——大庆石化公司物业管理中间人力资源部培训主管王桂玲
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!历史选择读后感700字
——东风本田工大博实四S店总经理王晓东
李华老师是一位实干的销售培训导师。本书覆盖面广:从绝对成交的准备开端,到拜访、买点、回绝的应对,再到最后的签约和跟踪,都剖析得很到位,是一本销售必备好书!
李华老师的《绝对成交》,值得一看。案例分析得很精辟,也都是销售事情中,常遇到的问题,对销售人员很有帮助。
——金立手机培训经理韩莹莹绝对成交的读后感
看到这本书,我们面前目今一亮。能绝对成交的人,一直是我们想挖掘的销售人才。这本《绝对成交》揭开了销售成功的奥秘,我很欣喜地推荐给宽大读者!
——珍宝岛药业团体人力资源总监 张瑶瑶
李华老师是一位豪情四射,极具舞台魅力和演讲天赋的培训师,盼望有更多的人能听到李老师的课程。这本《绝对成交》也反映了他课程的核心内容。
——礼仪培训专家、初级培训师柏莉
看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要来做销售!要对峙。丑小鸭读后感600字 要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的回绝当成是成交的前提,倘使成在回绝一零次当前能跟我成交一万的订单,那么,他每回绝一次就是一千元,当你心里如许想的时间你就会进步,一定要对峙。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。
绝对小孩读后感(一)
在这个星期里,我读了台湾着名漫画家朱德庸的四格漫画【绝对小孩】。本书以朱德庸独特的辛辣幽默,描绘出独树一格,让人喷饭的娃娃看天下。
里面写了一些小孩子的搞笑故事。有一个小孩叫披头儿,他有一对不正常的父母,所以有了它这么一个不正常的小孩。他们常常一抽一签离家出走。有一个小孩叫五一毛一儿,他很不乖,但是每天都在装乖。还有一个小孩叫宝儿,他有一脑子的怪念头。
一次披头儿、五一毛一儿、宝儿一起去看恐怖片。他们三个人因为害怕,所以三个人决定轮流看,可是每次宝儿看到的都是最恐怖的时候。还有一次,披头儿在看电一影时数爆米花的数量,结果,当电一影放映完以后,他找到了爆米花店的老板,说上次爆米花有503粒,而这次只有465粒。让老板赔偿。
这本漫画书的封面上画着三个小男孩,分别是讨厌、披头儿和五一毛一儿。在他们的身后,是一对展开的彩色翅膀。因为打开书本,你就可以和绝对小孩一起张开翅膀快乐的飞翔。
这本书让我明白童年是天真的,是快乐的,但,也是短暂的。所以我们要珍惜自己美好的童年!
绝对小孩读后感(二)
我最近看了台湾漫画家朱德庸画的书【绝对小孩】,是现代出版社出版的。在这套书里讲述了小孩童年时许许多多有趣的事。
通过读【绝对小孩】这套书,我从中体会到:小孩的童年只有一次,我们要好好珍惜它,不要在小孩童年时让他做不愿意做的事情。这样小孩就会在他童年时留下更多快乐的回忆。需要做的事情一定要专心的做,比如:学习,写作业等。不要把它们当做不快乐的事,只要你专心,用心,它们就会变成轻松,快乐的事情。但考试好像对于一些太贪玩的小孩来说是一场抉梦。比如说像【绝对小孩】中的披头。有一篇故事是这么写披头的:一天,披头对宝儿说:我要作一首即兴诗:春天暖了,夏天热了,秋天凉了,冬天冷了。宝儿听了急忙说:别吵我了,我明天要考试!说着宝儿就走开了。披头这时候又想了一下,便自言自语地说:春天暖了,夏天热了,秋天凉了,冬天冷了,明天惨了。我有时候也是怕考试啊!
我感觉小孩是最需要快乐的人,真希望大人们能多给我们一些快乐,我们才能开心的成长。最后,我觉得【绝对小孩】这本书很好看,它说出了儿童天真可一爱一的内心,还说出了大人们对孩子的要求和期望。所以很有意思。
绝对小孩读后感(三)
这个世界不是绝对的,只有这些小孩是绝对的。我已经不是小孩了,这句话许多同龄人常常挂在嘴边,他们觉得:成为大人是多么美好的事情,可以不再受许多人的指使,这些虚假的幻想,蒙蔽了我们彩色的童心。朱德庸说:童心是不会消失的,只是被贪心所占据。于是,我一天一天长大了,终于明白,为什么不乖,却拼命装乖?因为所有大人都只喜欢乖小孩。为什么不想长大却拼命长大?因为我们被现实蒙蔽了双眼。为什么一天比一天更加无聊?因为我们离小孩越来越远。为什么小孩的世界不无聊呢?因为他们用一颗彩色的童心来体会世界。相反,大人呢,他们却用一双灰暗的双眼来看世界。
小孩的世界里,大地是巧克力,小树是棉花糖,小河是可乐,大山是汉堡,每个小孩都是幻想家,而每个大人都是教育家。小孩的世界掉进去不想出来,而大人的世界掉进去却无法自拔。正如绝对小孩所说:小孩用乐观的眼光看大人,却总是让他们失望,则大人用悲观的眼光看小孩,更加让他们失望,小孩相信奇迹,大人相信史迹。那是因为大人总想把小孩教育成和自己一模一样,相反这更是泯灭了他们的童心,让他们深陷泥潭,只会挣扎着往下沉。
当我们一天天从小孩变成大人,有一天也许会沾沾自喜的说:我是一个现实的人!你自以为自己越来越成熟了,其实,你只是越来越愚蠢了,因为看到了不该看到的东西,该看的却看不到。这就是父母,因为他们挣扎着,却耗费了全身的力气,明明想回到童年美好的时光,却用虚伪的言行教育小孩,总是说教小孩不要撒谎,实际上,撒谎最多的,反而是自己,但他们依然一本正经的说:撒谎了会被狼吃掉的。多么可笑的理论啊,大人们总是用虚伪的外衣把自己蒙蔽起来,却得意的认为这才是真正的人生,没错这确实是真正的人生,因为那些贪心正在腐蚀着那烂漫的童心。这就注定了一场又一场的欺骗,假如有一盏神灯,拿给小孩,他们会说:再给我十盏。而拿给大人,他们定会咬咬神灯的壶嘴,然后说:嗯,纯金的。结果,这个世界上小孩就成为了最富有的人,但他们失去了原有的一切,于是就会告诉自己的孩子好好读书,以免以后别无选择,其实读书后也没有多少选择,长大之后他们会发现自己很多价值都没被实现,从而认识到虚伪的人生与悲哀的价值观。
小孩用彩色的眼光看待世界,即便他们是色盲。被大人们遗忘掉的那个小孩的世界,等小孩们长大后也就一天天遗忘掉的那种感觉,其实永远都藏在真实世界的某个角落里,只要用心来寻找,它会永远等着你来找到它。
《绝对小孩》读后感_高二读书笔记1000字篇一
看完《绝对小孩》,我一直有个问题很想问大家,你心里的那个小孩长大了吗?
大家都曾为小孩或者正为小孩,小孩子给我们的印象可能是一堆五彩的糖果,花式繁多的小游戏,恼人的吵闹声,调皮可爱的涂鸦......可以说,每个人的心里都住着一个小孩。小孩拥有他所独特的东西。
在许多大人的眼里,小孩的思维是不可思议的。有这样一个故事:一天,一个孩子对爸爸说:爸爸,苹果里藏着许多小星星你知道吗?爸爸正在看报纸,以为小孩是童话看多了,就简单应和了一声。不,我要让你亲眼看见!孩子拿来一只苹果,用到横着切,一片、两片,一颗、两颗......,越来越多的星星出现了,父亲看得瞠目结舌。是啊,大人吃苹果,从来都是竖着切的,谁想到横着切呢?他们当然无法发现苹果里藏着星星。小孩的思想是绝对自由的,他们知道的少,思维简单。在小孩的世界可以看见雪怪,会在书中发现精灵。大人习惯看报、看电视。大人与小孩的世界真的很不同。书中所说的大人相信自己看见的,小孩看见自己所相信的。确实有些道理。
以小孩的思维看世界,很多事情会变得很简单。假设有3位对人类有突出贡献的专家,一位是农业专家他关系着全世界人的粮食问题。一位是核专家,他关系着战争与和平的问题。还有一位是环保专家,他关系着全球环境的问题。他们正在热气球上,现在必须舍弃一位才能保全另外两位的安全,你该舍弃谁?许多人苦思冥想着,突然一个孩子大喊:把最重的扔下去!这个答案很简单,但确是最合理的。在,面对很复杂的问题时,我们往往只需要变成一个小孩。
然而,现在的一些小孩明显不像小孩。一日,我与朋友去看电影,看到精彩处,一小孩大喊:哦,他是坏的!我不禁轻轻一笑,是啊,这就是小孩的二态逻辑。又到了精彩处,小孩十分激动,居然爆了粗口,那十分清纯的声音配上这粗俗的词句实在令人难以忍受。不一会儿,那个小孩又是这样。我与朋友相视窘笑。或许那个孩子是受了外界的影响,又或许那个孩子是个特例,或许......可是不管怎样,无可否认的是,如今的许多孩子已经变得越来越娇气、成人化、孩子气严重缺失。一个没有皱纹的祖母是令孩子害怕的。同样的,当我看到一张无比稚嫩的脸对着别人叫先生、女士的时候,我着实被吓到不少!莫非这些小孩心里的小孩已经长大了?
他们仅仅是孩子,该怪谁呢?有这样一个有趣的实验,把一只跳得很高的虫子放入玻璃瓶内,但瓶口有透明玻片挡着。小虫子一跳,碰到玻片,掉了下来,再一次,又是同样。如此多次,他越跳越低。你这时移开玻片,它已经跳不出那个瓶子的。
长大很快,长小就没那么简单了,很多年之后,你会怀念属于你的绝对小孩的那个年纪。我们心里住着的小孩,是我们专门腾出来的最纯洁的地方,我们希望在那里的小孩永远不要被沾染任何世俗的东西,我们希望他永远不要长大。
《中华史纲》读后感_高二读书笔记1200字篇二
暑假,一次偶然的机会,我在爷爷那看到了中华史纲这本书,这让我学习到了很多。
以前看过的基本都是新中国以后的作品,而这次所接触到的是台湾作者李定一著。据称,这是港台权威国史读本,兼具客观独到与民族文化自信。我开卷以后,有相见恨晚之感,爱不释手。确实是近些年来读过的最为严谨的国史著作之一。***时上学的我们,没能正规地接受中华历史的学习,遗憾至今。
择其要而述之。
读后除为中华灿烂的文明史倍感自豪以外,令我印象深刻的就是王莽当政。在一般国人的传统意识中,王莽篡权深入人心,似乎王莽当政就是因篡权而致。读过本书,使我从新的角度看到事情的另一面。王莽受董仲舒五德始终说的思想影响较深,董仲舒的中心思想是天人合一。天有常恒,人亦如之。帝王是人,也是天为人而设。董的理论背后,可窥见儒家轻君的思想。对于无上权威的皇权,用符不符天命来规范他,用天人能否合一来制约他。重点是:一、皇权不是绝对的;二、王朝不是永恒的。王莽自幼失父,但在身为太后的姑姑的疼爱下,一直住在王宫,受过良好的教育。他为人恭俭有礼,勤学博览。外则交结英俊,内则善事叔伯。因此受到名士及皇帝的称赞和看中,在司职大司马的叔父王根告病退位并举荐下,年38岁的王莽成为大司马。后在幼小的平帝时辅政,力推多项改革措施,比如扩充太学、土地改革、经济改革等等。除中央外,地方也推行教育。在郡的教育机构设学,县的教育机构立校,如今的学校之辞即从此而来。王莽认为,教育是立国之本,教育才是达到人类争取真正平等的唯一途径;他还进行了土地改革;并从法律上解放了妇女部分权益;他推行的新经济制度是最重要的改革措施。他的改革措施得到了很多人的支持,有48万多人上书赞颂。时机成熟,于公元9年王莽受禅称帝,实现了不流血的王朝更迭。
王莽的改革思想正确但用人不当,致使官商勾结盘剥百姓更胜于前。一遇严重的灾荒,便变乱频发,乱兵四起。刘玄刘秀率兵杀入长安,结束了王莽廿四年的统治。
究王莽失败的主因,概为不能知人善任,又食古不化,机械地照搬董仲舒的学说。
王莽取得政权的手段虽不尽光明,但其用政绩去收买人心,与现今的西方民主选举赢得选票也并无二致。可以说,王莽为人类政治的政权更迭写下新篇。西方民主政治的雏形,早在一千九百多年前就在中国出现过。可惜这昙花一现的嫩苗,被刘秀和历代帝王摧残殆尽。试想,有哪个帝王愿意将自己的江山拱手相送啊。可是前人打下的江山,不能拱手让给别人这貌似合理的理论,俺个人认为,纯属流氓。你曾经打的江山,不是你家固有的吧?那么你打下来与抢下来有何区别?试想,一个人没有房子住,强抢了别人家并据为己有,从此不再允许他人染指。合理么?
用本书封底的话做本读后感 结束语:随着王莽死亡的不只是一个人,而是一个理想。这个理想有三个中心意思:一、任何朝代都一定灭亡,不可能由一家一姓的人永远统治下去;二、政权的转移,要用和平方式的禅让而不一定用流血的战争来取得;三、任何政权都要重视天意,天视自民视,民心即天意。
这就是我看完中华史纲后的感想,历史虽然不能改变,却能警戒我们未来的发展。
成交高于一切读后感(一)
看完这本书后,我深刻地认识到,要想做好销一售,在开始销一售前对客户的信息收集,拜访客户前做的资料准备,无不直 接围绕着两个字:成交。成交需要做好两件事:找对人,说对话。对每个销一售来说,每一个 客户的攻坚都绝不简单,从前台接待小一姐,到客户各位高管,从产品使用部门,到财务把关 部门,如何有效地利用每个人在销一售中的作用,通过巧妙的提问和沟通,获得对成交有用的 信息呢?
/作者将客户分成四种购买影响者,决策者,使用者,技术把关者,教练。其中,一般人 认为一个订单的成交往往取决于决策者的决定, 实际不然。 其他人在成交中所起的作用是万 万不可忽视的,其中使用者,特别是当使用者与决策者分离时,是销一售环节最容易获得支持 的,教练,也就是客户中能够为销一售员提一供努力方向的人,在每一种购买影响者中都存在, 无论是决策者,使用者,还是技术把关者都可以为销一售员提一供有用的信息,如何获得和辨别 有用的信息,而成为教练,关键在于销一售员的提问。唯一愚蠢的问题是你不问问题,研 究表明,95%以上的人都是有问必答的,销一售中机智地掌握问答技巧,是一种藏己露人的 智慧,可以做到知己知彼,方能赢定。因此,如何提问,是销一售员必须学习的技巧。老师特 别提到了销一售工具中的一个非常有用的工具拒绝 100, 通过将客户经常提出的问题的总 结, 并根据集体的智慧收集的多个应对方案, 可以快速有效的让新销一售员掌握从客户处获得 教练信息,达到有效沟通的技巧。
作者有几个理念给我留下了深刻印象,也给我将来工作提出了新的启发:
1. 拒绝 100手册
其实不仅仅是销一售需要这种手册, 客户服务部同样需要。 可以把在服务中经常遇到的容易产 生不满的问题整理总结出来,根据作者传授的三个步骤:全员参与-分配任务-整理编辑,征 求意见,编纂出适用于本部门的拒绝 100 手册,这对统一服务标准非常有意义。
2.依赖营销能手的 4 个弊端,及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。
现在企业中普遍存在以上的问题,依赖能人,对企业是危险而不健康的。原因是能人难于培养, 很难规范,跳槽的风险大,能人离职,工作没法接手。因此,如何想办法尽量不依赖某个人的力量, 是每个企业应该长远关注的。 作者提出的利用系统减少对能人的依赖的理念我非常赞同。 例 如,新员工培训,企业如果对新员工培训过于依赖人,则人力物力消耗很大,而在一个充分 利用系统的企业,可以这样解决问题,员工通过观看光盘,完成既定作业,接受严格考核的 流程,培训专员哪怕不懂得任何培训也可以完成。这就是不依赖人,利用系统的魅力。
3.销一售工作中需要充分利用的 11 个工具。
作者提出的这 11 种工具,有的比较常见,有的很新颖,有的虽听说过,但老师给了全新的 解释和应用。
比如, VCD 的利用, 企业的宣传利用光盘的形式, 虽然前期制作费用高, 但可以复制使用, 形象统一,减少对销一售员自身素质的依赖。
网站, 博客营销: 利用博客营销的确是比较新颖的方式, 越来越多的知名企业开通公司博客, 或公司老总开通个人博客,为提升企业形象,扩大品牌知名度提一供了崭新的渠道。网络的发 达, 给博客的商业化提一供了便利。 除此之外, 利用博客进行危机公关, 也是非常有效的途径。
学习的目的不在于你学到了什么,而在于你应用了什么,将所学付诸实践。
成交高于一切读后感(二)
有幸读了孟昭春老师的【成交高于一切大客户销一售十八招】,孟老师的书告诉我们如果销一售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果,即销一售进程不断向我们预期的目标成交迈进。读完此书,很是震撼,觉得此书就是一套销一售成交模板,教会自己如何开展销一售工作,且可以比对自己销一售成功与失败的整个过程,从中找到自己的优势或短板,从而达到扬长补短,成为成交专家。作者把销一售过程分为四大板块,即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇,每一篇又有若干招术,合计十八招。
驹我触一动最大的有三点:一、做事先做人,诚信为本。诚实守信是为人之本,更是中华民族的传统美德。诚首先就是做人真诚(忠诚老实),其次是生意真诚(言行一致,表里如一);信就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用,答应了别人的事,能够认真履行诺言,说到做到,守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前,一定要慎重,认真地想一想,自己是否能够做到,能够做到再答应;一旦答应了的事,就要千方百计地去做好,这样你才能不失信于人,你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人,对你有信心,他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。今后我在与客户交流过程中一定要坚持诚实、守信的的原则,这样才能赢得信任、赢得客户。二、要展现出个人知识的专业一性一、对市场要有预见一性一。对自己的产品一定要烂熟于胸,只有具备了专业的产品知识,才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道,如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词,不能够给到清晰、明确的答复,他怎能对你有信心,你如何能够赢得他的信任?不能信任你,交流都困难,更何况才成交。所以要求我要想成交,就必需具备丰富的专业知识,用专业知识武装自己,这样才能增加成交的可能一性一。三、重复的力量。拜访客户时侯,当客户冷冰冰地拒绝时,我们面临着巨大的考验,毕竟,当顺利成交时,我们会开心;而被拒绝时,肯定不高兴,因为追求快乐逃避痛苦是人的本一性一。但调查显示:有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的,而80%的销一售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们,不断的拜访,哪怕得到的只是拒绝,我们需要勇气与坚持不懈,重复、重复、再重复,我们的努力会得到回报的。
最后,借用孟老师的话结束,希望与大家共勉:销一售是以结果为导向的,没有成交一切都是空谈,成交是营销的终极目标。在销一售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。
成交高于一切读后感(三)
成交是销一售的最终目标。销一售以结果为导向,没有成交一切都是空谈,衡量销一售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。
可以说没有成交就没有销一售。为了达到这个目的,需要做的工作很多,如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果,这种效果体现在:销一售进程不断向预期的目标成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销一售工作如何开展的宝典。
微笑打先锋,倾听第一招,赞美价连城,人品做后盾。这是孟老师的销一售格言,也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销一售是先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出,销一售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品,而是要想办法让客户先接受自己的为人。
只有客户认可了自己,对销一售人员的人格素质有信心,客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带,它提一供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销一售的第一步不需要花太大?力展现产品,而应该把重点放在如何展现自己的为人上。
当然这不是让自己闭口不谈产品,而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的,即建立自己在客户心中可以信赖,值得信赖和稳重的个人形象。
如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一,在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如:约会要守时,遇到问题(即使这个问题与我方无关)想办法帮助解决。第二,突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人,同时也说明了产品的可信赖一性一。第三,表现出自己的知识专业一性一,市场预见一性一。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。
大客户销一售十八照,招招都是宝典。孟老师在书中提到销一售是有规律的,其中之一就是把握人一性一规律,平和面对销一售。人一性一都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面,只要抓住这些规律,销一售就能迎刃而解。
同时谈到了在大客户销一售过程中的秘诀,决定成交的往往不是一个人,而是一群人。任何一个客户里边,都会有四类人:一个叫做决策者(老板或采购),一个叫做使用者,一个叫做技术把关者,还有一种人叫做教练(门卫、前台、内部朋友),孟老师将这四种人都叫做关键人,除了决策者外,其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。
书中有几句经典的话:
1.拒绝是一种反应,不是反对;
2.帮助顾客把好处想够,把痛苦想透,他就会愿意和你成交;
3.买点是以私为先,所以你要利益鲜明,多从他的角度上来考虑;卖点是以公为先,要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一,生意才能做成;
4.当你说句号时,客户的心门将关闭;当你说问号时,客户的心门将打开,成交的关键在于发问;想知道答案,就需要学会提出问题,练就SpIN的销一售方法(即引导一性一的提问);
5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝,这样才能构成一剑封喉的攻势。
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