实习律师实务训练心得

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，心得体会书要如何规范的书写呢？你不妨看看实习律师实务训练心得，相信会对你有所帮助！

想成为一名成功的律师，必须保有坚强的信念和意志。你知道实习律师实务训练心得是什么吗？接下来就是小编小编为大家整理的关于实习律师实务训练心得，供大家阅读！

实习律师实务训练心得篇【1】

经过一年的实习，我成长了很多。在此，特别感谢我的指导律师对我的帮助和教导，使自己的专业水平和执业能力逐步提高，为我从一名实习律师到有能力独立执业给予了极大的帮助。

非常感谢所里能给我机会，给我一个良好的发展平台，让我开始自己理想的第一步;非常感谢同事们的帮助，使自己的专业水平和执业能力正逐步提高。一年的实习生涯已经结束，在即将拿到律师执业证、能成为一名真正的执业律师、开始自己的执业生涯之际，我感慨万分。

回顾一年多的实习生活，我强烈的感受到律师生活就象百味瓶，甜酸苦辣，在追求目标的过程中，虽然常常能够体味到喜悦，但同时总会伴有淡淡的苦涩味。虽然是实习，但已渐渐体会到要想成为一名成功的律师，必须保有坚强的信念和意志。

进入湖北扶轮律师事务所后一直担任指导律师的助理，他是一名敬业、专业、优秀的律师。他做事非常认真、细致，精深的专业水平受到我所律师及客户的一致肯定。跟着他学习的时间里，在他的悉心指点和正确引导下，我很快适应了律师工作，对律师工作也有了更深刻的理解。在跟着指导律师做诉讼案件的过程中，我常常感觉到理论与实践的巨大差异：一条看似明确的法律规定，运用到现实中，问题却是层出不穷，一个看似简单的实际问题，反馈到法律上，往往却是模棱两可，而在自己进入律师行业以前对这种现象可能是既看不见，也想不到，而这正是律师赖以生存的空间。实习一年多，自认为在业务上最大的收获不是理解了多少法条，学得了多少技巧，而是明白了终身学习能力对于一个律师业务发展和业务能力的重要性。以前的学习只是给从事律师职业打了一些基础，或者说是仅仅为了迈过律师职业的门槛。社会飞速发展，新的情势不断出现，法律持续更新，现在是一个学习型的社会，根本不存在一劳永逸的学习，律师行业更是如此，没有自我更新能力的律师注定是要被淘汰的。终身学习能力对一个律师的生存至关重要。

执业能力方面，在过去一年的实习期间，我学会了在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗;拟订各种法律文书，然后请指导老师审查并给予指导;我还跟着指导律师或者其他律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证，跟着指导律师参与了诉讼案件的调查、开庭以及和当事人谈判等。空闲时间也经常向律师拿一些案例学习，以吸取经验。通过上述具体工作，使我对律师工作有了深切的了解。扶轮所也很注重培养我们实习律师的素质和能力，每一周我们所都会安排讲座或者培训，也对我们实习律师的业务能力进行了专门的培训，这些学习与培训都是许多经验丰富、专业水平能力强的律师的经验之谈，不仅扩大了我们的视野，也使我们的执业能力和执业水平有了很大的提高。

职业道德方面，经过一年的实习，我熟知并领会了最基本的律师职业道德与准则。我知道要想成长为一名合格的执业律师，应该时刻谨记律师职业道德与准则。诚信做人，认真做事，与忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优质的法律服务。我还深刻的认识到，要成长为一名合格的执业律师，还要具备较强的学习能力，不仅要不断学习业务理路知识，还要不断学习与之相关联的各学科知识。

执业态度方面，一年来，跟随所里各个律师办理业务，勤奋和认真是他们的共同特点，这给我感受很深，我想这是一个律师应有的执业态度，在这一点上我要检讨自己的惰性和准备不足，这反映自己对律师工作的认识和从事律师职业仍显准备不足。律师不仅不是一个轻松休闲的职业，而且还是一个充满挑战、需要付出艰辛的工作，独立、勤奋和认真是一个律师必须具备的执业态度。人固有惰性和依赖心理，但为了所从事的职业和自我实现，必须克服这种惰性和依赖，以自我实现成为习惯，而不是惰性和依赖。

人际交往方面，良好的人际交往能力是一个优秀律师的重要素质。所以，在以后的执业过程中，自己要尽可能多向其他擅长于交际的同事们学习，并不断提升自己的专业水平以提升自己的自信心，让自己在与人的交往中更加自信。人际交往从日常生活做起，从身边做起，得体表现自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人际交往中找到自己，实现自己。

执业规划方面，在一年的实习过程中，深深觉得诉讼业务才是律师业务的基础，也是非诉业务的基础，诉讼更能准确的理解法律、运用法律，规避风险。在接下来的执业中，自己应当加强诉讼业务的锻炼，主动参与诉讼业务，以期更加全面的发展。在专业化方面，自己在实习期所从事的业务基本属于民商事领域，在今后的执业过程中应当适当地拓展专业面，以扩大视野和见识，但重点仍然应当放在民商事领域。

实习期已经届满，在未来执业的日子里，没有了指导老师的呵护，更多地需要自己去摸索、决策，我更应该用实习期中的这种孜孜不倦、求知若渴的精神去工作，同时要加强专业学习，因为我深信，要成为一名专业的大律师，扎实的法学功底及高超的执业技能两者缺一不可，既然今后时间更充裕，就更要加强法学功底的学习，珍惜律协及所里给我们的那么多的培训、讲座的学习机会。从事律师职业的道路是坎坷的，前途却是光明的。

想要做一名优秀的律师，从成为一名合格的实习律师开始，我一直告诫自己要耐得住清贫和寂寞，要踏踏实实做事，认认真真做人，我一直在努力坚守着自己的信念。我认为只有这样才能将利益和诚信分得更清，不为利益而毁掉自己的诚信。我领会了最基本的律师职业道德与准则。我知道要想成长为一名合格的执业律师，应该时刻谨记律师职业道德与准则。诚信做人，认真做事，忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优质的法律服务。在我今后的律师职业生涯中，争取将每一个案件做成精品，不求达到令每一个当事人满意，但至少要尽力做到无愧我心，无愧我心中对法律的信仰。

经过一年的实习，我掌握了最基本的案件处理流程，在协助指导律师处理具体案件的过程中，不仅学会如何起草各种法律文书，还学会了如何分析案情。实习期间所遇到的好多案件，不是单纯依靠法学理论和法律条文能够解决的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是个人无法克服的，需要整个法律共同体以及整个社会为之倾注心血，才可能改变的。作为一名律师，首先要尊重事实、其次要恰当运用法律，更为重要的是要在事实与法律之间寻求平衡。

知识也许很重要，但比知识更加重要的是应用知识的方法。实习过程中，具体到个案，一开始往往很难找到头绪，于是常常会感到自己所学知识的肤浅和匮乏，但每每经过指导律师的指点后，总会有一种豁然开朗的感觉，其实就法律专业而言，并不是案件所涉法律知识的缺乏，而是缺乏以什么样的切入点去应用法律知识的能力，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

律师行业的苦与累。律师，在世人眼中，往往代表着自由、体面、风光，然而，律师行业的酸甜苦辣，只有真正投身于这一行业才能体会到，律师职业的自由，我总认为是对律师职业的一种误解，律师有太多的不自由，律师的工作时间往往非律师的意志能决定，法定程序的要求、当事人的需要，都是需要律师围着它们转，而非它们围着律师转的，律师工作，需要牺牲业余时间，当然，严格意义上，律师是没有业余时间的。律师行业的工作难度之强，比之其他职业有过之而无不及，因为每个案子都必须做通盘考虑，如法律法规查询是否全面，法律分析是否严谨，法律建议是否可行，是否触及政治敏感问题，是否有另外更和谐的解决方法等等，诸如此类的细节不能有一丁点的疏忽，这些细节既关乎当事人的利益，亦关系到律师自身的风险，天堂与地狱只一线之差，在律师行业体现得淋漓尽致。

自从对律师行业回归理性认识之后，我一直问自己，是否要坚持将律师之路进行到底？每当我有这样的念头时，我总会被一位老律师的历经深深震撼，是一种什么样的力量，让一位曾经是反革命分子的长者，在经历那段让共和国沉思的历史浪涛的摧残之后，仍然对律师职业如此热衷，如此义无反顾地站到律师行列中，为祖国的法治建设不遗余力？我想那是一种信仰的力量，对法律的信仰！律师行业势必薪火相传，我只不过是涛涛历史长河中的一粒细沙，无论今后我是否坚持律师之路，对法律的信仰必将是我终生的信仰。

以上，是本人在律师事务所实习期间的心得体会。

实习律师实务训练心得篇【2】

律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实习经历，浅谈两个方面。

一、案源

有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作，有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的态度，本人不敢苟同。实习是为一年后执业作准备的，如果不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣！其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子？所以说实习阶段就开拓案源是十分必要的也是十分重要的！既然如此，那么怎么开拓案源呢？

我想主要应从以下两方面着手：

(一)宣传自己，让客户了解自己。把自己的个人情况放到律所网站上，制作个人网页，参加网上法制评论等。

(二)培养社会关系

1.培养与公检法司各机关的关系

(1)通过随律师一起办案认识各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的沟通，给他们留下深刻地印象。

(2)通过自己单独去办律师交办的案子，认识各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样第二次去就会记得起你。如此一回生二回熟，彼此就认识了，以后要办类似的案子就方便多了。

(3)通过亲戚朋友认识公检法司各机关人员，并保持良好关系。

2.培养与各企业的关系

(1)通过亲朋好友认识企业管理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源基础。

(2)通过老乡关系认识了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。

3.培养社会其他各行各业人员的社会关系，包括同事关系。

二、执业技巧实习报告网

执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实习让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何准备立案。

(一)收费标准和收费技巧

每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和交叉，这些怎么处理。这是一般情况。还有特殊情况的，比如疑难复杂案件怎么收费？到底可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说吃饭家伙还没掌握好。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。的确，自己连入行之门都搞不清楚，谈何入行？一般案件按照收费标准计算，根据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的1-5倍内收费。对一些个人当事人确实经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些。

(二)如何准备立案

1.了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理会当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人成功的可能性和注意事项，让当事人心中有底又有信心，但不要打保票，把话说死了。

2.写律师法律文书

(1)写起诉状

a民事起诉状

在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿，再细化修改，文章是改出来的，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸，因为不是每个法官都有这么耐心和细心的，所以力求意尽的前提下求简。

b刑事自诉状

多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。

c行政起诉状

律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。

(2)辩护词实习报告网

要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。

(3)代理词

要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么这些没有注意。

3.案件表。

依表顺序装订，要记住。通过办案多次装订来掌握，按当事人人数制作副本。

4.去法院立案。

注意自己先算一算诉讼费，好自己先准备费用。

以上是两个多月来的实习心得，作个总结，当今后指导。

实习律师实务训练心得篇【3】

我从事实习律师工作已有1周的时间，有些感想，略述一二。

5月6日中午1点到达上海，做了18个小时的硬座，身心倍加疲惫，下了火车，背上背了一个双肩包，左边挎了一个安踏包，右边挎了一个电脑包，手上提了一大包杂物，整个身体都被这大大小小的4件行李压的步履维艰，从火车上下来走到3号线乘地铁，其实不是很远的一段路，对我来说却是非常艰难的一段路程，无助加无奈，这时的我只能低头前行。

经过漫长的路途，我终于到达宿舍，LY躺在床上在玩IpAD，没什么表情，霎那间我感觉宿舍很压抑，有一种想尽快离开的离开的感受，尽管很累，我依然然在迅速的整理我的行李，一时间我就全身汗透了，不过还好，以我极强的做事能力，我在2点多一些就把我要去苏州带的东西都整理好了。这时我是可以去苏州了，但是，我是要取我的资格证和身份证，这时我给我哥打了一个电话，他还在忙，还要一段时间才可以回来，所以，走出了宿舍，想在外面等哥哥回来。我在大草坪找了个地方坐下来。

在华政住了4年多的时间，不知什么时候，我突然觉得呆在宿舍很压抑，尤其是LY出现之后，更加使我不想在宿舍里呆，在大草坪坐下以后，突然间有很多的感想，感觉酸酸的。我在上海，在华政呆了4年多时间了，期间经历了很多的事情，有很多都是不好的回忆。到今天，我选择离开上海，前往苏州，顿时感觉世事难料。

去苏州，我没有确定的工作单位，没有住处。但是我没有别的选择，我只能毅然前往。

大约4点左右，在校长楼前看到了哥哥，ZmJ，健将三人一路走来，很不巧，他们看到了我，我也就向他们走去，略作寒暄后，我们一起去了哥的办公室，随便聊了一下，健将即将要去一家外所，意气风发的，我祝福他。这时已经大约4点半了，拿了我的资格证和身份证，我也该动身了，因为，我到了苏州还要找当晚住的地方，向他们告别之后，我又身负4件行李出发了。从宿舍到火车站，又是一条艰难而漫长的路途，我别无选择，只能硬着头皮向前走去。

大约8点左右我到了苏州火车站，下了火车我按照之前网上查到的求职公寓地址寻找公交线路，还好，交通比较方便，很快就到了三香公园附近，我给求职公寓打了电话，他们告诉了我去公寓的路线，我到公寓后，大概看了一下环境，还好，自己随便住住还是过的去的，也就住了下来。把行李放好了以后便开始准备明天面试的事情。

到苏州时天已经黑了，坐在公交车上大概看了一下苏州的夜景，感觉很清新，和北京，上海的风格都有很大的不同，突然，对苏州这个城市感觉亲切了很多。

之前在家里和沈律师约好的7号去所里见面谈一下，7号一大早我就醒来了，洗漱后，我就按之前在网上查到的地址走去，早上沿着昨晚经过的道前街一路走去，相比晚上看到的夜景又有不同的感觉，自己更加喜欢这个地方了。大概8点半左右我就到了公大所楼下，稍加整理仪表后，我给沈律师联系了一下，她已经在办公室了，我也就马上来到了所里，到了她的办公室之后，她在接一个电话，我就在旁边等她。不久，她的电话打完了，看到我满头大汗的，说我可以把西装外套脱下来的，我向她表示感谢。随后我的面试就开始了。沈律师主要介绍了所里的情况，我有了大概的了解，我也讲了我之前的一些经历，沈律师表示，欢迎我加入公大所，同时，还让我再去别的所里了解了解，如果有更好的选择，我可以去其他的地方，我们仍然是朋友。我感觉真是运气比较好，碰到了一个很好的律师。大约1小时左右，沈律师要去见一个顾问客户，我们告别后，我就离开了。离开后给父母，哥哥沟通了一下这个面试情况，大家都还满意。我也决定要去公大所了。

8号一大早我就去所里报道了。8点半到所里，所里还没有开门，我就在楼下等一会。我9点到所里，沈律师还没有来，大概到了10点，我给沈律师联系了一下，她说她马上就到了，让我稍等一会。大约半小时后，沈律师和於律师都来了。我经过考虑之后，我愿意加入公大所，和於律师简单聊过以后，沈律师给我安排了座位，给我介绍了一下同事，我也就正式上班了。下午沈律师给了我一个交通事故的卷宗，和一些交通事故，人身损害，婚姻纠纷的书和法律法规让我熟悉一下。沈律师的性格很开朗，很痛快。人也非常随和，很好相处。最难得的是她愿意带我去做案子，愿意教我。我非常珍惜这些学习的机会。

9号一大早沈律师告诉我14号，21号各有一个开庭，要我跟她去感受一下。我很感谢她。感谢他这么快就让我学习起来。10号，沈律师让我同她一起去一趟张家港，陪一个顾问客户去看一个门面房，打算开一个银饰店。一大早我就到了苏州国际外语学校门口等沈律师，过了一会，沈律师到了，她开了一台凯迪拉克SLS，车很彪悍。她给我大概讲了一下车的概况，我略加熟悉了一下，我就可以顺利驾驶了。到张家港忙完后，沈律师还带我们回了一趟她的老家，一个很生活化的地方，房后有菜地，有河流。中午吃饭时，沈律师很照顾我，让我吃了很多的龙虾。11号，我们又去了一趟无锡的宜兴，帮一个当事人去谈交通事故的补偿问题，对方，很仁义，在法院判决之外给予了相当的补偿，很快双方就打成了一致的意向。我们中午就回来了。晚上回了上海，LY这周末回家，我就在宿舍住了下来。周六，约了老尹聊了一下，下午打了会桌球。周末很快就过去了。

14号早上，去平江法院开庭。一个贩毒的案子，本来9点40要开庭的，公诉人到了10点半才出现，庭审就只有公诉人提出了一个非常明显的自相矛盾的口供，然后公诉人自己又马上就自我否决了。然后，就休庭了，还要等下一次的开庭。我的第一个开庭就这么崩溃的结束了。我有点郁闷。

我现在认为，律师这个行业还是一个非常不错的行业，最大的优势就是自己可以较大限度的支配自己的时间，自己比较自由的。相比其他坐班的职业要灵活很多的。最大的压力是案源的压力，我想经过3到5年的积累和坚持，自己应该会有所收获的。努力吧。

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实习律师申请执业训练心得

今天，来了一个当事人就离婚问题进行咨询，当事人和丈夫结婚三年，双方既牵扯到子女抚养，又牵扯到财产分割，比较复杂。而且据当事人讲，她丈夫肯定不愿和他离婚。主任问完基本情况，就让我准备起诉书。
我想，要想让法院判离，一定要写得深刻一些，于是，写了近两页纸，将两人感情不和的情况详细列举。写完后，自己感觉挺有文采，正好，戴律师在所里，就让戴律师给看看有没有问题，戴律师看完直接评语“写诉状不是写论文，不用那么复杂，特别是起诉书，简明扼要说明问题，写太长立案庭的法官没有时间看，具体案情，开庭时再阐述”。赶快按照戴律师的指示，删减成一页，检查无误，交给主任，顺利过关，直接让当事人签字了。
总结：不同的法律文书有不同的作用，起诉状可以写的简单些，上诉状要写的详细具体，因为二审有时是不开庭的，上诉状就要阐明观点，列举证据，以利于法官查明事实，做出裁判。

                                         ×××
                                      20xx年11月8日

实习律师案件训练心得(3篇)

篇一：实习律师实习小结(完整篇)

实 习 总 结

2013年1月，我进入了XXXX律师事务所实习。光阴似箭，一年的实习期在忙忙碌碌之中已经接近尾声。回顾一年前进所的第一天，拿着司考成绩单、刚从大学毕业的我满心欢喜，能够进入XXX所实习，我的心中充满了感激和幸运。但是，还没有等我调整好从一个稚嫩学生向社会人的转变，工作上成倍的压力接踵而来。我如同一匹初次渡河的小马，犹豫着迈出人生的第一步时，我发现河水并不是我原先想象的那么浅。

培根说：“对于一切事物，尤其是最为艰难的事物，人们不应当期待播种和收获同时进行。为了使他们更好的成长，必须有一个培育的过程。”我国法律规定在取得律师资格证后,只有到律师事务所实习一年，实习考核合格拿到执业证后才能称得上是一名真正的律师。我知道，这一年的实习期就是国家对我们的培育。感谢XXX所的无私支持与实习律师的耐心指导下，我获得了很多业务锻炼机会。虽然过程中充满的迷茫和艰辛，但在一次次的实践和总结中，在前辈门的心得体悟言传身教中，这一年我坚持了下来，并收获了很多，主要体现在以下几个方面：

一、诉讼类业务

实习期间，我通过参与及旁听律师所里承办的各种类型案件，比较全面地掌握了各类诉讼业务的特点，以及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利保护当事人的合法权益。

首先，每一个案件最先锻炼的是我的独立分析案情的能力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证意见，它是我们对对方的证据的意见和反驳，如果还没有选定辩护思路而直接写质证意见，就会无从下手或者写出的质证意见非常杂乱甚至会全部没有意义。我因为经验不足，会发现不了很多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比较，这会然我发现自己很多的缺陷和不足。

其次，提高了我的庭审能力。法庭是律师的战场，是律师价值的最大体现。经过多次庭审的参加，我认为提高自己的庭审能力可以从以下几个方面做起：第一、对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会紧张，所以我们要首先锻炼和提高自己的心理素质，开庭时不能怕丢脸；第二，要不断提高自己的语言表达能力，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的能力；第三、庭审过程中一定要专心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确适当的反驳。

最后，我撰写代理词和辩护词的能力提高。在对文案工作进一步熟练后，我的指导老师开始要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据目录、质证意见表、和庭前的辩护词或代理词；然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我们把握案件的能力。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来；其次要在尊重事实、尊重法律也尊重对方的

基础上，注意自己的措辞。再次要注重证据链，要学会用证据规则来支持自己的观点和反驳对方的观点。

二、非诉类业务

实习期间，我协助所里的律师处理一些非诉类的法律业务，主要包括提供法律咨询、出具法律意见书、各类合同的起草和审查、参与客户的谈判。

自进入XXX律师事务所实习以来，我为很多当事人提供法律咨询，收获颇丰：（1）接待法律咨询首先一定要全面了解案情，若当事人没说清需要先问清。（2）在全面了解案情的基础上，问清当事人有哪些证据。（3）遇到自己不熟悉的问题，切莫打肿脸充胖子，忽悠当事人，我认为应该首先向当事人表示抱歉，然后实事求是的告诉当事人你这方面的法律法规不是很熟悉，需要看下法条弄清之后才能回答你，千万不要怕面子上挂不住，毕竟你是在实习阶段，当然也可以介绍另外的律师帮忙解答一下。

实习期间，我撰写法律文书能力得到提高。之前大学学习的法律文书课程，侧重的是对法院公文如判决书的学习和写作。律师的法律文书内容复杂，而且没有统一的格式，刚开始的时候我真的是无从下手。后来我学着把所里律师的各种文书统一整理了出来，按类型进行分类，现在各类文书的格式我已经基本上掌握。但是法律文书的写作内容和技巧上还需要进一步学习和完善，法言法语的运用还不是很熟练，这一方面我还需要继续锻炼，继续提升自己。

我在实习期遇到最多的是对各类合同的审查，所里律师前辈告诉

我，合同的审查是律师价值最大的体现，一名律师业务能力的最大体现，就是你审查的合同是不同于其他律师审查的。合同中核心内容就是合同双方的权利与义务约定，在修改各类民事合同时，需要特别注意的是一定要注意权利义务条款与违约责任条款必须相对应，给对方约定了什么样的权利义务就要给其扣上什么样的违约责任。违约条款与终止条款、解除条款也要一一对应。一份审查后的合同，应该能够有效防范可能发生的法律风险，尽可能维护我方客户的最大合法权益。

参与客户的谈判，也是律师重要的工作内容之一。我在实习期间有幸参加了多次会议谈判，这对我提高自己的谈判能力提供了很好的锻炼机会。谈判是律师个人魅力的重要体现，是律师广博知识的充分发挥。谈判时一门技巧，和一项很高深的学问，你不仅仅是表达出自己的观点，关键是你怎么能说服对方而让他们接受你的观点。谈判前，我们应该与自己的客户进行深入的沟通，了解客户实质上所需要的，谈判过程中，最重要的是掌握住“度”，商业谈判通常是一种以互利为基础的协商行为。谈判的本质是妥协，谈判的艺术是把握妥协的“度”，掌握了适当的尺度，谈判才会取得预期的效果。

三、对律师及律师职业的重新认识

一年的实习期，让我深入到律师这个行业，使我从当初书本上、电视里对律师及律师这个职业的肤浅认识变得逐渐深刻。以前总以为过了司考，掌握了专业法律知识就万事大吉，后来才发现律师其实是一类实践性职业，丰富的实践经验有时会比精专的法律知识更为重要。

首先，我对律师职业的认识更深刻。经过一年的实习，对律师职

业有了更加深刻的了解和体会。律师是维护权利的职业。具体为：（1）维护当事人的合法权益；（2）维护法律正确实施，维护社会公平和正义；（3）推动社会的和谐与进步；（4）维护社会的公平与正义。在今后的法律人生涯中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。

其次，我对律师职业道德了解更深入。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，要做到规范宣传。律师收费过程中，要做到规范收费。代理案件过程中，应当保守当事人及国家秘密。办理案件过程中，要注意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。

最后，我对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。一切案件都要以案件客观事实和证据、以现行法律规定为准。对于案件客观事实，一定要注意证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上，事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题一定要非常的娴熟。

法学是一门实践性很强的学科，来了律所才真正理解了这句话的含义。理论基础和社会实践必须结合才能干好律师这行，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在能接触到的案子中，观摩律师的办案经过才发现自己知识的匮乏和实践的浅薄。学无止境，我很庆幸能发现自己的不足和差距。在所里帮律师整理过卷宗、为案卷编码、写办案总

篇二：实习律师培训的学习心得体会.DOC

实习律师培训的学习心得体会

作者：广东耕兴律师事务所实习律师周争锋 深圳市2010年度律师事务所实习人员岗前教育培训班于8月21日—8月30日在深圳市

金盾剧院举办。我是八百多名学员中的一员，故而有幸参加，收获也颇丰。一位同样是实习

律师的网友让我写点我的学习心得和体会，好让其学习和参考一下，希望能对他有点帮助。

我就随手写了这点东西，对网友也算是有个交代，对自己也算是个提高的过程吧。我的这点

学习心得和体会，大多是我在坐公交车时思考和构思的，今天来办公室后才把它整理出来，

不足或不到之处，望见谅。

下面我就几个我认为重要的几个问题谈谈我的看法; 一有关“万金油”律师和专业律师的问题 从第一天李会长讲课开始，就有好多律师讲我们律师应走专业化的道路，要一门精，不

要样样都懂，样样又都不行。好多律师都好拿英美、香港来举例，证明律师专业化的重要性。

直到后来一位律师讲到台湾律师的情况时，说人家台湾的高雄平均每2个半律师就有一个所，

且大多律师都是“万金油”律师，专业化程度不高。我就在想，为什么台湾会和英美，香港

不一样呢?难道台湾的市场经济不发达吗？显然不是。那是什么呢？突然我恍然大悟了，我明

白了，两者区别的最根本原因在于两者处在不同的法系，也就是我们通常讲的英美法系和大

陆法系。

我们大家都知道英美法系和大陆法系在法律适用上要证明问题或者说论证某一观点时的

论证方法不同——前者习惯用归纳的形式，后者者习惯用演绎形式。归纳有时叫做归纳逻辑

是论证的前提支持结论但不确保结论的推理过程。归纳是从个别性或特殊性知识的前提得出

一般性知识的结论的推理。它是一种或然性的推理,即前提真结论未必真。它是从一系列具体

事实概括为一般原理的推理方法。透过大量的现象来抓本质，将一定的事实（现象、过程）

归入某个范畴，并找到支配的规律性。大陆法系则是演绎法，特征是从一般到个别，也就是

从一般的原理为前提去论证个别事物，从而推导出一个新的结论。 这样的论证问题方法的差异表现在立法上就是——英美法系采用的是判例法，大陆法系

则是成文法。判例法其基本原理是“遵循先例”，即法院审理案件时，必须将先前法院的判例

作为审理和裁决的法律依据；对于本院和上级法院已经生效的判决所处理过的问题，如果再

遇到与其相同或相似的案件，在没有新情况和提不出更充分的理由时，就不得作出与过去的

判决相反或不一致的判决。法院的审级越高，其判例适用的范围就越广，所有法院必须考虑

本院以前的判例；上诉审法院一般也要受自己判例的约束，最高审级法院判例，对所有下级

法院都有约束力。大陆法系则是规则明确、系统。规则之间的逻辑关系构成一个概念体系、

制度体系，运用容易。是指从一个大前提出发来得出一个结论。一个大前提，一个小前提，

如果大前提包含了小前提，从而得出一个确定的结论。例如大前提，人都会死。小前提，苏

格拉底是人。结论，苏格拉底会死。在实行判例法的国家，由于长期的历史积累，各国的判例浩如烟海，使得这些判例法国

家的诉讼越来越职业化，对法律界人士的专业化要求程度也就更高。律师要做的最重要的事

也是从卷帙浩瀚的判例汇编中搜觅出自认为最利于自己的当事人的判例，并精巧地运用区别

技术。判例法将创制法律的权利交给了法官，法官就成了立法者，可以说法官每天都在创设

新的法律，只要他们审理案件，其审理的过程也就是立法的过程。英美国家法官断案遵循“遵

从先例”原则，就是从以前判断的先例中抽取其法律原则和精神以作为以后断案的准绳，每

个有拘束力的案例大多收编进判例汇编，导致判例汇编浩如烟海，即使是以之作为职业的法

官也是棘手难从，没有长期的法学专门训练是根本无法驾驭判例法的。这样形成严重的职业

门槛，法律行业成为巨大的产业，全社会在法律的规制下运转，普通人根本就是处于法律人

的统治之下。判例浩如烟海，相应的法律也就是浩如烟海了，在这样的国家，要想成为“万

金油” 律师那是绝对行不通的。单单就一个法学领域的法律就天天有新的，天天需要律师去领

会和掌握，律师们那里还会有心思学习其他的呢？律师们想专业化程度不高也不行啊。也就

是说在实行判例法的国家，律师想成为“万金油”型的是想都不用想的事，而不是你律师个

人愿意不愿意的事。人家英国就单单从律师一开始入职就分工明确，即事务律师与出庭律师。

在实行成文法的国家，相对而言法律不如判例法国家那样浩如烟海，也就是有立法权的机关

制定几个重要的部门法，一年也出不了几部法律，即便是加上司法解释一年也不是很多。一

年下来我们的法律远远不及判例法国家的法律多，相对而言就好掌握些。在大陆法系国家，

律师要做的在于从现存的法律规定中找到适用的法律条款，将其与事实相联系，推论出必然

的结果。成文法直接建立在抽象的法律思维与社会经验之上，就是直接将法律原则和精神规

定进法律，不需要法官对案例进行归纳整理。即便是没有长期的法学专门训练，只要把为数

不多法律条文给搞明白，弄清楚了，就可以说你懂得法律了，法律职业的门槛相对的也就低

一些，专业化程度要求也就没那么高了。这样大大减少法官与律师的工作量，律师也就有时

间和精力多学几门法律，多涉及几个领域了。这样也就有了个别称叫“万金油”律师。当然

伴随着社会的发展，法律所触及的领域也越来越多，每个人的精力有限，正真包打所有官司

的“万金油”律师将要不存在了，但是在实行成文法的国家里，律师的专业化程度不高确实

是个不争的事实。篇二：实习律师培训学习总结 实习律师培训学习总结 -实习报告

[]在即将成为一名正式的人民共和国律师前夕，我非常荣幸地参加了苏州市司法局在常

熟市委举办的“苏州市律师班”，听取了省和苏州市司法厅律管处关于律师执业的教育、毛勤

勇律师关于办理刑事案件的、邵明律师关于办理民事案件经验的讲座以及朱伟律师关于处理

非诉讼事务相关问题的讲座，并赴苏州市国主义教育基地---沙家浜接受了革命传统教育和实

习律师宣誓仪式，。两天虽短，但三位知名律师的讲座给我留下非常深刻的印象，使我不仅从

执业理念上，而且从能力上都得到了一次极为难得的洗涤和飞跃。现将本人在该次培训中的

一些心得简要如下。从内心深处将，我认为有一颗是一名合格律师的立业之本。对于一名刚

刚执业的律师而言，知名度不高，业务能力有限，只能接一些标的额不大的民事案件，所接

触的当事人也往往是底层的普通群众。他们不高，拮据，但又常常发生一些工伤、交通、医

疗事故。但他们遭遇不幸时，没有什么人可以他们，而只能用有限的钱聘请律师为他们伸张

正义。试想，如果作为一名律师，对于他们的事项不够尽心尽力，不要说做一名律师了，就

是一个卖菜的大嫂也比自己强。所以我觉得，做一个律师首先要做一个正直的人，一个有同

情心的人，一个负的人，《》()。人活在世上，就那么几十年，无论是锦帽貂裘，还是衣衫褴

褛，都少不了一死。所以关键是生活的质量。什么样的生活是有质量的生活呢？我觉得应该

是的生活。快乐从哪里来？泡吧能带来快乐吗？大吃大喝能带来快乐吗？其实那些根本不叫

快乐，只是暂时地忘却，一旦一静下来了，就会特别的孤独。但是，如果你去帮助别人，如

果你让别人得到快乐，你从中所得到的快乐将是深层次的，更有持久的。在的道上，每个人

都在黑暗中摸索，当你握住别人的手，别人也会握住你的心，这样彼此都能得到。所以，我

更应该那些接受我帮助的人，因为正是他们让我得到了快乐。我的床头一直放着一本圣经和

一本诗，虽然我不经常看，但是看到他们，我的心里就十分宁静。我有时候也去教堂，听唱

诗班唱着好听的歌，也跟着主唱放开嗓子，，歌颂生活。感谢造物主赐予我们一颗能够感受到

快乐和痛苦的心，也谢谢他赐予我们的每一个和每一个平静的。在那里我知道只有爱是快乐

的渊泉。要爱自己的家人，爱自己的，爱每一个你的或不认识的人。但你带着这样的心情去

见当事人的时候，就不是问题了，热情也不是问题了，甚至案件的结果对当事人也不重要了。

因为你尊重他，你已经把他的事情当成你自己的事情。老百姓找律师，表面上是请求你帮助

他得到某些东西，实际上是因为受到了伤害而希望得到弥补。但你用爱的尊重的心去对待他

们的时候，他们已经接受你了。也许你会问，在普通的民事案件中你可以有上面所说的那种

态度，但在纯经济的纠纷中也有这种必要吗？回答是肯定的。经济学上有个名词叫做“为了

最大多数人的”，衡量一个事情的好坏往往是看它是否有利于“最大多数人的幸福”。如果这

个标准成立的话，那么一个自由的经济体是必要的。在这个经济体中，每个人都可以自由的，

自由地用自己的劳动换取别人的劳动。这就是经济的基础，它拒绝欺骗，拒绝暴力，拒绝一

切妨碍自由的行为和阻力。从这个意义讲，你维护了经济上的自由（这种自由其实已经包括

了公平），你就为“最大多数人的幸福”作出了自己的贡献，这种爱虽然不明显，确实深刻而

持久的。同样，在处理非诉讼事务中同样如此。????????2??a′?′??à?μ°àμ???d?d?μ????

á￡???a?o??à?μμ????a2??±?a?à1?μ?￡?a′???y??3?à′μ?×?×?±???μ??????￡〔实习律师培训学习总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的

人则不可记住它。——西塞罗】篇三：实习律师培训心得体会 实习律师培训心得体会 实习律师培训心得体会一：实习律师培训体会今年春节过后我到常鸿所实习，三月取得北京律协颁发的《申请律师执业人员实习证》，

成为一名首都实习律师。经过半年多的实习，深感陷入一个个具体案件的办理中，不能全面

系统地了解广泛的律师业务，也不能静下心来及时总结办案过程中的得失。 迷茫困惑之际，第二十九期北京市申请律师职业人员培训在我学习生活了三年的法大研

究生院开班了。经过一个月的资深律师培训授课、海淀法院和北京仲裁委员会庭审观摩，结

合半年多的实习经历，我增强了对律师业的认识，受益颇多。

一、关于中国律师的历史。 自1912年9月16日民国政府颁布《律师暂行章程》确立律师制度算起，今年是中国律

师制度建立一百周年。如果将民国时期和新中国成立初期的零星律师制度和实践忽略不计，

自1980年全国人大常委会颁布实施《中华人民共和国律师暂行条例》算起，律师制度在我国

大陆地区的真正确立和发展不过三十余年的时间。作为新世纪的首都准律师，我深感律师制度创设不易，决心从现在和自身做起，珍惜律

师声誉，爱护律师形象，为中国法治建设和律师业发展做好自己的工作。

二、关于律师职业形象。氛围相符合，在社会活动中，律师如何与社会其他职业的形象明显区分，这是我们需要

高度重视的一个问题。实践中，事务律师基本能做到统一穿着职业正装，这与事务律师将自身定位为高端服务

业从业人员和事务律师一般在规模化、团队化、公司化管理的大型律所执业有关。而出庭律

师，由于主要接触基层民众，平时生活中对律师的职业形象往往关注不够，以致出庭时着装

较为随意，和法庭上的法官、检察官形成了鲜明对比，难免有损律师在委托人和社会公众心

目中的形象。 对此，我认为，在工作时间，律师应当穿着职业正装，出庭时律师至少应当穿着职业正

装，有条件的应当穿着律师袍出庭。

三、关于律师与委托人的关系。实践中，委托人往往是通过亲友或之前客户介绍找到我们的，有的委托人是政府机构或

大型企业，有的委托人则文化水平不高或情绪控制意思表达能力较弱。在一些偏远落后地区，

很多基层民众一生中几乎没和律师打过交道，甚至没有见过一个律师，思想观念中却存在“打

官司”就是“打关系”、“律师就是那个和法官混得熟帮当事人疏通关系的人”的愚昧观念，

见到律师的第一句话往往是“你和法官熟吗？”同时，紧接着的第二句话则是“这官司能打

赢吗？”一些律师由于生计所迫或者商业逐利心理驱使，为了能签下合同揽到业务，将《律师法》

和律师执业规范职业道德置之脑后，对潜在的委托人大肆吹嘘、大包大揽，不恰当地提高了

委托人对律师的期望值，接下案子后发现委托人不能提供必要的证据，或者法律适用中存在

重大障碍，不得不教唆委托人伪造证据材料，甚至对法官等司法工作人员行贿，严重破坏了

律师在法官和社会公众心目中的形象。 我认为，作为中国社会中一个年轻的职业，律师应当在同潜在委托人进行业务洽谈时，

引导公众对法律、司法和律师形成全面正确的认识，帮助公众树立法治意识从而参与到法治

建设中。如果律师一味迎合委托人，放弃法律立场和律师职业的专业性独立性定位，将会使

越来越多的公众“信访”不“信法”。法律没有了权威和地位，一切靠金钱和权力说话，那么

律师业以致法律职业也就迎来了灭顶之灾。年初，我为北京市某区政府一起行政复议案件做论证，当时申请人对多年前的一个“请

示”提起行政复议，区政府已经受理了该行政复议申请。我提出，“请示”不属于行政复议和

行政诉讼受案范围，区政府依法应当不予受理，根据《行政复议法实施条例》驳回行政复议

申请即可。当时区政府法制办刚刚来了一个分管行政复议的负责人，该负责人觉得承认当初

受理错误面子上不好看，要求我改变论证意见。从专业角度反复思量，我对论证意见向法制

办进行解释，顶住负责人的压力坚持自己的专业意见。后来，区法制办向北京市法制办进行

了咨询，最终采纳了我的意见。 我坚持认为，律师是依法为委托人提供法律服务的，律师服务的底线是依法，如果违反

法律为委托人提供服务，那么他提供的不再是法律服务，他也就不再是律师了。通过听各位

资深律师授课，我更加坚信，律师应当坚持在依法的前提下为委托人出具独立专业的法律意

见。

四、关于律师与法官、仲裁员的关系。资深律师们这样描述律师与法官的关系，那就是“君子之交淡如水”。我们从法学院毕业

时，有的同学会去做法官，有的同学会去做律师。同窗学习四年以致七年、十年后，法学院

毕业生会奔向法官、检察官、政府法务、企业法务、律师、公证员等不同的法律工作岗位。

在不同的工作岗位做久了，难免会形成特定的思维习惯，比如检察官一般倾向于认为刑事被

告人是有罪的。在法庭上，法官是高高在上的，他端坐于等腰三角形的最高处，控辩双方的律师相向而

坐，同时面向法官陈述自己的意见。控辩双方都希望自己的意见更多地为法官采纳，从而维

护委托人的权益，同时巩固委托人与自己的委托代理合同关系。那么，在日常生活和诉讼过

程中，律师是否需要在法官面前低人一等，甚至请客送礼向法官行贿呢？ 我认为，在法庭、仲裁庭中，控方律师、辩方律师和法官、仲裁员是分工合作的关系。

只有控辩双方律师充分展示单方的证据、陈述单方的法律意见，才能为法官认定查明案件事

实，并最终正确适用法律作出判决提供参考。正所谓集思广益，法官承担着决策者的作用，

双方律师就是从不同角度发表意见的谋士幕僚，三方分工合作的目标是，得出一个评判是非、

赏善罚恶的公平结论。当然了，委托人难免存在趋利避害、讳疾忌医的情形，律师并不能保证委托人向自己陈述的事实、提交的证据材料都是准确的、全面的，

这就需要律师、法官睁大自己的眼睛，努力做出专业而独立的判断。

五、关于律师职业风险防范。 事实上，作为高风险的法律职业，律师是最重视职业风险防范的行业群体。律师的日常

工作就是，帮助政府、企业和个人等委托人发现、防范、治理和应对法律风险。为此，律师

给公众留下了不近人情、斤斤计较的职业形象。试想，如果购物不索要和保存发票，那么一

旦出现了食品安全、产品质量问题，就缺失了维护自身权益的核心证据。如果商事交易不订

立书面合同，不把条款拟订的周密完备，一旦合同履行中出现了争议，空口无凭如何能说清

合同各方的权利义务关系。同理，在律师的执业活动中，律师也必须高度重视自身的职业风

险防范问题。 除了避免向委托人大包大揽，最后不能实现委托人意图，引发律协行业处分或司法局行

政处罚外，我们需要做好同委托人的接谈笔录，把每一次同委托人就事实陈述、证据提交、

风险提示进行沟通的情况记录在案，一方面是制作案卷检索备忘，另外可以明确律师为委托

人所做的工作，完整呈现委托代理合同履行的状况和过程。 综上，一个月的集中培训，使我能够结合半年多的实习律师工作，总结得失，明确方向，

非常感谢律协资深律师为即将入行的准律师阐明执业规范和职业道德，展现和传授刑事、民

事、商事、行政四大领域及法律顾问、合同、劳动法、著作权、商标、公司、房地产等律师

业务的基本技能。我相信，在律协、律所和资深律师的指导下，我会早日成为一名合格律师。实习律师培训心得体会二：实习律师培训心得体会（1239字） 自2013年通过国家司法考试之后，我应聘到云南新征途律师事务所，正式开始实习律师

的工作。刚进入律师行业，心情很激动也很迫切，希望自己能够尽快熟悉相关业务，迅速成长起

来，可以独立开展相关工作。但经过一段时间的实习实践，才发现刚入行的心态虽然积 极但却过于急迫，以致过于理想化了。因为，在工作实践中，通过跟随老律师具体办案，

才发现自己有太多不足，比如理论与实践的关系，书本知识要转化为专业能力，没有一定量

的实践显然不可能。再如，一个具体案件，从如何接待当事人，如何了解案件，以及写好起

诉书，出庭等方方面面，都感到自己做的不足，有许多需要改进的地方。 虽然，我们所的几位老律师都热情的给予我指导、帮助，但总感到还是零碎了些，心中

急切希望能有一次系统的培训与学习，以便掌握更多相关知识，并切实提高自己的专业技能。恰在此时，云南省律师协会发出通知，开展相关的实习人员培训，我感到真是一场及时

雨，于是开始认真的学习。 我们的的培训分为两部分进行，第一部分是网络课程的学习，省律协请了法律各专业领

域的教授、专家、律师给我们授课。内容丰富、实用，对我们专业能力的提高起到了很好的

作用。由于授课教师众多，我再次就不一一详述了，只就印象最深的两门课，谈谈自己的体

会，一门是隋彭生老师讲的《民法与律师实务》课。隋老师讲课风趣、生动，往往将深奥的

民法理论、原理融入具体的案例之中，让人印象深刻，这种深入浅出的授课方法，得到许多

实习人员的好评。比如隋老师讲买卖合同中，风险的转移，就用买卖耕牛为例，十分形象的

可视化的说明，买卖合同中，一般情况下，风险是随交付而转移的。像这样的例子，在隋老

师的授课中，比比皆是，对我们帮助很大。另外一门是刑诉课，这门课我们过去参加司法考

试时，也学过，但角度并不完全相关联、相一致。其中，授课老师重点谈到了一名律师，在

实际工作中，作为刑事辩护律师，自身应注意的事项，也包括了如何规避执业风险，如何正

确处理好于委托人、公诉人、法官之间的关系，这些都对我的实际工作起到实实在在的帮助。第二部分的培训，就是这次集中面授。三位老师授课都非常精彩。纳麒老师讲的课题是《社会主义法治理念教育》令我们从更广阔的视野，更高的角度，

来认识法律工作者的定位问题，也深刻认识到是国家的进步、文明、民主、富强，催进了法

治的进程，反过来法律工作也在不断促进着国家的发展。因此，对自己所从事的这份职业有

一种自豪感。

篇三：厦门实习律师实务训练业务小结

厦门实习律师实务训练业务小结

实习律所：

《合同业务律师基础实务》读书心得

《合同业务律师基础实务》读书心得

近期读完《合同业务律师基础实务》(作者：吴江水)，对合同业务的律师实务又有新一层的感悟和体会，在此结合本书，将个人一点心得与大家分享。

一、合同的灵魂

合同从本质上讲是一种契约，而我们每一个社会个体生活交往无不通过契约予以实现。正如书中所言，契约是人类社会具有深远意义的伟大发明，它通过在交易各方建立特定秩序，不仅使得社会经济交往更有效率和确定性，也最终促进社会资源最大限度的优化配置。

就笔者理解，法律在于建立社会秩序，合同则在建立一种个体间的具体秩序。在公司所有商业活动中，都将以商业条件落于纸面，以求以明确、完整的形式对各方的合意予以敲定，以保障交易安全和各方的利益。可以说合同为交易而生，以契约精神为魂，以权利义务为骨，目的是建立起个体事务中的交易秩序。

二、合同的骨架

合同是为交易建立一种秩序，建立秩序则须锁定交易主体、交易内容、交易方式和问题处理。每笔交易不同，每个合同的血肉则不同，但其骨架却大同小异，可分为以下四类：

1、主体条款。包括主体名称、住所和联系方式等。

2、交易内容。包括标的、数量、质量、价款或报酬等。

3、交易方式。包括履行期限、地点、方式、结算期限和方式、检验方法等。

4、问题处理条款。包括违约范围、违约责任、合同终止与解除、争议解决方法等。

三、合同的血肉

如何让合同有血有肉，满足各方需求，最考验律师的功力和经验。律师在此更像一名医生，既要摸清病情和脉络，又要不断开刀、切割、缝补。

每份合同都有利益的倾向性，都有其背后的商业逻辑。因此，无论是起草、审核还是修改一份合同，律师一要立场明确，站在己方角度思考;二要紧跟商业逻辑，把握全盘，大局着眼;三要小处着手，学会取舍。具体而言:

我们总是站在合同一方的角度去对待合同。因此，我们都会本能地按对我方有利的一面去设计、起草和修改合同。就如书中所言，只要是用心设计的合同一般都存在倾向性，不明白这一点而滥用文本很有可能被动甚至带来重大损失。合同的这种倾向性可能体现在权利义务和责任的不对等，也可能暗含在某些条款的字里行间。因此，我们在对待一份合同时，既要具备一双慧眼，去判断和分析合同的倾向性，更要立场明确，从己方的利益角度设计合同。

只站在一方立场设计合同，难免偏颇，也不利于交易的进行。在坚守立场的前提下，要紧跟商业逻辑，全盘考虑，从大局着眼。合同本身首先是经济问题，其次才是法律问题。而要具备大局观，就需要：

(1)我们要具备完备的法律知识。合同的设计不只涉及《合同法》，大多会涉及多个法律领域：

A.交易主体的法律。如交易一方是国有企业或外商企业，要了解对国有企业或外商企业的主体限制;又比如某些交易需要具有特殊资质的主体签署;再如对生产者、经营者产品质量的强制性规定。

B.标的法律。如《产品质量法》规定产品所要达到的质量技术标准和资质规定。

C.交易规则。如金融行业对交易规则的强制性规定。

(2)业务知识。除法律知识外，业务知识在合同中的作用往往更大，只有符合业务，合同才有了三魂六魄。

A.标的知识。包括标的的用途、产生原理、使用功能、价格构成、质量标准、常见问题等。正如书中所言，这类知识非常有助于发现合同中存在的问题以及约定不足的情况，不仅使合同工作具有针对性，也可以大大地丰富合同的内容并使之更为严谨、更具有实用性，也更容易实现交易目的。

B.交易知识。如商业规律、谈判方法等。法律人的思维方式更多考虑交易内容和方式的合法性问题，而企业从商业角度，首先大多直接考虑经济利益，其次才是合法性问题。如书中所言，合同对于标的的锁定、对交易方式的锁定，以及谈判时的讨价还价，钻漏洞、拉关系等种种行为，无不与经济利益相关。虽然未必可取，但大多数交易不存在主体和交易的合法性问题，基本可取。

C.行业知识。主要包括行业的总体特征、运营模式、上下游公司等知识。了解这些能更好地理解合同，也更容易发现合同中的问题，甚至可以从战略的高度为企业提出建议。另一方面，了解己方的运营模式、经营偏好、交易习惯、企业价值观等也可以有助从己方的角度更好地设计合同。

D.管理知识。这是更高层面的一个知识，当我们不仅开始从合同本身着眼，而是从更高层面的合同流程、制度着手，则能让合同切实执行到位，提前预防和避免纠纷的产生，及时维护己方利益。

而具体到合同谈判和签署过程中，还涉及很多方面的拔河和角力，应从小处着手，细致入微。世上并无完美的合同，所有的合同无不都是各方妥协后的结果，且合同也无法穷尽未来所有之可能，但我们仍应于此不完美中力寻周全。运用之妙，存乎一心，需根据每个合同背后的逻辑不同，而做出最佳的反应。

四、合同思维

法律工作不同，但基本的思维方式却完全相同，也就是紧密围绕着事实和法律判断问题。笔者深感认同书中对法律思维的描述，法律思维下得出的结论，一定是依据逻辑推理不断排除不存在的可能项，直到得出有根有据的结论，而不是仅仅依据经验判断。

我们也能书中所举的一个例子窥见常规思维和律师思维的不同。在人们耳熟能详的脑筋急转弯问题中，有个关于树上有5只鸟，猎人开枪打死1只后还剩几只的问题。在人们的常规思维中，结论应是一只也不会剩下。但在一个广为流传的笑话中，当老师提出这个问题后，下面一个学生却提出了一连串的问题，诸如猎人的枪有没有装消音器、有没有采取其他影响鸟类听到枪声的措施，剩下的鸟儿有没有视觉障碍，有没有听觉障碍，有没有反应障碍，有没有精神疾病，有没有自杀倾向，有没有被绑在树上、被粘在树上，有没有被其他动物抓走，等等，在提出几十个问题并一一得到否定的回答后，学生才对老师说：如果是这样，那么树上一只鸟也不剩。虽然结论相同，但却正是体现了法律思维的思维特征。依据常识得出的结论虽在大多数情况下不会有问题，但哪怕百分之一的错误对于出错的对象而言也是百分百的错误。

合同思维只是法律思维的具化，律师在合同工作中也是在平衡理想与现实之间的差距，从不同角度，找不同方法以确保维护己方的合法权益。总体而言，合同思维分以下几个层面：

1、识别商业目标

很多时候，业务部门都会以提供交易合同文本为工作目标，却忽略了最终的商业目标是以最优方案实现交易。合同文本千变万化，律师如不了解具体交易的目标、所受的限制条件，则无法提供合适的文本。如果不先识别商业目标，必然导致不断返工的无效劳动。

2、了解交易条件

正如上文所言，所有的合同都是合同各方的妥协的结果，合同方只分优劣势，但各方总有其交易底线，越过底线，合同基础也荡然无存。因此，律师要先了解各方已达成的基本原则、基本设想、基本条款等交易条件信息。这些信息本身就是确定合同条款的基本边界。也是在后期合同谈判把握的尺度。

3、比对法律环境

对于法律明确而又强制的规定，则能避则避;对于授权性规定，则充分利用自由约定，保护己方利益;对于指引性法律法规，应举一反三地发现问题、解决问题并落实在合同条款中;对任意性条款，则充分考虑交易方案后作出选择。

4、梳理权利、义务体系

经过上述过程，接下去的工作便是针对具体合同条款的操作，并提供合同文本。合同审查是基于前述信息发现与商业目标和法律的冲突、是否因为触犯底线而丧失交易基础，合同的修改或起草则是基于前述信息提供的最佳解决方案。

经过上述过程，则更能定位准确，避免偏离目标，更为精准地满足业务需求。高质量的合同服务一定是基于前述步骤而收集到的有用信息，没有这些信息就容易盲人摸象般迷失方向。

以上是笔者读本书后从宏观上的一种认识和体会，合同工作是一门艺术，我们或可怀揣匠人精神，切磋琢磨，做到尽善尽美。

海关实务实习心得

为加强我们小编专业实践知识与技能的培养，我们依照学校制定的实习计划，3月5号来到上海浦东国际机场海关进行为期16 周的实习工作。按照实习岗位安排，我被分在上海浦东国际机场旅检处进行实习，主要在技检工作岗位实习，有时会根据科内实际人手需要，并在条件许可的情况下安排到其它工作岗位上实习，如申报岗位等。
三个多月以来，在带教老师的指导下，我已经了解上海浦东国际机场旅检处的工作特点以及海关的主要监管方式，熟悉旅检岗位的职能、职权、职责以及现场业务操作程序、工作规范要求和工作特点。以下是我本人在实习生活中的一点心得体会。
我被分在旅检处的技检岗位。在实习过程中，带教老师经常对我言传身教，结合每一宗被查辑的走私毒品案件特点向我指导各种相关业务知识和技能，并针对不同的实际情况和监管要求提出很多注意事项。每一次查辑走私毒品案件后，监控科都会对这一次案件特点进行分析，结合进期被查辑的案件特点总结当前犯罪分子的作案特点，有利于今后的查辑工作。每期的风险分析报告我们都会在老师的知道下进行学习。通过具体实践操作，我才深刻体会到所学专业知识的必要性和重要性，但同时也感到自身专业知识和具体实践能力有所不足。例如对重点航班旅客的开箱查验，这要求查验人员尽量掌握各个国家的航班信息、要求具备丰富的现场查验经验，比如说“察颜观色”，还要十分懂得x光机的查看方法。因为旅客一般会选择走绿色通道，不需要向海关申报什么物品，这样就需要海关关员要有十分敏锐的洞察力，在旅客的外表打扮，神态表情上发现疑点，经过现场的简单的几个问题来找到切如点最后达到查辑走私毒品的目的。犯罪分子的作案手段在日益变化，查验知识也就要与时俱进才能适应监管发展要求。还有，申报岗位实习时，尽管业务操作不难，但工作时需要细心，稍不留心可能会放掉一个申报不规范的走私毒品旅客，这样的话就会造成海关取证不足等一系列麻烦，失去了海关申报的作用。这些在平时课堂上基础理论的学习是体会不到的，需要自我扩展知识范围，同时也提醒了我在以后的工作要继续努力学习业务知识。
转眼间，我们的实习生活已经接近尾声了，实习期间发生了许许多多令人开心的事，令人难忘的事。每一件事情都如一块砖一片瓦，为我们的实习生活增添了不少令人值得回味的事情。实习的这段时间里，感谢老师们对我无微不至的关怀。真的很感谢你们!有了你们的鼓励，我会在今后的工作生活中不断的完善自己，做一名合格的海关关员!