校长工作心得

即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。心得体会的内容要写些什么更好呢？相信你应该喜欢小编整理的校长工作心得，相信会对你有所帮助！

校长工作心得

教育兴，则国兴。教育兴是每个炎黄子孙共同的期盼，是每个中国人的梦想。唯有抓住了教育的根本，我们共同的教育梦才能实现。十八大报告把立德树人作为教育的根本任务，抓住了问题的实质和核心。“立德树人”首次确定为教育的根本任务，是对十七大“坚持育人为本，德育为先“教育理念的深化，指明了今后教育改革发展的方向。

我国著名的教育家陶行知说过：“校长是一个学校的灵魂。”作为校长我深知，只有把立德树人贯穿学校发展全过程中，校长才能成为学校之魂。我常在想：教育的本质究竟是为了什么？如何坚守教育的良知，成为好教师，培养好学生，成就好学校呢？探求究竟，其实教育很简单。很多时候人为的闹复杂了。教育教育，教育者首先受教育，促进每个个体向上向善向光明。教育必须以人为本，依教奉行。把孩子当做活生生的人来看待，让校园充满民主、平等，让老师学生在校园里自由地成长，教育就不会有多少问题。什么样的学生是好学生？每一个生命的都是美好的，是独一无二的珍宝。什么样的家长是好家长？尊重孩子，和孩子一起共同成长的家长是好家长。什么样的老师是好老师？孩子的世界时是直观的，感性的，我想喜欢上他的课，这样的老师就是好老师。课堂是孩子成长的主阵地，也是成就老师职业幸福的栖息地。好的课堂能激活孩子们智慧的火花，发掘潜力，下课铃声响起但老师和孩子们都还依依不舍，期待着下节课早些来临。一个老师不仅应该热爱，更要学会热爱，更要有爱的艺术。什么样的学校是好学校？让每一个人都感到自己重要，老师帮助学生，学生成就老师，学生、家长和老师是成长共同体的学校，就是一所好学校。教育本身就是相互启迪,共同成长的过程。教育就是一种“熏染”，一种陶冶。

从我20xx年担任校长，我就给自己确定了目标，做个快乐的孩子王， “尊重、引领、提醒、包容、信任”这十字是我工作的法宝，情感是催化剂，是心与心连接的纽带，我欣喜地收获着教师、学生和家长和我一起与学校共成长。

一个校长的成长过程，外在的影响，如主管部门组织的培训及要求是必须的，更多的是需要自我完善。我喜欢反思，喜欢在反思中提高学校管理能力和水平。我离优秀仍有不少差距，今后，我会继续学习，实践，修炼魅力，做一个好校长。

20xx年9月3日，我从xx小学调到xx小学担任校长。这对我是一个考验，也是上级党组织对我的信任。现在的珍珠园小学发展进入了瓶颈，文化育人是学校发展的方向，校园文化建设如何走出新路，做出品位，作为校长，我深知：一个校长惟有把全部的精力和智慧奉献给学校的发展，才能获得自身的成长。学校一切工作的出发点和落脚点是促进人的健康成长，学校要成为师生共同幸福成长的精神家园，让师生的生命都能在阳光与微笑的“教育生态环境”中健康成长，和谐发展，做阳光主人，成就师生平凡生命中的快乐与成功。为了珍珠园小学的发展，我必须如在采秣小学那样扎扎实实得做点实事。首先，我以身示范；老师们要做的，我带头做好。每天坚持在校门口迎接、送别师生。有时间我和老师们积极交流，探讨学校发展中的深层次问题，虚心接受大家对我工作的意见和建议。走进教室、教研组、年级组，走近教师、学生、家长，继续以“尊重、引领、提醒、包容、信任”为工作方针，践行着“阳光校园幸福人生”的办学理念。“阳光校园幸福人生”，这是在对生命价值、教育本质、阳光特质和现实意义的综合解读基础上，在反复实践探索中，提炼总结出来的集体办学智慧的结晶。怎样才能将它全面、正确、有效地在学校具体的工作中实施呢？首先我既要认真贯彻执行党的教育方针、政策和上级主管部门的指示精神，又要取得社会各方面对教育的大力支持，更重要的是应该得到广大教师、学生家长和社会各界知名人士的理解和支持。同时我还学习身边优秀校长的先进事迹，她们给了我工作的动力，我时刻提醒自己要以她们为榜样，在处理烦琐事务的同时静下心来搞教学研究，力争做学习型、研究型校长。校长要成为办学思想的践行者，我坚信：方向正确了，价值取向就会被认同，步伐就会一致，方法就会层出不穷，学校就会稳步提升。

个体的成长需要在群体的推进。“工作着学习着生活着快乐着”是我所倡导的，要让教师拥有一份幸福生活，让幸福充溢每位教师的心田。如果我们不关注那些关注孩子的人，谁又会来关注孩子们呢？没有教师心灵的舒展，何以会有孩子们心灵的舒展？教师自己都感受不到幸福，又如何去想法让孩子感受幸福？要让孩子幸福，教师首先要幸福。没有教师方面“幸福地教”，也就无法真正有学生“幸福的学”。教师不只是在为学生服务，教育活动本身也是教师的主要生活方式，如果教师在教育中不能感受到幸福，则其的人生也很难是幸福的。作为校长，时刻要成为幸福的使者。经常引导老师学会知足，学会感恩，淡看人生的起伏与哀乐，挫折与喜悦，从而幸福快乐地生活着，保持一颗良好的心态。引领提醒老师“有缘才能相聚，用心才会珍惜”，同事之间增大宽容度，都能为对方着想，都能进行换位思考，共同学习弘扬中华民族优秀的传统文化，从而达到身心和谐、家庭和谐、社会和谐。

人生的一切问题都可以还原为幸福。如果学校不能为孩子成长创设一种幸福的教育生活，未来公民的情感发育和道德就会出现问题。要搭建浓郁的文化环境，让孩子浸泡在温馨、幸福的育人氛围里。孩童幼小时所得的印象，哪怕极微极小，小到几乎觉察不出，都有极重大极长久的影响。要让孩子成为校园生活的主人，提高感受幸福和创造幸福的能力，把幸福的种子播满校园。让学生参与班级和校园管理，营造宽松、民主氛围，体验主人翁的自豪感。体验——感悟——成长，用独有的体验教育丰厚学生人生底蕴。只有让孩子在体验中发展，才会逐步完善自己的德性。建立“校本节日”，打造校园生活主题，串起律动的校园生活。在家长团队建设中，搭建了家长学校和家长学堂，家长和孩子共同学习，快乐成长，把注意力集中到孩子的品格培养、行为习惯、和身心健康等方面。实现了了家庭教育、学校教育彼此支撑互相给力的格局。

作为一校之长，我深感肩上责任的重大，要理顺纵横方面的工作，协调学校内部人员的关系，妥善处理好各种新旧矛盾，正确评价教学领域里的功过，牢固把握教育发展的方向，没有多方面的知识才能是行不通的，我只有不断地学习和进取，不断地自我完善。继续进行思想更新，方能适应社会发展的需要，方能把学校办好，办出特色。《大学》中有一句很重要的话：“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”何谓道？“首孝悌，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文。”这是每个人要用一生的时间去走的“道”。在这条人生大道上，让我们一起携手实现立德树人，办人民满意的教育梦吧！

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小学教学副校长工作体会

在领导和同事的信任下，的我成为了小学的教学副校长，责任和信念让我在工作中不敢有半点懈怠。回顾这一学期的历程，受益匪浅，几点“心”得以蔽之：

一、虚心――融入集体的敲门砖

当初，得到上任通知时，我知道，这是领导给我的一份信任，让一个年轻人来挑起一所学校的教学大梁，同样是对我的一种考验，没经验，资历浅，这样的我能当一名校长吗？老师们能够接受我吗？为了尽快融入这个集体，我选择了虚心这块敲门砖。因为作为一个年轻人，不管走到哪里，虚心是总没错的。事实证明，我的谦虚赢得了老师们的信任：当我在老师们的业务笔记上留下心中感言时，50多岁的 老师和我一起津津有味地谈论起文字中的内容；当我深入办公室，和语文教研组长 老师一起商讨教研活动时，多老师都积极参与了进来；当我找到 老师，请他为我们的教研展板提意见时，几番拒绝的他终于为我提出了一些宝贵的意见；当我走进年轻的教师群里，和大家一起探讨，一起商量，一起分享，那是我最开心的时刻……我没有任何架子，因为我知道，职务的给予是领导和同事们对我的信任，而我的本质永远是一名老师，在广阔的学问天地中，在宽广的人群胸怀里，我太渺小了，唯有虚心，方能不断进步！

二、实心――学校发展的生命线

教育同行都知道，教学质量是学校发展的生命线，刚来到，作为教学副校长，摆在我眼前的最大难题就是成绩“神龙摆尾”，这种现象不是某一个人的过错，也不是某一个人能够立马改变的，但是，和周校长提出的“在做中成长的‘不闲’”理念一样，我知道，实实在在地去做，不一定会有太大改变，但什么也不做，是一定没有改变的！我们愿意为学校的改变，务实地去做一些事情：我们首先从占据学校主导地位的老师开始改变，根据学校年轻人多、成长比较缓慢的现状，教导处与支部联手为年轻老师聘请双师，通过校内校外的师傅引领，帮助年轻教师快速成长；然后，依据教研室的活动方向，我们坚持开展课堂诊断活动，每周教研从不间断，“土专家”型的研究一步步为老师们的课堂“诊断开方”，并坚持让老师们写教学反思，从中有所收获；在学生层面上，我们坚持天天有早读，周周有竞赛，月月有抽测，及时检查，及时反馈，在学生中间形成一种积极的氛围。年轻的老师开玩笑对我说：“一看你脑袋动，就知道你在想办法折磨我们。”但是我分明感受到：这种所谓的“折磨”正是老师们精神愉悦的体验，内在需求的动力，也是实心求发展的具体表现。

三、热心――带动集体的凝聚力

说实话，在学校制度的制定和执行上，我一丝不苟地履行着教学副校长的职责，但更多的时候，老师们愿意把我当作朋友，因为我从来都是用一颗热忱的心去对待别人，这也是我的处世之道：开学初，主任忙于绩效工资的测算，我便利用自己的特长，带动几位年轻的老师编排节目，我们的苦功夫得到了回报，教师节上，的节目得到了好评；科技实践活动，政教主任 老师请我全程帮助她，我爽快地答应了她，从选题到外出，从设计展板到撰写材料，我都是尽心尽力地去做好这件事，最后，我们的科技实践活动获得了 市一等奖的好成绩；年轻的谭玲老师要上诊断课，她要我和她一起修改教案，我们在网上为了某一个细节而反复讨论，不觉时间已至12点，虽然时间流逝，但我的心感觉到充实；对于学校反思的检查，我更是把自己的想法写在老师们的反思上，如同和一位好友面对面的交流，这一切，让我觉得，我能被这个团队需要、认可，是快乐的，是幸福的。

回首走过来的一学期，忙碌是我最熟悉的一个词语，我在忙碌中得到锻炼并不断成长，如今，看到学校的教学工作逐渐步入正轨，德育活动逐步开展，看到老师们对我提出的殷切希望和真诚的意见时，不禁感到身上的担子更重了。作为一个管理人员，我经常反思自己的不足，我想，以下几个方面是我还缺乏的：

一、信心――开拓局面的大斧

对于年轻的校长来讲，自省是很有必要的，但有时我把握不住自省的度，以致于丧失自信心，妨碍创造力的发挥，在工作中处于被动地位。对于来自各方面的议论，我比较敏感，有时还会产生挫败感，唯恐自己的工作令别人不满意，从而产生不必要的负担，这样常让自己缺乏创造性的工作举措。所以在这个方面，我还要调整心态，朝积极的方向改变。也幸好我的周围有在茫然时为我指明方向的周校长，在沮丧时为我鼓劲的刘校长，还有在我做事不太好时给予我包容之心的老师们，这些都是我增强信心的动力。

二、留心――反思自我的明镜

唐太宗曾说：“以人为镜,可以知得失。”我觉得自己还缺乏处处留心的习惯。因为自己阅历浅，经验不足，很多东西还只停留在理论上。而经验对于领导者来讲，又是书本上学不到，别人教不会的学问，经验越丰富，解决问题和处理问题的办法就越多。我感觉自己没有一个谋划全局的理念，很多事情只停留在具体事上苦做，却很少抬头看天，向周围学习。殊不知，生活中，处处皆学问，身边人，个个是老师。留心别人的长处，才能在取长补短中增强自己的经验。

三、耐心――提高修养的武器

因为刚刚转变角色，很多事务都是从零开始，加上我个人的性格比较急躁，有时候想迫切地把一件事办好，往往陷入一种欲速则不达的状态中，每到此时，就会感觉特别沮丧，也会感觉辜负领导对我的期望，我想，耐心――是我现在必修的一种心境，也是我提升人格魅力、提高品性修养的武器。对于一个团队，讲究的是合作、是方法，当我在遇到困难的时候，多想想解决问题的办法，多注重处理事情的方式，相信一定会达到事半功倍的效果。

生活不可能每天都阳光灿烂，但我们可以每天给生活一缕阳光、一丝微笑！虽然来 的时间不长，但我已经真正成为了这个大家庭的一员，我用心地爱着学校，用心地工作，我深深感受到：作为一名小学教育管理者，面临的是纷繁复杂的具体事务。如何在做好这些具体事务的同时，抽出身来思考学校的发展问题，是我接下来必须好好经受的考验。我要时刻保持清醒的头脑，认识自身的位置，克服弱势，打牢工作基础，为质变进行必要的量变积累，一步一个脚印地走下去！

万飞校长工作室跟岗学习心得

万飞校长工作室跟岗学习心得

东莞松山湖实验中学跟岗小组 陈志兴

2018年4月15日—28日，我有幸到东莞松山湖实验中学跟随广东省名校长工作室主持人—万飞校长学习，一路上我充满了期待和激动。

万飞校长对我们这次跟岗学习作了精心的安排。在跟岗的两周时间里，我们参观了美丽的校园，感受了学校浓郁的文化氛围，专心聆听了万飞校长《改变的不仅仅是技术》的学校办学简介、徐岚副校长《班规、沟通、》讲座和《增强安全意识 建设平安校园》的校园安全工作讲座、高原老师的《创建幸福科组 促进团队发展》的教研组建设报告以及潘艳荔主任的《慧阅读体系的建构与反思》的智慧教育报告等、观摩了英语、地理、数学、语文三节智慧课堂教学和创客、茶艺等校本课程活动，收获良多。

松山湖实验中学在万飞校长的引领下，以“创造教育”为学校的办学理念，以“乐学求是 守正出新”为校训，高屋建瓴地规划学校的发展，在短短的两年半的时间里，在“智慧课堂”、“智慧校园”、“智慧德育”、“科技教育”、“校本课程”及“综合实践活动”等方面已经成为东莞市，乃至广东省的领头羊，引领着全市全省的发展，取得了令人瞩目的成绩，成为东莞市的“窗口学校”。

学习路上且学且思，松山湖实验中学在短短的两年半时间里能取得那么瞩目的成绩，我个人归因如下：

一、有与时俱进的办学理念。学校的办学理念不仅有时代性、科学性、先进性，而且还突出了个性化和特色化的办学。校长能将学校办学理念转化成全体师生共同的办学愿景，成为全体师生共同追求的价值取向，充分地调动全体教师干事创业的热情，焕发出极大的生命力。

二、重视学校的发展规划。校长能因地制宜，进一步将教师认同的办学愿景转化为学校发展的蓝图，将蓝图变为学校发展的目标、任务和具体的行动计划，认真做好学校发展的顶层设计，高屋建瓴地引领着学校的全面发展。

三、注重突出学校办学的个性化和特色化。松山湖实验中学根据学校所秉持的“创造教育”理念和学校所处的地域以及学校所持有的资源特点，准确地将“智慧课堂”、“智慧校园”、“科技教育”定位为学校个性化办学的特色。理念切合地域的资源实际和人文历史，得到广大教师、家长的高度认同，为学校的特色发展奠定了根基。

四、注重促进教师专业化的发展。学校将教师专业化发展作为学校发展的首要任务来抓，通过“外引内培”、“名师示范引领”、“课题研究”、“项目培训”等为教师搭建专业发展的平台，注重为教师个人的专业发展提供资源，及时解决教师专业发展中所遇到的困难和问题，打造了一支思想和业务过硬的教师队伍。

校长工作领会：做一名负义务的校长

“修齐治平”中的“齐”字，本来讲“齐家”，我这里讲“齐校”。若何实现“齐校”？它与“齐家”有着惊人的类似之处，都说“家和万事兴”，我认为，一所黉舍，一个单位，一个组织，甚至一个国度，调和是最重要的，调和才能稳定，稳定方能成长。是以，实现“齐校”就必须把师生的调和、全部教人员工的祷赝放在重要地位。这就请求校长必须有涵养，有较大年夜的包涵的气量气度。一个组织，每小我都有长处，也必定有短板，在工作过程中，无论是才能方面，照样情感方面，或者是办法方面，都有可能不尽人意的处所，校长若何对待，若何处理？记得前次黉舍门卫张师傅就学生正午时光去校外买器械遭到上级引导的批驳，并发了很多牢骚。说实话，黉舍也好，教师也罢，做了一些规定，也是基于学生的安然推敲。但张师该魅这人轻易动气，作为校长，我不克不及再火上浇油吧，过了几天，我提议开校务会，并请两位门卫老同志参会，大年夜家平心静气坐在一路谈，谈一个主题，安然工作。黉舍设门卫目标是清跋扈的，如不雅没有硬性规定，安然义务谁来负？老同志也表示本身是有义务的，这就对了嘛，话不讲不明，理不讲不通，光斗嘴能解决问题么，不克不及。

当然，黉舍的工作不仅仅是安然问题，在考勤考课、例会进修、教科研晃荡，甚至食堂问题，总会冷不丁地一个接着一个，都是琅绫擎孔，都是熟悉人，人都有犯惑、掉忆的时刻，人都有小过或掉误的时刻，校长见一个批一个，很显然不合适。这就须要校长能包涵对方，但话要疏解白，让大年夜家都高兴。没有一个学生是有意跟师长教师对着干的，也没有一个师长教师有意顶嘴校长的，都是普通俗通的人，校长也不例外。

作为一名刚“入道”的校长，和浩瀚校长比拟，他们有的资格深，有的才能强，有的才情高，我这个“后生”如高山仰止，自叹弗如。尤其是那些名校长，其高超的引导艺术，卓越的引导才能，更是让我瞠乎其后。固然如斯，我照样愿意分享我近两个月来在校长岗亭上的点滴收成，以及一些困惑和忧?。

身正，令行。身正，就须要本身有优胜的小我教养，包含常识的贮备、才能的晋升、人格的修炼等等，所谓“己所不欲，勿施于人”，作为一名校长，请求师长教师们做到的，要肄业生们做到的，本身也同样必须做到，只有本身有优胜的小我教养并外化为正面积极的形象才能带动全部师生向健康、文明、朝长进步赓续进步。黉舍的工作固然杂而多，也不过是人的问题。可否带动全部教人员工和全校学生，校长就不克不及不率先垂范，不克不及不身材力行。

都知道校长难当，“千字有头”，我的同事时常跟我嗣魅这句话，那是要让我去决定肯定一些工作的时刻。但大年夜家都知道，这个拍板决定肯定很多都是吃力不谄谀的工作，处理稍有欠妥，牢骚便多，大年夜家关系就重要起来；如不雅顺着一部分人的意愿又可能导请安估中但又不肯意看到的终局的产生。我半开打趣地跟同事们说，我照样怀念仅仅做一名通俗教师的日子，“千字头，万字尾”固然都有一撇，但万字尾的那一撇是竖下来的，竖者，活也；可你想，那个千字头，那一撇可是横着的，人横着，这不是找逝世嘛！所以，我说，这个校长，那可是时刻有非命的可能，而群众嘛，不消操那么多心，直来直去，潇洒安闲地生活，多舒畅！非命竖活，固然是打趣之言，怕也道出了很多校长的苦处，对于我这个在其位很短暂的人而言，尤其如斯。

我的前任，是一名异常优良的校长。在同事们的眼里，他工作卖力负责，顾全大年夜局；在学生眼里，他严慈相济，为学生的成长做了很多扎实过细的工作；在家长眼里，他治校有方，无论是黉舍的教授教化整体成就照样其他教导工作都获得社会的广泛承认。可以说我的前任分缘好，口碑佳，才能强，成就斐然。可是因为一些变故，他逝世力辞去校长一职，让我在开学初才担负副校长没几天的情况下又把我推到校长这个岗亭上来，大年夜心坎底我是不肯意接收的，一是小我才能有限，二是前任所创造的成就让我畏难。在上级组织的安排下，教师节前后我照样接收了这个岗亭，就如许一干到如今。

修身，齐家，治国，平世界。古圣贤为后人勾画的人生修炼之道精简为这“修齐治平”四字格言，至今如有积极深远的影响。

既然在其位，就要谋颇┞服。即使有千难万苦，也必须尽力承揽，这是我小我对待工作的立场。本文开首引用的“修齐治平”，是我小我的心坎追乞降人生诉求，不过更多是与工作慎密接洽起来罢了。

当一名校长，起重请求本身身正。

当一名校长，其二请求本身有包涵的气量气度。

黉舍的工作，无非是教导教授教化以及为教导教授教化办事，但分开人，将一事无成。在我们的工作中，无论是师长教师也好，照样职工，或者是学生，天天与人打交道，与人共事，在面对纷纷复杂的工作接踵而至的时刻，校长是最累的，也是最轻易与人产生摩擦，进而让工作陷于被动。

拿我校为例，固然小我在计算机应用上是“领头兵”，可是涉及计算机硬件问题，我很多时刻就不得不请我们的电教治理员去处理。再比如，黉舍财务治理上，我是个门外汉，就不得不仰仗我们的总务主任。在本学期初黉舍自立经营食堂，一切大年夜零开端，运作模式，治理办法等等，还须要向有运作经验的兄弟黉舍进修。校长不是全能，但集思广益，集中集体聪明，治校也是有境龇ⅷ的。

治理黉舍，靠才能；治理好黉舍，得靠艺术，讲究办法。这个办法，一是本身工作的办法，二是指导青年教师的办法，三是调和资深教职工的办法。

干校长的同业都知道这个中的活够多，迎接上级检查可以或许整直你，接收同事监督可以或许累逝世你，照顾学生进修和生活可以或许拖垮你。这不是顺口溜的打趣之语，在必定程度上是校长生计状况的┞锋实反竽暌钩。

经营、治理黉舍的人事，校长除了必须有较好的工作才能之外，还必须寻求较好的办法艺术。

比如，旗下讲话，黉舍教人员工开会，你要有演讲才能吧。比如，师长教师和家长产生争执或者师长教师之间产生摩擦你要有调和才能吧。比如，食堂的采购中可能存在或者已经存在的问题，你要有应对和化解问题的才能吧。比如，少年宫项目扶植和留守儿童项目扶植你要有策划和运营才能吧。比如，黉舍办校报，你要有整合伙源、案牍创作、编辑排版以及推广宣传的才能吧。可以说，校长如不雅不是一个多面手，没有综合性较强的工作才能的话，治理黉舍就已经步履维艰了，更何况治理好黉舍。当然，校长优胜的工作才能更重要的是学会用人、学会整合伙源的才能。“将将”，也是弥补校长在“治校”工作中其才能存在短板的最好办法。

“修齐治平”中的“平”讲的是“平世界”，这个我不敢妄谈，但可以就治理好黉舍说说我的浅薄的熟悉。

今朝我校在校生近五百人，十二个教授教化班，在职在岗教师二十四人，之外有两人交换到县城任教，有一人在县城练习。在职在岗二十四名教师年纪构造偏老龄化，很多是我的老引导，我的小学师长教师，还有我工作多年的同事，当然，也有为数不多的三个年青教师〖窃赜门卫两人，食堂厨师四人，以及外聘的自愿者、指导员若干。作为一所完小，固然不比范围黉舍，但也算“五脏俱全”，工作上的工作繁多又杂。除了自身沉重的教授教化包袱，还不得不该对处理各类事务，可以说，痉崮旯力过多，身心俱疲，如不雅不管不问，也有掉职之嫌。

实现“齐校”并不难，难就难在校长可否有包涵的襟怀胸襟；实现调和并不难，难就难在校长是否对本身请求严格，而对师生、职工心怀谅解。宽容、懂得，是一个黉舍良性成长的前提。只有师生的宽容与懂得，教导教授教化才能进步；只有教人员工的宽容与懂得，黉舍才能走上健康之路。

当一名校长，其三请求本身有较强的工作才能。

“修齐治平”中的“治”讲的是“治国”，我想谈的是治校。若何治校？这是个大年夜标题，我只是谈一谈粗浅的设法主意。所谓“治”，一层含义是治理、治理，另一层含义是后面谈到的“平”，也就是治理好，治理好。校长要治理好黉舍的各项人事，不下工夫，不操心力，是很难杀青的，然则花了工夫，下了心力，也不必定能完成义务，杀青目标。治理黉舍，治理黉舍，涉及到人、事、财、物等。可以说，各种各样，方方面面，不一而足。比如说吧，学期初，课程怎么安排，人员怎么调配，黉舍的物质怎么应用，怎么规范治理，食堂若何运作，公用经费若何列支，各类项目若何实施等等，小到物品添置，大年夜至人事，校长没有推敲周全，总会掉足误和好漏，是以，治理好一个黉舍很难。这就须要校长全盘推敲，顾全大年夜局，高瞻远瞩，且要有综合性较强的工作才能。

当一名校长，其四请求本身有较好的引导艺术。

本身身为校长，除了完成自身的教授教化义务，又要处理黉舍的各种事务，工作才能是基本，但办法更重要。近两个月来，我起首做的工作是梳理人事，合适的人做合适的事，有专项才能的人做专门项目标事；其二，人、事、财、物的合理调配。其三，充分信赖，充分放权，遇有黉舍重大年夜重要事务，校务例会评论辩论并提交全部教职工大年夜会经由过程；四是出力改良和进步全部教人员工的工作情况和福利待遇；五是为教人员工解决不轻易克服的生活后顾之忧。比如第一方面，黉舍村庄少年宫项目扶植上，充分推敲到教师的需求以及各自的特长，在小组安排上尽可能人尽其才，也为学生供给更好的师资；在电教治理、实验室治理、图书治理、教研组等人员安排上，尽可能安排有工作经验和必定工作才能的师长教师去承担响应的事务。比如，第五方面，本学期我校新调来两位师长教师，相对离家较远，推敲到生活上有必定艰苦，便安排了一间房子作为临时歇息安顿之所。在处理同事人际关系与工作事务问题上，作为一名校长，我本着以和为贵，宽容谅解，互相支撑的原则，共事谋成长。当然，对于一些即将表示或已经存在误差的工作，大年夜大年夜局出发，以理服人，以情动人，真正让全部教人员工承认到我的思虑，设法主意以及行动都是为了工作，为了黉舍的成长，为了学生的成长。

说实话，校长难当，还有一个重要原因，那是我曾经的老引导、师长教师、老同事们，应当说他们大年夜部分是合营的，是支撑的，但也有消极敷衍的，对此，在工作中，我充分尊敬他们，并时常向他们叨教经验，就教问题的应对策略、办法。但在轨制面前，人人平等，我身为校长，要遵守规章轨制，其他教人员工概莫能外。

作为校长，无论是自身的修炼，是谋求调和的创建，是工作才能的晋升，照样工作办法的改进等等，归结为一点无外乎是实施职责，完成任务，也就是做一名负义务的校长。

本学期黉舍人事更改较大年夜，依然中老年教师多，年青教师少，而这些年青教师又承担了较为沉重的工作包袱，他们有工作豪情，也有必定的教导教授教化才能，但经验相对不足，作为校长，对年青教师的指导就显得尤为须要。说指导，毋宁说是交心，要知道，不少年青人眼高手低，但志向眼界却很高，是以，和他们交换也好，提出要乞降看法也罢，必须推敲他们的┞锋切感触感染，在一些问题上可以委婉点，但对于原则性问题则又必须严逝世对待。

“修齐治平”，是我小我的心坎追乞降人生诉求，也是我工作的动力、精力支柱和四大年夜法宝。但我认为，身为黉舍的负责人，就必须以负义务的立场对待所有工作，为广大年夜学生和全部教人员工谋求幸福，负义务地做好每一件工作，这是对近五百学生的最好交卸，也是对一方庶平易近的最好答复。

校长工作体会：新校长的四大忌

由于工作的需要，很多同志从副校长被调整为一把手校长。有的人当副职是一把好手，一旦当了正职，也真是有要“大烧三把火”之势，结果很多时候犯了一些本不该犯的错误，一心只考虑“烧火”而忘却“忌火”恐怕是其中的原因之一：

一忌不视线不好。

新校长、新学校，一切都是新的，不免会遇到繁杂的事物，这个时候校长一定要注意自己的视线，看清领导的意图，叫我来干什么，希望我怎么做，我能做些什么；看清学校管理干部，他们各自的长短处，揣摩其言行意图，以准确应对随时会发生的变化；看清教职工之所需，大家都认为要搞的事要立即搞，部分人认为要搞的事，要深思后缓做或不做,大家都认为不能做的事坚决不做。看清学校的发展方向，传承学校积淀的校园积极文化，摒弃校园消极文化。从学校的个性出发，拟定学校的中、长、短期发展目标。按照目标一步一步予以实现，在办学的过程中，眼光要做到俯视，全面观察教职工及学校需要解决的问题，规范办学，科学发展。

二忌听觉不好。

刚上任校长，总会有很多人主动接触你，给你提供一些信息，也会有很多事要你去做，给你带来无数种声音，赞许声、牢骚声、直白声、期望声、嘈杂声···等要声声入耳，众多的声音汇集于一起进入你的耳朵，校长要做的是处理好声音，辨别好声音，不因赞许声而盲目高兴，不因埋怨声而擅自悲观，不因直白声而恼羞成怒，也不因嘈杂声而失主见，更不能因期望声而夸夸其谈。嘴要紧、心要静、身要沉、步要稳。

三忌融入不好。

新校长是校长，是学校一分子，首先要让自己融入学校之中。在言语上，要多用“我们”，少用“你们”。一般，在总结成绩时、庆功论赏上要用“你们”，在分析问题时、安排工作、谋划发展上用“我们”。行为上，要真把自己当成学校的一员，大到处处事事为学校着想，为学校职工着想，能争取的要争取，不能争取的要解释说明，小到学校的公益劳动，要亲自参与，率先垂范。真诚的对待每一个教职工，认真对待每一件事。在举措上，要多听取原来班子的意见，深入教职工中征求他们的意见，多做有益于教职工的事。

四忌站位不好。

能出任校长的人，其能力和素质等都不差。有的人说话做事不忘自己是校长，行为举止不忘自己是校长，时时保持自己校长的“与众不同”；或者认为自己的成长和学校的发展必须要依靠领导，领导的言语是圣旨，极尽阿谀之能事。更有校长声称为了学校的发展，沉湎于各种应酬，疏离于书桌、办公桌，亲近于牌桌、麻将桌；热衷于推杯换盏，迷恋于灯红酒绿；这样自然不自然的都把自己和教职工之间化成了一条鸿沟，出现统治和被统治的局面。其实，自己在校长这个岗位上是新的，一切要从零开始，要把自己置身于教职工之中，凭借自己的能力从最基层向上努力才是。一个新校长首先要考虑的是立住脚，才能考虑迈开步。

班长工作心得

班长，充满光环的一个职务，要成为一位班长很容易，但是，要成为一位成功的班长，并不是简单的在讲台上说一个通知就了事的。

中学时期，我也有过当班长的经历，那时候，班长似乎只是老师的傀儡，只需要按部就班即可，而大学的班长，是必须凡事亲力亲为的，班上所有的事情都必须由班长亲自负责，很大程度上锻炼了我们的管理能力。

新闻班在人文学院，一直作为一种边缘的学科，系领导不重视，有什么评比也不会考虑到新闻班，这也许很大程度是因为我们新闻班的人太有个性了吧，因此，担任新闻班的班长比担任其它学科的班长，更加挑战我的能力，压力也随之而来，我想，这次的班级管理会议可以很好的帮助我了解自己的不足。

只是，我个人认为，这次班级管理会议举办得还算成功，很多班级的负责人都提出了自己的观点，但是，提出观点很容易，解决问题却是一个长远的旅程，只需要我们班长和班委多点和同学们打好关系，了解他们的生活，而且可以通过搞班活动增加同学们间的感情，班干进行起工作就会简单了多了。

在此，我有一个小小的建议，是给大一、大二的师弟师妹的，就是我们可以有个预选期，每次要选新任的班委成员时，在刚开学时先选出新任的班长、副班长、团支书，让他们先了解熟悉他们的工作，到两个星期后再让他们正式上任。班长和副班团支书通过两个星期的培训期，上任后就可以更加的得心应手了。

店长工作心得

一，工作心得

因为白天上班没有时间、我一直安排大家下班后在微信里背弟子规、月末时小平总结、我要求是每天背四句、可是这个月大家没有天天背、最少的才背17次、我看了评比非常不高兴、于是晨会上我说、上个月31天.我按25天算、每天罚款一元、25为基数、不足的补齐！9点之前交上来、过点双倍！

开完晨会、小平就来找我、说以前大家天天都背、这个月加班回来太晚、时间很紧张影响了大家背诵、因为她是做整理的、大家因为她罚款、她心里不舒服、说着说着自己还哭了、我现在是真的脾气好了、看着她只是觉得好笑！语重心长的说、你只要是公正公平就好、没有什么不好意思、错的是她们没有背、和谁记得没有关系！把小平劝走、我去下面检查、告诉收银员9点前必须把钱收齐、

走了一圈、看大家都按步就班、该干啥干啥、我的团队就是好、即便她们心里不舒服、也很支持工作！我进试衣间时、小翠马上跟进来、也说罚款的事、我们家员工都非常会过、平时吃盒饭都考虑吃5元的舍不得吃6元的、罚他们的钱、我都很不忍心、可是不罚吧、我的话又说出去了、她们乐呵呵的和我讨价还价、我说、说别的没有用、钱交了吗、大家异口同声、交了、谁敢不交、过点双倍、我们就说说这个事！我见这件事有点引起公愤、我说既然我说罚款了、你们钱也交了、就等于执行了、罚款不是目的、就是提醒大家、背诵弟子规是做为金世元人义不容辞的事、大家不容忽视、必须一辈子修炼到传承！这样吧、我给大家一次机会、昨天卖了八千、今天如果也卖到八千、下班时就把罚款奖励给大家！赶快加油吧！！大家听了马上不再说话、她们知道我向来说话算话、这已经很给大家面子了、于是暗自加油、人心齐、泰山移、当天我们卖了九千！晚上夕会、我鼓励大家、只要你想做就一定能找到办法！当大家拿回自己的罚款时都很开心、于是一件不开心的事破涕为笑了！就这件事我总结了几条经验

一、店长说话必须算话、不能打折扣、可以增加一个解决方案！

二、尽量法不责众、以免引起公愤！

三、一但发现事情自己做的让集体不舒服时、迂回一下！

四、问题出现了、道理一定讲明白、说明重要性、不能不了了之！

五、店长不可以武断、要倾听员工心声、

六、人心齐泰山移、咱和员工是一体的、不是对立面、让她们感到你时刻为她好！

事情不大、心得有点多、是我的真实感受、有时候不罚款也能达到预期的效果、顺便告诉大家、我说考虑大家每月有半个月加班八点、很辛苦时间太紧、晚班可以不背、一个月只要背18次就可以了、昨晚我检查了一下、晚班也都背了、罚款不是目的、结果最重要、姐妹们、我说明白了吗？

店长工作心得２

1、员工之间遇事莫不关心，经常跟她们聊聊家常，讲企业重视的是人品其次是能力，再以身作则，小事也关心的了解问问，引领她们，逐渐提高员工之间的亲和力2、团队之前欠缺配合力，什么事情都没有主动得意识，而且依赖感强，把各项工作都依能力分配到个人，让员工知道是家庭的一员，有自身的重要性，提高员工的责任感，把心思放到团队3、有新员工，团队一定要起到连帮带得作用、鼓励老员工主动带新员工，互帮互助，增加员工自信心4、成单要先引领到吧台交款、然后在开票办会员卡扫二维码，如果没交钱就提出办理会员卡、顾客得第一反应是想跟你讲价，会引起不必要得麻烦，5要求员工特备一本专记会员，把本分十二份，生日是哪天的就记哪份上，像现在是6月，每天就是看下第6份上记载的会员是哪天的生日，一定提前一天发祝福信息，提醒购物可以优惠，以便留住会员

三，工作心得

团队打造:

1工作中，要让店员感觉到我是这个家的一份子，不是被迫的去完成工作，而是自主的承担工作。平时多分享张总思想和有启发的故事。

2，学习上，不要当店员是店员，要把她们当成店长看。段姐要求我们分享弟子规，我就要求她们分享弟子规，段姐要求我们读序，我也要求她们读序，现在我们家员工都有会背序的。现在我们又开始集体诵读了凡四训。员工感觉到受重视，增加自我学习意愿度。

3生活中，当员工就是家人姐妹。大事小情都要为她操心，她的心就留在团队了。

4思想上，时时强调德行和善行，每天询问家人们的善行情况。

总结，只有根树正了，才能枝繁叶茂。

四，工作心得

团队打造:

1、工作中，要让店员感觉到我是这个家的一份子，不是被迫的去完成工作，而是自主的承担工作。平时多分享张总思想和有启发的故事。

2、学习上，不要当店员是店员，要把她们当成店长看。段姐要求我们分享弟子规，我就要求她们分享弟子规，段姐要求我们读序，我也要求她们读序，现在我们家员工都有会背序的。现在我们又开始集体诵读了凡四训。员工感觉到受重视，增加自我学习意愿度。

3、生活中，当员工就是家人姐妹。大事小情都要为她操心，她的心就留在团队了。

4、思想上，时时强调德行和善行，每天询问家人们的善行情况。

总结，只有根树正了，才能枝繁叶茂。

五， 工作心得

1、在销售中，给顾客介绍货品试穿时，要说出衣服的卖点！

2、给顾客介绍货品时，不要说码数，只说大，中，小号！

3、销售时顾客往往要讲价，说了企业连锁实价店，还是要讲价，可以说女士，一流的产品不打折，我们的企业是行业第一，省级诚信业户，而且我们承诺商品保持原样，三天包退，七天包换！

4、在销售时，要训练员工专业性，员工要有眼力，给顾客拿货要准，切记不要问顾客穿多大码的，员工三勤：手勤，嘴勤，腿勤！

5、在销售时顾客对两款商品试穿，反复试，不停的照镜子，不要过早给顾客下结论，顾客有可能两款都相中了，你可告知顾客两款是不同风格，很适合您的气质！

六，工作心得:

一货品:货品厂家要定位，厂家不要太多

二和厂家建立好的关系，就要卖出量，返货少，能卖出去的就不返，先给厂家留下好的印象，不补单厂家没什么，要是总返货，厂家就会记住，有好使的货品和爆版厂家不愿意第一时间给货，这样就耽误抢季

三跟进销售:在跟进员工销售时不要轻易发言，要观察，看员工介绍的货品顾客不满意时帮助员工介绍货品。

四货品展示:模特要穿店内爆版放在门口，吸引顾客

七，工作心得：

货品展示：

1、首先是店外模特。模特穿的衣服要鲜艳，同色撞色都可以，主要吸引眼球，只有顾客进入店面才能有接下来的销售。否则都是空谈。顾客不进店先看货品有无问题，员工有无问题，如果这两样都没问题那一定是模特穿的有问题。要尽快调整。随时保持模特衣服更新。2。店内挂货一定要整齐，大众货品的分时尚区和中老年区，裤子区和小衫区离的要近以方便成套搭配。店面中心点，也就是顾客进入店面一眼能看到的地方。这个位置很重要，主要放置应季主打商品，但不要只放置一件，一般是同色系小衫+外衣+裤子成套搭配。因为一件衣服获得的价值无论如何也没有1+1+1=3件获得的价值高。不用担心顾客的消费能力，也不要怕麻烦，成套给顾客试穿。即使当时只是成交一件，也会让她心里惦记另外两件。并可以避免顾客只是在我店里买一件衣服却上别人家搭配两件成了一套的问题。减少业绩流失。

3、店面次点的主要位置。放置应季货品，在随手可触的地方放可搭配衣物。可掺上往季库存。方便拿货时随时搭配推出库存。

4、墙面挂货。色彩展示。静色+静色+一件花色。静色+花色+深色。避免圆点，格子，花色衣服出现在一处。货架上衣服排码方便查找。

5、品牌几乎都是成系列来货，同色系小衫外衣裙子裤子放在一起既可。以方便搭配。

6、库存。库存衣物穿插放在新货区。颜色相近搭配一起，我们眼里的库存在顾客眼里没有新旧之分。

7、店内各个过道是放库存的好地方。需随行员工配合介绍，告知现在价位优惠，方便清理库存。

8、灯光打不到的角落位置用衣物色彩调节，颜色以亮色为主。最后我觉得现在每个店面费用越来越高，应该尽量合理利用店里空间。不要过多空余。比如店内屏风上可以挂丝巾、饰品或者按屏风大小挂时尚小衫都可以。当然这些都只是我个人的小建议。仅供参考。

八，工作心得

现在是旗袍销售高峰期、当顾客购单犹豫时告知顾客、旗袍的拿褶部分有很大的余付空间、可以适当修改拿褶部位、这样能穿的常久一些而且不影响穿着的效果、

还有有的衣服上有亮星、顾客试衣服、出汗时会粘到脸上、顾客会有疑问告知顾客掉的是表面没挂住的、不会掉光更不会影响衣服的穿着效果

九，工作心得

店面有转角深且长，基本都是死角，货品不好展示，针对我自己店面情况，分享如下

一正面兰光墙，先从视觉上缩短转角深度

1，用隔断断开墙面长度，分两区域

2，深度隔断打坐模，单打，间隔打，货品呈现高端，鲜明感，便于顾客一目了然

2，浅隔断，正挂大衫，或上打坐模，下站模打长衫，货品以亮色为主

二，背面墙(最不明显墙面，货品多，需利用时)

1，根据墙面模式，浅面隔断挂版，扩张视觉开口度

2，深面墙面断开，四到五档为一主，打坐模

三，形成区域展示货品(经过实验，很理想)

仅供参考 鸡西 韦玲玲

十，工作心得：

今年五月淡季甩货特别早，也很受益，上个月甩货卖了三万多，而且也清了不少库存。但长时间甩货，员工的积级性就要想办法保持。我主要用了以下几个方法：

一、货品常更新，雅云，靓佳利特衫低价走量，常要新货。补充低价位小衫，低价裙子（招财猫），低价套装（艳鼎芳，九云梦），低价裤子（卞卡，千禧缘，圣龙行）

二、高提成·楼上每日两个员工，天热在外甩货提成当日甩货绩效都1％提成。

三、每日让阳光的人轮流上楼一会活跃气氛。销售不好时自己参与几天，提升绩效，保持销售状态。

四、定规矩，甩货有品质，有热情，必须有一人站立，销售时二人配合。热情度，配合力弱的人不允许销售。三次报标不达的不允许销售。让大家珍惜甩货平台。

五、和鞋城pk服务，表扬大家服务品质，提升大家荣益感。每日分享欣赏与感恩。 六，爱护好姐妹，天热甩货挺辛苦，备全口罩，防晒霜。让员工在温暖中快乐工作。

十一， 工作心得

1、扫二维话术、姐、您可以免费扫咱家二维码、成为咱家的微信会员、以后可以享受微信会员特有的优惠和待遇、随时观注我们的新品和动态、效果很好

2、顾客在试衣间试衣服时、多和她同伴聊天、了解顾客喜欢、风格、拉笼她、

3.、迅速成交法、一但顾客确定打包、在引领她到收银台这段路尽量说一些与商品无关的事、以免节外生枝！！

4、夏季如果顾客要试员工打样身上的衣服、一定要避开顾客、不要让她知道是刚脱的、顾客有烦感！！

5、多准备一些小零食、以便顾客的小孩闹、好哄！！

十二，工作心得:

1、有些薄料长袖小衫例如(金嫱薇)，不能返货的可以把袖子剪成半袖，不用降价，我剪了5件，效果不错，昨天卖1件，

2、墙面正挂货品最好打单件，这样如果不及时归位的马上就会发现，避免出现有挂1件，有

挂两件的，不整齐，另外容易剩库存。

3、到的新货品店长先喜欢，然后告诉员工这是厂家爆版，xx店卖的可好了，推出自己店面爆版。

4、员工多鼓励，少批评，越表扬员工越优秀。

十三，工作心得:

新员工卖货时常犯的错误

1、销售时如试同版的衣服时，不要让顾客在一起，一定要分开。

2、顾客在试衣服时，必须在试衣间外再备一款，以便顾客试穿，帮助顾客整理后，在照镜子，适度赞美。

3、顾客买衣服交款后，在告诉衣服的洗涤和保养，不要在没交款时就说这衣服不好打理，如桑蚕丝。

4、员工卖货时不要跟顾客说衣服的码数，只说大中小号。

5、训练员工专业性，以自己为比较，给顾客拿码，要准。

6、对犹豫不绝的顾客，我们一定关注同伴，并加以赞美。

7、用生活化的语言描述产品，队于特色产品用设计师语言描述产品，专业知识要简洁，流利的说明。

8、顾客对两款商品拿不定主意选那一款时，不要轻易下结论，可以说两款是不同风格，切忌把话说死。

9、顾客为了讲价往往在衣服上挑毛病，需要员工反应要快，并给予解答。例，顾客说少几个钻等。

10、顾客有购买欲望时，要快速开单，马上收口，你是穿着走，还是打包，成交后，继续介绍货品，做连单销售。

1l、让员工大胆宣传诚信，保持原样三天包退，七天调换。

十四， 工作心得

这周我们团队主要学习销售技巧及连单

1、每天夕会发现美丽，总结当天销售冠军，然后销售冠军分享心得和方法。下面是几名员工的分享总结。

（1）刘c：心态+自信。坚信咱家货品好，不挑顾客。经常说的话（只要从这路过，就必须得拿我们点货，不拿，就是我的过）

（2）姜x：观察顾客穿衣风格，拿货“准”很重要，说话时要看着对方的眼睛。

（3）张x：看谁都眼熟，打招呼好像认识，热情真诚，聊天销售！

2、本周做2次销售流程练习，觉得对大家提升销售能力很有帮助。

方法：一个人做模特穿不同风格的衣服，大家找买点销售，互相补充，共赏共学，这样能帮助销售较弱的员工提高语言多样化的表达和技巧，还能为销售相对较强的员工提供交流的平台，大家互相帮助，发扬团队精神！

十五，工作心得

店面库存量大、一直再找方法、总结几点和大家分享:

1、套装分开卖、有一款套装110元来的、吊带、裤子、外嗒、一共是4套、现在只剩一条裤子了、之前降价甩货没卖、这么卖还有利润、前提分开也能卖的。

2、找一个单模、把滞销版挂上、写上会员价、要醒目、自主小衫503款、之前赔钱没卖、160来的、标上160元卖给员工提9、现在还有一件。

3、不想反货的版也可以加价低些、写上会员价卖、顾客喜欢还不用反货。

4、鼓励、库存太多不可能都提钱、员工卖了库存、马上表扬、谁谁真有配合力！库存都能卖掉、你还能卖一件！

5、给员工定标、没月每人10件、完成的加1000业绩参加排名、效果挺明显5月份卖了94件。

6、有的员工是安逸型的、一看差的太多就放弃了、这个月给每人定标10件、完不成的扣1000业绩、完成加1000业绩、11件加1100、以此类推、截止7号卖了33件、所以有的时候人的潜能是逼出来的。

7、一定要熟悉货品、要让员工知道、二选一时要卖库存、单件、补单的、大家都知道、我们也得提醒、让员工养成习惯。

8、还要关注没卖库存的员工、一定要帮助销售库存、并加以鼓励、以免压力太大、员工承受不了

十六， 工作心得

一、每天晨会过后、养成一个好习惯，专注货品展示，让顾客看到有感觉

二、设立甩货车，在熟悉货品同时 ，把秩消货品分批，扔到甩货车甩货，店里向流水一样正常循环

三、教员工成套搭配，夕会的时侯，什么样的衣服配什么样裤子搭配好，员工心里有数，不乱搭配，在销售时就这样成套搭配，成交率高.`，有利干提开店里业绩，跑单少

四、员工业绩10天公布一次，让大家有个紧张的销售气氛

五、给顾客发生曰信息，头天晚上发

十七，工作心得

源于都是新员工各方面都要迅速完善。一开始 要求的员工都记不住，卫生也不会打扫死角很多。接顾客流程也没有。就一遍一遍墨迹告诉。

后来我看不行。有“贵人”指点要少说多做才是最有效的方法。

接下来我就少说，叫员工看我怎么做她们就怎么做。我发现这10多天大家完善的各方面都有所上升，责任心也有了。