《合同业务律师基础实务》读书心得

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，心得体会应该怎么制定才会更好呢？为此，小编花时间整理了《合同业务律师基础实务》读书心得，欢迎你参考，希望对你有所助益！

《合同业务律师基础实务》读书心得

近期读完《合同业务律师基础实务》(作者：吴江水)，对合同业务的律师实务又有新一层的感悟和体会，在此结合本书，将个人一点心得与大家分享。

一、合同的灵魂

合同从本质上讲是一种契约，而我们每一个社会个体生活交往无不通过契约予以实现。正如书中所言，契约是人类社会具有深远意义的伟大发明，它通过在交易各方建立特定秩序，不仅使得社会经济交往更有效率和确定性，也最终促进社会资源最大限度的优化配置。

就笔者理解，法律在于建立社会秩序，合同则在建立一种个体间的具体秩序。在公司所有商业活动中，都将以商业条件落于纸面，以求以明确、完整的形式对各方的合意予以敲定，以保障交易安全和各方的利益。可以说合同为交易而生，以契约精神为魂，以权利义务为骨，目的是建立起个体事务中的交易秩序。

二、合同的骨架

合同是为交易建立一种秩序，建立秩序则须锁定交易主体、交易内容、交易方式和问题处理。每笔交易不同，每个合同的血肉则不同，但其骨架却大同小异，可分为以下四类：

1、主体条款。包括主体名称、住所和联系方式等。

2、交易内容。包括标的、数量、质量、价款或报酬等。

3、交易方式。包括履行期限、地点、方式、结算期限和方式、检验方法等。

4、问题处理条款。包括违约范围、违约责任、合同终止与解除、争议解决方法等。

三、合同的血肉

如何让合同有血有肉，满足各方需求，最考验律师的功力和经验。律师在此更像一名医生，既要摸清病情和脉络，又要不断开刀、切割、缝补。

每份合同都有利益的倾向性，都有其背后的商业逻辑。因此，无论是起草、审核还是修改一份合同，律师一要立场明确，站在己方角度思考;二要紧跟商业逻辑，把握全盘，大局着眼;三要小处着手，学会取舍。具体而言:

我们总是站在合同一方的角度去对待合同。因此，我们都会本能地按对我方有利的一面去设计、起草和修改合同。就如书中所言，只要是用心设计的合同一般都存在倾向性，不明白这一点而滥用文本很有可能被动甚至带来重大损失。合同的这种倾向性可能体现在权利义务和责任的不对等，也可能暗含在某些条款的字里行间。因此，我们在对待一份合同时，既要具备一双慧眼，去判断和分析合同的倾向性，更要立场明确，从己方的利益角度设计合同。

只站在一方立场设计合同，难免偏颇，也不利于交易的进行。在坚守立场的前提下，要紧跟商业逻辑，全盘考虑，从大局着眼。合同本身首先是经济问题，其次才是法律问题。而要具备大局观，就需要：

(1)我们要具备完备的法律知识。合同的设计不只涉及《合同法》，大多会涉及多个法律领域：

A.交易主体的法律。如交易一方是国有企业或外商企业，要了解对国有企业或外商企业的主体限制;又比如某些交易需要具有特殊资质的主体签署;再如对生产者、经营者产品质量的强制性规定。

B.标的法律。如《产品质量法》规定产品所要达到的质量技术标准和资质规定。

C.交易规则。如金融行业对交易规则的强制性规定。

(2)业务知识。除法律知识外，业务知识在合同中的作用往往更大，只有符合业务，合同才有了三魂六魄。

A.标的知识。包括标的的用途、产生原理、使用功能、价格构成、质量标准、常见问题等。正如书中所言，这类知识非常有助于发现合同中存在的问题以及约定不足的情况，不仅使合同工作具有针对性，也可以大大地丰富合同的内容并使之更为严谨、更具有实用性，也更容易实现交易目的。

B.交易知识。如商业规律、谈判方法等。法律人的思维方式更多考虑交易内容和方式的合法性问题，而企业从商业角度，首先大多直接考虑经济利益，其次才是合法性问题。如书中所言，合同对于标的的锁定、对交易方式的锁定，以及谈判时的讨价还价，钻漏洞、拉关系等种种行为，无不与经济利益相关。虽然未必可取，但大多数交易不存在主体和交易的合法性问题，基本可取。

C.行业知识。主要包括行业的总体特征、运营模式、上下游公司等知识。了解这些能更好地理解合同，也更容易发现合同中的问题，甚至可以从战略的高度为企业提出建议。另一方面，了解己方的运营模式、经营偏好、交易习惯、企业价值观等也可以有助从己方的角度更好地设计合同。

D.管理知识。这是更高层面的一个知识，当我们不仅开始从合同本身着眼，而是从更高层面的合同流程、制度着手，则能让合同切实执行到位，提前预防和避免纠纷的产生，及时维护己方利益。

而具体到合同谈判和签署过程中，还涉及很多方面的拔河和角力，应从小处着手，细致入微。世上并无完美的合同，所有的合同无不都是各方妥协后的结果，且合同也无法穷尽未来所有之可能，但我们仍应于此不完美中力寻周全。运用之妙，存乎一心，需根据每个合同背后的逻辑不同，而做出最佳的反应。

四、合同思维

法律工作不同，但基本的思维方式却完全相同，也就是紧密围绕着事实和法律判断问题。笔者深感认同书中对法律思维的描述，法律思维下得出的结论，一定是依据逻辑推理不断排除不存在的可能项，直到得出有根有据的结论，而不是仅仅依据经验判断。

我们也能书中所举的一个例子窥见常规思维和律师思维的不同。在人们耳熟能详的脑筋急转弯问题中，有个关于树上有5只鸟，猎人开枪打死1只后还剩几只的问题。在人们的常规思维中，结论应是一只也不会剩下。但在一个广为流传的笑话中，当老师提出这个问题后，下面一个学生却提出了一连串的问题，诸如猎人的枪有没有装消音器、有没有采取其他影响鸟类听到枪声的措施，剩下的鸟儿有没有视觉障碍，有没有听觉障碍，有没有反应障碍，有没有精神疾病，有没有自杀倾向，有没有被绑在树上、被粘在树上，有没有被其他动物抓走，等等，在提出几十个问题并一一得到否定的回答后，学生才对老师说：如果是这样，那么树上一只鸟也不剩。虽然结论相同，但却正是体现了法律思维的思维特征。依据常识得出的结论虽在大多数情况下不会有问题，但哪怕百分之一的错误对于出错的对象而言也是百分百的错误。

合同思维只是法律思维的具化，律师在合同工作中也是在平衡理想与现实之间的差距，从不同角度，找不同方法以确保维护己方的合法权益。总体而言，合同思维分以下几个层面：

1、识别商业目标

很多时候，业务部门都会以提供交易合同文本为工作目标，却忽略了最终的商业目标是以最优方案实现交易。合同文本千变万化，律师如不了解具体交易的目标、所受的限制条件，则无法提供合适的文本。如果不先识别商业目标，必然导致不断返工的无效劳动。

2、了解交易条件

正如上文所言，所有的合同都是合同各方的妥协的结果，合同方只分优劣势，但各方总有其交易底线，越过底线，合同基础也荡然无存。因此，律师要先了解各方已达成的基本原则、基本设想、基本条款等交易条件信息。这些信息本身就是确定合同条款的基本边界。也是在后期合同谈判把握的尺度。

3、比对法律环境

对于法律明确而又强制的规定，则能避则避;对于授权性规定，则充分利用自由约定，保护己方利益;对于指引性法律法规，应举一反三地发现问题、解决问题并落实在合同条款中;对任意性条款，则充分考虑交易方案后作出选择。

4、梳理权利、义务体系

经过上述过程，接下去的工作便是针对具体合同条款的操作，并提供合同文本。合同审查是基于前述信息发现与商业目标和法律的冲突、是否因为触犯底线而丧失交易基础，合同的修改或起草则是基于前述信息提供的最佳解决方案。

经过上述过程，则更能定位准确，避免偏离目标，更为精准地满足业务需求。高质量的合同服务一定是基于前述步骤而收集到的有用信息，没有这些信息就容易盲人摸象般迷失方向。

以上是笔者读本书后从宏观上的一种认识和体会，合同工作是一门艺术，我们或可怀揣匠人精神，切磋琢磨，做到尽善尽美。

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名师培训研修心得：与名师同业

二、教师要尊敬学生。我们每个班中都有一部分学困生，其实学生之间只有差别，没有差生。教师要尊敬学生的差别，把更多的爱洒向学困生。有句话说的好,“微笑若给优生，如同锦上添花，微笑若给学困生，如同济困解危。”教室上教师要敢于让答复问题的孩子毫无遗憾地坐下，学生答复的好要表扬，答复的不好也要变换方法表扬，以培养学生答复问题的积极性和自负念。教室上教师鼓励学生每次答复问题都举手，可以给学生暗里结秘，特别是学困生先机密约好，“如不雅不会答复，举起左手，师长教师不叫你答复；如不雅会答复，举起右手，师长教师叫你答复。”如许绕揭捉困生也体验到成功的快活。

xx年8月13日10时30分，聊城市经济开辟区首届名师带徒全部学员在宋主任和雷师长教师的带领下踏上了赴京研形而上进修的列车，将在北京师范大年夜学进行动期5天的研形而上进修。这无疑是开辟区教导治理中间引导高瞻远瞩下的重大年夜举措。

热忱洋溢和富有个性的开班典礼使我深刻懂得了北京师范大年夜学的成长过程，校训精力和育仁攀理念；知道了北京师范大年夜学教导培训中间是国内校长，教师培训的领跑者，懂得了本次培训进修的须要性和实际意义。

整整一周的在京研形而上进修，很多国度级、重量级的专家、传授，博士给学员们分别大年夜国度教导纲领、教师的价值、教师的专业成长、教导科研、教师研修和教室教授教化等方面进行了培训。像充斥豪情与个性的儿童心理研究专家张梅玲；极其滑稽滑稽但怀才不遇的有名博士赵希斌；多才多艺、信手拈来的北京市榜样班主任高金英；常识广博、对教导纲领烂熟于心的教导部原司长王文┞房；有崇高人格魅力，推广团队研修并建立工作站的特级教师吴正宪；经验丰富理论性强的心理学博士张焰；对教室教授教化管窥蠡测、黉舍治理经验极其丰富的北京光亮小黉舍长刘永胜……

华盛顿儿童博物馆的墙上的那句格言：“我听见了就忘记了，我看见了就记住了，我做了就懂得了。”又油然在我耳畔升起，此次的培训与众不合，给我很大年夜的┞佛撼、触动和鼓舞。具体感触感染如下：

一、教师要具规语光心态。教师要有状况，有精气神，展示给学生积极、乐不雅、向上的精力面孔。因为学生的向师性，同样会精力焕发、朝气蓬勃、发奋向上。

日间培训进修，晚上研究交换。我劳碌着、充分着、幸福着、快活着。专家、传授们的出色申报如同一份份的精力大年夜餐接踵而至，让我经历了一次次脑筋的风暴、一尝尝心灵的启发、一次次情感的豪华。使我明白了进修教导纲领的重要性；熟悉到了教师的自身价值；给我指清楚明了教师专业成长的偏向；加强了研修、科研意识；丰富了本身的理论常识；学会了教室教授教化和治理的策略。每晚的研究交换学员们都抢先恐后、畅所欲言、据理力争、畅所欲言。经常为了专家、传授们的一个不雅点争的面红耳赤，时而阒寂无声；时而喋咕哝不已；时而掌声四起；时而赞叹不已……确切地嗣魅此次培训成为了我教导生活的加油站。

三、教师要培养学生的自负念。俗话说：“自负是成功的一半”。教师要让每个孩子都邑理直气壮的说：“我是重要的、我是有所作为的、我是最棒的！”校园里、教室的墙壁上都可以张贴培养孩子自负的名言当心，咸岚我能行”信赖本身行，才会我能行。别人说你行，尽力才能行。你在这点行，我在那点行。今天若不可，明天争夺行。能正视不可，也是我能行。不只本身行，赞助别人行。互相支撑行，合作大年夜家行。争夺周全行，立异我最行。……此外，班级的各项工作中都要留意培养学生的自负念。四、教师要进步本身的学科底蕴。学科底蕴是专业化成长的关键，教师的学科底蕴的丰富程度局定了本身专业化成长的高度。如不雅学科底蕴不足，那你的专业化成长肯定是有限的。北京市广渠门中学优良班主任高金英说过：“一个优良的教师至少要有二三百个故事，还要会讲笑话，会变魔术。”也就是请求教师多才多艺，须要时信手拈来。那教师如何进步本身的学科底蕴呢？ 1、多读书。世界上人均读书最多的是犹宁靖易近族，每年人均读书64本，而我们中国人均读书仅4.5本。一个没有读书的平易近族是没有创造力的平易近族，一个没有创造力的平易近族是没有欲望的平易近族。我们切实其实都应当静下心来读读书了。要让读书成为习惯，此外读书还要取法乎上，要读一流作者的书，不读大年夜师的书，就无法站在教导的最高点。2、交高人。和平淡的在一路你会更平常，和大年夜师、名师在一路你会更聪明。3、勤反思。如今我们教师缺氨赡就是工作后的反思，有的人说：“一个教师保持写3年反思就能成为名师”，这句话充分表现了反思的重要性。4、天天改变本身一点点。我们天天都在习惯中行走，缺氨赡是教授教化中的再创造。北京市特级教师吴正宪说过：“每节课改变一点点，3年后你会有惊人的改变”。

五、教师要居心工作。全国劳动榜样李素丽说过：“卖力干事能把事做完，居心干事能把事做好”，也有人说：“积极的人像太阳，消极的人像月亮，立场决定一切”。作为教师不克不及仅仅把教导事业看作生计的一种须要，而应当看作体验人生价值一种寻求。教师只有居心工作，才会认为晦气，才会认为幸福和快活。

一小我能走多远，要看他和谁一块同业。在有名师相伴的门路上，我充斥了信念和欲望。在往后的工作中我将不辜负引导期望，培养优胜的心态、保持3分热度、尊敬学生差别、进步本身的学科底蕴、在反思中进行教授教化再创造、给学生留下能带得走的本质、起到辐射感化。同时坚信本身会越走越远，开辟区教导的明天也会加倍好梦！

海关实务实习心得

为加强我们小编专业实践知识与技能的培养，我们依照学校制定的实习计划，3月5号来到上海浦东国际机场海关进行为期16 周的实习工作。按照实习岗位安排，我被分在上海浦东国际机场旅检处进行实习，主要在技检工作岗位实习，有时会根据科内实际人手需要，并在条件许可的情况下安排到其它工作岗位上实习，如申报岗位等。
三个多月以来，在带教老师的指导下，我已经了解上海浦东国际机场旅检处的工作特点以及海关的主要监管方式，熟悉旅检岗位的职能、职权、职责以及现场业务操作程序、工作规范要求和工作特点。以下是我本人在实习生活中的一点心得体会。
我被分在旅检处的技检岗位。在实习过程中，带教老师经常对我言传身教，结合每一宗被查辑的走私毒品案件特点向我指导各种相关业务知识和技能，并针对不同的实际情况和监管要求提出很多注意事项。每一次查辑走私毒品案件后，监控科都会对这一次案件特点进行分析，结合进期被查辑的案件特点总结当前犯罪分子的作案特点，有利于今后的查辑工作。每期的风险分析报告我们都会在老师的知道下进行学习。通过具体实践操作，我才深刻体会到所学专业知识的必要性和重要性，但同时也感到自身专业知识和具体实践能力有所不足。例如对重点航班旅客的开箱查验，这要求查验人员尽量掌握各个国家的航班信息、要求具备丰富的现场查验经验，比如说“察颜观色”，还要十分懂得x光机的查看方法。因为旅客一般会选择走绿色通道，不需要向海关申报什么物品，这样就需要海关关员要有十分敏锐的洞察力，在旅客的外表打扮，神态表情上发现疑点，经过现场的简单的几个问题来找到切如点最后达到查辑走私毒品的目的。犯罪分子的作案手段在日益变化，查验知识也就要与时俱进才能适应监管发展要求。还有，申报岗位实习时，尽管业务操作不难，但工作时需要细心，稍不留心可能会放掉一个申报不规范的走私毒品旅客，这样的话就会造成海关取证不足等一系列麻烦，失去了海关申报的作用。这些在平时课堂上基础理论的学习是体会不到的，需要自我扩展知识范围，同时也提醒了我在以后的工作要继续努力学习业务知识。
转眼间，我们的实习生活已经接近尾声了，实习期间发生了许许多多令人开心的事，令人难忘的事。每一件事情都如一块砖一片瓦，为我们的实习生活增添了不少令人值得回味的事情。实习的这段时间里，感谢老师们对我无微不至的关怀。真的很感谢你们!有了你们的鼓励，我会在今后的工作生活中不断的完善自己，做一名合格的海关关员!

培训进修心得：心怀阳光与孩子同业

教师要理性地、科学地熟悉学生。多位专家传授都提到一句话“黉舍就是能让孩子犯错的处所”，那么我们师长教师就是能许可学生犯错的人，并且要许可学生有差别。大年夜本质上看，不克不及以分数区分学生的好与差，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被各种主客不雅身分所束缚，而未获得充分邓晔着罢了。来自学生自身的主不雅身分和来自客不雅的影响。主客不雅的身分，都邑严重束缚学生内涵潜能的发挥，都邑成钪咖生健康成长与成长的┞废碍。正因如斯，我们教师对这些所谓的“差生”，应许可他们犯错，更应加备的关爱与呵护。我们要倾泻爱，去发明他们进修膳绫强一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德膳绫强一个闪光点，然后应用鼓励机制，加以充分的肯定和鼓励，恢复认为暖和，加强自负，大年夜而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。

教师要称职。为什愦我只提出称职的教师而不是优良的教师，当今社会对所有的职业都提出了很高的请求，对教师更是苛刻有加，站在家长和社话角度我能懂得他们，但今天我只想站在当今教师职业的角度、社会人道的角度，谈谈我们教师应去做的。赵希斌师长教师说过一句话“办事员没打你没骂你为什么你会认为他不称职，大夫没打你没骂你为什么你也认为他不称职，那我们教师不吵架学生就算称职吗？”如今以不吵架学生就是称职师长教师标准之一已经不可了。要有教授教化才能这一点不谈了，就说说教师的“德性”，有“德”，不要用高论调的道德来束缚我们本身，我们非圣非贤，平平淡淡、踏扎实实才是真，就像高金英师长教师说的“静下心来教书，潜下心来竽暌过人”，以道德的底线来请求本身，以美德来润泽津润本身，当做完一件件平常的工作过后，我们就不消再高谈阔论师德了，看清本身的道德标准和行动准则。有“德”也要有“行”，“行”并不是纯真的以道德来衡量的“行”，我认为它还包含优胜的各类习惯、言谈举止、风度仪钡寥。因为我们的职业请求了我们跟别人就要有不一样的处所。一个有崇高道德的师长教师、精深的教艺，可就是全身臭气熏天，试问，有若干学生愿意环绕在如许的师长教师身边，这不仅仅是美中不足，应当是有点“功亏一篑”的意思了。

培训进修心得：心怀阳光与孩子同业

蒋官屯中间小学 桑 夏

异常感激单位引导给我们上北师大年夜培训的机会，也很荣幸参加了此次培训，增长了见识、建立了榜样、熟悉了同伙，感激引导对我们的看重，我也异常珍爱此次机会。

这几天的培训我是满怀欲望而来，满载妄图而归。培训之前，对本身以前的工作有很多困惑、对本身工作前景认为迷茫，五天的专家传授申报讲解交换，我深深的被他们所触动，果断了本身的脚步，做一个有价值的教师。

教师要学会宽容，这不仅要宽容学生，还要宽容他人及宽容本身。“宽容不仅是一种办法和手段，更是一种精力”，我完全赞成这种不雅点，不会宽容就不克不及同有着不合看法、不合性格的人相处，也容不灯揭捉生不听话和犯错，这对我们大年夜事这项职业是致命的，面对每一个有个别差别的学生，我们没有宽容的心，只以小我的眼光去弃取，对孩子是残暴的，对职业道德请求也是一种亵渎，对人道的熟悉也是单方面的。宽容是成人之美，也是在解放我们对待事物单一眼光的狭隘思想，也是我们自身教养的粮食。教师也是人，是人就会犯错，但教师要学会发明熟悉缺点、改┞俘缺点，宽容本身，做一个完全的成熟的身心健康人。

教师还要明白一件工作，你为什么选择教师这个职业？为故国为故乡的教导事业，为了可爱的学生······对于大年夜多半师长教师来讲，这些话太虚，虚得迷掉了本身的门路及寻求，郑洁师长教师说过“把教师打扮成圣人是有害的，一是造‘假’二是至‘伪’”。我们要实实袈内涵的，先明白：为本身而教，连本身都不为还指望为谁。当然，也有很多的师长教师奉献了很多，本身两袖清风，家人过着贫寒的生活，你便会问，他也是为本身吗？那么崇高的人本身什么都没获得，那他为了谁？我要告诉你，他也是为了他本身，他为了贰心中的寻求，大年夜精力上他获得比我们多得多，我们在为多教两节课，少拿几块钱的时刻，他们正沉着的享受着工作、享受着生活、享受着人生。那我们达不到他们那样的思想境界时，我们为本身的什么而选择教师职业的呢？我们就应当大年夜自身去对待我们所选择的职业，为生计，我们所拿的工资能赡养本身还能赡养家人，那么我们就要对得起这份工资，拿了钱不干活不按请求干，那就是纰谬的，跟耍烂魅欺骗有类似之处；为回报，平日大年夜家想到的回报就是物质上的，如不雅为如许的回报选择教师职业是切切弗成的，当引导、同事、群众表扬承认你的时刻，你就会有受到被肯定的感到，当若干年后接到已不知姓逻辑学生的德律风或手临时，这份回报是用什么也换不来的，因为我们工作的对象是孩子，是有丰富情动人，我们是投入大年夜量的情感不就是欲望别人也有情感的回应吗？“十年树木，百年树人”，“树人”也是为本身，把本身的常识、长处、美德、思想在另一群人身上获得表现、延续、成长，这不又把我么的职业晋升到另一个境界了么。照样那句话，我们非圣非贤，但我们却一步步地离他们越来越近了。记住“为本身”如许我们就能很安心的教书育人了。

教师还要学会享受生活，学会不被时代所摈弃，学会反思，学会敬畏科学常识，学会用赞美的眼光看事物，平心静气踏扎实实，心怀阳光地与我们的孩子同业！