怎样唤起听众的共鸣

我们要做好一件事情，就一定要起个好头。当我们需要进行一场演讲时，我们应该提前备好演讲稿，并将稿子里要讲的内容背诵下来，演讲稿的结尾要照应开头对全文做简明的总结。演讲稿的基础部分包括哪些呢？小编特别为你收集的“怎样唤起听众的共鸣”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

演讲者发表演讲的目的，就是要吸引、说服、鼓动、感召听众，因此，如何使自己的演讲唤起听众的共鸣，从思想深处征服听众，就成为演讲者最为关注的 问题。那么，演讲者怎样才能唤起听众的共鸣呢？

用趋同法唤起

演讲者与听众之间共同的地位、经历、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趋同性，演讲者可以从趋同的角度入手，去寻找与听众的共同语言，渲染与听众 的共同体验，去缩短与听众的心理距离，唤起听众的心理共鸣。

例如，第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔在美国作的圣诞演讲：

我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。我 不知道，这是由于本人的母亲血统和你们相同，抑或是由于本人多年来在此所 得的友谊，抑或是由于这两个文字相同、信仰相同、理想相同的国家，在共同 奋斗中所产生出来的同志感觉，抑或是由于上述三种关系的综合。总之，我在 美国的政治中心华盛顿过节，完全不感到自己是一个异乡之客。我和各位 之间，本来就有手足之情，再加上各位欢迎的盛意，我觉得很应该和各位共坐 炉边，同享这圣诞之乐。

在圣诞之夜的特定氛围中，演讲者娓娓述说共同的血缘、文字、信仰、理想，以及共同的奋斗结下的同志般的情谊。这些共同的体验把彼此的心连在了一起， 实现了双向交流，唤起听众温馨亲切的心理感受。

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讲话稿怎样才能产生共鸣

讲话稿怎样才能产生共鸣

与其他类型的公文相似，讲话稿所用语言一般要求简练、平实、规范，应当从实际出发，坚持用事实说话，不要过多雕饰，无需追求华丽，用语力求准确，避免产生歧义。通常情况下，讲话稿在使用语言方面要注意六个问题。

第一，线条清晰。领导机关开一次会议一般都要集中部署一个方面、一段时间的工作或者研究解决一两个突出问题，每一篇讲话稿起码得要有一个主线条，各个部分得有自己的支线条，同一个部分里的每一个自然段甚至其中的每一层意思还应有相应的小线条。要保证主线条清楚，支线条排列有序，小线条之间联系紧密、错落有致，才能实现部分与部分之间、段与段之间、同一段中的层与层之间起承转合自如，形成层次分明、环环紧扣、层层递进的整体格局。达到这一要求，关键在于把握讲话稿的内在逻辑关系。讲话稿中部分与部分、段与段、层与层、句与句之间的逻辑关系比较容易掌握，而词与词之间的关系则常常被人忽视。一般说来，讲话稿中词与词之间的关系最常见的是连接紧密，意思递进。比如，解放思想、开拓进取、同心同德、埋头苦干，就是由思想到状态，再到群众意识，最后落到行动上。解放思想、振奋精神、开拓进取、扎实工作，则是由思想到精神再到状态，最后落在行动上。团结稳定、加快发展、全面推进或整体推进，也是由前提条件到经济发展态势，再到各方面的工作情况。再比如，抓住机遇，深化改革，扩大开放，加快发展，保持稳定;促进经济持续、快速、健康发展;改革、发展、稳定;立足本职、勇于实践、勇于创新、扎扎实实、一步一个脚印，等等，词意都是递进的。

要做到线条清晰、脉络顺畅，最主要的是培养自己的理性思维能力，善于对材料或词语进行梳理，并分成若干类，找出每一类的内在联系和相互关系，然后再按一定的规律进行排列组合。

第二，了解服务对象的表达习惯。在语言表达方面，每一个领导都有区别于其他领导的地方。有的喜欢平实、干脆，讲话掷地有声，比如，讲违反规定的意思，就可能讲成对违反规定的人和事要抓住不放，一查到底，查个水落石出。有的喜欢华丽、柔和，同样的意思，则可能讲成对违反规定的，要区别情况，轻者批评教育，重则按党纪政纪进行处理，万不得已还可能要绳之以法。有的喜欢以理服人，注重讲道理，就有可能讲你违反规定，势必要损害他人的利益，妨害事业的发展，影响自己的成长，于公于私都不好，同志们的确应当认真思考，慎重对待，切不可掉以轻心。有的喜欢以情动人，注重讲话的人情味;有的喜欢引用经典作家或党和国家主要领导人的话，常常以他们是怎样说的，我们应当如何领会、如何贯彻作为行文的思路;有的则喜欢讲一些自己的话，即使是经典作家或领导人讲过的话，也要变成符合自己习惯的语言，如此等等。文稿起草人员必须在平时多留心注意，多琢磨领会，努力去适应领导的需要，积极探索符合自己服务对象习惯的行文方式和表述形式，切不可要求领导适应自己。

一般说来，文稿起草者不仅对领导在一个时期内的工作思路、重点、招数和影响工作进程的关键环节、主要症结要清楚，还要预先研究解决存在问题的对策，使自己在起草讲话时的考虑与领导的想法合拍，在具体工作中与领导保持神通，这样的稿子容易过关，有时还可以赢得好评。

第三，使用符合时效要求的语言。讲话稿与其他文种的最大不同就在于它是为部署某项工作或解决某个带有倾向性问题服务的。每一项工作或者每一个问题肯定与当时的形势和任务紧密相连，不同时期上级关于某一方面的事情在提法、侧重点、对策措施等方面的要求也不完全一样。文稿起草者必须注意学习时事政策和上级机关在文件和领导讲话中的具体要求以及当时的表述形式。否则，只会用那些老掉牙的旧话，永远写不出合于时事的讲话稿。所以平时必须善于学习了解新东西，经常读书、看报、学文件，注意研究问题，不断吸收新鲜知识，包括新的政策性用语。

第四，夹叙夹议即风搅雪式的写法。平时，人们说话最忌讳干瘪生硬，没有趣味，缺乏吸引力。讲话与平时说话是一个道理，最忌讳的也是语言无味，过于生硬。怎么来克服语言生硬的缺陷呢?一是要尽量把稿子写得有血有肉，就是说不仅要有正确的观点、确凿的事实，还要有自己的见解。二是切忌干条条，也就是说不要在同一篇讲话稿中，多次出现大写一二三四、小写1234，甚至还有带括号的大小一二三四。这样，容易让人产生开中药房的感觉。但是，讲话稿肯定要分写多层意思，这就要求起草人员必须学会过渡，把意思分层次体现在行文当中。一个比较有效的办法就是采用风搅雪式的写法，即夹叙夹议。这种写法，既摆事实，又讲道理，还谈个人看法，巧妙地把这几方面内容组织在一起，会给人以优美的感觉，令人回味无穷。文学上讲崇高与优美，公文首先要保证崇高，得有思想性，但如果通篇都是大道理，句句都是判断语，肯定没有人爱听。在公文的历史上，我国唐代的大文学家、古文运动的领袖韩愈就很值得我们推崇和学习。他被贬任潮州刺史后，了解到当地老百姓以鳄鱼为患，随命属官秦济以一羊一猪投到鳄鱼出没的恶溪水中，并作《祭鳄鱼文》。这是一篇水准非常高的文稿，好像作者在与鳄鱼对话，给鳄鱼讲道理，情理交融，十分生动。传说数日之后江水尽涸，西徒六十里，潮州再无鳄鱼为患。可惜这样的文稿现在比较少见。我们应该反思，更应当去实践。

第五，朗朗上口的语言。从汉代以来，在我国官府里流行的主要文种有赋、诗词以及后来的八股文等，但无论采用哪种文体，都要求语言必须是美的，因为所有的人都不喜欢听那些缺乏吸引力的、没有美感的话。怎样才能达到这个目的呢?我觉得，有时可以把公文的语言写得诗化一些，甚至可以搞一点骈俪文即通常说的四六句，这样做文章就比较上口。需要说明的是，古代不少文学家、文艺理论家对政治家之言和文学家之言已经有过不少精辟的论述。比如，国学大师王国维就主张创作文学作品要努力用文学家的语言，忌讳用政治家的语言。他在《人间词话》里评论诗人罗隐和唐彦谦两人在写同一个题材时，因审美眼光的不同而导致诗意迥异，就能给我们有益的启示。他认为罗写隋炀帝的君王枉把平陈业，换得雷塘数亩田是政治家的语言，而唐写汉高祖的长陵亦是闲邱垅，异日谁知与仲多是诗人的语言。讲话稿毕竟是公文，在讲话稿里用政治家的语言是不会错的。当然，文稿起草者应该有更高的追求，尽量使诗人的语言也符合讲话稿的要求，这样效果会更好的。

第六，娓娓道来，绵里藏针。讲话是讲给他人听的，所有听讲话的人都不喜欢别人对自己正言厉色，更不爱讲话者动辄训人。想让讲话入耳，使人们愿意听。那就得娓娓道来;要在讲话中把问题讲清楚，并让听者留下深刻印象，甚至产生共鸣，必须绵里藏针。也就是说要做到既让人乐意听讲话，又能在讲话中把该说的话说到位，使讲话产生应有的作用，这是起草讲话稿的一个比较高的境界，不太容易做到。费孝通先生有一次到河南信阳地区人大培训中心时的讲话就很值得我们学习。他首先说自己是全国人大的副委员长，每到一地必去看望那里的人大干部，在全国跑了不少地方，可就是没有见过有专门培训人大干部的，信阳这样做的确非常有意义。接下来，他以一位人大代表的身份讲了人大代表的职责、作用和反映人民要求的主要形式，还有他对农村改革的一些思考，容量很大，却只有3000多字，还非常入耳，真是惜墨如金。费老的讲话之所以能达到这样的效果，就因为他的讲话就像平常说话一样，和风细雨、入情入理、娓娓道来、一气呵成、绵里藏针、无可挑剔，把重点内容在无意之中全部托了出来。这与他非常厚实的文字功底和十分丰富的社会经验是分不开的。我们虽不具备这样的基础，但应当朝这个方向努力。

不忘记听众，听众才给你掌声

下面是我前后两次接手新班级时所作的自我介绍。 〔自我介绍一〕同学们，大家好!很高兴能和大家来到一起。我是大家的语文老师。我姓郭，大家以后可以叫我郭老师。语文是一门基础课，它是所有学科的基础学科，所以学好语文是大家学业成功的关键。我希望大家能够认真对待，我也保证会全力以赴，尽我所能帮助大家学好这门课。 〔自我介绍二〕同学们，大家好吗?(学生大声叫“好”)我很高兴能和大家站在同一个教室，你们高兴吗?(学生几乎齐声喊“高兴”)我姓郭，是大家的语文老师。这是一句废话，语文课进来的当然是语文老师。(学生笑)其实呢，我是大家的语文老师，还有一个原因就是本人对英语一窍不通，数学是一知半解，其他学科也是标准的门外汉，不得已只能做做语文老师。(学生继续大笑)但是大家不要笑，记住老师下面一句话：像我这样学好语文，却不一定能学好其他学科，但是学不好语文肯定很难学好其他学科，因为语文是所有科目的基础学科，大家能不能理解?(学生大声说“能”)同学们，汉语是我们的母语，又是这样的重要，所以说，你们一定要学好语文，你们应该下这　个决心。你们下不下?(学生齐声喊“下”)好，老师这里也做个保证，保证自己在以后的教学中一定全力以赴。有了你们的决心，加上我的保证，我相信我们班的语文课一定会学出个样子来。你们说行不行?(学生喊“行”) 这两次自我介绍，篇幅不长，内容相近，但效果却截然不同。第一次，学生的反应非常冷淡，也直接导致了后面课堂气氛的沉闷。第二次，同学们的反响十分热烈，后面的课堂气氛也很活跃。为什么呢? 细细想来，原因很简单，就是第二次自我介绍在形式上有所变革。具体来讲，就是把普通的陈述变成了疑问，给学生留出了参与的空间和机会，从而使得这个简短的自我介绍成了一个互动交流的平台，因而才有了活跃的课堂气氛。 自我介绍也是一种演讲。演讲本身的目的就是一种交流，如果演讲者像作报告一样，唱独角戏，那样很容易使演讲变成一个单向而且单调的发言，效果不理想也是情理中的事。演讲者只有不忘记听众，听众才会给你掌声。

演讲技巧:不忘记听众，听众才给你掌声

下面是我前后两次接手新班级时所作的自我介绍。 〔自我介绍一〕同学们，大家好!很高兴能和大家来到一起。我是大家的语文老师。我姓郭，大家以后可以叫我郭老师。语文是一门基础课，它是所有学科的基础学科，所以学好语文是大家学业成功的关键。我希望大家能够认真对待，我也保证会全力以赴，尽我所能帮助大家学好这门课。 〔自我介绍二〕同学们，大家好吗?(学生大声叫“好”)我很高兴能和大家站在同一个教室，你们高兴吗?(学生几乎齐声喊“高兴”)我姓郭，是大家的语文老师。这是一句废话，语文课进来的当然是语文老师。(学生笑)其实呢，我是大家的语文老师，还有一个原因就是本人对英语一窍不通，数学是一知半解，其他学科也是标准的门外汉，不得已只能做做语文老师。(学生继续大笑)但是大家不要笑，记住老师下面一句话：像我这样学好语文，却不一定能学好其他学科，但是学不好语文肯定很难学好其他学科，因为语文是所有科目的基础学科，大家能不能理解?(学生大声说“能”)同学们，汉语是我们的母语（转载自，请保留此标记。），又是这样的重要，所以说，你们一定要学好语文，你们应该下这　个决心。你们下不下?(学生齐声喊“下”)好，老师这里也做个保证，保证自己在以后的教学中一定全力以赴。有了你们的决心，加上我的保证，我相信我们班的语文课一定会学出个样子来。你们说行不行?(学生喊“行”) 这两次自我介绍，篇幅不长，内容相近，但效果却截然不同。第一次，学生的反应非常冷淡，也直接导致了后面课堂气氛的沉闷。第二次，同学们的反响十分热烈，后面的课堂气氛也很活跃。为什么呢? 细细想来，原因很简单，就是第二次自我介绍在形式上有所变革。具体来讲，就是把普通的陈述变成了疑问，给学生留出了参与的空间和机会，从而使得这个简短的自我介绍成了一个互动交流的平台，因而才有了活跃的课堂气氛。 自我介绍也是一种演讲。演讲本身的目的就是一种交流，如果演讲者像作报告一样，唱独角戏，那样很容易使演讲变成一个单向而且单调的发言，效果不理想也是情理中的事。演讲者只有不忘记听众，听众才会给你掌声。

演讲要满足听众的情感需求

心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要（就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确）。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。
下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则，从中你可以清晰地看到马斯洛的需 求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法则，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：
1. 赚钱；
2. 省钱；
3. 节约时间；
4. 省力；
5. 获得舒适；
6. 改善健康；
7. 摆脱痛苦；
8. 成为时尚；
9. 吸引异性；
10. 获得赞赏；
11. 保持财富；
12. 增加快乐；
还没对我彻底失去兴趣前重新掌握演讲的主动。
成功商人的25个诀窍
演讲者站在台上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是将它们推销给你的听众。你的听众或许能够暂时被你吸引，但要想长久地保持这种状态却并非易事，因为他们的注意力会不断发生变化。因此在演讲中你必须始终记得我们前面所反复强调的你要洞悉听众的情感和心理，只有抓住他们的心理，你的演讲才能始终引人入胜。你所列举的每一个事例，都应考虑听众的心理需要尽量与他们的切身利益联系起来。
心理学家马斯洛发现所有人都有5个等级的需要，从最初级到最高级分别为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要（就是人们瞬间产生的短暂的成就感，在那一刻你会认为自己绝对正确）。因此你在进行演讲时就要在心里始终提醒自己注意听众的这些需求，从而引导他们关注你的演讲。
下面是25条在任何情况下都不过时的商人成功法则，从中你可以清晰地看到马斯洛的需求层次论所涉及到的每一项内容。参照这25条成功法则，看自己是否在演讲中做到将这些情感需求考虑在内：
1. 赚钱；
2. 省钱；
3. 节约时间；
4. 省力；
5. 获得舒适；
6. 改善健康；
7. 摆脱痛苦；
8. 成为时尚；
9. 吸引异性；
10. 获得赞赏；
11. 保持财富；
12. 增加快乐；
13. 满足好奇；
14. 保护家庭；
15. 独具风格；
16. 满足个人爱好；
17. 超越他人；
18. 拥有美好；
19. 避免批评；
20. 远离麻烦；
21. 把握机遇；
22. 坚守独立；
23. 维护信誉；
24. 支配生活；
25. 永远安全。
了解你的听众
你正在努力地吸引你的听众，那么他们是谁呢？大体说来，他们对你说来有需求、有目的、有困难、注意力还不易集中。那么他们的需求、目的和困难又是什么呢？这些将在本书后面的章节中以提问的方式来对听众进行分析研究。
成为听众的一员
一位准备充分的讲话者不仅要考虑到听众关心的问题，而且事先在大脑中就已经勾勒出一幅轮廓：现场会出现哪些可能发生的情况影响讲话的进行，一些听众可能会事先对讲话者的话题或信誉作出一种预期。但是你不要主观地以为你的听众对你讲话中的材料了如指掌；比如许多出生在20世纪80年代的年轻人很可能根本就不清楚朝鲜战争和越南战争、美国总统肯尼迪的遇刺案等等。你最好的准备就是：既不要过分高估听众的实力，也不能对讲话材料的统领性过分自信。

「 1」 「 2」
如果你一旦在讲话过程中遇到了听众的突然发问，你就要做好准备将材料的每一处重要细节包括前因、后果、过渡及结论一一向听众解答。
专家计划：告诉听众他们会有哪些收益
1. 首先提高你的嗓音。向观众列明3项为什么他们应该听你的讲话的理由；在列举原因的同时告诉他们你将使他们获益。
2. 假设你是一名吉普车推销员。将一张单子分为两栏。前面的一栏为商品，后面的一栏为性能。列出4种商品，每种商品至少要有一种独特的性能。
听众背景分析：需要提前了解的信息
1. 听众的主要需求、问题和关注的焦点：
2. 课题知识和词汇水平：
3. 与讲话者之间的角色关系：
4. 教育水平：
5. 年龄：
6. 性别及男女比例：
7. 民族：
8. 职业：
9. 听众数量：
10. 会议有无特殊目的或意义？
11. 宗教信仰：
12. 政治背景：
13. 演说背景：
14. 演说前后有无其他演说者？
15. 演说前是否有酒会或宴会？
16. 听众反应如何？
17. 听众对哪些内容反应最积极？
18. 听众对哪些内容反应最平淡？

（1）（2）

演讲要征服听众要先了解演讲者与听众

下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众。
一、了解和掌握听众
为什么要了解和掌握听众呢？这是因为：
第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行。
第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲。
第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者。如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的。
可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握听众的心理特点。总的说来，听众的心理主要有以下四个特点：
1，听众对信息的接受具有选择性。听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意，即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分；其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息；再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点。
2，听众对演讲的态度受自身的影响。对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。
3，听众都有特殊的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等。
4，听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一。即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面；又有受其他听众影响改变自己看法的一面。
了解听众的心理需求可通过以下方法：1，通过你的听众所在单位的领导；2，通过某一地区、时期的社会舆论；3，通过开小型座谈会或与听众个别交谈；4，通过演讲过程中的提问、插话等。
二、演讲者的威信效应
演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢？
第一、对听众态度的影响。如果演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。
第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因为演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。
第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲。
演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信。
首先要摆正和听众的关系。要牢记：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是平等的，没有高低贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习。
其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众接受。它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。
“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”。有了这些，还愁你的威信树立不起来吗

演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达 主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等。希望《怎样唤起听众的共鸣》一文能帮助您解决关于2024“演讲怎样幽默的开场”相关的问题，再次感谢您的阅读！