喜得乐哈密瓜酒促销运作方案

计划使我们做事有了方向，有助于更快地实现目标。为了更快实现工作目标和任务，我们要好好地去写一份方案。好的方案有利于提高工作效率。写方案的时候要注意什么呢？经过收集，小编为您献上喜得乐哈密瓜酒促销运作方案，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

喜得乐哈密瓜酒促销运作方案

作者:杨进原,联系电话:0991-4500031
20xx年喜得乐哈密瓜酒运作
序言:
喜得乐哈密瓜酒从今年元月14日试销以来,在短期内取得了相当不错的市场回应,这就说明也公司产品在春节前后的市场模拟中还是取得了相应的市场基础.但是,由于试销产品的香味,口感与消费者的要求差距太大.所以,前期试销产品的回头率不高给新品上市造成了极大的阻碍.而在五一期间,在已消费喜得乐哈密瓜酒的消费者中,有2左右的人都不愿意再次品尝新品,所以,要让更多的消费者接受喜得乐哈密瓜酒的新品,必须从提高消费者的第一次消费频率开始入手,从而带动市场的整体推进速度.一,导入期(即日起至7月31日止)的运作思路:
由于哈密瓜酒在整个果酒消费市场中,还属于新生事物,它的成长需进行分期运作和循序渐进式的渗透,先一步一步的把基础工作做踏实,才能带动整个市场消费点,而就整个市场导入期来看,主要分以下三个步骤来进行渗透.
1.人员(餐饮为主要目标场所):
1.1活动形式:在已供货的终端由公司的员进行产品介绍和免费品尝活动.
1.2活动基础:
1.2.1产品质量稳定,有一个能让消费者接受的口感.
1.2.2人员的前期培训.
1.2.2.1人员由片区市场负责人自行招聘,工资,考勤岗位职责由市场负责人自行编制,报请公司审批,办公室,财务备案.
1.2.2.2培训内容分为两部分,产品专业知识,企业简介,礼仪部份由销售公司统一培训;当地人文,心理,销售技巧由片区市场负责人培训,总结,执行方式,方法的临时更改,由片区市场负责人进行调整,上报销售公司.
1.2.3手册的印刷:
印制手册的目的是推广,提升公司形象;统一理念,规范公司员的行动,给顾客提供一种亲切,和睦的印象,其具体的基本内容应包括:
A.公司背景.
B.怎样的哈密瓜的才能酿出优质哈密瓜酒.
C.喜得乐哈密瓜酒原料产地及原料特色.
D.喜得乐哈密瓜酒的产品结构.
E.员的工作意义,岗位,职责.
F.员的工作流程.
G.员的工作礼仪.
H.促俏员的工作守则.
I.酒楼及市场推广注意事项.
J.应对刁难范例.(顾客疑难解释)
K.公司最佳员评选及奖励办法.
2.礼品:
2.1A.形式1:为了提高大卖场的营业员,餐饮服务员对喜得乐哈密瓜酒推荐率,选择圆珠笔,打火机,钥匙扣……等作为见面礼,一次性送礼.
B.形式2:疆外大卖场的营业员,餐饮服务员刺激形式也用礼品,主要选择新疆民族性小工艺礼品
C.形式3:对销售量较高的大卖场的营业员,服务员,主管或领班实行累计奖,凡销量上10件,50件,100件,200件的等各为一个档次,给以价值不等的礼品或现金返款(开瓶费以外的).
2.2礼品活动准备基础:
2.2.1每一个销售片区(地,县单位城市)至少5—15家日销量在1—2件左右的终端,卖场.
2.2.2疆内卖场,终端礼品的准备(圆珠笔,围裙,打火机,钥匙扣,手电筒,随身听,小型保温瓶).
2.2.3疆外卖场,终端礼品的准备(民族小饰品,民族工艺品).
3.卖场活动(次数少,组织到位):
3.1单独的免费品尝.
3.1.1在日常消费品,饮料酒水销量较大的卖场处进行免费品尝活动,以6°甜型为品尝酒,制作专门的品尝酒桶,每片区4个,从而扩大第一次尝试购买率和适应度.同时,凡是免费品尝处购买喜得乐哈密瓜酒者,皆赠送围裙一条.
3.1.2联合不同企业或行业的伙伴进行异业联盟的联谊活动,同时进行免费品尝,这种形式成本低,参与度高,但需持续的,长期的执行下去,否则,渗透力度将打折扣.
3.1.3组建公司自有的民族舞队,乐队,刀朗舞队,乐队的组成由老,中,青民族演员各2—5名,到各片区市场中心进行大型舞台的歌舞晚会表演,并进行现场品饮,发放礼品.
3.1.4对销售较好的(5件/周)终端,卖场协商添置我公司产品展示架,以提升产品与消费者的双向沟通频率,从而提升产品的认知度.
3.1.5对地洲市场的终端进行层层渗透,适用海报(大四开)进行第一知名度渗透,对销量2件/周以上的终端进行柜台,门头的协商制作,对大型卖场,终端10件/周以上的进行整体协商包装,同时运用悬挂式,民族工艺式进行终端展示.
3.1.6对销量较好的夜场配置塑料红色桌椅和遮阳伞.
3.1.7举行经销商,零售商(新疆市场不举行)哈密瓜酒专业知识讲解会,免费品尝酒会,联谊会.
4.导

喜得乐哈密瓜酒促销运作方案第2页

入期需为成长期做的基础工作:
4.1画册,产品销售手册的素材,资料收集,整理.
4.2专题片素材,资料的收集,整理,文案定稿.
4.3乌洽会,高交会等参会定稿.
4.4新鲜哈密瓜到内地市场的准备.
4.5礼品盒的定稿,印刷,制作,高档酒的生产.
4.6文艺宣传队的组建,训练.
4.7终端推广产品的形象统一定稿.
4.8百店联盟的调研,确定,谈判.
4.9免费品尝桶制作.
4.10系列用品的制作.
二,市场上升时期的执行推广步骤和策略组合(8月1日—20xx年3月31日).
通过导入期的人员,礼品,专场等把前期的口感适应度以及消费者的回头率,终端营业员,服务员的积极性刺激起来以后,在市场的上升期间,我们应考虑品牌形象,企业识别等的基础工作,所以,在上升阶段,对企业的知名度,认知度,识别度,产品的行业瓶颈,竞品的进入门槛等进行整体执行,从而形成哈密瓜果酒的行业标准.所以,在开拓期(导入期)的基础工作落实以后,在市场份额的上升期阶段,我们应从以下几个方面进行市场的拓展和推广.
1.公司产品形象广告片的制作,区域性投放:
形象广告主要从公司的整体实力进行概述,再引伸出喜得乐系列哈密瓜酒,一提升公司在全国的品牌知名度,为公司的全面发展奠定基础,同时也把公司的整体实力,产品的实力提升到更高的竞争平台上,这样一来,使我们对经销商的选择面更广.
2.专题片的制作,投放:
专题片主要是从土壤结构;选种,优植,优育;科研瓶颈;生产线的技术突破;优质产品的识别等五大方面进行阐释,让消费者能从视觉上感知喜得乐哈密瓜酒的独特性,优质性,从而引导消费,让产品创造新的市场份额.同时,专题片在参加展会时,与经销商的谈判,与合作方的谈判都是最好的论据;也是必备的谈判说服资料.
3.产品销售手册制作:
产品销售手册在我公司的制作中,把它与销售代表手册进行二合一的嫁接,让我们的销售人员在明确自身岗位职责,岗位流程的同时,也能把产品,企业,果酒文化,果酒相关专业知识进行融汇贯通,使我们的销售队伍能语言统一化,行为规范化,职务专业化,从而稳定和提升销售队伍的竞争力,销售力.同时,也把哈密瓜酒的卖点进行提升,让其不仅仅停留在哈密瓜味的临界点上,上升到一种酒的文化,一种时尚,一种享受,一种档次.同时也可以作为参加展会时,与经销商的谈判,与合作方的谈判工具.
4.企业画册的设计,印刷:
画册的设计,印刷,主要是在简述经济协作区现代化发展的基础上,龙谷科技适时的把哈密瓜酒这一专利科研成果付诸实践的情况引申出来,从而把科技公司的10000亩试验基地,专业的哈密瓜生产线,销售公司的发展进行整体包装,从而使龙谷科技公司的三大分支机构形成一个产业链和一个完善的产业结构,为公司的增资,融资扩股进行全面铺垫.同时也可以作为参加展会时,与经销商的谈判,与合作方的谈判工具.
5.手提袋的设计,制作:
在的市场模拟中得知,零售过程中顾客的携带问题是消费者在购买产品这后最关心的一个问题,而我公司目前又没有解决.现在,我们使用塑料袋包装,一是不安全,二是使公司形象下降,也不便于员打包,所以在设计海报的同时,设计出把4瓶装手提袋,与终端推广一起进行渗透.
6.节假日联合:
中秋,国庆的活动必须在所有拓开的市场中进行买赠,免费品尝活动,同时赠送围裙,发放部份产品销售手册.由于中秋节是20xx年9月21日(星期六),离国庆节较近,所以,从八月二十五日开始,公司文艺队伍进驻西安.中秋,国庆时,在陕西市场进行巡回,直到10月10日止.从而在整体上推动陕西市场的拓展速度.
7.展会的参展确定:
9月中旬,一年一度的乌洽会召开,在展会中上展架,利用免费品尝桶进行免费品尝,同时,产品销售手册,专题片,企业画册的准备缺一不可,否则,在家门口参展还表现得默默无闻无异于不参展.
8.鲜瓜的配合:
在所有的内地市场,等到哈密瓜下地以后,首先是在配货时给经销商的赠送新鲜哈密瓜,其次是现场品饮时的买赠,以大型晚会形式进行现场品饮,同时讲解优质哈密瓜的特点,特色,让消费者从听知,感知,认知到理解的过程减短,并且让其对"喜得乐"哈密瓜酒以及甜瓜都有一个理性的,全面的,选择性的理解和消费意识,给同类产品的跟进塑造一个人为的瓶颈,高门槛.
9.礼品盒的出台:
任何一个产品的面市,靠单一的结构都只能维持一个简短的生命周期.所以,我们目前仅以5度,6度的甜型酒作为市场导入期的先期产品,在两年内把其作为低端市场的渗透工具还可以成为一个附属的产品结构元素.但是,对于整个公司,产品的形象建设,整个企业的利润回报都不会起到中流砥柱的作用.所以高端产品的开发,在九月份必须完成,到国庆节前同时面市,10,11,12月份作为基础工作,让春节的礼品消费能成为高端产品的强档.也同时进一步完善整个产品结构,为公司的利润目标奠定基础.

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婚宴用酒营销方案

方案一：婚宴用酒营销方案

婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是喝喜酒。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯情深意浓的喜酒。

婚宴用酒的通道选择

1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。

2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单（借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。）

3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。

4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。

5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。

6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。

7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供免费制作的标签的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。

一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场可以运用自如了，可以节约相对一部分空间宣传费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信任，最终目的达成互动促销。


方案二：成都婚宴酒水市场策划方案

白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场。白酒协会专家估计，到２０１０年婚宴白酒市场将达到１００亿元，占整个市场份额的１０％左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。

目前，已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服务意识，只是贴上专业服务或团购的标签，更有部分公司以次充好，给消费者带来了不少困扰。由于婚宴酒水消费的特殊性（肯定用不完，不知道用什么好），对销售渠道及宣传的要求都不太一样。消费者迫切需要专业的、能够引起共鸣、服务完善的公司为其提供婚宴酒水服务，并切实贴近婚宴市场，开展有针对性的宣传活动，才能够真正打造出可持续发展的婚宴酒水销售渠道，才能真正在婚宴酒水销售领域做到常青树。

市场环境分析

成都市现有1000万左右的人口，根据不完全统计，每年有近20000对新人登记结婚，其中有12000对左右的新人需要婚纱摄影、婚庆、婚宴酒店、婚纱礼服、婚宴酒水、喜糖、喜烟等消费服务，衍生出庞大的围绕着新人的婚礼市场。

消费心理分析

据我的销售经验来看，顾客对白酒价位的选择，有3成的消费者选择100-200元的中档白酒，4成的消费者选择200-300元的白酒，而选择300元以上价位白酒的消费者仅占1-2成，这说明中档白酒的销量最大，并且其市场潜量也最大；此外，在对白酒包装的选择上，有一半以上的消费者选择精致美观的包装，还有3成左右的消费者认为白酒品牌最关键。另外顾客更倾向于打折降价和搭赠红酒等优惠活动。

成都的婚宴酒水消费大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的红酒这两个价格区间，桌数在15-30桌左右。不是说没有新人使用五粮液、1573等高档名酒，办50-100的桌数，而是这样的顾客往往社会关系复杂，保不准他的业务或是亲戚关系有做酒水这行的，很难撬的动。

平均来说，每场婚宴使用10瓶左右的白酒15瓶左右的红酒，消费金额在3000元左右。以包装精美、口感优秀、价格与零售价格优惠许多的，市场喜闻乐见的品牌白酒为主。白酒以五粮液系列酒、红花郎、剑南春、丰谷特曲、泸州老窖特曲/百年等为主打，红酒以华夏长城系列、长城系列、张裕解百纳系列等为主打

产品优势分析

据相关媒体调查分析，消费者在对白酒进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，选择者所占比例达49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反应，所占比例分别为18.1%和12.6%；此外，在对消费者品牌认知度的调查中发现，消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素选择口感的占47.5%，同时白酒价格也是不容忽视的因素，选择价格因素的消费者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例为17.5%。这和我日常销售过程中碰到的情况基本吻合，顾客对口感问的是最多的，相应的在展会活动，一般都要开几瓶来给顾客品尝。

成都婚宴酒水以浓香型白酒为主，占市场消费份额的80%以上。华夏酒业有限公司地处国家名酒产地宜宾、泸州及仁怀之间的黄金三角中心江安县城，整体规模在宜宾地区同行业中雄居第三位，主导产品华夏春连续四届被省人民政府评为四川名牌产品，公司被省商务厅确定为四川八大原酒企业之一，二OO五年被国家统计和中国食协评为中国白酒工业百强企业，品质及其知名度不容置疑，只要宣传得当，其口感、包装，还有品牌的认知度，以婚宴市场作为进入成都酒水市场的突破口，将大有可为。

营销方式和平台的选择

婚宴酒水市场不同于传统终端酒店等零售市场，新人往往会因为婚庆公司的推荐及参加婚宴见过的品牌品种为重要参考依据，要是在大型的商超及酒水商行也能见到的话（新人很喜欢到这些地方去对比价格），更会坚定新人购买的决心。成都有近3000家婚庆公司、门市，有近500家正在通过专业的门户、婚庆、爱情、社区等网络渠道及各种婚庆、婚情博览会来宣传自己，开展业务。另外婚宴酒楼、婚庆公司、婚纱影楼（三婚渠道）等，是新人结婚消费的黄金渠道，在婚宴酒水销售上有着极大的价值，是婚宴酒水市场的营销制高点。

做婚宴酒水市场和做婚礼服务产业其实有着很多共同点，比拼的并不是价格之战，而是价值之战，主要是通过向新人提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。而且，与价格竞争不同的是，价值竞争是在有形价值和无形价值上同时用力。在酒产品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面、价格的竞争已经无法满足消费者的需求，我们更多的是在消费环境及流程、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。

只有把婚庆及相关合作伙伴，的风险降到最低，渠道拓展才能顺利进行。而当渠道得以快速发展后，也不用担心少数合作伙伴的退货，因为退回来的货品已经可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不会增加库存和资金压力。除收取相应的样品货款，（不会超过2000元），推出合作伙伴先进货不再付款、货品可无条件退换、每月与公司结算一次等内容吸引、建立和合作伙伴的业务关系。

并选择当地影响力大的相关网站及报纸作为宣传媒体，开展婚礼行业联合宣传活动，以年轻人的创业史为背景做一系列的专题报道，将自身及其合作伙伴塑造成婚礼行业的一个个有为青年的形象。同时还在网络及纸质媒体上投放两期促销广告，让更多消费者知道这个模式、这个团体，也使得其它想加入的人感觉做事大气有利可图，这样的形象宣传与商业广告相结合的包装估计花不了一万元的费用就使这公司有了让合作伙伴可信的一面。

总之，做事先做人，怎么打开和合作伙伴之间合作共赢，共同发展的良好局面，需要我们付出更多艰苦卓越的努力，坚定与人方便就是于己方便的经营理念，继续走下去。


方案三：婚宴酒水策划方案

一，活动主题：百年好合，天长地久白酒倾情回馈新人新喜

二，活动时间：20xx年6月18日至20xx年10月31日之间

三，活动地点：全国各省

四，活动内容：

（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

五，活动主推品种和价格：

婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

六，活动主要传达：

通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。

七，产品的副标题：副品牌名称为百年好合SSS，副品牌名称为天长地久---SSS，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。

八，一般策略：

通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。

九，注意事项：

对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。


方案四：剑南春婚宴酒策划方案

一、市场分析：

中国白酒业全面萎缩，白酒市场依旧迷茫，价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐，外行资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜。

在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散外，部分强势品牌则不惜以牺牲利润拿下一定市场份额；剑南春酒业在笑看世间风起云散时未雨绸缪开始了细分市场的思考。

据美国兰德公司的一份调查资料显示，到20xx年，全球的婚庆消费将达到数千亿美元。目前，我国已经进入新的婚育高峰期，每年结婚人数1800-2000万人，其中城市结婚新人约占总数的20%，也就是说，城市结婚人数每年约在380万人左右，而四川每年也有近百万对新人结婚，婚庆酒市场有数千万元。

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，全国婚庆市场每年产生的消费总额将达2500亿元。如果喜酒消费额仅以全国每年婚庆消费总额的5%计算，酿酒业也可分享到婚庆市场125亿元的市场份额，尽管四川乃至全国婚庆酒市广阔，但都缺乏主导的喜酒品牌，正因为如此，在注重市场细分和差异化经营的今天，挖掘喜酒文化以赢得市场，成了不少厂家的目标。目前在全国已有不少厂家涉足这一细分市场，如华厦长城、古井贡、厦门三味花烛、郑州龙国酒等，如今四川婚宴所用的白酒主要是川酒五粮液、剑南春、泸州老窖、小角楼、郎酒等，但却没有一个品牌婚宴酒，这为我们介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

婚宴市场的蛋糕虽为不少企业所觊觎，由于种类繁多、各地市场区别较大，根本无法确定一个婚礼宴席上的白酒领导品牌。白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，更坚定我们抢占这一细分领域的决心与信心。

二、市场SWOT分析：

1、优势（Strength）：

◆剑南春有限责任公司以酒类经营为主业，具有年产6万吨名优白酒能力。公司主营产品中国名酒剑南春曾60多次荣获国家级和国际质量金奖。剑南春被认定为中国驰名商标。

剑南春系列产品也多次荣获国家和部省级优质产品称号，产品实现了全优。剑南春及其系列产品以其过硬的产品内在质量和良好的市场信誉赢得了消费者的喜爱。产品知名度不断上升，市场占有份额不断扩大，保持了畅销的良好势头，并远销美国、德国、西班牙、新加坡、马来西亚等三十多个国家和地区。剑南春荣获20xx中国十大公众喜爱商标，这是中国白酒获此殊荣的唯一品牌。剑南春在四川省拥有强势品牌效应，为进入婚宴酒市场奠定了坚实的市场准入基础。

◆蓝剑集团核心产品啤酒有10家生产性公司，生产规模120万吨，综合经济指标位居西南第一、全国同行业四强；四川蓝剑集团是西部最大的啤酒企业，享有西部啤酒王的美誉，蓝剑始于啤酒，精于啤酒，并坚持以啤酒为主业。迄今，蓝剑牌系列啤酒先后被命名为四川名牌、中国行优名牌、中国10大畅销啤酒、四川省20个重点发展拳头产品。拥有强大的市场网络，为婚宴酒顺利而迅速进入市场奠定了坚实的基础。

2、机会(Opportunity)

◆四川的名酒众多，六朵金花对于家门口市场当然不会放弃，名酒企业历史比较悠久，已经形成了自己特有的消费群体，这个群体的特点是忠诚度高，外来品牌难以在四川形成气候，更何况于细分市场；

◆四川婚宴酒市场没有领导品牌，细分市场产品定位不明晰，目标受众不清晰，为剑南春婚宴酒进入婚礼宴席创造了机会。

◆喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量；

◆婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造；

◆以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额；

◆婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。

3、劣势（Weakness）

◆前期投入未与婚庆结合，资源产生浪费，并削弱了今后运作市场的资金实力；

◆现有渠道网络不健全，不具备特殊网络，有待开发。

4、威胁(Threat)

◆该细分市场基本无经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预料的困难而使市场开发受阻；

◆由于注重市场细分和差异化经营，当我们将这一市场进行产品定位、明确目标受众，会很快招致竞争者的跟随。

本方案对目前市场动态作了一定的分析，对产品在市场上存在的机会点，与竞争产品比较的优势，存在的威胁与劣势进行阐述，提出产品定位策略和营销策略，广告诉求与创意策略，广告表现策略等，我们给剑南春婚宴酒产品作出以下定位：

剑南春婚宴酒产品新娘、新郎结婚喜宴专用产品。

剑南春婚宴酒产品剑南春的庆典系列之一（为以后开发新产品打下基础）。剑南春婚宴酒产品中高档产品。

三、产品定位

1、品牌命名目前市场上，大部分婚庆酒的命名都是某某喜酒、某某缘，没有更多的突破，剑南春婚宴酒在命名上一定要避免同质化这一产品致命缺陷，将命名与温馨、浪漫、传统、古典相结合。用非常直接简练的语言告诉消费者这个品牌就是和婚姻有直接关联的产品。

2、产品包装现在婚庆酒类市场，各婚庆酒包装几乎都是大红底子，然后就是个大大黄颜色的喜喜字，中国传统文化喜事有白喜红喜之分。白喜指家中有人故世，中国人的传统也是喜事，并也要宴请来拜忌故世之人。红喜指家中有小孩出世，要办喜酒；家中有人结婚要办喜酒；家中有人考上大学要办喜酒；家中有人升官要办喜酒等等。剑南春婚宴酒在产品包装设计上一定走差异化特色，将婚宴与其他各类喜宴区分开，体现特定的消费人群，彰显量身定制的产品特性。将中高档产品在包装设计上加以区分。

3、品牌形象白酒品牌有三重天：从基本的功能型到中层的时尚型，最高境界是品牌精神行销,这是我们的品牌价值核心策略。如何让一个刚刚诞生的细分品牌具备这样的气质呢？我们将通过形象规划、品质塑造、价值定位、广告诉求和情感战略来体现品牌精神和高档气质。

（1）品牌形象：（中高档产品）

外包装颜色：主色调（暖色调）象征：喜庆、吉祥、富贵、浪漫；

内包装颜色：瓶贴底色：红色；辅助色：黄色；

内包装图案：瓶贴与外包装形象一致；

瓶形二合一，体现结婚结合的主体与品牌文化密切联结；

吊牌图案：正面新娘、新郎结婚照，主色调暖色；反面暖色背景搭配一组用新郎向来宾感谢的语词内容；其目的就在于彰显新人个性，满足新人的个性化需求。

（2）品质塑造：（公司自写）

（3）品牌定位：中高档价位高档气质

（4）品牌性格：温柔、大方；

（5）广告诉求：新人的美满、幸福是剑南春婚宴酒的愿望和祝福！

（6）品牌价值：婚庆专用酒；一生就享受这么一回，就喝这么一次；

（7）品牌情感战略：相亲，相爱，相知，相聚，互相祝福；

这些策略的组合运用在消费者心中形成强烈的共鸣，并将品牌投影在消费者的心目中，成为消费者在结婚的时候，首先想到的，就是剑南春婚宴酒！

四、价格定位

四川婚庆酒以白酒主，白酒崇尚低度和中高档，度数主要分布为2840，最时兴的是28；价格一般在30-60元／瓶之间。由于剑南春婚宴酒定位于中高档产品并且是婚庆专用。其价格定为：39元/瓶、69元/瓶、99元/瓶，与中国传统数寓不谋而合，寓为天长地久。

出厂价：xx元/瓶xx元/件；

婚庆优惠价：xx元/瓶xx元/件。

五、渠道定位

A、特殊渠道政局、婚庆公司、婚纱影楼

婚宴酒为白酒一特殊的细分市场，在产品销售上确立特殊销售渠道民政局、婚庆公司、婚纱影楼。

1、民政局各市、县、镇民政局结婚登记处，政府机关原则上不允许进行商业宣传，但可以通过赠送样酒与小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如：每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜贴式的贺卡与一套布置新房的大红喜字，使其对本公司的品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我公司精美年历，办公桌上的台历也无意间起着品牌的提示作用。

2、婚纱影楼、婚庆公司可采用双向合作，联合促销的方式介入，并说服影楼留出专门一角供本公司进行陈列布置，发放喜贴及促销信息，努力营造喜庆专用酒的气氛。方法选择上，可将婚庆酒+某某婚纱摄影捆绑促销，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

B、传统渠道--批发、商超、餐饮

由于三级市场的特殊渠道有限，无法承担大部分的销售任务，因为仍需借助传统的渠道进行销售。

1、批发乡镇及市区著名的喜糖分销点或食品经营部。

采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次购全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。

道具：海报、产品宣传DM单、喜字贴；

经销商促销：赠送礼品、销售额奖励。

现有的酒楼、商超等常规终端协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为剑南春婚宴酒赢得甚佳的口碑。

道具：气球、彩带、喜字贴、来宾签到薄、鲜花等物资；

六、促销分析

A：民政局（婚姻登记处）

1、合作方式采用双向合作，联合促销方式。公司提供年历、海报、产品宣传DM单、进行悬挂张贴；民政局则利用我公司提供的环境氛围，向登记者明示或暗示产品优惠政策；

2、介绍人奖励每成功介绍一对新人购买剑南春婚宴酒，均有奖励。

B：婚纱影楼、婚庆公司

1、合作方式说服婚纱影楼、婚庆公司为婚宴酒在其场地进行产品陈列布置，传播产品信息及促销信息，努力打造成婚庆专用酒；

2、促销方式开展剑南春婚宴酒+某某婚纱影楼婚纱摄影活动，凡购买到一定数量剑南春婚宴酒，将得到某某婚纱影楼的婚纱摄影优惠券或该影楼提供的婚礼摄像；

C传统渠道批发、常规终端

1、经销商促销：如赠送礼品；销售额达到万元奖励件等；

2、消费者促销：如买5件送1件送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬；买10件送2件送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、价值200的婚礼摄影；买15件送3件送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、价值280的婚礼摄影和点歌祝福。

D：体整合推广

1、报纸媒体、软性广告

目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。

要求：针对性、可看性、合理性、杜绝吹捧与失实报道。

软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：（1）从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；（2）事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；（3）目标消费者感想及建议的提炼总结；（4）特殊终端客户的肯定与支持；（5）白酒常识介绍。

E：促销活动方案

1、活动主题：买酒抽奖送旅游

因新婚夫妇多有蜜旅行计划，在结婚高峰推出买酒抽奖送旅游活动，即扩大了剑南春婚宴酒品牌在婚宴市场中的份额，又加强了品牌传播。

2、事件行销赞助集体婚礼

在政府、妇联及婚庆公司举办集体婚礼时，凭借与各渠道良好的客情关系，取得活动冠名权及白酒类惟一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置于婚礼现场，搭集体婚礼宣传的顺风车，主流媒体争相报导，省钱省力且传播效率高。

3、专门开通剑南春婚庆服务热线

设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。

F：终端陈列

创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好临门一脚的关键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强终端管理人员的陈列及规范化管理，从而提升了品牌形象，促进销售。

结束语

营销定位论告诉我们：率先进入消费者头脑的概念或产品，将占据该品类市场的最大份额，并较易确立领导地位。剑南春婚宴酒通过细分市场，准确抓住空白点，先人一步于婚庆渠道，但要特别注意的是优秀策划与强大执行力相互联合才能创造出一个优势品牌。

农家乐活动方案

农家乐活动方案（一）

一、活动目的

通过开展各种丰富多彩的活动，让城里的孩子走进农村，亲近大自然，体味农趣，放松心情，开心游农家，体会苦与乐，使他们更加珍惜现在的生活环境，热爱生活，学会感恩。

二、活动时间：**年1月31日（周日）一天

三、活动地点：永嘉香樟园农家乐

四、参加对象：全班小朋友和家长

五、活动具体安排

1、活动坚持自愿参加的原则，向金彦涵妈妈报名。活动由旅行社全权负责，费用每人138元（小孩、大人价格一样）。

2、1月31日早上8点30分水心肯德基门口集合。

3、10点抵达永嘉香樟园

4、活动安排：

早上：捣年糕磨豆腐做饺子

中午：尝香樟园农家菜，品自己磨的豆浆

下午：编草绳拔草猜灯谜

5、下午3点30返回，结束愉快旅程

六、注意事项

1、报名时，请写明参加对象的姓名。（旅行社用）

2、运动装备，带好雨具。

3、如遇雨天，活动照常。

一（2）班家委会

农家乐活动方案（二）

一、活动时间和地点

时间：**年7月5日（星期日）

地点：柳埠窝铺桥

出行方式：自驾或拼车

出行集合地点在学校门口，集合时间待定，截止报名时间统计到本周五中午。

二、活动内容

自助烧烤、农家乐；安排些小游戏。

三、活动准备

确定好人数后，张跃冉家准备烧烤的东西，其他家庭可以准备水、水果、扑克牌，五子棋，水枪等。农家乐会有一定的消费，咱们集体花费部分，到时友好协商分摊吧！

四、注意事项

1、因为会玩水，请各位家长为宝贝们多带套衣物，以备不时之需。

2、为了避免浪费和影响宝贝们好好吃饭，大家千万不要给宝贝们准备太多零食，可以带一点儿应急就行。

3、教育孩子爱护公物，保护环境和绿化，严禁孩子攀摘花草树木，乱丢垃圾，返回时清理好环境卫生。

4、请诸位家长务必负责好自身及宝贝们的安全工作，包括人生安全和财产安全。烧烤现场有明火、刀叉等危险物品，务必看好自己的宝贝。

5、针对本次活动，如有比较好的建议或想法，请及时提出，谢谢。

6、为方便联系，大家可以关注班级活动QQ群（******）或者微信。

独乐乐不如众乐乐，预祝大家玩得开心！

附：游戏规则（视场地和时间来定）

一、007

由开始一人发音"零"随声任指一人，那人随即亦发音"零"再任指另外一人，第三个人则发音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者不发音不作任何动作，但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的声音，而扬手作投降状。--出错者出局！

（注：适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了！）

二、疯狂的设计

游戏人数：人数较多的话分两个小组完成，每组10人左右，以猜中多的获胜。

游戏道具：小纸条、笔

游戏规则：

第一轮：每小组成员中有2人负责猜，剩余成员每人抽出提前准备的26个字母中的1个，然后用最短的时间摆出这个字母让队友猜。

第二轮：每小组成员中有2人负责猜，剩余成员抽出提前准备的汉字中的5个，然后用最短的时间摆出汉字让队友猜。（视场地安排）

三、扯龙尾

用具：色带或绳或报纸条或类似之条状物体

游戏规则：

1、将玩者分成若干组，每组若干人

2、每组皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上挂上色带。

3、游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的色带，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。

4、若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“龙”。

5、游戏继续进行，直至所有组成为一条龙为止。

6、排在这条长龙的最尾的一组，是赢家。

四、螃蟹跑。

游戏规则：两人一组，背靠背，手挽手，身体下蹲，扮演螃蟹跑。最先到达终点的一组为胜。

五、数字组合

游戏规则：

所有参赛人员围城一个大圆圈。

游戏中，男生代表一元，女生代表5角。

当裁判说出一个数字时，所有人员按照裁判的说的数字快速组合。如裁判说3.5元时，这时可以是3个男生1个女生组合抱在一起，也可以是7个女生组合抱在一起。

没有组合的出局。

六、箩卜蹲

将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。

以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。

农家乐活动方案（三）

一、活动主题：体验农家乐趣，凝聚班级力量

二、活动时间：20**.6.10

三、活动人员：12级财管全体同学

四、活动地点：农家乐

五、活动目的：进一步加深同学间的了解，为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神

六、活动安排

（一）前期策划准备工作

1、为保障同学们的利益与安全，由组织委员刘璐等人了解农家乐的详细情况。

2、与确定下来的农家乐做好充分的沟通工作，了解活动行程、价格，就相关的各类事项达成共识，并明确双方的责任，保障同学们的利益。

3、召开班会。为同学讲解农家乐活动当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

4、完成活动当天工作人员的安排，维持活动当天的秩序。

5、与农家乐商定价格后，活动经费来源为由班费支出大部分然后每位同学自费小部分应征得同学认可同意，由生活委员兰佳等人统一收取。

6、生活委员兰佳应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。

7、由文娱委员魏赛勤等人协调准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由文娱委员进行或者安排流动摄影的同学。

8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

9、将活动成员分成八个小组每小组为十一人并选出两名负责人负责当天活动联系和准备工作。

（二）活动当天事宜

1、活动时间：6、107：30到指定地点学校广场集合，人员到位后即有秩序的集体乘车前往农家乐，注意确保各人员安全。

2、活动内容：

1）在前往景点的途中，可以让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。

2）8点20左右抵达后，下车集合进行事项宣布和具体节目活动时间安排

3）九点相关比赛同学进行乒乓球台球比赛其他同学可观战或者进行其他活动

4）`十点半左右各小组在组长带领下全组组员进行午餐食物准备

5）十二点半左右结束午餐同学可以自由活动可以进行K歌打麻将打乒乓球台球垂钓

6）一点半准时开始进行K歌比赛

7）三点半左右K歌结束比赛公布三场比赛结果颁发奖品和述说获奖感言由致结束词宣布活动结束

8）四点左右集体拍照留念上车返回学校

3、后期工作

（1）清点各自带的物品，确定人数；

（2）了解同学们对本次活动的满意程度；

（3）用本次活动的照片和同学们的感想制作成纪念册。

4、注意事项

（1）出发前由宣传委员祈海富同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

（2）行为举止大方得体，不在农家乐里乱扔垃圾，破坏财物，破坏环境。

（3）在活动过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

（4）提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

（5）期间出现任何突发情况时，要及时上报组长或者班长等相关负责人，由负责人及时处理好应变工作。

（三）后期反馈工作

1、召开总结会议，同学们交流感受；

2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。

七、应急预案

1、如果6、10出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，再议。

2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在活动过程中，则应当就近联系班委，及时进行处理。

乐高比赛活动方案

乐高公司创办于丹麦，至今已有80年的发展历史，以下是小编整理的乐高比赛活动方案，欢迎阅读！

篇一

一、活动目标

通过乐高积木的搭建活动，培养小朋友的动手、动脑能力，训练小朋友的逻辑思维能力和语言表达能力，让孩子在科技节活动中感受科技的魅力，体会动脑动手的快乐。

二、活动主题和宣传口号

1、活动主题：动手动脑，我最乐高!

2、宣传口号：只有想不到，没有拼不到!

三、活动准备

1、乐高玩具

2、每组至少两名教师

3、活动的奖品和礼品

4、准备场地、布置学生到位的场地

四、活动内容

(一)搭建演示

由教师或者高年纪学生搭建各种样式的样板供学生参观

(二)完美复制(第一次计分20%)

游戏规则：每组选取5名学生，其中两名学生负责去看老师或者高年级学生搭建的模型，用口头表达的方式表述给组员听，另外三名组员根据对方表达的意思复制出老师的模型，看看那组复制得又快又好。

(三)看看谁更高(第二次计分30%)

游戏规则：每组5名学生，在规定时间内看哪组搭得;同样高度的，比比哪组搭得最有型。

(四)创新梦工厂(第三次计分50%)

游戏规则：根据自己的爱好自由搭建，比比谁搭得最有创意。(组员要口述所搭建模型的含义，训练语言表达能力。)

五、奖励

每轮比赛选出最有创意的、最符合规定的小组胜出，给予相应的奖励和奖品。

篇二

一、活动目标

通过开展“六一”乐高活动，使幼儿和家长在积极的参与中体验乐高搭建的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感受乐高的教育理念，快乐的学习，学习的快乐;做中学;恰当的任务和解决问题的能力。同时在参与的过程中感受乐高的合作与分享，让家长和孩子更进一步的体会乐高的魅力。

二、活动主题和宣传口号

1、活动主题：搭搭乐乐

2、宣传口号：做中学，快乐的学习，学习的快乐;

三、活动准备

1、乐高活动所需要的乐高器材(我方准备)

2、老师的准备，我方至少备一名老师，园方提供一名老师;

3、由幼儿园准备活动奖品和礼品。

4、准备场地、布置家长到位后的场地安排(园方提供)

四、活动内容

(一)乐高现场搭建展示;

由我方老师现场搭建各种样式的样板供家长和幼儿参观;

(二)完美复制;

游戏规则：每次比赛选取五组家庭，每组一个家长一个幼儿，一个负责去看老师搭建的模型用口头表达给组员，另一个组员按照对方表达的复制出老师的模型，看哪组复制得最正确，最快;

(三)看看谁更高?

游戏规则：每次比赛选取五组家庭，每组一个家长一个幼儿，在规定的时间内看哪组搭的?

(四)创新梦工厂

游戏规则：根据自己的爱好自由搭建。

五、活动时间安排

园方规定的时间

国庆促销方案

国庆促销方案（一）

一、活动主题：XX广场——国庆Mnoey送+啤酒狂欢假面舞会

二、活动时间安排：10月1日——10月3日

三、商场促销活动具体安排

全力做好节日的促销活动，作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。

第一阶段：国庆前三天

活动主题：国庆MoneyMoney密密送

活动时间：10.1——10.3

负一层超市

具体安排：

1、DM海报商品100份和海报印刷3000份

促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。

海报商品：

食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种

海报内容：

1.重点应季商品和学生用品的全面推荐

2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

3.其他有力度商品的现场售卖（四—六个特价风暴区）

印刷版式：双面4开

商品数量：300种

海报印数：3万份重新制定发放计划

海报主题：太实惠、够低价、劲激情

卖场分布四个“特价风暴区”

“特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”；

“特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”；

“特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”；

“特价风暴四区”——“粮+油+方便面”；

注：其他相关工作

1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。

2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。

3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）

第二阶段：国庆后四天

活动主题：“震撼低价二重出击”

活动时间：10.4——10.7

A、负一层超市

促销产品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。

具体安排：

海报商品：

食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种

海报内容：

1.重点应季商品和学生用品的全面推荐

2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进

3.其他有力度商品的现场售卖（继续四个特价风暴区）

印刷版式：双面16开

商品数量：500种

海报活动：

主活动：“黄金一元”

时间：200*年10月3日—7日

购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元

购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元

购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元

购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元

B、一层为化妆品、女鞋、珠宝等商品

二层为男、女装、内衣、运动休闲等商品

三层为家居、床品、运动类、童装、童玩等商品

具体安排：

10月1日完成庆国庆门店布置

海报商品：

1、重点应季商品的全面推荐

2、国庆外广场设置特价花车20个

3、印刷版式：8面8开（装册）

4、商品数量：300种

5、海报印数：2万份

要求各采购9月25日上午8：00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

促销活动：按照国庆MoneyMoney密密送两种玩法

注：商场活动时间为10月1日——10月7日，国庆前三天营业时间延长至晚上22：00。

四、活动主题安排：

1）、国庆Money Money密密送

在200*年10月期间，顾客到XX广场消费满100元，即可参加“XX广场MoneyMoney密密送”活动，10月1日当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

1、玩法一：活动期间凡在XX广场内一次性购物满100元上的顾客，即可凭有效购物统一销售小票（购物销售小票必须盖有出售商品商铺的“商铺专用章”），在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

2、玩法二：凭有效购物统一销售小票，并持有“XX广场贵宾卡”的会员一次性购物满￥100-199元送50元现金代用券；购物满￥200-299元送100元现金代用券；购物满￥300-399元送150元现金代用券；购物满￥400-499元以上送200元现金代用券；购物满￥500元以上送250元现金代用券（批发及机团购买除外）；另附送精美礼品一份；活动当天换领名额仅限200人，送完即止；同时还可在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

3、每次每人限换领一张销售小票；销售小票购物当天内有效；

4、XX广场及各商铺从业人员不得参加本次活动，如有发现则作严肃处理；

5、注：此活动仅限商场，超市不作为此次活动发放现金券。

换领时间：10月1日下午17：00至19：00

换领地点：XX广场服务台前

咨询电话：0579——XXXXXXXX

2）、活动流程：

地点：XX广场外广场

活动时间安排：10月1日17：30——19：30

参与人员：现场顾客、XX策划部、主持人（DJ）、乐队、广告公司拍摄人员、啤酒商、服装商

A、乐队暖场17：10；

B、主持人宣读活动内容、介绍活动赞助单位：XX广场、主持人（DJ）、领舞、啤酒商、服装商，活动开始；

C、主持人（DJ）和领舞的带领下使整个广场沉浸在欢乐的海洋中；

D、18：30：模特秀/街舞；

E、18：50：快节奏的音乐、领舞再度出场，燃放烟花，把活动推向高潮；

F、19：30：时间上可视现场的情况作调整。

活动资源配合：主持人（DJ）、领舞、模特、拍摄、音响、烟花、舞台

3）、期间常规柜台促销活动

A、10月1日，顾客到XX广场消费满100元以上即可享受国庆密密送活动，同时，当天在指定时间到指定服务台换领精美面具一支+免费啤酒券一张。

B、10月2日——3日，顾客到XX广场消费满100元以上即可享受国庆密密送活动继续进行中，同时凭当天的消费券还可在指定服务台换取精美礼品一份。

五、活动分工细项及时间安排

1、9月25日现场工作人员的安排、以及主持人DJ、领舞和街舞、模特的联系和确定。

2、9月25日——9月27日活动装饰物的购买、赞助商的联系并确定。

3、9月25日，活动单位的DM、易拉宝等所有的宣传平台确定。

4、9月26日，活动礼品的准备到位。

5、9月15日——9月28日，开始准备活动当天的喷绘、音响、灯光等硬件设备开始筹备。

媒体主导：浦江电视台

媒介宣传：

1、易拉宝

2、DM宣传单张

3、户外固定广告喷绘

4、浦江电视台

5、城区街道沿街横幅

六、部门配合

策划部：

前期的策划运作都由策划部负责以及活动布置。

楼层管理部：

做好所有商品的促销活动信息的收集以及拍照等，以及负责商场的门面布置。

国庆促销方案（二）

前面一文说明了预算前的准备工作，而广告预算究竟该如何编制，根据什么方法编制，各种编制方法都有哪些优缺点，这都是广告预算时必须考虑的问题。

迄今为止，企业广告运作要花多少钱才算合理，还没有一个最为科学的计算方法。但两个原则还是要遵守的，一是正确的广告预算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在适应生产和流通规模、有利于企业发展的基础上来编制。

具体编制广告预算的方法大同小异，现在市场上流行的几种算法，我从网上搜集来，一并编入文章，也算是做一个整理。

在广告运作中，没有一种方法能够完全适用于任何企业。我能在这里公开谈论的只是理论，而理论往往是理想化的，在实际操作中，还需要从企业、产品、市场外部因素出发， 选择最恰当的预算方法，并以其他方法作为补充，尽量避免方法本身的不足而造成的企业营销损失，使广告预算趋于精确合理。

一、目标达成法（目标任务法）

根据企业的营销战略和营销目标，具体确定广告规划和广告目标，再根据广告目标编制广告计划，确定企业的广告预算总额。

美国专家阿尔伯特费雷（Albert Fery）将目标任务法的操作程序归纳为7个步骤，具体情况如下：

1、确定企业在特定时间内要达到的营销目标。

2、确定企业的潜在市场的基本特征，包括：①值得企业去争取的消费者对广告产品的知晓程度；②消费者对广告产品的态度；③现有的消费者购买产品的情况。

3、分析潜在消费者对广告产品的态度变化及广告产品的销售量变化情况。

4、选择适当的媒体开展广告宣传，提高产品的知名度。

5、制定恰当的广告媒体策略，确定为达到既定广告目标所需要的广告暴露次数。

6、确定最低的广告费用即广告预算总额。

目标任务法是在广告调研的基础上确定的广告预算总额，它的科学性较强，但比较烦琐。在计算过程中，如果有一步计算不准确，最后得出的广告预算总额就会有较大的偏差。

二、销售额百分比法

销售额百分比法是以一定期限内的销售额的一定比率，预算广告费的方法。由于执行标准不同，又可细分为计划销售额百分比法、上年度销售额百分比法、平均销售额百分比法及计划销售增加额百分比法四种。其计算公式为：

广告费用=销售总额×广告费用与销售总额的百分比

例如，某公司上年度的销售总额为1000万元，今年拟投入的广告费用占销售总额的4%，那么，今年的广告预算为：

广告费用=1000万元×4%=40万元

这种方法简单易行，其优点是：计算简单，广告支出与产品销售状况直接挂钩，销售状况越好，广告费用也越高，企业不至于感到财务压力。

但该方法也有很大缺陷，即因果倒置。广告活动目的是要创造消费，提高销售额，而不是以销售来决定广告。因此在广告实践中，这种方法很容易造成广告费用支出的机械性，当市场景气时，广告支出多，而当销售降低时，广告支出反、而减少了，从而会近一步恶化市场形势。

三、利润百分比法

利润百分比法是根据一定期限内的利润总额比率，预算广告费的方法。根据利润额的不同含义有分为净利润百分比法和毛利润百分比法，其广告费用的计算公式与销售额百分比法相同。

利润率百分比法把广告费用和利润直接挂钩，适合于不同产品之间的广告分配。但该方法不是以广告促进销售作为出发点，而是首先考虑利润多少。利润多，便多支出一些广告费：利润少，便少支出一些广告费。如果企业没有利润，停止广告宣传，则显然是不适合的。如新产品上市初期，尽管利润尚未实现，却仍需支出大量的广告费，以宣传和推销新产品。所以，利润额百分比法是一种比较被动的方法，应慎重采用。

四、销售单位法

销售单位法是按每一销售单位投入的广告费进行广告预算的方法。其计算公式为：

广告费用=单位产品分摊广告费×本年度计划产品销售数量

例如，某饮料生产企业上年销售饮料10万箱，广告投入10万元。今年计划销售15万箱，则广告投入为：

10万元

————×15万箱=15万元

10万箱

销售单位法对于经营产品比较单一，或专业化程度比较高的企业来说，非常简单易行。但这种方法的缺陷也是比较明显的。如果对于那些生产、经营多角化的企业，这种方法计算手续繁杂，且灵活性觉差，将广告支出和销售情况因果倒置，没有考虑到市场上的变化因素。

五、竞争对抗法

竞争对抗法是以主要竞争对手的广告费支出为依据，确定本企业足与之抗衡的广告预算方法。在这里，企业明确的把广告当成了进行市场竞争的工具。

运用竞争对抗法，前提是要调查主要对手的广告费数额及其变动状况，掌握其某种商品的市场占有率，计算竞争对手单位市场占有率支出的广告费数额。其基本计算公式如下：

竞争对手广告费数额

广告预算=———×本企业预期市场占有率

竞争对手产品市场占有率

与竞争对手的广告费用保持同一水准，可维持本企业原有的市场占有率。增加广告费用，提高广告预算，则必将冲击竞争对手的产品市场占有率。

运用竞争对抗法确定广告预算，其主要缺点是广告费用大，容易造成浪费。其次，由于竞争对手对其广告费用情况的封锁，使信息不实，容易造成失误。资金不足的中小企业在采用这种方法时要特别慎重，如果企业的资金雄厚，企业为了在市场上建立强有力的地位，则运用这种方法是行之有效的。

六、支出可能额法（量力而行法）

是指企业根据自己的经济实力，即财务承受能力来确定广告费用总额的方法。这种方法也称“量体裁衣法”、“竭尽所能法”，许多中小企业都采用这种方法。

“量力而行”是指企业将所有不可避免的和开支除去之后，在根据剩余资金来确定广告预算的规模。以下例子可充分说明量力而行法的具体运用。

手机促销方案

手机促销方案（一）

一、活动时间：

20**年9月8日—20**年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；

3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

3、15：40分由公司安排出演节目；

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20分由公司安排出演节目；

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。

手机促销方案（二）

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢？接下来我们看看一些手机促销方案和活动。

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻 “价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。()特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

手机促销方案（三）

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题："完美音质，随身畅响"

XX年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

促销活动注意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临促），估计十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

10,注意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，第1,2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3—4倍；第3,4,5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.5—2倍；第6,7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

11,国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。

预防问题：

赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果；利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

终端赠品发放登记表

服装促销方案

服装促销方案（一）

活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼

活动时间：12月17日－－－12月24日（晚）

活动方式（概要）：

1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整

3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业

活动评估：

1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少

2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

卖场布置及注意事项：

1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

广告宣传

1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

服装促销方案（二）

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计？广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

（2）新店开业促销

（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

（1）平常周末提升人气和销量的小型促销

（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

（3）针对清库机的专项促销

（4）店庆促销

（5）新品上柜促销

（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

（一）策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；（2）以价格搏杀和赠品pK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

（二）准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请 ：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

（三）预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

（四）执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

（五）检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

（六）总结 要及时

1、半天一总结，及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

服装促销方案（三）

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

（四）对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

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