营销人员职业生涯规划培训课程大纲

伴随着各行各业的衍生，我们可能会需要一些学习资料等范文，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，有哪些范文值得参考呢？于是，小编为你收集整理了营销人员职业生涯规划培训课程大纲。仅供参考，欢迎阅读。

营销人员的职业生涯的规划是作为营销职业人士所面临的首要问题，它是对营销人员职业发展的远景规划和资源配置。然而绝大多数人忽视或者仅仅在表面上关注这一问题，他们希望在工作中一切都得到满足，于是总是这山望着那山高，多次追求发展机会的结果却讽刺意味的只是不断地失去发展机会。

营销人员职业生涯规划是在了解自我的基础上确定适合自己的职业方向、目标，并制定相应的计划，以避免就业的盲目性，降低从业失败的可能性，为营销人员走向职业成功提高最有效率的路径。也就是在衡外情，量己力的情形下设计出各自合理且可行的职业生涯发展方向。

一、营销员职业规划课程目标

确立人生的方向，提供奋斗目标。

准确定位职业方向。

重新认识自身的价值并使其增值。

塑造清新充实的自我。

发现新的职业机遇。

准确评价个人特点和强项。

增强职业竞争力。

取得个人、事业与家庭的和谐。

二、营销员职业生涯规划课程特色

1、该课程着力于使营销人员明确自己的事业生涯目标，对提升个人的人生价值有很大的推动作用。

2、课程内容全面，覆盖从实力目标开始、自我分析到职业生涯发展策略与管理所有应掌握的技能，理论联系实际，对营销人员的职业生涯规划具有很强的指导意义。

营销员职业规划授课方式

讲授

游戏

案例分析

小组讨论

角色扮演

启发式、互动式教学

三、营销员职业生涯规划课程对象：所有已参加工作的营销人员

授课天数：2天

四、营销员职业生涯规划课程内容

第一部分、营销人员的人生发展与职业生涯

职业的定义与内涵

人生的发展阶段

马斯洛需求理论

职业生涯规划的意义

个人目标与企业目标的关系

第二部分：营销人员职业生涯目标与标准

营销人员职业生涯发展周期

营销人员职业生涯发展目标

性格测试

兴趣测试

职业猫测试

动力测试

营销人员职业生涯成功标准

第三部分：职业生涯诊断

自我分析

环境分析

关键问题分析

第四部分：如何进行职业生涯规划

（一）规范的八步规划方法

根据梦想，确定志向

自我评估

职业生涯机会的评估

职业的选择

职业生涯路线的选择

设定职业生涯目标

制定行动计划与措施

评估与回馈

（二）实用的归零思考五步法

第五部分：营销人员职业生涯发展策略

营销人员职业发展途径

组织内部发展

-组织外部发展

营销人员职业生涯角色转换

营销人员职业生涯能力转换

管理能力转换

业务能力转换

第六部分：职业营销人的职业修炼

两个职业发展的基本原则：

三个职业化的基本意识

五种导向的职业素质

七种良好的职业习惯

职业人的终身学习

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新员工职业生涯规划培训课程大纲分享

一、受训对象：

企业新入职员工(新员工)

二、课程收益：

强效解决职业心态与道德问题，调整新员工心态，树立正确职业观念，转化自我角色，激发内在动力;

掌握人生与职业规划的基本思路与方法，追求平衡幸福的人生。

三、授课形式：

案例、故事、电影、游戏、沙盘、研讨等立体互动式教学

四、新员工职业生涯规划培训课程纲要：

一)把握生命厚度比长度更重要

1.我想过怎样的生活?

2.我一辈子需要花多少钱?

3.如何实现我的理想生活?

二)认识自我优点比缺点更重要

1.性格四色小精灵

2.破译你的性格密码

3.不同性格的优点和改善点

三)职业生涯规划思路比出路更重要

1.选择你的职业：房子模型

⑴地基：支点，眼界决定地界

⑵梁柱：能力，过程决定结果

⑶屋顶：性格，情商决定财商

2.职业生涯只有三天

⑴今天：探索

⑵明天：成长

⑶后天：收获

3.发展你的职涯：飞机模型

⑴动力系统：态度

⑵机身：品牌

⑶机翼：人脉

四)享受职涯内心比外物更重要

1.感恩过往

2.活在当下

3.相信未来

五、讲师介绍：

黄普职业化管理导师

他的人生之旅历经坎坷，峰回路转，

他的生命之歌顽强热烈，激情永恒;

他用双脚一步步实践自己的梦想，

他用演讲一句句传播生命的礼赞;

因为他相信：

路，从来都在我们的脚下!

行动且思考，生命才有厚积薄发的可能!

中学生职业生涯规划课程大纲

本文是一篇中学生职业规划教学纲要。希望对中学生职业生涯规划教师有所参考。

(一)了解社会，了解职业

1、职业的产生与分类

2、社会经济发展与职业关系

3、社会职业常识(重点介绍本地区经济建设和职业、就业情况)及各类中等职业学校概况

(二)了解自己，提高素质

1、职业与气质、性格

2、职业与兴趣

3、职业与能力

4、了解自己，发展特长

(三)探索人生，打好基础

1、中学阶段是职业准备起点

2、中学生的学习与职业意向

3、职业与理想

4、人才观与职业观

5、为实现职业理想而努力

(四)根据需要，正确抉择

1、升学与就业的形势与政策(包括农村的就业形势、特点)

2、升学与就业的途径

3、初中学生的毕业分流

4、正视自己的择业条件

5、根据社会需要和自身条件选择好志愿

6、职业选择的步骤与方法

高中阶段的职业指导是加深有关知识传授，属职业指导的提高阶段。指导重点是引导学生广泛了解专业或职业，进一步了解和剖析自己，正确处理选择专业或职业的主客观因素，提高选择志愿的决策能力。

高中阶段职业指导的目标要求

(一)引导学生深入社会，广泛了解专业或职业，帮助学生对选择的专业或职业进行再思考。

(二)进一步帮助学生树立正确的职业观、择业观，自觉处理好个人志愿与国家需要之间的矛盾。

(三)进一步了解和剖析自己，自觉提高各种素质与能力。

(四)提高和培养学生选择专业或职业的决策能力。

高中阶段职业指导的内容

(一)广泛了解专业或职业

1、社会进步与职业演变

2、社会主义市场经济与职业

3、人才交流市场动态与职业竞争

4、职业分类介绍

5、高等学校各专业情况介绍

(二)进一步了解自己，发展潜能

1、职业与人的发展

2、提高职业认识

3、培养职业兴趣

4、增强职业能力

5、优化职业品质

6、提高决策能力

(三)正确处理选择志愿的主客观因素

1、升学与就业形势和政策

2、社会需要各级各类人才

3、认真评价、剖析自身条件

4、根据国家需要与自身条件选择专业或职业

5、正确对待竞争，培养创业精神，充分发挥潜能

营销人员的职业生涯规划

所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。

每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：

1)、对自我和环境的认知与评估。

2)、对方向和目标的选择与确立。

3)、对步骤和行动的计划与探索。

4)、对效果和路径的反馈与修正。

有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。

步骤1：我是谁?

营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的功课。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁?包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。

步骤2：环境如何?

步骤3：给自己一片梦想的天空。

步骤4：给自己找个理由。

一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。

步骤5：为自己的梦想插上翅膀。

不谋万事者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。

步骤6：持续改进，总结提高。

企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：

1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念。营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。

帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法，丰富新知识，掌握新技能，提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性，为最终走向组织学习、互动学习、终身学习打下基础，以适应形势发展的需要，保障业务的持续推进和扩张。

2、构架多维价值导向，帮助员工修正职业目标误区。择业标准向实现自我价值转化。价值观朝群体与个体并存的方向变化，提高了自主意识。通过多样选择寻找到最能发挥自己才能的岗位。流动是市场经济显著特点，但能够做到流动中的平衡才是最佳状态。

职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变;必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等;选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会冷单位中寻找成长性企业，从冷专业中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。

全面提高素质，正确看待职业生涯规划。

3、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。

正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。

4、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战

只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。

全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。

为什么?原来，雁群排成各种形状，可以借助大气的浮力和凤向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，一加一绝对大于二，这就是团队的成效。

营销人要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大顽疾---攻击他人、爱争辩、不虚心。

营销人员个人职业生涯规划范文

所谓职业生涯设计，其内涵就是追求最佳职业生涯的过程，根据自身的特点、气质、性格、爱好等条件，不断修正坐标，选择一个最能发挥自身长处的环境和位置，最大限度地实现自身价值。在目前国内国际经济形势不明朗的条件下，企业和个人都受到多方面的挑战。如何走向双赢?我觉得，营销人的职业生涯规划，在职场中，起着很重要的作用。

每个人的职业发展规划各不相同。笔者认为，个人职业生涯设计主要分为四个阶段：

1)、对自我和环境的认知与评估。

2)、对方向和目标的选择与确立。

3)、对步骤和行动的计划与探索。

4)、对效果和路径的反馈与修正。

有效的生涯设计还要不断地修正生涯坐标，反省策略方案是否恰当、行动措施是否得力、预期目的是否达到，既定计划能否适应环境的改变等。及时做到对效果和路径的反馈与修正是必要的，只有及时调整职业计划，将个人目标与企业目标相匹配，这样才能做到无往而不胜。

步骤1：我是谁?

营销人员要想有效地做好自己的职业生涯规划，自我认知是必须要做的功课。自我认知核心是了解自己，也就是要回答一个问题：我是谁?包括自己对营销是否感兴趣，具备什么样的气质，自身的特长、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德标准等，是否适合从事营销业务。

步骤2：环境如何?

步骤3：给自己一片梦想的天空。

步骤4：给自己找个理由。

一个成功的职业生涯无不从一个成功的目标定位开始的。依据自己的最佳才能，最优性格，最大兴趣，最有利环境等信息，制定短期、中期、长期目标，是职业生涯设计的关键。有了方向和目标，就有了做事的理由，往往追求目标的动机比目标本身更能激励我们。

步骤5：为自己的梦想插上翅膀。

不谋万事者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。生涯策略是落实目标的具体措施，是确保目标实现的必要手段，策略本身应该是战术性和战略性的统一体。

步骤6：持续改进，总结提高。

企业应针对个人职业生涯设计的不同阶段重点从以下四个方面来行使主体管理功能：

1、完善岗位培训制度，帮助员工树立终身学习观念。营销人朝气蓬勃，思维活跃，乐于接触新事物。但经验不足，可塑性较强。企业应通过建立和完善岗位培训制度，有意识地为员工提供更多的学习与训练的途径和机会，并有的放矢地将职业生涯概念作为竞赛、培训、交流和分类引导的重要内容之一。

帮助员工树立管理个人职业生涯的意识，将满足自身职业发展需求作为自己学习的原动力，促进团队不断学习正确分析、评估自己的方法，丰富新知识，掌握新技能，提高个人的执行力和核心竞争力。进而增强学习的积极性、自觉性和主动性，为最终走向组织学习、互动学习、终身学习打下基础，以适应形势发展的需要，保障业务的持续推进和扩张。

2、构架多维价值导向，帮助员工修正职业目标误区。择业标准向实现自我价值转化。价值观朝群体与个体并存的方向变化，提高了自主意识。通过多样选择寻找到最能发挥自己才能的岗位。流动是市场经济显著特点，但能够做到流动中的平衡才是最佳状态。

职业评价向注重经济利益转移职业评价的转变一方面促进了价值观由理想主义向现实主义转变;必须清楚认识到这一点，很多民营企业都是从几个人的小厂以滚雪球的方式变为著名的企业如联想、海尔、格力等;选择职业时，强化奋斗精神，追求自我价值的实现，给自己一个准确的定位，学会冷单位中寻找成长性企业，从冷专业中寻找潜力单位，立下大志，艰苦努力，必能脱颖而出，成就大业。

全面提高素质，正确看待职业生涯规划。

3、建立跟踪管理机制，帮助员工缓解心理压力。

正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作向前推进，就会出现阻止工作前进的人和事物。此时，营销人要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为动力。

4、把时间花在刀刃上，融入团队协调作战

只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成效，进而获得更大的成就感和满足感。

全世界好的销售人员4个共同点：喜欢、自信、悟性、德行。动物学家发现，单飞的大雁或者掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。

为什么?原来，雁群排成各种形状，可以借助大气的浮力和凤向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。对于雁群来说，一加一绝对大于二，这就是团队的成效。

营销人要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大顽疾---攻击他人、爱争辩、不虚心。

职业生涯规划课程教案

一、教学目的

根据学校的教学安排，响应2+1教学模式改革，06级的同学即将要下岗进行为期一年的实习。为了学生能够更好的为实习作准备，职业生涯规划这个一课是非常有必要的。作为职场新人，就能量化的规划自己的职业生涯，选择自己的职业方向?通过职业的设定和规划，就可以明确地知道自己目前在什么位置上，要到达什么位置，起点和终点之间有多少距离，你该如何到达。只有这样，所有的行动才是有目标性和动力性!所有努力也才不会因为盲目地瞎忙而茫然了。

二、教学主要内容

1、 职业生涯规划的意义

2、 一些基本的职业生涯信息：职业生涯的含义，职业生涯规划的含义，职业生涯规划的含义，职业生涯规划的特性，影响个人职业生涯发展的因素。

3、 职业生涯规划四步曲：步骤一：了解你自己，步骤二：清楚目标，明确梦想，步骤三：制定行动方案，步骤四：停止梦想，开始行动。

4、 自我情况分析

5、 职业生涯规划书参考

三、教学过程

1、职业生涯规划的重要意义, 职业生涯规划为我们提供了一条走向成功的路径

职业生涯规划的作用在于帮助你树立明确的目标与管理，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜能，克服生涯发展困阻，避免人生陷阱，不断修正前进的方向，最后获得事业的成功。

职业生涯设计的目的，决不只是帮助个人按照自己的资力条件找到一份工作，达到和实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，进一步详尽估量主、客条件和内外环境优势和限制，在衡外情、量己力的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。

(1)实施战略举措，经营美好未来

职业生涯设计或规划，简而言之就是对人才与职业进行匹配与再规划过程。职业生涯本身就是一个动态的来断发展的变化过程。职业规划不是应变之策，而是经营未来。有效的职业规划，有利于明确人生未来的奋斗目标。一个人的事业究竟应向哪个方向发展，可以通过制订职业生涯规划明确起来。目标之所以有用，仅仅是因为它能帮助我们从现在走向未来。只有有了明确的目标，才能激励人们去奋斗，并积极创造条件去实现目标，以免漫无目标四处漂浮，随波逐流。

(2)把握自己，争取成功

职业生涯规划是以人的认识为基础，又要解决目标问题的，这些问题解决好了，也就把握住了自己。如何从一个学生转变成一个精明的从业人员，对于我们来说，还有很长的一段路要走。现实竞争的残酷，并不允许你慢慢地成长，它要求每个人不仅要看清自己，还要看清前方，快速地成长起来。对于年轻人来说，可以有困惑，可以有迷茫，但绝不允许自己放弃努力。

(3)先给一个高度，经过努力会跳得更高

职业生涯规划，就是我们每一个人根据自己的实际工作能力和专业知识，大致设计好一个自己将要为之奋斗的目标，即自己以后要走的路。在前进的道路上，先给自己定下一个合适的高度，然后再通过自己一步一步的努力朝着那个方向前进，直至达到既定高度后再设新的高度，渐行渐高，那个前方的高度就是我们的未来。

(4)没有规划的人生注定要失败

亚里士多德曾经说过：人是一种寻找目标的动物，他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追求自己的目标。完全没有规划的职业生涯是注定要失败的。

2、一些基本的职业生涯信息

职业生涯(CAREER)即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和工作职务的发展道路。职业生涯设计要求根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，可以最大限度地实现自我价值。

职业生涯规划的含义 职业生涯规划，是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标地职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。

职业生涯规划的期限 职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划，为五年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。 中期规划，一般为五年至十年，规划三年至五年内的目标与任务。 长期规划，其规划时间是十至二十年以上，主要设定较长远的目标。

职业生涯规划的特性 (1)可行性：规划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误生涯良机。(2)适时性：规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动，何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的妥善安排，以作为检查行动的依据。(3)适应性：规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性，以增加其适应性。 (4)连续性：人生每个发展阶段应能持续连贯性衔接。

影响个人职业生涯发展的因素 进取心与责任心、自信心、自我表现认识和自我表现调节、情绪稳定性、社会敏感性、社会接纳性、社会影响力。

3、职业生涯规划四步曲:

步骤一：了解你自己

一个有效的职业生涯设计，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻，越能做好职业生涯规划。因为职业生涯规划的目的不只是协助你达到和实现个人目标，更重要的也是帮助你真正了解自己。

步骤二：清楚目标，明确梦想

如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。

每个人眼前都有一个目标。这个目标至少在你本人看来是伟大的。没有切实可行的目标作驱动力，人们是很容易对现状妥协的。

步骤三：制定行动方案

你的职业正在帮助你实现人生的最终目标吗?你是否有一种途径可以让你现有的职业与你的人生基本目标相一致?

步骤四：停止梦想，开始行动

行动。这是所有生涯设计中最艰难的一个步骤，因为行动就意味着你要停止梦想而切实地开始行动。如果动机不转换成行动，动机终归是动机，目标也只能停留在梦想阶段。

职业规划成功的案例都是在有明确的职业目标后，在求职过程中不断与那个目标看齐。当然，并不是每一个人都具有远见，定下自己的目标，并有计划地不断朝这个方向努力的，但这一点对职业发展起着至关重要的作用。

立即行动。无论你是处于大学毕业刚刚踏上职业路途的年轻人，还是40岁左右并且正陷在一份你不喜欢的工作之中的中年人，现在都是你进行职业规划的好时机。只要你还没有到安享晚年的地步，任何时候开始你的职业规划都不为晚。

4、自我情况分析

5、职业生涯规划书参考。