鉴》,XX年,我国国内生产总值万亿元,管理咨询业的营业额却只有近100亿元,咨询业占的比例仅有%,而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告收入等。根据估计,真正面对企业战略、管理咨询的营业额不超过10亿元,只占国内生产总值的万分之一。同时,据业内公司的初步估计,XX年中国管理咨询业全行业增长保守估计超过50%,部分公司的业务量增长超过100%。管理咨询业是中国最具发展潜力和发展最快的产业之一。
二、所
属行业及行业分析
拟筹建的xx咨询公司属于管理咨询行业,根据对管理咨询行业的调研情况,对中国咨询行业情况分析如下:
1、中国管理咨询业发展简况
在20世纪80年代中期,我国咨询业的发展首先起源于政府创办咨询企业,主要集中在投资、科技和财务咨询领域,这比国外的管理咨询业晚了一个多世纪;到了上个世纪90年代咨询业主要体现在财务会计和企业培训方面;到了XX年左右开始逐步产生了市场营销、管理信息化、企业战略、生产运作管理、it咨询等。
目前的中国管理咨询业尚处于起步阶段,但随着近几年国外管理咨询公司在中国市场攻城掠地,麦肯锡、安达信、波士顿、普华永道等国际著名管理咨询公司已在中国安营扎寨,中国一部分管理咨询公司如北大纵横、合君咨询、派力营销、新华信、汉普咨询等,开始在市场的激烈竞争中脱颖而出,中国的管理咨询业从起步就充满了竞争。
2、咨询市场开始启动,咨询服务需求快速增加
a、随着我国市场经济体制的不断发展完善,市场竞争愈加激烈,企业要求变革的动力不断加强。
b、越来越多的海归人员和国内高校商学院接受过mba教育的学生毕业并走上了公司的各级管理领导岗位,他们的新型市场经济管理理念及对管理咨询的认同,使企业对咨询的需求不断增加。
c、随着中国加入世贸
组织,众多在市场经济的无规则竞争中成长起来的民营企业感到了国际化竞争的压力,为了自己的企业不至于在新一轮竞争中倒下,他们把目光投向了管理咨询和中小企业融资上市两个手段来提高企业竞争实力。而对国有企业,中国政府为了适应中国加入wto的要求,不断要求国有企业进行管理变革和创新。
以上这些因素都在推动着咨询服务需求的快速增加,也是中国管理咨询业迅速发展的动力。
3、管理咨询服务收费情况
4、从业公司规模小且数量多
由于国内咨询市场需求的不断增加,咨询服务的价格也不断攀升,加之国内的人力资源成本不高,咨询公司做一个项目利润非常可观;另一个方面,在国内进入管理咨询业的壁垒不高(甚至可以说没有壁垒),这导致国内出现了众多的咨询公司,但是这些公司绝大多数规模非常小,有的甚至仅有2~3人。众多的咨询公司出现,又分散了为数不多的咨询队伍,而咨询公司的核心竞争力在于咨询公司的咨询顾问。由于国内对mba的培养长期滞后,我国目前受过正规教育的管理人员极为匮乏,特别是管理咨询市场的突然启动,难以短期内迅速复制的专业化管理咨询人才缺口就突兀而出。共4页,当前第2页1234
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