生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。
产品观念。消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外,有些企业在产品成本高的条件下,其市场营销管理也受产品观念支配。
推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,因而企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品,即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。
市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向,客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式,准确地了解和满足客户需求,进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场需求,企业的营销战略应以客户为中心,并必须及时调整。
社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以上简要地介绍了六种营销观念,它们之间不是独立分隔的,而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销,不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的营销观念,并将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。
市场营销是门应用性很强的学科,在牢固树立营销观念的同时,还要加强社会实践能力的培养。对于那些有志于从事营销工作的人,应该将其营销理念深深地根植于脑海中,并在实际的营销工作中,做出更加出色的
f132.COM更多心得体会延伸阅读
具体工作:分析市场营销情况
公司职位:市场部经理
我是负责市场分析的,说实袈溱的在我们这一组压力挺大年夜的,因为我们公司股东实力都很雄厚,如果我的市场分析做的不好就意味着我们公司的信费用以及下面的工作该若何持续,毕竟下面的那些部分全都是依附于市场分析去展开的,都是环环相扣的。所以我的义务很重,还记得第一天实训瓯,师长教师给我们安排好了义务后,我们公司成员很积极的还留下来一路评论辩论了我们的工作筹划,我们还零丁为我们建立了一个qq群,以便交换,并且还同一时光一路上彀在网上评论辩论第二天要做的义务,我们这组的工作义务都是提前一天预备好的,我们这组的工作人员都很负责,我做的那份分析申报还得多亏各位股东的介入,我们那组可有意思了,在做市场分析的时刻,全部股东成员在我耳边给我说袈末路么怎么写,我就在那边沉思,他们就认为给我说了这么多我也记不得,于是他们很有情面的就把本身的看法全都各自写了一份让我总结,我说好啊,然后又给我讲解我们公司是干什么的,然后给我说了让我对我们公司有了懂得之后才一路分开,因为我们这组第一次在网上参加评论辩论的时刻我没介入到,因为没加上我们公司的qq群,所以还一向都认为挺不敷意思的,不过后来我都按时介入了评论辩论,记得等我把市场分析总结出来了之后还让公司成员到网吧把分析申报打在桌面上,然后把分析申报在发给公司成员看,看了之后再提建议,大年夜家都介入了评论辩论,我就等他们给我修改,然后再做总结,在此次练习中,过程是辛苦的但结不雅是幸福的,我很欣慰的是能和这孟鏖有义务感的人共事。
公司名称:福瑞喜环保设备有限公司
转眼间,一周的市场营销实训停止了,给我留下的是无穷的回味和深刻的领会。此次的实训主旨是“引领环保潮流,创造绿色家园”。 跟着社会的成长,科学的进步,人们的生活程度也赓续进步,买车的人也日趋增长,所排放的尾气也越来越多,随之而来的是我们的情况也变得越来越暗淡,个中搀杂着越来越多对人体有害的物质,如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大年夜3倍。近1XX年来,气候变暖已成为仁攀类的一大年夜祸患。冰川熔化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对仁攀类的生计带来了严格的挑衅。而二氧化碳则是地球变暖的祸首祸首。所以保护情况是我们当前的重要义务,只有进步人们的环保意识,我们的家园才会得以保存,而我们公司经由研发,临盆出一种新型的能进化尾气的环保净化器,把排放出的有害尾气经由净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分化及接收,大年夜大年夜降低了汽车尾气对情况的伤害。为我们创造一个绿色家园。
做策划书之前,我们筹划好了实训天天的义务,根据筹划,我们在尽力,天天都卖力完成义务。起首我们分析了此次营销的情况,只有先分析好营销情况,才能制订好营销计谋与策略。分析营销情况时,我们8小我,一路推敲,每小我都说出本身的看法,并且每人都要零丁写一份本身的看法,不管精确与否,然后同一看法。情况分析完,我们也对此次肯定的市场有了进一步的懂得。接下来就是第二天的目标市场计谋策划,由我们公司股东成员介入评论辩论,然后由我们公司目标市场部经理总结出了一份合适我们公司的策略,我们对我们的市场充斥了信念,如许才能更好的根据市场肯定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,须要大年夜产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要大年夜实际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时,我们集团的8小我都在尽本身的尽力,想尽办法尽力开辟我们的市场。只有大年夜家齐心合力才能发挥更好。当然,要做好一个策划,还须要对我们的创业进行预算,固然我们没有真正接触过企业的创业,没有看过企业的财务报表、财务分析等等,然则我们照样根据我们已有的市场,对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结,经由过程总结,可以看到我们面对市场该大年夜哪白叟手,我们还有哪些不足的处所。
这几天实训虽没都在教室上但真的很累,但有一句话是这么说的“累并快活着”,固然说很苦,然则这几天我过得很充分,并且我有机会将我在书本上学到的器械应用到实践中去,同时也学到了很多书本上学不到的器械。此次实训也大年夜大年夜进步了我们公司股东的凝集力,我在这一次的实训中,对我们班的股东有了进一步的懂得,同时也拉近了我和一些同窗的关系,在人生的门路上我又多了几笔财富。
总之,此次的实训,榜书面上的常识应用到了实际,如许不仅加深我们对营销的懂得,巩固了所学的理论常识,并且加强了我们的营销才能。经由过程筒ε作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了如何去合营一个集团,这为我们今后面对社会打下了基本。此次的实践经历使我们毕生受益,给我们积聚了经验,可以或许让我们更好地面对将来。并且此次的实训赐与了我不合的进修办法和体验,让我深切的熟悉到实践的重要性。在今后的进修过程中,我会加倍重视本身的操作才能和应变才能,多与这个社会进行接触,让本身更早适应这个陌生的情况,信赖在不久的将来,可以打造一片属于本身的寰宇。
真正读书有成者,必经三种境界,那就是:过客不须频问姓,读书声里是吾家;开卷古人都在目,闭门晴雨不关心;不是老夫朝不食,半山绝句当早餐。下面是小编为大家带来的读书心得市场营销,希望可以帮助大家。
读书心得市场营销范文1
其实我每看完一本书写下一些感想,我自己都叫做读书笔记,其实,我写的这些,根本不能叫做读书笔记。说实话,我现在都已经忘了读书笔记怎么写了。但是,我还是想要按照我现在的方式写下我自己的感受,我想在我读完一本书的时候记录一下我的有所收获的心情。这对我来说是一种幸福。
这本书是我一年来第一次看教材类的书。不过给了我全新的体验。原来教材类的书也能用这样的方式来看。
因为现在的职业,我需要恶补一下营销方面的理论知识。虽然说做过营销的人都明白,理论上的东西基本上没什么用,实践问题上的能力才是真的能力,能拿到客户的单才是真正厉害的营销高手。其实呢,大部分上我也是这么认为的。但是,本小姐属于学院派。不幸,我的老板也属于学院派!哎,不知道这是我的幸还是不幸!终于有一天我受够了他总是跟我说什么4p理论、思维导图我终于决定开始恶补,弥补理论上的不足对于我来说是最轻松的任务。我很乐意迎接这样的小挑战。
于是,向营销高手老同学请教,他推荐我一本书《羊皮卷》。我乐颠颠的到网上去查,发现这是本人生和营销方面励志类的书。看来跟人家高手还真不是一个档次的啊。于是我只好说:我想先弥补一下理论上的不足。于是甩我一句,那随便找一本大学营销学教材就可以了。于是我倒网上一顿海查。终于在当当淘到这一本《市场营销学教程》。外加一本《羊皮卷》,真的是本好书,喜欢。
本来我以为教材类的书会很无聊,想晚上在家看,早晚上班在车上呢,就看有意思的《羊皮卷》。不过呢,鉴于要抓紧恶补理论知识,就只好先看这一本教材。但是,事实很让我自己吃惊,我觉得这本书,很好看。真的很好看,这也是我说的全新的体验,我基本上从没有因为急需一些知识来看一本书,所以这次发现,带着这样一种感情看书,真的是效果很好。
于是,我也懂了4p理论,还知道,现在4p都已经发展到4C,又发展到4V,又发展到4R,又有人丰富了4p到11p,鉴于好多理论光是这样说很枯燥,就不一一列举了。现在看这样的书学习,不会再停留在背定义,做论述题的层面上,而是会结合实际工作的经验来思考,这样会有很深刻的体验,我还是不会背很多的定义,但是,我会又另外层次上的理解。可能,以后慢慢的也会用到工作中。这就是书带给我的快乐。我的心里很快乐。丰富了我自己的那种快乐。
看书是一种很好的成长。
读书心得市场营销范文2
市场营销(Marketing)就是辨别并满足人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义,就是满足别人并获得利润。
美国市场营销协会为市场营销下了一个定义,认为市场营销是一项有组织的活动,包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程,从而使利益相关者和企业都从中受益。
营销管理(marketing management)是艺术和科学的结合选择目标市场,并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术
营销的对象:十大类产品有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。
八种需求:负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求
市场:对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合
主要的顾客市场:消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场
首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人,五大职能:
1、强化品牌优势;
2、测量营销效果;
3、根据顾客需要推动新产品的开发;
4、搜集富有价值的顾客意见;
5、充分运用新的营销技术;
市场营销中的核心概念:
需要、欲望和需求
需要(needs)是人类最基本的要求。当存在具体的商品来满足需要的时候,需要就转变成欲望(wants)了。欲望是受特定的社会所制约的。需求(demands)是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。
目标市场、市场定位和市场细分
市场细分:营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息,识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。
进行市场细分之后,分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会,即选择自己的目标市场。然后,企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物,并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。
市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。任务环境(task environment)从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体,具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境(broad environment)主要包括六类环境因素,分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。
全面营销(holistic marketing)观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础,尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性,认为在营销实践中每个细节都是特别重要的,采纳广泛的、整合的视角不可或缺。
全面营销的四个关键要素:关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。
关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系,以便赢得和维持商业业务。
其中四个关键的利益相关者:顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供应商、分销商、经销商和代理商)、金融界成员(股东、投资者和分析者)。营销者应该尊重利益相关者的需求,使各个利益相关者可以各取所需,并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略。为了与这些利益相关者形成密切的关系,就必须了解它们的能力、资源、需要、目标和欲望。
关系营销的最终结果,就是要建立起独特的公司资产营销网络(marketing network)。
读书心得市场营销范文3
读完菲利普科特勒《市场营销管理》重要章节,我领悟了很多营销理念,深感获益匪浅,书中许多的经典理论,在我们平时的房地产策划工作中,或是在其他行业的营销举措中都能找到它的踪迹,这些理论在过去、现在、未来都(将)指导着营销行业的发展。现就读书后的一点心得总结如下:
1、营销的重要性。
当今社会,无处不营销。我们要向开发商汇报一个方案时,方案涉及营销理论,采取何种策略以求达到销售目标,而汇报亦是观点的营销,后期执行,如何推动开发商又快又好执行到位,也需要根据开发商领导的特点、需求,结合项目营销工作的特点来制定监督执行的策略。那些缺乏营销观念、不重视营销工作的个人、公司、国家都将面临残酷市场给予的压力,国有四大银行资产雄厚,规模已达世界五百强,却始终不能站在客户角度,满足客户需求,屡遭客户诟病,规模小很多的招商银行却能密切关注客户需求,采取很多创新举措为客户服务,因此而得到众多好评。摩托罗拉自恃移动通讯老大,始终以一款V3产品来打天下,对客户变化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、时尚、应用软件平台)而无动于衷,最终被第一次做手机的苹果,以及HTC等公司追上,市场份额大幅度下降,只要市场存在竞争,客户有多种选择,要达到目标就要营销。
2、4p
营销的核心在4p,产品、价格、渠道、促销。一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
结合到房地产行业也是如此,定位及物业发展建议报告是为了给出科学的、适合目标客群的产品,在销售工作中,根据市场、产品、客户及开发商目标而制定科学合理的价格,在销售渠道方面,一般会采取独家、联合、自销、包销、内场+外场等销售模式,开发商根据自身组织结构、目标及对回款的要求、产品特性等而选择合适的销售渠道,促销方面,通过产品、市场、客户分析、项目营销所处阶段、费用预算等来制定合适的线上、线下推广组合进行传播促销,这就形成了一个完整的房地产市场营销活动;
3、STp
市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、 定位(positioning) 是构成公司营销战略的要素。
市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。
结合到房地产营销工作来看,我们把整个市场的客群划分为多个细分市场,根据不同的指标可以划分为小太阳家庭、新婚家庭、单身贵族、三代同堂等,或者划分为工薪阶层、白领、金领等等。而目标市场则是根据产品特征来确定对应的细分市场,如别墅对应高收入富豪阶层、中年一族;郊区高层大盘,产品多为小两房、三房,对应的目标市场是工薪阶层、年轻一族..。
房地产营销中的定位分为产品、价格、客户、形象等定位,如何找到差异性,如何彰显特色、形成竞争优势是定位的关键。
4、价格
价格策略制定要要经历6个步骤。首先要选择它的定价目标,这涉及它用产品提供物来完成的任务(生存,最大的当期利润,最高的当期收入,最高的销售成长率,最大的市场撇脂或产品质量领先地位)。第二,公司要确定需求线,它表示在每一可能的价格上公司的可能销售量。无弹性的需求越多,公司能够制定的价格就超高。第三,公司要估计在不同的产量水平上,以及随着生产经验积累的不同的水平,对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四,它考虑竞争者的成本、价格和提供物。第五,在成本加成定价法、目标利润定价法、认识价值定价法、价值定价法等方法中选择一种。最后,公司要选定它的最终价格,用心理定位的方法,考虑其他因素对价格的影响,公司定位政策和价格对其他各方的影响。
结合到房地产营销工作中,价格报告的撰写上,我们的框架也应该是遵循这六个步骤,首先应该和开发商沟通好目标,是利润优先,还是速度优先,合理制定开盘销售率及价格预期目标;第二分析在各个价格区间上能达到的销售率,以便开发商做出选择;第三,估算在项目营销的各个阶段,实现的利润情况,这就涉及到价格策略,是高开低走,还是低开高走,还有在不同的开盘销售率情况下,后期的价格如何调整的策略等;第四,分析周边竞争情况;第五,对于核心均价的制定上,在市场比较法、产品比值法等方法里选择科学的定价方法;最后考虑其他因素对价格的影响,对价格进行微调。除此之外,房地产项目的定价为力求严谨,会增加一个价格验证的过程,同竞争楼盘同等户型、同楼层单位进行对比,验证定价是否有竞争力;
5、产品
产品有五个层次,最基本的层次是核心利益,即顾客真正所购买的基本利益或服务。第二个层次,营销者必须将核心利益转化为基础产品。在第三个层次,营销者准备了一个期望产品,即购买者购买产品时通常希望和默认一组属性和条件。在第四个层次,营销者准备了一个附加产品,即包括增加的服务和利益,它能把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。在第五即最后一个层次,营销者准备了潜在产品,即该产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。
结合到房地产项目上,我们也应该从产品的五个层次对楼盘进行解析,就楼盘来说,核心利益在于家、居住,基础产品即房屋空间、户型、景观、建筑等;而第三个层次,客户期望房子能有好的朝向、通风采光、主卧客厅朝南、户型方正、交通便利等,第四个层次,客户希望楼盘能有和谐的社区文化,能有丰富多彩的业主联谊活动,居住的都是高素质的人群等。第五个层次,低碳、环保等设计建造理念等。
6、营销战略
营销战略取决于该公司是否是市场领先者、挑战者、追随者或补缺者。
市场领先者采取的策略:1、为了扩大市场总需求,寻找产品的新用户、新用途和更多的使用法。2、为了保护现有的市场份额,采用多种防御方法:阵地防御、侧翼防御、以攻为守、防守反击、运动防御和收缩防御。3、努力增加其市场份额。
作为策划代理行业的领先者,世联地产亦采取以上三个策略,为扩大市场总需求,采取创新的服务模式:咨询(顾问策划业务)+实施(代理销售业务)的经营模式,研发出华房数据平台、世联建筑研究中心、创新的营销顾问服务模式等;为了保护现有的市场份额,采取阵地防御,巩固三大业务中心,对二线城市逐步深入发展,以功为守,进入全国20多个大中城市,发起主动进攻;努力增加其市场份额上,上市扩军,大规模校园招聘,收购山东最大代理公司,努力增加市场份额;
市场挑战者选择5种进攻战略:正面、侧翼、包围、绕道和游击,以及它们的组合进攻。作为特定的进攻战略,挑战者还可用价格折扣、廉价品、名牌商品、产品扩散、产品或渠道创新、改进服务、降低制造成本可密集广告战略。
中原地产作为代理行业的挑战者,很多业务上就采取价格折扣、改进服务、降低成本等策略来赢得竞争;
市场追随者是希望维持其市场份额和平稳行驶。其采取的策略有:仿造者、紧跟者、模仿者、改变者。
目前市场上大量的山寨手机,在技术、资金、人才等方面都无法和领先者、挑战者竞争时,就采取了市场追随者策略,大量模仿苹果、诺基亚最新款手机,凭借最新造型、低廉价格来赢得竞争;
市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细分市场片的公司。补缺的关键是专业化。补缺者应选择一个或几个下列专业化的领域:最终使用、垂直层面、顾客规模、特定顾客、地理区域、产品或产品线、产品特色、工作过程、质量/价格水平、服务或渠道,多种补缺一般比单一补缺更有优势。
三防手机、女性手机、音乐手机、廉价航空、网络炒作公司等都体现的就是补缺者通过选择特定的产品细分市场,通过特色来赢得竞争优势;
展开全文