宝华山中药资源调查与保护策划书

人确定了目标，就需要制定计划去实现目标。想要快速完成领导下发的任务，方案为了明确融资等发展目标，方案中需要明确体现行动的目标。关于方案应该怎么写呢？为此，小编从网络上精心整理了《宝华山中药资源调查与保护策划书》，仅供参考，欢迎阅读。

一、 活动背景

目前，在宝华山北麓的一些沟谷中，仍残存有北亚热带常绿阔叶与落叶阔叶混交林生态系统的地带性植被，具有原本底的生态系统特征。据调查，保护区有高等植物124科、352属、529种。常绿阔叶树种有青刚栎、紫楠等，常绿藤本植被有南五味子，落叶阔叶树种有麻栎、白栎、栓皮栎、野核桃、南京椴、糯米椴、三叶槭等。其中宝华玉兰为国家三级保护植物，是江苏特有种的唯一乔木树种，属全国首次确认的389种珍稀、濒危物种之一。

镇江南山国家森林公园的南部，有一家农艺公司，里面种植了近百亩的果树、绿化苗圃，还有一个拥有百种濒危植物的植物园。

为了弘扬中药文化，调查宝华山物种的多样性；保护宝华山野生中草药资源，百草社暑期社会实践团队在老师的带领下展开调查。

二、 活动时间

XX年6月26日——7月2号

三、 活动地点

句容市宝华山森林公园

镇江南山

四、 活动主题

认识探寻中药 保护野生药材

——调查山上现存中草药的种类、数量以及生长情况

五、 活动目的与意义

对宝华山地区以及南山中药资源进行调查，更加直观、深入地学习宝华山和南山常见中草药的生长习性与形态特征，做到理论联系实际。了解宝华山和南山植被物种的多样性（数目），寻找稀有中草药，并进行保护性移植。

六、 活动参与

江苏大学药学院杨彤彤老师、陈红霞老师

江苏大学百草社18位同学

药学院菁英学校7位同学

七、 活动流程

（一）、活动前期准备

1、确定时间和采集地点；联系杨老师、陈老师，联系校车；召集大家开会，相互认识；讲述一下此次实践活动的意义；让大家想清楚自己是要去做什么

2、材料工具和用品：铲子、蛇皮袋、剪刀 风油精 创可贴 水 食物队旗 标签 笔和纸 相机 扬声器 标本夹 卡纸 针线 胶水 吸水纸 地图

3、召开暑期社会实践动员大会，交待大家注意事项：1、尽量穿长裤长褂，必须穿运动鞋

2、采药过程中大家是一个团体，有事大家商量，不准擅自离队；

3、男生尽量多帮助女生；

4、去的是的时候大家尽量都带着纸笔（便于统计大家所见到的物种数目及生长状况并数量状况进行统计）

4、知识准备：要求大家初步知道植物的分类，以及常见的中草药，并网上搜寻一些稀有的国家保护植物；掌握其形态特征；掌握植物采集的要点，种植的注意事项

5、任务分工：确定拍照人员、采集人员、统计人员、后勤人员

（二）、活动过程

1、6月24号下午15：00召开动员大会

2、6月26号8：00——17：00全体队员在药学院1102阅读相关书籍，认识常见中草药，，增加知识储备

3、6月27号各队员就某一具体中草药撰写一篇800字的论文

4、 6月28号

1、上午7:40在药学院门口集合

2、8:00在老师的带领下，拿好工具出发（最好带本书《药用植物学》或者《生药学》）

3、（途中大家可以做些小游戏例如唱歌）大约九点半到达，休整五分钟，在陈老师的带领下，大家有秩序上山，听老师讲解所遇到的中草药的相关知识。对有价值的植物进行保护性的采集和标注并记录其数量

4、十一点半停下休息半小时，并吃午饭（由于山上可能没有饭店，食物自带）

5、十二点十分左右大家继续自己的工作，大约一个半小时大家再休息十分钟

6、下午3:30清点人数、工具，大家带上自己的成果开始下山，确保安全

7、四点钟大家在山下集合，拍照留念；带好物品回程

8、五点左右到校，大家先吃晚饭，然后回来集合，把所采集的珍稀物种种植到百草园；统计宝华山上的物种数目、生生状况、生态特征，并按数量多少排好顺序

5、6月29号做些相对较轻松的工作，保存体力，把所采集的一些常规的药用植物做成标本，供同学们以后学习用

6、6月30号南山采药，具体时间安排参照宝华山采药

7、7月1号将南山采回来的稀有植物种植到百草园并将中草药制作成药用植物标本

8、7月2号暑期社会实践收工，各队员进行心得交流

（三）、后期工作

1、撰写实践与调查报告；实践活动感想；成果展示

2、对种植到百草园的稀有植物，经常浇水，观察并记录其形态特征和生长状况

八、 经费预算

宝华山来回路费 840 元

南山来回路费 320元

工具费用 0 元

水费 50 元

医用物品 30 元

总计：1240 元

九、 注意事项

1、 负责人要准备防虫咬药品、消毒水等必要的药品以及纱布、创口贴等。

2、 外出活动期间不得单独行动，徒步前进期间跟紧队伍，如遇特殊情况与负责人或老师联系。

3、 在出发前必须召开全体队员会议，强调在野外注重自我保护，防止出现意外伤害。

4、 如出现意外状况（天气、交通等），视具体情况做出决定。

F132.com延伸阅读

调查活动策划书

文章标题：大学生消费观念调查活动策划书
活动策划书
一、主题
关于大学生消费观念的调查及分析
二、调查范围
以湖南大学为中心，涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。
三、参与人员及分工
组长：李娟
采访：蒋继旭杨谦寅
问卷设计及分析：李娟马发义
背景资料收集：罗佳高盼
执笔人：杨谦寅
四、活动进程及安排
1、准备阶段：确立活动主题，进行成员分工，初步确定采访范围，对选题进行大致了解，预计用时一周。
2、设计并发放问卷，对典型人物进行访谈，尽可能广地接触采访对象，深入开展调查活动，全面掌握已有背景资料，预计用时两周。
3、分析阶段：对问卷数据进行分析整理，对采访结果进行归纳总结。根据所得数据，形成一点的理论，各成员对本次活动形成系统的结论，此阶段预计用时一周。
4、成文阶段：各成员交流活动心得，依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方式，预计用时一周。
五、资料获得方式
主要以问卷调查及当面访谈为主，背景资料由网络及书刊杂志获得。
六、组织方式
组长负责联络成员及进行分工，定时召开会议，组员民-主进行讨论，分工合作，主要通过会议进行沟通。
七、预期效果
预期在4-5周内，对大学生消费观念进行详细调查，对整个大学生消费状况有所掌握，希望得出自己的结论，并能对其进行论证及分析。通过本次活动，锻炼本组成员的实践能力、交流合作能力、采访能力。预期在本次活动中会出现一些困难最后结论也可能有很多差错，但我们相信重要的是过程，我们积极的参与就是我们期待的结果。
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为切实提高全民文明素质水平，抓好城市文明测评，测评成绩按 的比例记入第三届全国文明城市评选总成绩，即 年、 年测评成绩各占 ，并按照 的比例记入第三届全国文明城市评选总成绩， 年文明城市检查成绩占 ，最后以 年成绩确定每个参评城市的总成绩，真正实现文明城市创建考核工作的常态化、制度化。为确保 公共文明指数测评工作顺利开展并达到预期目标，特制定本方案。一、 测评内容和方法(一)测评内容年公共文明指数测评内容主要有以下两个方面：1、对反映城市公共文明水平的部分指标进行测评。依据《全国文明城市测评体系》对城市公共环境、公共秩序、人际交往、公益行动、未成年人思想道德建设等反映公共文明水平的项目进行测评。

“走进湿地 保护环境”调查、宣传活动策划书

【活动背景】

被称为“地球之肾”的湿地，作为水资源的“贮存库”和“净化器”，不但具有强大的水文调节、循环功能，而且还具备降解污染、净化水质的有效功能。最近几年张掖市人民政府，张掖市甘州区环保局等企业单位对湿地保护做了很多贡献，湿地保护人人有责，湿地保护全民参与， 保护环境就是保护家园。

【活动详情】

发起单位：河西大学生绿色环保协会

主办单位：张掖国家城市湿地公园建设委员会

河西学院团委

河西学院农学系

策划承办单位：河西大学生绿色环保协会

活动时间：xx年10月16日

活动地点：张掖国家城市湿地公园

活动目的：

1、了解市民、同学们对湿地保护的看法。

2、增强市民、同学们对湿地保护的意识。

3、使得更多人关注湿地，走进湿地。

4、加强同学们对湿地知识的了解。

5、丰富同学们的课余生活。

【活动步骤】

一、活动细则

1. 活动主题：“走进湿地 和谐发展”宣传、调查活动

2. 活动口号：走进湿地 保护环境

3. 活动形式： （1）发放宣传材料

（2）分发和回收《湿地“城市之肾”调查表》

（3）横幅签名

（4）在湿地公园以及在河西学院先后挂条幅进行宣传

二、活动流程：

活动前期

（1）xx年10月14日召开内部会议，分配各部门的具体工作。

外联部：与相关单位联系，如，张掖国家城市湿地公园建设委员会；

宣传部：条幅、海报、横幅、信号笔的准备；

网络信息部：组织在协会网站上填写相关的报道，及负责活动中的拍摄工作；

实践部：负责湿地公园活动的路线；

组织部：负责组织会员；

公关部：负责条幅签名现场的公共服务；

调查部：调查表的印制、分发及回收整理，宣传册的分发；

编辑部：活动简报及总结的撰写；

创业部：协助调查部工作；

策划部：协助宣传部工作；

活动中期

1.10月15日，召开全体会员会议，安排活动的具体情况及注意事项；

2.10月16日8:30，七教楼前集合，按部门签到；

3.10月16日9:00，带队出发，徒步走向湿地公园；

4.10月16日10:00，到达湿地公园指定位置，请湿地公园管理处的领导讲话，活动开始；

5.10月16日11:00，各部召开部门会议，总结活动情况；

6.10月16日11:30，会员集合，带队回校。

活动后期

1. 将签名条幅在湿地公园悬挂一星期，然后再将条幅悬挂于校园，向公众宣传展示；

2. 活动简报撰写及发布，活动总结。

【预期效果】

促进大学生和市民对湿地的了解，增强关于湿地保护方面的知识，使修复湿地的建设更加理想化，持续化。

【注意事项】

1. 尽力与校内各协会各部门联系，加大宣传力度

2. 整个活动有人负责拍照工作

3. 活动后新闻稿件及时编写

4. 活动中要注意人员的安排

5. 活动中注意安全

【活动经费预算】

河西学院大学生绿色环保协会

xx年10月12 日

市场调查策划书

市场调查策划书（一）

一、调查名称

XX公司的新产品——XXXX即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握市场特点和产品发展机遇，以便找准市场机会点和切入点，明确广告宣传重点，确定目标消费群，目标销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在近期内就此进行全国范围内的市场调查。

二、调查目的

1、分析本产品的市场容量及市场发展状况；

2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌；

3、了解与把握主要竞争对手的企业基本情况；

4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况；

5、比较分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在；

6、为XX公司进行产品的市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。

三、调查内容

1、调查范围

（1）调查区域：

（2）南方地区：２～３个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取；

（3）北方地区：２～３个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取；

抽样控制条件：

Ａ，产品用量大，市场发展较具潜力；

Ｂ，所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大；

（２）目标产品：XXXX

（３）调查对象：（略）

2、主要内容

（１）目标地区及城市的确定：参考经济发展水平、消费意识等；

（２）目标城市的基本情况：经济、人口、购买力、销费状况；

（３）市场容量估计：

（４）产品分析：

（５）竞争对手的确定：

（６）竞争对手情况比较分析：基本情况、宣传等；

（７）主要竞争产品比较分析：价格、规格、包装、主要功能；

（８）销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度；

（９）消费者评价：观念、态度、评价、行为等；

（１０）目标消费群的确定：特征

四、调查方式

1、文献查阅：统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理；

2、与经销商访谈；

3、消费者问卷调查。

五、调查流程与调查时间

1、调查流程

明确调查目的与内容→制定调查计划→XX公司确认→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向XX公司提交。

2、调查时间

共XX个工作日

具体时间安排如下

（略）

六、调查主要预期结果

1、市场容量估计；

2、确定主要竞争对手与竞争产品；

3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、产品分析；

4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析；

5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析；

6、发现市场机会点、切入点；

7、分析流通渠道，本产品模式探讨；

8、本产品市场定位：目标区域和目标消费群定位、价格定位。

七、调查费用

（略）

市场调查策划书（二）

一、前言

快速餐桌食品市场是近几年新兴起来的消费品市场之一，而牛肉食品从休闲食品向餐桌食品发展更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升之势。

为配合成都“溜洋狗”连锁经营进军成都市场，评估溜洋狗行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行成都地区快速餐桌食品市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二、调查目的

1、为溜洋狗连锁经营进入成都市场进行广告运动策划提供客观依据。

2、为溜洋狗连锁经营的销售提供客观依据。

具体为：

（1）了解成都地区快速餐桌食品市场状况。

（2）了解成都地区消费者的人口、家庭等统计资料，测算市场容量及潜力。

（3）了解成都地区消费者对快速餐桌食品消费的观点、习惯、偏好等。

（4）了解成都地区常购快速餐桌食品的消费者情况。

（5）了解竞争对手广告策略、销售策略。

三、市场调查内容

（一）消费者

1、消费者统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等）

2、消费者对快速餐桌食品的消费形态（食用方式、花费、习惯、看法等）

3、消费者对快速餐桌食品的购买形态（购买过什么、购买地点、选购标准、 等）

4、消费者理想的快速餐桌食品店描述

5、消费者对快速食品类产品广告、促销的反映

（二）市场

1、成都地区快速餐桌食品店数量，品牌，销售状况

2、成都地区消费者需求及购买力状况

3、成都地区市场潜力测评

4、成都地区快速餐桌食品销售通路状况

（三）竞争者

1、成都市场上现有哪几类快速餐桌食品店，食品店的品牌、定位、档次等

2、市场上现有快速餐桌食品的销售状况

3、各品牌、各类型快速餐桌食品的主要购买者描述

4、竞争对手的广告策略及销售策略

四、调查对象及抽样

因为牛肉食品从休闲转为餐桌的新兴食品，目前成都市场上大多以某某鸡、兔、鸭、排骨、等为主产品作品牌；所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点 面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%；3000元以下占30%；其它20%　 竞争对手：20家 其中大型商场 6家

连锁经营店 4家

小区单店 4家

菜市小店 6家

消费者样本要求：

1、家庭成员中没有人在快速餐桌食品店或相关岗位工作。

2、家庭成员中没有人在市场调查公司工作。

3、家庭成员中没有人在广告公司工作。

4、家庭成员中没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

晶宝广告喷绘竞争策划书

市场的竞争有时候真的是很激烈，这就导致了我们的公司一直在竞争中求发展，这也是当前大部分行业面临的问题，竞争无处不在！作为一个公司，就要面临着很多的竞争，在竞争中就会有成功，当然也有失败，不过这就是导致我们一直以来不断努力的的成功，在竞争中胜利才是最好的！

一、市场环境

1、市场情况

浙江喷绘制作公司大小近两百家，小到只有一个门面，没有设备的；大到拥有美国五米宽幅喷绘机，jv3喷绘机、武藤8000的、威特3360的。分别以搏美喷绘、邦克喷绘、攀石达、太阳雨、金龙、千佳、三颜色、翰明、联合标识、友谊喷绘等，都是在XX年左右成立的喷绘制作企业；最早的在1999年，从小小的招牌店，到现在拥有千万资产的公司。在前几年成立的广告制作企业，基本上是起步做业务人员独后成立的公司，其在九十年代成立的喷绘制作公司比较少，那时成立公司成本大，一台设备都在300多万元，以美国的威特大型户外机型为首。写真以惠普5000 、武藤、罗兰为主。前些年主要是温州人和柳州人投资喷绘行业，当时户外喷绘在三百多元一个平米，且供不应求，因为买的起喷绘机械的人懂操作的人很少，在XX年后，喷绘行业有了很大的转变，喷绘设备有了国产的，许多的喷绘机型出来，且价格低廉，色彩艳丽。人人都看到喷绘广告行业有利可图，都投资购买机械，开喷绘制作公司，毕竟每平米的利润在两百多元钱，是非常暴利的行业，曾经有人说，那个就是一个印刷钱的机械，只要机械开起来，就有不断的钱流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那个九十年代。

在XX年喷绘行业百花齐放，经济快速发展，广告需求空前的壮大，各品牌的广告喷绘装璜投入巨大，喷绘价格有了大幅度的缩水，普通喷绘价格在16元左右，精度在300dpi，到XX年喷绘精度在720dpi，价格却只有10元左右，可想喷绘机械的技术，制作成本的大幅削减之最。

原来的喷绘机械，威特、以色列赛天使、彩神、工正、赛博、正慢慢的淡出市场，目前以精工、威斯特、雅色兰、麦杰特、jv3等户外喷绘机型为主。在发达城市以威特3360、jv3、武藤、惠普为主流喷绘机型设备，且制作技术在内地是无法跟级的。发达城市都有自己的的制作团队，多年的设计制作人员，国外广告借鉴度高。内地在客户需求中，要求没有发达城市的要求高，普遍的客户素质有一定关系，没有充分认识广告给自我品牌产品带来的潜在力量！

杭州地区品牌众多，独特的地理位置，服务全国性公司有先天优势，老牌的广告制作公司，都成立了多年，在设备上面，都保存着老一套的设备，制作成本降不下来，维护成本高，与现代喷绘技术相比，没有可比性！喷绘制作技术没有吸取发达城市经验，没有创新，提高公司服务能力，创造更大的利益。现有的喷绘制作企业，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在喷绘公司工作的技术和业务人员）在公司经营管理方面，企业领导者本身就有不足，无法企业化操作，这是这个行业的通病，第三代（自由择业，创业冒险人员、第二代的员工）基本上是了解广告喷绘制作行业，执着有精力的年轻人，家庭作坊式的在经营着的人。）

2、市场分析：

浙江在全国是轻工业大省，服装品牌众多、毗邻珠三角，城市历史悠久，制作喷绘产品深入其它省份迅速。在经济快速发展的今天，政府对城市的改造，房产的开发，旅游业，食品行业的迅猛发展，使更多的生产企业，认识到了产品品牌的力量，浙江人在中国，是最能经商的，以温州人居首。广告无处不在，户外广告尤为重要，户外强制性的媒体，投入成本低，影响面广，户外广告年销售近30亿元，已经成为不可或缺的重要经济组成部分，商场、专卖店、展会、工业中心、街头店招无不用到。

杭州喷绘制作企业众多，但缺乏能系统解决高端客户能力的公司，只有廖廖几家喷绘公司还可以，在深圳就有许多的喷绘制作公司，他们服务许多全国性的品牌公司，出口台湾，香港，澳门。有着技术上的先天性的条件，但现在杭州地理位置的独特性不比深圳差，杭州的喷绘制作技术与我们现在公司的技术和输出能力，有着质的差距，原因是早些年前成立的公司虽然规模很大，但他们的技术没有得到进一步改善，与我公司没有大的可比性，他们要放弃先前设备的话投入的太多，在业务没有显著扩大的时候，他们是不会放弃的；在这样的情况下，这个市场就会有我们发展的很大空间，当他们觉察到这个市场的时候我们的市场客户早已经巩固了，我们本身就有先天的技术优势，他们老旧的设备、输出能力低得多，维护成本比起现在的我们要高得多，所以我们走在行业的前列，成功的条件我们都占据着。有必胜的条件支配！

惠普喷绘设备是全球领导力量，行业品牌的深入，客户可选择性就会非常的强，所以做好我们的后期保障工作、服务力度和推广力度就非常关键，做好了这些，当与喷绘需求的大客户接触时，就可以与之签订长时间的广告喷绘制作合作合同，感受体验我们惠普公司，给打印行业视觉带来新的震撼，使品牌优势更深一层在人们的心中，达成长期友好合作共识；在行业竞争中我们占有了主导地位，价格，质量，技术服务，软硬件维护，户外广告咨询服务等先决条件。

再者在喷绘行业里，我们使客户都能接受和认同惠普公司的系列产品、喷绘设备和耗材，那我们就算是成功的，都能带动惠普公司的产品在浙江市场上的销售量和市场占有率。这样的影响力，其它的代理公司是无法占据浙江市场的，站在商人的眼光里，无不是有利可图，可实施去做的一面。

喷绘行业虽然有一定的局域性，但服务的客户基本上也就那么多固定的，当现在服务的客户趋于全国性，不再像从前的单一性，就有了多重的经营方式，品牌众多，而品牌形象得统一，是目前喷绘行业地区性竞争，跨地域行经营合作的前景，市场竞争的又一区域，战场，发展机会！这点很少有喷绘企业认识到这一点，在杭州服务的也基本上是单一个杭州市场。

3、市场定位：

①、以大型市场、超市、卖场、品牌公司、集团公司、家私、涂料生产企业为市场

为目标

②、以hp尖端科技展示体验为中心,成立专业广告喷绘、图文输出有限责任公司

③、选择商务办公集中近地,最好是一楼（300-500㎡）,装修展示企业品牌、魄力

④、聘用有经验专业设计喷绘图文输出制作人士节省输出时间，降低图文制作成本

⑤、聘用有经验业务人员推广公司市场，开发潜在客户

⑥、加强管理，降低制作输出成本，主导市场

4、市场推广：

以品牌为依托，全部设备，耗材均为自我生产，省去经销商环节，又是浙江省唯一指定经销商，体验中心，故而价格可以与同行业竞争，甚至同行业无法可比。

a、广告宣传推广：

①、在浙江省广告网，杭州广告网投放广告

②、在报纸上以软文形式刊登广告，在版面小块面刊登广告

③、与广告网，公司建立友情连接

④、与户外广告媒体公司达成合作桥梁。借助其户外广告牌，免费为 其喷绘招租广告画面，打出自己联系电话品牌。

b、大客户：

①、收集大型市场，超市，联系卖场，品牌公司，集团公司，家私，涂料生产企业，联人和详细的地址电话。通过渠道了解公司情况，负责人，一电话约见，面推

5、市场管理：

专业色彩解决方案；集设计、喷绘、输出、图文处理输出、cad出图、广告招牌设计制作、广告方案提供解决服务商、楼盘包装、维护综合型公司、品牌公司广告产品本地代理商、国际品牌广告广告提供商、高端广告产品服务商、龙头地区广告服务连锁制作企业。

6、市场价格：

目前各喷绘公司的价格：

pp胶、背胶：14—16元

灯箱布：8—25元

灯箱片：25--70元

kt板包边：28-55元

车身贴：18—85元

相纸：15—35元

网格布：45--75元

旗帜布：15--45元

x展架：23—35元

易拉宝：50—165元

拉网展架：650—1350元

条幅：4—8元

杭州市场均以家庭作坊方式经营制作广告公司，对于制作技术没有创新，更没有企业化管理，无法大区域大量的完成集团公司，商场快速的新颖的广告需求，无法做大，市场竞争激烈，他们将会被淘汰掉。目前价格是他们的优势，如果我们的价格比他们有优势，技术比他们更有优势，能提供全方位的广告服务，这些小的制作公司就不得不重新洗牌，改变他们的经营方式，购买新的喷绘制作设备，改善他们赖以生存的设备;借此我们能销售喷绘设备和耗材系列产品，一举夺的。

走出我们的局限，喷绘制作行业是每天都有钱赚的高利润行业，普通灯箱布一个平米八元，利润最少3元，成本在5元以内。一天一般的经营的公司喷绘在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一个设计师，2个开机出图师傅，3个后期制作的人员，设计师2200元／月，出图师傅1500元／月，后期制作900元／月。员工宿舍房租：1100元／月，生活费用：300元／人／月。电话网络费用600元，场地租金在4000余元，一个月下来的费用是：一万四千元整。

14000元／月／30天，平均每天开销在470元左右。公司每天只要喷绘最普通的灯箱布160平方米就将拉平开销。普通喷绘800平米／天就能赚1800余元，一月最少在五万四千余元钱。除喷绘外其他的材料，展示器材还有不少的收入。（这个利润将是普通材料喷绘的6-10倍）

基本上每件／每平米的投资收益是60％，也就是差不多一半的利润（保守估算）。在喷绘界里，工程制作安装里是一个更高利润的增值服务行当，安装除了人工工资利润是喷绘的3—10倍。例如：100平米的喷绘安装需要300-1500元不等，除了工人工资180元—500元。

二、发展策略

1、喷绘行业必胜法宝：

喷绘是时尚的产品，是随着科技进步而进步的产物

客户对画面颜色精度的要求，也会像我们的技术开发人员一样不断提高

区域性独特，全国性质的品牌公司，在浙江杭州更能服务快捷准确，低廉

场定位明确（定位高端，放眼全国，洗牌喷绘行业公司）

全方位服务，维护成本低，输出能力强

户外广告专家，喷绘广告制作全程解决咨询服务

掌握时尚广告制作技术，经验

2、高产品、高服务

近年来公益事业如火如荼在进行，都是与品牌、名人有关，打造我们的行业品牌风度，利用我们的知名度，就可以接到许多单，不要愁没有合作商，到时候会有很多的合作伙伴主动来寻找合作。

在喷绘行业里，我做过很多的工作和管理过喷绘公司，把公司的成长当成自己的公司去经营管理过，在认识的广告喷绘公司里和自己工作效劳过的公司里，没有一家公司在做喷绘这个行当里做亏了的。服务我们周边的市场，就能做得更好，加之杭州大小的卖场上千家，区域广阔，媒体公司众多，媒体市场广阔，利润空间较大，在这样的情况下很多的广告公司在开发户外媒体市场。浙江服装市场发展状况迅猛，生产企业众多，比其他城市更有发展户外广告潜能；地产投资开发企业也欣欣向荣，仅今年一年，浙江杭州就开发了近一百多栋楼盘，一栋楼盘的户外广告制作费用在25万左右，制作成本在15万左右，利润在十万上下，其他生产企业也比较多，品牌认识得到空前的发展，历年上市公司浙江企业可排上前茅，致使户外广告喷绘制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的喷绘制作公司，得到生存壮大的原因。

喷绘设备有需求的终点，但喷绘制作量却只有越做越大，越大越可以主导垄断市场，喷绘一月月，一年年的更换，展会一年比一年开得多，品牌客户一年会比一年多，多年的品牌客户积累，我们会赚的一天比一天的钱多，一年比一年赚的多。

这是一个发展空间非常大的行业，而且我们不会过时和淘汰，投入的成本风险非常的小，开一家生产企业投入的成本，管理费用是相当的高的，而且做不好没有优势的话会很快的被市场淘汰、吞没、流产掉！喷绘行业只是存在一个机械设备购买，人工工资，场地费用的投入问题，做得越久就会拥有更多的固定客户群，当不想再做这个行当的时候，机械什么时候卖都能差不多卖到一半的价格。

场地、人工工资，一个月无论如何都能有保障，一家广告设计公司，一年几个设计人员，都能赚几百万，甚至上千万，而且投资的成本很少，又没有多少的风险。广告行业增速发展，百花齐放，这无不是关键。

3、洗牌喷绘公司

在深圳我见过发展最快的行业莫过于广告制作企业，从当初投资20来万做户外媒体到现在拥有过千万资产的，甚至发展成上市公司的户外媒体公司，从几家户外喷绘制作公司，过两年拥有一千多家户外广告喷绘制作公司，到现在的三千多家喷绘制作公司，在中国电信黄页里，能增加如此迅速的，我想莫过于广告企业了，杭州大小广告企业也在一千家左右，不过规模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，这些规模小的企业存在的优势是价格和点对点的区域性的优势，很多的广告制作企业是非主流出生，没有充分的认识和学过广告，不了解广告的实质，制作一个广告的视觉角度有的都没有放好，这样的制作企业我们不可能没有能力吃掉他们，套用股票的一个说法，他们只不过是在投机的小散股，随波逐流，只要大股东动下手脚，他们都将不再存在。待到他们淘汰掉以后，就是有实力的公司比服务、输出能力和专业能力的时候了。

洗牌这些小散股，最直接的就是价格战和服务能力的比拼。我们有先天的条件，致胜的法宝。有足够的条件开始新的征途!

4、系列配套和网络布局：

晶报电子科技有限公司，成功代理惠普大幅面打印机销售维护多年，有着很多惠普产品的忠诚使用用户，据了解在耗材里和展示器材里，迫于市场竞争压力，很多的企业都使用了价格低廉的国产耗材和展示器材产品，无法服务高端的客户，在喷绘耗材里我们利用先前的客户资料，来推动原装耗材的销售量，打开浙江地区的喷绘耗材和展示器材市场，这样一个空间也是很大的。我们可以代理很多的喷绘墨水以及喷绘耗材销售，作为一个省级的代理销售服务商，直接以公司长期合作，与其喷绘机械制造商谈好代理维护，供应喷绘墨水，和写真耗材，没有特别大的压力，一家系统专业的公司，我想是很多的喷绘制作企业乐于选择的。

展示器材在浙江有健达展示，宁波那边有海纳，杭州这边的展示器材代理销售和厂家直接销售的都没有几家，价格都比海纳展示的器材的要高，我们可以利用我们的网络布局代理销售有优势的展示器材。更好的更全的更专业的服务我们的客户。使之增值！信赖我们公司的服务能力！

5．营销策划：

1、广告媒体公司：直接与老板谈判，推介，达成长久合作意向

2、制作公司：质量和价格成就合作方向

3、设计公司：质量和制作服务能力决定合作成败

4、房地产公司：人际关系最为重要，因为一般的都得有回扣，全套服务能力，公司实力

5、地产设计公司：价格，质量，全套服务能力

6、家私、服装品牌公司：基本上是喷绘，有专业的设计顾问机构为其服务，质量

输出安排能力。杭州地区的制作安装能力

7、招牌制作店：质量，价格，送货时间

8、实业公司：质量，公司实力，解决方案和服务能力

9、生产企业：质量，专业能力，提供解决方案。全套服务能力

10、体育赛事单位：质量，速度，专业能力

11、会展企业：质量，速度，价格

市场的发展有时候会在规律面前有一些变动，但是不会太大，“万变不离其宗”，只有认识到自己的环境，认识到自己所处的地位，那么在竞争中取得胜利也是有很大的可能的，只有自己不断的努力。竞争中就会取得不错的效果，即使不能成为第一，做好自己还是可以的。能力有大小，但是决心和竞争的激烈没有大小，只有努力，才会在竞争中生存！

UPI问卷调查策划书

热文推荐：《UpI问卷调查策划书》

活动名称：UpI问卷调查

活动单位：心理协会

时间：20xx.11~20xx.12

地点：哈尔滨医科大学大庆校区校内

问卷介绍：大学生人格问卷(University personality Inventory)是为早期发现、早期治疗有心理问题的学生而编制的大学生心理健康检查表。UpI主要以大学新生为对象，入学时作为调查精神卫生状况的工具而使用。UpI最初是由日本的心理学工作者编制的。1993年，国内的同行对其作了修订，使其在国际化、标准化方面前进了一大步。实践表明，UpI能够较科学地评估大学新生的心理健康状况，有效地筛选出心理健康方面需要关注的对象，做到心理问题早期预防、早期发现。目前，UpI正逐渐在全国推广开来，成为高校心理咨询与大学生心理健康工作有效辅助工具。

UpI由以下三部分构成

第一部分是学生的基本情况。包括学生的姓名、性别、年龄、住址、联系办法、家庭情况、兴趣爱好、入学动机等。

第二部分是UpI问卷本身。由 60 个项目构成。其中 4 个项目是测伪尺度(lie scale)，其题号是5、20、35、50。其余56个是反映学生的苦恼，焦虑，矛盾等症状项目。

第三部分是附加题，主要是了解被测者对自身身心健康状态的总评价以及是否接受过心理咨询的治疗，有什么咨询要求

对象：06级医大新生

目的：大学生心理健康不仅是正常心理健康是生活的必要保证,而且也是完善自我个性不可或缺的条件.大学生的心理健康已引起了人们的高度重视,医大学生的心理健康如何,不仅关系到他们的学习生活,更关系到他们是否能成为合格的医护人员。为了解医大学生的基本心理健康状况，及时向学校汇报本校学生的心理状况。心理协会计划在06级新生范围内进行的UpI问卷调查主要有三个目的(1)研究新生的心理健康状况，为研究和掌握我校新生的心理健康状况提供资料，并为有关部门制定教育管理政策提供参考依据。

(2)及时发现有心理问题的学生，并结合心理学会的心理咨询部给予适当的帮助。

(3)宣传心理卫生知识。帮助学生了解心理问题的表现，增强心理保健意识。现将测查情况，统计分析报告于后。

内容：以教学班为单位，要求被试根据自己开学以来经常感受到的情况如实填写。

对心理协会全体会员进行关于UpI相关知识、统计分析结果的培训，以充分掌握熟练使用UpI 为基础，在心理协会指导老师王鑫龙老师的指导下，对调查结果进行缜密的数据统计、结果分析等。

经费预算：以今年06级新生共1000人计算，共计制作1000份问卷文本，每份问卷由三页(A4)组成，每张成本0.1元，共需申请400元整。后附UpI问卷样本。

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。《宝华山中药资源调查与保护策划书》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2024准备的“方案策划书”专题！