业务员考核方案

谁配得到上帝的奖励？毫无疑问，只有那些准备好了的人。为了让下一个月工作更加顺利，我们可以开始写一份工作方案了。撰写方案能够帮助我们预估工作成功落实的概率，您一定也在思考方案如何去撰写吧！下面是小编为你精心整理的“业务员考核方案”，欢迎你阅读与收藏。

业务员考核方案（一）

一、 考核目的

1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效 工资的依据。

3、作为潜能开发和教育依据。

4、 作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、 考核原则

1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。

三、 考核内容及方式

1、工作任务考核（按月）。

2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次）。

3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。

四、考核人与考核指标

1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、，员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标，员工当月、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈

考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明

（一）填写程序

1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部；

2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；

3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；

4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；

5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情况栏内文字说明原因。

（二）计分说明

1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。（个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。）

2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知；《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。

3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%；综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。

4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64（含）分以下。

（三）季度绩效工资内容

季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖

（1）绩效考核奖由三部分组成：

a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金；

b、员工的第13个月月工资的四分之一；

c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。

员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。

（2）绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。

（四）增减分类别：

1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%；

2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%；

3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。

4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。

5、奖惩计分：

（1）季度内嘉奖一次加绩效工资2% 、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%；

（2）季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。

业务员考核方案（二）

以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

一、月工资考核细则：

业务员月工资p = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C

硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月计划销售额）*100% × 本月实际销售额 × 15%

软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：

1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。）

3、每周最少拜访客户1－2次。对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。

4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。

5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。

6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。

7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称 + 个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。

8、月计划与总结、周计划与总结、工作项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。

9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。

10、公司领导临时交办的其他工作。

二、年终奖金的考核细则：

奖励目的：

鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。

奖励办法：

1、奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元 × 5% = 50,000元。

2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工

3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额 × 奖金总额 = 个人当年应得奖金

鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。

公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。

4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31 日止。

5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。

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业务员培训方案

业务员方案（一）

为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识，了解企业发展方向与前景，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分：

一、公司及相关纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。

二、车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序，积累产品知识，了解操作常识，为以后的销售工作打基础。

三、产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要深入。

四、销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式，销售方法的学习，熟悉公司对业务员的管理要求，各项费用的报销流程及金额等。

培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核，考核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。

业务员培训方案（二）

为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：

一、看公司的资料（了解公司的性质，背景，运作模式；熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置），熟悉公司的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。

二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为2天。

三、参与产品的装配，了解产品是怎么样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手能力。时间为3天。

四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。

五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于面对客户的售后工作。时间为2天。

六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。

七、进入成品仓库，了解管理流程。时间为2天。

八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。

总时间为16天，希望结合公司的计划，通过业务员自己的努力，能在未来的日子里与本公司一起创造一片新天地。

业务员提成方案

业务员提成方案

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条 本规则自**年**月**日起开始实施。

二、经销提成方案：

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①。开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②。住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③。经销经理手机话费300元/月④。招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员培训策划

业务员培训方案（一）

为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识，了解企业发展方向与前景，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分：

一、公司规章制度及相关纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。

二、车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序，积累产品知识，了解操作常识，为以后的销售工作打基础。

三、产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要深入。

四、销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式，销售方法的学习，熟悉公司对业务员的管理要求，各项费用的报销流程及金额等。

培训结束后，由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核，考核合格的，安排上岗工作，考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。

业务员培训方案（二）

为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：

一、看公司的资料（了解公司的性质，背景，运作模式；熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置），熟悉公司的

的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。

二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为2天。

三、参与产品的装配，了解产品是怎么样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手能力。时间为3天。

四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。

五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于面对客户的售后工作。时间为2天。

六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。

七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为2天。

八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。

总时间为16天，希望结合公司的计划，通过业务员自己的努力，能在未来的日子里与本公司一起创造一片新天地。

外贸业务员职业规划

外贸业务员职业规划（一）

很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

外贸业务员职业规划（二）

转眼间又要进入新的一年20**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费（每月不低于 1.万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

20**年，我有着的期待，相信自己一定能够在20**年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在 20**年一定走的更远！

单位业务员推荐信

尊敬的移民官：

您好!非常高兴向您介绍曾经在我公司工作过的朱xx先生。朱xx先生在19xx年4月至20xx年6月期间任职于xxxx电子科技有限公司，19xx年4月到19xx年12月担任业务员，19xx年1月到20xx年6月担任业务部经理。在此期间朱xx先生留给我深刻印象的是他吃苦耐劳的和勇于创新的精神，以及负责任的态度。

xxxx电子科技有限公司成立于19xx年4月，是专业研发生产医疗设备的高新技术企业。公司注册资本为500万元，实收资本为500万元。公司主营医疗器械和电子仪器设备的开发，生产和销售。公司主要产品有二、三类医用高频仪器设备，二类医用电子仪器设备等。

朱xx先生于19xx年4月公司刚刚成立之时进入xxxx电子科技有限公司，担任业务员，负责公司产品的营销工作。公司成立之初，正是求才若渴的时候。朱xx先生曾经在医院工作过，对公司的产品有一定的了解，他能够恰到好处地把公司的产品信息介绍给我们的顾客。加之朱xx先生为人稳重，很能获得客户的信任感。朱xx先生为公司赢得了一批稳定的客户资源，为公司的长期发展开了一个好头，打下好的基础。朱xx先生在公司前期的客户开发中表现卓越，赢得领导们的赞赏。

19xx年1月，朱xx先生被提升为xxxx电子科技有限公司的业务部经理，负责公司整个业务部门的各项事务。朱xx先生负责业务部的日常管理工作，带领全体业务员开拓公司产品市场，销售公司产品等。任业务部经理后，朱xx先生首先考虑到的就是该部的具体管理细则，为此他听取各业务员的建议，综合利弊，制定了一套适于该部的细则，并进行了有效的组织实施;其次，他根据公司整体的经营计划，具体拟定业务部的目标与工作计划，并随时予以追踪控制，以便有效执行;朱xx先生还结合了我公司在整个行业中的具体情况和我公司的产品特色制定相宜的销售方案，确保销售目标的达成;他对业务员考核严格，制定了合理的考核和奖惩制度，并与公司整体管理相配合，有计划地培训员工，提高员工素质，合理利用人力资源，发挥员工的积极性。在朱xx先生的管理下，公司的整体销售业绩连连攀升，朱xx先生本人也得到公司领导的重视。

在公司工作的六年多，朱xx先生把公司业务部团队打理的有秩序，有业绩，有激情。业务员水平也在不断提高，公司的市场占有率和信誉度都在不断提高。同时伴随整个团队的成长，朱xx先生本人的各个方面，也都在不断提高。

20xx年6月，朱xx先生为了发展其个人事业而离开了xxxx电子科技有限公司。这是一件让我感到非常遗憾的事情，但是我相信凭借其良好的性格和吃苦耐劳的精神，不管在哪里，他一定能够做得很好，并衷心地祝愿他能够做出一番事业。从19xx年4月至20xx年6月，朱xx先生在xxxx电子科技有限公司的个人税后收入包括工资和提成共计约为人民币130万元，相关税费已经由单位代扣代缴。具体收入如下：

单位：万元

时间 职位 工资 提成 本段收入合计

19xx.04-19xx.12 业务员 0.9 3 3.9

19xx 1.2 9 10.2

19xx 业务部经理 3 15 18

1999 4.2 20 24.2

2000 5.4 22 27.4

20xx 6.6 24 30.6

20xx.01-20xx.06 3.6 12 15.6

合计 24.9 105 129.9

如果您还希望了解更多关于朱xx先生在xxxx电子科技有限公司的工作情况，欢迎您随时联系我。

推荐人：

职位：

单位：xxxx电子科技有限公司

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手机号码：

日期： 年 月 日

公司业务员推荐信

尊敬的移民官：

您好!非常高兴向您介绍曾经在我公司工作过的朱xx先生。朱xx先生在19xx年4月至20xx年6月期间任职于xxxx电子科技有限公司，19xx年4月到19xx年12月担任业务员，19xx年1月到20xx年6月担任业务部经理。在此期间朱xx先生留给我深刻印象的是他吃苦耐劳的和勇于创新的精神，以及负责任的态度。

xxxx电子科技有限公司成立于19xx年4月，是专业研发生产医疗设备的高新技术企业。公司注册资本为500万元，实收资本为500万元。公司主营医疗器械和电子仪器设备的开发，生产和销售。公司主要产品有二、三类医用高频仪器设备，二类医用电子仪器设备等。

朱xx先生于19xx年4月公司刚刚成立之时进入xxxx电子科技有限公司，担任业务员，负责公司产品的营销工作。公司成立之初，正是求才若渴的时候。朱xx先生曾经在医院工作过，对公司的产品有一定的了解，他能够恰到好处地把公司的产品信息介绍给我们的顾客。加之朱xx先生为人稳重，很能获得客户的信任感。朱xx先生为公司赢得了一批稳定的客户资源，为公司的长期发展开了一个好头，打下好的基础。朱xx先生在公司前期的客户开发中表现卓越，赢得领导们的赞赏。

19xx年1月，朱xx先生被提升为xxxx电子科技有限公司的业务部经理，负责公司整个业务部门的各项事务。朱xx先生负责业务部的日常管理工作，带领全体业务员开拓公司产品市场，销售公司产品等。任业务部经理后，朱xx先生首先考虑到的就是该部的具体管理细则，为此他听取各业务员的建议，综合利弊，制定了一套适于该部的细则，并进行了有效的组织实施;其次，他根据公司整体的经营计划，具体拟定业务部的目标与工作计划，并随时予以追踪控制，以便有效执行;朱xx先生还结合了我公司在整个行业中的具体情况和我公司的产品特色制定相宜的销售方案，确保销售目标的达成;他对业务员考核严格，制定了合理的考核和奖惩制度，并与公司整体管理相配合，有计划地培训员工，提高员工素质，合理利用人力资源，发挥员工的积极性。在朱xx先生的管理下，公司的整体销售业绩连连攀升，朱xx先生本人也得到公司领导的重视。

在公司工作的六年多，朱xx先生把公司业务部团队打理的有秩序，有业绩，有激情。业务员水平也在不断提高，公司的市场占有率和信誉度都在不断提高。同时伴随整个团队的成长，朱xx先生本人的各个方面，也都在不断提高。

20xx年6月，朱xx先生为了发展其个人事业而离开了xxxx电子科技有限公司。这是一件让我感到非常遗憾的事情，但是我相信凭借其良好的性格和吃苦耐劳的精神，不管在哪里，他一定能够做得很好，并衷心地祝愿他能够做出一番事业。从19xx年4月至20xx年6月，朱xx先生在xxxx电子科技有限公司的个人税后收入包括工资和提成共计约为人民币130万元，相关税费已经由单位代扣代缴。具体收入如下：

单位：万元

时间 职位 工资 提成 本段收入合计

19xx.04-19xx.12 业务员 0.9 3 3.9

19xx 1.2 9 10.2

19xx 业务部经理 3 15 18

1999 4.2 20 24.2

2000 5.4 22 27.4

20xx 6.6 24 30.6

20xx.01-20xx.06 3.6 12 15.6

合计 24.9 105 129.9

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单位：xxxx电子科技有限公司

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日期： 年 月 日

销售业务员培训计划范文

以下是小编为大家整理的关于销售业务员培训计划，欢迎阅读！
　一、 前言
*****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。
本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。
二、 新员工培训计划的目的
1、 使新员工了解公司的企业文化及业务内容
2、 使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守
3、 培养新员工正确的工作态度及方法
4、 帮助新员工快速投入工作
5、 贯彻公司的销售政策及团队建设方针
三、 新员工培训计划的宗旨
本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。
四、 新员工培训计划的内容
1、 行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训
为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。
2、 我司销售人员的工作职责及工作方法培训
我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。
3、 经验传授与案例分析
资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练
4、 实际操作培训
由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。
5、 帮带制度
每位新员工必须被制定一位资深销售作为其帮带老师，帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作情况，定期生成报告，反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。
6、 新员工绩效考核
制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。
五、 新员工培训计划的执行方案
1、 第一天上午进行内容(1)的培训，时间约为10：00至11:00。并于上午尽量完成新员
工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等)和位置、电脑安装的工作。
2、 第一天下午进行内容(2)的培训，时间约为13:00至14:30。要求新员工作必要的记录，
讲师负责检查并提改进意见。
3、 第一天下午进行内容(3)第一部分(除各种演练外)的培训，时间约为15:00至17:00。
该培训应以实用性、互动性为主，气氛务求轻松热烈，充分展现讲师的销售能力及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热情。
4、 第二天上午进行内容(3)第二部分(演练)培训，时间约为9:30至10:30。此次培训的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与错误。此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。
5、 第二天上午最后由公司领导结训。时间约为11:00至12:00。内容主要是总结此次培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。是为誓师之举。
6、 由第二天下午开始新员工必须跟随帮带老师一同工作，要做到老师在哪里，新员工也在哪里。为期一周至两周(时间长度还需经过讨论方可确定)。期间帮带老师必须带新员工完成以下工作内容：a、电话邀约示范不得少于50通(暂定)b、客户拜访不得少于5次(暂定)c、合同撰写每类产品不得少
少于一份d、方案撰写不得少于3份(暂定)e、项目执行观摩一次f、新员工工作小结一份并附帮带老师评语g、其他(待定)
7、 帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，
具体内容将在下一章详细阐述。
六、 新员工培训效果的评估办法
1、 评估人员：销售部门主管及帮带老师
2、 评估内容：
A、 工作态度：出勤、培训时表现是否积极、日常工作完成度、与帮带老师相处是否融洽
B、 培训成果：相关知识掌握程度、演练效果评估、方案撰写能力评估、合同撰写能力评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估
C、 工作成果：出单数、出单总金额、出单率(成交数/意向数)评估
D、 培训记录总结：相关培训记录汇总及总结
3、 评估方法：
A、 帮带老师须就所有上述培训内容分别给予新员工一定的评价并整理成一份评估报告送交部门主管参考
B、 参考公司的考勤及日常考核记录
C、 部门主管分别与帮带老师及新员工就此次培训作一次单独面谈作为考核参考
D、 由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练，部门主管与帮带老师旁观，并根据过程及结果做出评价。
E、 综合上述情况出具新员工培训效果评估结果，并以此为标准制定新员工的底薪、绩效工资、其他福利或奖励等标准，并以此为标准给予帮带老师一定的奖励或惩罚。

销售业务员辞职信范文

尊敬的领导：

您好！

首先感谢19个月来在公司里得到领导的关心与爱护。

使我一个本对业务员这一行工作不太熟悉的楞小子也学会了圆滑和快人快语，为的是与竟争对手抢占市场；喝酒，为的是与客户拉近关系；学会了与陌生人称兄道弟，为的是把手中的产品推出去；应酬与各类人打交道，为的是帮公司争取更多的市场信息；但我还是要辞职。

因为我原本不喜欢做事圆滑更不是我一惯的作人原则，对则是对，错则是错。

但在业务场上好象一切都变了味似提，对的也变成错了，错的也变成对了，只有共同的利益，没有永远的朋友让我时时心里不是滋味。昨天还握手酒桌上，今天就闹翻脸，一切的一切都是为了利益！为了利益什么事都可能发生。

虽然工资奖金按完成任务来分成，收入也不错，但我还是要辞职了。因为近来我已找不着我自已了，也不知道自己在做什么。为了什么工作，工作是为了什么？这样的生活太可怕，这样的日子太难过，这种状态工作太难干，其实并不难，只是心里难过，说的都不是心里话，干的都不是心里想干的事。

还记得吗？我来面试的时候你说“你是我在网上唯一招的一个，一直以来我都为此而自豪，也就是从那一刻起我认定了我是你的一兵。”为了更好的做好这一兵我可以说不惜一切代价。

还记得吗？你对我的每次夸奖吗？都是你对我工作和我这个人的认可，使我更加自豪的工作。

还记得吗？我们一起走市场，与客户沟通，了解相应的客户，及业务的每天真正的工作状态吗？

太多的记得，这段日子在我眼前和脑海里闪过，总之与你一起工作我还是觉得很快乐。

回首19个月时间以来，真是一言难尽，既有成绩，也有很多的不足，但还有更多的无奈和心酸。

也许下面很多话都比较的尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，但我的目的只是想谈一下这19个月我在公司的一点感受，一点体会，一点点感想，并希望能对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。

先来说一下我在公司的个人成长经历。

xx年x月x8日到公司的，那时候还是个对怎样搞销售和客户关系也不太懂，一开始在公司里也比较的拘谨，但我还是真心诚意的热情的对待每一个人，我希望用我的真诚来得到别人的认可和接受，先首，我是一个实事求是的人，不会与其他人同流和屋，耐心不足，冲动的性格，在这点上我是很吃亏的，在公司内部人际关系上处理的不好，给我的工作带来很多的不利因素，渐渐地矛盾就体现出来了，当时我人际关系上的压力很大（集体辞职事件），就在这样的状态下我又过了3个月，根本没有过多的精力用到销售上去，然后跑了车队，最后经理由霍来当，他一天到晚玩心计，勾心斗角，不久您就撑起了全局，我看到了公司的一点希望，也有了一点激情，在您的引导下，我们一起开始全力开发市场，生意也一天天的好起来，自然而然，在公司的感觉也好多了，但我拿的薪水还是不多，全部加起来大约有1000元多点吧，由于您的关爱我所拿到的报酬才有所提高，我也比较的满意，但是就在我努力争取更高报酬的时候，又没有做好人际关系，当然我辞职还有别的原因，这个只是其中之一，我在下面还有详细的内容。

这是我19个月来的一个基本的情况，希望您能从中看出点什么来，悟出点什么道理来。人是慢慢成长起来的，不经历风雨怎会见彩虹，现在的我已经慢慢成熟起来了，更加进一步了解了社会，了解市场，更一步了解人际关系，并能够主动的良好的发展人际关系，从这一点上说，我是感谢公司，感谢您，是您给了我这样的一个锻练机会，使我了解到市场竞争的激烈，人际关系的复杂性。

在我之前已经有很多人走了，您有没有想过是什么原因呢，这样一来，很多的问题就出来了

销售部门的重要性在哪？

销售人员的动力、激情在哪？

对销售人员的激励机制在哪？

营销人才机制在哪？

纪律，只是公司的游戏规则。

它是要靠“人”来遵守的，游戏规则是死的，人是活的业务经理要知道业务员的职责是干什么的？业务员主要是为公司创造利润的，而不是用来开会的。开会是专门针对业绩差的业务员所做的磨刀功夫。如果一个业绩很好的业务员，应该给他空间，作为主管应该注重结果，而不是“过程”。

一家公司纪律很严格，但绩效很差，只维护纪律有什么用，一个成功的经营者要把市场当成战场，把员工当成你的武士，除了给他刀剑之外，还要帮他磨刀，否则您发给他的只是一把迟钝的刀，怎能跟那些拿着锐利武器的人厮杀。

怎么样才能只注重“结果”，不重“过程”呢？我对这句话的理解为，不是不重视过程，只是重视结果大于过程。国内很多企业花了很高的代价来学习外企的经验和模式，当然也有学习很成功的企业，但更多的是失败，为什么会失败呢？最关键的是国内企业的中高层管理人员专业性和职业性不及外企，无法做到真正的过程管理。其实在模式上不要去照搬别人的，因为模式虽好，但是，环境和人都在发生变化，我认为模式要结合企业内部的实际情况，建立适合企业本身发展的运作模式。目前国内企业存在很多的销售模式，每一种销售模式都有很成功的企业。您可以选择适合自身企业发展的模式，我觉得这句话讲得好：“没有理性的速度是不可持续的，没有体系支撑的规模是靠不住的”，希望您能以此为戒。

营销过程管理讲究一个艺术性，或者说人性化管理方式，而不是只靠一些条条框框，月底的一张张表格来代替，在这样“严格”的管理方式下，试问哪个业务员能轻松完成工作，这样的管理方式下所产生的效果好吗？您或者可以换一个思考方式，从怎么才能提高业务员的积极性，主动性，工作热情的角度出发，来调整管理机制，我想好多的问题就都可以迎刃而解了。

人性化管理应当是今后发展的趋势，它讲究的是以人为本，公司是由人组成的，人与人之间的关系间接或直接的会影响到公司的业绩，特别是在面向市场的销售尤其重要，业务经理和业务员之间要相互了解，沟通，业务经理要关心自己的下属，爱护自己的下属，要让业务员感觉到公司就像是一个大家庭，大家在一起有一种凝聚力，有什么问题大家可以提出来，一起分析解决，要让员工感觉是为了自己在工作，有了这样的一种气氛，团队精神更加的强有力，员工做起事来会更加的卖力，因为他们知道在公司上班不光光是为了获得薪金，更多的是获得了精神上的一种愉悦，一种满足，工作就会有激情，有动力，公司可以通过组织一些活动来发扬团队精神。这就要有管理方面的人才，能够把握管理的力度，既要发挥全体员工的团队合作精神，又要能把时常事务打理的井井有条，把握好公司大的发展方向，有了这样的人才公司才有活力，业务员才有发挥的空间。

到公司19个多月，老业务员剩下不多了（郭例外），这是为什么呢？您有没有详细的想一想？——人才流失问题，这是现代企业最为头疼的问题，培养出来的业务员一个接一个的走了，对公司业务影响大吗？或许您觉得不在乎，您觉得客户不会因为换一个业务员而停止对公司的业务，您或许觉得业务员是靠了公司才能做到做好业务，业务员走了对公司业务影响不大，如果您是这样想的（只是个人猜测）哪您就错了，一家公司业务的好坏，关键是看你所用的业务高手，这个您可以从报表统计中看出来，而业务高手为什么会到您公司来，无非二点，金钱和地位的诱惑，试想如果在一家公司一赚不到钱二没有相应的职位，哪想不让他走也难，对业务员来讲，连最起码的个人奖金也拿不到或者说发放不合理的话，哪留在公司还有什么意思，我们公司在业务员奖金发放上确实存在不合理现象，详细的我就不多说了，说了也没什么意思。

在人才的选择也相当的重要，公司通过几年的发展，在人才选用上应当重视，您不是也认为销售是公司最重要的吗？哪么在这么重要的部门里，更加需要重视人才的培养和应用，就要用可以直接用做好业务的人，而不是象以前一样，找些什么都不懂得人来，经过一年乃至更长的时间培训，公司没有这个精力，也没有这个时间来等你培养人才，当今竞争激烈的社会，你不发展就是等于落后，“发展就是硬道理”，您有没有考虑过人才的发展。公司运作了几年有没有发展？进步大不大呢？一想到这里，我的心慢慢变凉，眼前一阵迷茫，脑海里有无数个问号正在等待解答。

现公司存在二大类的问题，一是机制，二是管理。上面说的最多的是人才问题，缺乏人才就是缺乏管理，当今社会是人才竞争的社会，以人为本才是企业发展的根本，现公司还包括中层管理人员的素质问题，正所谓上梁不正下梁歪，随着人才的进入，相应的机制也要不断的调整，来适应人才的发展，企业的发展。我希望公司能够有美好的明天，但公司能有美好明天吗？问自己这个问题时，心中有一种说不清的感觉。

从内心期望来说，我当然希望公司在您的领导下越来越好，越来越发达，越来越兴旺，越来越强大。

然而，这只是我的一厢情愿。

我们有这个充分条件吗？

我们有这个必要条件吗？

我们有实现这个目标的资源积累和赢利模式吗？

我们有实现这个目标的制度保障和组织架构吗？

我们有实现这个目标的人才储备和人才机制吗？

……

然而，这些我们好象都没有啊！要有，也都只是短板，也不至于依靠着壳牌，就是我们不够强大。

虽然，我们有一个还算不错的老板，但没有上述这些条件或条件不足，没有很好的组织架构和人才机制，也就没有强有力的管理水平和执行水平，所以这些因素就构成我们企业前景的困扰因素。但是，也并不是说，没有上述因素，我们的明天就很暗淡。

所有这些，也许很不中听，也许很逆耳，但有三点是非常肯定

1、我不是刻意去中伤什么，也不是刻意去评论什么，我只是想让您知道和明白，公司需要改善和加强的地方太多了，不然，谈何公司的明天啊？

2、我本身确也存在很多问题，对自己的定位上、在心态的把握上、与大家的沟通上，我有很多做得非常不够的地方，那是我该深刻检讨的方面，也是急需提高的方面；

3、我对公司的十分的关注，我非常相信您能把这个企业带向成功。当然，您不用担心也不必担心我，地球离了谁都照转。

我想也应该写份象样的辞职给您，也不知道写什么，想了很久。写了以上的辞职申请，决定既然走了，就要最后为老大做件我想做的事情好了。

此致

敬礼！

辞职人：xx

日期

外聘广告业务员管理办法

外聘广告业务员管理办法第一章　总　则第一条　为规范广告业务员的管理，提高经济效益，树立良好形象，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国广告法》以及《＊＊广告业务经营管理办法（暂行）》，结合公路广告工作实际，特制定本办法。第二条　本办法所称的外聘广告业务员是指由＊＊广告装饰公司向社会公开聘用的公路广告发布业务推广人员。第三条　＊＊广告装饰公司负责广告业务员的日常管理工作。第二章　外聘人员的管理第四条　外聘人员实行聘任制管理，由＊＊广告装饰公司颁发聘书，签订劳动合同。第五条　外聘人员必须按照《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国公路法》及＊＊广告装饰公司所制定的开展广告业务活动。第六条　外聘人员应严格保守公路广告商业秘密，不得向其它任何单位泄露。第七条　外聘人员应遵循＊＊＊＊的作息时间，不得在外兼职。第八条　＊＊广告装饰公司负责外聘人员的统一、指导工作。第九条　公路广告牌租赁合同由＊＊广告装饰公司与业务单位签订，外聘人员不得私自签订。第十条　公路广告牌结算由＊＊广告装饰公司与业务单位直接结算，外聘人员不得私自结算。第十一条　外聘人员在开展业务时，应文明礼貌，注意形象，不得因个人行为影响企业信誉，所出现的违法、违规行为责任自负。第二章　外聘人员的待遇及利润提成转摘于wenmi.net第十二条　外聘人员不享受医疗和劳动保险待遇。第十三条　外聘人员月底薪为300元，招租指标为每月1块广告牌。第十四条　外聘人员在完成每月招租一块广告牌的前提下，享受每月工资600元的待遇（含底薪300元），并报销差旅费、招待费500元。第十五条　外聘人员按照双面广告牌＊＊元／年，三面广告牌＊＊元／年的底价开展广告发布业务，超出部分按6：4的比例（外聘人员为6成，＊＊广告装饰公司为4成）提取业务酬金。凡提取业务酬金的人员，不再享受月工资600元和报销差旅费、招待费500元的待遇。第十六条　外聘人员当月发布广告牌超过1块的，超出部分仍按第十五条规定提取业务酬金，且超出的发布指标向下月顺延。第十七条　外聘人员连接三个月没有完成业务指标，从第四个月起不再发放每月300元底薪。第十八条　外聘人员如违反有关规定，带来较大经济或形象损失，＊＊广告装饰公司有权解除聘约。＊＊广告装饰公司二OO五年五月八日

办公室公务员考核方案合集

办公室公务员考核方案合集

下面是我们的小编为大家整理的办公室公务员考核方案合集，请大家参阅！

（篇一）

为进一步加强我局公务员队伍建设，强化公务员队伍的日常管理，完善公务员考核工作机制，提高公务员工作绩效，根据《xx市公务员考核实施办法（试行）》、《关于进一步加强我市公务员考核工作的意见》和《xx区公务员平时考核实施办法（试行）》，结合我局实际，现就我局加强公务员平时考核工作制定如下实施办法。

一、工作原则

坚持分类考核、量化评价的原则，坚持客观公正、注重实际的原则，坚持综合评定、注重平时的原则。

二、平时考核的内容

平时考核内容要依据公务员德、能、勤、绩、廉五个方面的要求，按照建设首善之区的工作标准，突出考核工作实绩，以履行职位职责、完成阶段目标任务、工作质量和出勤等四个方面情况作为平时考核的重点内容。

三、平时考核的指标及评价标准

（一）分类考核。根据不同职务层次、不同岗位公务员的工作职责和业务标准，按照正科领导职务、副科领导职务、和其他工作人员三个层面开展考核。

（二）考核指标构成及评价标准。依据公务员平时考核内容，结合工作重点和实际情况，制定本局“考核评价量表”。对于科级领导岗位，要突出考核其统筹协调、管理、抓科室队伍建设的

情况；对于机关或综合管理类岗位，要突出考核其发挥岗位职能作用、政策执行、综合协调、落实重点工作、完成领导交办任务的情况。具体详见《xx区司法局公务员考核量化评分标准（试行）》。

（三）指标权重。

年度内一、二、三季度平时考核领导评鉴结果，应按百分制折合成“平时考核得分”，“平时考核得分”原则上应占“年度考核总分”的50%。第四季度考核与年度量化考核合并进行。

年度量化考核在考核对象个人总结，并在一定范围内进行述职、述德、述廉、述学的基础上进行。对局科级领导职务人员的考核，由其上级主管领导、同级有关人员和主管下级依据《xx区司法局公务员考核量化评分标准（试行）》进行量化评价，并按照40%、30%和30%的权重综合确定“年度量化评价得分”；对非领导职务人员的考核，按照上级主管领导和所在内设机构其他有关人员分别占60%、40%的权重综合确定“年度量化评价得分”。“年度量化评价得分”与“平时考核得分”按各占50%的比例合成“年度考核总分”，作为确定年度考核结果的重要依据。

四、平时考核的方法和程序

（一）平时考核领导小组及实施机构

成立考核领导小组，组长由党组书记、局长担任；成员由副局长及副处调研员组成。领导小组下设考核办公室，办公室设在局政工科，负责考核的组织协调备案等相关工作。

局正科级领导的平时考核，由主管领导负责；局副科级领导

的平时考核，由所在部门正职领导负责；局科级及以下非领导职务人员的平时考核，由所在部门正职或其授权的主管副职领导负责。

（二）平时考核范围

局机关各科室、区法援中心科级及以下公务员。

（三）平时考核工作程序

1、公务员个人月记实。根据全局年度工作任务，由公务员本人结合岗位职责，制定个人工作计划，采取月记实的形式，填写《xx区司法局公务员月工作记实（试行）》。主要记载工作任务完成的进度、业绩、创新举措，以及出勤、奖惩等情况，每个季度进行工作小结。

2、领导考核评鉴。领导考核评鉴按季度进行，按层级由主管领导依据我局制定的“考核评价量表”，根据公务员月工作记实和季度工作小结，结合所在部门意见和个人工作表现等情况，每季度对考核对象进行平时考核量化评分，进行评鉴并填写《xx区司法局公务员平时考核领导评鉴表（试行）》。

3、考核结果反馈。各部门主管领导以会议点评、个人谈话等形式及时将评鉴、考核结果反馈给被考核人。

4、考核结果备案。局政工科将平时考核结果登记备案，填写《xx区公务员平时考核备案登记表（试行）》，将此表及相关材料存入文书档案备查；并填写《xx区公务员平时考核结果审核备案表》，将我局平时考核情况上报区人力社保局审核备案。每年上报两次，第一、二季度平时考核情况于每年xx月xx前报

送，第三季度平时考核情况按年度考核工作规定时间一并报送。

（四）平时考核周期及时间安排

平时考核按季度组织实施。第一、二、三季度进行平时考核，第四季度考核与年度量化考核合并进行。

各科室、各部门应于每季度结束后的次月xx日前，将填写好的《xx司法局公务员月工作记实》、《xx司法局公务员平时考核领导评鉴表》报至政工科，政工科按照区人力社保局的要求归档、备案。

五、平时考核结果的使用

考核结果xx分至100分的为优秀，xx分至xx分的为称职，xx分至x分的为基本称职，xx分以下为不称职。

对于平时考核评鉴结果低于xx分的公务员，减发下一季度工作性津贴的30%，从下一季度第二个月起按月减发当月工作性津贴的30%，连续减发三个月。

公务员当月病、事假合计超过三天的，每超过一天扣减一天的当月工作性津贴，日津贴标准=本人工作性津贴月标准÷（月工作日－3天）。病假期间生活性补贴照发。

公务员当月出现旷工的，每累计一天，扣发当月工作性津贴的三分之一，累计三天以上的（含三天），扣发当月全部工作性津贴。

对于平时考核评鉴结果在xx分至xx分之间的，区县津补贴按照一半计发；平时考核在xx分以下（含xx分）的，区县津补贴全部扣发。

公务员当月病、事假合计超过三天的，每超过一天扣减10元当月区县津补贴。

公务员当月出现旷工的，每累计一天，扣发当月区县津补贴的三分之一，累计三天以上的（含三天），扣发当月全部区县津补贴。

整个考核季度均未按规定出勤履行工作职责的公务员，扣发当季度全部区县津补贴。

（篇二）

各科室、站所，局属单位：

为进一步完善公务员考核制度，全面、客观、公正、科学地评价公务员德才表现和工作实绩，更好地调动公务员在推动全市水利发展中的积极性、主动性和创造性，根据市委组织部、市人社局《关于做好公务员平时考核工作的实施意见》（xx人社〔xx〕xx号）文件精神，结合我局实际，现就我局公务员平时考核工作提出如下实施方案。

一、考核对象

市水利局非领导成员公务员（含参照公务员法管理事业单位工作人员）。

二、考核原则

公务员平时考核坚持客观公正、注重实绩、简便易行的原则，采取个人评价与领导评鉴相结合、定性考核与定量考核相结合的方法进行。

三、考核内容和指标

平时考核以公务员的职位职责和所承担的工作任务为依据，全面考核公务员的德、能、勤、绩、廉等方面的日常表现，重点考核完成日常工作任务、阶段性目标任务和“急难险重”等重点工作情况。

考核指标由共性指标和个性指标构成。共性指标一般包括政治品质、职业道德、工作作风、廉洁自律、出勤情况等方面。个性指标一般包括工作效率、工作质量、工作数量、难易程度以及成效和业务能力等方面。

四、考核程序

按照“分级负责、上一级考核下一级”的原则，主要领导对公务员平时考核工作负总责，分管领导负责所分管公务员的考核工作。平时考核以季度为周期，实行日考勤、周记实、月小结、季考评、年总结。考核结果分为优秀、称职、基本称职、不称职四个等次。平时考核优秀等次人数，一般应控制在本单位参加考核公务员总人数的30%以内。

（一）日考勤。局办公室负责对公务员每天出缺勤情况进行考勤登记，考勤情况作为公务员平时考核的重要内容。

（二）周记实。公务员以工作日记的形式认真填写《xx市水利局年度工作日志》，如实记载个人每日履行岗位职责、完成工作任务的数量、质量、重点工作进展等情况，每周要进行总结回顾。工作日志要客观全面、重点突出，要反映工作进展、工作结果、存在问题和自我评价。

（三）月小结。每月底，公务员对自己在履行岗位职责、完成工作目标任务、出勤等方面进行小结，填写《公务员月工作总结分析表》，分管领导要对所分管公务员作出点评分析。

（四）季考评。每季度末，公务员填写《公务员平时考核记实评价表》，分管领导要根据所分管公务员的出勤、周记实、月小结和个人现实表现等情况，客观公正地作出评鉴，提出季度考核结果的具体意见，局考核工作领导小组确定考核结果。同时，结合平时考核情况及时与被考核公务员沟通，肯定成绩，指出不足，提出改进工作意见。

（五）反馈和公布考核结果。局考核工作领导小组办公室要做好汇总备案工作。考核结果采取谈话或书面形式向被考核公务员反馈，采取适当形式在一定范围内进行公布，接受群众监督。

年末，按照公务员年度考核工作要求，局考核工作领导小组办公室要依据平时考评情况，对每位公务员的“德、能、勤、绩、廉”进行全面评定，确定年度考核等次。公务员个人年度考核总体情况连同平时考核结果一并报市人力社保局备案。

五、考核结果运用

（一）平时考核结果是公务员年度考核的基础和重要依据。公务员年度考核优秀等次人员应在平时考核结果较好、业绩较突出的公务员中产生。平时考核结果较差的公务员不能评定为年度考核优秀等次。

（二）对平时考核结果较好的公务员，应及时予以表扬鼓励。对平时考核结果较差的公务员，应及时提醒，提出整改要求，限期整改。

（三）局考核工作领导小组要加强对公务员平时考核结果的综合分析，并加大考核结果运用力度，可采取提拔重用、重点培养或组织调整等多种措施，充分发挥公务员考核在公务员日常管理和队伍建设中的激励、引导、鞭策和警示作用。

六、工作要求

（一）精心组织，周密部署。为加强对公务员平时考核工作的组织领导，成立市水利局公务员平时考核工作领导小组。由局党组书记、局长xx为组长，其他班子成员为副组长，公务员平时考核工作领导小组办公室设在局办公室，具体负责公务员平时和年度考核工作组织实施。

（二）结合实际，注重实效。按照公务员分类管理的要求，及时完善平时考核工作方案，使考核工作更具科学性和准确性。

（三）严肃纪律，强化监督。平时考核过程中，必须严格执行考核纪律，确保考核过程的公平、公正、考核结果的客观、准确。加强平时考核工作的监督检查，在考核中有徇私舞弊、打击报复、弄虚作假行为的，一经查实，严肃处理。

（篇三）

为加强单位工作人员日常管理，进一步完善工作人员考核办法，发挥平时考核在年度考核中的基础作用，根据《公务员法》、《事业单位人事管理条例》、《xx市公务员平时考核实施意见（试行）》和《xx县公务员平时考核实施意见（试行）》等有关规定，结合我局实际，特制订本实施办法。

一、指导思想

为全面贯彻落实省、市和县公务员管理工作会议精神，以《xx市公务员平时考核工作实施意见（试行）》、《xx县公务员平时考核工作实施意见（试行）》为指导思想，强化干部考核量化，完善人事管理制度，营造考核激励氛围，推进平时考核工作，争创人民满意机关。

二、考核对象

平时考核对象为局机关和下属单位全体工作人员（含临聘人员）。

三、考核内容

工作人员平时考核内容按照德、能、勤、绩、廉等方面的要求，以工作人员的岗位职责和所承担的工作任务为基本依据，重点考核工作人员完成年度工作目标、阶段工作目标、日常工作任务、临时交办任务情况，以及岗位出勤情况等。

四、考核方法

平时考核遵循客观公正、注重实绩、简便易行的原则。以个人工作记实、自我评价和领导考评相结合，实行分级考核、下考一级的办法。

分级考核是指分为科室中层干部和一般工作人员。

下考一级是指局分管领导负责分管的科室中层干部的平时考核审核评价，包括正、副科长（主任、大队长）等；科室负责人负责本科室一般工作人员平时考核的审核评价。

县委管理的领导成员、非领导成员，可按照日考勤、周记实、月自查的方式建立平时考核制度。

平时考核以季度为周期开展，主要包括每日工作考勤、每周（日）工作记实、每月工作自查、每季工作考评。平时考核按优秀、良好、一般、较差四个等次的分值确定考核结果。优秀在85分及以上、良好在70-84分、一般在60-69分、较差在60分以下。

五、考核程序

平时考核工作一般按下列程序进行：

（一）制定年度工作计划。每位工作人员根据职责履行、工作任务及目标要求等，确定全年工作计划，并经主管领导审核。

（二）每日工作考勤。每日工作实行考勤，主要考核执行上下班考勤情况，遵守工作纪律和请销假制度。主管领导应适时抽查工作人员出勤情况。

（三）每周（日）工作记实。工作日志以每周（日）工作记实为具体形式，每周（日）记载的工作内容、工作任务完成等情况，最终形成每周（日）工作记实。

（四）每月工作自查。按照月工作任务，每月底根据每周履行岗位职责、工作任务完成等，自我查找工作落实情况，并进行自查自评。自我评价按优秀、良好、一般、较差确定自评结果。自查工作在下月初2个工作日内完成。主管领导、局办公室可以抽查工作日志、听取群众意见等方式，检查并掌握工作人员的工作记录及表现等情况。

（五）每季工作考评。每季度末，根据履行岗位职责和工作任务完成情况进行总结，并进行自我评价，自我评价按优秀、良好、一般、较差确定自评结果。主管领导全面审核每一季度工作人员的工作记实，根据其履行岗位职责和工作任务完成情况，结合平时掌握的其他表现、出勤、工作态度和自评结果等情况，客观公正地作出考评。季度考评工作在下季度初5个工作日内完成。

（六）考评结果公示。各科室及时将季度考评结果在本科室范围内公示，同时报送局办公室。工作人员对主管领导的考评结果有异议的，按规定及时向局办公室申请复核。

（七）平时考核档案建立。局办公室应及时收集、汇总平时考核情况，建立工作人员平时考核档案。

六、考核结果及运用

（一）考核结果的确定。季度考评优秀等次的比例不得超过各科室参加平时考核（分级）总人数的35%，考核人数不足3人的，可按半年或全年累积计算。其他考评等次根据实际情况确定。

（二）考核结果的运用。考核结果的运用。平时考核结果在年度考核中所占的权重应不低于40%。平时考核计分经确认后，按“4次平时考核的平均分×40％”计入年度考核。年度考核优秀等次人员应在平时考核结果较好的工作人员中产生，平时考核结果均在良好以上等次，且优秀等次占50%及以上的，年度考核方可确定为优秀等次。无正当理由不参加平时考核, 年度考核不得确定称职及以上等次。当年平时考核结果较差2次及以上，年度考核应确定为不称职等次。

对平时考核成绩突出、表现优秀的工作人员，应及时进行表扬鼓励；对平时考核结果较差，应及时提醒，提出整改要求，直至诫勉谈话。

七、工作要求

（一）统一思想，提高认识。加强和完善工作人员平时考核，有利于加强干部职工队伍建设，有利于提高工作人员素质能力，有利于改进工作作风提高工作效率，实现优质服务。各科室及工作人员要提高对平时考核工作重要性的认识，要把平时考核与本系统中心工作结合起来、与机关效能建设结合起来、与创先争优活动结合起来、与目标责任制考核结合起来，切实提高工作效率，确保工作落实。

（二）加强领导，规范操作。为加强平时考核工作管理，平时考核在局党组统一领导下进行，成立局平时考核工作领导小组，组长由曾志斌局长担任，其他班子成员任副组长，各科室负责人为成员。工作领导小组下设办公室，由袁勇副局长兼任主任，王松义、王华辉为成员。平时考核工作由局平时考核工作领导小组负责和解释，具体工作由工作领导小组下设办公室组织实施。

（三）客观公正，科学评价。平时考核工作要坚持实事求是原则，采取定性与定量相结合的方法，按照分级分类考核，注重实绩，科学评价，考核结果做到公开透明。

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。《业务员考核方案》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2024准备的“业务员考核方案”专题！