《引子与回旋》演奏心得

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。在学校的时候我们都写过心得体会，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。心得体会的内容具体要怎样写呢？小编特别整理来自网络的《引子与回旋》演奏心得，不妨参考一下。希望你喜欢！

《引子与回旋》演奏心得
------孙凰

《引子与回旋》是19世纪法国作曲家圣桑的一首著名的小提琴独奏曲。据说因其具有高难度的技巧而成为小提琴曲中的“世界四大难曲”之一。2001年，当时还是中国音乐学院民乐系四年级学生的于川同学将此曲原调移植到了二胡上，这对于提高二胡演奏技术，不啻是一大飞跃，从而把二胡技艺推向了又一个高峰。

我是2001年底开始接触这首作品的。当时我的指导教师刘长福教授让我尝试视奏此曲，准备期末考试。当我拿到谱子时，我并没有急于演奏，而是先找来小提琴原谱，对照着帕尔曼等大师的演奏录音，把谱子先大致浏览一遍，使得脑海里形成的音乐框架不仅有横向感，更有纵向感。我认为，这样产生的第一印象才是较为完整而丰满的。

当然，听录音对谱仅仅是演奏的第一步，要想成功地演奏此曲，首先得领会其深刻的音乐内涵。众所周知，音乐之所以能成为“音乐”，除了有“音符”，还得有“乐感”，仅仅把音符罗列出来是不行的。要使音乐富有“乐感”，就得融入“情感”，这“情”从何而来？让我们先来做一下简单的作品分析。

顾名思义，这首乐曲由“引子”和“回旋”两大部分组成。“引子”共四句，由两段对比鲜明的平行句构成。上两句平行句旋律委婉而深沉，旋律线条舒缓，而下两句的风格则骤然变得节奏明快、利索，并由一长串琶音加颤音过渡至正板——“回旋”部分。

从总体上看，此回旋曲由以下八个部分组成，即：

ABA1GA2DA3coda

回旋部分共分三大段，外加一个短小精悍的尾声。每段衔接处都有一句钢琴间奏，并且此两处间奏都有一个共同特征，即由上一段的调式逐渐移至下一段调式，从而使转调显得较为自然。例如，第一段回旋后的过门，由原先的a旋律小调转入下一调的属关系调——G大调，而在A2段时又悄悄转回原调a小调。同样，第二大段过后的间奏也是由原先的回旋主调a小调转入其下属关系调——F大调。

整个回旋曲的主要调式为：

而在A3段的主旋律则出现在钢琴伴奏上，二胡在这里只是用连续快速琶音演奏和弦织体作为衬托，这样，便使得回旋的主题富有了动感。这里特别要说明的是，以上调性分析仅仅是粗略的主干调性的大致分析，每段中还有不少离调，在此就不一一加以分析了。

总之，我认为圣桑的这首小提琴曲虽运用的是典型的回旋曲式，属于古典创作技法，但在调性的布局?穴如频繁离调给人产生的游移感?雪和旋律线条的走向上却给人以新鲜感，加之用二胡特有的苍劲、低沉的音色来重新演绎此曲，更是别有一番风味。

下面，再来简要谈谈用二胡演奏此曲的处理手法和音乐特点。

一、引子：

弦乐作品的特点是线条感强。为了突出这一特点，我打破常规，用内弦二胡加揉弦来演奏开头第一句中的“”，通过内弦黯淡和揉弦浓郁的音色，使得引子前两句的旋律表现得更为优美而深沉；而第二句中的“”，则用外弦空弦演奏，并且不加滑音，这样，既与前一句形成了对比，又不显得腻味。我认为，滑音仅仅是一种装饰，好听的音乐决非光靠浓妆艳抹就能得来的，尤其在演奏西洋作品时，朴实自然便是真，画龙点睛方为妙！引子的后两句较有难度，两次出现用连弓和连顿弓结合的方式连续演奏，并且这两句平行句都得加强和加速，随后通过从高音区开始上行的一长串琶音，把引子推向了高潮。整个引子的后半部分要奏得一气呵成。结束句中的那四个tr，要颤得“密而不漏，连绵不断”，这八个字说起来容易，可演奏起来还真没那么简单！

二、回旋：

在钢琴伴奏那强有力的四小节过门后，二胡进入了正板。由于这原是首小提琴曲，故旋律多在高音区，而第三把位本是二胡表现的弱项，因此音色的把握、力度的控制便成了二胡演奏此曲的关键。在高音区演奏时，切忌用弓子下压，力度应集中在右手上，通过手指把力量传导至琴弦上。为了不出现杂音，必要时可适当提气，但不能“吊气”、耸肩。在演奏时，还应特别注意要有弹性，……的前三个音我用顿跳弓演奏，既要突出重音，又要富有弹性、跳跃性，使音乐具有立体感，这就需要演奏者能恰到好处地把握分寸。

在回旋的第二大段和第三大段中，分别有两处抒情段落，即C段和D段，CC段的旋律多在高音区。为了充分展现二胡柔美而缠绵的表现特色，我演奏这段乐曲时比小提琴原曲更为徐缓和舒展，也更为自由些。相差一个8度的两次要由弱至强地推上去，产生层次感，从而为后面的主题(回旋A2)作好铺垫；而D段则是高潮前的准备，更是起到了良好的烘托作用。演奏这段乐曲时，既要含而不露，又要松而不懈。当主题最后一次在钢琴伴奏上再现时，二胡的音量应突然收缩至pp，在极弱中稍作起伏，然后再随着主旋律的跌宕起伏逐渐加强，仿佛是一艘不起眼的小船正张着风帆由远及近。最后的华彩句我用连续出弓演奏，犹如小提琴的甩弓，运弓极为洒脱、豪放，给人以一股磅礴之势。也就在此时此处，全曲达到了高潮！

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爱与教育心得

没有爱就没有教育，爱是教育永恒的主题。这是不少教育家对教育实践经验的高度概括。师爱是师德的灵魂。教师必须热爱自己的事业和热爱自己的学生，托尔斯泰就曾经这样说：“教师既热爱事业，又热爱学生，他就是一个十全十美的教师。”
教师是教育的主体，教育的重任主要地落在教师的肩上，要教师去承担。教师的劳动非常光荣，但教师的劳动也十分艰苦。教师既需要掌握渊博的知识，又需要具备崇高的品德；既需要投入繁重的脑力劳动，又需要付出大量的体力消耗。没有教师的辛勤耕耘，就没有人才的茁壮成长，没有教师的无私奉献，也就不会有人类的美好未来。把教师所从事的艰苦劳动和这种艰苦劳动对社会的积极意义联系起来，就能体会到当一名教师的光荣和自豪，就能体会到教书育人的无穷乐趣，就会有克服困难的无穷力量。
古往今来，在我国历史上涌现出许多终身不渝热爱教育的杰出人物。古代教育家孔子从教四十多年，朱熹从教五十多年，他们乐于诲人不倦。现代著名的教育家陶行知先生拒绝当官，立足教书，鞠躬尽瘁三十多年。徐特立先生献身教育七十多年，培养了一大批优秀人才，深受伟大领袖毛泽东的尊敬。他们这种献身教育的传统精神，激励了无数后人。当代中国，也涌现了大量为教育事业贡献终身的优秀教师和无数默默地在教育岗位上奉献的教育工作者。全国特级教师丁有宽四十多年扎根于农村小学，不管处于顺境还是逆境，始终没有改变献身农村教育事业的决心，始终把教育孩子当作自己毕生的事业，先后把二十二个差班或乱班转变为先进班，把三百多名差生转变为优秀生或“三好学生”，其宝贵经验的全部奥秘就在于一个“爱”字。
被周恩来总理誉为“国宝级教师”的北京市第二试验小学原副校长霍懋征，1943年师范毕业后到小学教书，在数十年的从教生涯中，霍老师从来没有体罚过一个学生，没有向一个学生动过气，而且创造出没有让一个学生掉队的奇迹。有这样一个感人的故事。1962年6月，霍老师正在给学生上课时，二女儿病逝在医院。孩子病危时，医院给学校打来电话，学校领导要她赶快停下讲课去医院，她却说“我现在班上这么多孩子，我不去，我等到下了课再去”。一名教师，把自己的一腔心血全部倾注于自己热爱的事业，倾注于自己热爱的学生，还有什么困难不能克服，还有什么工作不能做好呢？
教育事业的宗旨是教育培养人，教育事业中最基本的人际关系是师生关系。教师对教育事业的热爱、忠诚和献身精神只有通过热爱学生、教育学生的具体行动才能体现出来。热爱学生是教师最可贵的职业感情，是教师全部道德修养的关键和核心。俄国教育家马申斯基说：“教师只有与学生在亲密和友善的接触中，以理性影响理性，以道德影响道德，以性格影响性格，以意志影响意志的情况下，才能对学生进行有意识有目的的影响。”陶行知先生倡导“爱满天下”，徐特立先生提出“爱生如子”，丁有宽老师奉行“面向全体，偏爱差生”，无不体现出当教师必不可少的品质就是要热爱学生。只有热爱学生，你才能做到关心和了解他们，尊重和信任他们，赏识和宽容他们。也只有付出了真爱，才能得到学生的认同，从而构建和谐的师生关系，修筑沟通心灵的桥梁。“亲其师信其道”。若师生感情好，你的表扬，学生认为是鼓励；你的批评，学生认为是爱护。若师生关系紧张，你的表扬，学生认为是哄人；你的批评，学生认为是整人。只有爱，才能为学生鼓起前进的风帆，鼓舞学生乘风破浪地前进。
我曾经在一所农村中学任教，由于贫困落后，当地中学生不少辍学外出打工赚钱。我看在眼里，急在心里，翻山越岭，走村串户去家访，了解情况，尽力帮他们解决困难，苦口婆心做思想工作。一个学期，我走遍该镇分散在圩镇附近和山沟里的二十几个村庄，动员辍学学生回到学校读书。由于工作到位，自己所在班学生辍学率最低，原来退学的学生大部分返校并坚持读到初中毕业。十多年过去了，这些学生及其家长见面仍对我感激不已。我曾遇到过一位后进生叫小王，他无心向学，成绩不好，还经常惹是生非，打架斗殴。我对他不讨厌歧视，在他生病期间前去医院看望，出院后又多次上门进行家访，还安排学生为他补课，关心他，鼓励他，帮助他克服困难。小王非常感动，在日记中写道：“老师对我这样关心爱护，我应该争取进步才对得起老师”。他的思想转变过来了，学习逐渐赶上来了，并且被评上“三好学生”，还以比较理想的成绩上了高中，后来考进了大学。我深深体会到，有了爱，就能把学生看成亲生儿女，疼爱他，哺育他；有了爱，就能把学生当作兄弟朋友，平等对待，相敬如宾；有了爱，就能甘洒一腔热血，再苦再累也不怨天尤人。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。尊敬的老师们仿佛春蚕一般，孜孜不倦地教书育人；仿佛蜡烛一般，燃烧自己照亮别人。正因为如此，人们把教师称作“太阳底下最光辉的职业”。我们不能玷污自己的神圣。我们一定要把人民教师爱事业、爱学校、爱学生的优良精神发扬光大，努力争取为社会作出更大的贡献！

营销与筹划心得

营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学与创新思维。有什么营销与策划的心得可以和大家分享一下。下面是为大家准备的营销与策划心得，希望大家喜欢！

营销与策划心得范文篇1

这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划。这需要我们从它的4p原则来分析，即产品，它的价格，销售渠道，促销方式。

首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品，面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这个市场是什么样的，需要怎样做。这需要我们市场调研，市场调研可分为二手资料和调查问卷，二手资料有它的积极性，简便性，时效性，统一性。但采集的资料不一定是所需的资料，而且处理起来困难。

其次分析产品的价格，考虑它的成本，可以通过这几个方面定价：心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。心里定价分为：整数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价，招徕定价。地区定价分为统一定价，分区定价，基点定价。需求定价分为：顾客需求定价，产品需求定价，地区需求定价。产品组合定价分为：互补产品组合定价，互替产品组合定价。然后分析产品的销售渠道，这要分析它的代理商，可分为：多家代理和独家代理，代理商和分销商混合使用，代理商和原厂家互为代理，厂家分支机构下的代理。选择代理商的时候要分析这几个因素：代理商的品格，代理商的经营规模，代理商的营业地址，代理商经营品种，代理商财务能力，代理商的销售网络，代理商的拓展能力，代理商的国籍，代理商的社会影响力，同行业对代理商的评价。

最后分析产品的促销方式，选择产品促销方式要考虑这几个因素：激励的对象，激励的规模，时机的选择，运达方式。还有他的广告策划，公共关系管理，建立与媒体之间的关系。以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结。

营销与策划心得范文篇2

经过短暂的一个学期的时间在幽默风趣的杨老师的带领下学完了营销策划这门课程，从中让我学会了不少东西，其中最深刻的两点就是杨老师在课堂上讲谈判的技巧中的其中一点：永远让对手有赢的感觉，这一点让我在生活当中受益匪浅;还有一点在策划的时候要善于结合当下事实的发展状况，身边可以利用的一切资源从而制定出一套完美的策划方案;比如非典时的板蓝根大卖，比如日本核泄露盐的大卖，比如一个个新节日的新起都是营销策划的手段。下面是我对营销策划另外一方面的理解。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动的理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学与创新思维。分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

通过学习营销策划这门课程，市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效。让我真正体会到借助别人的力量来帮助自己做很多事情，而且是在同一时间一起做这句话的真正含义。其中的各种创新思维，各种经营理念只为一个共同的目标用最快的速度来赚取最多的钱。而创新思维的来源即为经济学、行为数学、、统计学、心理学、广告和法律等学科。不容置疑，我们身边从不缺少营销人员。可是能在营销行业能够长存的，却很少。就严格来讲，营销人员的要求至今还没有人能够真正达到。就连比尔盖茨、乔布斯、巴等人一些成功人士也没有。它的定义貌似遥不可及，追求的只是个过程。他们的成功只是建立在一个不同的层次面上(无数个大胆的假设与冲出时代的勇气便是一个突破)就如之前的阿里巴巴ceo马云所说，他是个极其平凡的人，只是比别人多些机会再多些努力。众所周知，第三产业服务业发达地区西方国家往往就只是用自己实际行动来证明品牌效益用自身亲和力的推销方式来展示产品，最终达到顾客的心理需求，随主流的消费理念无时无刻不在影响着消费者的热忱关注，同时问题也层出不穷，就像是一种没有完全建立健全的体制一样，只有对此不断地加以完善才能达到效果，因此，在营销策划的同时，首先应该针对目标市场做出相应调查，进行分析，然后根据实际的市场效应作出相应的调整，在保证企业的利润的同时，最大程度的满足顾客的需求，这是一个企业想要在营销市场上获得长久发展的必要条件。

根据以往的一些市场营销的案例中，我们可以发现，想要在市场上站稳脚步，在营销行业做大做强，在考虑传统的营销模式下应该结合当代的市场发展状况做出一个全面的符合市场主流，满足消费者需求的情况下寻求更高端的技术同时促进市场的竞争。在遵循市场的自然规律的情况下，就应该一鼓作气，抓准时机。坚持下去。

在此门课程中，应该会有很多东西实在课堂上不能学到的，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，对于缺乏实践的我们更应该去多开阔视野。我相信寻找正确的方法对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，知识上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经历是一种拥有！

营销与策划心得范文篇3

通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。其次，要有良好的认识素质，包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。最后，营销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。要有一种别出心裁的创新精神;要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。

更好的是通过这次mISSU市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。

首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。

接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。

一、准备充分，不打无准备之仗。

在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。

二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。

我们一行六人考察了mISSU周围的情况，发现了mISSU有可能遇到的问题，又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。

三、策略要创新，达到吸引人的效果。

我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。比如，免费的wIFI，情侣套餐，周末套餐等。

四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。

这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。

策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！

五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。

这次mISSU的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。

我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何去何从。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。

六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。

在市场营销策划的点评课上，我也学到了很多。

在点评课上，每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能有针对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会造成资源、人力的浪费。

从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书：首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不容易，如果在事前少了充分的准备，实地考察的过程中就会出现很多的麻烦，很难找到对应的解决办法。并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得成功。

而且课外也阅读了菲利普.科特勒的《营销管理丛书》对于理解市场营销策划有了更深的理解。

我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

《玫瑰与教育》读书心得

本页是小编最新发布的《《玫瑰与教育》读书心得》的详细文章，觉得应该跟大家分享，希望大家能有所收获。

《玫瑰与》记录的是“玫瑰”的教育生命一次次花开的轨迹，抒写的是“玫瑰”对教育的一片真情，对生活的热爱，对事业、家庭、爱情的体悟，记录了她作为一名、作为一名家长、作为一名专家对教育显现的种种反思，活生生的记录她对教育的无奈与困惑，记录了她对教育教学的积极的态度。这都让觉得他是那么的贴近我们的生活呀。

走进《玫瑰与教育》，我感受到的不仅仅是她对教育事业的挚爱，对教育理想的追求，对教育人生的塑造，更多的则是感受到窦老师的独立思考、独家发现和独特表达等个性特征的彰显。这本书中我想提及最多的词语就是“”二字。“读书-思考-实践”是这个时代的老师应当静下心来要做的一件事，这也是要成为一个有专业尊重的教师的必由之路，作为学生要读书，作为教师更要读书，我理解学生读书贵在培养兴趣，所以只要是健康的积极向上的即可。教师多读专业书籍固然是应当的，但更应当多读一些名著、专著等等，“修身养性、净化心灵”不敢说！但多多少少可以丰富我们的知识，培养我们的爱好。从窦老师的这本书中我理解，教师应当是要培养读书的习惯的。

从《玫瑰与教育》中我体会到读书的重要，作为教师更应做好“读书-思考-实践”。窦老师是一名语文教师，书中写的都是她教学生活中的随笔和感想，从书中我看到了她那淳朴、自然的人格魅力，心中盛满阳光，怀着一颗感恩心为人处事的窦老师。这本书中，窦桂梅并没有讲大道理，也没有罗列出许多原则和规律，而是选择了一个新的视角：从研究教学活动中的“细节”入手，从一些我们常常熟视无睹的“小事”入手，以小见大，见微知著，让读者去悟出“规律”。

读了《玫瑰与教育》后，我想至少有一点是可以肯定的，那就是：勤奋地阅读成就了她的美丽和深刻。请看她是怎样看待阅读的：

“读书，使精神高贵而丰富，亦使生命深刻而阔远；读书，让我在有限的从教时间内，实现自身的无限。”

“读书，是我心灵的振翅；读书，是我精神的呼吸。”

“读书虽不能改变人生的物象，但可以改变人生的气象。”

“外在的形貌基于遗传，是难于改变的，但人的精神却可因读书而蓬勃葱茏、气象万千。”

“读书是最高档的营养品、最名牌的抗衰老剂……一个人，只有在读书中才能体验生命的滋味。在读书中身体自然得到运动，大脑自然得到运转，心灵自然被酬劳。”

读书让我们有专业的知识，思考让我们有了独立的思维，实践是将我们的思考实施于课堂教学之中，这样的实践我想一定是具有教师独立特色的教学活动，窦老师强调教师应该具有一定的个性，教学活动应当有自己的特色，反思自己在每次外出听课之时，所获得的那些老师们表扬、鼓励的技巧，调动情绪的方法。回来以后便照葫芦画瓢用到自己的课堂教学之中，现在想起来在课堂我们反而失去了自己。作为一名语文老师，我常常为自己语文课堂缺乏生动、灵性、激情、思想……而苦恼、烦忧、惭愧、自责。或许这就是我不断买书读书的最重要原因之一吧，是的，“唯有读书”才能让自己长“高”啊！人，读书与不读书肯定是不同的。身为教师，读书与不读书，就更不一样了，这可以在你的学生那里得到验证。就让我们在这读书的季节里，来开始我们自己的阅读吧，相信在阅读中，我们也一定会变得美丽、优雅。教师的一生或许就是一个不断翻阅书籍，行走于学生中间以及文字之间的生命过程吧！

这是篇好内容，涉及到读书、教育、教师、我们、自己、老师、作为、玫瑰等方面，希望对大家有用。

做人与做事的心得

做人与做事的心得

路政上岗第一天，老师就给我们留了一个作文题目为"做人做事"的作业，刚开始听到这个题目时我是一脸茫然，觉得做人做事还要写写出来吗？这不都是我们每一个人每一天都在做的事情吗？但作业就是作业，必须要完成的。通过几天来的网上查阅，我得出了这么个结论："人生实际就是四个字--做人做事"。人来一世，无外乎两件事：一件是做人，一件是做事。做人做事是一门艺术，更是一门学问，很多人用一辈子的时间都在这四个字上面学习，但是有些人一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。

每个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想付出了很多，然而得到的却很少，这个问题不能不引起人们的深思，你不能说他们不够努力，不够勤劳，可为什么偏偏落得个一事无成的结局呢？这值得一个人认真思考。

从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，比如说我们想当一名路政执法者，你的主愿望是当好一名路政执法者，但事实上却不受超限司机和车老板的欢迎；你去做生意，你的主观愿望是为了赚大钱，可偏偏就赔了本，抛开这些表层现象，增发掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是一门很难掌握的学问，可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，单从任何一个方面入手研究，都不能窥其全貌，要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出只有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。

人活在世上，第一重要的还是做人，懂得自爱自尊，使自己有一颗坦荡又充实的灵魂，足以承受得住使命的打击，也配得上命运的赐予。

做人最重要的是诚实地出对自己，在自己良心的法庭上公正的审视自己，既不护已之短，也不疑已之长，从而对自己有一个清清的认识，要学做井井有条的人，不厌倦小事，不聚小流，无以成江海。不积跬步，无以致千里，饭要一口一口的吃，路要一步一步地走，事情其实也是要一件一件地去完成，做事得有条理，将复杂的任务细分成几个步骤去完成，按步就班，逐级攻破，往往能起到事半功倍的效果，每天定期清理自己办公桌，看起来是件不起眼的小事，但正是一个小习惯，可以让自己知道哪些是重要和紧急的事情，哪些是自己还没有来的及的处理，不至于让自己丢三落四，在忙碌应付之中可以让自己工作更加有效率。

要学会评估自我，我们问题习惯于去注视别人，却很少愿意心平气和地来认识一下自我，能正确评估自己的人就更少了，其实每一个人都不是完人，都会说错话，做错事，连圣人都有"吾日三省吾身"，对于我们凡人来说就更加要不时地检视自己才行，留一只眼看自己，才能对自己做出正确的评估，而能否做出正确的自我评估，也就是通常所说的自我定位是否正确，往往决定了我们自己能取得有怎么样的成就，评估过高则会好高骛远，评估过低，则会妄自菲薄，只有清楚知道自己的真正实力，自己该干什么，路该往哪儿走就有了方向，就会专注于自己的领域，开创出属于自己的一片天地，要保持热情与乐观向上的人生态度，每个人的人生道路不可能总是一片坦途，总会不时伴有一些沟沟坎坎，这对于每个人都是相同的，但是要区分成功与否，就要看这个人是能够突破困难还是看到苦难就逃避，不管怎么样和困难，始终保持热情，想着怎样去突破，这样的人就一定会成功，认为无法突破的人，才会觉得那是一件很困难的事我们在工作、学习、生活中要始终牢记"做事先做人"这句话，做到踏踏实实做人，兢兢业业做事，坚定执行党的路线和政策，坚持原则，踏实工作，爱岗敬业，公道正派，坚持理论学习，始终保持了政治上的清，坚定用实际行动展示路政执法者的良好形象。

积极履行一名中国共产党，一名路政执法者的义务，以高标准严格要求自己，坚定不移地贯彻执行党的路线、方针、政策，通过各种途径加强学习新经验，并运用于工作实践。结合自身工作制定切实可行的学习计划，围绕干什么学什么的要求，主动加强学习组织工作相关政策、法律法规、条例等，积极参加单位组织的理论学习、业务知识学习，不断提高理论水平，提高为民服务能力，用理论指导实践、在实践中检验理论。认真学习，勤于思考，善于结合工作开展学习，对发现的问题有针对性地在工作中努力加以改正。始终保持军人过硬作风，平时模范带头遵守党纪条规，自觉树立服务意识，表现出较好的先锋模范作用。

坚持努力工作，始终做到了工作上的勤勤恳恳。干一行、爱一行、专一行。对工作对自己始终高标准严要求，踏踏实实做事，任劳任怨，无私奉献，在业务工作中，坚持把规范工作程序，刻苦钻研业务，成为精通业务的行家里手作为自己的目标。爱岗敬业，在工作中甘于吃苦。在工作中表现出非常强的主动性和积极性，遇到困难勇于承担，总是能想办法解决。

坚持团结协作，始终保持了做人上的谦虚谨。只有团结协作，才能出战斗力；只有谦虚谨慎，才能提高自我。

真心做人用心做事立足本职干好工。本职工作是一个人必须每天要做要完成的基本工作和任务。我们要把自己的本职工作视作人生的一个要素，全力经营，把这点点滴滴的平凡工作，融入到我们社会、我们民族建设的伟大事业中。我对立足本职干好工作有以下几点体会：一、真心做人用心做事做人是做事的基础，没有一个好的人格品质，都将失去起码的条件。做人要树立正确的世界观、人生观、价值观和道德观。讲实话、办实事，诚实、守信。做人要有奉献精神，奉献有形的物质，收获心灵的欢愉；奉献心灵的甘露，获得灵魂的提升。奉献可以发出天使一样的光芒，照亮别人，也照亮了自己。做人要稳得住心神、管得住身手、抗得住诱惑、经得起考验，努力做干净干事的模范。不应做的事不做，不应干的事不干。对今天拥有的，应该倍加珍惜。要常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，经得住金钱的考验，扛得住人情的羁绊，以一身正气、一尘不染的高风亮节和人格力量去努力工作。无论从事什么工作，都要认真对待，要用心做事，细节决定成败。世上无难事，只怕有心人。用力干事只能把事干对，用心干事才能把事干好。从事质监、标准化工作，涉及各个行业，所以更要勤勤恳恳用心去学、用心去做，用心去对待发展中的困难，用心去解决发展中的问题，更要树立服务意识，树立全局观念，要有发展的眼光，立足长远，用来指导具体工作，要抓住机遇，不断扩大工作范围。二、点滴铸就伟业小草轻举露珠，迎向太阳折射光芒，这是一种平凡；大树舒展枝叶，植根土地凝目苍穹，这也是一种平凡。我们生活在一个平凡的世界里，每一个个体都如沧海一粟般渺小、平淡。然而，正是这点点滴滴的渺小与平淡，铸就了这个多姿多彩的世界，组成了我们丰富充实的生活。

从横向上看，众多点点滴滴的本职工作组合成推动社会前进的滚滚巨浪；从纵向上看，日复一日的本职工作累加集合成人生的参天大树，成为社会一条不可或缺的支柱。三、学会创新不断的挑战自我在知识经济、信息时代的环境中，努力学习掌握现代知识、现代思维方法，努力增强自己的职业技能，在自己岗位上避免每一个失误，才能干好本职工作。创新才能发展，守旧必然滞后。任何事业的发展和进步，都离不开创新。要有大胆创新的勇气，不要墨守成规，在虚心学习先进科学技术的同时，树立超越先进水平的勇气和决心。

胸中有天地，脚下有乾坤，机遇与挑战并存，困难与希望同在，要挑战机遇、挑战自我，要迎着困难，带着自信，向希望的彼岸执着前进。不断挑战自我，奋发向上，我们才能永远立于不败之地。面对过去的成绩和荣誉，要用平静的心态去看待，因为那只能代表过去，每个未来都是一条崎岖而艰难的道路，要充满信心，有决心为自己的本职工作去付出、去努力。在人生的道路上，常常会有许多更高的目标等待着我们去攀登，常言说的好"人比山高，脚比路长"，道路曲折坎坷并不是通向目标最大的障碍，一个人的心志才是成败的关键。只要心中的灯火不曾熄灭，即使道路再崎岖难行，前途也是一片光明！

读博经历与心得

南敬昌，20xx年7月北京邮电大学电磁场与微波技术专业博士毕业，现工作于我校电信学院，目前在通信工程系从事通信方面的教学和科研工作。已发表论文20余篇，其中国际会议或核心期刊10余篇，EI检索6篇。主要研究方向有无线射频通信、通信系统仿真及信号与信息处理等。
读博士，一方面是拓宽自己的专业领域，加强专业理论基础，为自己找到一个稳定的研究方向，另一方面是参加导师科研，提高自己的科学研究能力。回忆这几年在北邮学习的经历，感触良多。现将我的经历和体会总结成文，希望能够为即将攻读博士的年轻教师和同学有所借鉴。
    读博经历：遭遇意外挫折
关于确定研究方向，其实一个师姐（其实我比她大，他们都称我南老师）第一学期就多次告诉过我，但当时并没有意识到其重要性。根据导师的课题研究方向，初步确定自己的研究方向为射频电路中的一个模块---移相器。随着研究的深入，很多问题逐步显现出来，由于这个模块除了结构之外，关键的部分是半导体开关和RF－MEMS（射频微电机械）开关，这些内容属于微电子领域，跟我从事的专业有一定的距离。考虑到将来从事的工作，不得不重新考虑选题的方向，这个时候对移相器及其相关技术的研究已经花费了将近一年的时间。
重新进行选题是痛苦的，但也别无选择。根据导师的研究课题，广泛争取导师和同学的意见后，逐步转向了射频功率放大器及其预失真系统的研究。到学校将近一年半，才真正确定了自己的研究方向。在后来的一年半时间里，对这个方向展开了深入的研究，在国内核心期刊上发表了6篇学术论文并完成了博士论文的撰写。
尽管在选题方向上走了一些弯路，但从总体上拓宽了自己的知识面。在进行重新选题的时候，我对信息类学科，尤其是电子通信学科进行了全面的了解，对各个学科所研究的方向进行了认真的考虑，电子通信学科主要包括两个一级学科：通信与信息工程和电子科学与技术，其中通信与信息工程包括通信与信息系统、信号与信息处理两个二级学科；电子科学与技术包括物理电子学、微电子与固体电子学、电路与系统、电磁场与微波技术等多个二级学科。这为自己对各个学科之间的相互联系和更深入的理解打下了基础。
   读博体会：珍惜时间，辛勤劳作
学术研究无疑是艰辛的，每一个读博士的人都要有充分的思想准备。读博士期间，如何使自己在有限的几年时间里实现质的飞跃，为以后真正成为某一学术领域专家打下基础是每一个博士人共同考虑的问题。这里就自己攻读博士积累的经验和有关撰写论文的一些建议跟大家交流一下。
一、尽快确立自己的研究方向和论文选题
每一个考取博士的学生都要面对的首个问题，就是应该尽快了解导师研究的方向和科研项目，找到导师学术研究的几个关键点或自己研究的关键点，尽快确定自己的研究方向和将来撰写论文的选题，这不仅仅是大的研究方向确定下来就可以，而应该是具体详细的研究方向和研究内容。尽你所能，在读博士的第一个学期就确定下来。