“职场豆芽菜”需要长期规划

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在一些发展快的新兴行业，一部分新员工受重用升迁快速，然而其自身能力却无法胜任新职位。人们把这部分人称作职场豆芽菜。专家建议，发展过快会使人在未来短板凸显，职场豆芽菜在快速奔跑之余要注意培养自身可持续发展能力。

何为职场豆芽现象?

豆芽菜是一种生长速度极快的植物，一夜之间便能长六七厘米，且外表看起来壮硕饱满。然而众所周知的是，在快速生长的同时，豆芽菜的质地却非常脆弱，稍遇外力便会折断。而职场豆芽菜，就是用来形容那些因升迁过快而能力不济的职场人的代名词。

在大多数传统行业和职位中，看重的是行业资历，所以不少年轻职员经常抱怨的是没有机会得到提升。然而随着一部分新兴行业快速的发展，一些在技术上具有天赋、充满激情和冲劲的年轻人却如愿获得了快速提升的机会。正因如此，年轻职场人在职业发展上的不安和躁动也逐渐浮现，产生出从长远来看有害无利的职场豆芽现象。

发展快的新兴行业

易出现豆芽现象

职场豆芽菜现象，从行业层面来说，多出现在快速发展的行业，这是因为这些行业人才的培养，受条件限制，不允许像传统行业那样，经过漫长的过程。并且，在这些行业，比起经验累积，更重要的是人才个性化的想法、不可复制的创意以及对行业的激情。

中华英才网职场专家刘兴阳告诉记者，从豆芽菜个体来说，初入社会的他们普遍年龄不大。随着行业的迅速发展，年轻的豆芽菜们难免显现出躁动与膨胀。据中华英才网的调查，一部分豆芽菜们职业目标不明确、过于急功近利，一味地追求晋升或频繁跳槽，而忽略了练好自身的基本功，另一部分豆芽菜们可能本身还不具备相应岗位的能力，只是迫于公司快速发展的要求与行业内资深人才的缺乏，被推到了前线。

案例一

游戏业豆芽管理失当惨被淘汰

受访者：菁菁，游戏公司运营经理

我们要招一个客服组长，需要管理整个客服团队、完善管理手册、征集用户意见等。我们开出比同行标准高10%的预算来招聘，来了好几个小伙子。最后选了一个在同行做过测试员和客服组长、自称很有游戏行业心得的小伙子。菁菁说。他虽然刚毕业，但已经有一年经验了，公司于是马上请了他。但是实际做起来，他缺乏管理经验，整理的意见不规范，做得很卖力，却指挥不动人，客服组的指标达不到，第三周就把他开掉了。

我们这个行业发展很快，专业人才相对紧缺，使得很多从业者很虚浮，许多刚入行的人都觉得自己是人才，但他们却看不到自己的不足，不懂得沉下气去钻研行业知识。菁菁说，我们这种公司，偏偏最宝贵的是时间，不打算请新人慢慢培养，只希望一次就请到合适的。于是只要你够胆说行，就请你上班。当然，只给你不超过一个月的时间来表现，如果做不好，就会把你当烂菜一样丢掉。结果，很多心高气傲、十分自信的人获得试用，但其中的绝大部分都很快被淘汰掉了。

案例二

职场新人急于晋升反失信任

受访者：David Chen，网络技术公司运营总监

去年我们招了一个英语系的毕业生小A，他之前在小网站做文案，后来通过网上招聘来到我们公司。David说，我们的海外事业部缺乏英文好手，于是就决定给他机会。

小A逐渐从客服变成市场助理，再被培养为策划专员，几乎每三个月，他都有进步，他觉得自己的能力提高了，便向公司要求提高待遇，薪酬就一个季度一调。 David说，对此人事安排自己并不同意，但老板赏识他，觉得应该重点培养。最近一次，终于有了分歧。小A觉得自己可以胜任副经理来带领团队，并要求提高待遇，老板开始不愿意，但经过他几次的申请，就给了他指标，达到指标就加奖金。可结果是，他带的团队出不了成绩，组内还发生内讧，我唯有收回他的人 和权，但他已经回复不了过去的心态，觉得是技术组和商务组的问题，失利跟他无关。我只能告诉他，要么老老实实在这里干到合约满，要么现在辞职，并且根据公司和他的协议，进行赔偿。David说。

新人肯学、敢冲，但也会攀比。他说，但公司不是学校，当对你的投入小于回报，公司就会投资下一位新人。

专家视点

职场豆芽菜宜

放慢速度审视自身

在刘兴阳看来，职场豆芽菜是一个很有意思的现象，它所呈现出来的并不只是职业发展中的一个弊端。

他认为，职场豆芽菜问题需要一分为二来看，年轻人更快速地得到自我价值的肯定，一定程度上也更迅速地让个人能力得到最大化的发挥，这是好的一面。但努力上升的过程必然是充满压力与挑战的，重要的是这些年轻人需摆正心态，多积累经验，建立良好的就业观和事业观，才能够实现自己能力的可持续发展。身在快速发展的社会，职场人需要的是在飞奔的过程中，懂得将速度放慢下来，仔细地审视并反省一下自己。

发展过于迅速

未来或会凸显短板

刘兴阳认为，发展过于迅速的人在其未来职业生涯中可能会短板凸显，短板体现在沟通协调能力、全局把控能力、人际交往能力等各方面。

刘兴阳说，在未来漫长的职业生涯中，职场豆芽菜在快速奔跑之余一定要把根基打牢，培养可持续发展能力，掌握通用技能。回看那些跑在最后的赢家们，他们一定拥有扎实的根基、可持续发展能力，而非空有头衔、徒有虚名。他说。

他建议，在职业生涯的前五年应以学习为主，积累经验，发展与提升可在五年后再做规划。豆芽菜们需要意识到自己的实际状态，张弛有度地调整自己的发展节奏，冲刺后适度地进行自我充值、自我补给营养和水分。职场新人们切忌急功近利，盲目追求职位的晋升，千万不要贪图一时笑得灿烂，打好基本功才能笑到最后。他说道。

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职场人需要职场导师，如何进行职业规划

几乎每位职场人都需要职场导师，最关心如何进行职业规划

从成功人士的职场经历中可以发现，在他们的职业关键点上，往往有人给他们做出了最恰当的指导，使他们最终找到自己的目标和方向。这些在职场上给予别人关键指导或带来重大影响的人，我们统称为职场导师。然而，并不是每位职场人都能幸运地在关键时刻遇到自己的职场导师。那么，你是否遇到自己的职场导师?怎样的职场导师让你有醍醐灌顶的领悟?一直未遇到职场导师的原因是什么呢?关注职场人生存和发展，智联招聘发起了谁是你的职场导师调查。在为期两周的调查中，共有1000余名职场人参与了调查。

一、半数职场人对现在的工作并不满意，几乎每位职场人都需要职场导师

智联招聘的调查显示，认为现在工作并不顺利的职场人士以46.28%的比例排在首位。同时，仅有一成职场人认为自己现在工作顺利，具体比例为12.23%.此外，对现在工作没有感觉的比例也达到了39.33%，位列第二。从数据上可以看出，职场人对于自己的工作现状总体上并不满意。

调查还显示，职场人士中认为自己需要职场导师的比例高达97%.可以说，几乎每位职场人都希望得到职场导师的指导，以帮助自己解决职场上的问题。

其中，工作年限在1-3年的职场人对职场导师的需求更加强烈，占总人数的31.47%.

二、如何进行职业规划已成为现代职场人最关心的问题

显示，在对职场导师的定位、现代职业人最需要的指导和现阶段最需要的指导等问题中，有关职业规划方面的选项都是职场人士的首选。

在职场人的心目中，了解职场并能为自己指明职业方向成为了定义职场导师的最重要的因素，占到65.95%的比例。此外，拥有优秀的人格魅力和社会阅历丰富分别以51.56%和50.36%分列第二、三位。

在认为现代职场人最需要那些方面的指导和现阶段您最需要哪方面的指导题目中，选择需要职业规划方面指导的比例分别达到47%和47.96%，可见，如何进行合理的职业规划已成为现代职场人最关心的问题。

三、曾遇到职场导师的人仅占三成，其中领导成为导师的可能性更大

许多职场人常感叹自己未能遇到伯乐与知音，数据显示，现代人遇到职场导师的机会的确不高。调查表明，仅有31.28%的职场人曾遇到了令自己印象深刻的职场导师。

数据还显示，在曾遇到职场导师的人中，高达65.08%的职场导师是自己的领导。看来，上级领导成为职场人职场导师的可能性最高。

四、未遇到令人钦佩的职场人士成为职场人未有职场导师的主要原因

造成现代职场人未遇到职场导师的主要原因是什么呢?智联招聘调查显示，工作期间一直没有遇到令自己钦佩的职场人士成为多数没有遇到职场导师的人的主要选择，比例达到41.73%.另有24.94%和24.46%的人将其分别归因于工作环境竞争激烈以及少沟通，遇到问题倾向自己解决。

五、八成职场人愿意分享职场心得，成为他人的导师

调查显示，职场人普遍愿意分享自己的职场心得，并且成为他人的职场导师，这一比例达到了84%.

调查发现，工作年限长短对是否愿意成为他人职场导师有一定的影响，其中，工作3-5年的人更愿意成为他人的职场导师，比例高达88.89%.值得注意的是，在拥有3年以上工作经验的人中，工作年限越长，成为他人职场导师的意愿则越低。

此外，对于性别差异是否会对成为他人职场导师有影响的问题上，调查显示，女性与男性愿意成为他人导师的比例分别为84.42%和83.72%，并无明显差异。

调查结果表明，大部分职场人士对现在的工作并不满意，每位职场人也都希望有一位职场导师对自己的职场人生进行指导。对此，智联专家认为，做一个有心人，在工作中以及与人沟通交流的过程中，发现身边的职场导师非常重要。

人生就是一个不断学习的过程，职场生涯作为人生最重要的阶段也必将在不断学习中前进。在中国社会快速发展的当下，希望每位职场人都能够做有心人，用心去学。

职场需要怎样的你

你如何做才能适应职场？职场上有什么样的规则，又需要什么样的人？这些问题无论对于已经手拿offer的职场新人，还是对于那些正在为找工作东奔西走的求职学子，都是需要仔细琢磨的。下面，就来听听周其洪、孙虹钢、王占军三位资深职场人士传授的职场秘籍。

选对池塘钓大鱼

周其洪：教育部学生职业生涯规划项目专家成员

很多学生说找工作是一个被用人单位选择的过程。我认为这句话说错了，应该强调是我们在选择单位，或者说这是一个双向选择的过程。

如果把单位比作鱼，那我们就是在钓鱼。每位学生都应该想想，你想钓的是什么鱼？是国企、外企、事业单位，还是党政机关？你又能钓什么鱼？你适合做什么？你有什么鱼饵，能否吸引这些鱼？要知道国企吃的鱼饵和外企吃的鱼饵不同，事业单位和党政机关吃的鱼饵又不同。还有你的钓鱼工具，需要什么样的钓钩和钓杆，要从市场的角度来考虑。最后还有心态，那些太着急或者毫不上心的人都是钓不上鱼的，想钓上鱼必须要摆正心态。

有些学生找工作的时候只盯着大城市不放，其实大可不必。毛泽东曾经提出了农村包围城市的战略，把它运用到找工作中，就是曲线找工作的理论。如果在北京找不到好工作，我可以先到一个小地方去积累经验，积累够了以后再回北京，我们应该换一种思维方式来考虑问题。

很多学生都会拿着一些诸如英语四、六级证书前来应聘，以图证明自己的实力。但其实这是没多大用处的。招营销人员的，招聘人员会扮演顾客，要你现场推销货品；招秘书的，要你现场做助理工作。

所以就业能力不应该仅仅停留在表层，而应该落实到实践层面。但遗憾的是，真正懂得这个道理的大学生，有市场意识的大学生，却不会超过五分之一。知识要转化为生产力，转化为解决问题的能力才能真正发挥作用。

我再谈谈找工作的具体策略---先定向再定位。我们首先要确定工作的大范围、大方向，选择工作方向不仅是毕业生应该考虑的问题，大一、大二的学生也应该为自己的未来定向。但是这个定向不能是完全盲目的，需要根据自己的专业寻找到适合自己的职业群。比如说法学专业的学生，他们所面向的职业群体可能是公务员、律师、公司职员、教师、法律研究员等。选择其中某个角色便是一种定向，定向之后还需要定位。如果你选中的是公务员的话，那么还需要明确自己是想当法官、检察官、司法人员、公安还是其他；如果选中的是公司职员，那么就得考虑自己是想做市场、销售、物流，还是研发、人事行政等。

在职业生涯规划中有一个人职匹配理论，是由美国职业生涯规划大师帕森斯所提出来的，也是我在做人力资源工作的时候非常推崇的一个理论。这个理论指出，人所从事的职业必须与他的价值观、性格、兴趣和能力相匹配。比如说，性格内敛的人不适合做老师，哪怕你的知识很渊博、做学问做得很好，但是如果你没有激情、没有张力、你上课学生都想睡觉，那么你和教师这个职业就是不相匹配的。

所以每个人都应该先把自己的特点和优劣分析清楚，量力而行。

做一个聪明的职场人

孙虹钢：北京高校毕业生就业促进会专家委员

大学生是独立的社会人，要凡事自己作主，必须使自己变得聪明起来。聪明的英文是SMART,这几个字母也正好教会了我们聪明的办法。S代表specific,M代表measurable，A代表attainable,R代表result-base,T代表time-based。也就是你的行为目标要是明确的、具体的、可以度量的、可实现的，并且是有时间进度控制的。具体地说，比如你在大学期间除了要上老师教的那些课程以外，你还得花大量的时间学些课堂上不会教，但在以后的工作却很能用得上的知识。当然你必须先明确自己以后的工作究竟需要些什么知识，然后才能有针对性地去学。

下面再谈谈一些谋职攻略。通常我们评价自己的方式依次是：你在什么学校上学，学的什么专业，上过哪些课，去过哪些地方实习，完成过什么项目。但事实上，企业评价你的标准刚好相反，他们最为看重的是你完成过什么，而不是你在哪里学习过。报纸上曾经有报道，说北京联合大学机电学院的毕业生都被企业提前预定，因为他们每个学生平均每年至少都到企业练手一次，他们学校还和很多公司签订实习协议，如：西门子公司等。这些看似是一个职高学校做的事情，如果大学都能这么做就对了。

同时在大学期间应该注重实践，积累社会经验。我想给大家讲两个真实的案例。小郭的专业是工商管理，他从大二开始就在人民日报社实习，一开始抄信封，然后做校对，再接着找资料，最后做上了实习记者，在毕业找工作的时候同时收到了三份offer，起薪都非常诱人，因为他的实习经历很丰富，而且都做得很好。还有一个比较经典的案例：惠普公司要招人，收到了一大叠的应聘简历，他们看每份简历的时间都不会超过五秒，但是有一份简历却吸引了他们的注意力，上面就写着一句话：某年某月我去某个商场对一百名顾客进行了观察，其中有五十名购买了非惠普产品，另外五十名看了惠普的产品但是没有购买，请您倾听一下我的看法。惠普的人看了以后很感兴趣，就找他来面试，一谈还挺好，就要他了。这位学生成功的关键就在于他表现出了这个企业所需要的核心素质：对企业感兴趣，重视顾客，了解市场。

初涉职场应有泥土心态

王占军：国家高级职业指导师

有一位年轻总裁这样说过，我们很缺人才，但是不缺人手。究竟什么是人才？就是有实干精神，适合你的职业，并且忠诚于你的职业的人。对于初涉职场的人来说，应该具备一种泥土心态，乐于从基础工作做起。

举个例子：和路雪公司的人力资源总监，当初选了一个人想培养他做自己的接班人，一开始让他做些技术性的基础工作，结果这个人没做几天就不想做了，觉得这个与他原来的专业关联性不大。后来这位人力资源总监说，你做任何工作都要从基础做起，基础性的工作不会埋没你，只看你怎么做而已。把自己当作珍珠，就会有被埋没的痛苦，把自己当成泥土吧，让别人把你踩成一条路。

还有这样一个例子，一个学生物工程的博士，经一位著名科学家的推荐来到了某开发区工作，专业非常对口，但是一个月以后就被人辞退了，原因是他在做实验的过程中动作很粗鲁，比如说用完试剂以后不盖盖子，导致了一些成本的浪费。所以，我们不能因为自己的学历高或来自于名校，就把自己摆在很高的位置，要有泥土心态。

此外职业发展还有一些原则，如要给自己一个很清晰的定位，企业最需要有职业意识的人，要积极行动。同时还要勇于承担责任，如果职业人不想着改进公司的现状，解决公司的问题，可能有一天公司就会成为历史，自己也会成为今天工作不努力，明天努力找工作的人。只有处处为公司着想，你才能成为一名好员工。

职业规划之职场发展需要忍耐力

近年来，因为竞争激烈，所以，职场人变的心态不稳、心情浮躁，职业盲目、徘徊成了普遍现象。其实要想在职业发展上有所成功，等待升职加薪的机会，耐心是个很重要的问题，也就是在职场上拼搏需要有很强的忍耐力，很高的挫折商(AQ)，否则，很难一步一步的向上攀登，登上更高的平台，如果心态浮躁，没有忍耐力，则使自己离成功更远。

一、找工作需要忍耐力

找工作，最重要的一条就是人岗匹配，如果你适合岗位，企业就会看中和培养你，给你发挥特长和能力的机会;如果岗位适合你，那你就喜欢干这个工作，并且千方百计把它干好，从中得到成长和发展;如果人岗匹配，那就是你与企业发生了谐振，这样，就能在企业扎住根，然后根深叶茂，求得发展。

大雷刚从学校毕业时，心气可高了，一般的工作都看不上眼，非要找个大公司做个神气的白领，可是，由于志大才疏、眼高手低，老是高攀不上。当同学们都陆续找到工作后，大雷还在奔波，自己觉得很没有面子，于是，慌不择路，矫枉过正，找了一份与专业毫不相干的工作。可是，却心态变坏，觉得工作太简单，谁都能干得，没什么发展，十分后悔，烦躁不安，痛苦沮丧。于是，觉得应该通过职业医生为自己把把脉，再去寻找自己适合的工作，职业顾问公司根据18项测评指标，再由咨询师把各项测评指标+学历、经历、能力、性格、爱好、特长等，结合市场、行业、职位信息，进行10项分析，最后进行了职业定位和制定发展规划，其中包括行业定位、方向定位、职位定位，薪酬定位等很多项。再严格为他把关，一定要人岗匹配，有个良好的开端，经过一次次筛选工作，又经过企业一次次对他的筛选，由于经过专业辅导，每次面试都先声夺人，回答自如，最后终于坐上一个不错的职位，现在，大雷的工作热情可高了，又恢复了以往的朝气蓬勃、开朗热情。

二、干工作需要忍耐力

工作单调、枯燥、辛苦、劳累是普遍现象，因此很多人忍耐不住就跳槽了，甚至转行去干自己完全陌生的工作，结果丢了专业，丢了经验，成了一个半吊子就是工作上能干但是干不好，干不精，更谈不上是业务大拿，工资还赶不上师弟师妹。虽然有些职业瓶颈、工作不符等职业疾病，可以通过跳槽来解决，但也不是全用这一付药来各类治疗职业疾病，还要对症下药，各取所需。如果能坚持和忍耐下来，经验积累越来越厚，成了公司业务上挑大梁的人物，工资也就上去了。

宋琳工作快三年了，一直做销售，在谈判和谈价格方面比较有优势，可是毕竟是南来北往、东奔洗跑，火车为家、十分辛苦。她的同伴们都陆续改行、跳槽，她也常常动摇，真有点坚持不住的感觉。曾到宏威咨询，职业顾问在对她进行职业测评和各项分析后，觉得她非常适合做销售，对她说：不管做什么，都是贵在坚持，坚持下去，就有个宝贝等你。她觉得很有道理，就忍耐下来，市场越开辟越大，客户也越做越熟悉，终于也不用跑那么多路了，电话、QQ，就可以成交，提成也在不断上升，今年还当上了华北市场部的主管。

三、跳槽需要忍耐力

跳槽，往往就是现在的工作不适合自己了，那么，跳槽前的职业定位非常重要，不能再次出现盲目、彷徨的现象，如果还是盲目走下去，不知道走到哪个原始森林饶不出来，或者掉在又一个沼泽地里不能自拔。那么，赔上的时间成本将不可估量，有可能终生赚的钱都不能与之正负抵消，达成平衡。而且，定位后，即使不能一步到位，也要耐心的等待机会，最后回归到自己的主干道上来。

张晨毕业后换了三家公司，哪个工资高点就到哪里去，结果，毕业三年了，也没有形成自己的核心竞争力。在职业走了一段弯路后，下决心要好好为自己的职业定位，去年来到职业顾问公司做职业规划，咨询师为她的定位是做猎头助理，并且对切入点的所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业英语等运作进行详细的指导，这样，面试时对职位了解详细，容易成功，工作也得心应手。张晨很在意这个定位，按照咨询师关于职位的辅导去充电，不久就得到一家猎头公司的面试机会，可是因为发挥的不好，面试失败了，后来又拿到两个行政职位和一个销售职位的面试机会，可张晨没有去，她决心，今后要按照咨询师的叮嘱：沿着主干道去发展，不能让自己的职业脚步再发生错乱。终于拿到上海一个很大猎头公司的猎头助理职位，并且干的不错，当职业顾问公司跟踪她结果时，总能听到不断进步的信息，前一个月，她对职业顾问公司说：我已经把助理辞掉了。干的好好的，为什么要离开这个有实力的公司?因为我已经被提升为正式猎头顾问了，呵呵，为我庆祝吧!也谢谢你们。呵呵，原来吓唬我们一下!

四、人际关系需要忍耐力

因为人际关系，往往工作不顺畅，甚至跳槽的不在少数，有的人以为惹不起、躲的起，其实不然，凡是有人的地方，就有左、中、右，好、中、坏，再说功于心计，这是中国人老祖宗留下的传统，你往哪躲?所以，如果工作、收入还可以，不要因为人际关系忍耐不下去，换了地方还是如此，不如就在现有单位挺住，对周围的人和事还熟悉，容易对付过去。到了新的单位，重新了解，很不容易。

小辛的主管不太喜欢他，可工作还离不开他，什么好事也不拉着他，什么重担都找他，在别人眼里，小辛简直是个受气包，可小辛好像并不往心上放，每天闷头钻研业务，还津津乐道地做着一些工作以外的任务。一天，那个本来都要提升为副总的主管突然得了病，请了三个月的假，回老家休息去了，主管的担子就落在小辛的肩上，因为整个部门中，就是他对哪个业务都亲自干过，都熟悉明白，大家心服口服，等待和耐心让小辛拣了个小官当当，也过把官瘾。

五、提升需要忍耐力

职位的提升需要实力+机遇，更需要自身素质的，当机遇不属于自己的时候，坚持、忍耐也是两味良药。

史冲是一个有几年经验的财务主管，也是职业顾问公司的长期客户，他请职业顾问公司帮助他打造未来目标：成为总监，本来能力和实力都已经很强，可是机遇不佳，去年，公司的一个主抓营销的副总离职，本来论能力和资格，他都在销售主管之上，是首当其重的人选，但是老总考虑再三，还是提升了销售主管。史冲一气之下，想跳槽离开，并与咨询师述说自己的烦闷，咨询师告诉他：忍耐下来，什么牢骚都不要发，静观一段。果然，老总心中其实也是千方百计想平衡关系，见史冲一句怨言没有，更是觉得必须对他有个交代，于是，不久，便派史冲去了营销最好的长三角分部，职位是副总兼分部经理。

世界上的事情都是千变万化的，俗语说的好，塞翁失马、焉知祸福。浮躁就是给自己的一切清零，忍耐却常常给人带来机遇，使人风回路转、枯木逢春，职场需要忍耐力，忍耐力常常使人获得成功!

在职场不同阶段需要不同的职业规划

对于职场新人来说，有一个长远的规划比什么都重要。有规划的生活才是有质量的生活：

弱冠之年：我是新手上道

代表人物：小熊，男，23岁，销售代表，工作未满一年

新手表现：刚刚搞定一个大单子，但今年的销售任务还有几百万，所以压力非常大。刚刚置办了一身行头，不希望下次去谈判的时候，对方再把我当成小毛孩子看待。

虽然我工作不到一年，却已经历了一次重大转变，从园林设计专业跳转出来，做上了充满压力和挑战的销售。因为厌倦朝九晚五的生活，因为想尽快脱贫致富，所以机会来临时，想都没想，就决定了。现实的困难往往无法想象，第一次谈判，30多万的合同已经把我吓得不知所措，没几下就败下阵来，这个合作足足谈了两个月，前前后后的陪人打球，陪人爬山，每天追着老板屁股跑，最后我终于赢得了这一单合作。事后这位老板对我说，看见我，就如同看见当年做小推销员的自己，所以把这单合同给了我，他喜欢勤奋的孩子，但希望我能尽快成长，别再像个孩子。

刚毕业的人都有一股子不知愁苦高高在上的劲儿，不能承受委屈，不愿承担责任，怕吃苦，开会爱迟到。这些都是最令职场中人反感的事情，新手上道儿，千万别把这些大学生的通病带进来。

新手感悟

新手最不该做的就是不懂装懂。真正接触业务的时候，你会非常需要帮助，千万别错过学习和被培养的机会，即使得不到牛人的真传，他们的小小提示，也足够你小用几回。

新手也要有自信，要有专业精神。何谓专业精神，对人不卑不亢，对事不屈不挠，对待同事和上司彬彬有礼即为专业精神。

做销售的新手经常听到这么一句话，攻城为下，攻心为上。做销售，看似在与对手纠缠具体买卖，其实都是在用心与对方较劲，但这只是第一层面，至高境界则是在攻城掠地的过程中，考验自己。工作未满一年的我，最希望的是尽快打开局面，适应新的角色。

而立之年：我的新创业时代

代表人物：我就是我，林姿，女，28岁，有房，有车，有固定的男友。

人物表现：在大多数人的眼里，我是标准的中产阶级。按道理讲我该满足了，房子我挑的，车是我选的，就连男友都得听我的，但我不快乐，因为生活节奏混乱，不知道未来怎样走。

记者的生活，永远都是休息和工作混为一谈，貌似自由，实则工作强度非常大。累得无法忍受的时候，shopping是编辑部美眉们最好的减压方式，即使不买东西，徜徉在华衣美食间，也是一种享受。

感悟：萌生加盟达衣岩的想法并非偶然，喜爱是第一要素。其次，我想在40岁的时候结束飘忽不定的生活，为自己找一个稳定的生活来源。再者，在一个成熟的品牌平台上做加盟，远比创立一个新品牌风险小得多，所以我选择加盟。

新年伊始，蠢蠢欲动的我又在心里打起了小算盘只要能够坚持下去，40岁退休的目标有望实现了!

不惑之年：我退休了

代表人物：李冰中层女性管理者，39岁，有车，有房，离异，独自抚养可爱的儿子

表现：女友说我，要么吃错药了，要么正在陷入恋爱，因为我在20xx年的公司年会后，拒绝了老板的升职任命，上交了所有客户资料，提着一大袋奖金，快乐地离开了业绩如日中天的公司。真的是满心欢喜地离开的，或许有淡淡的眷恋吧，但当眼前闪过未来的生活画面时，便也释然。

我不需要跳槽，在这个公司我颇受垂青，给公司带来利益的同时，老板也很对得起我的努力;儿子也不用我操心，生活被我轻松地拿捏在手中。不过，我非得离开了，要不就找不回自己了。我怕45岁的时候，自己真的成为没人要的黄脸婆。这五年很重要，掐指一算，这五年我要做的事情太多，想要得到的太多，所以必须放弃一样。

我只有自己、工作和孩子，自己是要找回来的，不能放;孩子是希望，也不能放;那么只有工作了。我要退休，在快40岁的时候，在车贷、房贷还没还清的时候，在儿子的教育费用还要持续交多年的时候。

感悟：世上只有一剂灵药能使女人保鲜，那就是恋爱，所以，我会用心地再爱一次。别说我是白日做梦，人这一辈子能对上眼的应该有百八十个了，用五年的时间专心等待，有缘自会来的。女人四十，尝遍万种风情，自有一股成熟练达跃上眉梢;女人四十，可以用来过日子，洗衣、做饭、照顾孩子，一切都来得更专一;女人四十，也许不会再婚，只要有依靠的感觉和无尽的回味就足够了。

影响你职业发展的几个因素

进取心与责任心

进取心是使个体具有目标指向性和适度活力的内部能源，认真而持久的工作是个体事业成功的前提，而具有进取特质的个体也就具有了事业成功的心理基石。责任心强的人常能够审时度势选择适度的目标，并持久地、自信地追求这个目标，责任心强的人容易事业成功。

自信心

自信为个体在逆境中开拓、创新提供了信心和勇气，也为怀疑和批评提供了信心和勇气，自信常常使自己的好梦成真。没有信心的人会变得平庸、怯懦、顺从。喜欢挑战、战胜失败、突破逆境是自信心强的特点。

自我力量感

虽然人的能力存在差别，但只要个体具有中等程度的智力，再加上善于总结经验、教训，善于改进方法和策略，那么，经过主观努力之后，许多事情是能够完成的。因此，可以把成功和失败归因于努力水平的高低和工作方法的优劣。

自我认识和自我调节

了解自己的优势和短处，与组织环境的关系，善于调节自己的生涯规划、学习时间等。

情绪稳定性

稳定的情绪对技术性工作有预测力。冷静、稳定的情绪状态为工作提供了适度的激活水平。焦虑和抑郁会使人无端紧张、烦恼或无力，恐惧和急躁易使人忙中出乱。

社会敏感性

对人际交往的性质和发展趋势有洞察力和预见力，善于把握人际交往间的逻辑关系。行动之前要思考行为的结果，设身处地的想一想他人处境，乐于与人交往，能设身处地体察他人的感受。

社会接纳性

在承认人人有差别和有不足的前提下接纳他人，社会接纳性是建立深厚的个人关系的基础。真诚对他人及他人的言语感兴趣，言语表达时认真倾听并注视对方。

社会影响力

有以正直和公正为基础的说服力，有使他人发展和合作的精神，有一致性和耐力。善于沟通和交流。具有自信心、幽默等对情感的感染力，仔细、镇静、沉着等对行为的影响力，仪表、身姿等对视觉的影响力，忠诚和正直等对道德品德的感染力。

初入职场需要尽快做好职业生涯规划

1、选对属于你自己的方向

在职业发展的道路上，第一步是要证明你选对了方向属于你自己的方向。根据我的观察，大多数人都没能选对方向或者说根本没有去选方向。在职业的道 路上，你不可能走别人的路取得成功，很多的成功模式本身就不具有可复制性，很多人成功是因为他们找到了适合他们自己的职业道路，你要想成功，也必须为独一 无二的你，找到适合你的独一无二的道路，而这条道路，只能靠你在工作实践中一步步明晰。

当你暂时没有目标时，每个人都会遇到这样的情况，我的意见是把当前的事情做好，先把所谓的目标放一放，不要为了寻找目标而目标。当你把当下的事情做好的时候，新的机会往往就会浮现出来，他们会把你带向新的目标。

确立自己的事业目标不是劳动竞赛，不要去和别人比，而要立足于自己的现状一点点进步，只要今天的你胜过昨天的你，只要在正确的方向上进步，你就能一 步步逼近自己的目标。这个世界上永远有人比你更优秀，普通人眼中的千万富翁去和李嘉诚比也只会越比越沮丧。目标是自己的，别人的成功并不能否定你的幸福， 和别人比很容易把心态搞坏，凭空多出来那么多敌人，何苦呢?

2、端正工作态度，提高执行力

尽管职业兴趣很重要，但是不要寄希望于一分工作能够符合你的全部兴趣。一个老师，可能很喜欢讲课的感觉，但不喜欢研究，他可能也要写几篇论文好混个教授;一个官员，可能很喜欢享受权利，但也要忍受平衡利益的疼苦;一个歌手，可能很享受唱歌的快乐，但恐怕也要配合公司的商业推广;一个高管，可能做起事 情来很有成就感，但也要承担非常大的决策压力;一个技术人员，可能很喜欢研究，并不喜欢和人打交道，但他也要学会和应用部门做好沟通。

其实大家要明白这个世界上根本不存在这样的工作，你会喜欢它的全部。能有一个工作你喜欢它的大部分已经是很不错了。对于你所不喜欢的部分，就是为你 喜欢的部分所付出的一种代价。

就如同我们喜欢自己的爱人，他(她)也有一些缺点让我们觉得不太舒服，但我们知道，爱一个人就要喜欢他的优点也要接受他的缺点。

销售人员职场规划职场路线

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一：成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。

实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二：转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三：个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四：转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。仁者见仁，智者见智。前几天翻看博友慕白的博客的时候，见天津小刘见过做安利的，但对安利不是很了解。万岩对安利做过案例分析，知道它的优势是明显的，在中国的大背景下，做起来有难度。销售，仁者见仁智者见智，有人看到未被开发的大市场，有人看到时根本不能开发的空市场。反正，万岩知道自己身边的楠姐做安利做的非常成功，资产过亿。炒股票的人从来都看的是顶级人士，而现实中对销售的看法却反之，看到的都是失败者，好荒唐!所有的想法均建立在自己的喜欢与否之上，大部分是这样的。

职场规划：找准职场生涯支点

在对自己进行职业生涯规划时，先要确立一个支点，这个支点就是：我为什么工作。

当年比尔-盖次大学没读完就去闯荡江湖，结果以他独特的才智获得成功，显示了自身价值。比尔-盖茨的职业规划支点就是事业的发展。

邻居家的工程师老夏，退了休还整天去郊区合资厂发挥余热。每周五我见他回来就要劝他：看穿一点，退休享享福，出去旅游旅游。而老夏总是回答：工作就是享受，不工作我就会生病。老夏的工作支点是寻找快乐。

职业生涯规划有三个层次的支点：生存支点、发展支点和兴趣支点。

如果立足生存支点来规划职业生涯，会把薪酬作为主要导向。总是在想明天能不能找到薪酬更高的工作，一有获取高薪的机会就会跳槽，而常常忽略自身成长。待到遇上职业瓶颈，薪酬没了增长空间，而技能又没学到多少，身价便会每况愈下。在如今这个知识更新越来越快的时代，在为现在的高薪得意时，更要想想如何保持高薪。所以，如果一直以生存为支点来做职业规划，是一种只重现在不看将来的短视行为，不会感到工作的快乐，也不会获得事业上的成就感。

如果立足发展支点来规划职业生涯，会以自身的进步作为导向。即使所从事的职业并不特别喜欢，薪酬也并不特别高，也会努力做好。对你来说，从中获取的经验和技能最为重要。这些收获让你增值，帮助你实现未来事业上的成功。除了有物质上的收获外，还有精神上的收获，如荣誉、地位等，最终成为职场上的抢手货。不过，这种职业修炼过程需要不断挑战自己的极限，鞭策自己向前迈进，可能会承受工作压力的考验。

如果是立足兴趣支点来规划职业生涯，会以快乐作为导向。并不一定在乎眼前的薪酬多少，也不在乎将来能获得什么地位与荣誉，能找到喜欢的职业，能享受工作的过程，就会对工作投入极大热情，忘却疲倦，甚至感到生命变得灿烂多彩。就象邻居老夏那样，工作成为享受，成为娱乐，不知不觉中就出了成绩。喜欢是做好一件事的前提，兴趣是成功的最大驱动力。

不过，现在职场竞争激烈，你有兴趣的工作常常别人也感兴趣，你要知道自己的优势和劣势，采取合适的策略去获取。

结合内外部因素确定支点

职业规划既要考虑外部因素，诸如就业环境、家庭状况、自身发展情况等，又要考虑内部因素，诸如能力、专业知识、爱好、性格等。

根据外部因素来确定一个合适的支点。如果目前知识、经验及能力储备丰厚，可以以发展支点或快乐支点来规划自己的职业生涯，在职场选择有潜力的职业或感兴趣的职业。如果初出茅庐，经济拮据，不妨以生存支点来规划自己的职业生涯，从一些简单的职业做起，不要好高骛远，等待职场修炼到某种程度后，再重新规划职业生涯。

根据内部因素来确定一个合适的职业。职业选错会影响成功概率，美国专家曾做过统计，内向型的人从事销售职业，成功的概率低，且比外向型的人付出更多的代价。可通过专业的人才测评，实现对自身特质的系统了解。

我们在做职业规划时，还要根据自己的职场修炼程度适时改变职业规划支点。当解决了温饱问题后，就要将原来的生存支点转移到发展支点上来，重新调整自己的职业规划。即使目前的工(续致信网上一页内容)作能获取高薪，但知识及技术含量不高，没有什么发展空间，也不该多留恋。或者以兴趣支点来重新规划，找一份原来梦寐以求的工作，也许薪酬并不一定比原来高，但只要足以维持体面的生活即可，这是职业的最高层次。这时，工作就成为生活中的一种享受。在这个人才、行业、知识快速更新的时代，只有根据实际情况快速转移职业规划的支点，才能立于不败之地。

除了上述单一支点以外，在做职业规划时也可以采用多支点策略，如将生存支点与发展支点结合考虑，或者将发展支点与兴趣支点结合考虑等等。支点复合越多，职业规划的难度也就越大。一般说来，职业规划应该先从单一支点起步，随着知识、技能、经验等的积累，再逐步采用复合支点。职业规划应该一直伴随着职业生涯的发展。即使是在一个你认为值得终身从事的职业上，也还存在着是继续努力，还是满足现状的选择是将职业生涯放在生存的支点上呢，还是放在继续发展的支点上呢?

人生的目标在于追求生活的快乐。快乐地工作是我们的追求，而这种快乐并非贫穷的快乐，而是建立在无衣食之忧的基础之上。老夏还在工作，比尔。盖次的钱多得用不完也还在工作。工作对他们而言并不是为了生存，而是一种快乐，这是职业生涯规划的终极目标。愿大家都能从事一份自己喜欢的工作。