晶宝广告喷绘竞争策划书

为了实现人生每个阶段目标，都需要制定计划。当我们迷茫于不知如何开始做项目时，我们需要制定对应方案。方案要保证我们行动的可靠性，从哪些方面来着手写方案呢？小编陆续为大家整理了晶宝广告喷绘竞争策划书，仅供参考，希望能为你提供参考！

市场的竞争有时候真的是很激烈，这就导致了我们的公司一直在竞争中求发展，这也是当前大部分行业面临的问题，竞争无处不在！作为一个公司，就要面临着很多的竞争，在竞争中就会有成功，当然也有失败，不过这就是导致我们一直以来不断努力的的成功，在竞争中胜利才是最好的！

一、市场环境

1、市场情况

浙江喷绘制作公司大小近两百家，小到只有一个门面，没有设备的；大到拥有美国五米宽幅喷绘机，jv3喷绘机、武藤8000的、威特3360的。分别以搏美喷绘、邦克喷绘、攀石达、太阳雨、金龙、千佳、三颜色、翰明、联合标识、友谊喷绘等，都是在XX年左右成立的喷绘制作企业；最早的在1999年，从小小的招牌店，到现在拥有千万资产的公司。在前几年成立的广告制作企业，基本上是起步做业务人员独后成立的公司，其在九十年代成立的喷绘制作公司比较少，那时成立公司成本大，一台设备都在300多万元，以美国的威特大型户外机型为首。写真以惠普5000 、武藤、罗兰为主。前些年主要是温州人和柳州人投资喷绘行业，当时户外喷绘在三百多元一个平米，且供不应求，因为买的起喷绘机械的人懂操作的人很少，在XX年后，喷绘行业有了很大的转变，喷绘设备有了国产的，许多的喷绘机型出来，且价格低廉，色彩艳丽。人人都看到喷绘广告行业有利可图，都投资购买机械，开喷绘制作公司，毕竟每平米的利润在两百多元钱，是非常暴利的行业，曾经有人说，那个就是一个印刷钱的机械，只要机械开起来，就有不断的钱流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那个九十年代。

在XX年喷绘行业百花齐放，经济快速发展，广告需求空前的壮大，各品牌的广告喷绘装璜投入巨大，喷绘价格有了大幅度的缩水，普通喷绘价格在16元左右，精度在300dpi，到XX年喷绘精度在720dpi，价格却只有10元左右，可想喷绘机械的技术，制作成本的大幅削减之最。

原来的喷绘机械，威特、以色列赛天使、彩神、工正、赛博、正慢慢的淡出市场，目前以精工、威斯特、雅色兰、麦杰特、jv3等户外喷绘机型为主。在发达城市以威特3360、jv3、武藤、惠普为主流喷绘机型设备，且制作技术在内地是无法跟级的。发达城市都有自己的的制作团队，多年的设计制作人员，国外广告借鉴度高。内地在客户需求中，要求没有发达城市的要求高，普遍的客户素质有一定关系，没有充分认识广告给自我品牌产品带来的潜在力量！

杭州地区品牌众多，独特的地理位置，服务全国性公司有先天优势，老牌的广告制作公司，都成立了多年，在设备上面，都保存着老一套的设备，制作成本降不下来，维护成本高，与现代喷绘技术相比，没有可比性！喷绘制作技术没有吸取发达城市经验，没有创新，提高公司服务能力，创造更大的利益。现有的喷绘制作企业，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在喷绘公司工作的技术和业务人员）在公司经营管理方面，企业领导者本身就有不足，无法企业化操作，这是这个行业的通病，第三代（自由择业，创业冒险人员、第二代的员工）基本上是了解广告喷绘制作行业，执着有精力的年轻人，家庭作坊式的在经营着的人。）

2、市场分析：

浙江在全国是轻工业大省，服装品牌众多、毗邻珠三角，城市历史悠久，制作喷绘产品深入其它省份迅速。在经济快速发展的今天，政府对城市的改造，房产的开发，旅游业，食品行业的迅猛发展，使更多的生产企业，认识到了产品品牌的力量，浙江人在中国，是最能经商的，以温州人居首。广告无处不在，户外广告尤为重要，户外强制性的媒体，投入成本低，影响面广，户外广告年销售近30亿元，已经成为不可或缺的重要经济组成部分，商场、专卖店、展会、工业中心、街头店招无不用到。

杭州喷绘制作企业众多，但缺乏能系统解决高端客户能力的公司，只有廖廖几家喷绘公司还可以，在深圳就有许多的喷绘制作公司，他们服务许多全国性的品牌公司，出口台湾，香港，澳门。有着技术上的先天性的条件，但现在杭州地理位置的独特性不比深圳差，杭州的喷绘制作技术与我们现在公司的技术和输出能力，有着质的差距，原因是早些年前成立的公司虽然规模很大，但他们的技术没有得到进一步改善，与我公司没有大的可比性，他们要放弃先前设备的话投入的太多，在业务没有显著扩大的时候，他们是不会放弃的；在这样的情况下，这个市场就会有我们发展的很大空间，当他们觉察到这个市场的时候我们的市场客户早已经巩固了，我们本身就有先天的技术优势，他们老旧的设备、输出能力低得多，维护成本比起现在的我们要高得多，所以我们走在行业的前列，成功的条件我们都占据着。有必胜的条件支配！

惠普喷绘设备是全球领导力量，行业品牌的深入，客户可选择性就会非常的强，所以做好我们的后期保障工作、服务力度和推广力度就非常关键，做好了这些，当与喷绘需求的大客户接触时，就可以与之签订长时间的广告喷绘制作合作合同，感受体验我们惠普公司，给打印行业视觉带来新的震撼，使品牌优势更深一层在人们的心中，达成长期友好合作共识；在行业竞争中我们占有了主导地位，价格，质量，技术服务，软硬件维护，户外广告咨询服务等先决条件。

再者在喷绘行业里，我们使客户都能接受和认同惠普公司的系列产品、喷绘设备和耗材，那我们就算是成功的，都能带动惠普公司的产品在浙江市场上的销售量和市场占有率。这样的影响力，其它的代理公司是无法占据浙江市场的，站在商人的眼光里，无不是有利可图，可实施去做的一面。

喷绘行业虽然有一定的局域性，但服务的客户基本上也就那么多固定的，当现在服务的客户趋于全国性，不再像从前的单一性，就有了多重的经营方式，品牌众多，而品牌形象得统一，是目前喷绘行业地区性竞争，跨地域行经营合作的前景，市场竞争的又一区域，战场，发展机会！这点很少有喷绘企业认识到这一点，在杭州服务的也基本上是单一个杭州市场。

3、市场定位：

①、以大型市场、超市、卖场、品牌公司、集团公司、家私、涂料生产企业为市场

为目标

②、以hp尖端科技展示体验为中心,成立专业广告喷绘、图文输出有限责任公司

③、选择商务办公集中近地,最好是一楼（300-500㎡）,装修展示企业品牌、魄力

④、聘用有经验专业设计喷绘图文输出制作人士节省输出时间，降低图文制作成本

⑤、聘用有经验业务人员推广公司市场，开发潜在客户

⑥、加强管理，降低制作输出成本，主导市场

4、市场推广：

以品牌为依托，全部设备，耗材均为自我生产，省去经销商环节，又是浙江省唯一指定经销商，体验中心，故而价格可以与同行业竞争，甚至同行业无法可比。

a、广告宣传推广：

①、在浙江省广告网，杭州广告网投放广告

②、在报纸上以软文形式刊登广告，在版面小块面刊登广告

③、与广告网，公司建立友情连接

④、与户外广告媒体公司达成合作桥梁。借助其户外广告牌，免费为 其喷绘招租广告画面，打出自己联系电话品牌。

b、大客户：

①、收集大型市场，超市，联系卖场，品牌公司，集团公司，家私，涂料生产企业，联人和详细的地址电话。通过渠道了解公司情况，负责人，一电话约见，面推

5、市场管理：

专业色彩解决方案；集设计、喷绘、输出、图文处理输出、cad出图、广告招牌设计制作、广告方案提供解决服务商、楼盘包装、维护综合型公司、品牌公司广告产品本地代理商、国际品牌广告广告提供商、高端广告产品服务商、龙头地区广告服务连锁制作企业。

6、市场价格：

目前各喷绘公司的价格：

pp胶、背胶：14—16元

灯箱布：8—25元

灯箱片：25--70元

kt板包边：28-55元

车身贴：18—85元

相纸：15—35元

网格布：45--75元

旗帜布：15--45元

x展架：23—35元

易拉宝：50—165元

拉网展架：650—1350元

条幅：4—8元

杭州市场均以家庭作坊方式经营制作广告公司，对于制作技术没有创新，更没有企业化管理，无法大区域大量的完成集团公司，商场快速的新颖的广告需求，无法做大，市场竞争激烈，他们将会被淘汰掉。目前价格是他们的优势，如果我们的价格比他们有优势，技术比他们更有优势，能提供全方位的广告服务，这些小的制作公司就不得不重新洗牌，改变他们的经营方式，购买新的喷绘制作设备，改善他们赖以生存的设备;借此我们能销售喷绘设备和耗材系列产品，一举夺的。

走出我们的局限，喷绘制作行业是每天都有钱赚的高利润行业，普通灯箱布一个平米八元，利润最少3元，成本在5元以内。一天一般的经营的公司喷绘在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一个设计师，2个开机出图师傅，3个后期制作的人员，设计师2200元／月，出图师傅1500元／月，后期制作900元／月。员工宿舍房租：1100元／月，生活费用：300元／人／月。电话网络费用600元，场地租金在4000余元，一个月下来的费用是：一万四千元整。

14000元／月／30天，平均每天开销在470元左右。公司每天只要喷绘最普通的灯箱布160平方米就将拉平开销。普通喷绘800平米／天就能赚1800余元，一月最少在五万四千余元钱。除喷绘外其他的材料，展示器材还有不少的收入。（这个利润将是普通材料喷绘的6-10倍）

基本上每件／每平米的投资收益是60％，也就是差不多一半的利润（保守估算）。在喷绘界里，工程制作安装里是一个更高利润的增值服务行当，安装除了人工工资利润是喷绘的3—10倍。例如：100平米的喷绘安装需要300-1500元不等，除了工人工资180元—500元。

二、发展策略

1、喷绘行业必胜法宝：

喷绘是时尚的产品，是随着科技进步而进步的产物

客户对画面颜色精度的要求，也会像我们的技术开发人员一样不断提高

区域性独特，全国性质的品牌公司，在浙江杭州更能服务快捷准确，低廉

场定位明确（定位高端，放眼全国，洗牌喷绘行业公司）

全方位服务，维护成本低，输出能力强

户外广告专家，喷绘广告制作全程解决咨询服务

掌握时尚广告制作技术，经验

2、高产品、高服务

近年来公益事业如火如荼在进行，都是与品牌、名人有关，打造我们的行业品牌风度，利用我们的知名度，就可以接到许多单，不要愁没有合作商，到时候会有很多的合作伙伴主动来寻找合作。

在喷绘行业里，我做过很多的工作和管理过喷绘公司，把公司的成长当成自己的公司去经营管理过，在认识的广告喷绘公司里和自己工作效劳过的公司里，没有一家公司在做喷绘这个行当里做亏了的。服务我们周边的市场，就能做得更好，加之杭州大小的卖场上千家，区域广阔，媒体公司众多，媒体市场广阔，利润空间较大，在这样的情况下很多的广告公司在开发户外媒体市场。浙江服装市场发展状况迅猛，生产企业众多，比其他城市更有发展户外广告潜能；地产投资开发企业也欣欣向荣，仅今年一年，浙江杭州就开发了近一百多栋楼盘，一栋楼盘的户外广告制作费用在25万左右，制作成本在15万左右，利润在十万上下，其他生产企业也比较多，品牌认识得到空前的发展，历年上市公司浙江企业可排上前茅，致使户外广告喷绘制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的喷绘制作公司，得到生存壮大的原因。

喷绘设备有需求的终点，但喷绘制作量却只有越做越大，越大越可以主导垄断市场，喷绘一月月，一年年的更换，展会一年比一年开得多，品牌客户一年会比一年多，多年的品牌客户积累，我们会赚的一天比一天的钱多，一年比一年赚的多。

这是一个发展空间非常大的行业，而且我们不会过时和淘汰，投入的成本风险非常的小，开一家生产企业投入的成本，管理费用是相当的高的，而且做不好没有优势的话会很快的被市场淘汰、吞没、流产掉！喷绘行业只是存在一个机械设备购买，人工工资，场地费用的投入问题，做得越久就会拥有更多的固定客户群，当不想再做这个行当的时候，机械什么时候卖都能差不多卖到一半的价格。

场地、人工工资，一个月无论如何都能有保障，一家广告设计公司，一年几个设计人员，都能赚几百万，甚至上千万，而且投资的成本很少，又没有多少的风险。广告行业增速发展，百花齐放，这无不是关键。

3、洗牌喷绘公司

在深圳我见过发展最快的行业莫过于广告制作企业，从当初投资20来万做户外媒体到现在拥有过千万资产的，甚至发展成上市公司的户外媒体公司，从几家户外喷绘制作公司，过两年拥有一千多家户外广告喷绘制作公司，到现在的三千多家喷绘制作公司，在中国电信黄页里，能增加如此迅速的，我想莫过于广告企业了，杭州大小广告企业也在一千家左右，不过规模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，这些规模小的企业存在的优势是价格和点对点的区域性的优势，很多的广告制作企业是非主流出生，没有充分的认识和学过广告，不了解广告的实质，制作一个广告的视觉角度有的都没有放好，这样的制作企业我们不可能没有能力吃掉他们，套用股票的一个说法，他们只不过是在投机的小散股，随波逐流，只要大股东动下手脚，他们都将不再存在。待到他们淘汰掉以后，就是有实力的公司比服务、输出能力和专业能力的时候了。

洗牌这些小散股，最直接的就是价格战和服务能力的比拼。我们有先天的条件，致胜的法宝。有足够的条件开始新的征途!

4、系列配套和网络布局：

晶报电子科技有限公司，成功代理惠普大幅面打印机销售维护多年，有着很多惠普产品的忠诚使用用户，据了解在耗材里和展示器材里，迫于市场竞争压力，很多的企业都使用了价格低廉的国产耗材和展示器材产品，无法服务高端的客户，在喷绘耗材里我们利用先前的客户资料，来推动原装耗材的销售量，打开浙江地区的喷绘耗材和展示器材市场，这样一个空间也是很大的。我们可以代理很多的喷绘墨水以及喷绘耗材销售，作为一个省级的代理销售服务商，直接以公司长期合作，与其喷绘机械制造商谈好代理维护，供应喷绘墨水，和写真耗材，没有特别大的压力，一家系统专业的公司，我想是很多的喷绘制作企业乐于选择的。

展示器材在浙江有健达展示，宁波那边有海纳，杭州这边的展示器材代理销售和厂家直接销售的都没有几家，价格都比海纳展示的器材的要高，我们可以利用我们的网络布局代理销售有优势的展示器材。更好的更全的更专业的服务我们的客户。使之增值！信赖我们公司的服务能力！

5．营销策划：

1、广告媒体公司：直接与老板谈判，推介，达成长久合作意向

2、制作公司：质量和价格成就合作方向

3、设计公司：质量和制作服务能力决定合作成败

4、房地产公司：人际关系最为重要，因为一般的都得有回扣，全套服务能力，公司实力

5、地产设计公司：价格，质量，全套服务能力

6、家私、服装品牌公司：基本上是喷绘，有专业的设计顾问机构为其服务，质量

输出安排能力。杭州地区的制作安装能力

7、招牌制作店：质量，价格，送货时间

8、实业公司：质量，公司实力，解决方案和服务能力

9、生产企业：质量，专业能力，提供解决方案。全套服务能力

10、体育赛事单位：质量，速度，专业能力

11、会展企业：质量，速度，价格

市场的发展有时候会在规律面前有一些变动，但是不会太大，“万变不离其宗”，只有认识到自己的环境，认识到自己所处的地位，那么在竞争中取得胜利也是有很大的可能的，只有自己不断的努力。竞争中就会取得不错的效果，即使不能成为第一，做好自己还是可以的。能力有大小，但是决心和竞争的激烈没有大小，只有努力，才会在竞争中生存！

F132.com延伸阅读

广告策划书

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告策划写作格式

一、市场分析

1、目前的市场规模；

2、目前的市场占有率；

3、市场未来的潜力；

4、产品销售现状；

5、各竞争品牌情况。

二、消费者分析

1、购买量与购买频率；

2、购买时间与地点；

3、购买动机；

4、品牌转换情况；

5、品牌忠诚度；

6、消费者使用产品状况。

三、产品分析

1、产品寿命周期；

2、产品的品质与功能；

3、产品的价格；

4、包装；

5、产品的旺季与淡季；

6、产品的替代性。

四、企业分析

1、该企业在同业中的地位；

2、该企业给消费大众的印象；

3、该企业的竞争优势与劣势；

4、该产品在公司里的地位。

五、推广分析

1、与竞争品牌广告的比较分析；

2、与竞争品牌人员销售的比较分析；

3、与竞争品牌促销的比较分析；

4、与竞争品牌服务的比较分析；

5、与竞争品牌公关的比较分析；

6、问题点。

六、市场场策略

七、广告策略

八、广告表现

九、媒体策略

十、附件

一、市场分析

1、目前的市场规模；

2、目前的市场占有率；

3、市场未来的潜力；

4、产品销售现状；

5、各竞争品牌情况。

二、消费者分析

1、购买量与购买频率；

2、购买时间与地点；

3、购买动机；

4、品牌转换情况；

5、品牌忠诚度；

6、消费者使用产品状况。

三、产品分析

1、产品寿命周期；

2、产品的品质与功能；

3、产品的价格；

4、包装；

5、产品的旺季与淡季；

6、产品的替代性。

四、企业分析

1、该企业在同业中的地位；

2、该企业给消费大众的印象；

3、该企业的竞争优势与劣势；

4、该产品在公司里的地位。

五、推广分析

1、与竞争品牌广告的比较分析；

2、与竞争品牌人员销售的比较分析；

3、与竞争品牌促销的比较分析；

4、与竞争品牌服务的比较分析；

5、与竞争品牌公关的比较分析；

6、问题点。

六、市场场策略

七、广告策略

八、广告表现

九、媒体策略

十、附件

广告策划书范文

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求：

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

咖啡广告策划书

咖啡广告策划书（一）

一、封面设计

策划人：张猛

指导老师：杨艳

广告策划对象：蓝山咖啡

时间：2012-5-23

二、主体

1、前言

随着经济的发展和人民生活水平的提升，消费者和消费市场日渐成熟。人们的追求也不断的提高，咖啡不再是贵族的专属品了。人们在休闲和娱乐时，也会喝上一杯咖啡，这代表了一种社会的进步、代表了人们在满足温饱时会追求更高的精神需求。蓝山咖啡虽然是咖啡中的极品，价格相比较贵，但是这更体现了社会的发展。咖啡并非人们生活的必需品，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

2、分析

休闲娱乐时，喝杯咖啡，会让人心情愉悦；苦中又有甜的味道，会忍你体会到人生的真谛……

3、广告定位

价格有中高档，适合所有人群，主要是小资人群。

4、广告亮点

夏天，蓝能给人浪爽的感觉，所以以这个颜色作背景，冰块更是夏季不可缺少的元素，展示出好看美味的咖啡样图来“色诱”顾客，给每种样式的蓝山咖啡取一个有寓意的名字。

5、宣传媒介

可以通过四大传媒（电视、广播、报纸、杂志），时尚杂志是在年轻女性中比较受欢迎，在杂志中插此广告效果会好，户外广告、pop广告、网络广告等来宣传。主要是网络，年轻人群是网民的主流。

三、附件

蓝山咖啡是世界上最优越的咖啡，且产量较少，物以稀为贵。蓝山山脉位于牙买加岛东部，因该山在加勒比海的环绕下，每当天气晴朗的日子，太阳直射在蔚蓝的海面上，山峰上反射出海水璀璨的蓝色光芒，故而得名。

风味香味十分浓郁，有持久水果味。

颗粒较饱满。

建议烘烤法中度烘烤。

咖啡的好处

1、提神醒脑。

咖啡因性味辛香芳醇，极易通过脑血屏障，刺激中枢神经，促进脑部活动，使头脑较为清醒，反应活泼灵敏，思考能力充沛、注意力集中，提高工作效率；可刺激大脑皮肤，促进情绪、判断力和记忆力提高。

2、强筋骨、利腰膝。

咖啡因能使肌肉自由收缩，增加肌腱力量，降低运动阀，增加身体的灵敏度，提高运动功能。

3、开胃主食。

咖啡因会刺激交感神经，刺激胃肠分泌胃酸，促进消化、防止胃胀、胃下垂，及促进肠胃激素、蠕动激素，使快速通便。

4、消脂消积。

咖啡因可加速脂肪分解，增快身体新陈代谢率，增加热能消耗，有助减脂瘦身。

5、利窍除湿。

咖啡因可促进肾脏机能，排出体内多余的钠离子，提高排尿量，改善腹胀水肿，有助减重瘦身。

6、活血化瘀。

咖啡所含的亚油酸，有溶血及阻止血栓形成，增强血管收缩，促进血液循环，缓解血管扩张的头痛，尤其是偏头痛。另促进静脉回流，有润泽肌肤，使肌表恢复弹性，预防心血管疾病。

7、熄风止痉。

咖啡可增加高密度胆固醇，加速代谢坏的胆固醇，减少冠状动脉粥样化、降低中风机率。

8、喜悦颜色

少量的咖啡令人精神兴奋，心情愉快，抛开烦恼、忧郁、纾解压力，放松身心。

9、肺定喘

咖啡因会促进交感神经，抑制副交感神经，避免副交感神经兴奋而发作气喘病。

咖啡广告策划书（二）

路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交汇处，为了进一步开发其市场潜力，提高其美誉度和知名度，我们零点策划小组为路上咖啡店做了一次营销策划方案。

一、市场背景：

1、南宁作为省会城市，具有特殊的市场地位。

2、是广西壮族政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。

3、市内有众多的知名企业，形成了一定规模的白领消费群体。

4、南宁咖啡市场开拓较晚，人们对于咖啡的概念比较模糊，消费习惯不凸显。

5、当前的南宁咖啡经营已形成了一定规模，在南宁市区知名度、美誉度较高的领先品牌名典咖啡连锁店、上岛咖啡连锁店、老树连锁店等，估计能占南宁较大一部分市场份额。

6、随经济文化进一步发展，咖啡消费作为一种新的休闲娱乐形式，有广阔的市场前景。

二、路上咖啡当前问题分析：

通过前期初步市场调查，我们概括归纳出如下问题。

（一）市场知名度不高

1、地理位置：偏离市区较远。

2、注目程度欠佳。

3、宣传力度不够，目标消费群了解程度低。

（二）客流量少，利润空间小

1、店面布置欠佳；

2、空间感较差；

3产品种类较少，顾客选择余地较小；

（三）市场竞争力不强

1、总体定位不明确；

2、客户维系不力；()

3、品牌特点不突出，缺乏特色。

（四）服务意识淡薄

1、店员的着装不统一，缺乏美感。

2、无统一的服务标准。

三、综合对比分析：

（一）路上自身的优势：

1、环境：路上自己独特的品位，店面整体环境较好，风格别致，清净幽雅，适于休憩与会谈。

1）空间设置具有私密性。秘密的空间设置，在一些商务或私语谈话等时候有基本的安全感；店内的半开放式的隔间和独立的灯光，感觉舒适。

2）店内设计格调质朴且来自原创，有回归大自然清新之感。

3）拥有大的、方便的停车场地，对有车一族较有吸引力。

4）其他：店内硬件设施较全，计算机无限上网、各种杂志、可满足小型朋友、商务聚会等

2、咖啡产品品质：产品品质高“磨出来的好咖啡”，每杯咖啡都是一个美丽的。采用先进的萃取技术，使咖啡的品质和口感都属上乘。

3、价格：路上咖啡价格与同行业持平，其他一些饮料的价格低于其他咖啡店，在价格上还是占一定的优势的。

4.市场：有优良的目标消费群资源，尤其成熟居民小区与高档小区市场仍处于未开发状态。

楼盘广告策划书

楼盘广告策划书

为进一步规范户外广告设置管理，切实解决当前新建小区、楼盘户外广告不按规定设置档次较低的问题，进一步提升广告品位，美化城市形象，根据《江苏省城市容貌标准》、《姜堰市城区户外广告管理办法》、《姜堰市户外广告和店招店牌设置总体规划》等有关法律法规规定，结合城区实际，制订本实施方案。

一、指导思想

为贯彻落实城市总体规划，按照户外广告整体特点，坚持合理布局、分区设置；控制总量、提升档次的原则，确保新建小区户外广告管理符合规划方案提出的目标。

二、整治的内容及标准

（一）整治的内容：

1、对城区新建小区、楼盘设置的店招店牌和户外广告牌进行一次拉网式的检查，并逐一登记造册归档。对无户外广告设置手续和超过批准设置时限的，应及时发放限期整改通知书，并在法定期限内予以强制拆除。对虽不具备户外广告设置手续的，但在规划合理许可条件下，可责令当事人补办手续。

2、拆除新建小区店面招牌多设和设置不规范的广告牌匾，（沿街商业门头，一店只设一牌，大型商业门面可设多牌，但必须高度、宽度统一，色调一致）；拆除有碍观瞻、破坏建筑物风格和城市风貌的各类广告。

（二）整治的标准：

1、整治后的新建小区各类户外广告符合《江苏省城市容貌标准》和《姜堰市户外广告和店招店牌设置总体规划》的要求。新设户外广告用料考究，安全牢固，制作精美，轮廓灯、透射灯、霓虹灯、装饰灯、灯箱灯完好，达到白天美化，夜间亮化。

2、广告内容画面清晰，文字规范，内容文明真实。

三、实施方法

（一）整治的方法

1、搞好宣传发动，营造良好氛围。一是搞好自身动员教育，各区域中队充分认识户外广告整治工作的重要性，增强做好整治工作的自觉性和主动性。二是通过设置宣传台、宣传车、深入走访新建小区物业等，大造声势，做好宣传教育工作，积极争取群众理解，社会支持。()三是积极主动协调各新闻媒体单位对整个活动开展情况进行深入跟踪报导，积极宣传典型事例，对极个别多次劝说不予配合的要给予曝光并采取强制措施，为专项整治营造良好的舆论氛围。

2、成立专项整治队伍，集中进行整治。整治工作主要由专项队伍具体实施，专项队伍要掌握整治标准，熟悉广告业务。

3、整治中要逐门逐户做工作，逐块广告定标准，对设置不符合要求的户外广告，尽可能通过做工作，由产权单位或业主按规定自行拆除和整改。逾期不拆除、更换和不配合整治工作的，由整治队伍依法强行拆除。

（二）实施步骤

1、宣传发动阶段。从10月1日至10月15日，主要人员丁志宏，朱小志及数字中心6人参加。印发宣传材料，设置宣传台，出动宣传车，协调新闻媒体做好宣传报道，同时对城区现有的29家开发商进行走访宣传教育，并向其发放广告管理的相关法律法规，督促他们主观上引起重视，形成齐抓共管的局面。

2、限期整改阶段。从10月16至10月23日，主要人员余爱军、孔小燕及数字中心10人参加。对照市容标准和新建小区的店招店牌的规划设置，对违规违章的商家业主发放限期整改通知书，上门做思想工作，督促其限期整改。

3、强制执行阶段。从10月24日至10月31日，主要人员葛年良牵头，王小军、黄志军、余爱军、丁志宏、朱小志及各区域中队全体参加。对屡教不改的或不服从管理的，坚决予以强制拆除。

四、工作要求

（一）统一思想，提高认识。户外广告整治工作任务重，要求高，涉及面广，要充分认识此次户外广告整治工作的重大意义，高标准、高质量地狠抓工作落实。要加大宣传力度和工作力度，营造良好的整治环境。

（二）强化领导，落实责任。要切实加强整治工作的组织领导，落实整治工作责任，主要领导亲自抓，分管领导靠上抓，建立目标责任制，严密组织，分解任务，抓好落实。

（三）严密组织，工作到位。由于户外广告整治工作涉及到方方面面，整治中会出现一些难点问题，实施强制拆除时，要事先做好宣传教育工作，组织周密，要做到人员落实，装备要到位，制定应急方案，及时处理好整治过程中突发性事件。

（四）实施长效管理。在新建小区户外广告整治过程中，要做到边整治，边巩固提高，积极探索城市户外广告长效管理机制，认真做好整治中的后续管理工作，逐步规范户外广告设置管理制度，实施长效管理，防止出现反弹。

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