高级营销班学习心得

同样的事情，不同的人，想法自然不一样。对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会能够培养人思考的习惯。心得体会应该怎么制定才会更好呢？以下是由小编为大家整理的“高级营销班学习心得”，仅供参考，希望能为你提供参考！

自信源于自我掌控

------济源市首届高级营销班学习心得

前段时间在网上找工作，无意间浏览到济源就业服务网，看到一个漂浮的公告显示"高级营销班招生",因为自己之前工作的原因，就点进看了下，原来是济源市劳动就业中心组织的，而且还是免费培训，于是就抱着试试的心态报名参加了。让我没想到的是为期两周的学习结束了，到现在还有些意犹未尽。对我来说这次学习非常有价值，让我重新认识了"营销".

我之前是一名少儿培训课程的销售人员，用行业内的话来说就是"课程顾问".我认为只要我把学生招来，让家长满意，孩子认可，想办法让家长交钱，我的工作就算圆满了。虽然凭借自己的努力，也得到了领导的认可，客户的满意，这些一度让我有些沾沾自喜。自从开始接受营销班的这次学习，我才知道原来自己一直是在"坐井观天"啊！

学习第一天，由杨老师给我们上课，一开始，杨老师就告诉大家要打破惯有的思维模式，让大家发散思维，进行思维爆破。分组之后，建立自己的团队，通过做游戏等活动，让我们去尝试打破自己惯有的思维模式，让思维活跃起来。让我们在玩的过程当中，引发思考，我觉得非常有意义。让我印象深刻的是，杨老师给大家分享的一个案例"红石榴",又让我了解到还有一种营销模式叫做"跨界营销".第一天的学习结束后，我对这次学习充满了期待，我渐渐意识到自己思维的局限性，自己不知道，不懂，不会的有太多太多，要想好好地生存在这个时代，真的是要不断学习，不断充电。而这次营销班的学习是继大学毕业后，回归课堂有针对性的学习，让我觉得这样的集体学习机会真的难能可贵。

接下来的课程学习，让我受益匪浅，我们的课程设置围绕怎样成为一名"高级营销人才"展开。从对营销的认识，到销售实战技能的训练，再到销售所需的商务礼仪，团队建设，职业道德等，让我不论从认知，心态，还是技能上都有了一个全新的认识，所以必须对自己提出更高的要求，才能成为一名高素质，高质量的营销人员。接下来，就业培训中心专门为我们请到合众公司的专业讲师为我们上了一天的专业培训课，无论从现场气氛的带动性，还是知识面的广泛性与实用性，让每个学员的思维与感受都受到强烈的冲击。

为了让我们能把所学到的知识应用到实践当中，就业培训中心还特意邀请到各行业的企业家，来为我们做分享，通过案例，介绍各行业所面临营销的重要性与独特性。让我们更深一层去了解"营销".

最后，还通过专业的职业测评让我了解到自己的优势与不足之处，为自己以后的职业方向指明了道路，就如为我们做测评的郭老师所说"这仅仅是开始".通过这次学习无论是对营销还是对自身都有了一个全新的认识。

"自信源于自我掌控".我希望，也祝愿，首届营销班的同学们都能通过这次学习有所收获，只有不断学习，不断提升，才能有能力去掌控你之前所掌控不了的事情，无论是工作还是生活，祝愿大家都能自信地面对未来。

感谢济源市劳动就业培训中心为我们提供这样的学习机会，也感谢每一位为我们精心准备课程的老师，是您们让我们这群对生活对未来还有所追求的年轻人，又一次认识到学习的可贵，学习的价值。最后借用《离骚》中的一句话与大家共勉，"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。"

济源市首届高级营销班学员席卓云

济源就业网

2015-4-15

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高级党课学习心得

第一篇：高级党课的学习心得体会范文

XX年12月16日，我在图书馆报告厅接受了高级党课的第三次学习，本次课由石景山区人民检察院侦查监督处韩哲处长主讲。韩处长根据自身丰富的办案经验，围绕大学生犯罪与预防这一主题,详细讲述了大学生犯罪的类型及原因，内容丰富精彩，受益匪浅。

大学生年轻富有激情，很容易一时冲动，犯下错误。因此，了解和学习有关的大学生犯罪的类型及原因，可以防患于未然，做一个守法护法的公民。

韩处长从三个方面为我们展开了论述：大学生犯罪分类特征;大学生犯罪的原因以及预防犯罪的对策。首先，在简单介绍了大学生群体中常见的几种犯罪类型之后，就最常见的财产类犯罪类型进行了详细地论述。韩处长结合北京某高校的具体实例，告诫我们远离盗窃的同时，要提高自我保护的意识，不给犯罪分子以可乘之机。另外，当下人们耳熟能详的几个典型事件：药家鑫杀人、马加爵砍死室友以及林森浩投毒事件，再次向我们敲响警钟，我们在关注自身发展的同时也要关爱同学以及健全身心的发展。

接着韩处长从多起大学生犯罪的案例中总结出大学生犯罪的原因：心智不成熟，缺乏判断力;情绪激动，心理承受压力大。因此，我们在关注科学文化知识学习的同时，也要注意培养自身健康的心理。随后，韩处长从内外部两个方面分析了大学生犯罪的原因，从中我们可以知道我们要多学习犯罪学常识以及健全个人素养;就外部原因而言，家庭教育、社会转型过程中出现的利益固化的意识形态、贵族氛围、对生命的冷漠以及奢侈文化。

最后韩处长就如何预防大学生犯罪给出了自己的认识：加强个人修养，树立正确的人生观、价值观;大力培养人文素养，加强法制教育，追求真善美;建立大学生心理调适机制，培养良好的心理素质，控制情绪，缓解压力;加强学校纪律约束力的内部管理;争取司法机关和政府部门的协助。在讲座的最后，韩处长引用了总书记的在五四青年节上的讲话，指出青少年的良好价值观的形成决定了整个社会的价值取向。经过本次课的学习，获得了很多有价值的知识，对自己的发展要求也更高。

第二篇：高级党课学习心得范文

XX年12月11日晚，我很荣幸的同众多党员同志在我校图书馆报告厅，一起听第二次高级党课。这次课的主讲人是我校的林建华老师，他是党史研究的专家，带我们从世界的角度进一步了解我国现在社会的形成。

历史是以往的现实，现实是未来的历史林老师开篇即道出如此引人深思的话，启发我们追根溯源，从历史的角度观看今天。

林老师谈到，这是一个政党政治时代，纵观当今世界，几乎每个国家存在政党，都是政党在执掌权力，中国也不例外，中国共产党从成立之初的57人到获取政权，到今天的8750万党员，可以看出我党在不断发展壮大。林老师从三个方面讲解了今天的主要内容。

第一，从世界共产党的历史出发，了解共产党的诞生发展等重要问题，让我们从宏观上理解了我们共产党的发展，也更深刻理解我党的很多章程的意义。

现代意义上，政党是资本主义社会的产物，政党是一定阶级、阶层或集团的积极分子的政治。资本主义社会有两大阶级，资产阶级和无产阶级，无产阶级反对资产阶级的关键问题是为什么建党，为什么夺权，这些可以用我们的名字共产主义来回答：我们的特点在于，我们向现存的社会制度即资本主义的社会制度和私有制进攻，在于我们要财产共有，在于我们是共产主义者。怀着这样崇高的理想，世界上第一个共产党共产主义者同盟在1847年6月诞生了，虽然它只存在到1852年11月，但是它先驱的精神永远传递了下去。在共产主义同盟成立之际，把它建设成为一个什么样的政党是至关重要的。林老师在此也提到党纲的重要性，因为党纲表明了一个政党的性质。《共产主义者同盟章程》第十章第五十条就阐明了同盟的目的、盟员的条件、盟员之间的关系、同盟的组织机构和活动方式等，还规定了其民主制度。但是这些还不能形成一个政党，那么怎样把共产主义同盟建设成为党，马克思说，要制定一个原则性纲领。列宁说，确定一个党是不是真正工人的政党，不仅要看它是不是由工人组成的，而且要看它是由什么人领导以及它的行动和政治策略的内容如何。这样马克思、恩格斯共同起草了《共产党宣言》作为共产党的纲领。《共产党宣言》由引言及四章内容构成。贯穿《共产党宣言》的基本思想主要有三点：一是经济基础决定上层建筑;二是阶级斗争是阶级社会的主要内容;三是阶级斗争的现状无产阶级是最后一个阶级。同时宣言规定了共产党人的性质和地位：在实践方面，共产党人是各国工人政党中最坚决的，始终起推动作用的部分;在理论方面，他们胜过其余无产阶级群众的地方在于他们了解无产阶级运动的条件、进程和一般结果。共产党人最近的目的是使无产阶级形成为阶级，推翻资产阶级的统治，由无产阶级夺取政权。其终极目的是代替那存在着阶级和阶级对立的资产阶级旧社会的，将是这样一个联合体，在那里，每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。这一终极目的值得我们深思，这是以人为本的最高境界。xx主席在其重要讲话中把社会主义的五百年分为了六个阶段：一是空想社会主义产生和发展;二是马克思、恩格斯创立科学社会主义理论体系即马克思主义;三是列宁指导十月革命胜利并实践社会主义;四是苏联模式逐步形成;五是新中国成立后我们党对社会主义的探索和实践;六是我们党作出进行改革开放的历史性决策、开创和发展中国特色社会主义。

这样林老师带领我们全面而充实的认识了世界共产党的发展历史及其思想内涵，让我们从宏观角度更加了解自己的政党，了解我们的最终目的以及我们的创新之处。

第二，我们详细了解了世界上第一批共产党包括中国共产党的诞生及其历史使命。林老师从三位导师、三个组织、两大历史性事件以及社会民主党的分化等几个方面介绍了世界上第一批共产党的诞生。随后，林老师从共产国际与中国共产党以及中国人为什么最终选择马克思主义以及当时中国的具体实际等几个方面介绍了我国共产党的诞生。林老师列举了郭沫若的《马克思进孔庙》来进一步说明中国人对中国社会文化和马克思主义的相同点看的很清楚，对大同世界的理念一致。这一生动的材料让我们更加真切的感受到当时的中国选择马克思主义的必然性。由于这部分内容我们在学习历史时已经接触过，在此，一些详细内容不赘述。接着，林老师详细讲解了中国特色社会主义的形成和发展。用毛主席的写字论和习近平总书记的鞋子论生动的阐释了相关内容。习近平总书记的鞋子论道：鞋子合不合脚，自己穿了才知道。各国主权范围内的事情只能由本国政府和人民去管，世界上的事情只能由各国政府和人民共同商量来办。这是处理国际事务的民主原则，国际社会应该共同遵守。这一段论述很好的说明了当前世界的状况，也是我国处理国内外事务的一贯立场。

第三，中国共产党的最高理想和共同理想。林老师说到，凡事，预则立;不预，则废。借此说明了我国从三步走到三个一百年的发展战略。表明我国的发展关键在党，在于党的建设的伟大工程，在于党的建设新的伟大工程。其次理想信念教育是共产党人安身立命的根本。最后林老师还提出中国特色社会主义还应该包括人民特色。

这堂党课让我们从根源上了解了中国共产党的发展及思想内涵，最后，以奥斯洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的》中的一段话自勉：一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧这样，在临死的时候，他能够说：我整个的生命和全部精力，都已献给世界上最壮丽的事业为人类的解放而斗争。

教育管理后备人才高级研修班学习心得

教育管理后备人才高级研修班学习心得

今年暑假，我有幸参加了在**师范大学举办的**市教育管理后备人才高级研修班。此次***师之行，收获很大，各位名家大儒的讲课，有如醍醐灌顶，让我茅塞顿开，其中让我印象尤为深刻的是**市**实验小学校长张**老师的讲座，主题为新时期校园文化和课程创新，张老师的讲课既有理论高度，又有实践实例，使道理深入浅出，直抵人心，其中，张老师多次提到了教育的美好，我深有感触，深受启发，点滴心得，与诸君共享。

美好是人及教育的终极追求，是一种诗意、理想的教育境界和生命情怀。什么是教育的美好?不是为学生的分数而教，不是为学生的当下而教，而是为未来而教，这样的老师就是真正的老师，这样的教育就是真正的教育，是真正给学生带来美好的教育。

哲学家李泽厚先生在《李泽厚论教育人生美献给中小学教师》中提出教育的主要目的是培养人性。我完全认同此种观点，教育的最高目标应当是唤醒人性，健全人格，使他们在生活中永远保持积极、阳光的心态，使生命更美好。

让教育返璞归真回归人性，在当下显得尤为迫切。在教育目的功利化，人才培养程序化的今天，重教轻育目中无人(只有分数)的现象比比皆是，由此带来了种种问题：诚信缺失、道德失范。如毒奶粉、地沟油、假疫苗等等，三十几年的飞速发展，物质条件极大丰富，但人性教育的缺失，又引发了一系列新的社会问题，教育观念的转变，立德树人的落实已经刻不容缓。

近日网上的一篇奇文《感谢贫穷》刷爆朋友圈，感动了无数网民，引起无数人的情感共鸣，文章作者虽出身寒门，但强大的内心力量支撑她一路前行，最终金榜题名。贫寒可能会限制一个人的起点，但绝不会影响一个人的终点，只要你的内心足够强大，敢想敢拼， 最终一定能够走向成功。这就是信仰坚韧不拔、不抛弃不放弃，信仰来源于良好的教育，来源于人性的培植。知识是可以传授的，但人性需要唤醒，一个优秀的老师能够唤醒学生的人性和智慧。

古人说，师者，传道授业解惑也，我想，作为老师，不仅要解答学生的求知之惑，更要解求真、求善、求美之惑，不仅是教书，更是育人，在学生心目中播下一颗种子，将来能够长成一棵参天大树，影响到更多的人，让生命更美好。想到此，我忽然觉得重任在肩，任重道远。

新员工营销培训班学习心得

本次学习是由集团公司发起组织装备制造企业开设的国际营销培训班，主要是就现行的国际市场展开具有针对性的讲解相关惯例条款，各种实例的剖析以及开展形式多样的模拟研讨辩论，真实的体验让我收获颇丰，亲身的参与更是让我对新知识融汇贯通。

根据课表的安排我们的课程分别是：投标策略及相关实例分析，国际贸易法律基础与案例，常规国际贸易、产品试用、租赁、寄售等案例分析，谈判与谈判艺术、双赢谈判的实例分析、模拟现场谈判，国际贸易实务，国际市场营销中的风险防范，客户关系管理与维护策略、大客户服务的策略与技巧，浅谈壳牌在全球的采购模式及中国的采购战略转型，石油装备国际市场营销策划及案例，国际先进企业市场营销模式介绍及启示，国际化客户关系建立、维护、管理的现状及发展趋势。两次实地参观明星企业：广汽丰田和中集集团新会生产基地。

作为一名入职不久新人的我对业务还不是很熟悉，很多业务知识的欠缺就是我最大的难题。通过投标策略与国际贸易实务的学习使我了解了相关的基本操作流程，案例的分析让我懂得了商业文字的严谨重大性，同时一些现存的弊病也是给我敲响了警钟。在技术上有了学习是不够，法律上的空白更是恐怖的，所以国际贸易法律的学习填补了这一空白，了解了基本的法律常识，为日后工作打下了良好的基础。中石油技术开发公司的老师给我们做了如何代理国内企业去做外贸的简单介绍，让我了解了现在企业外贸订单的由来，也从中学到些许点滴的精华。如何识别潜在的客户，如何做好大客户，如何在谈判中占得主动权，如何能够避免国际贸易中潜在的风险都是我们切身实际所要面对的。短暂多形式的学习，恰当的模拟实战都让我更快进步，行业的惯例与事件分析的方法老师都一一相传。万变不离其宗，具体问题具体分析，更大的战场在向我们招手，等待我们去拼搏去努力。

在有一定积累的基础上，一些成功人士开始掀起了国际市场那神秘的面纱，壳牌、伊拉克鲁迈拉、国民油井、IBM等世界知名企业的部门主管都纷纷讲述他们的经历，分析对比国内外贸易的区别，国际公司管理制度运营方式，都让我们大开眼界，在赞叹的同时也发现并找寻出自身的差距，给我们今后的工作指明了前进的方向，提供了源源不断的动力。只有课堂上的学习是不够的，纸上谈兵怎能打江山，怎么走出去占领全球市场，所以我们要去工厂参观实践，理论实际相结合才能真正掌握知识。广汽丰田汽车合资企业的体现了先进制造水平，一辆辆动力十足的汽车就是在一条条先进的生产线上的“变”了出来，更多的是日本先进的管理模式以及先进的检测设备都是我们学习和研发的榜样。中集集团是一个我们自己新生代的优秀企业，数年的发展中在集装箱领域不断地前进，全球市场占有率早已过半，中集集团根据现在的发展趋势不断拓展新领域而且都是行业的排头兵，他们争取的就是“进则必最好，否则莫入门”的理念，力争做到所在行业的一把金交椅。给我们很大的启发，由当初的被收购到今天的国际化集团，这个飞跃的历程不得不让我们钦佩。

学习生活篇

刚刚迈出校门的我没出过什么远门，从小一直在北方学习生活，借助这次学习的机会来到了中国经济两大引擎之一的珠三角地区的中心广州。首先，我要面对的挑战就是气候，闷热潮湿的环境让我很难适应，变化无常的天气更是让我难耐，如今我感受最深的就是“天有不测风云”，艳阳高照蔚蓝的天空转瞬间就会倾盆大雨，狂风闪电之中远处缺碧空万里，一时间对于我挑战胜于对新知识认知的挑战。其次，饮食文化南北差异更大，潮粤菜系以清爽淡口的甜食为主，偶有湘菜的火辣搭配给我呈现一幅诱惑的场景，但是北方人口重加上我又不食辣味，这又是一个颇有挑战的大事。最后，简单零散的营销基础来接受高层次的国际贸易培训就我而言难免有些困难。但是我有信心去挑战自我，挑战新的领域，让自己尽快的接受新事物新知识，去适应多变的大千世界，为了企业的发展而去奋斗。

作为为数不多的入职新人，在这里有机会接受如此精英的教育，与众多企业的优秀人员交流学习，让我倍加珍惜这来之不易的机会。在课堂上积极主动的学习使我收获众多，与此同时也与各企业优秀人员结下了同窗之情，这是我又一种财富，在今后的工作中我将珍惜利用这笔财富为企业更好的工作。装备制造企业中有同行的对手也是并肩的队友，但大多都是油井设备制造相关单位，与他们的交流学习中我增长了石油行业的知识，了解了市场环境，也渐渐的发现未来市场的趋势。与此同时也发挥了年轻一代新的活力，展现了自身企业的部分特色，让大家进一步了解我们宝鸡钢管，在不同方面打响BSG的品牌文化。学习是紧张的，生活是轻松的，在劳逸结合的节奏中充分享受这年少的时光，感恩企业领导的关怀与厚爱。

体会感受篇

每个人都有各自独特的一面，同样企业也有各种的优势特长，当然事物都有正反两个方面，优势的体现不能掩饰劣势的所存，通过交流认知对比发现了我们企业以及我个人与国际企业和成功人士的差距。所以，我们要在今后的工作中朝着优秀的标榜不断地前进，改进缺点弥补不足，为打造国际知名企业而奋勇前进。

作为中石油装备板块的一份子，宝鸡钢管借助这一能源金字招牌不断的发展到今天，取得了一定的成绩，但是国内市场是有限的，在竞争无比激烈的现在我们必须要张开双眼，放眼世界的国际市场，我们不仅要借助技开这平台推广自己，同时也要学习他们多年的外贸经营经验，要从他们那收集客户的资料，便于我们日后的潜在合作，外贸经验不足的我们面对国际市场是否能够应对自如，是否符合客户的需求改进自我的产品种类，有针对性的进行生产，如何迎合不同国家人员的思维交流工作方式，怎样才能抓住潜在的国际大客户等等都是我们要面对的挑战，这需要全体员工的努力，各部门紧密的配合才能做到，当然这就需要我们员工不断的进行学习，提高业务能力，了解各地域文化，拓展知识覆盖面，向着“国际人”阔步前进。国际知名品牌优秀的企业不是一天就能打造出来的，我们从其他的企业中学习他们的优势，提高我们自身的不足，壳牌为什么能在全球都有自己的战场，国民油井的设备为何

高级工商管理研修班学习心得

首先感谢xx大学高级工商管理研修班为我们创造了这么好的一个学习交流平台，感谢各位教务老师的辛勤付出，感谢各位教授的精彩授课。时光飞逝，转眼间一年的学习已经结束，在这一年的学习时光中，不但使我的思路得到清晰的梳理、理念得到全新的升华、格局和视野也得到无限的放大，而且在这里收获了很多真挚的友情。

一年的学习虽然只有短短的十几次课程，但是每次的课程校方都安排的非常的精彩，各位教授的授课不深入浅出、妙语连珠、幽默诙谐，而且还能从独特视角去分析、剖析为我们带来了很多有代表性的实战案例，为我们在自己的企业管理运作中，提供了宝贵的经验。

同学们来自不同的地方、不同的行业、不同的文化背景，但是大家因为学习走到了一起，虽然我们不同于在校的学生，但看到每位同学如饥似渴的学习态度，上课专心的听课记笔记，下课跟老师同学深度的交流，每时每刻都让我感动着。

还有xx班的班委，为我们的整个学习期间提供了很多帮助、为我们同学间的交流创造了很多次的机会、组织了多次的企业参观学习活动，在此感谢各位班委的辛勤付出和各位同学的支持配合，使我们的一次次活动都是那么的精彩、值得记忆、回忆。我们还在毕业之际成立了1201班同学会，我想通过这个同学会，会永远把大家连在一起，使我们的同学友情得到延续，为我们有需要帮助的同学提供力所能及的帮助，为大家提供一个纯真的商业平台。

企业生存状况：

河南xx特种电缆有限公司位于中国xx市上街区装备制造业基地。注册资本xx万人民币，是一家集生产、研发、销售、服务为一体的国家高新技术企业。

公司主要生产高、低压电力电缆、电气装备用电线电缆、裸导线、特种电缆四大系列xx多个品种的产品，服务于电力、交通、能源、有色金属、石油化工、军工等六大客户系统。公司拥有产品进出口自营权，产品远销亚、非、欧、美等国际市场，三十多个国家。

公司始终坚持为客户提供满意的产品与服务，全体员工遵循对每一道工序负责，对每一位客户负责的质量方针，共同的努力使xx的产品先后通过国家强制性产品ccc认证、煤安认证、pccc电能产品认证、阻燃耐火电缆产品消防认证，欧盟ce认证，并被授“中国驰名商标、中国著名品牌、中名优产品、河南省优质产品”等荣誉

秉承“诚信、专业、共赢”的经营理念，凭着追求卓越、精益求精、锐意创新的工作态度，怀着与xx共同成长的决心，xx人踏实做事，充满激情地投入工作，努力为客户实现投资价值最大化！

想说的很多很多，总之在郑大的一年学习当中，收获满满，感动满满。

高级研修班进修学习心得体会

首先，感谢组织上给我一次深造的机会，在为期3个月公共管理高级研修班学习过程中，系统学习了经济类课程9门，公共管理类课程14门，传统文化类课程14门，文明礼仪，国内外热点问题分析等7门，总计44门必修课。还利用晚上时间选听各类专家报告。学习最大的收获与体会，也就是我今天向各位领导汇报的主题就是六个字：博学、深思、践行。

第一，所谓“博学”就是博采众长：明确和谐发展思路。

在职学习的根本目的在于不断提高工作标准。在学习过程中，自己感触最深的莫过于中华传统文化——和谐发展思想。中华文化“和为贵”的思想一脉相承：从《周易》提出“太和”，儒家经典《论语》提出“克己复礼”、“为政以德”；到道家提出“归一”、“万物得一而生”；到墨家提出“兼爱非攻”；到法家提出“众同心以共立之”、“天时、人心、技能、势位，四者和则成事”；到后来的两汉经学、魏晋玄学、隋唐以后儒释道学，宋明清以来的义理之学、考据之学，到近代的新文化运动提倡“民主”与“科学”等等，“和谐发展”的思想贯穿始终。专家们将中华文化基本特征概括为四个方面：一是刚健有为；二是和与中；三是崇德利用；四是天人协调。其中三个方面包含了“和谐发展”的思想。

通过其它学科的学习，进一步丰富了“和谐发展”思想。诸如经济学自由市场调节理论，现代管理心理学“人本化”组织行为学理论，新公共管理理论的“服务”“放权”理念等，均与我国传统文化“和谐发展”思想相得益彰，为我们进一步传承和发展和谐发展思想奠定理论基础。

第二，所谓“深思“就是传承发展：把握和谐发展关键。

通过学习，我觉得和谐发展关键是八个字：建立秩序、均衡发展。

1.“秩序”是中华传统文化中“和谐发展”的重要内涵。《周易》中“太和”概念，把自然界万物的起始称为“元”；把万物的生长称为“亨”；把万物的成熟称为“利”；把万物的完成称为“贞”，“元、亨、利、贞”是一种“自然秩序”，这种自然的最完美的“和谐”叫作“太和”。后来历朝历代关于自然和谐，人与自然和谐，人与人的和谐（社会生活和谐），人自身内外的和谐等观念大体都是发挥的这个思想。

“物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣”。作为管理者，工作中首先要分清楚本末、事中和先后，建立一种秩序。我从事教育财务管理，多年来一直按照“一保安全，求稳定；二保业务，求发展；三保质量，求特色”的工作秩序运行，取得了一定的成绩。但是面对当前顺义经济与社会发展的新形势，教育财务管理工作同样存在一个再发展、再提高的问题。一是继续加强“教育链”建设。幼儿教育、义务教育、高中教育、在职教育、终身教育，必须注意结构优化，重点突出，层次分明，全面提升教育为顺义经济与社会发展服务的能力；二是继续加强“规范化”建设。抓住北京市初中校建设工程和高中新课程改革两个契机，启动校园软硬件建设达标工程，本着效益优先，适度超前的原则，按照系列化、序列化、层次化的要求开展工作，力争使有限的教育资本发挥最大的效益。

2.“均衡化”是和谐发展思想的实现途径。传统文化倡导“知进退存亡，而不失其正”的“时中”心法。所谓“时中”一言以蔽之，就是在和谐中求均衡，从均衡中求进步。近年来少数人视“冲突”为“权变”的同义词，亦即以“和谐”、“均衡”为不知权变、不能进步的最大障碍，完全不了解“从容中道，与时偕进”的道理，不明白在不断变动的过程中，依然可以求和谐，获得均衡，并因而得到真正的进步。1992年世界1575名科学家发表的一份《世界科学家对人类的警告》在开头就提到，人类和自然正走上一条相互抵触的道路。对自然界的过量开发，资源的浪费，臭氧层变薄，海洋的毒化，人口的暴涨，生态平衡的破坏，不仅造成了“自然和谐”的破坏，严重破坏了人与自然的和谐，人与人关系的和谐，乃至整个社会的和谐。要恢复这种和谐的关系，关键是建立起一种新的平衡，并使这种平衡均衡发展。

教育均衡化问题是当前乃至今后一段时间的热点、重点，亦是难点问题。现在暴露出来的高中热、初中择校热的根本问题在于教育发展的不均衡。当然，均衡是相对的，不均衡是绝对的。学生在校级间流动也有其合理性，但是高居不下的择校热，导致城区与农村地区学校的之间教学差异、教师水平差异越来越大，这些问题阻碍教育和谐发展。如何解决这些问题？靠管理改革，靠和谐发展教育。宋代辛弃疾提出：“却好万字平绒册，换取东家种树书”（《鹧鸪天》）“平绒策”就是管理学，“种树书”是科学著作。对于一个成功的管理者来说，“平绒策”高于“种树书”。

应该说，教育管理没有新问题，正像北京大学光华管理学院张维迎教授所说：“管理没有新问题，只是问题的表现形式不同而已”，是一种平衡被另一种平衡替代并均衡发展的问题。近年来，顺义教育形成了北有牛山一中，东有杨镇一中，西有顺义十中，南有顺义九中，中有顺义一中的优质教育资源均衡发展总体格局，但如何充分利用好这个布局优势，带动区域教育均衡发展的问题，还没有从根本上解决。教育是传播文化的事业，率先实践“和谐发展”管理理念具有特殊而深远的意义。教育通过培养人，再通过培养的人将“和谐”思想传播开去，和谐社会自在其中了。

第三，所谓“践行”就是再接再厉：将学习进行到底。

回顾中国教育发展的历史，无不打上“和谐发展”的烙印。从孔子的“有教无类”广办私学，到汉代太学的兴起，到唐代“六学”、“二馆”制度的确立，到宋代以后充满自由办学之风的书院制度的兴盛，不排除有封建桎梏因素，但是历朝历代鼎盛时期的教育，基本上遵循了和谐发展的道路，像汉代的太学最多时在校生达五万人，来去自由，学术自由。在当时那样的社会背景下，做到这一点是相当不容易的。由此我想到现代的教育，当前最流行的教育关键词是“教育生态”。承认多元化背景下的和谐发展，教育的生态园里，有参天大树，亦有逶迤地面的小草，他们共同构成教育的生态环境。过去我们的关注点多是单向的，单一的，在某些方面造成教育生态的破坏。如教育投入不均衡，使用效益不高等问题。通过学习中华传统文化，我觉得解决教育投入问题的关键，在于树立和谐发展的思想，使有限的资源必须为有效地教与学服务，而有效的教与学是一个复杂的系统过程，需要通过合理的投入改善教与学环境、状态和技术条件。

古人云“已知扩大一寸，未知扩大一尺”。通过3个月的学习，使自己拓宽了眼界，但我觉得眼界要似水，能容万物，力透纸背；学习使自己提升了境界，但我觉得境界要似山，稳重高远，一览众山小。而“眼界”与“境界”的关系又似高山流水，弹出的是“和谐”之音。教育不仅是一个人的脊梁，也是一个民族的血脉。我想每一次学习都是一个新的起点。我将以这次学习为契机，一分能力十分努力，在今后的工作中努力做到以下四点：

一是读经典。书读不在多，而在精。学习古人“半部论语治天下”精神，力求掌握理论少而精，善于举一反三。

二是善思维。坚持系统思维，在工作中努力做到“博学之”、“审问之”、“慎思之”、“明辨之”、“笃行之”，不断提高假设、求证、创新水平。

三是创和谐。注意挖掘群体智慧，团结同志，群策群力谋发展。

四是重积累。在知识的积累方面，注意“博”与“约”（专与精）的兼顾。鲁迅讲“博学家的话多浅，专门家的话多悖”，在学习过程中必须两者兼顾，走和谐的学习道路。

高级工商管理研修班学员学习心得

首先感谢xx大学高级工商管理研修班的教务老师们为我们提供了一个学习和交流的平台。回眸这一年的学习历程，我的思想上受到了强烈的震撼，理念上有了全面更新，知识上得到了充实和提高。盘点学习收获，体会颇多。

一、收获知识 开拓视野

xx大学治学严谨、学风浓郁，在一年的时间里，我积极参加了全部课程的学习，多位著名专家学者精彩的讲授，使我真正感受到学海无涯，天外有天。专家学者，满腹经纶、学富五车，或观念超前、视角独特，或幽默风趣、妙语连珠，让所有人听得心领会神，津津有味。我既开阔了视野，增长了知识，更感到身心愉悦，如春风。

二、感受风范 接受洗礼

学习期间我仿佛回到了学生时代，上课认真记笔记，课下抽出时间看讲义，珍惜这来之不易的学习机会。专家和学们的学识和严谨的治学精神，郑大浓厚的学习氛围和文化底蕴深深感染着们参加学习的每一个人，使我感受到各领域权威的大家风范，接受一次人生的再教育和心灵的洗礼，这真是一笔无可替代的宝贵财富。

三、启发思维 转变观念

岁月如梭，时光荏苒，虽然这一年的时间短暂，但这一年的学习内容有很强的针对性和实效性，通过学习使我有机会接触到政治、经济、金融、企业管理等方面最新的理论成果。在团队建设、企业文化、领导力发展、创新思维等方面有了全新的认识，这些知识像新大陆一样开阔了我的视野，启发了我的思维、高度决定视野，角度改变观念，尺度把握人生。通过学习使我站在更高的层面上，用更全面的视角去分析问题、解决问题、谋划思路，更好的完成工作，努力为xxxx钢结构工程有限公司更强更大发展创新突破，奉献一切。

企业生存状态：

xx钢结构工程有限公司成立于xx年3月，注册资金cc万元，企业类型为有限责任公司，隶属建筑类企业，拥有钢结构专业贰级资质。公司自成立以来，面向广大事业单位、汽车销售企业、房地产企业、工矿企业等客户。公司视质量为企业的生命，“诚信、专业、高效”是公司的企业精神。相比同类行业，公司起步稍晚，但后势强劲，在所承建钢结构建筑中汽车展厅类、轻钢厂房等占了较大比例，在与同类行业对比中拥有技术及施工方面的较大优势，也是公司目前的主流业务方向；但钢结构应用广泛，在北京上海等一线城市中，钢结构住宅、钢结构商业中心等多高层建筑已然兴起，在河南市场，此业务的市场份额也将逐年扩大，在此背景下，公司制定了长远期的发展规划，在今后发展方向中，将大力加强此方向的业务，不断创新，全面提升企业竞争力

营销学习心得

时间过的真快，《市场营销理论与实践》课程已经结束，在老师精心细致的教授下，通过学习市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的知识，感受到了市场营销独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，发现我们生活中随时随地都要感受到市场营销的气息。
在营销课上，虽然老师大致没有安装课本上的进程来讲授，但是，老师那种即兴的讲课方式，赢得了许多同学的喝彩，成为我们班到课率最高，同学们听课最认真的课程。
在老师的讲授下，我知道了：
1.市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得所需之物的一种社会和管理过程。
2.市场营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实习各方目的。
3.营销人所具备的能力有：学习能力、沟通能力、销售能力、收集分析信息的能力、正确决策的能力等等。
4.与营销相关的宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律政策环境、社会文化环境等。
5.市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销的目的是减少推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业活力及其目标事项的外部条件。
通过学习市场营销，在我生活中的运用：
淘宝天猫11月11日推出的购物狂欢节商家售货全场半价的促销活动，运用营销的眼光来看，这是淘宝做的一次营销手段，通过前期铺天盖地的宣传，让消费者了解此次活动，以及全场五折的优惠吸引消费者的眼光，再通过光棍节这个网上各大男女屌丝将当天郁闷之心转化为强大的购买力，血拼一把。事实证明，20xx年11月11日淘宝及天猫的这次营销手段非常成功。
网上有数据表明，当天淘宝加天猫总销售额为191亿元，是去年美国单日最高网购额的2.45倍，这是人民币兑换美元以后的数字。
透过现象观察本质，根据商品的成本及售价的关系，我了解到，此次活动并没有商家宣传的那么美好，所以，我冷静地看待了这件事，盲目跟风，说不定就选购了自己并不是很满意的商品，果然，事后爆出大多商家，先提高价格再以5折销售，消费者并没有得到多少真正的实惠。
当然，学习本门课程的收获远不止这些，以上事例只是一部分心得体会，虽然课程不多，但是收获颇丰，在此感谢老师的精心讲授。