为进一步弘扬雷锋精神,广泛开展社会志愿服务,引导人们做中华民族传统美德的传承者、“三创三先”江苏精神的践行者、良好社会风尚的创造者,文明委决定,3月2日至3日在全区组织开展“学习雷锋好榜样”万名志愿者集中行动。现将有关事项通知如下:
一、集中行动主题
学习雷锋榜样践行江苏精神彰显道德力量
二、集中行动时间
2012年3月2日—3日(周五、周六),每天10:00—16:00。
三、集中行动方式
1、设置志愿者集中点
各镇自定
2、举行简要仪式
四、志愿服务内容
(一)分散志愿服务内容
由各部门织各志愿服务团队在居民小区、车站、建筑工地、旅游景区、交通道口、敬老院、福利院等广泛开展各类志愿服务活动,营造全社会参与志愿服务的浓厚氛围。
1、道德宣讲志愿服务。组织志愿者宣讲雷锋精神、宣讲身边道德模范的感人事迹。(牵头单位:宣传部、文明办、团委等单位)
2、文化志愿服务。组织志愿者到展览馆、公园景区、社区文化活动站,开展义务讲解、文体活动指导文明游园及文明观赛劝导等志愿服务。(牵头单位:文广新体、旅游等单位)
3、关爱空巢老人、残疾人、留守儿童、敬老院、福利院志愿服务。所有社区、镇、村都要安排志愿者进行结对服务。
4、关爱农民工志愿服务。城市建筑工地、农民工集中的企业和聚居地都要安排志愿者开展志愿服务。
5、文明交通劝导志愿服务。主要交通路口、人行过道(斑马线)、公交站台、公交车都要组织志愿者开展文明交通劝导,协助维护交通秩序。
6、便民利民志愿服务。各类医院、电力、市政公用等窗口行业都要就地设置志愿服务点开展便民利民延伸志愿服务。
7、环境维护志愿服务。组织志愿者广泛开展“清洁家园”、环境整治、植树绿化、环保宣传等志愿服务。
8、净化网吧志愿服务。本地所有网吧开展网吧监督志愿服务。
9、科普宣传志愿服务。组织科普志愿者到各级各类科普场所开展科普宣传志愿服务。
10、无偿献血志愿服务。开展红十字救助宣传,组织开展义务献血、登记捐献骨髓等志愿服务。
(二)志愿服务宣传语
1、学习雷锋好榜样;
2、学习雷锋榜样践行江苏精神;
3、弘扬雷锋精神彰显道德力量;.、
4、学雷锋做一个有道德的人;
5、学雷锋精神树文明风尚;
6、弘扬雷锋精神参与志愿服务;
7、广泛开展志愿服务创造城市美好生活;
8、存好心做好事当好人有好报;
9、服务他人提升自己;
10、奉献友爱互助进步。
五、工作要求
1、精心组织。各部门要将开展“学习雷锋好榜样”志愿者集中行动,作为弘扬新时期雷锋精神、加强公民思想道德建设的重要载体,精心组织实施。要按此通知精神,统一时间、统一要求、统一标识、统一口号,认真做好志愿者集中点和分散行动的具体安排,声势浩大地开展学雷锋志愿服务活动,真正做到区、镇联动、全社会参与。
2、营造氛围。要切实加大学雷锋志愿服务的宣传力度,充分发挥广播、电视、网络等大众传媒的作用,开设专栏、专版,普及志愿服务理念,营造有利于志愿服务的浓厚舆论氛围。
3、务求实效。各有关部门要认真制定活动方案,精心组织各类活动,坚决避免形式主义。要及时总结集中活动的经验,着力探索志愿服务常态化的有效途径。
4、各镇要把活动方案及开展集中行动的情况于3月5目前报区文明办。
5、集中活动期间,文明办将进行抽查,并将抽查情况通报计入年终考核。
学雷锋日,深入开展学雷锋活动,推动学雷锋活动常态化,大力弘扬雷锋精神。以下是小编整理的学雷锋志愿者活动文案,仅供参考!
篇一
20XX年3月5日是全国第XX个“学雷锋纪念日”,也是第XX个“中国青年志愿者服务日”。为深入开展学雷锋志愿服务活动,大力弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,推动桦甸青年志愿服务事业进一步发展,团结引领广大青少年积极参与经济社会和谐发展,共青团桦甸市委决定从即日起,在全市集中开展“3·5学雷锋”志愿服务活动。现制定方案如下:
一、指导思想
以党的十八届三中、四中全会精神为指导,深入贯彻落实团十七届三中全会精神,以社会主义核心价值体系建设为引领,积极探索新时期学雷锋的新形式、新内涵。围绕第24届中国金鸡百花电影节的工作目标,普及志愿服务促和谐理念,推动学雷锋活动和青年志愿者行动深入发展,带领广大青少年为推动我市新一轮振兴发展贡献青春和力量。
二、活动时间
20XX年3月1日—20XX年3月31日
三、活动主题
传承雷锋精神·参与志愿服务
四、活动内容
1.深入开展学雷锋团队主题教育活动
全市少先队组织和中小学团组织分别组织学生开展“学雷锋红领巾在行动”和“学雷锋共青团员在行动”主题班队会活动。在少先队组织中开展“三个一”主题教育活动,即课前讲一个雷锋故事,每周学习一篇雷锋日记,学会唱一首歌曲——《学习雷锋好榜样》。引导青少年缅怀雷锋同志的光辉事迹,学习当代先进人物的高尚情操。在中学团组织中开展“三个一”主题教育活动,即开一次“争做雷锋精神传人”主题团会,开展一次“雷锋在我心中”主题演讲活动,开展一次“我和我身边的雷锋”征文活动。把学雷锋活动作为开学“德育教育实践第一课”,引导广大青少年学习和弘扬雷锋全心全意为人民服务,为了人民的事业无私奉献的崇高精神。
2.广泛开展关爱农民工子女系列活动
各直属团委要紧紧围绕学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠五个方面重点内容,组织广大青年志愿者广泛开展形式多样的关爱农民工子女行动,有针对性地满足各类农民工子女的实际需要。
3.全面开展助残“阳光行动”活动
各直属团委、志愿者服务队要充分发挥协调作用,积极走进基层、走进社区,开展助残志愿服务活动。依托康复机构、养老机构、就业创业培训基地、特教学校、心理教育基地、助残站点、社会组织和残疾人家庭,以孤寡老人、残障人士、困难群众为主要服务对象,重点围绕日常康复照料、法律援助、就业创业帮扶、支教助学、爱心捐赠、文体活动等六个方面开展志愿助残工作。充分发挥青年志愿者的特长,建立青年志愿者服务队与残障人士结对服务的长效机制,切实帮助弱势群体解决生产和生活困难。
4.积极开展环保志愿服务活动
各直属团委要在全市范围内大力开展美化城市环境志愿服务活动。组织青年志愿者在清水绿带、交通要道、公共场所等地开展清除垃圾、清理张贴广告等环保志愿服务活动,积极营造爱护家园、共建和谐社会的浓厚氛围。结合“保护母亲河”行动和“3.12”植树节,组织青少年开展多种形式的植树造林、打捞污染物、清除白色垃圾、等各类环保行动,引导青少年弘扬生态环保文化,树立生态、环保、健康意识。同时还要积极招募社会各类爱心人士作为志愿者参与到学雷锋志愿服务活动中,不断壮大学雷锋志愿者队伍。
5.开展系列微活动
要善于运用新媒体传颂雷锋精神,通过新浪微博开展微话题讨论、微典型宣传、微活动展示等活动。在微博、微信上广泛宣传学雷锋志愿服务的典型人物事迹和图片,号召广大青年志愿者通过微博“晒一晒我们的志愿生活”,鼓励更多青年人加入到志愿服务队伍。
五、活动步骤
1.启动实施阶段(20XX年3月1日—20XX年3月20日)
各直属团委要按照方案要求,结合本单位实际,形成工作方案,于3月初启动学雷锋志愿服务活动,3月5日前后形成较大声势,在此基础上持续开展各类学雷锋活动。鼓励各直属团委采取联办、合办等方式共同开展活动。
2.总结提高阶段(20XX年3月21日—20XX年3月31日)
各单位全面总结学雷锋志愿服务活动开展情况,认真总结好经验、好做法,发掘优秀典型。要在保持活动持续开展的基础上,进一步探索构建本单位学雷锋和志愿服务活动深入开展的长效机制。
六、有关要求
1.高度重视,精心组织
各直属团委要充分认识“3·5学雷锋”活动的重要意义,紧紧围绕活动主题,精心设计活动方案,力求体现工作亮点,将传统志愿服务与雷锋精神相结合,使学雷锋活动真正成为践行社会主义核心价值观及加强青少年思想道德建设的有利抓手。此项工作将作为团市委年终考核的一项重要依据。
2.注重基层,讲求实效
各直属团委要进一步重心下移,走进基层、走近青年,贴近青年需求、贴近基层民生,以传承和弘扬雷锋精神为主题,以青少年为重点,广泛动员,开展形式多样、内容丰富的志愿服务活动。力求面上的活动有广度,点上的活动有深度,通过志愿服务既满足群众需求,又能够让青年在实践锻炼中有所收获。
3.广泛宣传,选树典型
要充分发挥团属宣传阵地的作用,加大活动宣传力度,扩大活动的覆盖面。要积极选树一批活动典型,充分利用新媒体技术,通过微博、微信等信息技术,生动活泼展现青年志愿服务风采,扩大活动的影响力和号召力。
4.认真总结,及时上报
各直属团委在开展活动过程中要注意留存活动资料,保证图片、影音等资料的质量,及时报送工作动态、音像、图片等信息材料及典型人物、团队的优秀事迹和感人故事,并于3月20日前将活动总结及信息汇总报送至团市委。
篇二
为进一步弘扬雷锋精神和"奉献、友爱、互助、进步"的志愿精神,让少年儿童树立正确的世界观、人生观、价值观,弘扬中华传统美德,传播志愿服务理念,推动学习雷锋活动常态化、机制化。根据省、市、县文明委的工作部署,并结合我校工作实际,特制定本方案。
一、活动主题
认真实践"奉献、友爱、互助、进步"的志愿服务精神,以"弘扬雷锋精神、开展志愿服务"为主题,精心部署,广泛发动,认真组织开展内容丰富、形式多样、富有实效的社会志愿服务活动,推动志愿服务活动持续健康发展。
二、活动时间:
20xx年3月起,重点开展3月5日"学雷锋志愿服务行动日"、3月12日"全民义务植树护绿行动日"、"全市志愿者服务行动日"等节点开展活动。
三、活动内容:
1.围绕绿化美化开展志愿服务行动。以"创优美环境"为要求,组织全体师生集中整治校园及周边环境卫生,推动建立清洁卫生的长效机制。要创建文明校园,积极开展创建"五有五无"校园活动,即课堂有纪律、课间有秩序、环境有品味、言行有礼貌、心中有他人;地上无痰迹纸屑、门窗无破损、墙上无污痕、桌面无刻痕、卫生无死角。结合3月份学雷锋、保护母亲河、植树节、消费者权益日、中小学生安全教育日等公众主题活动日,宣传生态文明观念和环境保护知识。组织师生深入校园及所在社区的公共绿地开展植树、认养绿地、捡拾白色垃圾、低碳环保宣教教育、节能减排等美化环境、保护环境活动。
2.开展网络文明志愿服务行动。以关爱未成年人健康成长为重点,增强青少年的道德判断能力和审美能力,强化法制意识,教育青少年自觉抵制不良信息的诱惑,规范网上行为,培养文明上网的良好习惯。加快发展和壮大网络文明志愿者队伍,为未成年人成长创造良好的文化条件,推动形成积极、健康向上的网络文化环境。
3.开展关爱留守儿童志愿服务行动。以"大手牵小手爱心助成长"为主题,着力开展关爱留守儿童"牵手行动"志愿服务,动员教师、机关企事业单位以及社会各界志愿者,以农村留守儿童为重点,针对留守儿童思想品德、学习教育、权益维护、安全自护、身心健康、社会参与等方面的需求。开展亲情陪护、学业辅导、感受城市、自护教育、爱心捐助等志愿服务。
4.开展岗位学雷锋志愿服务行动。以创"优质服务"为要求,以办"人民满意教育"为宗旨,组织教育服务"窗口"志愿服务队伍,立足本职岗位,深入开展"岗位学雷锋、行业树新风",通过开展文明引导、微笑服务、政策解读和各类便民利民志愿服务活动,树立文明"窗口"形象,展现教育行业风采。
5.开展公共秩序维护志愿服务行动。利用红领广播站、学校宣传栏等宣传乘车礼让、文明过斑马线等文明礼仪教育,营造浓厚的文明交通氛围;组织志愿者深入主要路段、重点路口开展维护秩序、劝导不文明交通行为等志愿服务活动,形成文明行车、文明乘车、文明走路的良好交通环境。
6.开展关爱孤寡老人、空巢老人志愿服务行动。以弘扬"老吾老以及人之老"的中华民族传统美德为导向,积极组织志愿者深入本校所在的社区,为孤寡老人、空巢老人提供生活帮助、情感陪护、心理疏导等志愿服务。
7.开展关爱残疾人志愿服务行动。以"弘扬人道主义精神,关爱残疾人"为宗旨,大力普及"平等、参与、共享"的残疾人观,以"志愿助残阳光行动"为活动主题,以日常生活为重点,依靠青少年志愿者开展志愿服务活动,使广大残疾人真切感受到人间的真情和社会的温暖,积极面对人生、融入社会。
四、活动要求:
1.加强领导,精心组织。要将开展"百万志愿者学雷锋行动"作为弘扬新时期雷锋精神、加强公民思想道德建设的重要载体,要紧密结合本校实际,深刻认识在新的历史条件下开展学雷锋活动的重要性和紧迫性,加强领导,精心组织实施,认真做好志愿者行动的安排,广泛开展学雷锋实践活动和社会志愿服务活动,推动学雷锋活动常态化、机制化,形成"践行雷锋精神,争当先进模范"的生动局面。
2.扩大影响,营造氛围。要切实加大学雷锋志愿服务的宣传力度,充分发挥报红领巾广播站、黑板报、宣传栏的作用,开设专栏、专版,普及志愿服务理念,让本校师生了解和参与志愿服务工作。把社会志愿服务活动列入学校工作管理内容,加强督促检查,促进各部门认真抓好落实。举办各类学雷锋座谈会、优秀志愿者和道德模范及身边好人先进事迹报告会等宣传活动,营造"我为人人,人人为我"的良好的舆论氛围。
3.统筹协调,务求实效。要结合实际,周密安排,认真制定好活动实施方案,精心设计活动项目,丰富创新活动载体。大力宣传雷锋精神和雷锋式模范人物,树立更多可亲可敬可学的道德标杆,打造具有影响力的社会志愿服务品牌。要及时总结集中活动的经验,着力探索志愿服务常态化的有效途径,确保活动深入持久、扎实有效的开展。
商业活动策划书(一)
一、背景
***手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中***手机在徐州市场中,一直没有没有进入市场的领先位置。***手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际,面向4000多名新生,和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。
二、活动目的
推广***达手机品牌,培养消费群体。
三、主题
万千娱乐,一步到达----***移动电话
四、时间
**年九月六日---九月七日
五、徐州**学院东大门
六、活动流程
活动共需四人
指挥:**(活动安排及问卷调查)
副指挥:***(现场介绍品牌和机器功能)
工作人员:两人(发海报)
3、9月6日和7日
8点————8点30搭帐篷、装展台、摆机模等
8点30————12点30现场发单页、介绍
12点30———1点轮换吃饭
1点—————6点现场发单页、介绍
问卷调查间歇进行
七、预算
横幅制作费50元
喷绘制作费50元
城管费50元含横幅悬挂
复印费10元
合计160元
商业活动策划书(二)
十年弹指一挥间,XX开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中,XX公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念,为社会奉献美好的生活空间而不懈努力,同时也为社会造就了以“中国MBA英雄”XX总经理为代表的商业精英。XX现代城是目前XX公司的鼎力之作,它的建成将给XX带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是XX公司,也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部,它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动,一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。
一、目的及意义:
十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为XX现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。
二、主题和:
主:网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语:
1、商务英雄聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间:200X年7月25日(有待最后确定);
地点:XX高尔夫球场,XX宾馆(新闻发布会及联谊会地点)
四、活动对象和规模:
本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主(如XX湾、XX花园、XX等)。
1、XX商界领袖人物(人数)
2、意向大客户(人数)
3、XX湾业主(人数)
4、新闻媒介记者(人数)
5、XX公司企业员工(人数)
6、代理商工作人员(人数)
总计:若干人
五、活动组织及内容:
活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位,XX公司作为承办单位。
2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行:
A.新闻发布会:邀请XX企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,()并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
B.高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
C.联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下:
参与人员报到(XX宾馆)→新闻发布会(XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部,XX宾馆)→中午作息(XX宾馆)→高尔夫比赛(XX高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢,以上活动中穿插颁奖和项目推荐,XX宾馆)→全天活动结束
六、组织渠道:
XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。
1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。
七、宣传方式:
本次活动主要选择XX房地产界着名杂志《XX》,和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传:
A、《XX》发布活动预告,采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部,重点提及XXX现代城。
B、结合项目形象宣传,《XX早报》底版发布预告,图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。
C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广:
A、新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
B、高尔夫竞赛:球赛场地通过拱门,悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告,重点投放,少而精,避免喧宾夺主,重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;
C、联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满。
3、活动后期宣传:
A、《XX》报道活动开展情况,公布获奖名单。
B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况,公布名单,介绍XX现代城。
D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目,节目中引导观众关注XXX现代城。
八、物料筹备
项目内容要求及说明完成时间执行和跟踪负责人备注
1新闻发布会邀请函
场地布置拱门、横幅、背景等
2高尔夫球赛接送车
场地布置拱门、双叶易拉宝等
奖品奖章、证书
茶点
3联谊会场地布置背景、横幅等
4其他物料折页
海报
楼书
俱乐部资料
(具体操作时间和数量视情况而定)
九、费用预算
项目内容单价数量金额备注
(具体金额视操作实施待定)
十、效果评估:
1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段,能体现号召力和权威性,易制造声势、吸聚眼球,而且依托这一平台,广交传媒介的朋友,能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。
2、高尔夫球赛时尚高雅,采用竞赛形式更添加了趣味性,相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务,参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调,以及组织活动的卓越能力。
3、联谊会气氛轻松愉悦,最易培养情谊、挖掘客户,更进一步深化前面两项活动的效果。
本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象,拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期,“良好的开始是成功的一半”,我们务必群策群力,使之顺利举行。
商业活动策划书(一)
一、活动背景(从微观角度入手,写具体的背景,市场情况)
二、目的(如:推广品牌、提升销量、拉近与客户的关系)
三、主题(要鲜明,给人留下深刻印象,而又要简洁)
四、时间
五、地点
六、流程
1、物料需求
2、人员需求
3、活动时间事件进度表
七、预算
八、预期效果
九、总结(活动结束写)
示例:
***手机徐州**学院推广活动
一、背景
***手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中***手机在徐州市场中,一直没有没有进入市场的领先位置。***手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际,面向4000多名新生,和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。
二、活动目的
推广***达手机品牌,培养消费群体
三、主题
万千娱乐,一步到达----***移动电话
四、时间
20**年九月六日---九月七日
五、徐州**学院东大门
六、活动流程
1、所需物料:
物料名称
数量
到位时间
负责人
帐篷
2、活动共需四人
指挥:**(活动安排及问卷调查)
副指挥:***(现场介绍品牌和机器功能)
工作人员:两人(发海报)
3、9月6日和7日
8点————8点30搭帐篷、装展台、摆机模等
8点30————12点30现场发单页、介绍
12点30———1点轮换吃饭
1点—————6点现场发单页、介绍
问卷调查间歇进行
七、预算
横幅制作费50元
喷绘制作费50元
城管费50元含横幅悬挂
复印费10元
合计160元
商业活动策划书范文(二)
一、计划概况
二、经营管理体制
2-1管理
公司类型
核心管理层经理工作职责和简历
员工安排(部门、人数、具体职责)
2-2所有权
总
所有权形式
董事会
成立日程计划
报酬
三、市场分析
3-1背景(宏观背景)
3-2所属行业
3-3行业分析
3-4顾客分析(市场的分布情况)
3-5竞争分析
3-6上下游产业分析
3-7新加入者的威胁
3-8替代产品
四、企业操作
产品(服务)介绍
产量目标
选择地点
生产运作设施配置
劳动力
研究开发
管理
质量管理
五、销售策略(短期策略、长期策略、竞争性推销)
市场目标
目标市场
市场渗透计划
六、和法律事务
七、财务状况(财务数据、财务分析)
财务收支和资债平衡预测
月收入表和财务变化
各类财务预测的表图
八、附录
撰写创业项目计划书要点:
对于正在寻求资金的风险企业来说,创业项目计划书就是企业的电话通话卡片。创业项目计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说,创业项目计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业项目计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业项目计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次,创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业项目计划书必须要说明:
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
商业活动策划书格式
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月×日信息系×活动策划书”,置于页面中央。
二、活动背景:
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述,具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称:
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标:
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。另外,人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者:
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。信息系活动策划书基本模式。
商业活动策划书(一)
一、超市业态发展迅速,市场机会巨大。
1、中国超市发展迅速。
超市,就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。
中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料,超市在中国的发展速度是全世界最快的,至1998年12月底,国有连锁超市1150余家,拥有门店21000个,即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期,超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里,国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式,都出现在了中国市场上。
超市的高速发展,除了中国经济发展的带动作用外,还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比,超市的优势表现在:购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势,超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势,造成了百货商店、小型杂货店的势微。
2、超市,理想的机会。
需要看到的是,中国目前的超市形态与国外相比,仍处于初始阶段,远不成熟。
体现在:a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是:货品品种少,购物环境差,管理手段落后,采购成本与零售价格高,分散经营,等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。
b、国内大多数成规模的连锁超市中,同样存在无超市经营管理的现代化理论指导,货品管理、落后,卖场虚大,与销售额不成比例,门店选点不准,服务、陈列、配送货不统一等问题。
这些问题启示我们,超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域,因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。
如何抓住这一机会?粗略的设想是,根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况,选准超市形态;培养、具有现代超市经营理论的管理人员,制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营,做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范,一句话,以国外超市经营的标准,主打国内市场,运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。
二、化邦公司经营超市的设想
1、总体构想
华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业,总部拟设厦门。
我们的目标:近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业,拥有50-60家连锁门店,并进一步跨省运作。中期目标是,5—10年内,在全国20余个省区设店,成为一个全国性的连锁超市公司,拥有近千家门店,并设法在海外上市;长远目标,是进一步进入东南亚市场,成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司,并进一步跨洲运作。
我们企业的经营特色,除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外,更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时,我们将采用更科学的管理模式,塑造具有鲜明特色的企业形象,努力使资金周转更顺畅快捷,资信度更高,信誉更好。
我们企业的经营策略是,避开大城市,特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争,集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场,成为此类市场中的领导者。
我们超市的形态以小型连锁为主,具体来说,我们把分店划分成三种类型:
a、一类店,面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的作用,同时可作为区域市场的旗舰店或总店,承担一定的管理、协调职能;
b、二类店,面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品,满足顾客多方面的生活需求;
c、三类店,面积约100平方米。作为中小城市的社区店,主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所,满足居民对一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是,在中小城市中,我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象,又牢牢吸引当地居民,成为区域内市场的领导者。
在小城镇,我们将以一、二类店为主,利用资金、管理等方面的优势,拉开与当地零散经营业者的档次,面向城镇内所有顾客提供商品和服务,抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位;
2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想
(1)、厦门市
a、市场情况:
总人口130余万,其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月,在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。
商业方面,旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速,形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街,有较大市场空间。
交通方面,公路交通十分便利,公交汽车是最重要的交通工具,自行车、小巴做为补充性交通工具存在。
b、竞争情况:
全市性竞争对手(即A类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业,现有12家分店,总面积逾7000平方米,其分店面积差别很大,大者1090平方米,小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店,企业形象、管理方式较具外企风格,现有9家分店,正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方。
区域性竞争者(B类竞争者)为小区内超市,一般面积在50—100平方,经营管理都是传统型的,商品大同小异。此类竞争者数量较多。
C、经营构想:
做好企业形象宣传的同时,大力发展三类店,集中精力拓展居民区内市场。
具体说,在市区交通枢纽一带设一类店1家,做为总店,同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店,牢牢吸引住区内顾客,成为区域内零售业的市场领先者。
(2)漳州市
漳州市总面积12600平方公里,总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业,城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元,但区域间差别很大。
漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。
现以芗城区、龙海市为例做一分析。
芗城区:
a、市场情况:
芗城区为漳州市区的主体,属地级市。人口约50万,其中城市居民23万,另有约10余万外一人口。人均收入约600—700元/月,人均消费支出约480元/月。
商业方面,旧有商业区以胜利西路两侧,新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展,新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺,使新居民区四周街道形成了新的小商业街。
交通方面,大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具,其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。
b、竞争情况:
同类超市竞激烈。A类竞争者中,芗客隆是最大的连锁超市,共7家分店,分店面积在160—300平方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。其次为吉马购物,有3家分店,面积差别委很大,小者380平米,大者逾1000平方米。再次为信义超市(2家)、新裕超市(2家)。
B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。
AB类对手的商品价位普遍低于厦门。
另有佳德士便利连锁店,目前有70余家分店,计划在10月份达到80家。分店面积一般在10—20平方。部份商品为自有品牌。
此外,还有闽南小商品批发市场,面向农村市场。
c、经营理念:
漳州市区面积小,不存在大的居民小区,个人购买力相对较低,出行以自行车摩托车为主,同类超市间存在激烈竞争。
针对这些特点,我们拟以一类店介入市场,店址选在市区交通枢纽或商业区,以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客,站稳脚跟;随着城市新区的开发转而扩展三类店,吸引居民区顾客,最终成为城市内主要的市场领先者。
龙海市
a、市场情况:
龙海市为县级市,市区人口约6—7万,加外来人口3—4万,计10余万人。居民以从事小商业为主,人均收入约500元/月,人均食品、日用品消费支出约300元/月。
商业方面,商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制,失去了活力,但又控制着市内最佳位址的店面;而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。
龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。
b、竞争情况:
有影响的竞争对手是兴华超市,面积约320平米(两层),商品品种少,价信位高,管理松懈,企业形象类似于厦门市的B类店。
另一方面,该超市客流量却很大,(20:00—21:00,进入顾客数为294人)显示该市场空间很大。
c、经营构想:
以一类超市形式进入市场,在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者,成为市场领先者。
这一方式适用于其它类似的小城镇。
(3)、泉州市
泉州市总人口约650万,另有外来人口约100万。人口密度较高,且分布不均,70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。
泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。
在市场情况与竞争情况方面,泉州、石狮、晋江类似于漳州,而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。
(4)其它地区
计划在未来2—3年内,通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验,开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。
3、初步计划。
在这一分阶段,我们的基本理念如下:
目标顾客:厦门、泉州、漳州市区——门店周围500米以内(或5-10分钟行程内)年龄在15-40岁的城市居民,其中尤以白领和单身族为主;
学校内——在校大学生;
云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民。()
货品种类:顾客感觉最方便、最常用的生活必需品,如:
所有家庭食品、速食品;
洗衣清洁用品;
个人卫生美容用品;
烟酒类;
袜子内衣类;
低价日用品;
小五金;
报刊杂志、文具用品等,卖场约一半面积搞非食品。
经营特色:突出快速、方便,满足例常性购买或便利购买的需求;以产品质量高服务亲切,拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店;
毛利:争取18—25%的毛利;
管理原则:在良好的分工的基础上,做到:
简单化,即作业程序简单化,减少不必要的报表与手续;
制度化,即制度手册作业程序明确,新手也能顺利接手;
专业化,即专业分工,各司其职;
标准化,即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。
根据企业上述构想和对市场情况的分析,初步制定未来几年的超市发展计划:
第一年(20**年7月1日—20**年7月31日),超市总面积计划达到6000平方米,初步进行网络化经营,并培养大量管理人才。具体说:
一、厦门市区:一类店1家,三类店8—10家;
集美、杏林、同安等周边城镇:二类店1—3家;
二、漳州市区:一类店1家;
经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城:一类店3—5家;
三、泉州市区、石狮、晋江:一类店2—3家;
经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地:一类店3—5家;
第2—3年,可根据实际市场情况,或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路,选择市场情况较好的省份,重复福建省的经营经验。
商业活动策划书(二)
一、项目简介:
“龙江汽车网”是一种B2c形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟,可以预见,电子商务将成为互联网普及应用的主流,必将影响着千家万户的生活和经济行为,并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国内互联汽车网站,中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为B2C电子商务汽车网的主要集散地,占据了网上汽车商务大部分份额。此外,国内仍然还有几百家小型B2C汽车网站,受规模和能力限制,发展缓慢,步履维艰,艰难的维持现状,并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者,许多拥有丰富资源信息,希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛,或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现,很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少(很多只是提供汽车行业中的新闻),不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。
所谓网站的特色服务。“龙江汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面,开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者,和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒,形成自己的品牌和服务壁垒,提高准入难度,保持现有优势,确保业绩稳中有升。
二、行业现状分析与市场需求预测:
新概念汽车服务有限公司的“龙江汽车网”网站成立**年2月28日,我们首先就此网站进行一下分析。
龙江汽车网介绍:我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验,致力于建立黑龙江省乃至中国最大最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业化服务。
龙江汽车网服务:功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台;针对企业的网上销售系统;开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统;强力搜索引擎支持。
龙江汽车网招商范围:网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。
龙江汽车网的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候,一句话概括就是:利用自身的平台优势,吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰富自身信息资源,实现双赢,即所谓的商业街模式。
让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益,估计每月赢利在2万元人民币左右,而且潜在商家众多,将成为龙江汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益,龙江汽车网运营得当,将成为汽车网站中又一标志性品牌,其运营和推广模式将成为新的典范,品牌价值巨大;再次是商家服务收益,包括商家驻入,汽车配件采购平台会员费,组织汽车团购,开展买车参谋服务等多种内容,不一而足。从中可以看出,汽车网站商机无限,重在创新,善于捕捉市场空白点和新动向,介入越早,获利越丰。
综上,龙江汽车网的优势是:具有强大的品牌、经验、技术和资源优势,对新产品的推广强有力,可以做到短平快,适合大型商家和高需求量商品销售。龙江汽车网也有不足和待改进的地方:已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站;汽车配件采购平台诚信通会员费用不低,将阻挡许多个人或小型商家;各商家同业竞争不在保护之列,容易造成恶性竞争;龙江汽车网野心十足,立志于网罗所有中小型汽车网站和商家,大有一统河山之势。众所周知,产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号,不得不堤防。
中国的汽车消费市场及其特征
随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长,中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入2001年达到了2366.4元,较1978年增加了4倍,年平均增加速度为7.28%;城镇居民家庭人均可支配收入2001年达到了6859.6元,较1978年增加了3.16倍,年平均增加速度为6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低,而用于医疗保健、交通通讯、娱乐教育文化服务、居住的部分逐年上升。城乡居民储蓄2001年底达到73762.4亿元,目前已超过了80000亿元,且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到700万户,2005年更将达到4200万户。到2010年,中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。
从汽车的实际购买来看,汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品,随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居民家庭政策的出台,特别是2001年5月放松对生产企业的价格管制,加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受,汽车正在快速进入普通家庭,开始取代家电成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据,2002年1—7月,全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额419.4亿元,比上年同期增长45.4%,其中7月份销售76.1亿元,增长75.3%,成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来,一些汽车销售出现断档脱销,一些品牌要提前预订,出现了目前市场上的旺销局面。
而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。
三、可行性分析
栏目特色:龙江汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎,我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目,尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出,受到网友的极大欢迎,并且成为很多汽车网站模仿的对象。
访问者目的和实现办法:“龙江汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台,访问者可通过“龙江汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格,对于需要详细了解或购买的产品,点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。
四、项目内容和功能
1、网站概述:
“龙江汽车网”网站是一个B2C电子商务汽车网站,网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候,均会标明该车型的专营经销商,点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。
“龙江汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台,包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购平台在以信息服务为基础,建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台,有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏,迅速接触更多客户,简化交易过程,提高交易速度,降低交易成本。目前,汽配采购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料,每天接受来自全球100多个国家2000人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业提供最佳的网络商务解决方案。
2、栏目编排:
首页:各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等。
周刊:每周一期,重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品,或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊。
招商:网站推广初期,招商栏目重点介绍龙江汽车网的特点和好处,宣传网上连锁销售理念,鼓励新商家加入,提供招商联系办法。
访问者可以注册成为网站普通会员,可发表评论,可进行投票,可对展示商品提出意见或疑问。
填补网络行业空白,品牌价值巨大;替客商搭筑网上销售平台。
龙江汽车网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍,能满足访问者网上看的需要,20**年7月龙江汽车网发布了新车价格查询系统,在网上发布以后使用用户非常广泛,使网站知名度又一次大提高,(潍方搜索分站,安徽汽车网等目前还在使用我们的系统)在20**年12月推出了全新的驾驶员网上模拟考试系统等到了广大网友的好评,网站20**年5月相继进行了2次大的改版,并整合了一些栏目,删除了以前的信息平台栏目,增加了二手车交易栏目和20**年8月推出的汽配采购平台栏目,龙江汽车网的明天将是美好的明天!
商业活动策划书模板(一)
一、市场调研分析的主要内容
1、宏观市场分析
1.1行业环境1.2城市规划1.3政策法规1.4宏观环境
2、区域市场分析
2.1本市商业环境2.2区域商业环境
2.3商圈分析(城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围)
3、客户分析
1、经营范围分析2、动向分析3、经营状况分析4、客户需求分析
4、消费者分析
1、消费结构研究2、消费水平研究
5、竞争对手分析
1、竞争对手情况2、竞争项目情况
6、未来商业预测分析
7、SWOT分析
二、如何进行市场调研分析
1、工作任务:
通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析;再结合项目进行SWOT分析,以上述调查资料基础,对项目进行准确的市场定位,和项目价值发现分析,捕捉赢利的机会。并把开发理念,转化成项目持续品牌战略,指导项目的总体规划设计,对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避凤险进行策略提示,同时对项目开发节奏提出盐业意见,使项目投资迈出成功的第一步。
2、主要工作:
(1)项目定向市场调查研究工作
(2)项目整体开发战略的制定工作
(3)项目产品开发总体策略报告
3、工作目的:
(1)深度把握项目所在区域的环境,洞悉项目商业机会;
(2)以未来界定现在的策划模式,赋予项目独一无二、个性化的主题概念,与同区域内其他项目形成卖点落差,提炼项目的核心吸引力;
(3)细化项目的市场定位,塑造项目的真正差异化,塑造项目耀眼的特色性质
(4)通过专业运作及战略联盟商家的实际需求,界定项目的战略定位,领跑同行业内商业市场,成为同区域商圈的新商业革命引擎。
4、工作内容:
(1)市场
通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查,了解目标商家的分布及消费心理、消费特征,整合地分析、判断本市商用物业市场未来3-5年内的趋势走向,从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。
(2)项目整体开发战略的规划制定
项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下,展开战略的基础思考及深度思考,具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究,并就上述主要内容做出初步判断,确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和:
1、项目整体开发目标
2、项目整体开发战略
3、项目开发节奏的控制:分阶段开发战略
4、项目目标商家总体分析
5、项目总体战略定位分析
6、项目整体竞争策略考虑
7、项目核心竞争优势的构筑
8、项目年度发展策略
三、市场调研分析策略
1、市场调研步骤
第一步:界定问题第二步:寻求解决问题的方法
第三步:制定调研方案第四步:进入现场或收集数据
第五步:整理和分析数据第六步:准备及呈送调研报告
2、市场调研分类研究
市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类;
(1)以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题;
①市场潜力――攀升、下降;②市场分额――扩大、缩小;③企业形象
④市场特征⑤招商与销售⑥市场趋势――短期与长期预测
(2)以解决问题为目的的调研步骤
①市场细分的依据②确定细分的依据
③确定各种细分的市场潜力④选择目标市场
3、市场调研各类各类
调研种类所需资料研究范围
商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究,另找出商圈的辐射范围,业态情况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力
消费者研究对消费群结构、消费力分析、消费习惯、收入、偏好等作调研
投资客户研究对投资客户投资的商铺,作基本调研,如营业时间、业绩、铺面状况等
4、确定市场调研的方法
市场调研的准确与否,很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下,商业地产的市场调研可采用以下四种方式:
(1)直接调查
直接与政府人士、代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触,询问、请教,以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。
(2)间接调查
通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料,当然对这些材料要对比分析,去伪存真。
(3)直接征询
这一方法的难度相对较大,但获得的信息具有较强的参照性,对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法,首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择,要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员,使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。
(4)现场“踩点”调查
调查人员以买楼者身份直接进入销售现场,通过索取楼盘资料,听售楼员介绍,实地调查观察,从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处,不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面,内部人员和一些已购房人士作深入的调查,增大调查结果的可靠程度。
四、调研分析执行
1、商业项目宏观经济环境分析
(1)人口因素分析(2)经济水平、GDp状况分析(3)政策法规
(4)市政规划和建设(5)社会环境及文化分析(6)交通状况
2、商业项目区域市场总体分析
通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。
包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。
(1)项目所在城市商业环境分析
包括本市国民生产总值、GDp状况、生活水平、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。
(2)项目所在区域商业环境分析
①区域商业现状调查分析
针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、未来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。
②区域整体商业市场态势分析
供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析
③区域内行业情况分析
④区域内商户调研分析
各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。
⑤区域内终端客户分析
消费水平、消费习惯、消费结构研究
⑥区域竞争项目调查
竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。
⑦未来3-5年城市发展方向及项目区域地位预测
(3)项目所在商圈及竞争商圈分析
商圈也称购买圈、商势圈,是指零售店以其所在点为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围,简单地说,也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所决定。
销售活动范围通常都有一定的地理界限,即有相对稳定的商圈。
商业活动策划书模板(二)
一、市场分析
大环境
**年全球性的金融风暴忽如海啸席卷而来!各大媒体纷纷刊登“裁员、失业、就业……”诸如此类的关键词一夜间传入千家万户之耳!就业难、难就业已经成为全民关注的问题。
国家和上海市政府出台了一系列的政策来鼓励个人创业。网上创业既适合现阶段的市场环境又是符合上海市政府鼓励和支持的方向,11.26日上海市人大通过的上海市促进发展规定。
社会需要:
创业自救既是广大市民的潜在需要,又有国家的鼓励政策。
形势分析:
国家没有足够的资金为个人提供创业基金。
个人没有足够的资金、技术和项目来创业。
大量的待业人员需要创业项目。
二、瑞耳网创业计划的宗旨和目标
瑞耳网相应时代号召,愿意和广大青年朋友携手创业、共渡难关。
宗旨:
瑞耳网络科技发展有限公司相应时代号召,愿为广大青年朋友免费提供一个创业、就业的平台。
具体方式:
瑞耳网络科技发展有限公司将把旗下瑞耳网CBD社区的经济利益全与立志网上创业的个人分享。瑞耳公司提供技术和平台上的支持。()
目标:
本次活动将产生良好的社会效应和经济效益。
本次创业活动最终收益人群将达到5000人的创业目标。
三、可行性分析
市场广大
根据市场研究机构易观国际昨日发布的报告显示,2008年第二季度互联网广告市场规模达到28.08亿元,环比增长33%,同比增长72.5%。
其中关键字广告为12.27亿元,环比增长33%;广告位广告为14.27亿元,环比增长36.6%。总体上看,互联网广告市场在2008年第二季度仍然保持高速增长。
第3种人高峰论坛日前在广州落下帷幕,多位知名传媒业CEO此间表示看好中国网络广告市场。据预测,2011年中国网络广告将超过500亿元人民币,超过报纸成为第二大广告投放的媒介。
朝阳产业
社区营销和口碑营销是网络营销中最有效的方式。
网络广告的投放方式
网络广告总是投放到人气最旺的社区。瑞耳CBD社区的精准性和人气度将会创造互联网上的奇迹。
成功的要素
如果5000个志同道合的创业伙伴抱成团,大家齐心协力发展自己的社区,随着社区不断壮大,不但丰富了网站的内容,而且能吸引更多的企业投放广告。
四、需要资金及用途
本创业活动的收有资金来源于社会力量和瑞耳网络公司的收益。
前期投入
5000人次基本3个月内基本生活补贴
5000 * 2000 = 10000000(元)
硬件投入和技术服务(先期由瑞耳公司自筹资金)
1000000(元)
资金来源:
1、企业在社区里投放广告
对企业来讲,这既是一个公益事业又是一个利国利民的实事和好事,比一般的广告更有效果,可以提高企业的社会效应。
企业收益:
作为瑞耳CBD社区的的爱心企业,将大大提高企业的网络品牌。
企业将得到一对一的网络推广服务(瑞耳网将有专人为其企业提供专业的网络推广服务,同时创业者又是该企业的网络宣传员)。
2、瑞耳网企业广告收益:
瑞耳CBD的全部广告收益将用于此次计划。
五、社会效应
解决了部分失业青年人的就业,缓解社会问题。
为企业创造出一个良好的平台,帮助企业建设网络品牌,维护一批忠实的客户群体。
为上海市的电子商务建设做出了一份贡献。
六、财务规划和管理
本计划将由专业的财务公司进行管理和审计。
本计划由瑞耳公司组织创业者统一管理。
一.前言
几十年前,毛泽东同志向全国人民发出“向雷锋同志学习”的号召,因此,团中央也将3月5日确定为“青年志愿者活动日”。而今,3月5日又即将来临,用什么来迎接它的到来呢?作为一名合格的志愿者,也惟有在志愿者活动的实践中才能体现我们对这个日子到来的喜悦。授人玫瑰,手有余香;奉献爱心,收获希望。同学们让我们用奉献点亮我们的青春,将温暖一代代传递下去吧!
二.活动安排:
随着3.5的到来,我校团委青志将举办xxx第一届“青年志愿者活动月”,开展一系列丰富多彩的活动,使更多的同学了解志愿者,加入志愿者的队伍,传递爱心,传递温暖。
三.活动目的:
1. 弘扬xx志愿者精神,传播服务理念。致力于让我校志愿者在活动月帮助他人,锻炼自身,不断提高自身的社会责任感和实践能力。
2. 展示xx志愿者风采,丰富xx志愿者生活。提供平台使东西校区各学院的志愿者能更好的实现经验、信息、感受等的交流。
3. 通过活动,培养志愿者服务的能力,积极探索我校志愿者服务的新思路,新方法.
4. 打响宁工志愿者活动的品牌,使校内更多的同学了解志愿者,关注志愿者,热爱志愿者事业,加入志愿者的队伍。
四.参与人员
全体志愿者
五.活动时间
3月1日~3月31日
六.活动内容
1.聆听讲座,收集感动
意义:每一个志愿者身上都有感人的故事,每一个奉献者背后都有不为人知的辛酸与感受。只有真正当面聆听他们的声音,才能了解志愿奉献的伟大,才能带来心灵的一次次巨大的震撼。
时间:xxxxxx
地点:xxxxxx
安排:“系列讲座或座谈会”,届时将邀请宁波市优秀志愿者或社会志愿新闻人物开展相关讲座。
2.回顾优秀电影,展望青志将来
意义:志愿者行动的发展道路是曲折的,每部电影都记录了志愿者们生活中的点滴感动。有人说:青年志愿者行动是一项伟大的社会公益事业,是推动经济发展和社会进步,推动社会公民思想道德建设的发展的强大动力。那么让我们在这些电影的感动中逐渐成长吧!
时间:xxxxx
地点:xxxxx
安排:“观看志愿者题材电影”,播放相关志愿者题材或事迹的电影或记录片。
3.手捧爱心,捐赠温暖
意义:撒下一片爱的阳光,收获明日闪亮的曙光。也许他们因为贫困没法完成学业,也许他们因为贫困温饱困难。谁来帮助他们呢?志愿者时刻准备着!我们的口号是:“哪里需要我们,那里就有我们青年志愿者的身影”,我们的宗旨是:“将温暖传递给周围的每一个人”。
时间:xxxxx
地点:xxxxx
安排:“爱心捐赠”,衣物募捐活动,将所有衣物捐赠予贵州贫困地区,并举行小型的捐赠仪式。
4.迎外宾 魅力导游,倡宁工 志愿风采
意义:第29界奥运会即将举行,届时必有大量外国友人来华,来甬,作为新时代的大学生我们有义务在这重要的时刻贡献自己的力量,运用自己的知识,为接待外宾献一份力。
时间:xxxxx
安排:发展我校品牌活动,招募“大学生志愿导游”工作启动。
5.志愿者show出来~
意义:一个优秀的志愿者必须具备合格的实践能力才能完美地完成志愿者工作。不仅需要知识武装自己的头脑,完善思想道德水平,更需要提高动手能力,实现综合素质的全面提高。那么志愿者们show出来吧,在才艺技能大比拼中相互交流,赛出风格,赛出水平!
时间:xxxxx
地点:xxxxx
安排:志愿者秀出来,才艺技能比赛:包括快速打字比赛、手工制作比赛、诗歌朗诵比赛、征文大赛以及橱艺大赛等。
6.“点亮青春,传递温暖”志愿者活动月闭幕式
意义:在长达一个月的志愿者活动月中我们每个人都付出了最真最纯的汗水,这是我们最大的骄傲。活动月会结束,但这种无私的精神必将在xxx一代代的传承下去,继续发扬广大啊!在最后的一刻,让我们一起欢庆吧!
时间:xxxxx
地点:xxxxx
安排:举办一场志愿者自己的晚会,由各学院各出一个节目,比如大合唱,话剧等,进行一场志愿者的大联欢,将活动月最后一次推向高潮,届时也可邀请曾经的志愿服务对象与我们同欢。同时将评选出优秀志愿者先进集体、优秀志愿服务项目、优秀志愿者,并评选出学校“十佳志愿者”。(评比工作可持续至学期末)。
七,活动宣传:
1、 横幅
2、 宣传板
3、 海报
4、 广播站
5、 网络
八.活动可行性分析:
本活动内容积极向上,丰富多彩,符合各个青年志愿者与同学们的心意,必将获得极大的支持。同时也将完善我校志愿服务体系,促进校园文明风尚的建设,对我校青志未来的发展有极大的推动作用,适应发展的潮流,活动可行性强。
九.活动后期延续
各学院各自组织讨论在活动月中的体会心得,并上交1~3份报告,最终选 取几份在校青年志愿者网上发布,以供大家学习交流。
注:①具体各单项比赛方案见附页内容
②活动由校青年志愿者中心主办,各学院青志中心承办。
xxxxxxxxx校团委青年日志愿者中心
策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。《学雷锋志愿者商业活动策划书》如果还没解决您的需求,请访问我们为您2024准备的“志愿者活动策划方案”专题!
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