成交高于一切读后感

古人云：读书破万卷，下笔如有神。书中蕴含着许多人类的智慧及思想，尤其是那些经典书籍作品。在阅读了作品后，我想您对于这个作品有了更深的了解，此时不妨可以写一篇属于自己的作品读后感，作品中哪些情节让您印象最为深刻呢？相信你应该喜欢小编整理的成交高于一切读后感，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

成交高于一切读后感（一）

看完这本书后，我深刻地认识到，要想做好销一售，在开始销一售前对客户的信息收集，拜访客户前做的资料准备，无不直 接围绕着两个字：成交。成交需要做好两件事：找对人，说对话。对每个销一售来说，每一个 客户的攻坚都绝不简单，从前台接待小一姐，到客户各位高管，从产品使用部门，到财务把关 部门，如何有效地利用每个人在销一售中的作用，通过巧妙的提问和沟通，获得对成交有用的 信息呢？

/作者将客户分成四种购买影响者，决策者，使用者，技术把关者，教练。其中，一般人 认为一个订单的成交往往取决于决策者的决定， 实际不然。 其他人在成交中所起的作用是万 万不可忽视的，其中使用者，特别是当使用者与决策者分离时，是销一售环节最容易获得支持 的，教练，也就是客户中能够为销一售员提一供努力方向的人，在每一种购买影响者中都存在， 无论是决策者，使用者，还是技术把关者都可以为销一售员提一供有用的信息，如何获得和辨别 有用的信息，而成为教练，关键在于销一售员的提问。唯一愚蠢的问题是你不问问题，研 究表明，95%以上的人都是有问必答的，销一售中机智地掌握问答技巧，是一种藏己露人的 智慧，可以做到知己知彼，方能赢定。因此，如何提问，是销一售员必须学习的技巧。老师特 别提到了销一售工具中的一个非常有用的工具拒绝 100， 通过将客户经常提出的问题的总 结， 并根据集体的智慧收集的多个应对方案， 可以快速有效的让新销一售员掌握从客户处获得 教练信息，达到有效沟通的技巧。

作者有几个理念给我留下了深刻印象，也给我将来工作提出了新的启发：

1. 拒绝 100手册

其实不仅仅是销一售需要这种手册， 客户服务部同样需要。 可以把在服务中经常遇到的容易产 生不满的问题整理总结出来，根据作者传授的三个步骤：全员参与-分配任务-整理编辑，征 求意见，编纂出适用于本部门的拒绝 100 手册，这对统一服务标准非常有意义。

2.依赖营销能手的 4 个弊端，及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。

现在企业中普遍存在以上的问题，依赖能人，对企业是危险而不健康的。原因是能人难于培养， 很难规范，跳槽的风险大，能人离职，工作没法接手。因此，如何想办法尽量不依赖某个人的力量， 是每个企业应该长远关注的。 作者提出的利用系统减少对能人的依赖的理念我非常赞同。 例 如，新员工培训，企业如果对新员工培训过于依赖人，则人力物力消耗很大，而在一个充分 利用系统的企业，可以这样解决问题，员工通过观看光盘，完成既定作业，接受严格考核的 流程，培训专员哪怕不懂得任何培训也可以完成。这就是不依赖人，利用系统的魅力。

3.销一售工作中需要充分利用的 11 个工具。

作者提出的这 11 种工具，有的比较常见，有的很新颖，有的虽听说过，但老师给了全新的 解释和应用。

比如， VCD 的利用， 企业的宣传利用光盘的形式， 虽然前期制作费用高， 但可以复制使用， 形象统一，减少对销一售员自身素质的依赖。

网站， 博客营销： 利用博客营销的确是比较新颖的方式， 越来越多的知名企业开通公司博客， 或公司老总开通个人博客，为提升企业形象，扩大品牌知名度提一供了崭新的渠道。网络的发 达， 给博客的商业化提一供了便利。 除此之外， 利用博客进行危机公关， 也是非常有效的途径。

学习的目的不在于你学到了什么，而在于你应用了什么，将所学付诸实践。

成交高于一切读后感（二）

有幸读了孟昭春老师的【成交高于一切大客户销一售十八招】，孟老师的书告诉我们如果销一售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销一售进程不断向我们预期的目标成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销一售成交模板，教会自己如何开展销一售工作，且可以比对自己销一售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销一售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。

驹我触一动最大的有三点：一、做事先做人，诚信为本。诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。诚首先就是做人真诚（忠诚老实），其次是生意真诚（言行一致，表里如一）；信就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用，答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应；一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，对你有信心，他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。今后我在与客户交流过程中一定要坚持诚实、守信的的原则，这样才能赢得信任、赢得客户。二、要展现出个人知识的专业一性一、对市场要有预见一性一。对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能一性一。三、重复的力量。拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本一性一。但调查显示：有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销一售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。

最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销一售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销一售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。

成交高于一切读后感（三）

成交是销一售的最终目标。销一售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销一售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。

可以说没有成交就没有销一售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销一售进程不断向预期的目标成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销一售工作如何开展的宝典。

微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾。这是孟老师的销一售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销一售是先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销一售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。

只有客户认可了自己，对销一售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提一供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销一售的第一步不需要花太大？力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。

当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。

如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖一性一。第三，表现出自己的知识专业一性一，市场预见一性一。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。

大客户销一售十八照，招招都是宝典。孟老师在书中提到销一售是有规律的，其中之一就是把握人一性一规律，平和面对销一售。人一性一都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销一售就能迎刃而解。

同时谈到了在大客户销一售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。

书中有几句经典的话：

1.拒绝是一种反应，不是反对；

2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；

3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；

4.当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SpIN的销一售方法（即引导一性一的提问）；

5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。

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人民的利益高于一切——观《少年英雄》有感(转载)作文

王二小，一个个头矮小，皮肤黝黑的平凡人，却有着非凡的壮举！9月16日那天清晨，日寇进村扫荡,山沟里掩护着后方机关，掩护着几千老乡。日寇昏头昏脑地迷失了方向，敌人快要走到山口，王二小为了把敌人引入埋伏圈，挺身给敌人带路，这可是把脑袋拴在裤腰带上！当我军俘虏破获敌军的，王二小却被挑死在石头上的时候，哪怕是铁石心肠的人也会被感动。王二小牺牲了宝贵的生命，保全了大家，又使日军被打得狼狈不堪，相信在他生死攸关的时候，能做出如此伟大之举的信念是：人民的利益高于一切！回望我们现在的生活，“人民的利益高于一切”总是忽有忽无。如今，我们的生活已经奔向了小康，每到夏季，就成了用电高峰期，用电量处于瓶颈状态。商场、居民、工厂……都要用电，造成了用电量的拥挤。考虑到“人民的利益高于一切”，江苏省推出了峰时谷时用电，从早上8：00到21:00为峰时,每度电0.55元，21：01到7：59为谷时，每度电0.3元，这样就迫使居民白天少用电，晚上多用电，错开了用电高峰。开通峰时谷时电表的居民也感到很划算。为了居民的用电量得到保证，常州市还规定工厂上班要实行“轮休制”，每天的用电量要在200千瓦左右，超负荷的工厂要拉电。让我们看看工厂对规定执行的如何。大多数的工厂都执行得很好，可有些工厂为了厂里的效益，加班工作，超负荷用电，每天要用1000多千瓦！当看到供电局的工作人员来查了，厂里的干部们对供电局的工作人员点头哈腰，又递烟又递茶水，还满口保证下次一定不违规，一定实行“轮休制”，可供电局的工作人员一走，工厂又照例违规开工，什么保证呀“轮休制”呀，都是过眼云烟，早就被抛到九霄云外另外。当然，供电局的工作人员也不是吃素的，工厂再违规就强制拉电！有些居民用的电和违规工厂用的电是制在一条线路上的，一旦工厂被拉电，居民们就也要停电，而且一停就是十几个小时真是苦不堪言！空气闷热难耐，年过半百的老人感到快要窒息了，幼童感到心口“扑扑”直跳……迫于无奈，大家在23：00时还要在外面乘凉！那些违规的工厂，你们把“人民的利益高于一切”放在哪里了？

态度决定一切读后感900字:态度决定一切读后感

今天我要向大家推荐一本书是由美国诺曼。文森特。皮尔编著的《态度决定一切》。之所以为大家介绍这本书是因为这是一本极具价值的人生指南读物，它帮助我确定了自己的人生定位，书中265条充满睿智、赋予创意的人生格言能让我们以更加积极的态度去面对家人、朋友、工作，同时能更清晰的认识自己。

作者诺曼。文森特。皮尔是美国一位著名的现场演说家，经常被邀请去很多大型企业对员工进行励志演说。几乎每位亲临现场的听众都被他激情的演讲所感染，很多人也因为他的激励，获得了成功。总结无数场成功演讲的基础上，皮尔博士于1999年出版了《态度决定一切》，该书一举成为全球畅销图书排行榜的佼佼者，占据最畅销排行书籍前十位长达数年之久。接触到这本励志书籍完全是一个偶然的机会。2010年刚参加社区工作，毫无社区工作经验的我经常感到摸不着头绪，迷茫的我很沮丧，于是爱人送给我了这本《态度决定一切》。凭心而论，我并不是一个酷爱读书的人，被它吸引是因为它满足了我在同一本书中能读到很多不同小故事的愿望，而且每个小故事都很有趣，让我从最简单的事情，渐渐领悟到很多人生的道理。而其中一些充满哲理的小故事让我重新找回人生的坐标。

作者非常擅长用小故事讲述大道理，其中一个橡皮擦的故事非常有趣。老师有一天下课后要我留下来，他说：我知道你很用功，能完全掌握所有内容，可是你从来不会主动发言，我知道你有自卑感。他说：你看，这块橡皮擦多了不起，它能把错误的地方擦掉，使纸张变得干净。你也一样，把不该有的自卑感擦掉，全力发挥你潜在的弹力，只要有追求，一定能获得成功，只要你肯改变你自己。书中的这个小故事，告诉我们与困难和问题斗争，坚强的韧性是最为重要的。轻易气馁，承认失败，会成为解决问题的一大障碍，只要有想解决问题的意志和绝不放弃的坚强毅力，就必能开辟出迎向未来的坦途。

态度决定一切：我们要有付出的心态，凡事要用心去做，还要有学习的心态，每天进步一点点，更要有感恩的心态，用心去工作，把工作上的事当成自己的事认真来做。笛卡尔说：读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。光阴给了我们经验，而读书给了我们知识。茶香味美，需要用心去品;花香四溢，需要用心去赏;书香醉人，更需要用心去读。在这个世界上，最有力量的东西，莫过于书本了。一本好书能改变人的一生，让一个人从失败走向成功，从忧伤走向快乐，从灰心失意走向奋发图强。

而我，只想告诉大家，喜欢读书吧，它会让你充满智慧，改变你的命运!

打破一切常规读后感

打破一切常规读后感

打破一切常规读后感（一）：

打破一切常规，看到书名我觉得是叫我们做任何事不能局限于形式，突破传统思维，敢于创新。

本书中教会我们如何利用自己的长处，发挥自己的长处；经理人如何找到职员的才干，善加利用每个人的才干。于是每个人在适合自己的岗位上做一名明星员工。本书作者认为人是无法改变的，能够发挥现有的优势就已经很不容易了，但人往往最难了解的就是自己，如何界定自己具有那种才干，如何区别自己的才干和技能？作者认为才干是先天的，先天的才干在不一样的环境，不一样的时代背景，才干所表现的结果会一样吗？我认为具有先天才干的人在后天培养时会事半功倍，如果不发奋也是枉然；而不具备先天才干的人在后天培养时只要他肯付出足够的发奋也会变成优秀的行业精英。

才干大致分为三种：奋斗才干，思维才干，交往才干。奋斗需要动力，思维是一种习惯，交往取决于态度。作者认为动力，习惯，态度都是才干，是改变不了的。但我认为良好的习惯能够养成，态度也能够被改变。

每个人都有特殊的才干，现实中我们要思考的是如何让每个特殊的才干都能发挥出来，很多时候都是改变自己来适应环境，因此很多人别无选取，能够发挥个人的技能和知识就很不错了。是否能让自己的才干被发现加以利用已经不重要了。只能是改变习惯，改变态度来适应社会。

在这个物欲横流的现代社会，谁能抵制对金钱，名誉，地位的追求，爱岗敬业就成了升职转岗的垫脚石，(lz13)贪婪是人的本性，话又说回来，人不贪婪社会就不能进步，满足于现状，公司也不能发展。如果一名员工在一个岗位的优秀，公司如何保证这名优秀员工的事业感，名誉及收益，否则他能优秀多久。

我们只能做到有限的发挥个人特长，发奋的学习新的知识和技能，适应环境，以到达适者生存。在思维上放飞自己的思想，挣脱束缚，发奋创新。行动上仍是按传统的模式工作和生活。不好抵制新的观点，选拔人才、界定结果、发挥优势和因才适用，现阶段不能完全利用，这是一个未来企业合理利用人才的理想模式，需要整个社会的大环境支持。能够利用其中很小的一部分，亦是新的组织模式的万里长征的第一步。

别人观点是别人的，不是我们的，我们有自己的国情，企业文化及认知度，不管红尘俗世的生活如何变迁，不管个人选取的方式如何，我们像往常一样寻求完善自己而进步，在进步中迷茫，在迷茫中逐步坚定。

打破一切常规读后感（二）：

看完《首先，打破一切常规》，我试着反常规的去思考当下珠三角、长三角企业普遍面临的员工荒问题。或许员工荒背后蕴藏着如薪资待遇、个人发展、独生子女、90后个性等等因素，但书中给我们提出了一个新颖的观点：如果你有员工流失的问题，就该首先看看你的经理们。经理决定你的工作环境，并时刻影响这种环境。与其在一家有着开明的和员工至上的企业文化的公司里跟着一个糟糕透顶的经理工作，倒不如在一家有点古板的公司里跟着一位出色的经理创业。

正因价值观的不一样，有些偏重于金钱，有的着重于权力，有的侧重于个人成就感。甚至有人说：七十年代的人是为了生存而工作，八十年代的人是为了生活而工作，九十年代的人则是为了成就而工作。长久以来，大多数的管理者一向在研究员工待遇、绩效、流动率等一切和企业发展息息相关的东西，我们把所有的焦点都放在了员工身上，却很少在意过管理者对员工的影响。(veryok)每间公司不乏人才，但企业真正需要的是人材，甚至于人财。

选拔人、提出要求、激励人、培养人是经理的四项核心工作。选拔人时，重在选才干而不仅仅仅看工作经验、智力或决心；提出要求时，他们重在界定正确的结果---而不是正确的步骤；激励人时，他们重在发挥优势----而不是克服弱点；培养人时，他们重在帮忙他寻找最适宜他的位置---而不是一味的往上爬。这些观点，能够让我对工作重点做一些调整，对分配下去的任务要强调结果，关注过程，让员工在正确结果的框架中发挥自己的特长、倾注自己的思维和观点，不好一味的要求员工按自己的思想去工作，给他一个自由的发挥空间，把所有的重心放到正确的结果上，帮忙员工找到最适宜他的位置并让其发挥特长，得到最大的满足感和成就感，让员工快乐的工作、享受工作并从中创造最大价值。

打破常规就意味着改变，而改变就是要向常规思维、行为、习惯、经验挑战，不破不立，破旧方能立新，只有改变旧有观念，敢于打破常规，才能开创出一片新天地。

打破一切常规读后感（三）：

打破一切常规读后感

其实在拿到这本书之前，我就已经听说过有这么一本书，对盖洛普管理知识也简单知道一些。但是一向没有深入研究，这次能有幸拜读这本书，从中获得很多收益。

1。1对自我学习的规划

我本身是学艺术出身，靠软件技能进入公司，承担目前的管理工作，也并不是凭借优秀的管理潜质，只是凭借自己勤奋的工作态度和侥幸的机会。在管理学方面，我还是一个入门者。透过拜读本书，我首先认识到的，就是管理的学习，也需要必须的方法和规划。

以前总是认为，学习管理，无非就是在实际中应用。只要我对下方的人坦承相待，对上方的人忠心耿耿，很简单就能做好管理。等过几年经验多了，自然也就成了管理的高手。但是透过本书的学习，我很清晰的认识到，仅仅是态度正确是不够的，管理也是有方法和技巧的。而且不是透过年龄的增长就能学会的。我务必重新明确我的规划，认真学习管理方法。

学习之前，我根据本书的知识，对管理的学习，做了简单的规划：

认识管理阶段：认识管理的重要性，了解经理主管这个简单岗位的重要价值。

了解管理阶段：了解管理的方法，种类，手段等知识。并且能熟练掌握它们，将他们与实际联系。

应用管理阶段：将所学到的管理知识，与实际相联系，并且将他们运用到实际中。

实际在学习本书时，透过本书的第1章，我就认识到了管理的重要性。然后才总结了上方的学习规划。总结以后，我又重新开始阅读本书，期望能跟深入的掌握其资料。但是将全书通读过后，我发现我仍然处于认识阶段。书中有很多方法和技巧，我仅仅是了解了，看过了，但是却不能深入明白，更没有实际应用。

下方，我将我说学知识做以简单记录。期望透过以后的管理培训，能深入明白这些知识。

1。2认识经理的重要性

读完本书的前两章资料后，我对管理的认识跨出了第1步。在以前，我一向认为。管理是方法，是制度，是公司定给下方人进行的。我完全没有想到，在本书中，管理先提及的不是方法，不是理论。而是人！是经理的重要性。

大家都知道，21世纪最重要的是人才。而本书开篇就提及到一个重要的理论：物色和留住有才干的员工，是持续成功的关键。而这些优秀的员工，最需要的是良好的工作环境。那里的环境不仅仅包括物质环境还包括精神环境。而经理是建立这个环境的关键人物。

在那里，书中明确指出了经理的重要性，并透过实际调查数据加以说明。同时提出了盖洛普12个问题法则。透过这12个问题，就能够很简单简单的了解到，这些经理们所做的是否成功。

当然，这些成功会对公司有很重要的影响，这些影响不光只留住员工。还包括员工的工作态度、效率等。

道理很简单的，我们都知道，在一个很愿意一同共事的经理手下工作，做什么都觉得很开心，即使累些、苦些也觉得快乐，而这份快乐，正是那些勤奋的员工们最需要的。相反，本身勤奋的员工们工作很用心，却反遭到经理的刁难，那自然会打击员工的用心性，影响工作效率。

1。2成为优秀经理的过程

在本书的第2章中，不但巩固了经理重要性的知识，并且明确阐述了成为优秀经理的过程。

第1章中提出的盖洛普12个问题法则，本章将这12题划分为4个部分，将每个部分的题目出色的完成，让下方的员工对每部分都打5分，就完成了成为优秀经理的4步。

首先起点是我的获缺，很简单的2题，奠定了员工工作的基本需要。虽然按照字面意思明白，只是简单的设备和工作资料的需要。实际上，却是经理的精神传播基矗如果一个经理，连最基本的布置工作。了解工作资料，带给员工工作所需的潜质都没有，那这个经理完全能够下岗了。正因这是基础，是根基，是经理务必掌握的技能。

第1步我的奉献：这是很重要的一步，也是优秀员工与那些普通员工的所期望得到的区别。普通员工，更看重的可能仅仅是工资待遇，是物质需要。但是往往那些看重个人价值的员工，在工作岗位上表现的最出色。他们需要的是精神的支持和个人价值的体现。他们更愿意奉献自己，但是需要得到经理的肯定作为回报。这些肯定更能鼓励这些优秀的员工发挥自己的所长。

第2步我的归属：这个问题如果在50年代的中国，我坚信没人能提出来。正因那时的人们，真的就是以厂为家，以工作为骄傲。但是随着经济的发展，此刻的员工更看重的是经济的收入。当这些员工走过了第1步以后，他们需要的就不仅仅仅是经济收入和价值的体现。他们更想拥有的是真正的归属感。或许很多新员工会说，谁愿意在那里干一辈子埃但是很多优秀的老员工却会说，我在那里干了这么久，那里已经成为我生活的一部分了。前提条件是，这些老员工真正的了解公司，认同公司的政策，认同经理的工作潜质。而公司也将这些员工当成自己的家人，当然这是从规章制度中体现不出来的，只有透过经理的潜质才能体现，经理是传播这一信息的重要人员。

打破一切常规读后感（四）：

打破一切常规读后感

经理胜过公司员工之因此离职，不满的是经理而不是公司！

当我读到这的时候我不得不首先，打破一切常规去思考问题，去审视我的公司，去过滤我的每一个部门经理，去回忆我的每一个员工

如果你有员工流失的问题，就该首先看看你的经理们。经理决定你的工作环境，并时刻影响这种环境。与其在一家有着开明的和员工至上的企业文化的公司里跟着一个糟糕透顶的经理工作，倒不如在一家有点古板的公司里跟着一位出色的经理创业。当我的眼睛划过这字字句句的时候，我的思维就象一头脱僵的野马猛然间转到了另一个轨道，我贪婪的吸收着书中的每一个新颖观点！我早就知道：从心理学家泰勒的经济人和梅约指导的霍桑实验（照明度实验、福利实验、访谈实验、群体实验）中不难看出人们一向在研究员工绩效、员工的保留率等一切和企业兴衰息息相关的员工心理，我们把因此的焦点都放在了员工的身上，从360个角度研究员工想要的东西，却从在没有在意过经理对员工的影响有多大。

Q12的问题给了我们一个测量优秀经理的标准，从员工对Q12回答的肯定程度能够直接的反应经理的水平，在Q12中前6个问题是最具有威力的，员工对6个问题的肯定回答，将是创造良好而高效环境的开始。简单而高效的测量工具，让经理们明白工作从哪入手，哪里需要加强，给了我们一个优秀经理发奋的方向！

选拔人、提出要求、激励人、培养人是经理的四项核心工作。选拔人时，重在选才干而不仅仅仅看工作经验、智力或决心。传统的招聘大多数注重的是工作经验、学历等一些外显的特征，而忽视了最重要的---才干；书中对才干做了简短的定义和举例说明，但是到底如何选才干才是我最想学习的重点，书中有提到选才干的诀窍在面试，才干面试要单独进行，他只有一个目的：发现求职的思维、感觉或行为模式是否与工作需要吻合。我很喜爱书中提出的过滤器这个概念，就像我有一次去参加培训有个讲师解释人的性格所说的话不一样性格的人看世界，就像戴了不一样的有色眼睛，他会用他独有的方式去解释他看到的一切，我感觉本书所提出的过滤器的观点与此有些相似之处。透过问面试者一些开放性的问题，注意听他回答的细节，能够大概的分析出他特有的过滤器的一些特质，明白问题的倾向和思维的模式。一个人满足的来源也是才干的线索。了解他最大的满足感是什么和在什么状况下精力倍增，什么使他格外振奋，透过对这些问题的回答能够深层次的挖掘他对某些事情的热爱程度，是否有贯彻始终做好某些事情的态度和习惯。这些技巧说起来很简单，但是真正的在工作中运用的时候，需要多次的实践、细心的观察和不断的总结，并非一朝一夕就

能够完全熟练掌握的技巧。选拔人才不只是经理需要掌握的技巧，更是总经理一把手需要掌握的技巧，总经理务必要掌握如何选拔经理，正因经理胜过公司！

提出要求时，他们重在界定正确的结果而不是正确的步骤；激励人时，他们重在发挥优势而不是克服弱点；培养人时，他们重在帮忙他寻找最适宜他的位置而不是一味的往上爬。这些与传统智慧与众不一样的观点，能够让我对工作重点做一些调整，对员工分配下去的任务要强调结果，关注过程，让员工在正确结果的框架中发挥自己的特长、倾注自己的思想，不好一味的要求员工按你的思想去工作，给他一个自由发挥空间，把所有的重心放到正确的结果上；帮忙员工找到最适宜他的位置并让其发挥特长，得到最大的满足感和成就感，让员工快乐的工作中产生高效益。

我上方的感触，一向在围绕着经理的基本功写，但是员工的忠诚度和流失率还和其它的一些原因有联系，这些书中也有提到。

在迪斯尼，聪明过人和酷爱竞争的迈克尔。艾斯纳得益于讲究实际和脚踏实地的弗兰克。韦尔斯的合作。在电子数据系统公司，在性情急躁而充满灵感的罗斯。佩罗身后，你会发现米奇。哈特这位总裁在英明的把舵。这些互补的合作模式发挥了最大的效率，但是从另一个角度来看，对于经理选怎样的助理也能够借鉴这种互补的模式，选取与经理有互补才干的员工能更大化的起到助理的作用。我总是感觉到时刻不够用，有些自己认为不是很着急的事情爱往后推，推到最后不紧急的事情变成了紧急的事情，这是我一个很糟糕的弱点，也很难改变；我就应找一个逻辑思维强、做事情坚持原则、细心认真的助理，能够把我每一天的事情做一个合理的安排，并定时的提醒我。

如果把这些互补的合作模式放到团队中，每个人在团队中发挥自己的优势来弥补别人的弱点，团队中所有的人在工作中发挥的都是自己的优势，那么这将是一个多么优秀的团队，这也正应征了书中的原则：优秀的团队建筑在个体的优秀之上。因此经理的首要职责是，确保每个人被派往最适宜的职位；第二个职责就是平衡每个人的优势和弱点。偶尔，一个成员可能不得不离开他的职位去支持另一个，但是这种应急的做法在一个出色的团队中就应是例外，而不是常规。这说明团队精神并不是让团队的成员放下自己的本职工作去帮别人，而是将自己的工作做好，将自己的优势发挥好，即使是需要去支援别人，也只是偶尔的事情。

一级未必通往另一级。马克的案例充分说明了提升优秀员工必须要慎重。经理们必须要清楚优秀员工的才干到底是什么，适合你要提升的职位吗？盲目的提升不仅仅起不到激励的作用，还有可能使员工产生挫败感，甚至流失掉你的优秀员工。

业绩等级制和宽贷工资制给我们指出了另一条留住优秀员工的捷径，不用再冒险去提拨优秀员工了！

在音乐界，你的进步不是表此刻你从小提琴手升为指挥，而是从最低级的第三把小提琴升为音乐会大师或首席小提琴家。AT＆T公司为数百家公司带给救助服务台的解决方案；菲力浦石油公司，经理们为员工带给了一条备受尊敬的工程师的职业道路。这就是所谓的业绩等级制。透过这些案例中，结合我公司的实际状况，能够向我们公司的销售人员、技术人员和财务人员实行级别制，将每个部门的优秀员工和行业内的优秀员工身上的特质抽取出来，做为一级员工的标准，然后再依次列出二级、****员工的标准，按级别标准把员工分类，最高级别的员工在备受大家尊敬的同时还能挣到丰厚的薪金。在大多数状况下，不管什么工作，如果你对它进行了度量和奖励，人们就会发奋创优。

宽待工资制，是为职位制定一个可大幅度浮动的工资计划，使得低职位的顶端与上一级职位的底端重合。这样会减少一些盲目的攀登，让每一个工作成绩突出的职位都受到重视。这种制度的实施，从另一个角度来看，想成为经理的优秀员工务必透过低于以往工资的考验，这样更能激发想成为经理的潜力，这种理性的选取能够减少新提升的优秀员工的夭折概率。

从Q12问题，到选才干，到如何增加优秀员工的保留率等等一系列的问题，书中都进行了详细的说，好多细节中的观点也是与众不一样的。这本书打破了一切的常规，改变了传统智慧的观点，还你一个新颖的思维模式，从另一个角度来释疑这些难以解决彻底的问题！《首先，打破一切常规》从书名就能够看出，这是一本告诉你怎样去做的书，而不是给你一堆理论，夸夸其谈却不知道从何入手的教科书。

打破一切常规读后感（五）：

看到《首先，打破一切常规》（下方简称《书》）封面的时候，我却嗤之以鼻，我从不坚信有所谓的成功秘诀，这与说自己会咒语一样荒唐的slogo，因此猜想这是一本典型的成功学读物。

带着叛逆的心我走入马库斯白金汉与柯特科夫曼的着作。在《书》的前面很长的篇幅，都在以各种观点印证《书》中提出来的12个问题对公司的发展有十分大的裨益。让我想到或许这本书是在卖盖洛普公司的调研的狗皮膏药，事实上越看下去甚至让我失去耐心。

从第三章开始，我才真正阅读到脱离卖狗皮膏药的正题，选拨人才、界定结果、发挥优势和因才适用。书中运用超多丰富的真是的故事，有正面的有错误的证据逐步把我带到反思的意境中去。我结合自己的公司不断对照、怀疑、猜想一个一个的论点、故事、方法，确实给我带来很多优秀的观点。

这些观点是：

一、人并非完美，发挥其优势

我们真正认识自己吗？我们是高傲的，自卑的，健谈的，稳重的到底哪一个才是真正的自己，我们做什么工作才是最大发挥自己的优势？这等等的思考，都不仅仅仅对老板、经理，任何一名员工都需要仔细定位。

二、爱岗敬业

升职调岗，还是爱岗敬业？我们追求事业、金钱、名誉，一个公司如何让一个岗位设计中去满足优秀员工的事业感、名誉及收益？追溯下去，或许能让我们很清晰认识企业文化的真谛。

三、每个人的标尺

什么是优秀，跟自己比，跟过去比，跟同行比，还是？我想很多公司都愿意把标尺和目标结合起来，以结果导向。但是，我们都真正认识到结果吗？

四、残酷的爱

做公司这么多年，越来越多明白了这个意思。从开除第一个员工的束手无策，彷徨失落，我渐渐明白了残酷的爱。最残酷的其实是我们的放任。

五、忘记这本书的大部分

别人的是别人的，不是我的。我们有自己的状况、特点、认知度，我想我还自信着我的管理和学习精神，我想我还是会为追求极致和完美不停歇。

责任决定一切读后感

责任决定一切读后感范文一

看了《工作就是责任》这本书受益匪浅，它用浅显易懂的语言把一个个鲜活的事例和精彩的观点展现在面前，让我茅塞顿开，加深了对责任两字的理解。在任何特定的环境中，人们还有最后一种自由，就是选择自己的态度。我很喜欢这段话，态度决定一切。责任是一定要面对，勇于担待，而不能逃避的。要做好本职工作，必须树立强烈的岗位责任意识。只有思想认识到位，有强烈的责任感，才能创造出一流的业绩。责任意识，决定了干好工作的态度，有没有责任意识，有没有把自己的岗位重视起来，做事的结果绝对是不一样的。作为社区里一名普通的社工，只有树立正确的责任意识，实现自我管理，才能坚持原则，才能积极主动地工作，这样对所承担的工作和达到组织所设定的目标才更有意义，克服困难和战胜挫折才更有勇气。

换位思考，互相帮助。让我知道当困难来了的时候，不是各扫门前雪而是要更多的为别人着想，同舟共济、共渡难关。在这份工作之前，我曾在商场做过促销员，工作当中很多时候会听到这样的声音：今天我已经完成我的销售额了，其他的该他去完成了，我才不要帮他呢，凭什么我要那么辛苦，凭什么我赚的钱分他一点啊。让我们静下心来思考：当你责怨他人的时候，你有没有替他人考虑过？才为本，德为先简单的几个字却让我读出了很多道理，用自己的能力去做事，这是我们做事的必备条件，而在这之前应该让自己做一个德行好的人。只有尊重别人才能得到别人的尊重，承担责任会使你比别人更强大，比别人更值得信赖。做好自己的事情，更主动的帮助别人做好事情，做任何事情力求尽善尽美，所有这些都是富有责任心的表现。

有责任的人会怪谁？谁都不会怪，甚至包括自己在内。当别人未能做到的事情摆在自己面前的时候，我们的反应会是怎样呢？人们总是不能给予自己负责任的机会。当困难摆在我们面前的时候，绕道而行会是很多人的首选，有些人认为这样做很聪明，可以躲避很多麻烦和困难，但他们却忘记了自己失去了负责任的机会，就意味着失去了解决问题的能力。

只要能够勇敢地担负起责任，认认真真地做好分内工作，完成组织交给的各项任务，那么我们所做的一切就有价值，就会成功，就会获得集体尊重和认可。没有做不好的工作，只有不负责任的人，责任能让我们战胜懦弱，责任能够使人们变得勇敢和坚强。总之，我们每个人都应当牢牢记住工作就是责任，责任重于泰山！为工作而负责任，就是主动争取做得更多，承担更多；为工作而负责任，就是全力以赴，满腔热情地做事；为工作而负责任，就是自动自发，最完美地履行我们的职责。让负责任成为一种习惯，努力工作，提高了自己的责任心，增强了自己的荣誉感，同时也会受到他人的尊敬。

怎样体现责任感，怎样才叫负责任？就是遇到问题要向前跨一步，遇到困难要向上顶一顶，遇到事情要多做一做，责任就是无处不在，并且我们一定要相信方法总会比问题多。f132.com

《责任决定一切》读后感范文二

《责任决定一切》是一本让人受益匪浅的好书。我带着深厚的兴趣将这本书从头至尾详细读完，掩卷深思，这本书给自己的启迪很多很深：比如，我们对制度与纪律要有正确认识，对个人所担负的责任要有明确意识，对企业对生活要有感恩的心态；我们应该重视责任的获得，我们不仅要有好的态度，不仅要有劳苦，我们更要讲究工作方法，更要有成果；在工作中要用心，自动自发地工作等等。　

收获很多，无法一一尽述。责任意识和工作态度，是非常重要的两个方面。下面重点讲一下，通过阅读本书，我对责任意识和工作态度有了哪些新的认识。

一、关于责任的重新认识

书中唐源列举了逃避责任的八种情景：这不是我的事、这不是我的错、这不能怪我、又不是我的错、你要负责任、我没有能力负责任、我负责任没用、我已经负了责任。给人以醍醐灌顶之感，反思自己，也时常有这其中的不足。

唐渊关于负责任的误区的分析，让我有了关于不能还是不为的思考。我想起了孟子梁惠王上》的一段话，孟子曰：挟太山以超北海，语人曰：我不能。是诚不能也。为长者折枝（通假字，通肢），语人曰：我不能。是不为也，非不能也。翻译成现代文就是：孟子说：用手臂挟着泰山跳过北海，对别人说：我办不到。这是真的不能做到。给年长的人弯腰行礼，对别人说：：我办不到。这就是不去做，而不是不能做。

不能还是不为？我们在现实中常常混淆它们的界线。或者说，我们总是打着不能的旗号来为我们的不为找借口。孔子教导我们说，要神于天、圣于地。既要有理想主义的豪迈，也要有扎扎实实一步一个脚印的品质。我们不能只做言语上的巨人，更要做行动上的巨人。我们往往只去羡慕别人取得的成就，却忽视了他人背后付出的汗水。我们往往有改变现状的理想与追求，却在现实中迟迟迈不出第一步。我们总以为自己不能，我们在这借口中任由美好年华一天天溜走。

在工作中，我们本可以让自己更优秀；我们本可以让自己更负责任；我们本可以让做的更好但是我们，在因循守旧中，在碌碌无为中继续着我们的平庸。

二、面对工作的心态

我正在读《责任决定一切》，想起了朋友告诉我的一段话：人应对挑战时有三种心理状态，试试看；尽力而为；全力以赴。只有全力以赴了，才可能最大限度的接近成功，即使失败了也不后悔。尽人事，听天命。这让我的心中为之一动。我们面对工作时不也是有这三种状态吗？反思一下自己，做工作都全力以赴的翻去做了吗？

找到了心理动力问题，那剩下的事情就简单多了。一切困难都能解决。全力以赴吧，这是自己能做的。我们要重视责任行为的实践，知行合一、落实责任，多做一点，用心一点，勤奋一点，高效一点，合作一点，理性一点，在负责中成长，在成长中创造属于自己的机会。

厘清了自己所负责任和所应持有的心态，在此基础上提升自己的责任能力、遵守有利于公司发展的责任制度，重视责任成果的获得，我们的工作一定可以做的更好，我们的企业一定会越来越壮大！

落实重于一切读后感

落实重于一切读后感范文一

最近我看了一本主题鲜明、内容翔实生动、极富指导意义和现实意义的书《落实重于一切》，通过阅读学习后，我受益匪浅。

本书从落实的重要性、落实不力的原因、建立落实性文化和组织、领导在落实中的作用、落实的制度保证以及方法和要求等很多方面进行了论述和借读，引人深思、催人自省。我结合自己工作中的各方面，也联想起很多相关的事情，我认为我们应该自觉自愿的强化落实意识，从小事情抓起、从细节抓起，让落实真正成为我们一种习惯的行为。收费站工作是一项细致且系统化的工作，收费员每一次的通行费收取，发卡员的每一此发卡放行，票证员的每一次结算过程，这都要求每一名职工把每一个工作细节都落实到实处，才能保证每天的工作顺利完成，所以，提高工作质量，必须从提高每一个员工的落实意识入手，从抓每项工作的落实开始，注重每一个工作流程的质量，深入贯彻精细化管理的思想，系统全面地从各个层面上把各项工作落到实处，真正实现完成工作、解决问题、推进工作的目的。

对于落实的意义，接到任务而不落实就等于零，查出没落实的事加上解决没落实的事就等于落实。在我们单位，仅仅有制度是不够的，必须要把制度落到实处，落实到我们每一个工作人员身上，才能真正起到作用；任何一项工作，仅仅是听到安排布置，是远远不够的，必须落实到实际行动上，必须要有成效，出结果。

我们应该学习贯彻这本书的精神，以务实的作风对待每一项工作，扎扎实实的不断向前推进，为今后更加出色的完成各项工作任务，做出应有的更大的贡献！

《落实重于一切》读后感范文二

今年市委十一届四次全会适时提出了进军江北争先，建成苏北新昆山的战略部署，进一步明确了工作推进的主攻方向，邳州干群倍受鼓舞。宏伟蓝图已经绘就，如何把美好前景变为现实？关键在于实干，关键在于落实。特别是读了《落实重于一切》一书后，掩卷深思，心灵受到深深地触动，书中的精辟论断使我折服，精典案例让我顿悟，结合自身的工作，真的可以说让我受益匪浅。当前，邹庄正处于经济社会发展的关键时期，服从服务于全市大局，立足邹庄实际，我们提出了建设苏鲁交界第一工业强镇的总体发展思路，既符合邹庄发展实际又深入人心。能否达到预期的目的，取得预期的效果，现在关键工作是抓好落实。

毛泽东同志曾指出抓而不紧，等于不抓。邓小平同志也告诫：少讲空话，多干实事。江泽民同志更是多次强调：狠抓落实，要作为当前全党的一项重要任务。李连玉书记对如何抓好落实做了批示：一个决策、一项工作能不能收到预期效果，关键在于落实。千个计万个谋，归根结底在落实，不落实，办任何事情只能是水中捞月。因此我们领导干部要千头万绪抓发展，千抓万抓抓落实。

能否抓好落实，是衡量领导干部懂不懂政治，讲不讲政治的一个重要标志。抓好工作落实能够体现一个领导干部的个人修养；能够体现一个领导干部的党性原则；能够体现一个领导干部的政治素质和思想素质；更能体现一个领导干部的责任心和事业心。

能否抓好落实，取决于领导干部的思想解放程度和作风扎实与否。如果领导机关和领导干部的指导思想不端正，作风不深入，脱离实际，只靠开会、发文落实工作，再好的思路和规划也只能是镜中之花，就会违背党的根本宗旨，失信于民，影响党和政府的形象和威信。

抓好落实，讲究的是狭路相逢勇者胜。抓落实，是把决策变为我们的实践活动，由认识世界到改造世界的过程。就我们镇级班子成员而言，既要有干好工作的决心和信心，更要有干成工作的锐气和勇气。

首先要敢于拍板。市与市之间的经济发展模式不同，镇与镇之间的经济发展优势也不尽相同，我们所做的每一项决策和部署，可能是古人没有说过，别人没有走过，绝不能瞻前顾后、贻误战机，要敢于拍板。在招大引强工作中，我们镇认真贯彻全市誓师大会精神，全面落实市委两个80%工作部署，突出资源招商、以商招商、载体招商和重点地区招商四个重点，成功引进德润汽配和钦舜家具两个超亿元的项目。目前，德润汽配已正式投产，钦舜家具项目已进入钢结构厂房建设阶段，其它各在建项目快速推进。成绩的取得取决于市委的英明决策，取决于对工作的具体落实。现在全市经济发展的总体思路明确，我们只有咬定青山不放松，才能见成效，出成果。

其次要敢于负责。在工作落实过程中，难免会遇到各种各样的矛盾和问题，我们要坚持把发展作为第一要务，凡是有利于邹庄经济发展的就要坚持，要敢于牺牲局部利益、个人利益和眼前利益，要有敢于负责的勇气。只有这样，工作才会有创新，有创新才会有进步，有进步才会有发展，有发展才是工作的有效落实。

第三要凝心聚力。就目前邹庄经济发展的现状，我认为是纵向比较有进步，横向比较有差距，前途一片光明，但还有很长的路要走。这就要求我们领导干部要把方方面面的力量调动起来、凝聚起来，形成合力，才能攻无不破。在财税工作上，我们一方面挖潜现有企业税源，认真清理建筑营业费，做好社会扶养费的征收工作，另一方面配合税务部门对全镇小税种进行清收，同时我镇还充分利用邳州港的优势，广开税源渠道，积极申办航运公司、陆运公司、煤炭公司、物贸公司，做好协调工作，确保公司经营运转，及时开票入库。上半年，我镇地方工商税收按序时进度在全市排第六位。这种合力来自我们领导干部的作风过硬、率先垂范和对局势的驾驭，要因势利导，排除一切不利因素，向既定目标推进。

抓好落实，还要讲究方式方法。实干+敢干+技巧才能使工作落实加快进度，提高效率、保证质量，达到事半功倍的效果。我认为这技巧二字就是方法，就是如何善于抓落实的问题。

寻求抓落实的方法，一是要学会运用马克思主义的辩证唯物主义方法-论。用联系的、发展的、辩证的观点来分析和解决经济发展过程中出现的各种问题，与此同时，还要倡导开门主义学风，向国外学、向外地学、向实践学、向群众学，通过理论联系实际，在借鉴中创新，在实践中积累，最终形成自己的方法库，应用时信手拈来。二是注重研究和把握两头，找准抓落实的切入点。两头，一是党的方针政策；二是人民群众的意愿。领会上头精神的目的，就是要知道自己该干什么，干的目的；了解和掌握下头的社情民-意、思想动态，就是要解决怎么干的问题。这就要求我们在抓落实过程中，要吃透上情，了解下情，这样才能成为行家理手，明确为什么要落实，落实什么，怎么落实的问题。此外，我们还要沉下身子，深入实际、深入基层调查研究，全面了解基层和群众的真实情况，做到亲知、真知、深知，不断提高抓落实的针对性和实效性。三是要用超常规的思路思考问题，落实决策。邹庄要谋求更大更快的发展，就必须放宽视野，拓展途径，领先一步天地宽，只争朝夕机遇多，要把邹庄放到经济发展的大环境中去考虑、去研究，树立起地域空间有限，市场发展空间无限的创新意识。只要是有利于邹庄经济发展，能够为邹庄百姓造福的事，就大胆地去谋划，具体地抓落实。四是要依法行政，运用法律手段推动工作。依法行政是依法治国基本方略的核心内容和集中体现，依法办事，是今后做好各项工作必要之举，也是抓好工作落实的必然途径。五是要抓典型，树正气，齐心协力抓落实。典型有正反之分，正面的要大张旗鼓地宣传，真正起到示范推动作用；反面的要狠狠鞭挞，使人引以为戒。同时，要在抓落实的实践中，考察、识别和提拔使用干部，通过正确的舆-论导向、政策导向和用人导向，在干部队伍中造成抓落实光荣，抓落实有功，上下共同抓落实的良好局面。

在改进机关作风、提高机关效能活动中，在以后的工作中，就我们邹庄镇而言，要把广大党员、干部群众的积极性和主动性调动起来，把思想凝聚到建设苏鲁交界第一工业强镇的总体发展思路上，凝聚到建成第三大市、实现江北争先的战略部署上，把行动统一到这些决策和部署的实施上，在全镇迅速形成不用扬鞭自奋蹄的工作氛围，振奋精神，扎实工作，抓紧、抓紧、再抓紧，落实、落实、再落实，为实现市委三次全会和决战七八-九、大干一百天大会的奋斗目标，全面建设小康社会做出自己应有的贡献！二

今年市委十一届四次全会适时提出了进军江北争先，建成苏北新昆山的战略部署，进一步明确了工作推进的主攻方向，邳州干群倍受鼓舞。宏伟蓝图已经绘就，如何把美好前景变为现实？关键在于实干，关键在于落实。特别是读了《落实重于一切》一书后，掩卷深思，心灵受到深深地触动，书中的精辟论断使我折服，精典案例让我顿悟，结合自身的工作，真的可以说让我受益匪浅。当前，邹庄正处于经济社会发展的关键时期，服从服务于全市大局，立足邹庄实际，我们提出了建设苏鲁交界第一工业强镇的总体发展思路，既符合邹庄发展实际又深入人心。能否达到预期的目的，取得预期的效果，现在关键工作是抓好落实。

毛泽东同志曾指出抓而不紧，等于不抓。邓小平同志也告诫：少讲空话，多干实事。江泽民同志更是多次强调：狠抓落实，要作为当前全党的一项重要任务。李连玉书记对如何抓好落实做了批示：一个决策、一项工作能不能收到预期效果，关键在于落实。千个计万个谋，归根结底在落实，不落实，办任何事情只能是水中捞月。因此我们领导干部要千头万绪抓发展，千抓万抓抓落实。

能否抓好落实，是衡量领导干部懂不懂政治，讲不讲政治的一个重要标志。抓好工作落实能够体现一个领导干部的个人修养；能够体现一个领导干部的党性原则；能够体现一个领导干部的政治素质和思想素质；更能体现一个领导干部的责任心和事业心。

能否抓好落实，取决于领导干部的思想解放程度和作风扎实与否。如果领导机关和领导干部的指导思想不端正，作风不深入，脱离实际，只靠开会、发文落实工作，再好的思路和规划也只能是镜中之花，就会违背党的根本宗旨，失信于民，影响党和政府的形象和威信。

抓好落实，讲究的是狭路相逢勇者胜。抓落实，是把决策变为我们的实践活动，由认识世界到改造世界的过程。就我们镇级班子成员而言，既要有干好工作的决心和信心，更要有干成工作的锐气和勇气。

首先要敢于拍板。市与市之间的经济发展模式不同，镇与镇之间的经济发展优势也不尽相同，我们所做的每一项决策和部署，可能是古人没有说过，别人没有走过，绝不能瞻前顾后、贻误战机，要敢于拍板。在招大引强工作中，我们镇认真贯彻全市誓师大会精神，全面落实市委两个80%工作部署，突出资源招商、以商招商、载体招商和重点地区招商四个重点，成功引进德润汽配和钦舜家具两个超亿元的项目。目前，德润汽配已正式投产，钦舜家具项目已进入钢结构厂房建设阶段，其它各在建项目快速推进。成绩的取得取决于市委的英明决策，取决于对工作的具体落实。现在全市经济发展的总体思路明确，我们只有咬定青山不放松，才能见成效，出成果。

其次要敢于负责。在工作落实过程中，难免会遇到各种各样的矛盾和问题，我们要坚持把发展作为第一要务，凡是有利于邹庄经济发展的就要坚持，要敢于牺牲局部利益、个人利益和眼前利益，要有敢于负责的勇气。只有这样，工作才会有创新，有创新才会有进步，有进步才会有发展，有发展才是工作的有效落实。

第三要凝心聚力。就目前邹庄经济发展的现状，我认为是纵向比较有进步，横向比较有差距，前途一片光明，但还有很长的路要走。这就要求我们领导干部要把方方面面的力量调动起来、凝聚起来，形成合力，才能攻无不破。在财税工作上，我们一方面挖潜现有企业税源，认真清理建筑营业费，做好社会扶养费的征收工作，另一方面配合税务部门对全镇小税种进行清收，同时我镇还充分利用邳州港的优势，广开税源渠道，积极申办航运公司、陆运公司、煤炭公司、物贸公司，做好协调工作，确保公司经营运转，及时开票入库。上半年，我镇地方工商税收按序时进度在全市排第六位。这种合力来自我们领导干部的作风过硬、率先垂范和对局势的驾驭，要因势利导，排除一切不利因素，向既定目标推进。

抓好落实，还要讲究方式方法。实干+敢干+技巧才能使工作落实加快进度，提高效率、保证质量，达到事半功倍的效果。我认为这技巧二字就是方法，就是如何善于抓落实的问题。

寻求抓落实的方法，一是要学会运用马克思主义的辩证唯物主义方法-论。用联系的、发展的、辩证的观点来分析和解决经济发展过程中出现的各种问题，与此同时，还要倡导开门主义学风，向国外学、向外地学、向实践学、向群众学，通过理论联系实际，在借鉴中创新，在实践中积累，最终形成自己的方法库，应用时信手拈来。二是注重研究和把握两头，找准抓落实的切入点。两头，一是党的方针政策；二是人民群众的意愿。领会上头精神的目的，就是要知道自己该干什么，干的目的；了解和掌握下头的社情民-意、思想动态，就是要解决怎么干的问题。这就要求我们在抓落实过程中，要吃透上情，了解下情，这样才能成为行家理手，明确为什么要落实，落实什么，怎么落实的问题。此外，我们还要沉下身子，深入实际、深入基层调查研究，全面了解基层和群众的真实情况，做到亲知、真知、深知，不断提高抓落实的针对性和实效性。三是要用超常规的思路思考问题，落实决策。邹庄要谋求更大更快的发展，就必须放宽视野，拓展途径，领先一步天地宽，只争朝夕机遇多，要把邹庄放到经济发展的大环境中去考虑、去研究，树立起地域空间有限，市场发展空间无限的创新意识。只要是有利于邹庄经济发展，能够为邹庄百姓造福的事，就大胆地去谋划，具体地抓落实。四是要依法行政，运用法律手段推动工作。依法行政是依法治国基本方略的核心内容和集中体现，依法办事，是今后做好各项工作必要之举，也是抓好工作落实的必然途径。五是要抓典型，树正气，齐心协力抓落实。典型有正反之分，正面的要大张旗鼓地宣传，真正起到示范推动作用；反面的要狠狠鞭挞，使人引以为戒。同时，要在抓落实的实践中，考察、识别和提拔使用干部，通过正确的舆-论导向、政策导向和用人导向，在干部队伍中造成抓落实光荣，抓落实有功，上下共同抓落实的良好局面。

在改进机关作风、提高机关效能活动中，在以后的工作中，就我们邹庄镇而言，要把广大党员、干部群众的积极性和主动性调动起来，把思想凝聚到建设苏鲁交界第一工业强镇的总体发展思路上，凝聚到建成第三大市、实现江北争先的战略部署上，把行动统一到这些决策和部署的实施上，在全镇迅速形成不用扬鞭自奋蹄的工作氛围，振奋精神，扎实工作，抓紧、抓紧、再抓紧，落实、落实、再落实，为实现市委三次全会和决战七八-九、大干一百天大会的奋斗目标，全面建设小康社会做出自己应有的贡献！

《态度决定一切》读后感

有什么样的态度就会有什么样的人生，成败的关键不在于拥有什么样的出身，拥有多高的智慧，而在于我们做事的态度《态度决定一切》。

读了《态度决定一切》后感受颇深，受益非浅。书中共分六部分阐述了态度在人的一生中的重要性，即态度决定人生的高度、让积极的态度成就你的辉煌、别让消极的态度误了你的一生、用积极的心态对待你的工作、有超越自我的心态，就能获得成功、幸福与快乐决定于态度。本书并未高谈阔论、长篇大论，而是用简明易懂的道理和大量的真实事例，深刻分析人性的弱点，帮助人们迅速改善不好的心态。所用这些论述都很有说服力，有什么样的态度就会有什么样的人生。

人的一生中十字路口只有几个，如何使自己在这一个个路口找到正确的人生方向，让自己的生命更有意义，成为一个成功的人，一个真正幸福的人，是这本书给我的深刻启发。闲谈时，我们会说 开心是一天，不开心也是一天，科学数字统计我们现在的人均年龄是73岁，那么如何去度过我们生命中的26645天，决定权就在我们自己手上。

没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。从我上班的第一天起，雷书记就告诉我，在办公司工作第一点就是要正确摆好自己的工作态度，开始我还不明白。慢慢的，我才知道，办公室的工作就是每天忙碌在一些繁琐的小事情上，每天忙于文件、资料的打印、整理，有时候忙了一天也不知道自己干了什么，有时候还感觉很枯燥无味，总觉得没劲。每当觉得自己思想上有些散漫的时候，就会想到雷书记说的要正确摆好自己的工作态度。而现在我又读了《态度决定一切》，让我更加明确的认识到，在工作上千万不能有散漫的心理，无论工作有多繁琐，都要有一个好的态度。古人有云：书中自有颜如玉、书中自有黄金屋。没错，如果你对待自己的工作如同对待自己爱慕的恋人，我相信每个人都可以把自己的工作做到最好。

曾经有人说，假如你非常热爱你的工作，那你的生活就是天堂，假如你非常讨厌你的工作，那你的生活就是地狱。因为在每个人的生活当中有大部分时间都是和工作联系在一起。不是工作需要人，而是大部份人都需要工作。我觉得这句话很有道理，我们每天都在生活，每天都要工作，对工作的态度决定了我们的工作质量，也决定了我们的生活质量。特别是我们作为一名刚走出大学校园到工作岗位的年轻人，我觉得最重要的是摆正自己的位置、端正自己的态度，只有这样才能真正的走进自己的工作环境，才能脚踏实地的去完成自己的工作任务。

我们虽然是大学毕业，有较好的文化功底，但是缺乏实际的工作经验。在工作中，应该抱以虚心的态度向我们的同事、领导学习、请教，要耐心倾听，不能知道一点皮毛就沾沾自喜，更不能自以为是。特别是遇到一些力所能及的事情要抢着做，不能有懒惰的心理。我认为自己还很年轻，多做一些事情我不会有损失，只会是收获。

态度决定一切，有了好的态度，才能有好的结果，这样我们才能获得自己想要的结果。端正自我态度，决定你未来个人价值。