为什么要做职业规划

在日常的生活当中，我们时不时会需要用到一些文章，范文能够运用到我们生活的方方面面，你是否需要一些实用的范文呢？在此，你不妨阅读一下为什么要做职业规划，相信你能从中找到需要的内容！

数据统计20xx-20xx年毕业(这里面包含很多20xx甚至20xx年毕业的人)是20xx年以前毕业的人的4倍，认真做职业规划的人，却相反。

你知道为什么吗?

让我们从问题看吧，我遇到的大学生经常是这个说第一句话的，于老师你好，我今年大四，马上就要找工作了，我很迷茫，不知道该怎么办。然后我就会问，为什么迷茫呢?他们会说：我现在念的是**专业，但是自己又不是很喜欢，或者发展不是特别好，就想能不能做其他的工作，但是又不知道喜欢什么，而且也不知道自己能不能做，到底是先从本专业相关的行业里找个工作，然后慢慢转过去，还是慢慢找喜欢的工作，再一步步发展。说完后，问我该选哪个。

你有同样的疑惑吗?你觉得选哪个呢?让我们分析下，这段话中存在哪些问题。

1、兴趣

2、能力

3、价值

4、路径

5、选择

这些都是你不清楚的，却希望我帮你做出选择，这个选择的依据在哪呢?

我告诉你，找喜欢的吧，慢慢做下去，你会问我，那我做不了啊，一点基础都没有，怎么做呀，万一不适合怎么办。

我告诉你，找和专业相关的吧，以后再转，你会问我，那这样不是太悲催了，总是做不喜欢的，而且转职的时候要和新入行的人一起做基层，感觉不是那么爽;

我告诉你，看你想在职业中获得什么，你说不知道，没想过。

总之，我说什么，你都会质疑，会想，这个是不是真的是对的。

你在担心什么?

你担心，自己走错一步，步步错。

你担心，自己选择的不是真正喜欢的。

你担心，自己的能力没有在适合的领域里发挥。

你担心，自己选择的工作并不能给你想要的，即使你不知道自己想要什么。

你担心，自己不能很好的看清形势，选择有发展前景的公司。

你担心很多很多，这些担心，压得你到处找测评做，却依然得不到答案，对吗?

什么是你认可的选择?

很多人问，那我怎么做一个对的选择呢?你回想一下，你什么时候出的选择是对的，是安心的，一定是你信息最全的时候。所以第一步，一定是信息。职业规划里的信息分为三部分。

1、对自我的了解：你的职业兴趣是什么，你的天赋能力有哪些，你真正想要的是什么，工作对你来说意味着什么?

2、对职业世界的了解：国企，民企，外企，成熟行业，朝阳行业，这些企业的隐藏规则是什么，他们的晋升标准是什么，你的性格适合什么样的企业风格，谁会更重视你。

3、路径的设置：怎么更好的进入目标职位，看哪些书，锻炼哪些能力，认识哪些人，混哪些圈子和平台，怎么更好的求职等等。

事实上，当你了解了这些信息之后，基本可以做一个初步的决定，进入一个正确的方向，接着深耕细作。

然而我却发现一个现象，大部分的同学会很认可，却很少有人愿意尝试，一开始我很费解，这是多么完美的一套方案，少走弯路，快速找到职业方向，做自己喜欢和擅长的事，在选择权最多，精力最多，时间最多的时候，让自己茁壮成长。他们却sayno

你知道为什么吗?

我后来和他们做过沟通，才发现，很多的认为，都是我们走过了那段路，得出的感悟，而他们在那个阶段，不会这么想。他们会觉得：

1、时间很多，我可以自己慢慢找到，2，3年的试错时间是有的。

2、自己糊里糊涂，做职业规划也没有用，说不定还会变，干脆等自己稳定点再做。

3、也可以问其他人，父母，老师，学长，等等，职业规划不是唯一的选择

4、还没挣钱就花钱，觉得承担不起。

5、也会担心到底值不值得，到底有没有效果。

6、他们只想别人告诉自己怎么做，不想通过这么复杂的方式找答案，期待我们帮他直接进入合适的岗位，减少自己做决策的风险。

真的是这样吗?

1、职业发展的最初两年你可以多尝试，但却不是试错，这可能会影响你的自我效能和自信心，而且职业发展有延续性，如果一开始平台视野没有打好基础，其实是一个不好的开始，会影响之后的职业发展。

2、很多人变来变去，容易受影响和干扰是因为没有自己的定见，职业规划的探索就是让你更清晰的认识自己和职业世界，从而可以从容地面对其中的变化，做出对自己有利的决策。

3、他人给你讲授，是带有期待和他人的价值观，大家都是以自己的经验告诉你要怎么做，职业规划是中立的第三方，完全从你的情况出发，帮你分析利弊。

4、其实父母已经投资了十几万，甚至更多，现在花一定的时间和金钱找自己的方向，是对父母的投资更负责任的行为。而且找到合适的领域会少走很多弯路，也会成长的很快，它不光是一种解决方案，也是一种技能，是你的职场软实力，以后可以持续的运用。

5、职业规划肯定有有效果的，职业发展的好，其实是有迹可循的，是兴趣，能力，价值的螺旋式上升，兴趣引发内在驱动力，能力让你在平台内可发展，清晰自己的价值观，并且企业持续的给回馈，你就会持续的做这件事，所以你清晰自己的兴趣，能力，价值观，你就没有理由不适合他，如果你了解了探索职场世界，你就不会盲目投入，知道上升空间，就会更好地掌控。

6、其实这是一种思维模式，思维局限，一个负责任的答案一定是老师的智慧以及学员本身的资源，智慧和限制决定的，所以老师给他一个完美的答案，如果他自己没有这种智慧和资源，就没有办法行动，没有行动，再完美的方案也没有意义。其实人生当中会有大大小小的决策，你不能期待每一次决策都是别人帮你做的，我们需要学会生涯决策的技术，才能真正走好自己的职业道路。

看到这，你知道为什么要做职业规划了吗?期待在你成长的路上，坚强坚韧但不盲目，走过弯路的人才知道我们想去的地方究竟在哪，我们可以错，但是不总是错，我们努力，不是为了失败，是为了成功!

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教师为什么要职业规划

每个人一生都必须有其职业生涯,教师从其进入学校开始,如能设计好教师职业发展规划书,最大限度地挖掘，实现自身潜能,就能更好地创造个人的自我价值和社会价值,因此每个人都必须清楚地了解,设计自己的职业生涯的最佳路线,发展自己的最佳前景.职业生涯规划是一种以人为本的现代管理方法.教师职业生涯规划是指通过教师的工作及专业发展的设计,协调教师个人内在需求和学校长远目标需求,实现个人和学校的共同成长和发展.教师职业生涯的有效规划是学校与教师个人双方的责任, 学校与教师都必须承担一定的责任，双方共同完成职业生涯的规划，实现学校与老师的双赢。

第一步，树立理想 增强奋斗动力 没有愿望，人生就没有动力;没有方向和目标，动力就无法释放;没有目标的实现，就永远体会不到成功的喜悦。所以，一个人要度过成功快乐的一生，在奋斗的过程中，就必须有清晰的方向，定出明确的目标，然后做出有效的行为。因此，人生成功的步骤，可以归纳为三点：一，确定自己想要的到底是什么?二，清楚知道现在的行为模式能否得到它。三，找出更有效的行为模式实现它。具体进行教师职业生涯规划时，要在纸上先写下题目，规划题目有如下内容：规划者姓名，让人从题目可以看出是谁的职业生涯规划;规划年限，就是确定这一规划的时间跨度，要几年;起止日期，何时开始，何时实现目标;年龄跨度，从几岁到几岁。有了题目，就要确定职业方向，也就是确定自己的职业锚：是技术型(教学能手)，还是管理型(学校行政人员);是他主型，还是自主创造型;是安全稳定型，还是冒险型，然后问一问自己到底想要什么。这时候关键在于弄清楚自己到底希望从教师职业中得到什么，自己的优势与局限，价值观是什么，明确自己的职业周期正处于哪一个发展阶段：准备期，适应期，稳定期，衰退期，退出期。再制定出阶段性目标和长远性目标。

第二步，找准努力方向 关注职业发展机会 在制定教师职业时，要找到对自己影响重大的人，认真听取他们的建议，特别是已在教育行业稍有成就的同行的意见。因为教师面临的工作环境是复杂多变的，面临的客观机遇受到限制，有的老师对自己的职业生涯认识不足，所以学校有责任帮助老师准确地定位职业生涯的方向和目标。学校帮助老师管理职业生涯规划，有利于学校保持竞争力和实施名师工程计划，有利于学校可持续发展，有利于缩短名师培养周期，让名师早日脱颖而出。学校要采取各种办法，建立有效的导向和激励机制，充分调动教师的积极性和创造性，将学校的办学总目标分解成每一位老师的个人目标，通过培养有目标，有自信的老师来提高学校的工作活力，打造一支忠诚勤奋，心态正，志气高，能力强，身体健的名师队伍。

第三步，分解目标 有助实现梦想 目标是未来的现实，目标是行动的导航灯，而设计出具体的方案，分解成小目标，更可以轻松地完成目标。有些老师不愿制定职业生涯规划，因为他们害怕做出具体的决定，选定一个目标，就意味着放弃追求其他目标的机会，而且他们害怕假如达不到目标，会对其自我理想造成打击。其实，分析制定一些小目标可以使我们做出果断明确的目标，并较容易地实现它。如对于刚刚踏入学校的青年教师，可以做出如下规划：

1---3年目标 合格教师 教学实践型

2---5年目标 优秀教师 师德实践型

5---7年目标 教学能手 理论实践型

7---9年目标 特色教师 管理实践型

9---12年目标 特长教师 学者型教师 ......

以上小目标有赖于学校正确评价每个老师的能力和潜力，通过对老师实际工作的考评，根据学校目标和老师个人情况与需求，不断进行调适，或予以升迁，或委以重任，或调换工作，给予公平竞争的机会。良好的人际关系是建立教师理想工作环境的首要条件，学校要创设宽松和谐的工作氛围，有利于学校吸收并留住优秀的老师，有助于老师群体对学校目标的认同，有助于老师对学校产生归属感和荣誉感，更有助于老师之间的同伴互助沟通。第四，认清自我，制定实施方案 在过去，我们的所有劳动都是为了解决温饱等基本需求，而现在一旦基本的需求大致满足，个人的发展失去了动力，往往停滞不前，目标变得模糊不清。马斯洛的需要层次论告诉我们，人的需要是由精神需要和物质需要组成。教师不仅有物质需要，更有情感需要和事业需要，进而是精神层面的更高层次的追求。现在的老师最缺乏的自信，而一个人最大的根本就是自信，自信是羞怯的消除剂，是摆脱困境的长矛，是开拓创新精神的后盾。自信是一个人能力增长，魅力提升的根本。美国作家爱默生说：自信是成功的第一秘诀。在实施职业规划的具体方案时，要不断地了解自身的条件，找到自己的优势，充分地，淋漓尽致地发挥自己的优势，分析自身的差距，找到适合自己的缩小差距的方法，制定出可实施的方案。

综观近几年新生代教师的成长历程，我们发现读书-------实践---------反思------写作是教师成长的基本途径，读书的好处在此不再一一罗嗦，引用北京大学教授曹文轩博士生导师的一句话来结束本文：写作不仅仅是一个作家的事情，它应当被看成是我们每一个人的基本的生存本领。我们会因得写作的引领，而进入一个更高的人生境界。

每个人一生都必须有其职业生涯,教师从其进入学校开始,如能设计好教师职业发展规划书,最大限度地挖掘，实现自身潜能,就能更好地创造个人的自我价值和社会价值,因此每个人都必须清楚地了解,设计自己的职业生涯的最佳路线,发展自己的最佳前景.职业生涯规划是一种以人为本的现代管理方法.教师职业生涯规划是指通过教师的工作及专业发展的设计,协调教师个人内在需求和学校长远目标需求,实现个人和学校的共同成长和发展.教师职业生涯的有效规划是学校与教师个人双方的责任, 学校与教师都必须承担一定的责任，双方共同完成职业生涯的规划，实现学校与老师的双赢。

第一步，树立理想 增强奋斗动力 没有愿望，人生就没有动力;没有方向和目标，动力就无法释放;没有目标的实现，就永远体会不到成功的喜悦。所以，一个人要度过成功快乐的一生，在奋斗的过程中，就必须有清晰的方向，定出明确的目标，然后做出有效的行为。因此，人生成功的步骤，可以归纳为三点：一，确定自己想要的到底是什么?二，清楚知道现在的行为模式能否得到它。三，找出更有效的行为模式实现它。具体进行教师职业生涯规划时，要在纸上先写下题目，规划题目有如下内容：规划者姓名，让人从题目可以看出是谁的职业生涯规划;规划年限，就是确定这一规划的时间跨度，要几年;起止日期，何时开始，何时实现目标;年龄跨度，从几岁到几岁。有了题目，就要确定职业方向，也就是确定自己的职业锚：是技术型(教学能手)，还是管理型(学校行政人员);是他主型，还是自主创造型;是安全稳定型，还是冒险型，然后问一问自己到底想要什么。这时候关键在于弄清楚自己到底希望从教师职业中得到什么，自己的优势与局限，价值观是什么，明确自己的职业周期正处于哪一个发展阶段：准备期，适应期，稳定期，衰退期，退出期。再制定出阶段性目标和长远性目标。

第二步，找准努力方向 关注职业发展机会 在制定教师职业时，要找到对自己影响重大的人，认真听取他们的建议，特别是已在教育行业稍有成就的同行的意见。因为教师面临的工作环境是复杂多变的，面临的客观机遇受到限制，有的老师对自己的职业生涯认识不足，所以学校有责任帮助老师准确地定位职业生涯的方向和目标。学校帮助老师管理职业生涯规划，有利于学校保持竞争力和实施名师工程计划，有利于学校可持续发展，有利于缩短名师培养周期，让名师早日脱颖而出。学校要采取各种办法，建立有效的导向和激励机制，充分调动教师的积极性和创造性，将学校的办学总目标分解成每一位老师的个人目标，通过培养有目标，有自信的老师来提高学校的工作活力，打造一支忠诚勤奋，心态正，志气高，能力强，身体健的名师队伍。

第三步，分解目标 有助实现梦想 目标是未来的现实，目标是行动的导航灯，而设计出具体的方案，分解成小目标，更可以轻松地完成目标。有些老师不愿制定职业生涯规划，因为他们害怕做出具体的决定，选定一个目标，就意味着放弃追求其他目标的机会，而且他们害怕假如达不到目标，会对其自我理想造成打击。其实，分析制定一些小目标可以使我们做出果断明确的目标，并较容易地实现它。如对于刚刚踏入学校的青年教师，可以做出如下规划：

1---3年目标 合格教师 教学实践型

2---5年目标 优秀教师 师德实践型

5---7年目标 教学能手 理论实践型

7---9年目标 特色教师 管理实践型

9---12年目标 特长教师 学者型教师 ......

以上小目标有赖于学校正确评价每个老师的能力和潜力，通过对老师实际工作的考评，根据学校目标和老师个人情况与需求，不断进行调适，或予以升迁，或委以重任，或调换工作，给予公平竞争的机会。良好的人际关系是建立教师理想工作环境的首要条件，学校要创设宽松和谐的工作氛围，有利于学校吸收并留住优秀的老师，有助于老师群体对学校目标的认同，有助于老师对学校产生归属感和荣誉感，更有助于老师之间的同伴互助沟通。第四，认清自我，制定实施方案 在过去，我们的所有劳动都是为了解决温饱等基本需求，而现在一旦基本的需求大致满足，个人的发展失去了动力，往往停滞不前，目标变得模糊不清。马斯洛的需要层次论告诉我们，人的需要是由精神需要和物质需要组成。教师不仅有物质需要，更有情感需要和事业需要，进而是精神层面的更高层次的追求。现在的老师最缺乏的自信，而一个人最大的根本就是自信，自信是羞怯的消除剂，是摆脱困境的长矛，是开拓创新精神的后盾。自信是一个人能力增长，魅力提升的根本。美国作家爱默生说：自信是成功的第一秘诀。在实施职业规划的具体方案时，要不断地了解自身的条件，找到自己的优势，充分地，淋漓尽致地发挥自己的优势，分析自身的差距，找到适合自己的缩小差距的方法，制定出可实施的方案。

综观近几年新生代教师的成长历程，我们发现读书-------实践---------反思------写作是教师成长的基本途径，读书的好处在此不再一一罗嗦，引用北京大学教授曹文轩博士生导师的一句话来结束本文：写作不仅仅是一个作家的事情，它应当被看成是我们每一个人的基本的生存本领。我们会因得写作的引领，而进入一个更高的人生境界。

为什么需要职业规划

职业规划决定了人一生的事业走向，职业规划必须在职业选择之前，并与职业发展有着密切的关系。职业规划，需要规划后再调整再规划，慢慢的摸索、寻找适合自己的规划。

一、听从自己的召唤

在评估过自己的能力，特长和专业方向之后，一定要顺从心的选择。很多年轻人容易被物质条件，社会评价和同类攀比等多种因素影响了自己的判断和选择。相信自己的直觉，在判断自己的职业前景时一定要让心说话：我会热爱这样的职业，我有能力接受职业带来的挑战，我相信自己会干出好成绩如果有了这样的召唤，请不要在犹豫和彷徨。

二、寻找优质的职业导师

职业生涯很长，很多职业经验是必须靠时间累积。所以对一个初入职场的人要一眼看到职业的本质，或许是一个不小的难题。所以在职业规划之前，可以寻找优质的职业导师进行咨询和了解，从他们身上解读职场发展的定律，并少走不必要的弯路。这样的导师可能是实习时的上司，可能是顶尖企业的人事经理，也可能是身边的学长学姐。虚心聆听，就可以掌握一定的规律，让自己的职业之路走得顺畅。

三、走好职场第一步

职场的第一步，也是职业规划中的重要内容。职场发展的积累就是从第一步开始的。要学会分析公司，行业，职业岗位的优势劣态，同时要了解自己的swot，千万不能盲从。第一步值千金，千里之行始于足下，第一步的准确将有可能带来后面每一步的准确。很多年轻人抱着先干起来以后再说的心态，只能在遭遇挫折时放弃。走对了第一步即使有挫折，也能自我坚持。

四、职业发展要有大目标

职业规划好比人生规划，如果局限在一个前途和个人利益方面，那么此一生也就仅仅是一个自我满足的一生。按照马斯洛的需求原理，我们每一个人在求得安全，温饱之后，是会渴望被人认同，被人尊重，甚至是自我理想实现的要求，所以我们的职业目标是必须带有社会责任感，当然职业目标可以分短期，中期，长期来完成。

五、在调整中完善

职业规划有一个明显的阶段性特征，所以在不同发展的阶段都必须做出相应的调整，甚至是改变。但职业发展的宗旨是不变的，就是通过职业发展的机会，体现个人的价值，为社会做出应有的贡献。所以有了这样长期而又宏观的视野，就会根据自己的自身状况的改变而做出应该的调整。职业规划机构向阳生涯提醒，职业规划不是将职业目标定得最高就是好，而是切合实际的，可行的，有计划一步步完成的规划才使最好的职业规划。

教师为什么要制定职业规划

当一个人选择并且从事一种职业时，其职业生涯就意味着开始。影响教师专业化发展的因素不是单一的，而是多方面的，是社会、教育、个人因素的交互作用。让自己掌握职业生涯发展的主动权，是实现潜能开发和人生价值的基础。教师作为一种特殊的职业，要获得职业生涯的成功，就必须在专业成长的道路上，通过有效的职业生涯计划和管理，使自己的能力、技术、价值观等沿着崇高的目标，不断追求、不断实现。

一、终身教育的需要。

当今时代，终身教育理念日益受到重视，生涯发展的研究，已不只偏重个人的职业选择方面，进而扩大到个人自我潜能的发挥。教师逐渐体会到在职进修的必要性，光凭过去所学的知识和经验，实很难胜任目前的教学工作，必须不断地进修，吸取各种经济、政治、科技和教育知识，以扩大知识领域，提升专业能力，最大程度地扩大个人自我潜能。

是编剧?是导演? 是一桶水与一碗水?

二、教师自身发展的需要。

教育质量的提升，主要在于教师能否将教学工作当作终生的职业，或是将教学工作当做一生值得奉献的专业。因此，教师必须有自我发展需要和自我发展意识。

教师的自我发展意识，按照时间纬度，其内容构成至少包括三方面：

对自己过去发展过程的意识

对自己现在发展状态、水平所处阶段的意识

对自己未来发展的规划意识。

教师规划自我发展就是理智地复现自己、筹划未来的自我、控制今后的行为，使得已有的发展水平影响今后的发展方向和程度，使得未来发展目标支配今日的行为。

传统的教师发展模式是：学校要求学校组织学习教师实践总结。

教师发展应有的模式：自我认识和自我反思制定职业生涯规划理论的学习和准备实践和行动研究总结提升。

三、有助于教师确立发展目标。

我们过去缺乏生涯设计的概念和意识，不少教师对自己要达到什么目标，通过几个阶段达到自己的目标，现在自己处于什么阶段等等问题，往往是模糊的，有的甚至从来就没有这样考虑过。

表现在工作上，就是听从领导安排，以完成任务为目标，没有自己的追求，态度被动;当工作不满意时，往往归因于外部的环境制约，认为自己尽了力，没有办法克服困难。

所以，生涯规划要化被动为主动，在追求中体会快乐人生。

四、有助于教师适应未来的竞争与社会需求。

处于世纪的转型期，教师面临的问题将愈来愈复杂。首先教师的角色发生了根本的转变：

1.真诚的合作者;

2.平等的交流者;

3.共同的探究者;学生的赏识者;个性张扬的促进者。

另外，所要处理的问题，可能不只是学校内教学的事情，同时还要面对社会、科技、家庭所带来的各种挑战。所以，教师必须对生涯发展有所了解，并且进行有效的生涯规划。

职业规划为什么要趁早做

晚上十一点多的时候收到一条短信：陈彦华先生，您好!我是一名即将参加高考的学生，近日在网上看到了您关于东方树叶的营销文章，我被您所从事的职业所吸引，我想知道如果朝您的方向规划未来，大学里最好学什么专业?﹙我来自江西，估计可达到重点分数线﹚，若您在百忙之中阅读短信，我将不胜感激。

接到这样的短信确实挺意外的，第一是接到的时间，晚上十一点多了，这个时候敢于发短信是要冒着打扰别人被别人介意的风险，但显然我这个夜猫子类型的是不会介意的，多年的一线经历早已养成了晚睡的习惯;第二发短信的是一个即将参加高考的高中生，还看了我的文章，现在的高中生真是遇上了一个好时代，信息发达，接触各方面的信息都很便利，在高中时代就可以读到很多营销文章了，我那个高中时代能看到的就是试卷;第三高中时代就开始思考自己的兴趣爱好和职业规划的关系了，这个确实走到了很多同龄人的前面，甚至超越了很多已经毕业的学哥学姐，不得不说这个发短信的小兄弟是一个有想法的人。

我做营销其实也是出于喜欢，小的时候家里开了小卖部，这可能是对我最早的启蒙了，大约在三十年前，我三四岁的时候，一天早上朦朦胧胧的听到老爸老妈和姨夫在商量开个商店的事情，在哪里建个屋子，需要多少钱，进货需要多少钱等等，后来小卖店就开起来了，是我们村子的第一个小卖店，生意还不错，我也吃了很多同龄人吃不到的零食，像方便面，火腿肠，健力宝等等，总之童年的生活因为有了家里的小卖部而变得让很多同龄人羡慕;后来我在小学三年级的时候，突发奇想把家里面只有元宵节才卖的小红蜡烛拿到学校卖，因为小红蜡烛是节庆产品，过了元宵节就卖不动了，到夏天就软掉变型了，但是那时候电力还不普及，晚上上学的时候经常停电，于是我拿着这些有些变型的小蜡烛到学校以一毛钱5支的价格卖给同学，卖了有二十几块，对于那时的我来说是一笔巨款了。

我成长的环境在中原地区的一个县城，虽然离省会郑州不远，但信息还是不太发达，所能看到的刊物非常有限，那个时候国内的很多营销类刊物还没有创刊，即使到了高中时代我们也看不到像样的营销刊物，当然更重要的是高中时代我和同龄人一样没有精力也没有想法去看营销类的刊物，因为那个时候我们梦寐以求的是如何考上一个大学，哪怕是一个大专。后来愚钝的我终于努力考上了一个大专，对我来说这离不开老妈的大力支持，当时家里面曾想让我开饭店，是老妈坚持让我上这个大专，于是我走进了大学之门，在这里能看到《中国经营报》《销售与市场》《商界》等一些商业营销期刊了，我开始被营销所吸引，在学校里我开始买一些文具和学生用品甚至随身听，自己跑到郑州进货在回到学校去卖，有一次自己进的三十几个随身听，还有6个卖不掉，放在那里自己也很着急，后来我出去转悠，发现学校门口开了一个超市，楼上楼下两层，生意不错，我想卖不掉主要是因为学生们对我个人出售的产品是否能提供售后服务不放心，进而购买有障碍，我想能不能把我的这些滞销随身听放到这家超市去卖呢，我看了一下这个超市还没有随身听卖，于是我就找老板谈，我说我有一批随身听你需要吗，老板是个大姐，听了之后说，你看我这里还有地方放吗?我并不死心，知道商人就是求利，我说我给你60，你可以卖80，一个可以赚20块呢，这个大姐有点心动了，我说东西放在你这里卖，卖完再给我钱，这时这个大姐彻底没有拒绝的理由了，不扎本又能赚钱的生意谁不做呢，于是就答应下来，过了一个月我的6部滞销随身听在她那里就卖光了。

大学时代我学的是中文，锻炼了我的写作能力和表达能力，大学时我并没有自己的规划，只是跑着买了不少书，但大多和文学，美学，哲学有关，记得最喜欢看的是德国哲学家叔本华的《爱与生的苦恼》，还有法国文学家司汤达的《红与黑》，觉得自己就是主人公于连的翻版。我的大学时代还停留在梦幻时代，没有太多考虑生存发展的问题。直到毕业，才知道现实的残酷，我那个时期已经没有分配的情况，派遣证也改成了报到证，为了生存，开始找工作，至今难以忘记和几个同学坐火车跑到郑州人才市场找工作的场面，人潮涌动，队伍排了有几百米，一开门人就涌了进去，每个人都是带一打简历，几乎不知道哪家企业才是适合自己的，自己也不清楚自己能干什么，盲目的从楼下到楼上，把自己的哦简历放在不同企业的摊位上，但可能像废纸一样的被他们扔掉，那个时候我才知道生存的残酷，我要开始挣钱了，我要正式像爷们一样开始自己的人生了，我要开始对自己的人生负责了!这次人才市场求职的经历成为我第一次也是最后一次求职经历，以后也进了若干次人才市场，但自己已经由求职者变成了可以现场拍板的招聘者。

在企业里面我开始了自己的真正营销生涯，开始的时候，老业务并不愿意把自己的经验分享给你，自己就只有买书看，但书上面的并不实战，于是自己一方面看书，一方面在工作中不断总结，所以进步就很快，碰了若干次壁之后，成功过若干次之后，自己总结了一整套的业务技巧，从作为一个业务人员下市场应该准备哪些东西开始，到你如何制定交通路线，出了汽车站或者火车站应该做哪些事，找客户用哪些方法有面子，给客户打电话怎么打才能预约到，如何和客户谈判签合同，如何运作区域市场，如何制定营销计划，如何运作现代渠道等等，自己在工作中不断总结，因为善于思考和总结，业绩做得也不错，基本上在团队里面不是第一就是第二，所以自己提升的也很快，两年时间就做到大区经理，四年时间就做到了营销总监。

回顾自己的职业经历，自己选择了真正适合自己的职业，虽然在大学时代也有一些不切实际的想法，但在遇到现实的残酷以后还是实现了硬着陆。所以我现在还想如果我在高中时代就开始思考自己的人生规划，大学就变成自己人生规划的一个起点，自己的人生是不是可以更成功呢，现在自己已经三十三岁了，如果高中时代就开始规划，我的成功是不是可以提前三年或者五年实现，我看完全是有可能的!前几天一个看了我文章加我的一个朋友给我聊称呼我为前辈，我觉得很搞笑，因为我并没有觉得自己老了，但一问，他才27岁就做了几亿级企业的营销总监，终于感觉到自己似乎有点老了，虽然我的心还没老。

人生真的需要清晰的规划，越早越好，这样的话每一天都不是虚度的，记得邻居家有一个孩子，从小学起在家人的指导下就做了长远规划，初中要上县城一中，高中要考到省实验中学，大学锁定了几个名校，这孩子的自觉性也比较强，周末自己在家学习，也出去玩，但很有节制，现在已经在省实验中学上学了，在这种良好习惯的指引下，考一个好的大学是没有什么问题的。这就是规划的重要性。

但规划的实施需要自己全身心投入，并且要和自己的兴趣结合起来，有兴趣才会真正投入进去，不觉得辛苦，同时才会忍受实现规划中可能遇到的坎坷和曲折。就这个江西的朋友来看，他是有兴趣来从事营销策划行业的，但要第一点需要搞清楚的是是不是真的喜欢营销策划，如果是真的喜欢，发自内心，这就有了起点。

第二，如果真正喜欢的情况下，在大学就可以选择和营销相关的专业了例如企业管理，市场营销，广告学等等。第三，大学里面的专业学习是重要的，可能更重要的是利用业余时间做和营销相关的社会实践，哪怕是做个促销，发个传单，去体验一下让理论和现实碰撞一下，明白和了解当下的营销现状。第四，可能出了校门你并能马上做到一个理想职位，你要做好适应，融入和再提升的心理准备，到了工作岗位上靠的就是本事关系和手腕这三件宝了。

如果你能把这些也做到规划里面，你真的可以比同龄人少奋斗三年以上!

职业规划分享：我为什么辞职

你为什么要辞职?数月来，我已经被无数人问过。但坦率地说，我还没认真想过这个问题。或许，只是内心深处那股遏制不住的冲动，终于让我跨出了这一步。

其实我从来不是个敢想敢干的人，甚至还有些优柔寡断，但这一次辞职我非常坚决果断、毅然决然。辞职到现在四个多月，我觉得自己迈出了正确的一步。

先自我介绍，我来自浙江东部的一个小村庄，因为高考到了上海读大学，硕士毕业后顺利进入市级机关做公务员。也因此，我一直是父母眼中的骄傲，家族孩子的榜样。

可是在机关工作的七年里，我渐渐从最初父母的荣耀、自我的荣光，变得碌碌无为，平庸而麻木，接着是自我质疑与反省。离开这里，到外面闯一闯，这个声音已经在我脑子里响了三年。

然而莫名的恐惧和对未来不确定性的不安，让我不断地自我安慰、自我麻痹，把念想强压在心底。但三个月前的一场饭局，让所有的情绪都爆发了。

同学会上的失败者

20xx年8月的一天，分别十周年的本科同学聚会。十年间，很多同学都有了非常大的进步，饭桌上意气风发、谈笑风生。

他们中有的已经做到了投行高管，有的成了大型企业的法务主管，还有外资所的知名律师、投资公司的资深研究员谈到买房，看的都是600万以上的级别;提起股票，账户里至少七位数;聊起子女，很多读的是私立学校，接下来还准备要二胎

席间依旧热闹、话题不断，但我望着眼前这些曾经熟悉的面孔，内心感到阵阵凉意。在读书的时候，我一直担任学生干部，是班里的团支书，是本科班级为数不多上研究生的人之一，在研究生毕业的时候，还被评为上海市优秀学生。

当年，遵照父母的意愿，我放弃了公司、律所等看起来不是铁饭碗的机会，进入了公务员队伍。碌碌无为过了七年，都不知道留下了什么。收入七年没涨，职级七年没变，能力是听话加写报告，社会关系是领导加同事。而人生却已步入而立之年，在那一刻，我深深感觉到自己是失败者。

骨感的现实

是自己不努力?我上班从不迟到早退，从不无故请假，公休经常到年底作废，加班总是主动争取。

市级大机关的小部门，从来就不缺人，高学历、肯吃苦的年轻人一抓一大把。唯一缺的是机会，部门的中层领导都是年轻的70后。所谓的发展空间，小到让人绝望。

是自己没能力?考虑到部门工作的局限，我在干中学、学中干，积极准备，参加各类选调，证券监管、国资管理等部门的笔试都通过了，但由于种种原因也没能成功转岗。

买房结婚后，生活压力陡增，职业收入增长无望，于是我将目光转向股票投资。我把大量业余时间投入到股票研究，一路坎坷但仍然坚持，取得了一点成绩并考取了多张证券方面的职业证书，一心想跳槽做专业的证券分析师。但深入了解行业之后发现，自己年龄太大，不合适了。

理想很丰满，现实很骨感。刚入机关时，我也曾朝气蓬勃，激扬文字，指点江山，也想奋力而为，干出一番事业。可机关就那么点事，不是收文就是发文，几乎所有工作都通过文字体现。官样文章不管你写得如何，各级领导总要修改一下，以体现他的水平高你一等。

天天写、年年写，解决问题就靠写。写了那么多文件、讲话稿，无一不是领导重视下定决心排除万难取得胜利，可到最后，还是老样子。文章能改变什么?这种工作，一年下来人就疲了，案牍而已，有什么成就可言?机关待得越久，梦想越远，这就是残酷的现实。

逃离围城

这些年每每看到公务员考试大军，我难免心生感慨：公务员真的处于一座围城中城外的人，千方百计、削尖脑袋往里钻;城里的人，却因这样或那样的不如意，心生去意，想中途离场。

尤其是80后公务员这个群体，普遍自我意识强烈，非常想实现人生的自我价值，不甘心默默无闻、虚度人生。但现实是，六七年过去了，只有极个别同龄人因年轻有为、善于沟通而得到了提拔;也有些人能力平庸，但踏实工作，一心等待提拔;只有少数人决然离开，更多的人留下来消耗生命。

都说三十而立，现在的我，有家庭、有孩子，压力很大，但前途黯淡，梦想渐行渐远。当意识到这一点时，我的内心突然无比坚定：不破不立，如果什么都不去改变，不去努力，那永远只能是空想。

当然，我还是要盘点一下，在机关蹉跎了七年，自己还剩下些什么。我想，自己毕竟还拥有很不错的学历，内心深处有对美好未来的憧憬，还有始终不变的对学习的热情、吃苦干事的决心。

于是我豁然开朗什么时候开始都不晚，信心比黄金更重要。离开这里，失去的只是枷锁，得到的却是整个世界。

从决定到辞职只有一周的时间，其间领导震惊并挽留，父母很不理解，但妻子非常支持我。如今四个月过去了，在新的岗位上我又变成了一个新丁，许多东西都要从头学起。但每天都要接触新事物、学习新东西，为自己奋斗、为理想奋斗，这让我无比欣喜，内心也充满了激情与力量。

还记得我离开的时候，有个年轻的同事曾悲哀地对我说：公务员极像温水中的青蛙，慢慢地不知不觉被煮熟了。如果当年直接被扔到热水里头，也就跳出来了。如今被短暂的安逸消磨了奋斗的勇气，最后成为机关里那些碌碌无为的人中的一员。是临别赠语，亦是自语。

职业规划感悟：为什么升职的不是我

每次面试销售代表我都会问他们：你未来的职业生涯是如何规划的?很大一部分的应聘者，特别是一些刚毕业没多久的年轻人，都会信心满满的告诉我：我计划先从基层销售代表做起，积累工作经验，然后争取两年时间做到销售主管，五年内做到销售经理---是的，有这样的目标很好，但一定要清楚如何才能达到这样的目标，需要做哪些准备，需要积累哪些方面的知识和经验。理想和现实总是有差距的，很多的时候当我们觉得自己努力了，却没有达成我们期望中的目标时，通常会想是不是运气问题，笔者以为凡事有果必有因，所谓种瓜得瓜，种豆得豆，当一个结果出现时，我们需要去反思之前我们行为过程，是否有不足或者不当的地方，有一句话说的好，当一个人开始反思的时候，他将步入一个伟大的起点。所以，应该首先恭喜这位读者，当你开始提笔给我写信的时候，证明你已经开始反思了，你将步入一个新的起点!

要想提升，销售业绩是基本要求，但并不是只要业绩好就一定能够提升，我相信这个道理你现在应该也能够理解了，那除了要有优秀的销售业绩以外，在平时的工作过程中还应该注意哪些问题呢?笔者结合自己的职业生涯发展，觉得有如下四个方面很重要：

一、要有雷锋精神，乐于奉献

雷锋精神过时了吗?雷锋精神和职场发展，职位提升有关系吗?当然有关系，何谓雷锋精神，其实质和核心就是全心全意为人民服务，为人民的事业无私奉献，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。我不是在这里唱高调，回头来看，那些被提升的人都具有这样的品德，他们全心全意为团队服务，没有考虑自己利益的回报，旁人来看他们似乎是吃亏了，但如果吃亏能会让你得到比其他人更多的工作经验，更多的发展机会，那么吃亏也就是占便宜!我目前所负责销售团队里面有一位年轻的销售主管，在最初工作的时候，随意的被他的上司和其他员工指派，但就是在这个过程中，他积累了工作经验，人脉关系，在短短两年之后就提升为销售主管，职业发展进入一个新的阶段。

在工作中，我们不要总是计较工作的轻重，比别人干多了，还是干少了，重要的是能否得到自己所需要的知识技能。尤其是年轻人，这样的吃亏实际上恰恰是输战役而赢战略的积累，因为它使你积累了工作经验，提高了自己的做事能力，扩大了人际关系网络。

来信的这位朋友，你自己的销售业绩的确很好，但不知道你是否主动负责组织过大型的产品推广活动，是否主动承担过不是你分内的事情，是否主动申请帮助团队多承担一些销售的指标，是否主动申请帮助新的同事尽快熟悉区域市场?如果你还没有，请尽快去做，而且要像雷锋一样，是真心无私的去做，不要抱着太多的功利性和目的性

我在赛诺菲-安万特公司工作时，当时我们销售团队经常要做产品的学术推广活动，每一次都要联系会场，设计制作会议邀请函，布置会场，写会议总结，我主动申请包揽下了所有工作，虽然耗费了很多的时间，但我自得其乐，觉得很有意思，特别每一次会议结束写会议总结，我都把它当一篇专业文章来写，每次写完稍微修改后就可以发表在一些专业网站上，到后来公司市场部经理都说，最喜欢看到来自武汉办事处的会议总结，写很精彩，完全可以给其他区域的推广做模板了。

拿一张一百元的人民币，放在眼前一米的地方，你看到是什么?放在眼前一厘米的地方，你看到的又是什么?我想眼前一厘米的地方放一张白纸和放一张一百元的人民币应该没有差别了，看到了都是一片黑了。人不能没有理想和目标，但也不要太现实，多一些奉献精神，少一些索取和回报，或许在不经意之间，你已经实现了你自己的奋斗目标。

二、要敢于担当，勇挑重担

先讲一个笑话，说一个市长、局长带着他的秘书坐电梯，结果那个市长可能憋不住了，出了一个动静，出了动静他就看着旁边那个秘书，然后那个局长也看着那个秘书，这个秘书马上就辩解，不是我放的，然后他就看着那个市长，意思声音是从那边传过来的，回去他就被调走了，人家跟他谈话，调走他的原因很简单，你连屁大的事都承担不了，还能在领导跟前工作吗?

记得06年在全省药品招标报价的过程中，我所在的公司有一个产品：环丙沙星栓剂，被划到了环丙沙星片一类了，这样导致的结果是我们的价格被设定为只有几块钱了，因为环丙沙星这一类的抗生素片剂基本上已经成为普药了，很便宜，而实际上我们公司的是环丙沙星的栓剂，是妇科用的产品，效果很好，正常价格应该在三十多元。我们必须尽快向招标及物价部门申请撤掉之前的价格，重新核定新的价格，如果不能撤销的话，还会影响全国其他市场的招标价格，进而影响全国其他市场该产品的销售。所以当时，对我们经理来说是一件非常棘手的事情，我主动申请协助经理去处理此事，最后通过自己连续几天的拜访终于找到了突破口。

其实很多看起来很难的事情，但是当你真正去做的时候，总会有机会出现。连续拜访了几天后，一直找不到突破口。一天中午，我正在省药品招标中心附近的一个超市买东西，突然看到我要找的一个关键负责人张主任在和超市营业员争论些什么，我赶紧跑过去一问，原来他为办公室买了一个电热水壶，但是拿回去后不能用，他想换，但是超市人以已经使用过了为理由不给换，只能修。我对张主任说，您放心，交给我来和他们超市谈，您先回单位吃中饭，我保证下午给您换一个新的拿过去。

下午我把换好的新电热水壶给张主任拿过去，也正式的递交了我们的申诉价格的材料，赶在招标前撤销了原来的价格，重新申报了正确的新的价格。

因此，在职场中要学会担当，勇挑重担，并能圆满完成任务，成为老板最需要的时候最可信赖的员工。如此这般，你想不升职都难。相反，如果不敢担当，别说是升职，你还有可能被降职。

三、剩者为王和人挪活树挪死

其实这两句都有道理，关键是要做好适合自己的职业生涯规划。

所谓剩者为王，就是要坚守坚持，并做好本职工作，当你源源不断地送走一批一批同事的时候，你就成了元老，升职的机会自然会变大。不过，想升职也要克服急躁的心理，因为老板也会有自己的考虑，可能你觉得自己够升职的要求了，但老板还想再考验你一下，因此，不妨在等待一段。俗话说，试玉要待三日满，辩才须得七年期，是金子，老板总会看到你的光芒的。

所谓人挪活树挪死，就是适时的变动可以让你有新的机会，但一定要有个度，不能总不变，也不能经常变，比如笔者第一份工作是在一家国内企业，第二份工作是去了一家外企，目标很明确，去学习，可以接受的系统的 培训 ，然后很幸运，在这家外企做到了全球销售冠军，但没有提升的机会，就主动挪了，第三份工作到了另外一家外企做地区销售经理。每一次挪动都应该有明确的需求，或者是一次自我的提升，否则不如不挪。

这位来信的读者已经第三家公司了，前两次的挪动看起来并不是挪活了，现在建议尽量不要再挪了，做好本职工作，保持优秀的销售业绩，学习雷锋精神，甘于为团队奉献，敢于担当勇挑重担，相信你也会剩者为王!

四、不在其位，不谋其政，但要思考其政

简单点说，虽然你现在不是销售主管，但要经常去想未来从事管理岗位的工作需要提升自己哪些方面能力，光想也没有用，还要立刻去行动，去做。20xx年我在华东医药工作，被分配到湖北荆州做医药代表，当时名牌大学正规本科毕业，常驻三线城市做医药代表的还很少，公司从武汉发货给我，我经常需要去长途汽车站提货，然后骑三轮车送到医药公司，为了省钱，自己干了搬运工的活。累了一天回来，晚上在租住的房子里，我认真看书，准备参加武汉大学的MBA联考，同屋的兄弟们经常笑话我：只是做一名销售代表，又不管人，看这些管理方面的书干嘛?在这种三线小城市做，是不可能提升你做主管的。事实结果是，我02年由于出色的销售业绩被调回武汉，同时我也考上了武汉大学的MBA，在我做销售代表期间就基本完成了MBA的学业。06年我做了西安杨森公司的地区销售经理，那时候我才发现，我很庆幸已经读完了MBA，当你真正做到管理岗位时，你已经忙的没有时间去读书了，而且我可以很快将我之前学到的管理理论与我的实际工作有效结合起来。

要学会观察你主管是如何处理一些团队中的问题，比如如何进行指标分配，如何开销售例会，如何组织大型的推广活动，如何进行销售谈话等等，同时要经常做模拟思考：设想一下如果此时你就是主管，你会如何处理这些问题?然后再看看你的主管是如何处理的，最后的结果怎么样?是否有比你高明之处?合适的时候你还可以把你想法与你的主管沟通。

我想如果你能够做到这最后一点，不仅你提升的机会会大大增长，而且一旦你得到提升以后，你也可以游刃有余，成为一名优秀的管理者。实际上在现实的职场中，有多少人好不容易有了提升的机会，却把握不住，无法胜任管理岗位，最后黯然下课。

最后送你一段我最喜欢的话，也是我在培训过程中经常讲的：付出不一定有回报，请相信;你在这里的付出不一定在这里有回报，老天爷是公平的，他一定会在另外一个地方给你一份回报!

教师为什么要制定职业规划（一）

当一个人选择并且从事一种职业时，其职业生涯就意味着开始。影响教师专业化发展的因素不是单一的，而是多方面的，是社会、教育、个人因素的交互作用。让自己掌握职业生涯发展的主动权，是实现潜能开发和人生价值的基础。教师作为一种特殊的职业，要获得职业生涯的成功，就必须在专业成长的道路上，通过有效的职业生涯计划和管理，使自己的能力、技术、价值观等沿着崇高的目标，不断追求、不断实现。

(一)为什么要制定职业规划

一、终身教育的需要。

当今时代，终身教育理念日益受到重视，生涯发展的研究，已不只偏重个人的职业选择方面，进而扩大到个人自我潜能的发挥。教师逐渐体会到在职进修的必要性，光凭过去所学的知识和经验，实很难胜任目前的教学工作，必须不断地进修，吸取各种经济、政治、科技和教育知识，以扩大知识领域，提升专业能力，最大程度地扩大个人自我潜能。

是编剧?是导演? 是一桶水与一碗水?

二、教师自身发展的需要。

教育质量的提升，主要在于教师能否将教学工作当作终生的职业，或是将教学工作当做一生值得奉献的专业。因此，教师必须有自我发展需要和自我发展意识。

教师的自我发展意识，按照时间纬度，其内容构成至少包括三方面：

对自己过去发展过程的意识

对自己现在发展状态、水平所处阶段的意识

对自己未来发展的规划意识。

教师规划自我发展就是理智地复现自己、筹划未来的自我、控制今后的行为，使得已有的发展水平影响今后的发展方向和程度，使得未来发展目标支配今日的行为。

传统的教师发展模式是：学校要求学校组织学习教师实践总结。

教师发展应有的模式：自我认识和自我反思制定职业生涯规划理论的学习和准备实践和行动研究总结提升。

三、有助于教师确立发展目标。

我们过去缺乏生涯设计的概念和意识，不少教师对自己要达到什么目标，通过几个阶段达到自己的目标，现在自己处于什么阶段等等问题，往往是模糊的，有的甚至从来就没有这样考虑过。

表现在工作上，就是听从领导安排，以完成任务为目标，没有自己的追求，态度被动;当工作不满意时，往往归因于外部的环境制约，认为自己尽了力，没有办法克服困难。

所以，生涯规划要化被动为主动，在追求中体会快乐人生。

四、有助于教师适应未来的竞争与社会需求。

处于世纪的转型期，教师面临的问题将愈来愈复杂。首先教师的角色发生了根本的转变：

1.真诚的合作者;

2.平等的交流者;

3.共同的探究者;学生的赏识者;个性张扬的促进者。

另外，所要处理的问题，可能不只是学校内教学的事情，同时还要面对社会、科技、家庭所带来的各种挑战。所以，教师必须对生涯发展有所了解，并且进行有效的生涯规划。