我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域,可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。
正如古人所说桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何?水土异也。(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过多算胜,少算不胜。不打无准备之仗,凡事预则立,不预则废。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。
3、销售人员要做到知己,才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔#8226;吉拉德曾说过,不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老=客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼,从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息,它是销售人员深入了解客户活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意,俗话说处处留心皆学问,用销售界的话来讲就是处处留心有商机,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。(小编 http://)
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。
锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利
(小编 http://)我对做好公安工作的一点体会
于今年1月1日起实施。我在近期参加了相关的法规学习,有如下认识和体会。
一是开辟了公务员晋升的“第二通道”,有利于调动基层公务员积极性。
由于在现有制度下,公务员的待遇很大程度上取决于其担任的行政职务,由此造成千军万马挤职务提升这座“独木桥”,甚至出现了“买官卖官”、“要官杀官”等现象。针对这一问题,公务员法建立了公务员职务与级别制度,通过明确职务与级别之间的对应关系,开辟了公务员晋升的“第二通道”,即职务晋升或级别晋升,均可相应提高其工资及其他待遇。这样,不但从制度上较好地解决了“官本位”存在的问题,而且职务与级别制度的建立,照顾到了占公务员总数一半以上的县、乡基层公务员的利益,妥善解决了基层公务员职务低、晋升空间孝工资待遇偏低等方面的问题。这对于拓宽公务员职业发展空间,稳定基层公务员队伍,调动基层公务员的积极性,加强勤政廉政建设,具有现实意义。
二国改变了单一的公务员管理模式,有利于提高公务员队伍的专业化建设水平。
我国的公务员队伍庞大,人数众多,如何对这支队伍进行科学管理,是公务员管理机构要解决的重要问题。公务员法按照公务员职位的性质、特点和管理需要,进行分类,并根据不同类别进行分类管理,为公务员提供了职业发展阶梯,有利于促进综合管理类、专业技术类、行政执法类等不同类型公务员的成长。如,设置专业技术类,不但有利于稳定和吸引科技人才,而且也有利于培育一支高素质公务员科技专家队伍。
三是以“法”的形式把住公务员“进口”关,有利于提高公务员队伍整体素质。
据了解,自《国家公务员暂行条例》颁行以来,未按规定考试进人的现象在一些地方和单位还不同程度存在。主要原因在于《条例》的权威性不够,执法力度不强,致使有的领导“凡进必考”观念比较淡薄,对制度的落实不够严格。公务员法的出台,对公务员“进口”既有原则的刚性规定,在具体操作上也有一定的柔性,比较适应地方实际。例如,考试录用第二十二条规定:中央机关及其直属机构公务员的录用,由中央公务员主管部门负责组织。地方各级机关公务员的录用,由省级公务员主管部门负责组织,必要时省级公务员主管部门可以授权设区的市级公务员主管部门组织。第三十一条规定:录用特殊职位的公务员,经省级以上公务员主管部门批准,可以简化程序或者采用其他测评办法。这样刚柔相济,利于制度的实行。
四是贯穿了以人为本思想,有利于明确公务员的权责统一。
公务员法将模范遵守和法律,按照规定的权限和程序认真履行职责,努力提高工作效率;全心全意为人民服务,作为公务员应当履行的义务。同时也规定:公务员享有获得履行职责应当具有的工作条件,还规定:非经法定事由、程序,不受免职、降职、辞退或处分等。同时,由于公务员直接参与国家管理,是党和国家方针政策的具体执行者,因此其对本机关和上级机关及其领导人贯彻党和国家方针政策的情况比较了解,对管理活动中各个环节中的缺陷也比较清楚。鉴于此,公务员法将“对机关工作和领导人员提出批评和建议”、“提出申诉和控告”等规定列为公务员享有的权利,既充分体现了国家对公务员的爱护和尊重,又体现了公务员的权责统一。
五是体现了原则性与灵活性的高度统一,有利于在现有条件下公务员法的顺利实施。
公务员法对一些原则问题,规定的十分明确,如在总则部分,开宗明义地提出:公务员制度必须坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、和“”重要思想为指导,贯彻社会主义初级阶段的基本路线,贯彻党的干部路线和方针,坚持党管干部原则。这一规定,与我党的干部路线是一脉相承的。但对一些需要进一步探讨的具体问题,在总的原则下,又留有许多“接口”,这样既为今后具体规定的出台留下空间,又使得公务员法作为一部法律,其时效性可以更加长远。同样,对需用相关法规与之配套的一些问题,在公务员法中只做原则性规定,这样,避免了在一些具体枝节问题上做过多的阐述,做到了管装总渠道”,放开“支渠道”。
我对税务稽查的一点认识
我对税务稽查的一点认识
税务稽查是税务机关依法对纳税人、扣缴义务人履行纳税义务、扣缴义务情况所进行的税务检查和处理工作的总称。税务稽查作为一项税务管理活动,在整个税务管理活动中,居于重要的地位。经济越发展,监督越重要。在市场经济务件下,税务稽查作为特殊的监督管理活动,对于实现税收分配目标,强化税务管理,促进社会主义市场经济沿着健康的轨道发展,有着十分重要的意义。最终为了充分发挥税收的职能作用,达到规范税收秩序,促进征收任务完成的目的。税收作为国家参与社会产品和国民收入分配的重要方式,具有组织财政收入、调控社会经济和反映监督管理的职能作用。所以,税务稽查作为一项税务监督管理活动,其根本目的就是为了正确贯彻执行税收政策,实施各项税收法规制度,保证税收诸多职能作用的最大限度发挥,实现税收分配活动的预期目标。
一、税务稽查的任务
税务稽查的任务是一定时期内税务稽查工作的业务范围及其达到的总体目标。不同的时期、不同的阶段、不同的税种其稽查的任务有所不同。实践中应根据不同的情况确定每次税务稽查应当完成的任务。
⒈检查纳税人执行税法、履行纳税义务情况,控制纳税行为,实施税务处理。税法是根据党和国家的方针政策,以及社会经济发展的总体要求制订的,它是纳税人履行纳税义务的法律依据,具有很强的法律约束力,纳税人必须严格依法纳税,自觉履行纳税义务,不得违反。纳税人的任何偷税、欠税、抗税行为,以及不按规定履行其他纳税义务的行为都是违法行为,都在不同程度上影响税收分配目标的实现,损害国家税法的尊严,损害国家的整体利益。通过稽查,明确纳税人违法行为的内容、性质、错税额以及处罚依据与标准,监督纳税人履行纳税义务情况作出客观公正的评价,规范当前和未来纳税行为,提高税务管理水平,保证上分配目标的实现。
⒉检查纳税人执行财经纪律、财会准则与制度情况,控制经营行为。税务稽查工作中,除了检查纳税人履行纳税义务情况外还稽查纳税人是否严格遵守财务准则与制度情况。通过稽查控制纳税人的经营行为和会计行为,为税收分配目标的实现创造一个良好的条件。
⒊检查纳税人经营管理和内部核算情况,控制管理行为。纳税人生产经营管理状况和经济核算质量,不仅关系到纳税人自身经济效益的高低和发的潜力,而且直接影响税源和国家税收收入的规模。因此,检查纳税人生产经营管理和内部经济核算情况,了解纳税人生产经营管理和内部经济核算中存在的问题,并帮助纳税人在生产经营方向,供、产、销协调,生产控制、计划决策、物资管理、劳动效率、市场预测、成本控制以及财务管理等诸多方面进行可行性研究,建立健全名项管理制度,提出改进建议和措施,提高其管理水平等,也是税务稽查的重要任务。
二、税务稽查的内容
税务稽查的内容是指完成税务稽查任务,实施税务稽查的具体项目,它是税务稽查任务在税务稽查初中中具体表现形式。税务稽查任务是多方面的,其具体在检查内容十分广泛,这里仅就检查纳税人执行税法、履行纳税义务情况的基本内容作一阐述。由于各类税种确定应纳税额的方法不同,产生错弊的情形不同,其检查的内容项目也有所不同,故以企业所得税为例。(本文中只说明几个主要的稽查科目)
企业所得税以企业的生产经营所得和其他所得为征税对象,按比例税率计征。其应纳税所得额的确定是以每一纳税年度的收入总额减去准予扣除项目后的余额计算。因此,影响企业所得额确认计量的各个项目均是企业所得税检查的内容,具体包括:
.收入额的检查。收入额是计算确定应纳税所得额的基础,主要包括生产经营收入、财产转让收入、利息收入、租赁收入、特许权转让收入、股息收入、投资收入等项目。上述收入项目实现的确认与计量是否正确、完整,是企业所得税检查的首要内容。
审查收入项目是否正确,首先就是结合有关会计凭证,审查有关的收入账户,评价、判断收入核算是否及时、足额、完整。
例如:公司为一家市城建设局下属挂靠的建筑设计股份公司,该公司注册资金为万元人民币,但该公司在整个会计年度内银行存款达到万元人民币,在此种情况下,该公司老总从公司银行账户中划出万元以个人名义在股票市场上开户进行操作。(该公司总经理的投资已经董事会批准)此项举措在会计账务中的真实反映应是
借:短期投资
贷:银行存款
并且当投资获得收益时应确认收益增加企业收入,缴纳企业所得税。但是,该项举措在公司的账面上是如下反映的
借:其他应收款──××
贷:银行存款
该项投资经由“其他应收款“过账,在年末结账前由总经理将万元从股票市场中抽回,将“其他应收款“冲销。从而使本次的投资活动不增加公司的收入,达到减少应纳所得税额。
在税收稽查中,可从两方面着手:一是在银行日记账中关注大额的支出款项;二是在总账“其他应收款“科目中关注大额的款项,特别是收款人为本公司的总经理,检查该项业务在发生时所附的原始凭证,并通过银行询证函了解款项划转后的去向。鉴于公司系投资于股票市场,还需向所开户的证券交易所请求协助,请其提供自开户以来所有的投资交易记录,以便正确确认公司在本会计年度内在股票市场中的投资收益。同时相应调整增加公司本年度应纳税所得额。
⒉期间费用的稽查。期间费用是纳税人为生产、经营商品和提供劳务等所发生的直接计入当期损益的各种费用,包括销售(经营)费用、财务费用和管理费用等内容。这些费用项目是直接影响所得税的因素,在实践中存在问题较多。因此,是企业所得税检查的重点项目。
在期间费用中又以管理费用最难以进行彻底的税务稽查。
()业务招待费用实行限额税前列支的办法,但由于业务招待费用发生在平时,企业在实际业务招待费发生时,据实计入了管理费用列支,而列支限额的匡算待年终决算时才能确定。因此在初中中,该项费用往往会出现超限额列支的问题。在检查时,应核实企业全年商品、产品销售净额,然后按现行企业财务制度及所得税实施细则的规定,验算确定企业全年业务招待费用的列支限额(业务招待费按年销售收入净实行三级抵扣率,即年销售收入万元以下的企业可按年销售收入的%确认列支限额;年销售收入在万元<含>至亿元的企业按年销售收入的%确认列支限额;年销售收入在亿元<含>的企业按年销售收入的%确认列支限额),再与企业“管理费用“明细账全年借方发生额中的业务招待费列支数核对,对于实际列支数超过列支限额数的差额部分,直接调整增加企业应纳税所得额。
但在目前的企业中,经常在差旅费中开支业务招待费用。其经常贯用的方法是采用“实头虚尾“的方法,即以一至二张到外地出差的往来车票,跟在记账凭证后面,而在这张原始凭证后面所附的是在本地酒店或商店所开据的餐饮购物发票。所在在税务稽查中,应参照同
类企(更多精彩文章来自“秘书不求人”)业的业务招待费和差旅费的一般水平,如出现异常则应仔细检查差旅费项目中的开支是否合法。但由于在企业一年中所发生的业务招待费次数是非常多的,鉴于成本效益原则一般只对金额较大的发生额进行抽查,所以难以彻底清查。
()在一个企业中,职工工资往往占很大一部分,而且国家对于工资收入不仅征收个人所得税,还征收企业所得税。由于职工人数企业有一定自主权,从而导致一些企业的经理人员把自己的工资水平降到起征点之下,同时又虚增企业职工人数,由企业的经理人员冒领职工工资。这样做不仅不影响自身的经济收入,而且可以逃避对收入所得的双重征收(个人所得税和企业所得税)。
对于企业工资总额的稽查不仅要检查企业在每个月所列支的职工人数而且相应的要检查企业与职工签定的用工合同及随合同配套的职工的有效证件的复印件。
()与工资相配套的是企业工会经费、职工教育经费的稽查。
工会经费、职工教育经费的按企业工资总额的%和%的比例计算,从管理费用中计提的用于职工福利和职工教育方面的费用。对计提这两项费用基数的工资总额,因现行企业财务制度与企业所得税制度规定的口径不同,往往实际计提数超过按税收制度规定的扣除数。因此,检查时,首先核定企业计税工资总额,并按规定比例计算全年所得税前准予扣除这两项费用的数额,然后与企业“管理费用“明细账这两个费用项目全年借方累计发生额(企业按实际工资总额计算列支数)核对,对超出部分直接作调增所得额计算所得税。
⒊对损失的稽查。这里所指的损失是指按企业所得税实施细则规定,准予扣除的各种损失,即企业生产、经营过程中发生的各种营业外支出,已经发生的经营亏损和投资损失,以及其他损失。企业财务会计制度与企业所得税实施细则中就上述损失的扣除列支规定有较大差别。因此,也是企业所得税稽查的重要内容。
()营业外支出的稽查
营业外支出是指与企业的生产经营活动无直接关系的各项支出。主要包括固定资产盘亏、外理固定资产净损失、非常损失以及各种捐赠赞助支出等项目。由于在营业外支出项目上,企业财务会计制度与企业所得税实施细则规定中,即在确定会计利润与纳税所得额上口径不同。一般来说,发生上述各荐营业外支出,就会计核算而言,均是企业的一种损失、支付。因此可直接计入“营业外支出“,冲减利润;而从企业缴纳所得税来说,则是有限定的,如赞助支出、非公益救济性捐赠支出以及超过限额的公益救济性捐赠支出等项目、违法经营的罚款、税收上的滞纳金、罚款等支出均不得在所得税前列支。
所谓的公益救济性捐赠是指企业通过我国国内非营利的社会团体、国家机关向教育、民政等公益事业和遭受自然灾害地区、贫困地区的捐赠。这里所称的社会团体,包括中国青少年发展基金会、希望工程基金会、宋庆龄基金会、减灾委员会、中国红十字会、中国残疾人联合会、全国老年基金会、老区促进会以及经民政部门批准成立的其他非营利的公益性组织。
在检查企业营业外支出项目时,应注重审查其明细账,一审其列支范围是否符合企业所得税实施细则中规定的项目,对于不得税前扣除的项目应作为调增所得额处理;二审列支金额的正确性,尤其是公益救济性质的捐赠支出,不仅要求企业提供合法的依据还要验算列支数额是否超过年应纳税所得额的%。如超过也要将超过部分调增企业应纳所得税额。
()经营亏损的稽查
经营亏损是否可以在所得税前扣除列支,要按企业所得税实施细则的有关规定处理。企业某一年度发生的经营亏损,可以用下一年度的所得弥补;下一纳税年度的所得不足弥补的,可以逐年延续弥补,但延续弥补期最长不得超过年。即超过年的,应在所得税后的留存收益中补亏。因此,对经营亏损的稽查,主要审查发生补亏亏损的年度情况,具体检查可在连续几年企业的损益表分析中确认。
三、税务稽查的作用
⒈搞好税务稽查,有利于贯彻执行国家的税收政策,严肃财经纪委,保证国家财政收入。税收重要的职能作用就是组织财政收入。由于税收是强制、无偿的分配,是根据国家的税收政策,通过制定税收法律和税收条例等法律的形式,贯彻既定的税收政策,参与社会产品和国民收入的分配,筹集资金。在收入规模的设计与负担水平的确定上,充分地考虑了社会经济的承受能力和财政支出的需要。由于在市场经济条件下,物质利益矛盾比较突出,各个利益主体必然十分关心自身的物质利益,一些纳税人甚至不惜损害国家整体利益,采取各种不正当手段逃避纳税,从而造成税收的严重流失,不仅使既定的税收政策无法贯彻,也使财政收入不能及时、足额征收入库,从而影响到整个社会经济的发展。因此要充分发挥税收组织财政收入的职能作用,一方面要制定切实可行的税收政策和完善的税收制度;一方面要加大税务管理的力度,保证税收政策的贯彻和税收制度的实施。而税务稽查的过程,就是强化税务监督管理,维护税收法律尊严,保证财政收入足额、及时入库的过程。通过税务稽查,可以打击税收分配活动中的各种税收违法行为,制止偷逃税收现象的发生,实现依法治税、保证收入。
⒉搞好税务稽查,有利于发挥税对社会经济的宏观调控作用。税收作为国家直接掌握运用的一个重要经济杠杆,通过参与社会产品和国民收入的分配,调整社会经济中各个利益主体的物质利益,实现国家调控、引导社会经济活动按预定的目标运行,使国家民经济快速、有效地发展。因此,强化税务管理,加大税务稽查力度,打击和制止税收违法行为,是充分发部收调控经济职能作用的重要保证。
⒊搞好税务稽查,有利于促进纳税人改善经营管理,加强经济核算,提高经济效益。生产决定分配,分配影响生产。促进生产增长,扩大财源,增加收入是整个税收工作的宗旨。税务稽查具有广泛性的特点,涉及到纳税人的管理、核算等各个方面,通过税务稽查,在控制纳税人履行纳税义务的同时,了解纳税人在资源配置、经营管理与会计核算等各方面存在的问题,帮助纳税人总结经验教训,找出薄弱环节,并提出解决问题的办法和措施,从而促进纳税人建立和健全财务制度,改善经营管理,加强经济核算,增强经济实力,提高经济效益,实现增产增收。
⒋搞好税务稽查,有利于严厉打击各种涉税违法犯罪活动。新税制实施后,税收执法形势十分严峻,各种违反新税制的违法犯罪行为时有发生。通过税务稽查机构,对纳税人及其他税收当事人的检查、处理,不仅可直接打击各类偷、骗税行为,遏制税收违法犯罪势头,而且能达到广造舆论,形成声势,以达到震慑犯罪分子,教育群众的目的,这是其他任何征管手段都无法替代的。
四、强化税务稽查的必要性
税务稽查作为一项税务监督管理活动,对于规范税收分配活动,强化税务管理工作,促进社会主义经济健康、有序、快速发展具有重要的意义。
⒈财税体制改革和新税制的实施,建立了新的税收秩序。实践证明,新税制的建立和实施,对于我国社会主义市场经济的发展具有十分重要的意义。但是,税收执法形势仍十分严峻。各种违反新税制的违法犯罪行为时有发生。只有全面加强税务稽查,形成有效的机制,才能为维护税收新秩序提供良好保障。
⒉税务机关的中心任务就是贯彻税收政策,组织税收收入,保证国家机器的正常运转和各项建设的需要。随着我国社会主义市场经济的发展和改革的不断深入,税务机关组织收入的任务越来越重,而征收人员不可能大量增加。如果仍然沿用过去“人海战术“组织收入,靠专管员一家一户催报催缴,将很难完成日趋繁重的税收任务。我们要根据经济形势的发展适时调整组织收入的思路,要在为纳税人提供良好服务,促使全社会纳税意识普遍增强的同时,将工作重点转到税务稽查上来,形成新的征管格局,有利于震慑违法犯罪分子,教育人民群众,维护税收秩序。
⒊社会主义的市场经济要求有新的税制,新税制要求建立新的税收征管模式,我国目前正在根据新税制的要求推进税收征管改革,建立税收征管新模式。即建立一个有现代化技术支持的,相互协调制约的申报、代理、稽查相结合的税收征管新格局,就是要建立“以纳税申报和优化服务为基础,以计算机网络为依托,集中征收,重点稽查“的新的征管模式。
⒋社会主义市场经济是法制经济,新税制是我国社会主义市场经济法制体系的重要组成部分。偷税、抗税、骗取出口退税等违法犯罪行为的存在,不仅造成了国家税款的流失,破坏税收秩序,更为严重的是对社会主义市场经济秩序的危害。一部分纳税人,通过偷、骗税“发财致富“,侵害了依法经营、照章纳税者的合法利益,破坏了公平税负的原则和公平竞争的环境,干扰了社会主义市场经济的健康发展。因此,强化税务稽查对于保证税收法规正确贯彻实施,促进公平竞争,保护合法经营,具有重要意义。社会主义市场经济越发展,改革开放越深入,经济执法监督越要加强。作为经济执法监督部门的税务机关只有强化税务稽查,从而净化税收环境,才能保证社会主义市场经济的健康发展。
题目:我对税务稽查的一点认识
题纲:
开头:综述税务稽查的含义
正文:一、税务稽查的任务
⒈检查纳税人执行税法、履行纳税义务情况,控制纳税行为,实施税务处理。
⒉检查纳税人执行财经纪律、财会准则与制度情况,控制经营行为。
⒊检查纳税人经营管理和内部核算情况,控制管理行为。
二、税务稽查的内容
以企业所得税为例进行细述。
⒈收入额的稽查。
⒉期间费用的稽查。
()业务招待费
()企业计税工资
()企业工会经费和职工教育经费
⒊对损失的稽查。
()营业外支出
()企业亏损弥补
三、税务稽查的作用
⒈搞好税务稽查,有利于贯彻国家的税收政策,保证国家财政收入。
⒉搞好税务稽查,有利于发挥税对社会经济的宏观调控作用。
⒊搞好税务稽查,有利于促进纳税人改善经营管理,提高经济效益。
⒋搞好税务稽查,有利于严厉打击各种涉税违法犯罪活动。
四、加强税务稽查的必要性
⒈财税体制改革和新税制的实施,建立了新的税收秩序。
⒉税务机关的中心任务就是贯彻税收政策,组织税收收入,保证国家机器的正常运转和各项建设的需要。
⒊社会主义的市场经济要求有新的税制,新税制要求建立新的税收征管模式。
⒋新税制是我国社会主义市场经济法制体系的重要组成部分。
中心词:税收、征管、稽查、所得税稽查
参考书目:
⒈避税定式梁跃军王鹏虎编著企业管理出版社
⒉税收征管与反避税张中秀编著改革出版社
⒊所得税实务中国税务出版社
⒋税法二中国税务出版社
⒌税务稽查理论与实务浙江大学出版社
⒍纳税必读浙江大学出版社
学习《党章》的一点体会
学习《党章》的一点体会当前,以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动,正在全党范围有步骤地展开。这是党中央在深入研究新形势新任务和党员队伍状况基础上作出的重大决策。一年半内,万党员将走进广阔而生动的教育课堂,坚定理想信念,经受党性锤炼,涤除思想尘埃,昂扬奋发,焕然一新,迎接党的周岁生日。这是全党政治生活中的一件大事,也是我在思想上、认识上、工作上学习的一个重要阶段。
开展保持共产党员先进性教育活动,我认为首先要学习《党章》,虽然《党章》篇幅不长,但每段内容、每个观点甚至每句话,都是以科学的理论和宝贵的实践经验作支撑的,经过了高度概括和提炼,内涵丰富,寓意深刻,是我们党全部活动的总章程,是党员和党的领导干部必须遵守的基本准则,在党的生活中具有最高效力。《党章》是最根本的党规党法,集中概括了党的先进性,集中体现了党员先进性的基本要求。学习、理解和认同《党章》,严格按照《党章》的规定办事,是共产党员保持先进性的前提条件和根本保证。十六(更多精彩文章来自“秘书不求人”)大通过的新党章立足于国内外形势的发展和党员队伍发生的深刻变化,进一步明确提出了新时期保持党员先进性的具体要求,为我们党与时俱进加强先进性建设指明了方向。这次先进性教育活动把《党章》作为学习重点,就是根据《党章》的这一特点和党员队伍的实际状况,立足于从最基本的要求入手,有的放矢地引导党员以《党章》为思想武器,增强党性,提高素质。毫无疑问,中央的要求抓住了党员学习教育的关键和根本。
在这次先进性教育活动中,我始终把学习《党章》摆在重要位置,贯穿于这次教育活动的始终,制定专项计划,明确学习重点,采取自学与集中学习相结合,通读与精读相结合,听取党员领导干部、专家学者辅导与相互讨论交流心得相结合等多种形式,自觉联系自己的思想实际和工作实际,认真学、反复读,细心领会,深入思考,融会贯通,学以致用。把学习党章同学习邓小平理论和“三个代表”重要思想紧密结合起来,同学习党的十六大和十六届三中、四中全会、省委十届六次全会、市委二届二次全会和区委十三届五次全会精神紧密结合起来,同学习《保持共产党员先进性教育读本》结合起来,同学习胡锦涛同志《在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的讲话》结合起来,通过学习党的十六大以来一系列重大决策,加深理解《党章》在党的指导思想上与时俱进,在加强党的建设上开拓创新的重大意义,增强学习和贯彻党的基本理论、基本纲领、基本路线、基本经验的自觉性和坚定性。另外,通过学习《党章》对党的性质宗旨、组织制度、作风纪律等方面的规定,增强了自己对党的归属感,使自己在任何时候任何情况下都坚定地相信党、拥护党、依靠党、捍卫党。通过学习《党章》对党员和党员领导干部条件、党员权利义务和发挥先锋模范作用的规定,时刻牢记自己预备党员身份,铭记党员标准,自觉对照检查,克服缺点错误,认真履行义务,正确行使权利,时时处处发挥先锋战士的作用。
学习的目的全在于应用。学习好党章,目的是贯彻好《党章》。近年来,我坚持用共产党员的标准来严格要求自己,积极向党组织靠拢,把自己的前途、工作与党的事业结合起来,经过党的教育、党组织的培养及先进模范党员的激励,由一名普通群众转变为一名中共预备党员。在这次先进性教育活动中,我期望通过对《党章》的深入学习,使自己贯彻执行党章的自觉性有所提高,先锋模范作用得到进一步发挥,进而立足本职岗位,创出一流业绩。自学成才、练就一手绝活的桥吊工人许振超说:“干一行,就要爱一行,精一行。”下岗不失志、再创新业绩的刘坤洲说:“工作可以下岗,党员的责任不能下岗。”带领群众共同致富的吴仁宝说:“生命不息,服务不止,老百姓过上幸福生活,就是我最大的快乐。”……做为管理处办公室主任和一个预备党员,更应当加强学习、善于学习,不断提高素质,不断增强本领,做学习的标兵、成才的榜样、创新的楷模。无论在重要的岗位,还是做平凡的工作,都同实现党在现阶段的奋斗目标和党的整个事业紧密相联。党员的先进性体现在每一个岗位上,每一项工作中。爱岗敬业,尽心尽责,努力在平凡的岗位上作出不平凡的贡献,努力创造无愧于时代、无愧于历史、无愧于人民的一流工作业绩,让党员先进性在办公室这一普通的岗位中熠熠生辉。
展开全文