随着社会的进步,经济的发展,校园里也出现了许多志愿者,他们致力于校园的建设,使得校园建设更加美好。下面是小编整理的校园志愿者推广策划书,仅供参考!
一、活动主题:团结互助,服务他人
二、活动目的:
1、改变宿舍楼下车棚杂乱无序、拥堵的状况,让车棚有序化,方便同学存车、取车、护车,构建良好的生活区环境,进一步引导和激励广大志愿者弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风。
2、减少各宿舍楼的积压信件,为收信人省时省力,给同学们提供便利。充分发挥志愿服务在建设和谐校园中的重要作用,推动志愿者活动的深入开展,为志愿事业奉献一份力。
三、活动对象:xx学院xx级数本3支部全体成员
四、活动时间:20xx年12月9日
五、活动地点:xx学院学生公寓
六、活动形式:
活动一,“整顿车辆,服务同学”活动
活动二,“温情送信,服务同学”活动
七、活动内容:
活动前期准备:
活动一:
(1)了解xx学院宿舍楼周边车辆停放相对比较杂乱的地方,并与院保卫部保持联系,商量共建“和谐车棚,文明生活”的相关事宜。
(2)通知本班级志愿者参加“存之有序,取之有道”整顿车辆活动。
(3)选派负责人负责不同的区域,做好准备工作。
(4)安排人员负责拍摄及做好活动的宣传工作。
活动二:
(1)了解到xx学院生活区宿舍楼管咨询台有堆积信件,与咨询台相关负责人商量“温情送信,服务同学”的相关事宜。
(2)调动本班同学积极踊跃的参加本次活动。
(3)选派负责人负责不同楼层的书信传送工作,做好相关安排。
(4)安排人员负责拍摄等工作。
活动具体流程:
(1)请全体成员在xx园门口集中,总负责人做好点名工作以及绶带的分发工作,分配各个小队的工作。
(2)总的成员分成两大组,一组负责整顿车辆的相关活动,二组负责温情送信活动。
(3)一组的同学分成三个小队,(每小队12至13人)并有专门的拍照人员。分别负责b2-1、b1-2以及b2-2三个生活区楼下车棚的车辆整理工作。
(4)请各个小队长将各组成员带到指定的区域,并分配该小队成员的工作。
(5)二组分成三个小队,(每小队5人)并有专门的拍照人员。分别负责b2-1、b1-2以及b2-2三个宿舍楼的书信工作。
(6)请各个小队长将各组成员带到指定的生活区,领取书信,并送到收信人的手中。
(7)负责拍照的同学做好活动期间的拍摄工作,留下一份美好的回忆。
活动后期总结:
(1)让每个小队写一份对本次活动的感想,以及收获。
(2)做好相关的后期宣传工作。
八、活动意义:
(1)培养一种这样的精神,那就是做有益于建立和促进相互关怀、友善和谐的人际关系的社会
(2)肯定和确定个人的自我价值,促进个人的成长和发展。
(3)充分利用社会的各种资源优势,特别是自身的资源优势。
(4)加强个人对社会的归属感,强化个人来源于社会,又服务于社会的理念。也可以这样说,志愿者活动是纯洁和洗涤个性心灵的良好方法,志愿者活动可以实现自我精神的满足和体验。
(5)我们每个志愿者还可以通过志愿者组织和志愿者活动这样一个平台,在开展志愿者活动中结识一大批优秀人士,这是一种宝贵的精神财富和社会资源,将为我们的工作、学习和生活带来很多有益之处。
九、活动负责人:
总负责人:xxx
小队负责人:xxx
推广策划书(一)
一、互联网市场背景
在全球信息化程度日益完善的推动下,网络已逐渐成为当今社会的主流!放眼看,近年来流行走红的绝大多数歌曲全部通过一个途径----网络!从几年前的“老鼠爱大米”“**年的第一场雪”“两只蝴蝶”“童话”等到现如今的“求佛”“QQ爱”“秋天不回来”“女人如烟”等,这些浅显易懂,琅琅上口的歌曲几乎都来源于网络,走红于网络。遵循于有歌才有人的规律,更涌现出了“刀郎”“庞龙”“杨晨刚”“魏佳艺”等一大批国内一线二线歌手。为什么会出现这样一个现象?“得民心者得天下”网络属于大家属于你我属于所有人……网络音乐“快”“奇”“张扬”“自我”………网络甚至主导了音乐发展的方向……归根结底,网络上音乐流通之快覆盖面之广停留时间之长等等是传统的宣传方式不能比拟的,所以网络宣传对于歌手前期推广宣传是绝对的必不可少!
二、网络宣传目标
宣传目标可以是短期的,也可以是长期的。短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标,而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我们即将进行宣传的艺人,短期目标是对行动的召唤,可以从广大网友那里得到立即的反应,因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲迅速出现在网民面前,得到广大网民的认可,而最终是要通过短期有效的宣传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲,为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。
三、艺人推广介绍
我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐,在市场研究的基础上,对歌手和音乐进行市场定位、造型设计和甄选、制作,并提供概念性的宣传计划或详细的执行方案。
1、为了使我们的方案更切入要害,我们需要您提供的关于歌手和音乐的详细资料;
2、我们会对当前的市场情况做出准确的分析,并据此给歌手一个恰如其分的市场定位;
3、撰写概念性宣传计划;
4、在定位的基础上,我们会直接参与到造型设计和音乐甄选、制作的过程中,以确保艺人和音乐能按照计划成为市场所需要的产品;
5、撰写详细的执行方案(包括工作进程安排)。
四、推广优势
如果你想成为明日之星,如果你想像别人一样站在属于自己的舞台上,现在就为您提供这个展示自己的良好时机!我们是打造明日之星的平台。基于固定用户多,搜索引擎占有率高,用户活跃度高,兴趣值及忠实度极高等特点,为艺人的发展及歌曲推广提供了绝对优势。强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜,让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久的明星梦想!
五、提供服务
1、艺人形象照片
a)照片处理
b)海报制作
2、歌曲定位
a)宣传文案的书写
b)歌词IRC的制作
交予歌手审核后发布
在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。
1、网络媒体——
通过强大的搜索引擎系统来推广您的极品音乐。
上传到更多的大型门户音乐网及相关网站;
在200家以上音乐网站进行试听;并作首页推荐
在300家以上论坛、博客发帖推广;
1、网络媒体:
a)在最少200家音乐网站进行试听推荐
b)在300家以上论坛、博客发帖推荐
c)权威新闻网站的新闻发布(针对主打歌曲)
d)Mp3链接10条以上
2、电台媒体:
a)20-300家电台新歌推荐试听
200家以上音乐试听网站30家以上推荐*mp315条以上
b)歌曲打榜要根据试听人气来安排,
3、移动运营商平台:
a) 根据Sp要求进行的平台内推广
b) 移动运营商进行的推广
2、平面媒体报纸杂志等刊登相关内容
3、合辑唱片包括盗版
承诺:200家以上音乐试听网站50家以上的首页推荐娱乐新闻10家以上*mp315条以上
整体宣传资料发布全国各地演出经纪公司50家以上,负责艺人的洽谈艺人的商业演出和歌友会事宜。
1、定期网络发布视听推荐,分别以个人Ep或合辑的方式推荐。
2、定期发布娱乐新闻5篇以上每月,歌手负责提供相关资料。
3、贴吧。博客,论坛定时更新发帖每天。
4、长期发布音乐种子链接。
5、推荐合作平面媒体、报纸、杂志等刊登相关报道。
6、推荐免费盗版合辑收录发行。
宣传方案:
第一:100家音乐试听网+5家地区门户网+新闻发布3条以上+*mp36条以上+歌曲视频制作+贴吧、博客、论坛发帖1000贴以上(首页推荐20家以上)2000元。
第二:150家音乐试听网+8家地区门户网+新闻发布5条以上+*mp320条以上+歌曲视频制作+电台新歌推荐+贴吧、博客、论坛发帖2000贴以上(首页推荐40家以上)3000元。
第三:200家音乐试听网+10家地区门户网+新闻发布10条以上+*mp330条以上+歌曲视频制作+电台新歌推荐+贴吧、博客、论坛发帖5000贴以上+唱片合辑推荐发行2版以上(首页推荐60家以上)5000元。
第四:*新歌首发(专辑)+200家音乐试听网+四大门户网(新浪、搜狐、腾讯、网易)加雅虎(主打歌曲)+15家地区门户网+新闻发布10条以上+*mp330条以上+歌曲视频制作+电台新歌推荐+贴吧、博客、论坛10000贴以上+唱片合辑推荐发行5版以上(首页推荐80家以上)10000。
推广策划书(二)
一、背景资料
SVVT集团早在**年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多时间,按三步走的发展战略,重组NJ航空公司。以机场建设为先导,全力筹措航空保税港申报工作;建成通用航空公司和运输航空公司,筹建长三角航空中心,全力推进与联邦快递合作,以国际货运为主体,积极筹建支线客运点对点飞行,积极拓展通用航空的各项业务,逐步建成航空产业集团。
**年第一批飞机到位,开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点,展开SVVT集团航空产业发展的序幕。
二、XX通用航空业务的分析
以XX通用先期购入的R22,R44为例,这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点,其灵活性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛,在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短,载重小,也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。
三、市场前景分析
中国的通用航空产业处于初级阶段,市场规模小,通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前,整个华东地区也只有6家通用航空公司,而且都没形成区域优势,SVVT集团不失时机地进入这个行业,是个正确的决定。
强者愈强,弱者愈弱,是市场规律。国内通用航空市场逐步放开,准入门坎逐年降低,天空变得更加广阔,会有更多的对手参与竞争。SVVT集团必须高起点进入,高速度发展,迅速成为强者,避免与后来者展开低层次竞争。
由于航空企业的特殊性,即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员,成立相关部门,造成公司运作成本较高,只有成规模的大公司,配套产业齐全,才有可能利用综合效应营利。如果XX通用仅靠两架轻型直升机,仅仅开展单一航空业务,即使市场需求旺盛,受产能的影响,形成不了规模效应,很难近期营利。而仅靠自身发展,形成规模需要很长时间,起步阶段会很艰难。但从长期看,XX通用拥有先入优势,起步阶段努力完成几个有把握的项目,扩大在NJ及周边地区的影响,成为行业关注焦点,随时顺应市场需求,依托大SVVT集团及时扩大产能,还是可以拥有区域优势的。
四、早期广告营销目标
XX通用要利用市场先入者的优势,充分发挥机型特点,扬长避短,重点开拓NJ及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场,其初期的目标一是不以营利为目的,重点扩大企业影响,()形成气势,确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户,建立业务网络,探索发展航空产业的路子,为下一步SVVT集团航空产业的推进打前站。
五、市场细分及定位
(一)目标市场:
根据R系列机型特点,初期定位于NJ及周边地区的航摄航拍,空中巡查和航空培训业务。
(二)消费者定位:
航摄航拍,空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。
航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。
(三)竞争态势:**年XX通用如果能飞起来,应该在NJ及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争,XX通用也能占地域优势,以成本取胜。XX通用利用先入的优势,抢占商机,扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。
六、广告及营销策略
(一)传统的媒体广告(具体方案略)
1、报纸、广播、电视等传统媒体。
在导入期,报纸、广播可以是新闻,信息,通用航空业务知识的介绍等,电视可以是专题报道,人物专访,二类广告等。在发展期,可以是专版,特约访谈,专题片,冠名的综艺节目,也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动”,让更多的普通人知道XX通用,让更多的客户了解XX通用航空业务范围,。
2、平面广告。
在制作上力求精美,务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等,目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所,商会、行业协会、企业家俱乐部等,目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。
3、直邮广告。
通过邮递方式,将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中,有的放矢地宣传业务,有了合作意向,才派员进一步交流。优点是节约成本。
4、建立网站。
尽快建立XX通用的平台,向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传,也是向周边扩充的平台,是一种较为经济的手段。
(二)非传统的营销手段(具体做法略)
5、成立航空俱乐部。
在通用航空拥有自己航空基地的前提下,积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的,而是以飞行培训和航空运动为先导,集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体,采用会员制形式,带动高端消费。传递通航信息,挖掘潜在大客户,带动其它航空业务,带动相关第三产业营利是其主要目的。
6、航空展示、表演活动。
可以是自己开展的航空展示、表演活动,也可以是配合其它行业(如房产)的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等,可以在机场,也可以在市中心广场,甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响,寻找利润增长点,增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系,通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。
7、社会公益活动。
通过参与公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象,在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单(如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门)。
8、商务代表的公关活动。
招募多名专职商务代表,专门收集相关信息,针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关。同时制定相关政策,对业务突出者进行奖励,也可以以业务提成的方式进行,调动商务代表的积极性。
七、广告及营销的投入
为抢占先机,扩大影响,XX通用应开始广告运作。
(一)通过邀请记者参加新闻发布会,参观飞机等活动,以报、刊、电视为主逐步通过媒体发布消息,通过新闻和信息类宣传航空产业发展战略。
(二)设计制作宣传册、宣传单页、光盘等,向特定客户进行宣传。(中量投入)
(三)飞机到位时,举行大型庆典,邀请有关人士参加。在前期和后期不断在各传统媒体(以NJ及周边地区为主)发布消息和业务广告。(少量投入)
(四)飞行正常开展后,按长期广告投放计划,在报纸、电视、电台进行组合宣传(包括专题专访活动)。(年广告量的大部)
(五)通过形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。(少量投入)
八、市场部门
(一)市场部的任务
XX通用应建立自己的市场部,其主要任务一是研究通用航空市场,针对机型进行相关业务的市场调研;二是接收、分析市场信息,制定广告营销方案并付诸实施;三是通过各种形式主动建立与客户的联系,不断开拓新的市场。
(二)市场部的运作
市场部的运作分两部分,一部分作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一部分主要负责市场开拓、策划组织活动,俱乐部、对特定客户群公关。
营销和策划的方式和手段不是重要的,重要的是落实,落实一个简单的营销手段比构想一个奇妙的营销思路更有效。我们已经占了先机,我们已经处于领跑的位置,抓住机会持续领先,第二名距我们只有一步。
一 主办单位:经贸系商务物流实践社
二 背景:为了节省同学们自己去办理“游园卡”的时间 ,也为了我们更好的服务的广大师生,锻炼自己的能力,让大家更好的了解 ,扬州的风景名胜,欣赏优美的风景……
三 活动对象:江海学院全师生
四 活动时间:
五 主题:更好的服务广大师生,节约大家的时间,可以锻炼成员之间的配合能力,加强我们与人交流的能力,提高我们的语言能力,增加我们的实践经验等等;还可以提高社团的能力,提高社团的组织能力,团队配合等等。
七 地点:全校
八 步骤:
(一)先召开会议 告知队员 工作重点。
(二)分配任务 物品等。
(三)总结名单 。
(四)办理游园卡。
(五)发送游园卡。
九 活动准备
(一)活动前的策划宣传。
(二)准备相应的物品 如:笔,纸……
(三)工作的分配 ,宣传时的注意事项。
十 活动目标和宗旨:
我们的目标十“同心协力,打造多赢”。实现双赢为目的,给我校师生搭建一个合理效率的合作平台,进而满足广大师生的需求。
我们的宗旨十“服务至上”。我们努力为我校师生提供更好的服务,让我校师生不在为时间的浪费而烦恼,让他们体会到学校的温暖,进而怀着一颗热心奉献的心去投入社会,更好的服务社会。
十一 活动宣传
(一)宣传方法
1海报宣传:有宣传部做好海报,在各教学楼,生活区张贴活动的宣传海报。
2广播:与校广播站取得联系,沟通希望他们可以帮忙宣传。
3系里面宣传
4朋友转告
5横幅等等
(二)宣传规则
1广告语字数在15字以内,通俗,好记,更要突出中通的核心价值为中心,达到一定的宣传效果。
2作品可以不按常理创作,但要有一定的道德标准。
十二 活动事宜
1活动前期准备活动部门工作安排,在活动之前开大例会,向学生会各成员演示活动规则。
2活动安排 商务物流实践社全体成员策划装修,买办物。
十三 活动预算;
海报,桌椅,横幅,笔纸等等。
十四 活动注意事项
1确保物品的质量,如有损坏等等,请上批。
2每件物品都要详细登记:物品名称,姓名,联系电话等。
3活动花销须保留发票凭证,有办公室统一报销。
4最后要总结。
康师傅广告策划书
前言:
随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面,很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌,康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样,以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体,我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一.市场分析
1.销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校周一到周五实行封闭式管理,学生的活动范围基本都是在校园里,我们食堂条件单一,且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说:“许多人认为康师傅的老板姓康,其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象,这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。”
康师傅是国内最大的方便面品牌,根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知,很多人在买方便面时首选是康师傅,购买原因,一是因为品牌效应,二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据:
冠军:康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军:统一。
第三位:华龙。第四位:日清。第五位:农心。第六位:福满多。第七位:华丰。第八位:今麦郎。
第九位:好劲道。
第十位:公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚,但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面,而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?
根据我们的调查得知:
懒。很多同学忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面,那我们怎么样才能更抓住这些人的注意,让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?
4.竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知,学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜,选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档,那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况,那基本都把价位定格在中高档的统一,今麦郎,康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的,康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗,滑溜,味香,品牌大,包装好看,价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析,调查后知道,中国人最喜欢的面条口味是牛肉味,第二、第三是排骨和鸡肉口味,第四才是海鲜口味。确定牛肉味后,经过不断改进,请上万人试吃,才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎,它们面和料也很具特色,销售紧跟我们之后。那么,我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?
二.广告策略
根据我们多翻的讨论,我们最终确定把康师傅品牌信誉度高,品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌,我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上,我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感,在品牌上加入人文关怀的因素,让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉,就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃,我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的flash广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区,我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略,和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1.广告方式
首先,我们选用的媒体是广播。在下课(特别是吃饭)的时间,无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目,比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果,吃西红柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式flash,这个flash最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和flash设计大赛,其实这比赛就是一个很好的促销手段,因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝,我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会,二奖设为做康师傅校园销售代表,优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者,我们还有几种比较巧的策略:
a.根据我们调查:买方便面的有70%的人属于冲动型购买,在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的pop指示牌。突出易看,易取,易买。
b.户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
c.促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的,我们针对悄然来临的夏季,从人文关怀的角度出发,进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
d.设临时售点。既然是懒人爱吃方便面,那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点,我们就让康师傅方便面变得更方便,我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点,(这个销售点点可以是网页或者flash大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售网页,学生想吃方便面了,一个电话打来或者一个信息打进来,面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的,可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告,因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体,比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上,我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿,每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅,我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然,这些手段如果要采取的话,只能我们小组的成员自发的去做,才能保证无成本。
经过这样的广告,其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息,我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象,在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2.广告定位
a.诉求点:品牌大、味道好。
b.广告语:随时随地关爱你——康师傅方便面
3.广告表现:(flash脚本)(pop牌)
三.广告总策划
1.广告目标:通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱(如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元,那么8*3000=24000元)。
2.广告时间:
a.pop广告,广播,网络的广告时间为6.1——6.31
b.临时售点的户外广告为6到七月。
c.促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。
3.广告预算: pop广告100元
广播100元
网络(含奖品)200元
促销赠品:200
临时售点150/月*2=300
户外:100元
总费用:1000 (预测波动价大概价位就在1000到1200之间)
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