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所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1)、对自我和环境的认知与评估。
2)、对方向和目标的选择与确立。
3)、对步骤和行动的计划与探索。
4)、对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁?
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的功课。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁?包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何?
步骤3：给自己一片梦想的天空。
步骤4：给自己找个理由。
一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤5：为自己的梦想插上翅膀。
不谋万事者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。
步骤6：持续改进，总结提高。
企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：
1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念。营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。
帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法，丰富新知识，掌握新技能，提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性，为最终走向组织学习、互动学习、
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所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。在目前国内国际经济形势不明朗的条件下，企业和个人都受到多方面的挑战。如何走向双赢?我觉得，营销人的职业生涯规划，在职场中，起着很重要的作用。
每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：
1)、对自我和环境的认知与评估。
2)、对方向和目标的选择与确立。
3)、对步骤和行动的计划与探索。
4)、对效果和路径的反馈与修正。
有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。
步骤1：我是谁?
营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的功课。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁?包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。
步骤2：环境如何?
步骤3：给自己一片梦想的天空。
步骤4：给自己找个理由。
一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。
步骤5：为自己的梦想插上翅膀。
不谋万事者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。
步骤6：持续改进，总结提高。
企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：
1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念。营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。
帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析
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营销人员的职业生涯的规划是作为营销职业人士所面临的首要问题，它是对营销人员职业发展的远景规划和资源配置。然而绝大多数人忽视或者仅仅在表面上关注这一问题，他们希望在工作中一切都得到满足，于是总是这山望着那山高，多次追求发展机会的结果却讽刺意味的只是不断地失去发展机会。
营销人员职业生涯规划是在了解自我的基础上确定适合自己的职业方向、目标，并制定相应的计划，以避免就业的盲目性，降低从业失败的可能性，为营销人员走向职业成功提高最有效率的路径。也就是在衡外情，量己力的情形下设计出各自合理且可行的职业生涯发展方向。
一、营销员职业规划课程目标
确立人生的方向，提供奋斗目标。
准确定位职业方向。
重新认识自身的价值并使其增值。
塑造清新充实的自我。
发现新的职业机遇。
准确评价个人特点和强项。
增强职业竞争力。
取得个人、事业与家庭的和谐。
二、营销员职业生涯规划课程特色
1、该课程着力于使营销人员明确自己的事业生涯目标，对提升个人的人生价值有很大的推动作用。
2、课程内容全面，覆盖从实力目标开始、自我分析到职业生涯发展策略与管理所有应掌握的技能，理论联系实际，对营销人员的职业生涯规划具有很强的指导意义。
营销员职业规划授课方式
讲授
游戏
案例分析
小组讨论
角色扮演
启发式、互动式教学
三、营销员职业生涯规划课程对象：所有已参加工作的营销人员
授课天数：2天
四、营销员职业生涯规划课程内容
第一部分、营销人员的人生发展与职业生涯
职业的定义与内涵
人生的发展阶段
马斯洛需求理论
职业生涯规划的意义
个人目标与企业目标的关系
第二部分：营销人员职业生涯目标与标准
营销人员职业生涯发展周期
营销人员职业生涯发展目标
性格测试
兴趣测试
职业猫测试
动力测试
营销人员职业生涯成功标准
第三部分：职业生涯诊断
自我分析
环境分析
关键问题分析
第四部分：如何进行职业生涯规划
（一）规范的八步规划方法
根据梦想，确定志向
自我评估
职业生涯机会的评估
职业的选择
职业生涯路线的选择
设定职业生涯目标
制定行动计划与措施
评估与回馈
（二）实用的归零思考五步法
第五部分：营销人员职业生涯发展策略
营销人员职业发展途径
组织内部发展
-组织外部发展
营销人员职业生涯角色转换
营销人员职业生涯能力转换
管理能力转换
业务能力转换
第六部分：职业营销人的职业修炼
两个职业发展的基本原则：
三
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销售人员职业规划范文
相对其他岗位而言，销售是一个进入门槛较低、也最有可能在短期内获得成功的职业，因此，很多人选择销售作为就业的切入点，但是，随着年龄的增长，很多销售员就需要对自己的销售生涯进行重新规划，本文就对销售人员职业规划进行了具体的介绍，可供参考，
随着年龄的增长，当冲劲和***淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择
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《一》
引言
我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船遭受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同在黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义!
《二》
自我分析
通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：
1.个人的特征
工作上自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
思想上喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析。
性格上活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。
行为上将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做空想家.
2.职业兴趣
从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。
3.职业能力
我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。
4.职业价值观
在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。
5.胜任能力
1》能力优势具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。
2.》能力劣势做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。
6.自信心测评
《三》
职业分析
1.家庭环境分析父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能维持正常生活，但家庭氛围很温馨。
2.学校环境分析
我就读的学校是陕西银行，它是一所省级重点中专，虽然生活环境一般，但教学设施还算先进，所学习的市场营销专业虽不是校内最好的，公是一门新级专业，其中的专业也都新开设，但师资力量处于优胜。
3.社会环境分析
我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，而技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为 查看更多>>>
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职业规划是针对职业困惑、面向职业发展的一系列服务的统称。相对于专家咨询的双向高成本和实时性要求，客户自服务是更具可行性的道路。下面小编就为大家带来it人员职业生涯规划范文，供大家参考借鉴。
it人员职业生涯规划
职业生涯究竟该如何走?很多东西别人都曾面临过相同或类似的困惑。唐太宗说，以铜为镜，可以正衣冠;以人为镜，可以知得失;以史为镜，可以知兴废;培根说，读史使人明智;南怀瑾认为，历史就是经验，是对人和事经验的记录，而广义的历史的经验包括三方面：自身生活中积累的经验、同代其它人的经历中吸取的经验和古人的经历中领悟的经验。经验是积累出来的;只要善于总结、学习，经验会以数倍于生理年龄增长的速度增长;而不善于总结和学习的人，经验不会与生理年龄同步增长;一个工作3-5年的人，其经验可能比一个工作30年的人还要丰富：做衣服有人干了一辈子也只是一个裁缝，有人几年就能成为服装设计大师;理发有人理了一辈子依旧只是个剃头佬儿，有人几年就能成为发型设计大师。而贪是人性的一大弱点，总想极大增长自己的经验，可惜存在一个残酷的现实约束人生是那么的短暂，而且往往是我们经历了许多痛苦和失败之后终于知道该如何去处理之时却再也没有机会重新来过，人生不可以象计算机一样undo。读史却有这样一种功效，可超越个人经验的藩篱。书中自有黄金屋，所以如果可能，建议去看看有关职业生涯规划方面的书，里面会有很多专业的方法教导我们如何去思考，会有很多的案例供我们参考和借鉴。
1、什么是职业生涯规划?
职业生涯规划是指个人结合自身情况、眼前的机遇和制约因素，为自己确立职业方向、职业目标，选择职业道路，确定教育计划、发展计划，为实现职业生涯目标而确定行动时间和行动方案。它具有个性化和开放性2大特征：个性化缘于不同的性格、价值观、思维方式、行为方式、所处职业生涯阶段、社会关系、个人能力等，而开放性指是职业生涯受家庭、上级、同事、下级、朋友、顾问等的影响。
2、如何进行职业生涯规划?
我们应该选择怎样的职业?判断的标准是什么，理想的职业是自己喜欢、自己能干、社会需要三者的交集，而且从长远来看，理想的职业应该是越来越增值的职业，即你的经验、价值会随着年龄增长更快地增长。首先是选择一个自己真正喜欢的职业，兴趣是成功最好的导师，有了兴趣就会不计得失，一箪食，一瓢饮，人不堪其忧，回也不改其乐，就不会为琐碎的现实或一时的困扰所阻挠。
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市场营销人的9条职业规划通路，主要包括市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员、运营专员、宣传文案。
一、市场助理
工作介绍办公室里的跑堂小二，主要处理就是传传菜单之类的基础工作，譬如收集信息、上传下达、签字跑腿、随叫随到。
团队角色社会最底层，一般会被分配一个师傅，之后沦为跟班学徒，大概需要2-3个月的后厨帮工期用来决定去向，因为不知道你以后的票房如何，多数情况没人会跟你过不去。
上岗条件专科以上学历，24周岁以下，不呆不傻，具备了白骨精级网络工作能力和八戒级沟通能力，要求能说得明白为什么自己要投身本公司市场部。
可学技能书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。
享受待遇北京地区月薪平均18002700。
升职方向市场专员、市场调研员、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员。
相近转职设计、文案、销售、财务、行政、运营、培训专员、电子商务。
综合评价入门级工作，门槛足够的低，能接触工作岗位众多，动手多过动脑，可借机观摩其他人的工作内容。没有工作经验的同学可以放心大胆的投，这个职位就是实习过渡用的，值得注意的是：半年还不升职就可以放弃这家公司了。
二、市场专员
工作介绍市场部的普通大兵，主要工作是做出各种市场活动的提案，收集各方信息以供老大们进行决策，然后执行市场计划，有些时候也负责开拓企业客户或者和同盟联络。
团队角色市场部的中坚力量，换句话说就是人数最多的职位，平时一个人要负责几个小项目，关键时刻几个人负责一个大项目，有一定的自主权，但要事事汇报。
上岗条件接受有类似经验的应届生，要求有悟空级执行能力、土地爷级市场策划能力、八戒级沟通能力，有媒体关系和客户资源的有加分。
可学技能书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。
享受待遇北京地区月薪平均25003500。
升职方向市场经理、产品主管、媒介主管、公关主管、活动主管、策划专员。
相近转职公关、文案、运营、培训、商务。
综合评价市场助理升级版，工作以执行老大计划为主，重点锻炼提案能力和企业客户，市场工作的好处就在于经验不吃亏，以后往哪跳槽都能靠上，直接胜任经理难度不小，多数人靠跳槽来晋升。
三、市场调研
工作介绍数据流统计分析人士，简单来说就是个玩数字猜心理，为老板提供市场数据
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我们对未来充满憧憬，也在一直的为着心中的那个梦而奋斗而努力。 大学生 职业规划 ，也就是说，对我们自己的那个蓝图的描绘。对我们自己未来的职业生涯进行合理规划，为自己的梦想插上翅膀。美好的理想总是建立在坚实的基础上的，时不我待，岁月匆匆。从现在起，我们就应该力争主动，好好规划一下未来我们要走的的路，去描绘我们最美好的后大学时代。
一、个人资料
姓名：xxx
性别：男
出生年月：1986年5月12日
籍贯:xx
性格：外向
学历：大学本科三年级
专业：冶金工程
座右铭：走到哪里，我都是一个中国人。
愿望：事业有成，家庭幸福。
二、自我盘点
1、兴趣爱好：
业余爱好：看书、听歌、看体育节目、画画
心中偶像： 郑伊健、巴菲特
喜欢的文学作品：《誓鸟》、《狼图腾》、《平淡生活》、《尘埃落定》
喜欢的歌曲：《爸爸妈妈》、《美人鱼》、《青花瓷》
喜欢的电影：《阿甘正传》、《后天》
2、优势盘点：
家庭生活条件的坚苦，让我养成了不怕苦不怕累的精神，在未来的工作道路中，要继续保持这种精神，积极务实的投身到自己的工作中去!
3、劣势盘点：
因为来自农村，没有任何基础，决定了我的起点相对而言要低。而且，到目前为止，还没有任何工作 经验 ，各类荣誉证书太少。
4、优点盘点：
乐观，开朗，对来总是充满希望!
5、缺点盘点
职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变;必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等;选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会冷单位中寻找成长性企业，从冷专业中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。
全面提高素质，正确看待职业生涯规划。
6、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。
正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工 作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。
7、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战
只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。
全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。
为什
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一、自我探索
1．职业兴趣
（1）喜欢与人交往，愿意积极的建立广泛的社会关系网。
（2）喜欢直接与客户打交道，发现和创造新的市场机会。
（3）喜欢那些经常有外出机会，果断和行动导向的企业。。
2．职业能力
（1）工作中有较强的变化性，挑战性，能够有条不紊地进行计划。
（2）能承担责任，可以充分发挥组织和决策能力。
（3）工作中可以突破旧观念，探究新方法，尤其那些可以帮助他人改善的方法。
3．职业价值观
认为工作应该不断推陈出新，有所冒险以获得更大的收益，工作的内容、场所、方式等应该经常变换，使工作和生活显得丰富多彩，不单调枯燥。而且工作应以团队合作的方式进行，和大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起能感到愉快、自然。希望通过工作能够最大限度地实现自我价值，帮助他人或贡献社会，直接为别人的幸福和利益尽一份力，为社会做出一份贡献。
4．个性特征
（1）善于交际，易感应，善劝服。精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感上需要，动机和所忧虑的事情，能做到与他人高度协调。
（2）性格平和，心胸宽阔，且圆滑，很会促进周边关系的和睦，对于批评和紧张特比敏感。
（3）非常理想化，经常忽略理想中所需要的现实和细节问题。
（4）急于英迎接新的挑战，有时会做出错误的假设或过于草率的决定。
（5）对于批评非常脆弱，容易忧虑，感到内疚，失去自信。当压力过大时，会变得暴躁，慌乱，吹毛求疵。
二、职业探索
1、目标职业一：报关员
2、目标职业二：酒店公关
三、决策与应对
s1分
第二目标
s2分
第三目标
s3分
1．首选职业目标：报关员
(1) swot分析：
我的优势：
能够通过运用嘉许和赞扬，而不是争吵和威胁，赢得了他人的合作。
在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。
在行动之前通常会仔细地考虑。每次全神贯注于一件事情，造成一段时期的专心致志，达成目标。
有稳定平和的心境。
对自己所信仰的事业尽职尽责。
我的弱势：
在没有收集足够证据前，易于仓促决定，容易轻率犯错误。
易于满足小范围的管理，决不放弃控制权。
斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力。
在压力和挫折面前不够坚持。
我的机会：
将来工作的地区靠近港口，报关人员供不应求，就业前景可观。
专科学校比本学校提早一年的实习，为我们赢得先发
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