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创业计划书的写作技巧
成功计划书的四大评定标准
可支持性(充足的理由是什么)
可操作性(如何保证成功)
可赢利性(能否带来预期的回报)
可持续性(我们能生存多久)
创业计划书六大关注重点
项目的独特优势
市场机会与切入点分析
问题及其对策
投入,产出与赢利预测
如何保持可持续发展的竞争战略
风险应变策略
确立创业目标应考虑的因素(6m方法)
商品(merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么
市场(markets):要影响的人们是谁
动机(motives):他们为何要买,或者为何不买
信息(messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么
媒介(media):怎样才能达到这些潜在顾客
测定(measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标
创业计划团队的最佳组合
专业技术人员
市场调查人员
营销策划人员
财务分析人员
公关执行人员
创意表述人员
创业计划书的写作大纲
项目概述
市场分析
定位策略
营销组合策略
风险应变策略
财务计划与投资收益分析
附件:1,市场调查分析报告
2,相关的企业,产品和市场资料
项目概述
项目提出的背景
项目概念与独特优势
项目成功的关键要素
资源,能力与竞争实力
资金保证与赢利预测
二,市场分析
市场环境分析
消费者分析
产品竞争力分析
问题及其对策
(一)市场环境分析
宏观环境分析
【经理人职场-讯】商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。
商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料,是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
商业计划书写作的格式要求
公司名称
地址
邮政编码
联系人及职务
电话
传真
网址/电子信箱
2、商业计划书内容提要
第一部分 摘要(整个计划的概况,文字在2-3页以内)
一. 对公司的简单描述
二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三. 公司目前的股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 生产概况和营销策略
七. 主营业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案(资金筹措及投资方式)
十二. 财务分析
1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
2. 财务预计(后3-5年)
3. 资产负债情况【经理人职场-office.icxo】
以下是小编为大家整理的关于创业计划书写作指导的文章,希望大家能够喜欢!
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
◆创业计划的组成部分
创业计划一般包括:摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。
1.摘要
是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面:
——本创业的宗旨及商业模式
——我们的产品及服务
——目标市场的描述和预测
——竞争优势
——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表
——团队概述
2.公司概述
公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。
3.市场调查和分析
主要是阐释以下问题:
——顾客
——市场容量和趋势
——竞争和各自的竞争优势
——估计的市场份额和销售额
——市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
——营销计划:定价和分销,广告和提升
——规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险
——制造和生产计划:生产周期,设备和改进
5.总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要书件
——收入
——收支平衡点和正现金流
——市场份额
——产品开发介绍
——主要合作伙伴
——融资
6.风险因素的分析及应对
评估一下你业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况),以及对所预测风险的防范。
7.管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.财务计划
介绍公司的财务计划(如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表);并讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆:
——毛利和净利
——盈利能力和持久性
——固定的、可变的和半可变的成本
——达到收支平衡所需的月数
——达到正现金流所需的月数
9.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”,包括
——总体的资金需求
——在这一轮融资中需要的是哪一级
——如何使用这些资金
——投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
◆创业计划的组成部分
创业计划一般包括:摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。
1.摘要
是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面:
——本创业的宗旨及商业模式
——我们的产品及服务
——目标市场的描述和预测
——竞争优势
——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表
——团队概述
2.公司概述
公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。
3.市场调查和分析
主要是阐释以下问题:
——顾客
——市场容量和趋势
——竞争和各自的竞争优势
——估计的市场份额和销售额
——市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
——营销计划:定价和分销,广告和提升
——规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险
——制造和生产计划:生产周期,设备和改进
5.总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要书件
——收入
——收支平衡点和正现金流
——市场份额
——产品开发介绍
——主要合作伙伴
——融资
6.风险因素的分析及应对
评估一下你业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况),以及对所预测风险的防范。
7.管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.财务计划
介绍公司的财务计划(如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表);并讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆:
——毛利和净利
——盈利能力和持久性
——固定的、可变的和半可变的成本
——达到收支平衡所需的月数
——达到正现金流所需的月数
9.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”,包括
——总体的资金需求
——在这一轮融资中需要的是哪一级
——如何使用这些资金
——投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
一、企业介绍
本公司名为frozen Queen ,是一家注册资本3万元的小企业。公司职员不多,仅有4位合伙创业人。公司地址是广东财经大学商业街首层,店面面积10平方米。
夏日炎炎,雪糕再次成为学生们消暑的宠儿。现在市面上所流行的知名雪糕品牌不多,鉴于学生们的创新思维模式,我们决定进军雪糕(冰棍)。同时,结合大学生的健康生活,我们同时销售新鲜水果及即榨果汁。本公司秉承“健康,创新,清凉,自然”的经营理念,旨在为学生们既提供了解渴消暑又健康的鲜榨果汁,又满足了大家追求新鲜口感的创新体验欲望,更是提供了生活服务(销售新鲜水果)。集中了夏日最吸引人的所有元素。
制定公司的战略目标:本公司的战略目标是为广大学生营造一个清凉的夏天。首先,我们本身是大学生,日夜身处一个没有空调,风扇不管用的地方,夏天首先想到的是清凉,而水果与冰棍健康又清凉。按照实际情况,小创业一般刚开始时主要是生存,慢慢地改进,做出成绩。因此,我们的战略目标既立足当下,考虑现实情况,又稍微具有长远意识,不断改进以使自己迎合消费者口味。
1、 知名度。力求在三个学校的学生中赢得比较大的知名度,让学生们为小店做口碑宣传。
2、 盈利额。本小店在创业初期,力求回本。在以后的半年里,力求盈利40%。
3、 成本最优。水果成本比较高,如何在仓储,配送过程中做到运输成本最低。冰棍的储存,低温环境,成本控制最优的问题。
4、 创新性。本店始终保持进取向上的创新理念,在经营期间,能不断根据市场流行与市场需求,不断研发,改进自己的产品。
二、行业分析
在水果冰棒的行业里,国外最出名的是日本的一家名叫「pALETAS」棒冰专卖店- 所有色彩缤纷的冰棍都是用新鲜的水果做出的,不添加任何着色剂,口味多达30多种。每根冰棒的价格在400-500日元之间,大概在人民币30元左右。而在国内,虽然没有非常有名的水果冰棒专门店,但也在北京、武汉、南昌等城市开始出现一些在当地小有名气的水果冰棒专门店,如「徐刀刀私橱」、「艾可玛奇」等。到目前为止,在广州是没有一家专卖的水果冰棒的店面。由于现代人越来越热衷于健康绿色的生活概念,再加上广州炎热的天气,大家都向往能够品尝到这样的一种既健康又清凉的食品来缓解一下心情。传统的雪糕行业虽然品种多样,品牌效应大,但传统的雪糕一般都是有很高的热量,对于爱美人士来说一种又爱又恨的食品。可水果冰棒的水果比例较大,热量较低,会更受年轻人的欢迎。所以,在堕落街开一家水果冰棒店是能够吸引到很多附近的学生和上班一族前来购买,发展潜力很大。
对于水果行业,每一学校的周围都是有很多水果的店铺或摊位。就我们学校为例,东门和南门外都有很多的水果店,他们的价格不一,有的很比较便宜却不新鲜,有的很新鲜的却是价格比一般市场价格高。这些水果店摊没有上门配送服务,而很多大学生和上班一族因忙于学习或工作而导致了没有时间去亲自购买水果。还有,很多水果店的品种单一,只卖一种或两种水果。开设一间价格合理,品种繁多,可有上门配送服务的水果店,是能够满足我们学校及其附近的学生族和上班族的对水果的需求的。
在堕落街附近,虽然没有专门鲜榨果汁的店,但是有很多专门卖奶茶的店,他们里面除了卖奶茶之外,还有一些其他即冲的果汁之类的饮料。他们因为主打产品是奶茶一类,很多人购买的都是茶类饮料,很少有消费者去奶茶店买果汁,因为大家都觉得奶茶店只是专业于奶茶,而果汁并没有很大的吸引力。其实消费者对果汁的需求是有的,如果出现一间鲜榨果汁的店,消费者极有可能放弃对奶茶的需求而转向购买果汁。
三、人员及组织结构
总店长:主要负责制定公司的经营战略和实施策略,协调各方面的管理工作,推行公司的经营理念,使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。
财务总监:负责企业一切财务事务,包括采购预算,成本控制,企业财务报表等等得制定。
同时负责本企业的出纳事务。力求做到最小成本。
销售总监:负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。负责开拓新渠道,如微信营销,微博营销等。并且负责店面销售,广告投放等。力求做到最大销售额。
供应链总监:负责从采购、仓储、销售、配送等一整个供应链流程的管理,采购过程主要是食品、设备以及装饰品。仓储方面负责仓库管理,商品管理。配送方面主要负责从产品到消费者的物流配送,包括物流人员的招聘,流程的管理,制度的制定等。
职位分工:总店长:黄毅青 财务总监:李嘉蔚 销售总监:李梓文
供应链总监:吴逵迪
人员介绍:总店长黄毅青:黄毅青在以往的社会实习中积累了不少销售经验,同时具备统筹全局的能力,沟通交流的能力,以及拥有强大的人脉资源。具有长远的战略眼光,能提出企业整体的发展趋势,发展前景。
财务总监李嘉蔚:李嘉蔚在以往的工作中表现出非常细心的一面,对于数据处理也颇有心得。会计方面颇为擅长。
销售总监李梓文:李梓文在以往有管理销售的经验,并且销售方案比较熟悉,能够制定创新的销售方案。
供应链总监吴逵迪:吴逵迪在以往有比较丰富的经验,人脉广泛。加上是我们创业团队唯一男生,外出奔波的事项交给他做比较好。
股东名单:黄毅青 李嘉蔚 李梓文 吴逵迪
认股权:黄毅青25 李嘉蔚25 李梓文25 吴逵迪25
比例和特权:黄毅青25% 李嘉蔚25 % 李梓文25% 吴逵迪25%
四、市场预测:
1. 目标顾客和目标市场;
我们的店铺选址为广东财经大学正门对面的商业街。我们的选址区附近由于是附近仅有的商业区域,人流量大,附近有多所学校并且位于公交总站旁边。该店的目标客户主要为赤沙附近几所高校的学生和附近的居民。由于广州天气炎热,需要在工作和学习之余消暑。另外,我们店里的主要卖点是新鲜优良品质的、经过严格率选的水果,对于学生来说是很便捷且有益的。另外对学生而言可凭学生证享受一定的折扣,这对暂时没有固定收入的学生也具有较大的吸引力。
2. 需求预测;
从调查结果分析可以看出,现在的年轻消费者偏好对冷冻饮料和食品的消费,同时这些消费者也很注重健康、营养的搭配,产品是由健康、天然这个因素也影响了她们是否选择消费的动力。作为年轻的一代人,目标消费者还对产品有创新、新潮等要求。因此,提供高品质、新鲜、健康的产品,并注重对各种产品的不断创新、给消费者更多地选择,成为了我们店铺首要的目标。由分析可见女性对该类型的店铺的要求比较高,都超过男性的需求。另外,还可以看出,口味与价格也占了很大的比例,作为以水果为卖点的店铺,要尽量推出物美价廉的产品。另外,品牌效益作为一个不可或缺的条件,在发展阶段,为了能被顾客所记住,确实应该创立出自己独特的风格和主题,我们的店铺提供品质优良的产品、免费快捷的配送服务、合适的价格、创新的产品,让各位消费者能够留下深刻记忆、产生多次重复的消费行为。
五、产品介绍
(1)水果冰棒介绍
该产品是近来才在市场上出现的一款新型冰棒。其原料有新鲜的水果,少量的糖浆等,外形时尚清新,色彩斑斓的水果构成极富冲击力的色彩效果,令人在炎炎夏日里眼前一亮。
做法非常简单,自行挑选喜欢的水果,切片,放到特定的机器里,拿出来再存放于冰箱中几个小时,取出即可食用。
口味清新淡雅,既无传统雪糕的腻,亦无冰棒的俗,有的,满满是夏日的清凉与对健康的代言。
水果冰棒中饱含新鲜水果,同时冰棒的特色赋予了水果自身并不具有的特征-冰凉。在炎炎夏日,吃上冰冷的水果绝对是家家户户的首选。其次,冰棒把各种水果糅合在一起,一次满足消费者N个吃水果的愿望。再者,水果冰棒免去了剥皮削骨之烦,实为夏日解暑健康之选。
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