审判读后感

读读好的作品，追求的是一种气质、亦是一种涵养。阅读是人数精神生活不可分割的一部分。有些作品让人印象深刻，久久不能忘怀。有了想法和感触，为了不让它遗忘，最好是写一篇读书心得。如何写一篇令人印象深刻的作品读后感呢？小编特别编辑了“审判读后感”，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

审判读后感（一）

以审判二战的日本战犯为题材的【东京审判】讲述了第二次世界大战结束后远东国际军事法庭上，来自中国、美国、英国、法国等11个国家的法官对28名甲级战犯长达2年的审判过程。影片的结尾，各国法官在量刑问题上产生很大分歧，中国法官梅汝璈从法律角度痛斥了日本战犯大肆掠夺中国资源以及违反人道的滔天罪行，在投票决定是否执行死刑时，终以6比5的票数将东条英机、土肥原贤二等7名甲级战犯送上了绞刑架。

有这么一个场景特别震撼人心：在一个小酒馆，当美丽的老板一娘一轻轻哼着日本民歌，带着对战后的憧憬，带着对生活的热一爱一，带着她天一性一中的纯良翩然起舞时，一颗不知从何而来的子弹射穿了她的身一体，她于是那样倒下去，灿烂的笑容还未来得及绽放便萎谢了，春花在战争所带来的一陰一郁中随风飘零，她那样倒下去了，满地的鲜血，她的眼中还有不甘，还有迷惑。这些，真实而客观，战争不仅害了中国人，同样也对他们的本国人民造成了莫大的伤害。所以这一场审判就更为重要。要向那些罪人们讨回血债的不仅是中国人，他们更应该向自己的国人有一个交代。在这场审判中，我们不仅要惩罚战犯，我们更应借此敲响警钟，要远离战争，珍视和平。

【东京审判】，好像给我们喝了一杯烈酒，燃一烧起我们的一爱一国之心，又像给我们打了一针清醒剂，促使我们对法西斯一陰一魂永远保持清醒头脑。我想，凡是看过这部影片的观众，对于日本军国主义的罪恶行径有了更直观和更清楚的了解，也更能体会今天的来之不易。这直撼人心的教育作用是深厚的，特别是没有经历过这段历史的青少年们。

记住这些名字吧：东条英机，日本法西斯魁首，内阁首相，陆军大臣，陆军大将；板垣征四郎，陆军大臣，中国派遣军总参谋长，陆军大将；土肥原贤二，策划和组织九一八事变的主犯，陆军大将；松井石根，南京大屠一杀罪魁祸首，华中方面军司令，陆军大将；广田弘毅，侵华战争主谋之一，内阁首相；木村兵太郎，关东军参谋长，缅甸方面军司令官，陆军大将；武滕章，南京大屠一杀主犯，华中方面军副参谋长，陆军中将。这是我们应该牢记的名字，不是因为他们流芳百世，而是为了记住战争，那些苦难与耻辱。

为了忘却的纪念，为了那些死难者，为了那些为中国之崛起而奋斗的人，向那段历史肃穆，向那些伟大的中国人致敬。

审判读后感（二）

弗兰茨卡夫卡被称为西方现代派文学的鼻祖，【美国】、【审判】、【城堡】是其仅有的三部长篇小说。卡夫卡对现代人及现代社会的巨大的洞察力，他那源于犹太血统、动乱年代和炎凉世态的无家可归感，他那对人类苦难的战栗的眺望，他那对人生的崩溃的现场目击，都使他的作品成为一部现代启示录，构成现代人文景观的一个重要的组成部分。他的三部小说都突出他对现实社会的强烈的批判。

【审判】的主人公约瑟夫K是一名银行襄理，一向为人正直，对工作认真并且充满上进心。但在他三十岁生日的那天早上，一个奇怪的执法组织无端宣布他被捕了。没有任何的指控的证明，而且前来逮捕他的人也没有任何的证一件的呈示，一切都来得十分的莫名奇妙。经过审查，这个执法机构允许他继续照常的上班，像往常一样生活，但随后又通知他，审讯时必须到场，而且审讯的次数越来越频繁，是他产生一种无形的压力。刚开是他并没有想过寻找律师的帮助，但在叔叔的坚持下，他意识到自己的无名的指控将会对家庭造成影响，这使他不能不以更积极的态度面对自己的案件。但他慢慢地意识到在如今的法律制度下，律师的地位是极其的低，除了那些与高等法官甚有交情的出外。所以最后他还是决定依靠自己的力量。经过多方打听，他才得知是一个极为秘密的法庭在审理他的案件。他始终也见不到法官，许多可疑的迹象是他终日惶惑不宁、心绪不宁。他决心反抗，并在一次审讯时当众抨击了司法机构诬陷好人、草菅人命的官僚作风和腐败现象。他四处申诉，并试图再次寻找帮助，他找过画家和谷物商等，但他们对他的案子不以为然，有的本身就是法院的人，有的则用自己对律师和司法人员卑躬屈膝的例子开导他。他跟法院整整周旋了一年，终于明白，他斗不过这个庞大的机构，他最终选择了放弃这种徒然的挣扎。在他三十一岁的生日前夕，他被两个男人带到采石场用刀刺死。

作者写这部小说虽然影射的是当时奥匈帝国的司法制度的内幕，讽刺了法的荒诞，揭露了资本主义官僚机构的腐败，但对与我们如今的司法制度也有非常大的警示作用。从中我们还可以看到程序正确的重要一性一，缺少了程序一切的司法活动不免显得有些慌乱无章。从我们熟悉的辛普森案件中，尤其看出程序正义的重要一性一，美国由为推崇程序正义。程序的正义保证审判程序的公正一性一、合理一性一，确保被告人等的诉讼权利得到维护，可以使裁判者从不同甚至相反的角度认识案件事实真相，从而实现公平的定罪和量刑。保证刑事审判程序的公正一性一，可以准确、及时地惩罚犯罪，维护社会的良好秩序。公正的审判程序无论是否有助于公正裁判结果的形成，它都具有一种独立的意义：使那些受裁判结局直接影响的人与代表国家进行追诉和裁判的司法官员一起，拥有平等的诉讼主体地位，能够平等地进行理一性一的辩论、说服和交涉，并对裁判结果发挥积极的影响和作用，而不是被动地等待官方对自己命运的判定，消极地听从国家权力机构对自己权益的处置，由此使其作为人的尊严得到承认和尊重。

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卡夫卡审判读后感

卡夫卡审判读后感

弗兰茨卡夫卡被称为西方现代派文学的鼻祖，【美国】、【审判】、【城堡】是其仅有的三部长篇小说。卡夫卡对现代人及现代社会的巨大的洞察力，他那源于犹太血统、动乱年代和炎凉世态的无家可归感，他那对人类苦难的战栗的眺望，他那对人生的崩溃的现场目击，都使他的作品成为一部现代启示录，构成现代人文景观的一个重要的组成部分。他的三部小说都突出他对现实社会的强烈的批判。

【审判】的主人公约瑟夫K是一名银行襄理，一向为人正直，对工作认真并且充满上进心。但在他三十岁生日的那天早上，一个奇怪的执法组织无端宣布他被捕了。没有任何的指控的证明，而且前来逮捕他的人也没有任何的证一件的呈示，一切都来得十分的莫名奇妙。经过审查，这个执法机构允许他继续照常的上班，像往常一样生活，但随后又通知他，审讯时必须到场，而且审讯的次数越来越频繁，是他产生一种无形的压力。刚开是他并没有想过寻找律师的帮助，但在叔叔的坚持下，他意识到自己的无名的指控将会对家庭造成影响，这使他不能不以更积极的态度面对自己的案件。但他慢慢地意识到在如今的法律制度下，律师的地位是极其的低，除了那些与高等法官甚有交情的出外。所以最后他还是决定依靠自己的力量。经过多方打听，他才得知是一个极为秘密的法庭在审理他的案件。他始终也见不到法官，许多可疑的迹象是他终日惶惑不宁、心绪不宁。他决心反抗，并在一次审讯时当众抨击了司法机构诬陷好人、草菅人命的官僚作风和腐败现象。他四处申诉，并试图再次寻找帮助，他找过画家和谷物商等，但他们对他的案子不以为然，有的本身就是法院的人，有的则用自己对律师和司法人员卑躬屈膝的例子开导他。他跟法院整整周旋了一年，终于明白，他斗不过这个庞大的机构，他最终选择了放弃这种徒然的挣扎。在他三十一岁的生日前夕，他被两个男人带到采石场用刀刺死。

作者写这部小说虽然影射的是当时奥匈帝国的司法制度的内幕，讽刺了法的荒诞，揭露了资本主义官僚机构的腐败，但对与我们如今的司法制度也有非常大的警示作用。从中我们还可以看到程序正确的重要一性一，缺少了程序一切的司法活动不免显得有些慌乱无章。从我们熟悉的辛普森案件中，尤其看出程序正义的重要一性一，美国由为推崇程序正义。程序的正义保证审判程序的公正一性一、合理一性一，确保被告人等的诉讼权利得到维护，可以使裁判者从不同甚至相反的角度认识案件事实真相，从而实现公平的定罪和量刑。保证刑事审判程序的公正一性一，可以准确、及时地惩罚犯罪，维护社会的良好秩序。公正的审判程序无论是否有助于公正裁判结果的形成，它都具有一种独立的意义：使那些受裁判结局直接影响的人与代表国家进行追诉和裁判的司法官员一起，拥有平等的诉讼主体地位，能够平等地进行理一性一的辩论、说服和交涉，并对裁判结果发挥积极的影响和作用，而不是被动地等待官方对自己命运的判定，消极地听从国家权力机构对自己权益的处置，由此使其作为人的尊严得到承认和尊重。

东京审判读后感范文作文400字

东京审判讲述了一个发生在1946年,关于东京盟国远东国际军事法庭对28名日本战犯的艰难审判. 　 　在电影里，最让我咬牙切齿的是那个失去弟弟丧失理智善恶不分是非不明的日本白痴和日本代表团的辩护律师。 　 　当日本陆军指挥官，天皇的儿孙赙仪和中国的一个小偷作为日本侵略大陆的证人时，那个戴着黑框眼镜，长得像老鼠的日本辩护律师依旧理不直而气壮地陈述自己的观点，大声质问第一个证人：你是不是一个日本人？很大声，整个法院萦绕着他的呼声，似乎日本指挥官背叛了日本，哪怕是颠倒是非黑白，为虎作伥？那一刻，我真的很想替那个勇敢地站在证人席供诉事实的日本人进行反驳，我想:那个日本陆军指挥官虽然侵略过中国，给中国带来了伤害，但现在站在法庭上的他，已经彻底洗脱了罪行，人们会原谅他的。 　 　日本律师的一段话也令我记忆犹新，我更加确定了他是个畜生的想法。我们是帮助满洲国统一，是为了和平，中国人相反应该感激我们，日本政府并没有做错！他说得脸不红心不跳，仿佛中国真的冤枉他们似的. 　 　但毕竟邪不压正，世间仍有真理的存在。最终日本帝国主义还是受到了法律应有的制裁，几个首领人物被判处死刑，以示公正。 　 　《东京审判》令我感触颇深，深深地明白自己祖国受过的侮辱，从中得知和平的可贵，日本人也受到教训了吧！毕竟，欲望毁灭的最终是自己啊！

优势谈判读后感

优势谈判读后感（一）

谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰道森的【优势谈判】通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。

一、关于谈判和优势谈判的理论认识

（一）谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场枯额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。二是降低成本。现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。 三是谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。比如企业的某产品通常售价是100元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到110元，则提高的10元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润。用罗杰道森的话说，就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。

（二）优势谈判是谈判的最高境界。谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和-谐共赢的关系。从谈判的结果来看，我理解有四个层次。一是失败谈判。就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。二是零和谈判。就谈判本身而言算是顺利结束了，但是有成功感的只是一方，另外一方感到很沮丧，感到吃亏了。三是双赢谈判。就是说在离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。四是书中所说的优势谈判。就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。

比较这四个层次，我认为优势谈判是最高境界。第一个层次，对企业来说，会带来很多的负面效果，耗费大量的人力、财力以及时间成本，同时诉讼结果也具有不确定一性一，没有人敢保证诉讼结果一定会赢，而且更麻烦的是，一旦打官司，双方交情就没了，即使赢了官司，以后合作就不可能了，企业失去的可能会更多。第二个层次，虽然从谈判一方来看，是非常成功的，但这种成功无异于基于一种零和游戏的模一式，对手很难再次乐意跟你合作，即便有下次合作，再次谈判也会是一个非常艰难的过程，这个层次的谈判效果所造成的负面影响仅次于失败谈判。第三个层次，在现实中，只有一种可能，就是谈判双方所需要的东西是不一样的情况下，可是这种情况并不多见。现实的情况往往是，对手想要的东西通常和你是一样的。我们现实生活中所讲的双赢，实际上主要是指双方做了相同幅度的让步，在心理上彼此比较平衡。相比较而言，我认为第四个层次是最高境界的谈判。谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。对手感觉得了很大的好处，取得了很大的胜利，而且这种感觉不是暂时的，并且对手会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地还想见到你，希望以后还能够跟你一起合作。事实情况是，自己得到了远高于期望值的效果。这种结果，不仅企业成本相对较低，也有利于形成和-谐共赢的关系。

（三）优势谈判可行一性一的理论基点是通过一系列有计划的让步让对手实现心理上的平衡。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的。然而，谈判的过程却是复杂和艰辛的，这是因为谈判方都想从对方那里捞到更多的好处，也总认为目前开出的条件不是最优惠的。当然，谈判也不会这样无休止的争论下去，否则什么事情都难以谈成了。在适当时机，谈判方还是会握手言和的，这个适当时机就是各方的心理平衡。所以，我理解优势谈判能够实现的基础就是对方的心理平衡。

峻、优势谈判者应时刻谨记、时刻坚持的原则

（一）你给出的条件一定要高于你的预期。优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的原因就是：它可以为你以后的谈判预留空间。除此之外，开出高于你预期的条件还可以大大提高你的产品在对方心目中的位置。需要提醒的是，在开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。

（二）永远不要接受第一报价。这个其实大家想想也是知道的，商家第一报价肯定是自己的理想利润点，我们之后于他的交涉砍价则是尽量压低一下他的利润。当然，商家也不会做亏本的买卖。

（三）一定要索取回报。在谈判的过程中，无论在什么情况下，只要你按照对方的需求作出一些让步，就一定要学会索取回报。注意使用这种表达方式：如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪。当我们跟客户很熟悉的时候，我们提一供给客户的一些帮助也会在对方心理占据一定的位置，此时客户也更清楚我们的需求，在我们未提出需求前相信客户也能为我们提一供一定的便利。

（四）一定要注意细节。谈判是充满挑战的特殊交际活动，它要求谈判人员在复杂多变的谈判环境中，能辨明真-相，认准目标，掌握要领，灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。谈判中某个细小的问题处理不当就可能会导致谈判的失败，给双方带来损失。很多细节要注意，如谈判地点的选择应该是你的地盘，也就是你有控制力的地方；谈判时不要被对方的头衔吓倒，美国很多公司的副总裁其实就是和经理一样的，但你第一次听说对方是副总裁后心理就要被胁迫了，国内应该也有类似情况。

（五）一定要控制情绪。在谈判活动中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛。当然，我们期待谈判对手的感情表露以有助于谈判的顺利进行。但要注意，情绪具有一定的传染一性一。有时处理不当，矛盾激化，会使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及脸面而彼此绝不作出任何让步，结果双方之间很难再合作下去。因此，对待和把握谈判时的感情表达也是影响谈判结果的一个重要方面。

三、优势谈判者应该具备的基本能力

（一）良好的沟通交流能力。也就是听、说、问的能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力。一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真-相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导一性一问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要一性一和共同的利益，强调双方立场的一致一性一及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。

（二）驾驭整个谈判进程的能力。在谈判过程中，一定不能被对方牵着鼻子走，要善于驾驭谈判进程，但是又要让对手看不出来，这样才能引导谈判朝着自己预定的方向走。谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好以下工作。一是充分了解对方的情况。也就是知己知彼，不打无准备之战。在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行一性一研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国或地区的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。二是要制定多种详尽预案。比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使自己有很多的余地。同时，你的最佳选择越可行，越切合实际，你改变谈判结果的可能一性一就越大。因为你充分了解和掌握达成协议与不达成协议的各种利弊关系，进而就比较好地掌握了谈判的主动权，掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。三是选择高素质的谈判人员。谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险一精一神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。谈判常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。四是注意营造宽松的交流环境中推动谈判朝着预定方向深入。既然是谈判，那么双方就需要交流。人在轻松和-谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪，拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。

（三）应对僵局、化解冲突的能力。在进行谈判的过程中，经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。通常僵局的产生都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。解决方法只有一种：必须有一方作出一定让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志力的较量，看谁最固执或者谁最慷慨。遇到僵局时需要首先认清问题所在，淡化立场，去追求利益的共同点，通过解决一些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上，可以考虑使用暂置策略：我们先把这个问题放一放，谈论其他问题，可以吗？。从而把话题引入容易达成协议的事情上，尤其是那些对方比较感兴趣的话题上，遇到节点的事情可以暂缓留作下次跟进，或者待到客户心情好的时候约出来详细座谈。大多数人容易感情用事，往往忽略在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换于对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很开心，在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好，也达到自己谈判的目的。这样的谈判才能是优势谈判。

四、优势谈判者应熟练掌握、灵活运用的技巧

（一）谈判中要熟练运用议价策略。这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是出高价。出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值，或者也可能因为运气，对方接受了此高价，同时出高价还可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。比如，对方要十块，你还价到八块，本来双方可以采用折中法则到九块成交。但你让对方先出价，对方出到九块，你这时候采用黑脸白脸，说到回去请求领导。第二天来了，说领导答应8.5块钱就可以买，这时候很可能在8.5元获得成交价格。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使以方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。

（二）谈判中要熟练运用蚕食策略。通过使用蚕食策略，即便谈判双方已经就所有问题达成共识，你还是可以从对方那里得到更多好处。你甚至还可以让对方做一些起初他不愿意做的事情。同时，要学会步步为营，每当我们为客户做出贡献的时候，可以通过直接或间接的渠道使我们客户知道我们的付出，且我们的付出确实给对方带来好处的时候，在此基础上去争取客户所能提一供的资源，当资源充分利用的时候双方也都能得到自己想要的结果。

（三）谈判中要熟练运用诱捕策略。诱捕策略可以使你关注的重点转移。比如在你的持续努力之下，对方终于决定给你一笔不大不小的订单，但是要求在九十天之内收到货物，而这高于行业标准，此时很可能你就退让一步，要求降价获得这个订单。但事后却得知，原来对方要货却没有那么紧。这种九十天供货的不可能的任务仅是作为压价的一种诱捕策略与手段。比如，在现实生活中，你看好一款手机套，打算买下来，但却先问这款手机套有没有蓝色的？没有？那这个黑的也还凑和，但我个人不是特别喜欢，要不便宜点吧，看下我能接受不？这些都是非常好的行之有效的技巧。

（四）谈判中要充分利用自己的优势。如果你老是拿自己的缺点跟别人的优点比，你永远不会赢，所以我们要清楚我们自身的长处是什么。如果经销商说你的产品价格没有优势，那你老是围绕着产品价格谈判的话，肯定不能取得谈判优势，因为这就是自取其短，正中对方下怀。要向对方讲明你和别人相比有哪些优势，也就是给自己创造谈判优势。所以，一定要清楚自己的短处与长处，这样才能让自己做事更有把握。

（五）谈判中应对无决定权的对手要注意掌握对方心理。优势谈判过程中最令人沮丧的或许就是，在谈判正在进行时，你突然发现你的谈判对手居然没有最终决定权，来一句听了你的方案很不错，但今天还不能敲定，待我跟领导请示后给以答复。此时如果不是碰到新的客户或者是对方公司人事调整时期，多半是因为客户担心做错决定或者是一种有意的谈判迂回，本可拥有决定权的但考虑到自己利益最大化先暂时不做决定。此时更多的需要我们事先通过其他途径了解真正的决策者是谁，在谈判过程中需要掌握对方的心理，除表明立场和带给双方的好处外，争取到最短的时间赢得对方的认可。

（六）谈判中要会刚柔相济。谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采劝刚柔相济的策略比较奏效。谈判中有人充当红脸角色，持强硬一立场，有人扮演白脸角色，取温和态度。红脸可直一捅一对方敏一感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。白脸则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。

（七）谈判中要会拖延回旋。在谈判中，对态度强硬、咄咄一逼一人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手一精一疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。同时，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。

（八）谈判中要有礼有节有法。礼就是要有礼貌；节就是要有节奏，法就是要有策略。就像打牌，不要一下子把所有的东西全部都亮出来让对方看，要讲究方法、讲究策略。如果我们手里掌握的有五个优惠政策，我们第一次先拿出两个来吸引他，要慢慢掉他的胃口。但是很多的业务人员没有经验，总是一下子把所有的牌全部摊开，这样是不可能成功的。商人都是以利益为主，得寸进尺很正常的事，当你知道他得寸进尺，为什么还要给他一个尺子呢？你要先给他一个寸就行了，尺是用来做诱导的。

（九）谈判中要有足够的耐心。为获取更多利益和优势，谈判要付出时间，更要有足够耐心。一着急就会露出漏洞，这是不利于谈判的，你也不能只考虑到个人的私利或者经销商的利益。比如，经销商说你马上答应他的条件，再让利多少多少？马上就与你签合同，你完全可以告诉他，你不用着急先考虑考虑，考虑好了再作决定，越是这样经销商反而琢磨不透你了。跟经销商谈判不仅是智慧的角逐，也是一种心理较量，所以，我们一定要有足够的耐心。

（十）谈判中要力争做谈判的东道主。众所周知，奥运会在那个国家主办，这个国家的金牌数量肯定会有一定的提高，原因是什么呢？中国人说天时、地利、人和，原因是什么呢？就是要照顾到民众的情绪。所以，在谈判时，我们要力争做东道主、反客为主，可以找一个茶座、餐厅等可以边谈边聊，最好是邀请经销商到企业来谈，这样成功的机率就会大大提高。

以上是我读罗杰道森【优势谈判】的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。

优势谈判读后感（二）

最近读了一本书，罗杰道森的【优势谈判】，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。

本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可一操一作一性一很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。

老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常一精一彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。

其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的【影响力】，里面的有些策略，和【优势谈判】有着异曲同工之妙，包括像开出高于期望的条件、白脸-黑脸策略等之类的技巧。这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。

早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大家各抒己见，评论很一精一彩，我都看了，并且还和一位网友进行了互动。大家讨论的范围很广，包括开放式和封闭式的话题，十分一精一彩，百家争鸣，百花齐放。

后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应该都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。按照优势谈判技巧，想要8元成交，我们应该叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯一性一作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。

【优势谈判】确实一精一彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。

罗杰道森应该是一位集理论和实践于一身的大师，书中的技巧相信是源自他多年的实践经验之谈。我突然想起，最近韩寒等知名作家在联合讨伐*，控告*文库侵权，双方进行了谈判。但是，作家方出师不利，谈崩了。既谈谈判，我很好奇，如果韩寒他们请了罗杰道森，并且罗很熟悉中国法律中国国情中国潜规则，那么，财大气粗的*，会输了这场谈判吗？呵呵，当然这是个不可能发生的问题，我假设玩的。

其实，人生处处有谈判，为人处世，商海浮沉。谁会优势谈判，谁能炉火纯青，谁定能纵横四海，海阔天空。

优势谈判读后感（三）

曾经，我一直没有想明白，为什么人与人之间的谈判要你来我往好多回合，最后才能有一个结果，可能也没有结果。年少的我一直想，为什么大家不简单一点，直接一点，开放一台，一次一性一就搞定呢？

疑问存在于脑海里好几年，而我也由一名几乎买东西不砍价的菜鸟成长成为至少买东西的时候会小砍的新手。我知道在谈判的过程中，如果我一方的坦白、直接，大多数情况下不会有一个好的结果。在我的朋友同学圈，我买同样的东西，付出的钱往往会多不少。而后我心存困惑，我难道不应该做一个简单诚实的人？后来自己做了销一售，才终于的茅塞顿开，原来彼一事此一事。随着人类高度文明发展以后，必然的会出现谈判的复杂。正如马斯洛需求理论说的，人满足了初级阶段中级阶段的需求以后，有自我实现的需要。而我理解双赢的优势谈判恰好是自我实现的一种。

感谢作者罗杰。道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。有了此，我可以当做谈判的人生宝典，如果哪一天在谈判的过程中遇到问题了，只要翻翻他，我就能在书中找到我想要的方法。

坦白的说，我比较喜欢看书，虽没有如饥似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥补啥的话来说，我知道自己销一售比较弱，所以找了一些销一售小说看了一下：【输赢1 2】【纵横】【圈子 圈套三步曲】【浮沉】【通关】【商战】【狼商】【步步为赢】等。不过我最大的一个缺点是，我看书严重的消化不一良，我看完一本书能转化成我自己的知识少之又少，有时过了一段时间我尽然不知道这本书主要讲什么。不过看了一些这些销一售小说以后，以前我对书中的人物使用的那些谈判技巧那是佩服得五体投地，而现在看过【优势谈判】以后我才明白，可能让我佩服的技巧只是【优势谈判】中间的很小的一个点。我也明白了，目前市场上基于谈判的书，所有的理念都可以从【优势谈判】找到，无出其右。

看了【优势谈判】以后，我对自己曾经的谈判的技巧，羞愧难当。记得曾经的一个1200元的产品，客户只是略施小计，就让我一下降了200元。也记得曾经有一个朋友找我买东西，我直接给个几乎没有赚钱的价格给朋友，但是最终朋友没有买我的产品，后面我们基本联系甚少也曾经为客户付出了很多，但是从客户那得到的回报不从正比，而另外一个竞争对手只是比我更会谈判，回报呈几何的给他。羞愧的例子，不一而足。以前总是觉得自己存在问题，存在能力上的问题，但是一直没有找到好的办法医治。就算偶尔看一书，或者问一些人，也只是治标不治本的找到一个小小的方法。从来没有标治过。我想现在总算找到了良方，只是需要时间去医治。

看复看了四遍【优势谈判】后，感觉太多的要改进，现在的谈判技巧肯定是不及格的。今年再看2遍【优势谈判】，认真的把书中的要点用在工作中争取做到及格。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

货币战争批判读后感

货币战争批判读后感（一）

玖完了【货币战争】一书，让我觉得有一种换了角度看世界的感觉，毕竟是理科生，在看这本书时遇到了一些不理解，甚至是从来都不知道的东西，引起了很多疑问，也查了很多资料，甚至是在网上搜了一些关于作者宋鸿宾讲经济问题的视频看了，虽然很多疑问还是没能找到答案，但总的来说思考过后还是感到受益良多的。

说实话，【货币战争】这本书中的语言很是吸引人，有点像小说，读起来没有一点枯燥的感觉，但可能就是这个原因，使得书不太严谨。缺乏了真凭实据，也没有相应的数据等等，而且逻辑紧密型不高，有些地方让我难以相信。数据图表的缺乏，大量的命题，缺乏了有效的数据来做证据，而真实严谨的数据，是经济理论的基石。就拿这本书中介绍的十七世纪以来，国际金融是如何通过夺取货币发行权而掠夺人民财富的，并揭露出许多不为人知的内幕，如：林肯，肯尼迪等美国总统的死亡原因，美国联储其实是私有的中央银行等。这些信息让我忍俊不禁，瞠目结舌。所以我个人觉得应当要批判的读这本书才好。

还有一点就是这本书读着得时候总让我感到有着不断的一陰一谋存在，暗箱一操一作这类的，也就是说，这本书充满了一种一陰一谋论。其实我觉得一陰一谋论对于这本书最现实意义的贡献在于它的方法强调的军事思维，兵者，诡道也！

【货币战争】的最核心的观点便是黄金才是财富的最终代表，应当恢复金本位制。

书中甚至提出中国政一府应当大规模收购黄金建立黄金中元化。记得书中的梅耶说过这样一句话：只要让我控制一个国家的货币发行，我不在乎谁制定法律。这话充分体现了国际金融家们不惜一切的想获得货币发行权，就是为了利用货币发行权制造通货膨一胀和通货紧缩，以便他们赚取人民财富。而黄金的话便成为了他们发财路上的绊脚石。因为黄金价值稳定，不像货币那样经常面临着升值或贬值的问题，其中原因亦是因为黄金其实是属于一种资源，产量有限且较为稳定，不类货币可以那样随意发行。因此，黄金可以比较稳定的表示商品的价值。在我看来，如果黄金价值跟不上现在经济发展，必定造成通货紧缩，显然引起经济衰退。所以恢复金本位制也是行不通的。

但是从另一方面来说，作者的确解释了，金融行业内部最敏一感，最核心，最本质的东西。我在读完这本书之后还一些看了作者宋鸿宾的视频，他在视频里讲的一些内容我也觉得和有道理，很有意义。例如他说的政治和经济的关系，说其实政治是实现经济目的的手段，决不能孤立的分开看经济问题和政治问题。还有就是他说的在社会发展中货币最重要的功能是经济活动的单位度量衡，每付出一个单位或每付出一定劳动的价值能换取距少的货币。货币一抽一象了物质价值的关系，把它变为纯粹的数字。同时他也提到了有关货币保值的问题，这也是我最感兴趣的部分，因为我总是看着身边的商品不断涨价却不知为何，以前花两角能买一个糖，现在得两角却几乎什么也干不了，而工资的涨势却总是比物价慢的非常多。近年来总是见有媒体提出用刺激消费来带动经济增长但真正能使经济增长的动力和源泉却在于物质的制造或者生产率的提高。而在物质的制造的过程中创新是关键，但是现在我们看到的很多都只是madeinChina。为什么国人部注重创新呢？答：是因为创新难，不仅费时费力，还不一定有成果。就如中国的华维，它算是中国的一个很重视创新的企业，它每年拨出公司收入的百分之十用于技术突破，它甚至顾了二点五万大学生专门研究技术革新，至今，却没有一项是真正意义上的创新。还有就是以地产来刺激繁荣，但却没有哪个国家是因为房地产而持续繁荣下去的。

总而言之，言而总之，我对这有关方面的知识虽然了解甚少，但读过这本【货币战争】后让我更多的关注了货币，经济的问题，还是觉得受益良多的。

货币战争批判读后感（二）

【货币战争】读后感最近看了一本书【货币战争】，听说这本书当下很是流行，而且又有不少人推荐，于是开始看了。越看就越被其中的内容所吸引，于是一口气看完了。看完之后很是激动，觉得这真是一本好书。【货币战争】主要是介绍了从十七世纪以来，国际金融家是如何通过夺取货币发行权而掠取人民财富的，并揭露了许多不为人知的内幕，如：林肯、肯尼迪等美国总统死亡的原因，美联储其实是私有的中央银行等。而这些信息足以让人瞠目结舌，开始我也是被这些令人震惊的文字所吸引。如果说作者希望以此来吸引读者的话，那么他的确做到了。但冷静下来之后，仔细想想，觉得其实还是有很多问题并不象书中所说的那样。不过这本书还是给了我很多启示，所以有必要批判地读这本书。

书中其实有许多疑点。比如：此书开篇就说罗斯查尔德家族是如何神秘以致于没几个人知道，又说他如何富有，如果按每年5％的收益率来算，他现在的财富已经超过50万亿美元。但我在网上搜索罗斯查尔德时，发现其实他并没有那么神秘，甚至还有罗斯查尔德家族的网站，新生儿唇裂。而他不为人所知的原因是他经营的资产并没有摩根或高盛那么庞大和有影响力。当然，这也许是象书上所说的那样，只是个假象，罗斯查尔德喜欢躲在幕后。但作者计算罗斯查尔德财富的方法却是绝对错误的。因为他的资产并不是存银行，怎么可以按一个固定的收益率来算呢？难道他的资产只赚不赔吗？就算是存银行，利率也不可能不变，银行也可能会倒闭啊。不过这并不要紧，因为不论是罗斯查尔德、摩根还是洛克菲勒，他们都是国际金融家的代表，我们只要知道国际金融家对国际政治和经济的影响就行了，至于到底谁才是他们的领袖并不是关键。

书中的语言很吸引人，有点象小说。但这就使得这本书不太严谨了。不过这也没关系，毕竟这本书不是什么学术着作。

这本书最核心的观点就是黄金才是财富的最终代表，应当恢复金本位制。书中描写国际金融家们不惜一切地获得货币发行权，就是为了通过利用货币发行权制造通货膨一胀和通货紧缩来攫取人民的财富，而黄金就是他们最大的敌人。因为黄金产量比较稳定，可以比较稳定地表示商品的价值，在金本位制下也不会出现通货膨一胀和通货紧缩。书中对国际金融家行径的描述的确让人深感信用货币的弊端，在金本位制下就不会有这些悲剧了。但是大家都知道，黄金价值稳定是因为它的产量稳定，不象信用货币那样可以随意发行。而它的这个有点也正是它致命的缺点。黄金的产量跟不上现代经济的发展，这样必然造成通货紧缩，而通货紧缩显然会引起经济衰退。书中只对金本位制的优点歌功颂德，而对其缺点却只说这只是人们主观的感觉，这就太不严谨了。

当然【货币战争】也给了我许多启示，让我能新的他角度去看问题。比如，书中描述了国际金融家一操一纵政治，控制经济，这使我明白其实政治是实现经济目的的手段，不能孤立地看待经济问题和政治问题。在看待政治问题的时候还要考虑它背后的经济问题；而经济问题有往往夹杂这许多政治的因素，对待经济问题是还需要探求它背后的政治因素。另外就是，寡头对政治和经济的影响实在不可低估，当政治家们粉墨登场时，幕后总是闪烁这各种寡头的影子。

我过去认为国际货币基金组织和世界银行是类似于联合国一样的中一性一的国际组织，但看完【货币战争】后我逐步看清其实质。倒不是我偏信作者的一面致辞，而是通过与事实对照得出的结论。

国际货币基金组织和世界银行是欧美发达国家控制的，打着援助发展中国家的旗号，实际上却是帮助欧美发达国家掠夺发展中国家财富的走狗，宝宝穿多少衣服。他们通常的手段是这样的：先由欧美发达国家诱骗发展中国家向其借款，有了外资注入后，这些发展中国家开始了经济繁荣。但这些国家往往采取了粗放型发展模一式，漏洞很多。当这些国家出现经济泡沫时，西方国家便突然紧缩银根，收回贷款，制造通货紧缩，造成经济衰退，并使其陷入债务危机。这时候国际货币基金组织和世界银行这对由发达国家控制的哼哈二将出马了。他们表示愿意提一供贷款以帮助受灾国家度过难关，但必须接受十分苛刻的政治和经济条件，包括低价出一售本国核心资产（电力、通信、能源、自然资源等）、完全开放资本市场和商品市场、贸易自一由化，而且贷款的利率极高。如果接受了这些条件，然后西方资本一拥而上，低价收购这些国家的优质资产，这时这些国家几乎就沦为了西方的经济殖民地。俄罗斯和东欧改革时的经济动荡、南美洲的经济衰退，以及亚洲金融危机，就是他们的杰作。这也是为什么当中国愿意向非洲国家提一供不带附加条件的贷款时，西方国家的反应会那么强烈这明显是挡了他们发财的道了。

关于我国开放金融市场的问题，作者也有可取的观点。作者认为金融市场不是一般的商品市场，是货币这一特殊商品的市场。说它特殊是因为货币是所有行业必需的，是经济的血液，而金融业就是现代经济的心脏。所以在开放金融市场时绝对应该谨慎。

我国加入WTO后，开放金融市场是必然的，而且时间人家也给我们定好了，无痛分娩是怎么回事。我国金融市场的不完善就不必说了，体制也好，法律也罢，金融人才也好，管理水平也罢，没有一样能与国外的金融大鳄们相比的。那么自身先天不足的条件下要与狼共舞，就不能完全按狼的游戏规则玩，因为那些国际惯例和国际规则都是欧美发达国家制定的，是对他们有利的而对发展中国家不利的。如果完全按他们的游戏规则玩，我们只有死路一条。有效的办法就是另起炉灶，你玩你的，我玩我的，建立对自己有利的规则。这不是我夜郎自大，是因为我国强大的国力做保证，要知道没有中国参加的全球化对谁都没好处，这就是我们的底牌。随着中国经济的发展，中国完全有能力参与国际规则的制定。就算在制定新的国际规则之前，我们也可以一陽一奉一陰一违中国人是深谙此道的，比如在打击盗版方面，中国政一府一再声明要严厉打击，但市场上盗版商品却大行其道。我们同样可以用这种办法来对付那些对我们不利的国际惯例。这样说你可能会觉得我太无赖了，但事实上商场如战场，在激烈的国际竞争中没有好坏，只有成败。千万不要善良的希望双赢的局面，因为通常情况下都是损人利己或损己利人。

作者还提出在中国建立金本位制，并发行以黄金储备为基础的中国元。其实这件事蒋经国1949年在上海就做过，当时他是为了挽救濒临崩溃的国统区经济，而且开始还卓有成效，但因为与四大家族的利益相矛盾而被蒋介石停止了。我虽然不赞成作者恢复金本位制的观点，但比较同意把人民币发展成为国际主要结算货币之一的主张。

一国的货币在世界货币体系中的地位是一国国力的表现，也应当与国力相称；同时在国际货币体系中占据有利位置又对一国经济发展起着巨大的推动作用。这就是为什么美国要建立以美元为世界货币的世界货币体系。随着中国国力的强盛，中国在世界经济中扮演的角色也越来越重要，人民币成为国际结算货币也是大势所趋。但这不是中国当前就能办到的事，因为中国的国力、金融市场的健全程度，国内社会情况等都不够成熟。但随着美国的衰弱，美元的地位的下降，人民币的崛起既具备了可能一性一也具备了必要一性一，只要中国能保持继续发展的势头，人民币的崛起指日可待。

纯粹理性批判读后感

纯粹理性批判读后感

纯粹理性批判读后感（一）：

很早就想写这样一篇小文了，但是自我一向都不知如何下笔。我读的很累，总是读不完，读的异常艰难。说我读了此书，其实我感觉和没有读过一样，我只是收获了一个历程而已。

什么是真正的哲学，只有当你读了真正的哲学著作你才会明白。饱受了许多年虚假哲学的蒙骗，你才突然明白自我当初是多么肤浅。哲学绝不是我们被应试教育所传递给我们的枯燥无味的一种假象的认知，哲学不是教科书上的条条框框三言两语就能说一个大概的，我明白了我以前一向的学习是那样可笑，我庆幸自我没有拿去炫耀，否则我是多么肮脏不堪和暴殄天物。

康德其实很渺小，但是他的思想却比我们这个时代的任何人伟大，我们这个时代里是一群停滞思考和怀疑的满面浮华和虚伪包装的假人，我们从不承认自我的渺小，这就是我们这个时代最大的一个笑话之一。康德如此谦虚，从没有豪言壮语和大言不惭，他没有想过改变世界，而是在思考认识自我。他总是无限看好我们这些之后之人，他相信我们能够走上人类的康庄大道，但是到此刻来看，康德误会了我们这个时代不会如此没落。

我们太需要思考自我了，我们这个时代的愚昧就是妄自菲薄，我们被没有知性、感性、理性的物所摆布，我们在走向迷失的不归之路，但是我们满不在乎和不去察觉。思辨的理性光辉才是照耀人类礼貌前行的灯塔，但是当下我们却愿意让其熄灭，我们却乐意让自我自甘堕落，我们在走向下贱的低俗，但是我们无所作为去挽留我们的思想窒息。

言过其实只是为了警醒自我，我想成为一个思想的生灵，我不想被这个无知的世界随意欺骗，这就是我读康德此书最大的感悟。

纯粹理性批判读后感（二）：

《纯粹理性批判》是构成康德批判哲学不可或缺的部分，其先验论是这部书的几乎全部资料，主要分为导言、先验原理论和先验方法论，其中先验原理论又是这部书的主体部分。

他的先验理论认为认识的形式是先验的，认识的材料虽然从经验得来，但人认识这些材料时由于人心有其本身的构造而务必依据某些形式来认识，所以这些形式是从心自身来，不是从经验来，是先验的。知觉的形式如空间和时间，悟性的形式如数量和因果关系之类，都是先验的。

序文中他这样说：人类理性具有此种特殊运命，即在其所有知识之一门类中，为种种问题所困，此等问题以其为理性自身之本质所加之于其自身者，故不能置之不顾，但又因其超越理性所有之一切潜力，故又不能解答之也。由此理性陷入困扰，并非本身的过错。理性最初以：只能运用原理于经验过程，同时经验充分证明理性使用这种原理为正当者这一类原理开始。在这种原理的帮忙之下，理性追溯事物就要求更高更远的条件，唯有自悟改善这种行为，否则将永无止境，理性这种事业也就没有完成的期限。于是他展开了对纯粹理性的批判。他的批判主要任务就是为了完成一个问题的解决，即人的认知如何可能的问题，也就是人的数学知识、自然科学知识、哲学知识如何可能的问题。知识不管以什么样式什么方法与其对象相关，并且是直接的与之相关，则称为直观，直观仅限在对象作用本人的范围内发生。人类具有先天的纯粹的直观，即时间和空间，在先天的决定中，想超越与之相关的概念时，只有在先天的直观中才能到达概念所不能发现的，但是却能在与概念相应的直观中先天的发现，又能综合与概念相联结的事物。但是这种基于直观的决定，决不能推广到感官对象以外。这也就是康德的先验感性论。在那里，他考察了感性认识中先天综合决定构

成的条件，认为有可观的物体刺激感官表象只是一些杂多的感性材料，只有由人主管先天具有的直观形式即时间和空间加以整理才能成为感性上确定的知识，纯粹数学知识就是这样构成的。在先验分析论中，他阐明了悟性从自我意识的先天的统觉出发，运用悟性范畴去综合统一感性所带给的经验材料，而构成自然科学知识的原理，认为一切自然规律都是透过这种方式由人建立起来的，从而论证了认为自然界立法的思想。范畴表：单一性(一)量多数性总体性实在性(二)质否定性限性偶有性及实体性(实体及属性)(三)关系原因性及依存世(原因及结果)相互性(能动者及受动者间之交互作用)可能性不可能性(四)形相存在世非存在性必然性偶然性先验分析论即将自我所有之一切先天的知识分解为纯粹悟性自身所产生之种种要素。在分析时应注意以下主要四点：㈠此类概念务必纯粹的而不是经验的；(二)此类概念务必不属直观及感性而属于思维及悟性；(三)此类概念务必基本的又严密与引申的或复合的概念有别；(四)个人本身的概念表务必极完备，包括纯粹悟性的全部领域。当一种学问在尝试状态中有概念集合而存立的，那么即使有任何种类的评价，也不能保证他的完备程度。这种完备程度务必有悟性所产生的先天知识的总体理念

，只有这种理念是组成总体的概念有严密的分类，以表现这类概念来组成一个体系。纯粹的悟性不仅仅要与一切经验有别，而且也要与一切感性截然不一样，纯粹的悟性则是自存自足的统一体，并非是外部增加的。悟性知识的总合，组成一个体系，有一个理念包括并经性规定。这种体系的完备和调整，同时就能产生所有一切分子的正确与真纯的标准。在先验辩证论中，康德阐明了理性有一种自然的倾向，但要从已有的知识透过推理去发现未知的东西，这必然会导致不顾经验的限制而对理性的推理潜力作无限的运用，以便对超验的对象如世界整体、灵魂和上帝透过悟性范畴来加以认识，而悟性范畴本质上又只适合于把握感性经验，这就产生了二律背反，即两组截然相反的决定由于得不到经验的验证，而永远处于对立冲突中，其实都是理性的一些先验幻相，这就是以往哲学（行而上学）试图透过认识的理性（思辨理性）对超验对象作出先天综合决定之所以失败的根源。先验幻相在极为正确的悟性规律的经验使用时所发生，这种幻相也能为想象力的影响所误导。康德把其应用全然限于可能的经验限界内的原理为内在的，而名宣称超越此等限界的人为超验的。所谓超验，并不是指范畴的先验的使用或误用，而这种先验的使用

或误用，则是决定力没有受到批判的正当制抑而没有充分注意纯粹悟性所能容许的其自由活动的境遇界限所产生的误谬。康德认为，超验对象在认识中只有作为一个可望而不可及的目标即范导性的理念，才能发挥其引导认识不断前进的作用。在他看来，物自体或超验对象虽不可认识，但能够作为实践的对象去追求，这就是实践理性的悬设，即意志自由、灵魂不灭和上帝存在，它们为人类道德生活带给了前提。在完成先验原理论的同时，康德还提出了先验方法论。他所谓先验方法论，则是规定纯粹理性所有完全体系之方式的条件而言。则以一切纯粹思辨的理性兰看所有知识的总合，他把自我的理性比作自身内部的一种建筑物，在已有的先验原理的状况下，运用各种材料来组建这种建筑物，使之建起一座豪宅或是通天高塔。这也就是运用先验方法论来组织运用先验原理的过程，也是其到达的目的。康德说，经验只给了我们十分有限的知识，但是，经验远远不是意识惟一的知识来源：经验远远不是我们的理解力会受到限制的惟一领域。经验告诉我们什么东西是存在的，可它不能够告诉我们什么东西必须就是存在的，什么东西必须是不存在的。因此．它就永远不能给我们以任何普遍的真理；而我们的理性，它对于这类的知识个性感兴

趣，我们的理性受到经验的刺激，而非因为经验而满足。普遍真理，其本身同时也具有内在的必然性点，它们是独立于经验之外的──它们本身就十分清楚，十分确切。我们相信，而且对自我的信仰十分明确和肯定，我们得到这个确定性不是透过经验，因为经验只带给给我们一种可能性，而是透过我们意识当中天生的结构得来的，从意识在里面发生作用的自然而不可避免的方式中得来。因为人类的意识并非仅仅是一张白纸，任由经验在上面书写，也不仅仅仅是一堆感觉，它用心地组织和转换，它把混乱的经验变成纯粹的知识。康德的《纯粹理性批判》把人类一切知识建立在主体先验的能动作用上，极度高扬了主体的独立性。虽然有些很绝对，用我们此刻的观点很难以理解，因为我们日常的思维好像就定格在唯物主义观点上，对于这部唯心主义的观点有些生涩，但是有很多还是十分值得我们学习的，不是从哲学研究来说，而是从生活、学习和做人来看。参考文献：1。《百部名著导读》武汉大学出版社。2。康德《纯粹理性批判》评价---刘晓竹著康德《纯粹理性批判》评价序言、导论、先验感性论篇中国妇女出版社2002年版。3。《康德传》商务印书馆出版社出版。（备注：我是在导读的引领下完成的，原本就很晦涩的哲学文章，再加上不是

真正的本国语言，使我很难理解，读完这部书才真正的感触让哲学说我们自我的语言这句话有多么重要，翻译的文章或多或少的失去了原有的真的内涵。）

纯粹理性批判读后感（三）：

康德在哲学史上的影响是十分巨大的。他的哲学是?现代哲学的源泉?，同时也是?认识论和形而上学历史上的转折点?，也就是说，从康德开始，人们对理性进行批判所遵循的?不是知识依照对象，而是对象依照知识?这个?哥白尼式变革?。从这一点来看，康德能够说是现代哲学的鼻祖。我们肯定明白康德的三大批判，而且这三大批判都是十分难以理解的，但是只要一步一步地去看去理解，必须会有所收获的。就我本人来说，看了纯粹理性批判以后就其思路作以下说明，这样会更有利于去理解这本书，那里当然有一部分还是其前言部分的文字。

这本书有个根本的指导思想就是:透过对理性本身，即人类先天认识潜力的批判考察，确定它有哪些先天的即具有普遍性和必然性的要素，以及这些要素的来源、功能、条件、范围和界限，从而确定它能认识什么和不能认识什么，在这基础上对形而上学的命运和前途作出最终的判决和规定。这一点十分重要，注意这一点也就把这本书的脉络给把握住了。

当然，这本书的思路十分清晰。它分成两大部分即?先验要素论?和?先验方法论?。?先验要素论?也就是人类认识潜力中的先天要素，?先验方法论?也就是在这些先天要素基础上建立形而上学体系的形式条件。那里就应分别加以说明:首先，因为人类的认识要经过感性到知性再到理性这样一个发展过程，所以在这个过程当中就应有从感性到理性的条件与形式。因此，在?先验要素论?里面要分别论述两个方面的资料，即?先验感性论?和?先验逻辑?。在?先验感性论?中，康德认为人们要认识事物务必要透过先天直观形式，也就是空间与时间，这种先天直观形式能够去整理由物自体刺激感官而引起的感觉材料，这样才能获得感性的知识，其实康德就是认为人类的认识就是建立在感官经验的基础之上的。而?先验逻辑?则包括了两个方面即?先验分析论?和?先验辩证论?。在?先验分析论?中，康德在对知性的探究中发现了知性的十二对先天的纯粹概念即范畴，而知性从自我意识的先验统一出发，运用范畴去综合感性带给的经验材料，这样范畴在经验中是有有效性的，这也就是康德所说的?概念分析论?。但是知性如何去指导决定力把范畴运用到现象上去呢?康德在?原理分析论?中对此作了详细的说明。他认为知性指导决定力把范畴运用到现象上去要有必须的法规，

也就是说它要依照范畴表把知性先天原理的体系用?直观的公理?、?直觉的预测?、?经验的类化?和?一般经验思维的公设?去构成。值得注意的是，知性先天原理只对现象有效，而对超越现象的物自体或本体则没有有效性。在?先验辩证论?中，康德认为理性要超越现象去认识超验的本体是不可能的，它最多也只但是是一些先验的幻相，而并不是真正的科学。它是从有条件者出发透过推论去认识无条件者，所以这样就容易使推论因主观的需要而产生有关无条件者的概念，从而把它看作了有客观实在对象与之相对应的主体概念了。这样人们对无条件者(如灵魂、世界整体和上帝等等)都产生了错误的认识，这些都属于假知识，如关于灵魂作了内含?四名词?错误的?谬误推理?，关于世界整体则陷入了?二律背反?，关于上帝则推出了一些无客观实在性的?先验理想?等等。

其次，在对感性、知性及理性作了分析和规定之后，作者就对在此基础上建立形而上学的形式条件作了说明，这也就是?先验方法论?。他认为纯粹理性的理论使用没有法则可言，因而务必对其先验使用的方法加以训练，从而确立一些消极的规则，这样就不会让纯粹理性的使用扩展到经验之外，这种做法就为建立一种有关经验或现象的?内在的?自然形而上学准备了方法论的原则。另外，它又说明了纯粹理性在实践方面的应用，这就说明要建立一种超验的道德形而上学是可能的，从而为实践理性批判的写作奠定了坚实的基础。还有，康德又从纯粹理性的建筑术出发，来说明作为科学出现的未来形而上学的总体构成。

纯粹理性批判读后感（四）：

这天看到的是关于时间的那一节，康德用了超多的篇幅证明时间是主体的主观形式，是内感官的直观形式，如果一切变化全部消失，时间还将存在;时间有它固有的实在性，是一种经验实在性，如果主体没有这种直观形式，一切变化的表象，时间的表象将不可能;

另外康德也批驳了把时间看成是绝对实在，也就是客观实在的说法，这种说法有两种论调，一种认为存在一个绝对的自存的时间，相当于牛顿的经典力学中地位超然的母钟，万事万物不管如何变化，不能影响到母钟;

另一种论调认为时间是依存于各变化中的表象的相互关系的，也是客观实在的;

针对这两种论调，康德分别进行驳斥，第一种不能够认清表象和主体的直观形式之间的关系;第二种，难以给出数学这门纯粹科学的先天根据。

所以他的决定是:时间是主体的直观形式，这样能够两者相圆。也和爱因斯坦在相对论中对时间的讨论类似。

纯粹理性批判读后感（五）：

康德在哲学史上的影响是十分巨大的。他的哲学是现代哲学的源泉，同时也是认识论和形而上学历史上的转折点，也就是说，从康德开始，人们对理性进行批判所遵循的不是知识依照对象，而是对象依照知识这个哥白尼式变革。从这一点来看，康德能够说是现代哲学的鼻祖。我们肯定明白康德的三大批判，而且这三大批判都是十分难以理解的，但是只要一步一步地去看去理解，必须会有所收获的。就我本人来说，看了《纯粹理性批判》以后就其思路作以下说明，这样会更有利于去理解这本书，那里当然有一部分还是其前言部分的文字。

这本书有个根本的指导思想就是：透过对理性本身，即人类先天认识潜力的批判考察，确定它有哪些先天的即具有普遍性和必然性的要素，以及这些要素的来源、功能、条件、范围和界限，从而确定它能认识什么和不能认识什么，在这基础上对形而上学的命运和前途作出最终的判决和规定。这一点十分重要，注意这一点也就把这本书的脉络给把握住了。

当然，这本书的思路十分清晰。它分成两大部分即先验要素论和先验方法论。先验要素论也就是人类认识潜力中的先天要素，先验方法论也就是在这些先天要素基础上建立形而上学体系的形式条件。那里就应分别加以说明：首先，因为人类的认识要经过感性到知性再到理性这样一个发展过程，所以在这个过程当中就应有从感性到理性的条件与形式。因此，在先验要素论里面要分别论述两个方面的资料，即先验感性论和先验逻辑。在先验感性论中，康德认为人们要认识事物务必要透过先天直观形式，也就是空间与时间，这种先天直观形式能够去整理由物自体刺激感官而引起的感觉材料，这样才能获得感性的知识，其实康德就是认为人类的认识就是建立在感官经验的基础之上的。而先验逻辑则包括了两个方面即先验分析论和先验辩证论。在先验分析论中，康德在对知性的探究中发现了知性的十二对先天的纯粹概念即范畴，而知性从自我意识的先验统一出发，运用范畴去综合感性带给的经验材料，这样范畴在经验中是有有效性的，这也就是康德所说的概念分析论。但是知性如何去指导决定力把范畴运用到现象上去呢?康德在原理分析论中对此作了详细的说明。他认为知性指导决定力把范畴

运用到现象上去要有必须的法规，也就是说它要依照范畴表把知性先天原理的体系用直观的公理、直觉的预测、经验的类化和一般经验思维的公设去构成。值得注意的是，知性先天原理只对现象有效，而对超越现象的物自体或本体则没有有效性。在先验辩证论中，康德认为理性要超越现象去认识超验的本体是不可能的，它最多也只但是是一些先验的幻相，而并不是真正的科学。它是从有条件者出发透过推论去认识无条件者，所以这样就容易使推论因主观的需要而产生有关无条件者的概念，从而把它看作了有客观实在对象与之相对应的主体概念了。这样人们对无条件者(如灵魂、世界整体和上帝等等)都产生了错误的认识，这些都属于假知识，如关于灵魂作了内含四名词错误的谬误推理，关于世界整体则陷入了二律背反，关于上帝则推出了一些无客观实在性的先验理想等等。

其次，在对感性、知性及理性作了分析和规定之后，作者就对在此基础上建立形而上学的形式条件作了说明，这也就是先验方法论。他认为纯粹理性的理论使用没有法则可言，因而务必对其先验使用的方法加以训练，从而确立一些消极的规则，这样就不会让纯粹理性的使用扩展到经验之外，这种做法就为建立一种有关经验或现象的内在的自然形而上学准备了方法论的原则。另外，它又说明了纯粹理性在实践方面的应用，这就说明要建立一种超验的道德形而上学是可能的，从而为《实践理性批判》的写作奠定了坚实的基础。还有，康德又从纯粹理性的建筑术出发，来说明作为科学出现的未来形而上学的总体构成。

卡夫卡作品《审判》读后感

卡夫卡作品《审判》读后感

弗兰茨·卡夫卡被称为“西方现代派文学的鼻祖”，《美国》、《审判》、《城堡》是其仅有的三部长篇小说。卡夫卡对现代人及现代社会的巨大的洞察力，他那源于犹太血统、动乱年代和炎凉世态的无家可归感，他那对人类苦难的战栗的眺望，他那对人生的崩溃的现场目击，都使他的作品成为一部现代启示录，构成现代人文景观的一个重要的组成部分。他的三部小说都突出他对现实社会的强烈的批判。

《审判》的主人公约瑟夫·K是一名银行襄理，一向为人正直，对工作认真并且充满上进心。但在他三十岁生日的那天早上，一个奇怪的执法组织无端宣布他被捕了。没有任何的指控的证明，而且前来逮捕他的人也没有任何的证件的呈示，一切都来得十分的莫名奇妙。经过审查，这个执法机构允许他继续照常的上班，像往常一样生活，但随后又通知他，审讯时必须到场，而且审讯的次数越来越频繁，是他产生一种无形的压力。刚开是他并没有想过寻找律师的帮助，但在叔叔的坚持下，他意识到自己的无名的指控将会对家庭造成影响，这使他不能不以更积极的态度面对自己的案件。但他慢慢地意识到在如今的法律制度下，律师的地位是极其的低，除了那些与高等法官甚有交情的出外。所以最后他还是决定依靠自己的力量。经过多方打听，他才得知是一个极为秘密的法庭在审理他的案件。他始终也见不到法官，许多可疑的迹象是他终日惶惑不宁、心绪不宁。他决心反抗，并在一次审讯时当众抨击了司法机构诬陷好人、草菅人命的官僚作风和腐败现象。他四处申诉，并试图再次寻找帮助，他找过画家和谷物商等，但他们对他的案子不以为然，有的本身就是法院的人，有的则用自己对律师和司法人员卑躬屈膝的例子开导他。他跟法院整整周旋了一年，终于明白，他斗不过这个庞大的机构，他最终选择了放弃这种徒然的挣扎。在他三十一岁的生日前夕，他被两个男人带到采石场用刀刺死。

作者写这部小说虽然影射的是当时奥匈帝国的司法制度的内幕，讽刺了法的荒诞，揭露了资本主义官僚机构的腐败，但对与我们如今的司法制度也有非常大的警示作用。从中我们还可以看到程序正确的重要性，缺少了程序一切的司法活动不免显得有些慌乱无章。从我们熟悉的辛普森案件中，尤其看出程序正义的重要性，美国由为推崇程序正义。程序的正义保证审判程序的公正性、合理性，确保被告人等的诉讼权利得到维护，可以使裁判者从不同甚至相反的角度认识案件事实真相，从而实现公平的定罪和量刑。保证刑事审判程序的公正性，可以准确、及时地惩罚犯罪，维护社会的良好秩序。公正的审判程序无论是否有助于公正裁判结果的形成，它都具有一种独立的意义：使那些受裁判结局直接影响的人与代表国家进行追诉和裁判的司法官员一起，拥有平等的诉讼主体地位，能够平等地进行理性的辩论、说服和交涉，并对裁判结果发挥积极的影响和作用，而不是被动地等待官方对自己命运的判定，消极地听从国家权力机构对自己权益的处置，由此使其作为人的尊严得到承认和尊重。