建设系统的干部学习先进典型立足本职扎实工作

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。关于好的心得体会要怎么样去写呢？以下由小编为大家精心整理的“建设系统的干部学习先进典型立足本职扎实工作”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

黄坛镇双峰卫生院院长胡贤林先进事迹在我县各界引起了强烈的反响。县、市及中央各级媒体分别对胡贤林的先进事迹进行了报道。《宁波日报》曾刊出数千字的长篇通讯《天职高于一切》，并配了评论员文章《医德高尚的好医生》，盛赞胡贤林作为一名基层医务工作者高尚的医德和崇高的职业精神。作为一名建设系统的干部，今后我们一定要以胡贤林同志为榜样。

我们要学习他情系病患的高尚医德。他把救死扶伤的天职看得高于一切。33年来，他把病情当作命令，甘当“全天候”医生，视病人如亲人，时时为病人着想，处处从病人的利益出发，不让病人多受一份罪、多花一分钱。33年来，他走遍了全乡28个自然村，叫得出六千多人的名字。他把对病人的爱，融入日复一日的工作中，他的一举一动都是情。

我们要学习他甘于清贫、甘于奉献的高尚情操。胡贤林曾说“与大山里治病救人的大事比，自家的事都是小事。”为此，他一心扑在大山的医疗事业上，一次次放弃了进城就业的机会。医生是个特别的职业，不仅需要高明的医术，更需要高尚的医德和甘于牺牲的精神。胡贤林扎根山区33年，以对事业极端负责的精神和高尚的医德，在山民心目中树立了大山一样伟岸的形象。难怪山民们只要看到他，“眼睛亮了，病也好了一半。”

在这个充满浮躁的年代，到处都有各种各样的诱惑。但胡贤林能几十年如一日扎根山区，无怨无悔、默默无闻地在平凡的岗位上作出不平凡的业绩，充分体现了他特别能吃苦、特别能忍耐、特别负责任、特别能奉献的崇高精神。胡贤林同志是伟大的，但伟大出自平凡。楷模之所以能成为楷模，并不是偶然的，是他数十年如一日的坚持所得。我们学习先进典型不能停留在口头上，更要付诸实际行动。在今后的工作中，我们要以典型为榜样，立足于本职，扎扎实实做好建设事业的各项工作。

一是学习先进，要立足本职岗位，把建设事业作为实现人生价值的平台。树立“我为人人，人人为我”的服务意识，明确自身的岗位职责，敬业爱岗，善做小事，从一点一滴做起。不要以为自己是建设系统里的一名“小兵”，其实每一名“小兵”的工作对外都代表着建设系统的形象。

二是学习先进，要情系百姓，把“群众利益无小事”作为座右铭。继续深化各项为民服务制度，为服务对象办实事。在房管处，要继续完善绿色通道、指纹识别系统、诚信档案系统；根据《物权法》和《房屋登记办法》的规定及时合理地制定办证、审核程序。时时以负责任的态度关注办证过程中突现的问题和解决办法。

三是学习先进，要抓牢主线、履行职能、突出民生工作。以贯彻落实党的十七大精神为主线，今年突出民生工作，我们房管处要配合编制好住房保障规划，做好住房保障工作。本人作为办公室人员，应增强工作的主动性，做好日常事务以外，要经常为领导出主意，关注工作中的热点、难点。

在座的都是建设系统的干部，我们要学先进、见行动，立足岗位，以兢兢业业的工作态度在建设事业的发展中尽自己的一份努力

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优秀范文：建设系统的干部学习先进典型立足本职扎实工作心得体会

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黄坛镇双峰卫生院院长胡贤林先进事迹在我县各界引起了强烈的反响。县、市及中央各级媒体分别对胡贤林的先进事迹进行了报道。《宁波日报》曾刊出数千字的长篇通讯《天职高于一切》，并配了评论员文章《医德高尚的好医生》，盛赞胡贤林作为一名基层医务者高尚的医德和崇高的职业精神。作为一名的干部，今后一定要以胡贤林同志为榜样。

我们要他情系病患的高尚医德。他把救死扶伤的天职看得高于一切。33年来，他把病情当作命令，甘当“全天候”医生，视病人如亲人，时时为病人着想，处处从病人的利益出发，不让病人多受一份罪、多花一分钱。33年来，他走遍了全乡28个自然村，叫得出六千多人的名字。他把对病人的爱，融入日复一日的工作中，他的一举一动都是情。

我们要学习他甘于清贫、甘于奉献的高尚情操。胡贤林曾说“与大山里治病救人的大事比，自家的事都是小事。”为此，他一心扑在大山的医疗事业上，一次次放弃了进城就业的机会。医生是个特别的职业，不仅需要高明的医术，更需要高尚的医德和甘于牺牲的精神。胡贤林扎根山区33年，以对事业极端负责的精神和高尚的医德，在山民心目中树立了大山一样伟岸的形象。难怪山民们只要看到他，“眼睛亮了，病也好了一半。”

在这个充满浮躁的年代，到处都有各种各样的诱惑。但胡贤林能几十年如一日扎根山区，无怨无悔、默默无闻地在平凡的岗位上作出不平凡的业绩，充分体现了他特别能吃苦、特别能忍耐、特别负责任、特别能奉献的崇高精神。胡贤林同志是伟大的，但伟大出自平凡。楷模之所以能成为楷模，并不是偶然的，是他数十年如一日的坚持所得。我们学习先进典型不能停留在口头上，更要付诸实际行动。在今后的工作中，我们要以典型为榜样，立足于本职，扎扎实实做好建设事业的各项工作。

一是学习先进，要立足本职岗位，把建设事业作为实现人生价值的平台。树立“我为人人，人人为我”的服务意识，明确自身的岗位职责，敬业爱岗，善做小事，从一点一滴做起。不要以为自己是建设系统里的一名“小兵”，其实每一名“小兵”的工作对外都代表着建设系统的形象。

二是学习先进，要情系百姓，把“群众利益无小事”作为座右铭。继续深化各项为民服务制度，为服务对象办实事。在房管处，要继续完善绿色通道、指纹识别系统、诚信档案系统；根据《物权法》和《房屋登记办法》的规定及时合理地制定办证、审核程序。时时以负责任的态度关注办证过程中突现的问题和解决办法。

三是学习先进，要抓牢主线、履行职能、突出民生工作。以贯彻落实党的十七大精神为主线，今年突出民生工作，我们房管处要配合编制好住房保障规划，做好住房保障工作。本人作为办公室人员，应增强工作的主动性，做好日常事务以外，要经常为领导出主意，关注工作中的热点、难点。

在座的都是建设系统的干部，我们要学先进、见行动，立足岗位，以兢兢业业的工作态度在建设事业的发展中尽自己的一份努力

教师立足本职学雷锋

1963年3月5日，毛泽东同志题词：向雷锋同志学习。雷锋，象征了那个时代的青春，塑造了那个时代的精神风貌和道德风尚，彰显了那个时代朝气蓬勃的气象：乐观向上、助人为乐、敢于斗争。

时下，不少人认为，雷锋精神过时了。他们的理由很简单，现在是市场经济，付出就要回报，天下没有免费的午餐，谁还会做好事不留名，甘愿奉献?于是，学雷锋人们说的越来越少，甚至出现不知道雷锋是什么人的尴尬。更让人痛心的是，有些人还对学雷锋冷嘲热讽，看到别人做好事就一脸不屑地说：傻!

雷锋精神是不是在市场经济环境下过时了呢?剖析雷锋精神，其内涵十分博大。中央党校社会学系教授谢志强认为，在现代社会中，最应该学习的是雷锋那种踏踏实实做好本职工作的精神;中国青年政治学院教授、院长陆士桢强调，雷锋精神的实质就是一种乐观、向上、认同时代主流的精神状态，是努力改善个人与社会、他人、团体之间关系的状态。学雷锋就应该学他的这种状态，就是要建立和谐的人际关系，营造温馨的社会环境，让自己做个受时代欢迎的人、受别人尊敬的人

今天，在向雷锋学习四十三周年的日子里，我要夸夸我们的老师们。他们不正如雷锋一样吗?对工作认真，对学生热情，对教育教学负责任。上课，他们认真授课，做到让学生听得懂，学得会。下课，面对同学们的问题，他们耐心讲解，直到学生弄明白为止。课余，他们还要备课，精心准备材料，时常进行家访，加强家校联系，把关爱赋予每一个学生。做好本职工作，就是老师们在行动上学雷锋。

我还要说说我们的学生们。我们的学生学习刻苦，劳动积极，在校尊敬老师，在家孝敬父母。做好学生应做到的，也就是真正的学雷锋。

正是有这样的好老师，这样的好同学，才会造就了这样的文明学校。

台湾忠信高级工商学校高震东校长有一句名言天下兴亡，我的责任，试想，如果我们每一个学生人人都说：班级秩序不好，是我的责任;教室不干净，是我的责任;学习成绩不好，是我的责任;同学关系不好，是我的责任如果我们每位同学都能清楚并承担起自己的责任，我们完全可以让我们的纪律委员、劳动委员、我们的班长、甚至我们的班主任下岗，难道不是吗?!这其实就是学雷锋在学校的真正表现。

当然，今天，我们学习雷锋，还要我们把心中的爱，化做屡屡春风，送给他人，送给我们周围的人!因为，播种爱的人，是最愉快、最幸福的人，是最受欢迎的人。

如果你看到别人有困难，请主动去帮助他;帮同学解开学习上的疑难;默默的送给生病的同学一份关心给别人帮助，别人就会感受到春的温暖，因为你在他心中播种了爱;回到家里，为爸爸斟一杯茶，帮妈妈扫扫地，只要把爱的春风送给他们，美丽的笑颜会在他们脸上绽放;出入公共场所，当你推门而入，别忘了回头看看身后是否有人，以免碰伤他;当你玩耍时，想想小声些，别人还在休息;当你学习松懈时，是否还记得父母和老师的希望只要你处处为别人着想，你就会成为大家喜欢的人。

同学们，让我们立足本职，学习雷锋，并把爱献给他人，献给周围的人!它一定能使我们幸福、也能使我们周围的人快乐、幸福!

借此机会，祝学校的各位女教师节日快乐，祝女孩子们天天开心!祝大家幸福快乐!

学习十八大立足本职岗位

学习十八大立足本职岗位

原创投稿
11月8日，举世瞩目的中国共产党第十八次全国代表大会在北京隆重开幕了，这是我国全面建设小康社会关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式攻坚时期召开的一次十分重要的大会。收看了十八大开幕式及胡锦涛代表中共第十七届中央委员会向大会作题为《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进 为全面建成小康社会而奋斗》的报告后，心潮澎湃，斗志昂仰，同时也感触颇多。
大会全面回顾、总结党的十七大以来的实践、经验，进一步明确今后一个时期的发展目标和宏伟蓝图，进一步动员全党全国各族人民坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗；大会选举产生新一届中央委员会和中央纪律检查委员会，意义重大，影响深远，指导和激励全党全国人民把中国特色社会主义事业全面推向前进。在全面建设小康社会的伟大征途上，党领导着全国人民一定会赢得新的更大胜利。
深入贯彻落实科学发展观，对坚持和发展中国特色社会主义具有重大现实意义和深远历史意义，必须把科学发展观贯彻到我国现代化建设全过程。全党必须更加自觉地把推动经济社会发展作为深入贯彻落实科学发展观的第一要义，更加自觉地把以人为本作为深入贯彻落实科学发展观的核心立场，更加自觉地把全面协调可持续作为深入贯彻落实科学发展观的基本要求，更加自觉地把统筹兼顾作为深入贯彻落实科学发展观的根本方法。我们要在学习十七届中央委员会的报告的基础上，进一步认真学习贯彻党的十八大精神，在思想上和行动上与新一届党中央保持高度一致，并在党的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚定不移地走中国特色社会主义发展道路，以昂扬的斗志和改革创新的精神走向未来。
认真学习贯彻十八大精神，是全党和全国人民当前和今后一个时期的首要政治任务，我们要积极响应党中央的号召，认真学习、理解、领会和实践十八大精神 。通过十八大精神的学习，不免让我想起“最美售票员”孙奇同志的感人事迹，她22年如一日，辛勤劳作，在小小的售票窗口谱写着一个又一个的感人故事，在平凡岗位上履行“人民铁路为人民的忠诚诺言，她的爱岗敬业，无私奉献，真诚微笑服务都得到了旅客的认可和赞扬。售票窗口作为铁路直接连接人民群众的一条纽带，一座桥梁，窗口服务工作的好坏，不但直接反映出铁路人的职业道德，职业素质，职业水平，更是集中体现了铁路部门的管理水平和服务理念的好坏。
学习了十八大精神后，我们应像孙奇那样把实现旅客的满意落实到本职岗位上，从点滴做起。我们工作的单位就像一台大机器，而每一个职工就是这台机器上的任一个齿轮，假如其中有一个齿轮松动了，产生运转困难的话，都会引起其他齿轮的不正常运转，而且还会影响到整台机器设备的操作运作。因此，这就要求我们在本职岗位上不仅要主动去了解自己应该做什么，还能做什么，而且还要动脑思考怎样才能精益求精，将本职工作做得更好，把学习孙奇精神、学习十八大精神所领悟的心得体会用到实际工作中，做好党员的先锋带头作用，为工作无私奉献。

统揽全局立足本职

统揽全局立足本职

林业既是一项公益事业，又是一项基础产业，是一个具有双重属性的特殊行业，不仅承担着改善生态面貌，维护生态安全的任务，还承担着满足社会对林产品的需求，促进国民经济发展的任务。我作为县林业局局长，深知自己的历史使命，将模范践行“三个代表”重要思想，努力学习，勇于创新，带好队伍，扎实工作，加快生态环境建设，为实现林业发展和大竹经济社会发展新跨越，全面建设小康社会贡献自己的力量。一、努力学习，提高素质
学习是一个人获取知识，提高素质的重要途径。只有不断加强学习，为自己加油充电，才能顺应时代潮流，适应发展的需要。因此，我将把学习作为第一需要，作为一种责任，作为一种精神追求，提高自身素质，做一个博学多闻的林业部门的行家理手。一是要加强政治理论的学习，系统学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，牢固树立马克思主义世界观、人生观和价值观，不断增强自身的政治敏锐性和政治鉴别力，正确把握党的路线、方针、政策，始终与党中央、省委、县委保持一致。二是要加强业务知识的学习，林业部门专业性强，技术要求高，作为林业局局长，既是指导员，又是战斗员，没有过硬的业务知识是不行的。首先要向书本学习，从书本中获取业务知识，提高自己的业务理论水平；其次向身边的同志学习，林业部门从专业学校毕业的大中专毕业生较多，又在工作中积累了丰富的经验，有高级工程师、工程师，他们有较强的业务技术能力，向他们谦虚请教，从他们那里学到带有实践性的业务知识；再次是向实践学习，坚持在干中学，在学中思，在思中进，注重实践出真知，努力做学与思、思下行有效结合的表率，把自己从书本和他人那里学到的知识，运用于实际工作之中。三是要广泛涉猎多方面的理论知识，不断吸取新的知识，拓宽知识面，有效提高自身的组织协调能力和正确处理突发急难事件的应变能力。
二、解放思想，开拓创新
我们正处在一个不断变革的伟大时代，社会主义市场经济不断发展，新的经济现象不断出现，而我们现有的政策法规不很完善，存在矛盾、冲突或空白；我们原有的思维方式不能去发现，总结磨损的经济现象。因此形势的发展，迫切要求我们不断解放思想，不断跟上时代的步伐，不断用改革和开放的眼光审视新生事物。要在坚持科学的发展观和先进的经济思想、经营理念的基础上，敢查善联，进一步强树市场经济观，强树竞争经济观，强树开放经济观。
（一）勇于进取，在思想认识上既要有事业心又要有责任感。尽管自己年龄偏大，按常规只能干一届林业局长，但仍要保持强烈的进取精神，敢于面对困难，勇于干大事，创大业，带领全县林业干部职工创造新的业绩。
（二）解放思想，在观念更新上既要敢“破”又要敢“立”。敢于破除封闭保守的观念，树立开放创新的思想。敢于破除小进即满的观念，树立不发展就落后，发展慢了也是落后的思想。敢于破除惧怕风险观念，树立敢闯，敢试的思想；只要有利于发展，什么办法都可以试。敢于破除唯书唯上的观念，树立实事求是的思想，将贯彻上级精神与本地实际相结合，将理论与实践相结合，创造性地开展工作。
（三）见微知著，在发展措施上既要“稳”又要“快”。林业既是一项生态公益事业，又是一项经济效益显著的产业。我们打算将县域林业进行分类指导、分类管理。对生态公益事业这一块，实行统一管理，由工程资金或国家财政投入等主渠道进行投入，以产生生态效益为目的，对从事生态公益事业的林业职工，要千方百计纳入养老、医疗、失业保险体系，以稳定林业队伍。对林业产业这一块，则大力引进外地资金，民间资金进行投入，将民间资金转化为建设林业的资本，利用资本寻求增殖的原始动力，来促进林业产业的发展，同时可将林业大工程与民营林业进行对接，以保证国家投资有效地使用，充分发挥私营林业的管理优势，克服国有、集体林业的弊端。当然，在扶持私营林业的同时，要确保国家重点工程资金安全运营，严防套取挪用国家重点工程资金。
三、心系群众，为民服务
全心全意为人民服务是中国共产党的根本宗旨，也是我们践行“三个代表”，履行职责的出发点和落脚点。一是感情上贴近群众。本人是农民的儿子，深知民间疾苦，深知群众的困难，要视众生为父母，甘当公仆，牢固树立“群众利于无小事”的观念，强化服务意识。二是措施上服务群众。充分发挥林业技术优势，在育苗、造林、抚育、管护工作中，宣传和应用林业先进技术，为群众提供专业技术服务。充分发挥林业政策熟悉的政治优势，将“谁造谁有”等林业基本政策宣传到千家万户，为农民已栽植的林木技术定权发证，使他们吃下“定心丸”；确保国家退耕还林补助政策兑现落实，保护群众的合法权益。三是经济上促进群众增收。在林业发展工作中，本着生态效益和经济“双赢”的原则，调整产业结构，为农民增收服务。四是作风上依靠群众。林业工作要从群众中来，要把先进的科技同群众的愿望结合起来，尽量满足群众需要。同时

统揽全局立足本职第2页

要热情接待来访群众，作好宣传解释工作，解决实际问题，严禁“门难进，脸难看，事难办”的现象出现。
四、以身作则，当好榜样
古话说：“其身正，不合而行”“其身不正，虽合不行”。我作为林业局的党政一把后，必须当好“排头兵”，成为一班人的楷模，抓好班子、带好队伍，教育管理好林业干部职工。一是在执行政策上当好榜样，要坚决贯彻执行党的路线、方针、政策及上级的决定，保证政令畅通。二是在遵守纪律上当好榜样，纪律是执行路线的保证，要时时处处严于律已，自觉遵守党的政治纪律、组织纪律、工作纪律、生活纪律和保密纪律，自觉遵守本单位的规章制度。三是在学习上当好榜样。自己应加强学习，把学习当作一种政治责任，一种精神追求，养成勤于读书，勤于思考，勇于探索，敢于创造的习惯。四是在团结上当好榜样。团结就是大局，团结就是力量，团结出战斗力，出凝聚力，出创造力，出新的生产力。要按照省委提出的“同志加兄弟，原则加感情”的要求，做到“原则问题不含糊，细枝末节不纠缠”、“敬上爱下中间和”，搞好方方面面，上上下下的团结，处理好班子内部成员之间的关系，处理好本单位职工之间的关系，处理好与其他部门之间的关系。五是在清政廉洁上当好榜样。要自觉遵守党风廉政建设的各项规定，坚决抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的侵蚀，严格执行中纪委三次全会关于党员干部廉洁从政的四大纪律，八项要求，坚持高标准，严要求，要求别人做到的自己率先做到，要求别人不做的自己坚持不做，以自己的模范行动带好一班人，带好林业队伍，促进林业事业的跨越式发展。
当前，林业工作既面临很多困难、问题，又有许多良好的机遇，我作为县林业局的一把手，必须进一步增强责任感和使命感，按照县委刘书记的讲话要求，努力学习，提高素质，解放思想，开拓创新，以身作则，当好榜样，积极为民服务，不断克服前进的困难，推动大竹林业再上新台阶。

立足本职，默默奉献（工作体会）

立足本职，默默奉献（工作体会）

真是光阴荏苒，日月如梭，恍惚间我已经参加工作十九个年头了，在我参加工作的十九个年头当中不论是做普通员工还是管理工作始终坚持勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨、刻苦学习、认真负责的工作态度和工作作风，可以说是全身心的投入到自己的工作当中。
进入新世纪，××行面临着各种各样的压力，××支行也是一样，不进则退，而我作为支行的管理人员有义务也有责任为支行的发展尽心尽力。从年开始总行确定了大零售的发展战略，把大力发展消费信贷做为零售业务的首要任务，提出了“跨越式倍增”的发展战略。支行领导考虑到××支行的特殊地理位置，也把消费信贷确定为海阳路支行的工作重点，而我作为当时的零售业务部付主任，义不容辞的承担了开拓××支行消费信贷业务的重任，我们当时一人员不齐、二没有好的营业场所、三没有资金，四业务不熟，可想而知当时创业的艰辛，现在很难用一二句话能够说清楚的，就是在那样的条件下，我们硬是从其他行里抢来了业务，真是整天想着如何发展业务。从年月底正式开展消费信贷到××年月短短年的时间里消费信贷余额突破亿元大关，到××年月余额达到近亿元，而连续年且收息率，在分行的消费信贷考核中始终排在第一位，走在了其他支行的前列。在办理消费信贷业务中我们始终坚持三个原则：即让买房人满意、让卖房人满意、让开发商、经销商满意，在办理每一笔业务中一直要求自己想客户之所想，急客户之所急，从不让客户多跑一次路，多费一遍事。一次有一个贷款客户，父母不在身边，爱人是军人，从没有贷过款，现在想通过按揭贷款买一套属于自己的住房，又不知道从何做起。于是找到了支行，我热情接待了她，先是从找房子开始，同我支行有合作关系的中介所、开发商有好几个，我带她逐一去看，根据她的实际情况和偿还能力帮他出主义想办法，最后在一中介公司找到了符合客户要求的房子。然后跑房产局、做评估直到把贷款发放到她手里。在办理过程中需要夫妻双方同时到场签字，不巧的是当时正赶上非典时期，她爱人所在部队实行封闭式管理，不能到场。出于对信贷工作的风险控制和对客户的责任心，我同另外一位同志亲自陪客户顶着烈日在部队大门口等候，当她爱人如实签完字、按了手印后对我们的服务表示了由衷的感谢。一笔业务就这样圆满的完成了，客户也如愿已偿的买到了属于自己的房子。事后，客户非常感激，多次表示要谢谢我，请我吃饭，均被我蜿蜒谢绝了。这位客户最后说了一句话：“××行好，××行人更好。”××年月我接手零售业务部的全面工作，这是领导和同志们对我的信任，原先由两个人管理的工作落在了我一个人的头上，可想而知工作量及工作压力有多大，但并我没有叫苦叫累，而是知难而进、任劳任怨，经常加班加点，有时在班上完不成的任务，经常带回家里干，一干就是好几个小时。每次下班回家的时候我孩子就经常问我你今天怎么不加班了，在孩子的眼里按点回家就是不正常的了，其实我多么想和孩子多呆一回儿啊，没有办法这就是工作。领导的信任，同志们的重托，使我不能有丝毫的松懈。在支行领导的带领下，在我及部室同志们的共同努力下，××支行实现了二个第一：一是第一个开办消费信贷业务的支行；二是第一个消费信贷余额突破亿元大关的支行。为支行持续稳定的发展做出了自己一点点贡献。××支行的消费信贷业务经历了从无到有，从有到优的过程，这其中离不开自己辛勤的劳动，更离不开领导支持和同志们的努力工作。
××年月支行的机构改革，将消费信贷业务与公司业务部合并组建业务发展（更多精彩文章来自“秘书不求人”）部，我通过竞聘被任命为业务发展部主任。上任依始就提出了“抓住源头、努力开拓、深化管理、加强服务”的工作方针，确定了全员树立“发展”与“合规”意识，坚持一个中心，实现两大目标，突出三个重点，抓好四个环节的工作思路和工作重点，力争完成和超额完成各项任务指标的目标。首先自己进一步制订和完善了客户经理考核办法，着重突出以业绩为标准，在绩效考核中拉开档次，突出奖勤罚懒。其次加强内部管理和风险控制，注重队伍培养。通过建立与完善各项规章制度，引导与监督员工尊章守纪。
在实际工作中，我自己努力当好排头兵，我经常和我的同事们说，走出去你就会知道外面的天有多大，积极主动的带领大家走出去营销，抓住一切可以利用的信息。给我印象最深的还是营销××经济适用房的过程，我一辈子都不会忘记的。当时我是在一次偶然的机会知道了××房产局经济适用住房发展中心要在东盐务为××政府部门职工建经济适用住房，该项目占地多亩，可以说是各行竞争的重点，而且他们已经与××行有过较好的合作，困难是可想而知的，可以说是经历了多少次的失败努力，再失败再努力的过程已经记不起来了，真是功夫不付有心人，就是在这样的情况下，经过我们大家的不懈努力最终成功营销来了这个优质客户。营销的艰难的都化做了胜利的喜悦，我和同志们发自内心的笑了起来。但××经济适用房要求我们在个小时内准备好套按揭手续，按揭手续本身资料就多而烦琐，套按揭手续要用个小时的时间完成，可想而知有多么的困难，我们没有被困难吓倒，充分发扬了××行人特有的不怕困难勇往直前的精神，提前分钟完成，顺利地把资料交到了他们的手里。海港区房产局要求我们天内办理户的收款和按揭业务，可想而知量有多大了，支行所有的人都行动了起来，每个部室、所柜都抽调一名同志来帮助收款，支行专门在营业大厅用会议桌临时搭起了柜台为经济适用住房办理按揭业务，我与其他的同志们都放弃了中午休息时间，不间断的为经济适用住房办理按揭业务，在大家共同的努力下终于完成了任务，天共收款多万元，办理按揭贷款多万元，目前经济适用住房发展中心日均存款在万元以上。
通过有力措施，在我和同志们的共同努力下××年提前个月全面超额完成我们业务发展部承担的主要业务指标，其中本外币金融机构存款排名第一；人民币企业存款排名第二；消费信贷排名第三，而且收息率。可以说是取得了前所未有的成绩，为海阳路支行绩效考核跨入××分行的先进行列，实现跨越式发展的奋斗目标做出了自己应有的贡献。
在新的一年里，××行将实现整体上市，我们也面临着前所未有的机遇和挑战，按照分行××年的总体思路和部署，为确保××年各项工作任务指标的圆满完成，按照“早谋划、早介入、早动手、早见效”的基本方针以及支行的“发展、安全、效益”的总体思路，确定了我们业务发展部的工作思路，就是“完善机制、努力开拓、加强管理、控制风险”。在工作中我总是身先士卒，带头营销，仅今年初通过自己的主动营销，成功营销来了一存款大户余额在多万元。通过自己的率先锤范带动了业务发展部各位客户经理的积极性，全面掀起了抢任务、早动手、快发展的热潮。截止到××年月日人民币企业存款已经超额完成了全年任务指标排名第一；其他业务指标也都排名前列，为海阳路支行××年持续健康发展打下了良好基础。
默默无闻，奉献自己，需要的有一种坚强的毅力，有一种向上的精神，有一种平常的心态，我觉得工作不是仅仅为了谋生才做的事，而是我们要用生命去做的事，工作就是付出努力。把自己喜欢的并且乐在其中的事情当成使命来做，就能发掘出自己特有的能力。最重要的是能保持一种积极的心态，即使是辛苦枯燥的工作，也能从中感受到价值，在你完成使命的同时，会发现成功之芽正在萌发。
新的形势，新的任务，我将继续奋力拼搏、迎难而上，以新的形象迎接新的挑战，以新的作风开拓新的局面，以新的成绩铸就新的辉煌。