营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结

一直以来我们兢兢业业,这段时间的工作开始收尾了,此时就可以做个总结,看看自己的收获。工作总结要作为文件下发,也要存档备查,要经得起历史和群众的检验。那么我们书写总结怎么样才能出彩呢?小编为大家呈上收集和整理的营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键工作总结,我们后续还将不断提供这方面的内容。

在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时,发现一个共通性:销售增长是中小企业最关心的事情,他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放,往往他们认为是即时见效的方式,结果却损害了销售的持续性增长,最终形成了无法突破的销售瓶颈,企业束手无策,陷入恶性循环的境地。

我们认为,营销管理是销售工作的核心,只有建立良好的管理基础,销售才能获得持续的增长。这里我们通过对中小企业的咨询服务,根据一些有代表性的企业情况,模拟出本篇案例,通过对案例的描述来说明如何通过营销管理来突破销售上的瓶颈,希望本案例可以为广大中小企业提供一点实际的操作思路。


一、 某企业背景简述
1、 企业性质:有限责任公司,从国有体制转制而来。

2、 主营业务:食品、饮料。

3、 年销售额:8000万元


二、 该企业营销管理的现状
1、 营销组织架构

(1) 职位设置:销售部经理、区域销售主管

(2) 职责权限:区域销售主管直接向营销总经理汇报工作,销售部经理对区域销售主管的工作以协调为主。

2、 营销人员数量:

(1) 市场人员:1人

(2) 销售主管:20人左右,分为三种情况:1人管辖一省,数人管辖一省,1人管辖数省。

3、 营销管理制度:

(1) 激励制度:销售员竞聘制,由参加竞聘的销售人员对目标市场、销售额目标、费用目标等提出自己的做法和充分的理由,获得通过后则可以上岗。竞聘每年开展一次。

(2) 薪酬制度:基本底薪+提成制。

4、 营销运营模式

(1) 以批发市场为市场重点,主要是利用批发市场的快速分销能力,使产品迅速渗透到广大的农村市场。

(2) 依靠经销商的力量占据市场,把做市场的责任完全交给经销商,企业销售业绩的好坏取决于经销商能力的高低和推广意愿的强弱。

(3) 销售主管从总部直接管理经销商,没有分支机构,多数是靠电话进行沟通,销售主管在市场一线的时间很少。

(4) 以低价位和返利刺激销售增长,主要是利用和领导品牌之间的价格优势来覆盖低端的农村市场。

5、 市场竞争地位:

(1) 在同类产品中的市场份额处于4、5位的水平,属于中档品牌,在同档次品牌中处于前列。

(2) 在批发市场中有一定的知名度,其产品进入市场较早,依靠低价位建立了一定的市场基础。

(3) 目前处于领导品牌和低档品牌的双重夹击,前者具有品牌优势和网络优势,后者具有价格优势,使该企业陷入两难境地,尤其在销售淡季最为明显。

6、 营销专业水平

(1) 营销人员采用竞聘制,销售主管有不少是从生产部门上来的,缺乏实际的销售经验,开发、管理市场的效率不高。

(2) 老销售人员基本是依靠多年来积累的业务经验开展工作,但是缺乏系统的销售方法,同时也有一定的惰性。


三、 该企业营销管理的特点
1、 营销组织架构简单

(1) 营销总部职能处于缺陷状态:规范化的营销管理流程并没有建立起来,诸如策略规划、战术制订、计划管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等许多职能都欠缺或者是没有明确的责权划分。

(2) 区域分支机构处于虚拟状态:该企业名义上都设立由各区域的销售主管,但销售主管平常多数时间都呆在总部,对各自管辖的区域采取的是虚拟控制方式,对经销商的管理基本是靠电话沟通。

2、 对营销费用控制很严

(1) 销售主管底薪很少,全靠销售提成。

(2) 发货全部利用返程车,整个物流配送的时间基本在7-10天(自货款到帐之日起),运输费用较低。

(3) 销售主管可以灵活运用的销售费用较低。

(4) 不设立区域分支机构,以节约人员费用。

3、 依靠经验进行推广

(1) 难以看到该企业对市场的系统分析,也难以看到整体的营销策略规划。

(2) 企业的销售计划基本都是依靠经验制定出来的,所以经常发生产销衔接的不平衡,造成断货或积压,影响销售的增长。

4、 以低价为主要营销推广手段

(1) 两年来该企业主流产品的价格累计已下降了近50%,一方面是其自身的策略定位,另一方面则是领导品牌的降价压力。

(2) 缺乏成熟的营销模式,一是没有系统推广,二是对推广效果没有总结,造成这种情况的原因是销售人员营销素质的低下。


四、 该企业目前销售面临的问题
1、 淡季销售处于两难境地

(1) 一难是领导品牌对该企业的打压。领导品牌在强大的品牌和网络基础上,向跟随品牌施加降价压力,一是清理市场中的杂牌产品,二是向低端农村市场渗透。

(2) 二难是低档品牌的价格拦截。低档品牌利用成本低形成的价格优势,专注于当地农村市场的推广,在地域细分市场上具有较强的竞争力。

(3) 该企业处于以上两类品牌的双重夹击之下,在品牌、网络、价格等三方面都没有优势,处于吃老本的状态,靠以前曾有的影响力以及经销商的力量进行销售,整体局面比较被动。

2、 销售缺乏增长后劲

(1) 该企业的目标市场是农村,因此其80%以上的销售额是来自于批发市场,但是批发市场的淡旺季差异日益加剧,并由此受到竞争品牌的双重夹击。

(2) 该企业销售的增长点主要在于对市场的深度开发,但是由于整体配套措施不足,使得企业的增长比较疲软。

3、 缺乏有效的销售模式

(1) 该企业的销售业绩好坏,基本上是取决于经销商能力的好坏,但企业在运用经销商的能力上又很缺乏,完全是由经销商自行发展,不是企业在引导经销商,而是经销商在拉动企业。

(2) 企业除了推出新产品、采取降价或返利政策以外,并没有其他的手段来推动市场的发展,没有建立起成熟的营销推广模式。


五、 造成销售问题的原因分析
1、 营销组织不健全

(1) 首先是缺乏总部的营销职能部门,使得企业不能对营销策略进行整体规划,也没有建立一套系统的推广模式。

(2) 其次是缺乏区域分支管理机构,对经销商的管理太粗放,市场管理重心太高,对市场的掌控能力很弱。

2、 没有明确的营销策略

(1) 不了解本产品的目标消费群特点,没有明晰的市场定位,对本企业在市场中的地位没有清醒的认识,因此对产品的发展方向不明确,只是被动地跟随竞争品牌的脚步。

(2) 正因为策略定位模糊,所以整个市场推广工作缺乏前瞻性,没有及时顺应市场的变化,在当时具有一定市场影响力的时候没有借势建立健全的分销网络,以至于当前受到竞争品牌的夹击。

3、 缺乏系统的市场分析

(1) 对市场趋势、销售数据、市场结构以及市场推广效果缺乏系统分析,整个营销推广工作比较盲目,主要是跟随竞争品牌的动作进行随机调整,对市场的推广缺乏主动性。

(2) 在开展市场推广工作时,战术的实施缺乏针对性,也就是某一项销售政策出台时,由于对市场的把握不足,其实施的理由以及可能达到的效果往往不能准确地击中市场关键。

4、 分销结构比较单一

(1) 目前该企业的主要渠道是批发市场,而目前国内流通市场正面临转型,批发市场每年都在萎缩,而零售市场却在迅速增长,这些都反映在了该企业的销售业绩上,单一的批发市场分销体系成为该企业持续发展的障碍。

(2) 其目前要迅速调整这种分销体系结构,面临的困难也很大,涉及到多方面的调整,包括经销商的调整、销售组织的调整、产品的调整以及费用的调整,这些都将影响到企业的转型是否成功。

5、 区域管理不到位

(1) 缺乏重点市场管理,虽然在全国也有三个销售最好的区域市场,但这都是经销商自身发展的结果,企业并没有进行系统的管理,对市场成功的经验没有总结,因此也就缺乏一种成功的销售模式。

(2) 销售主管对各区域市场的管理太简单,对经销商的引导不够,对市场的跟进也不够,对市场的变化也不能做到及时反应,因此往往落到被动的局面。

6、 销售人员专业技能有限

(1) 该企业有不少销售主管不具有足够的营销知识,对很多市场上的问题不能做出合理的判断,也无法有效地引导经销商,相反还要受经销商的指导。

(2) 部分销售主管在销售技巧方面比较缺乏,与经销商沟通往往不得要领,而且销售工作没有条理,效率低下。

7、 销售后勤支持不足

(1) 没有完善的物流配送管理,也没有专门的人员来处理繁杂的储运事务,而是需要营销人员自身担负起货物配送的责任,因此其精力无法击中于销售业务的开展,往往要守在工厂“抢货”,这样就降低了其工作的效率。

(2) 促销物品很欠缺,没有制做宣传海报和横幅等促销物品,使经销商无法在市场进行宣传,造成该品牌在市场上的品牌影响力明显不足。

8、 销售手段单调

(1) 该企业的销售手段基本停留在降价和返利上,而且对每次返利促销的目的不是很明确,是扩大消费群体呢还是提升消费量,是营造声势呢还是阻击竞争品牌,是巩固客户关系呢还是刺激进货量,等等,都

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中小企业调研总结


我所在的调研小组所调查的企业都是由国营改制为民营的中型企业。由于国企改制历来是学术界和实务界关注的焦点,并且存在大量褒贬不一的此类文章,此次赣州之行,使我对国企改制后企业的发展状况有了更进一步的了解:首先,一般情况下,国企改制都是以双退制的形式进行的,即国有资产和国有身份双双退出。改制后的企业采用了全新的内部机制,企业经营按照公司法的框架进行,建立了董事会、监事会、股东大会等“新三会”的同时,还保留了国有企业原有的“旧三会”,如工会、党委会等。新的体制加上保留原有机制下的精华,改制后的民营企业已经是以精干高效的机制为特征的全新的民营企业。改制前的企业资不抵债,但是改制后的企业却在不断地发挥着潜能,不仅利润年年增长,而且也极大地调动了员工的积极性。

其次,员工的观念在转变,他们已经成为企业发展的中坚力量。改制前的国营企业是职工的铁饭碗,职工工作的积极性不高因而极大地影响了企业的效率和效益;改制后,员工是以打工者的身份与企业建立合同关系,企业的绩效与员工的工作挂钩,并且对技术骨干和优秀管理人员进行各种方式的奖励,极大地调动了员工的创造性和积极性。人是企业中最重要的资源,在新的体制和优秀的企业家的带领下,企业的员工正在以积极的心态为企业创造越来越多的效益。

在对企业的发展状况进行了解的同时,我们还以调查报告以及座谈会的方式与企业直接接触,对企业的融资状况进行了深入的调查。

(一)中小企业融资贷款现状

赣州市虽然是全国第二大设区市,但城市规模比较小,招商银行、光大银行、上海浦东发展银行等股份制商业银行在赣州市没有设立办事机构,主要的金融机构有工农中建四大银行、地方商业银行、农村信用社、中小企业信用担保机构。从访谈中,我们对中小企业在融资过程中对这些金融机构的选择情况做了了解。

一般情况下,工农中建四大银行仍然是民营企业贷款的主要来源之一。然而, 虽然大多数民营企业仍然将四大国有银行做为贷款的选择之一,但是被调查的民营企业对从四大银行进行贷款的前景仍然不太乐观。此次调研的民营企业普遍认为,就四大国有银行而言,随着银行的改制和银行业风险的加大, 四大银行受地方政府的行政影响将会越来越少, 虽然国家积极提倡和鼓励银行加大对中小企业的贷款,然而,从一系列的财务指标要求到抵押品等等严格的条件,民营企业仍然感到从四大国有银行贷款的门槛过高。

从调查中我们发现,商业银行在中小企业贷款中同样占很大的比重,这说明商业银行在扶持中小企业尤其是民营企业发展中将起着越来越重要的作用。与四大国有银行相比,虽然其贷款利率较高,但被调查的企业普遍认为商业银行贷款方式更加灵活、贷款手续更加简便,对于中小企业贷款的门槛较低;此外,地方政府对于地方商业银行仍然有较大的影响,如果企业贷不到款,由政府出面,还是能起到一定的作用。然而,一个不容忽视的问题是 商业银行是以盈利为目的的 ,对于机械加工等微利经营的传统制造业而言,从商业银行获得贷款仍然存在一定的困难。

农村信用社是最容易获得贷款的机构,由于信贷员扎根于民间,对贷款者比较了解,所以一般的小额贷款比如 5 - 10 万元,只要贷款者出示身份证就能获得信用贷款。由于从农村信用社获得的贷款一般都为短期贷款,贷款期限不超过一年,因此稀土的采矿主(多为个体经营者)常常用此方式获得贷款。虽然其贷款年利率高达 10 %左右,但是其简便、快捷,在赣州网点相对也较多,仍为多数中小企业主所青睐。

由于赣州市中小企业信用担保机构建立的时间还不长,我们所调查的企业大部分对信用担保机构的作用持保留态度,认为它的建立不能很好地缓解企业贷款难的问题。首先,通过信用担保机构需要付出一定的成本,比如提供反担保等,其费用不会比向银行提供抵押品获得抵押贷款低;其次,企业还存在着要贷款就要提供超额的抵押品的意识,认为只有通过手续齐全、超额的抵押品才能获得贷款,没有想到利用资产的杠杆作用——通过信用担保机构提供的担保,放大抵押品,获得比抵押品价值大得多的贷款。由于以上原因加上信用担保机构运行时间较短,在被调查的企业中只有一家通过信用担保机构获得了贷款, 其他 均通过其他方式获得贷款,并且对于以后是否通过信用担保机构进行贷款持保留态 度。 但信用担保机构对处于扩张期的企业的融资却有着很大的作用,处于此阶段的企业,其资金需求量大,但能提供的抵押品有限,通过其提供的担保,对抵押品有放大作用,一般为 1 : 5 ——即 100 万的抵押品能获得 500 万的贷款,而据调查,信用担保机构仅收取 5 %左右的担保费,这与企业抵押品的评估、抵押登记手续等的费用差不多。由于中小企业信用担保机构的宣传力度不够以及企业对其认识存在的误区,在一定程度上限制了其作用的发挥。

另外,根据企业所反映的情况,我们发现政府在企业获得贷款中所起的作用将会越来越小。虽然政府在中小企业的融资贷款制定和采取了一系列积极的措施,但是各银行仍然会首先从自身利益出发采取相应的贷款政策,因此,如何将政府政策与银行风险进行适当地协调使得对中小企业的贷款政策得以贯彻将会是政府在制定政策时必须考虑的一个问题。

2 、企业开始积极寻找多种方式筹集资金

被调查的国营企业经过改制后,已经不再像以前那样被动地等待政府的拨款解决经营过程中的资金问题,它们在新的体制、新的经营理念下灵活运用多种方式积极筹集资金。

除了仍然积极主动地与银行进行沟通取得其支持外,企业将精力更多地放在自身的发展和内部资金的积累上,通过内部留存利润灵活地运用自有资金。在调查中我们发现,企业很注重自有资金的积累和运用,无论是在日常流动资本的运用还是在长期项目的投资上,企业都越来越多地运用自有积累资金。赣南水轮机厂投资一亿元的 80 千瓦技改项目所需资金就是采取自筹为主、借贷为辅的方式。可以预计,企业将会越来越看重内部留存利润在企业发展中的作用。

此外,企业已经将筹措资金的视野从企业自身和银行向外扩展,他们正在积极地尝试从多方筹集资金。他们通过资本运营、吸引其他资本进入,不仅拓宽了筹资渠道,也增强了对外竞争的能力。但是在吸引外国资本的同时,他们也有自己的忧虑,一方面经验不足,初期的评估认证等不仅意味着巨大的费用支出,而且很可能只能被外国投资方牵着鼻子走;另一方面,由于外部投资者更倾向投资收效高、见效快的产业,对于属于传统产业的企业而言,这种方式所起的作用很小。

3 、 在上市融资问题上,企业更加理性

与前几年企业蜂拥上市的情况相比,我们所调查的中小企业对于上市融资的态度变得更为理性和客观。虽然他们的发展水平还达不到上市的条件,但我们所调查的企业都能从理性的角度来看待上市以及目前存在的各种包装上市问题。他们从自身的发展状况出发,权衡利弊,将精力主要放在调整产品结构、提高企业质量、将企业做强、做大上;在积极利用行业协会提供的平台了解行业发展状况并与其他企业互相交流的同时,主动与科研院所进行技术上的合作。这些不仅意味着企业观念的改变,更说明了国企经过改制以后,通过精干高效的全新机制,正在不断地发挥潜能,企业实力不断增强将提高企业对外融资的能力,拓宽对外融资的渠道,并且改善与银行之间的关系进而改善融资环境,从而形成一个良性循环。

虽然我的专业是会计学,但是了解国家的经济发展前景、了解国家和各个地方的政策导向和产业导向,了解企业的发展状况、走进企业与其管理人员进行沟通是我们学好专业知识的前提。此次赣州之行带给我的不仅是具有特色的风土人情,更为重要的是让我对企业的发展有了更进一步的了解,这些财富将会使我在今后的学习中对受益匪浅。感谢学校能给我们提供这样一个难得的机会,感 谢带队 老师和队长的辛苦工作以及其他队员默契配合和互相帮助。我相信,在苦与乐的背后,是我们对此次调研活动永远的怀念。

中小企业局个人年终自我总结


过去的一年里,我在委党委的领导和同志们的支持下,做了一些工作、取得了一些成绩。成绩的取得离不开领导的支持和同志们的帮助,但回想起来,取得的一些成绩离党和人民的要求,离组织上的期望还相差甚远,还必须奋发努力学习工作,以报答党组织的关心和同志们的支持。

按分工我主要分管民营经济和中小企业工作,分管中小企业处和中小企业服务中心。一年来中小企业处和中小企业服务中心的同志们努力工作,都很好地完成了各自的工作目标。在市委、市政府正确领导下,年我市的民营经济取得了很大成果。

今年是我市中小民营企业发展过程中遇到的最困难的一年,一是人民币升值,从年以来人民币已升值个百分点;二是出口退税下调;三是原材料能源成本上涨;四是用工成本大幅度提高;五是人才缺乏;六是融资仍然十分困难;七是美国金融危机造成的世界性经济不景气,需求严重不足,使企业产品销路不畅,亏损严重。针对这些问题,市委、市政府高度重视,出台了一系列支持中小企业发展,保证中小企业渡过难关的措施,保证了中小企业健康快速地发展。

主要做了以下几项工作:

(一)大力改善发展环境。几年来,市政府集中精力抓了中小企业发展环境改善和治理工作,取得了突破性的进展。清理罚款项目个,消减收费项目个,表彰项目压减到个。在多家中小企业设立了行政交通监测站,组建了中小企业仲裁中心和民营企业投诉中心,累计受理中小企业投诉案件个,已办结件,帮助企业解决合同纠纷余件,为中小企业提供法律咨询和援助达万多人(次),依法维护了企业合法权益,中小企业发展环境得到了大大改善。

(二)不断加大政策的扶持力度。为了贯彻落实好《中华人民共和了中小企业促进法》,市委、市政府先后出台了《关于加快民营经济发展的若干意见》(大委发[]号)和《大连市实施中华人民共和了中小企业促进法办法》(政府令第号)等多项政策文件,市直有关部门和各区市县、先导区围绕贯彻落实两个文件,共制定多个相关配套文件。今年,市政府安排中小企业专项资金达.亿元,同比增长.%。支持了东拓机械、古莲森源电器、理工纳米等个中小企业项目建设,项目涉及投资亿元。加上北三市大通道政策、农业产业化龙头企业、科技、旅游等各种专项资金,市政府每年支持中小企业发展的资金总计超过了亿元。各区市县也设立了专项扶持资金。

(三)努力破解融资难题。为解决融资问题,市政府大力推进融资担保机构发展,积极致力于改善中小企业融资环境,出台了一系列政策措施,既无资产了担保机构奖励机制,每年奖励担保机构近千万元,积极鼓励担保机构为中小企业提供融资服务。截止目前,全市累计建立信用担保机构户,注册资金.亿元,今年为中小企业提供担保贷款达亿元以上,列东三省首位,有效缓解了中小企业融资难。为了支持中小企业直接融资,一方面,我们大力推动中小企业集合债发行工作,前期工作已全部完成,已正式上报国家有关部门审批。另一方面,大力推进中小企业上市工作,市财政拨款万元,设立市级专项资金,对中小企业上市给予费用补贴,形成了促进企业上市的激励机制。

(四)全面推进服务体系建设。我们本着政府扶持中介,中介扶持企业的宗旨,建立健全了市、区市县两级中小企业服务中心,为中小企业提供全面服务,帮助企业排忧解难。一方面,市政府完善了各级服务中心功能,搭建了市、区县和中小企业之间信息服务网站,点击万次,累计万人次平均每天人次/天,进一步加大了创业辅导培训力度,每年为企业免费培训各类人员达万人(次),累计.万人,建立个培训基地,投诉中心接到投诉件,办结件,法律咨询万人次。新办中小企业每年都超过万户,设立中小企业户。另一方面,大力推进小企业创业基地和中小企业公共服务平台建设,成功打造了一批服务功能强、环境好的小企业创业基地和公共服务平台。截止目前,全市创建省级小企业创业基地个,认定了大连天河创业服务中心等家市级小企业创业基地,命名了大连节能技术服务中心等家小企业公共服务平台。

(五)始终坚持对内对外双向开放。今年以来,市政府创新了了内招商形式,实行走出去和请进来招商相结合,加大了服务和资金支持,先后组织中小企业参加青岛ApEC展会和我市家具展等大型经贸洽谈活动,邀请了淅商、粤商等来连开展经贸洽谈,取得了近年来的最好成绩。全市中小企业引进内资亿元,同比增长%;实际利用外资.亿美元,增长%;出口创汇亿美元,增长.%,大大地促进了中小企业固定资产投资增长和项目建设。

(六)鼓励中小企业集中发展。市政府按照市内区域,立体发展、北三市平面发展的思路,充分利用宏观调控的有利时机,积极推动结构调整,在市内四区认定了金融、科技、物流、航运等一批专业特色大厦,两级政府给予扶持资金近万元。在北三帽,形成了以特色园区为依托、以中小企业为主体的一批具有集群特征的产业园区。如:模具产业园、亿达软件园、路明光产业园、金州汽车零部件配套园、旅顺船舶配套园、太平中小企业工业园等。这些园区已成为聚集民营资本、技术和项目的重要载体。

呈现的主要特点:

(一)发展速度明显加快。到月末,全市现有中小企业已突破万户,占全市企业总户数的%以上,以中小企业为主体的民营经济实现增加值亿元,同比增长.%。实现营业收入亿元,增长.%;实缴税金亿元,增长.%;-月固定资产投资亿元,增长.%。各项经济指标都保持了%以上速度增长,超过了全市增幅。各项经济指标都保持%以上速度增长,超过了全市增幅。这里有一组数据足以说明中小和民营经济的发展状况。增加值从年的亿元,到年达到亿元;税收由年的亿元,到年达到亿元;规模以上工业由年的户,到年达到户;亿元企业由年的户,到年达到户。

(二)投入力度不断加大。中小企业固定资产投入始终保持较高水平,投资建设的亿元以上项目连年过百。目前,全市超万元大项目项,其中已开工项目项,涉及投资额亿元。逸盛大化pTA、福佳大化pX、东拓工程机械等一批大项目相继开工建设,天宝绿色食品、天元电机、九玖光电LED等一批民营项目已竣工投产。

(三)创新能力显著提升。通过实施品牌战略、上市战略,民营企业创新步伐不断加快。截止目前,民营企业拥有件中国驰名商标、个中国名牌,分别占全市的%、%。继獐子岛渔业上市之后,今年又有天宝股份、础明集团、北港信息等户企业在国内外上市。目前,全市有家民企在国内上市,家在境外上市。此外,民营和中小企业研发的核泵、水源热泵、电动车、太阳能等一批大连制造环保节能产品已走上产业化,显现出了巨大的创新带动作用。

(四)集聚发展成效明显。在国家振兴东北老工业基地的政策拉动下,民营和中小企业正在向特色园区、特色大厦集聚发展,民营和中小企业在重大装备、船舶配套、机械加工和汽车零部件配套等领域,发挥了十分重要的作用,专业化协作水平显著提高,形成了一批以泵、阀门、液压件、模具、仪表、铸锻件等为代表的关键功能部件群,有力地支持了石化、造船、装备制造、电子信息等四大产业基地的建设。庄河市、瓦房店市先后获得中国实木家具产业基地称号和中国轴承之都称号。

(五)社会贡献越来越大。到月末,中小企业实缴税金占全市税收总额的%。各区市县财政收入的%以上都是由民营和中小企业创造的,安置劳动力由年的.万人增加到现在万人,中小企业不仅成为县域经济发展的支柱,而且为当地乡镇财政增收和小城镇建设、为解决农产品深加工、增加农业收入、为解决农村剩余劳动力转移和农民增收等三农问题做出了巨大贡献。

经过多年的发展,我市中小企业在产业发展中起到了生力军作用,在壮大县域经济中发挥了主导作用,对繁荣城乡经济、增加财政收入,扩大社会就业、改善人民生活,优化经济结构、促进新农村建设,做出了重要贡献,正在发挥越来越重要的作用。

过去的一年,我是本着做个明白人干好该干的事的原则进行工作的。基本上做到了在注重政治理论学习和自身素质能力提高的基础上,履行岗位职责,完成分工任务。同时注重党风廉政建设,执行了党内监督制度和重大事项报告制度。在工作中我能够注意保持清正。在作风上我还算是一个比较亲和的人,还能够注意做到在企业中、在群众中保持好的形象,不做有损党员形象和叫人瞧不起的事情。做到了从工作出发,首先想到的是工作,而不是个人或小团体的利益,能否严格要求自己,做到廉洁自律这是一个党风问题。党风问题是关系到党的生死存亡的大问题,尤其是在当前国际形势错综复杂、国内改革面临的重要关头,社会还有很多矛盾的情况下,我们每个党员必须保持清醒的头脑,要严格要求自己,要起到党员带头作用,绝不做有损于国家集体和人民的事情,要清清白白做人,堂堂正正办事,即要多干、干好工作,又要做到正直、清洁,工作要勤,作风要正。我总想,钱多少算多,官多大算大,自古多少人,一些聪明人,在权钱上把握不住,最后走向了犯罪,成为罪人。前人的教训,值得深思,值得时刻提醒自己,必须把握住,不得有丝毫的松懈思想,否则悔之晚矣。看看下岗职工,看看困难的老百姓,党和人民给我们待遇可以了。人们常讲人的欲望是无止境的,这要看是什么欲望,工作欲望,一切为人民的欲望这是好的,权钱的欲望不能要。

以上是一年来的学习、工作情况,离党和人民的要求还相差甚远。我的工作任务还很重,还有很多工作需要我大胆开展。我们有成绩,但也应当看到不足,大连的民营经济比起发达地区来还有很大差距,还需付出十倍、百倍的努力去工作。

中小企业局个人年终总结


过去的一年里,我在委党委的领导和同志们的支持下,做了一些工作、取得了一些成绩。成绩的取得离不开领导的支持和同志们的帮助,但回想起来,取得的一些成绩离党和人民的要求,离组织上的期望还相差甚远,还必须奋发努力学习工作,以报答党组织的关心和同志们的支持。

按分工我主要分管民营经济和中小企业工作,分管中小企业处和中小企业服务中心。一年来中小企业处和中小企业服务中心的同志们努力工作,都很好地完成了各自的工作目标。在市委、市政府正确领导下,年我市的民营经济取得了很大成果。

今年是我市中小民营企业发展过程中遇到的最困难的一年,一是人民币升值,从年以来人民币已升值个百分点;二是出口退税下调;三是原材料能源成本上涨;四是用工成本大幅度提高;五是人才缺乏;六是融资仍然十分困难;七是美国金融危机造成的世界性经济不景气,需求严重不足,使企业产品销路不畅,亏损严重。针对这些问题,市委、市政府高度重视,出台了一系列支持中小企业发展,保证中小企业渡过难关的措施,保证了中小企业健康快速地发展。

主要做了以下几项工作:

(一)大力改善发展环境。几年来,市政府集中精力抓了中小企业发展环境改善和治理工作,取得了突破性的进展。清理罚款项目个,消减收费项目个,表彰项目压减到个。在多家中小企业设立了行政交通监测站,组建了中小企业仲裁中心和民营企业投诉中心,累计受理中小企业投诉案件个,已办结件,帮助企业解决合同纠纷余件,为中小企业提供法律咨询和援助达万多人(次),依法维护了企业合法权益,中小企业发展环境得到了大大改善。

(二)不断加大政策的扶持力度。为了贯彻落实好《中华人民共和了中小企业促进法》,市委、市政府先后出台了《关于加快民营经济发展的若干意见》(大委发[]号)和《大连市实施<中华人民共和了中小企业促进法>办法》(政府令第号)等多项政策文件,市直有关部门和各区市县、先导区围绕贯彻落实“两个文件”,共制定多个相关配套文件。今年,市政府安排中小企业专项资金达.亿元,同比增长.%。支持了东拓机械、古莲森源电器、理工纳米等个中小企业项目建设,项目涉及投资亿元。加上北三市大通道政策、农业产业化龙头企业、科技、旅游等各种专项资金,市政府每年支持中小企业发展的资金总计超过了亿元。各区市县也设立了专项扶持资金。

(三)努力破解融资难题。为解决融资问题,市政府大力推进融资担保机构发展,积极致力于改善中小企业融资环境,出台了一系列政策措施,既无资产了担保机构奖励机制,每年奖励担保机构近千万元,积极鼓励担保机构为中小企业提供融资服务。截止目前,全市累计建立信用担保机构户,注册资金.亿元,今年为中小企业提供担保贷款达亿元以上,列东三省首位,有效缓解了中小企业融资难。为了支持中小企业直接融资,一方面,我们大力推动中小企业集合债发行工作,前期工作已全部完成,已正式上报国家有关部门审批。另一方面,大力推进中小企业上市工作,市财政拨款万元,设立市级专项资金,对中小企业上市给予费用补贴,形成了促进企业上市的激励机制。

(四)全面推进服务体系建设。我们本着“政府扶持中介,中介扶持企业”的宗旨,建立健全了市、区市县两级中小企业服务中心,为中小企业提供全面服务,帮助企业排忧解难。一方面,市政府完善了各级服务中心功能,搭建了市、区县和中小企业之间信息服务网站,点击万次,累计万人次平均每天人次/天,进一步加大了创业辅导培训力度,每年为企业免费培训各类人员达万人(次),累计.万人,建立个培训基地,投诉中心接到投诉件,办结件,法律咨询万人次。新办中小企业每年都超过万户,设立中小企业户。另一方面,大力推进小企业创业基地和中小企业公共服务平台建设,成功打造了一批服务功能强、环境好的小企业创业基地和公共服务平台。截止目前,全市创建省级小企业创业基地个,认定了大连天河创业服务中心等家市级小企业创业基地,命名了大连节能技术服务中心等家小企业公共服务平台。

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(五)始终坚持对内对外“双向开放”。今年以来,市政府创新了了内招商形式,实行“走出去”和“请进来”招商相结合,加大了服务和资金支持,先后组织中小企业参加青岛apec展会和我市家具展等大型经贸洽谈活动,邀请了淅商、粤商等来连开展经贸洽谈,取得了近年来的最好成绩。全市中小企业引进内资亿元,同比增长%;实际利用外资.亿美元,增长%;出口创汇亿美元,增长.%,大大地促进了中小企业固定资产投资增长和项目建设。

(六)鼓励中小企业集中发展。市政府按照市内区域,“立体发展”、北三市“平面发展”的思路,充分利用宏观调控的有利时机,积极推动结构调整,在市内四区认定了金融、科技、物流、航运等一批专业特色大厦,两级政府给予扶持资金近万元。在北三帽,形成了以特色园区为依托、以中小企业为主体的一批具有集群特征的产业园区。如:模具产业园、亿达软件园、路明光产业园、金州汽车零部件配套园、旅顺船舶配套园、太平中小企业工业园等。这些园区已成为聚集民营资本、技术和项目的重要载体。

呈现的主要特点:

(一)发展速度明显加快。到月末,全市现有中小企业已突破万户,占全市企业总户数的%以上,以中小企业为主体的民营经济实现增加值亿元,同比增长.%。实现营业收入亿元,增长.%;实缴税金亿元,增长.%;-月固定资产投资亿元,增长.%。各项经济指标都保持了%以上速度增长,超过了全市增幅。各项经济指标都保持%以上速度增长,超过了全市增幅。这里有一组数据足以说明中小和民营经济的发展状况。增加值从年的亿元,到年达到亿元;税收由年的亿元,到年达到亿元;规模以上工业由年的户,到年达到户;亿元企业由年的户,到年达到户。

(二)投入力度不断加大。中小企业固定资产投入始终保持较高水平,投资建设的亿元以上项目连年过百。目前,全市超万元大项目项,其中已开工项目项,涉及投资额亿元。逸盛大化pta、福佳大化px、东拓工程机械等一批大项目相继开工建设,天宝绿色食品、天元电机、九玖光电led等一批民营项目已竣工投产。

(三)创新能力显著提升。通过实施品牌战略、上市战略,民营企业创新步伐不断加快。截止目前,民营企业拥有件中国驰名商标、个中国名牌,分别占全市的%、%。继獐子岛渔业上市之后,今年又有天宝股份、础明集团、北港信息等户企业在国内外上市。目前,全市有家民企在国内上市,家在境外上市。此外,民营和中小企业研发的核泵、水源热泵、电动车、太阳能等一批“大连制造”环保节能产品已走上产业化,显现出了巨大的创新带动作用。

(四)集聚发展成效明显。在国家振兴东北老工业基地的政策拉动下,民营和中小企业正在向特色园区、特色大厦集聚发展,民营和中小企业在重大装备、船舶配套、机械加工和汽车零部件配套等领域,发挥了十分重要的作用,专业化协作水平显著提高,形成了一批以泵、阀门、液压件、模具、仪表、铸锻件等为代表的关键功能部件群,有力地支持了石化、造船、装备制造、电子信息等四大产业基地的建设。庄河市、瓦房店市先后获得“中国实木家具产业基地”称号和中国“轴承之都”称号。

(五)社会贡献越来越大。到月末,中小企业实缴税金占全市税收总额的%。各区市县财政收入的%以上都是由民营和中小企业创造的,安置劳动力由年的.万人增加到现在万人,中小企业不仅成为县域经济发展的支柱,而且为当地乡镇财政增收和小城镇建设、为解决农产品深加工、增加农业收入、为解决农村剩余劳动力转移和农民增收等“三农”问题做出了巨大贡献。

经过多年的发展,我市中小企业在产业发展中起到了生力军作用,在壮大县域经济中发挥了主导作用,对繁荣城乡经济、增加财政收入,扩大社会就业、改善人民生活,优化经济结构、促进新农村建设,做出了重要贡献,正在发挥越来越重要的作用。

过去的一年,我是本着做个明白人干好该干的事的原则进行工作的。基本上做到了在注重政治理论学习和自身素质能力提高的基础上,履行岗位职责,完成分工任务。同时注重党风廉政建设,执行了党内监督制度和重大事项报告制度。在工作中我能够注意保持清正。在作风上我还算是一个比较亲和的人,还能够注意做到在企业中、在群众中保持好的形象,不做有损党员形象和叫人瞧不起的事情。做到了从工作出发,首先想到的是工作,而不是个人或小团体的利益,能否严格要求自己,做到廉洁自律这是一个党风问题。党风问题是关系到党的生死存亡的大问题,尤其是在当前国际形势错综复杂、国内改革面临的重要关头,社会还有很多矛盾的情况下,我们每个党员必须保持清醒的头脑,要严格要求自己,要起到党员带头作用,绝不做有损于国家集体和人民的事情,要清清白白做人,堂堂正正办事,即要多干、干好工作,又要做到正直、清洁,工作要勤,作风要正。我总想,钱多少算多,官多大算大,自古多少人,一些聪明人,在权钱上把握不住,最后走向了犯罪,成为罪人。前人的教训,值得深思,值得时刻提醒自己,必须把握住,不得有丝毫的松懈思想,否则悔之晚矣。看看下岗职工,看看困难的老百姓,党和人民给我们待遇可以了。人们常讲人的欲望是无止境的,这要看是什么欲望,工作欲望,一切为人民的欲望这是好的,权钱的欲望不能要。

以上是一年来的学习、工作情况,离党和人民的要求还相差甚远。我的工作任务还很重,还有很多工作需要我大胆开展。我们有成绩,但也应当看到不足,大连的民营经济比起发达地区来还有很大差距,还需付出十倍、百倍的努力去工作。

上半年中小企业依法行政工作总结


XX年上半年,**市中小企业服务局依法行政工作以深入贯彻党的xx大会议精神、国务院《全面推进依法行政实施纲要》为目标,认真落实市政府法制办《**市XX年度政府法制工作要点》(平政法制〔XX〕7号)文件精神,结合企业服务年、中小企业及非公有制经济发展等工作,以全面落实科学发展观为统领,以提高服务质量为核心,以群众满意为标准,建立长效工作机制,总结经验,突出重点,强化督查,严格要求,从而使依法行政工作取得了明显的成效。现将XX年上半年主要工作情况报告如下:

一、依法行政主要工作

(一)统一思想,切实提高对依法行政工作的认识

对依法行政工作高度重视,利用每周二机关全体人员学习的时间,有针对性地对《中国中小企业促进法》、《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》、《公务员法》等进行了系统的学习。认真学习焦裕禄、开展企业服务年活动,全局工作人员一致认为:依法行政是践行“三个代表”重要思想的具体行动,是体现立党为公、执政为民的重要举措,是转变政府职能的有效途径。同时,依法行政也是推进廉政建设的关键环节,使党务、政务、财务工作纳入制度化管理之中,置于群众监督之下,有效防止了贪污腐败和行业不正之风的发生,有力推进党风廉政建设工作的开展。目前,我局知法懂法守法依法行政的良好局面已经形成,干部职工精神面貌焕然一新。几年来,未发生一起违法违纪事件,同时,也为中小企业、非公有制经济创造了一个良好的发展环境。

(二)加强领导,强化监督,确保依法行政落到实处

为切实将依法行政落到实处,我局结合实际,实行分级负责,一级抓一级,保证依法行政落到实处。同时将依法行政纳入单位内部目标考核管理,建立了考评和责任追究机制,加大了监督力度。从而保证依法行政工作在该局扎扎实实开展。

(三)狠抓政务公开,积极推进依法行政健康开展

一是公开单位职能和工作动态。利用中国中小企业**网,把单位职能和工作动态及时向社会发布,接受大众监督。网站目前开设16个栏目,内容涉及政策法规、服务体系、产品供需、企业信息、项目招商、融资担保、办事指南等与我局职责和中小企业需要相关的各个方面。二是公开工作人员。将单位领导和一般工作人员的照片、简历和联系方式等公布在中国中小企业网上,方便企业的联系,接受群众的监督。三是公开政务信息。政务信息除涉及国家机密、商业秘密和依法受保护的个人隐私外,充分利用报刊、广播、电视和我局的内部刊物《中小企业》等媒体和通过政府公报、政务公开栏、公开办事指南等形式将相关的政务信息及时向社会进行了发布,最大限度地发挥其作用。

(四)创新保障机制,健全规章制度,建立依法行政工作长效机制。

该局成立之初就结合本单位实际,建立一系列规章制度。针对以前机关个别同志工作散、乱、差的实际,我们积极倡导“人才为本、高效为魂、勤廉为要、业绩为上”的局风,形成“制度管人”的理念。上半年,我局利用周二学习时间多次组织全体人员认真学习贯彻xx大和“三个代表”精神,健全了各项规章制度,尤其严格执行市纪委“六不准”精神,机关精神文明面貌焕然一新。同时,严格执行领导干部廉洁自律有关规定。县级领导干部和科级干部分别向党组织做出廉政自律承诺,并签订廉政自律承诺书,自觉接受组织和广大人民群众的监督。平时的工作中,要求每位党员干部恪尽职守,廉洁从政,努力做到警钟长鸣,防微杜渐,从而有力推动了党风廉政建设的不断深入。半年来,领导干部和党员干部无违法违纪现象发生。

(五)进一步加强规范性文件的管理,强化备案查审监督职能

一是规范性文件制定工作呈现法制化、制度化、规范化。我局对规范性文件的起草、送审、审查、发布、实施过程中及实施后监督都作了明确规定,要求所有规范性文件出台前必须经审核把关,确保了所有规范性文件制定程序合法规范。截至目前为止,本年度经市政府法制办审查把关规范性文件1件,经审核合格1件,合法率达到100%。二是规范性文件备案工作有序开展,确定机要室为相应的工作机构,使机构的设置和人员配备与备案工作的任务相适应,做到了机构确定、人员确定、职责确定,从组织上保障备案工作的落实。法制机构工作人员加强法律业务和经济、科技、社会等各方面专业知识学习,特别加强了依法行政理论学习,提高自身素质和业务水平,适应了备案工作的新形势、新要求。

二、企业服务年开展工作

针对全市中小企业受国际金融危机影响较大这一现实,结合学习实践科学发展观活动的开展,实施了“六项工程”,促进全市中小企业健康发展。

(一)是担保体系建设工程。实行政策优惠,鼓励开设民营担保公司,引导其为中小企业提供更为规范有效的担保服务。目前,覆盖全市的市、县两级中小企业信用担保体系已初步形成,各种形式的担保机构共29家,资本金总额超过4.1亿元。今年,市财政还建立了担保资本金补偿机制,每年为市中小企业担保中心注入XX万元担保资本金。

(二)是资金扶持工程。按照“突出重点、解决急需、力求实效”的原则,充分发挥中小企业发展专项资金的作用,重点扶持有市场、有潜力、科技含量高、带动辐射能力强的企业做大做强,并组织企业积极申报国家和省级中小企业发展专项资金。今年,市财政安排XX万元中小企业发展专项基金,用于支持中小企业发展。

(三)是小额贷款公司筹建工程。开辟中小企业新的融资渠道,鼓励、支持各县(市、区)成立小额贷款公司。目前,我们正在积极筹备,力争上半年设立小额贷款公司试点2家,形成1亿元以上贷款能力;年底前达到10家以上,形成5亿元以上贷款能力,从而有效缓解中小企业贷款难。

(四)是上市后备企业培育工程。对上市后备企业负责人、高层管理人员进行业务培训和指导,提高其及时掌握资本市场新动态、新政策的能力,提高上市融资的实务操作技能。充分发挥上市培育工作的激励政策作用,对非公有制企业正式上市的,奖励现金50万元。目前,我市中小企业有1家准备借壳上市,有3家已列入省重点上市后备企业,有30家列入我市上市后备企业。

(五)是百名企业家培训工程。坚持“走出去、引进来”,分期分批组织受到市委、市政府表彰的XX年度全市优秀民营企业家、优秀民营企业和高成长型民营企业厂长(经理、董事长)到清华、北大等高校学习深造,并邀请国内知名专家、学者来平授课,进一步提升企业家队伍的整体素质和能力。目前,已举办培训班三期,培训180人次。

(六)是信息服务工程。“贯彻上级政策、反映行业动态、传递市场信息、服务经济建设”为宗旨,充分利用中国中小企业**网和《中小企业》刊物,加大信息传播力度,增加信息载量,为中小企业提供政策法规、市场信息、项目招商、办事指南、人才信息等服务,着重为经营困难的企业发布产品信息,帮助企业破难题、渡难关。目前,已发布各类相关信息5000余条。

中小企业局十二五总结和十三五工作建议


中小企业局十二五总结和十三五工作建议

“十二五”以来,县中小企业局坚持贯彻落实科学发展观和十八大、十八届三中、四中全会精神,在县委、县政府的正确领导下,在省、市业务主管部门的指导下,立足我县中小企业实际,充分发挥自身职能,重点抓好融资担保、创业孵化、培训辅导和县委中心工作,较好地完成了上级布置的各项工作任务,近年多次被评为中小企业工作综合先进单位。

一、“十二五”以来工作成效

(一)规范担保运作,业务稳步提升。

1、担保业务稳步提升。担保公司自20xx年成立以来,充分发挥职能,强化风险管理,本着全心全意为企业服务的思想,在确保安全稳妥的基础上,积极开展担保业务,近年来的担保业务得到长足发展,稳居全市同类担保机构前列。同时,根据省、市要求,为进一步规范融资性担保机构管理,进一步拓展担保业务,提升服务企业能力,同时利于争取中小企业发展专项资金,担保公司名称由“**县中小企业信用担保中心”变更为“**县中小企业担保有限公司”,并增资1000万元,使注册资金达到5000万元,放大倍数达到8倍。20xx年和20xx年连续两年获得了省中小企业局、省财政厅授予的良好信用担保机构荣誉。从20xx年成立起,当年只有2笔担保业务,担保额400万元,20xx年担保公司为113家企业担保33520万元,80%以上的担保企业为小型微型企业,担保放大倍数为注册资本金的6.7倍,为全市县级最高。20xx年,截止10月底统计,担保公司在保企业135户,在保余额36970万元,当年新增企业109户,新增余额30550万元。通过担保公司的担保,许多初创企业获得了银行的第一笔贷款支持,缓解了企业融资难题,为企业稳步发展注入了源动力,帮助企业做大做强。

2、完善制度强化管理。担保行业具有高风险特性,随着担保业务的不断发展,承担的风险也越来越大,管理问题也日渐凸显。为此,担保公司不断在实践中探索创新,适时修订完善各项管理制度,强化对公司各类人员的管理。今年以来,进一步修订完善了担保公司《各部人员职责及分工》、《经费管理办法》、《绩效考核办法》、《担保业务流程》和《担保评审会制度》等。近期,为有效规避担保风险,尽量减少代偿,同时充分调动全体员工清收不良贷款工作积极性,加强不良资产处置力度,化解风险,公司又制定了《保后管理办法》和《不良资产清收处置及抵押登记、资料流程等工作奖罚方案(试行)》,已于近日下发实施。

(二)抓小微企业创业园,营造“孵化”环境。

小微创业园工作是我局业务工作的又一个重点,它是培养小微企业做强做大的孵化器,是大企业成长的摇篮。我局借用大富创业园,把它打造为小微企业创业园。通过在县电视台做免费广告招租,专门工作人员牵线为有意向入驻企业提供优质服务。20xx年成功引入6家新入驻企业,使小微创业园入驻企业总数达到52家。为进一步完善了创业园的基础条件,我局采取资金带动的方式,鼓励江西顺诚机械有限公司建造1栋办公楼,可为4家企业提供办公场所,同时,积极争取政策支持,鼓励更多小微企业入驻园区。20xx年,创业园被省评为省级创建单位。

(三)抓好服务工作。

1、加强培训服务工作,积极创造条件对企业员工进行培训。

2、加强市场开拓服务。按照省、市主管部门要求,组织企业参加各种展会、贸易洽谈会,提升我县企业品牌知名度和影响力,帮助企业营造了更多商机,提升发展水平。

3、做好非国有企业职称申报工作。组织我县符合条件的企业技术人员进行了职称申报。

(四)把握中心工作,全力招商引资。

招商引资是县政府的重点工作之一,我局领导也十分重视此项工作。今年以来,我局按照县委、县政府统一部署和要求,主要领导多次外出招商,通过我们的积极服务和多方协调,于今年7月,成功引进江西和之源实业有限公司落户**,并签订了《投资兴办年产12000吨金属制品及20000件家居用品项目合同书》。该项目总投资约6600万元人民币,其中固投不少于5000万元。项目建设周期为1年,建成后年产值不少于8000万元,年创税收不少于100万元。

(五)强化制度执行,转变机关作风。

为了整顿纲纪,强化单位人员管理,改进工作作风,今年我局制定了新的考勤制度,对原有考勤制度进行了大刀阔斧的改革,着重在制度执行上进行了强化:一是签到方式由原来的手写签到改为指纹机签到,严格规定了签到时限,避免了手写签到的自由散漫。二是签到次数上,在原来一天两次上班签到的基础上增加了两次下班签退。三是进一步明确和细化了奖惩措施,激发干职工积极性。四是严格了职工请休假审批程序,同时充分保障职工休假的合法权益。对于不按时打卡签到、提前打卡早退和无故请假、旷工等行为,不管是领导还是一般干部均一视同仁,严格落实惩戒措施,在经济上予以一定处罚。新考勤制度执行以来,局机关和担保公司的工作作风得到明显改善,工作效率也进一步提高,营造了较为良好的工作氛围。

二、存在的困难和问题

近年来,我局立足自身职能,积极开展中小企业融资担保业务工作,不断深化机关作风建设,提升服务水平和服务效率,各项工作取得了一定成效。但是,我们的工作也存在一定的困难和问题,主要表现在以下几方面:

一是担保合作银行少。由于担保对象自身条件缺陷,如有的企业资产实力有限,缺乏有效抵押物、财务核算不健全、生产销售没有走上正轨、法人代表征信有问题等,这类企业的抗市场风险和经营风险能力薄弱,银行不愿意承担风险,使银行对担保业准入门槛高,条件苛刻。目前,与担保公司合作的银行仅有农村信用合作联社一家,不利于担保业务的开展。

二是企业融资成本高。银行对担保企业收取的利息往往在国家基准利率的基础上上浮30%-50%,并要求企业存10%-20%的保证金,或者与担保公司合作应承担20%的风险要企业另外拿出有效资产抵押登记,这就加大了企业的融资成本,增加了企业负担。

三是担保风险性提高。目前,我县政府性融资担保平台有3个,分别是担保公司、“财园信贷通”和“助保贷”。这三个平台缺乏信息沟通,或信息滞后,容易使有的企业钻空子,政府重复扶持,企业出现了超生产需要贷款,将贷款挪作他用或进行其他投资,增大了担保的风险。

三、20xx年主要工作计划

20xx年中小企业工作总的发展思路是:围绕县委、县政府中心工作和上级业务主管部门的工作意见,充分发挥政策的导向作用,突出融资担保这个重点,抓好服务和中心工作,不断强化服务体系建设,从企业最急需、最迫切的事情入手,抓服务、干实事,全力营造良好的中小企业融资和创业环境。

1.安全稳妥,拓展担保业务。深化“强化服务、控制风险、合理创利”的理念,顺势而为,积极服务,扎实做好保前调查、核实,受保时落实审查、反担保措施,保后落实跟踪管理等,切实防范和控制风险。进一步加强担保中心人员管理,强化责任意识,严格执行各项规章制度,规范担保项目档案资料管理。

2.以商招商,抓好招商引资。根据全县20xx年招商工作重点,继续抓好招商引资工作,拓宽信息渠道,加强交流沟通,主要领导适时外出招商,积极洽谈项目,争取成功引进一到两家企业落户**。

3.服务企业,争项目促成长。通过走访创业基地企业,了解企业实际困难,帮助基地企业解决在融资、办证、招工等方面遇到的困难。积极向上争资金跑项目,争取国家和省各类中小企业专项资金扶持,帮助企业做大做强。

四、存在的问题:

一是人员老化,人员素质跟不上工作发展的要求。机关含离退休人员达34人,但一半以上为离退休人员,还有部分借出人员和未安置人员,可用人员少,素质也满足不了工作发展的需要;二是原乡镇企业局下辖三个国营公司未改制,留下稳定隐患。三个国营公司分别于1998-2000年先后自然倒闭,它们都无任何资产,共有职工37名,至今尚未进行企业改制,现都申请要求改制。

五、“十三五”工作建议:

(1)建议加大对上市融资的支持力度

企业融资的渠道有间接融资和直接融资。间接融资主要指通过银行体系吸收社会存款,再对企业、个人贷款的一种融资机制,如银行贷款等。直接融资是没有金融中介机构介入的资金融通方式。比如股票和债券等。直接融资是资金直供方式,与间接融资相比,投融资双方都有较多的选择自由。而且,对投资者来说收益较多,对筹资者来说成本却又比较低。直接融资能最大可能地吸收社会游资。同时,要求公司治理更加规范,帐目不允许做假,对偷税漏税打击力度很大,尽可能避免了企业偷税漏税,对增加政府财税收入很有好处。对企业自身也是一个很大的广告效应。目前,就三板门槛相对主板上市要低很多,上市成本不高,在200万以内,也是现行各县市的主改方向,我市已有县上了新三板,为此,我们要积极鼓励出台奖励政策支持有条件的企业上新三板,在整个“十三五”期间,力争8家高科持企业上新三板。

(2)建议采取倾斜政策,提升我县医药制造水平

我县已在医药制造形成一定的规模,现有大输液、人药、兽药等企业,医药的产值和税收都已占有较大的份额。但着眼于打造医药产业集群,我县还有许多工作要做,一是政策上的大力支持。既然要想培育这一产业集群,就要“放水养鱼”在政策上给予医药产业发展以倾斜。如90年代后,印度大胆改革和调整传统医药管是体制,把医药产业列为优先发展的重点产业之一,并颁布了若干激励医药产业发展的政策。例如,大力支持药品出口,同时给予制药业充分和积税收优惠。使制药业与生物技术与IT业一样获得免税待遇。此外,印度政府还积极对制药研发活动进行投资。研发基金从15亿卢比增加到200亿卢比。二是加大人才引进力度。现在中国的制药公司开始以高薪从印度公司“挖墙脚”吸引资料汇编归档和英语能力皆强的顶尖科学家以加强制药配方部门的能力。过去两年中至少有50到60名印度制药界的专家被中国企业挖墙脚。为吸引印度科学家到中国公司工作,中国的制药公司提出了诱人的一揽子薪酬,几乎是印度公司支付薪酬的2.5倍到3倍。我县也要加大力度鼓励企业挖掘国际一流人才。

(3)吸引风险投资

吸引社会风险投资是广大中小企业解决发展过程中资金短缺问题的重要途径。一般而言,不论什么投资风格的投资机构,对于拥有核心技术,独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业较为青睐。产权清晰,拥有核心技术则是获得风险投资两个基本的条件,做好宣传,推销是风投的重要步骤。企业可以参加高交会,产权交易所挂牌,直接上门等方式寻找风险资本,但最有效的方式还是通过有影响的机构,如政府相关平台,人士推荐。因为这种推荐能使用风险投资者与创业人员迅速建立信用关系,消除不必要的猜疑和顾虑,特别是道德风险的担忧。因此,作为政府可以积极推动具有独立自主产权的中小型高新技术企业参加高交会,产权交易所挂牌乃至向风投机构推荐。

(4)继续加大对担保中心的支持力度

一是建立风险准备金补偿机制。由于担保业务是高风险、低收益,办理业务收取的担保费较低,不足以弥补管理费和风险代偿,一旦出现风险,无抵御能力。按照上级要求,政府每年应拿出一部分财政资金,建立风险准备金补偿机制,使担保业务能稳定、健康发展。

(5)妥善解决下属三大公司改制

三个国营公司分别于1998-2000年先后自然倒闭,它们都无任何资产,并且负债约500万元,共有职工37名,至今十七年尚未进行企业改制,职工未得一分钱生活费,现申请要求改制,解决生活困难。经我局调查了解,由于企业无资产可破,负债重,破产改制十分困难,为稳定着想,请县委、县政府对其生活困难问题给予高度重视。

(6)对原职工宿舍进行危房改建

局原职工宿舍已被鉴定为危房D级,存在严重的安全隐患,建议尽快改建或棚户区安置。

中小企业局党风廉政建设和反腐败工作总结



20xx年,在市纪委的领导下,和市纪委有关部门的指导下,我局以贯彻落实市纪委六次全会精神为主线,以政风行风建设、机关效能建设和行政权力公开透明运行等三项工作为重点,狠抓党风廉政建设和反腐败工作,较好地完成了市纪委、监察局安排部署的各项任务,现简要汇报如下:
一、今年以来的主要工作情况
1、狠抓了党风廉政教育。组织机关全体党员干部,认真传达学习了市纪委六次全会精神,利用一个月的时间,集中开展了学习胡锦涛同志在中纪委全会上讲话活动;开展了学党章,用党章活动;组织开展了“树立社会主义荣辱观”教育活动,配合机关党委成功举办了专题演讲比赛。通过上述教育活动,进一步提高了全局党员干部的政治觉悟,夯实了廉洁从政的思想基础,筑牢思想道德防线。
2、完善了党风廉政建设和反腐败工作责任制。根据市纪委的要求,一是制定了《20xx年党风廉政建设和反腐败工作要点》;二是制定了《关于20xx年党风廉政建设责任制分工意见》两个件都是以局党委文件形式下发,与重点业务工作,进行同部署,同安排,同督导,同落实。 3、狠抓了政风行风、机关效能和公开透明工作。今年以来,对政风行风和机关效能工作,做到了早动员,早部署。半年来,先后采取不同形式召开了三次专题调度会,对县(市、区)局进行逐个督导。6月23日,在复兴区召开了政风行风工作现场会,会上推广了复兴区政风行风工作经验,安排部署了后几个月的工作。目前,全系统政风行风建设正在开展,承诺兑现情况进展良好,效能建设也取得了较好的效果。行政权力公开透明运行工作,按照市透明办要求,更新了我局的公开透明运行网页,建立了公开透明运行台账,规范开展有关职权的公开透明运行。今年省中小企业局确定我局为全省系统政务公开试点单位,我局上报了方案,并积极落实方案中的工作内容。
4、加强了纪检信访件的办理工作。对反映我局下属的工贸学校问题的信访件和市委督办件进行了调查,对有关责任人进行了组织处理;及时处理了市直纪工委要求办理的有关工作。
二、下一步工作任务安排
1、继续抓好政风行风和机关效能建设。一是按各级政风行风建设方案要求,认真抓好各个阶段和各个环节的工作,不少步,不漏项,高标准、高质量完成每个动作;二是搞好各方面的联系沟通工作,召开好政风行风建设成果新闻发布会,召开好不同层面的座谈会;三是加强督导检查,落实局领导分包县(市、区)责任制,继续以调度会和深入县(市、区)的方式进行督导。
2、抓好行政权力公开透明运行工作。经常更新完善公开透明网页,建立健全公开透明运行台账,适时对内部的职权事项实施公开。
3、按市纪委六次全会的要求,认真抓好党风廉政建设责任制落实、反腐倡廉教育、信访问题办理等工作。

企业渠道经营销售工作总结


尊敬的公司领导、各位同仁:

大家好!

今天在台上向各位作10年的工作总结和09年的工作计划,第一次向各位做述职报告,十分激动!

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,09年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味。回顾2010工作的种种经历,让我百感交集。

刚刚进入公司,我的工作是渠道经营,我的工作目标是发展新客户,然后巩固老的客户群体。因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为中原的新的合作伙伴。我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后,发展了一部分有价值的合作者,但是,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单,对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段,这样在反反复复的交谈拜访之中,自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中,我深刻的理解到,合作着之间一定要体现“合作与共赢”,合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通,去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校,对于学校来讲,在工作上和渠道客户的是不太一样的,在学校的拜访当中,主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系,把服务与产品的优势灌输给对方。

10年总体来说是积累客户,维护客户的关键年,对于09年来说是非常关键的一年,是考验10年奋斗成果的一年,09年具体规划如下:分为主导销售和辅助销售。

(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现,主要的分析为:

1、天津xxx视听设备工程有限公司:主要服务于政府机关,企事业单位,常用流明在3000流明左右的投影机,偶尔会用到高流明工程机,对于松下的投影机很认可,对于松下的音频设备不太认可。09年初定销售量为,低流明教育机n台,工程机n台.

2、天津市xx商贸有限公司:主要服务于政府机关单位,主要用高流明的工程机,对松下的投影机渐渐认可,10年用明基,巴可,科视较多,09年初定销售量为,工程机n台。

3、天津市xx系统工程有限公司:主要服务于政府机关单位,主要用低流明教育机,用投影机肯定会用松下,高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为,教育机n台,工程机n台。

4、天津市xx奥特智能部:主要服务于建筑行业,高低流明的投影机都会用到,出的量会少,初定销售量:工程机+教育机n台。

5、天津xx高德公司,主要服务于银行客户,政府机关单位,需要加大力度跟进,09年初定销售量,教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司:主要服务于企事业单位客户,09年初定销售量,教育机+工程机n台。

7、天津市xx商贸有限公司:主要服务于学校客户和企事业客户,在学校的底子很深,教育用电脑出的很多,09年初定销售量为,教育机n台。

8、天津市xx智能科技有限公司:主要服务于学校客户,是工程商,机关单位也服务,09年初定的销售量为,教育机n台,工程机n台。

9、天津市xx网络科技:主要服务职业教育客户,对于网络投影需求量会大一些,09年初定销售量为,教育机n台。

10、天津xxxx安防工程公司:主要服务音乐学院及几个军事院校,再者就是ktv客户,他们在客户当中用东芝的投影机较多,但在学校客户上面用松下的机型偏高,主要出量在教育机和无线扩音上,09年初定销售量为,教育机n台。

11、天津市xx投影公司:主要服务于企事业和学校,他们用三洋的投影机比较多,但据了解负责人是我们老乡,很谈的来,如果在服务及价格上能做到位的话,松下的机子很容易进入,09年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下:

1、天津xx大学xx学院:10年共采购投影机16台,主要是爱普生投影,主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作,价格也是很重要的因素。经过接触,09年的项目都会有参与权,但能否中标主要看怎么样去做,暂定的需求量为n台左右。

2、天津xxxx职业学院:去年没有采购,今年肯定会采购投影机,并且是走协议供货,具体选型的话应该是松下的可能性大,因为其他教室的投影机都装的是松下的x88,并且让我看了装的情况,在关系上做好的话,采松下的面大,暂定的需求量为n台左右。

3、天津市xx管理职业技术学院:在西青校区的话,年初会采购x台投影机,在西青校区09年还会建楼,他们主要是天津燃气集团投资的,北辰校区没有去过,暂定的需求量为n台。

4、天津xx成人中专:开春或五六月份会采购四至七台投影机,其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好,对于西青普教的采购应该会有帮助,西青的采购是比较正规的,谁的机会都有,可以做一下文章,其暂定的需求量为n台。

5、天津xx未来教学部:其在09年会采购十台左右的投影机,应该主要关心的是价格,可以用x500做一下试试,暂定的需求量是n台左右。

6、天津市xx职业技术学院,有四五个校区,在北辰的主校区现在正在建楼,大概在09年11月份会建好,他们哪里爱普生做的关系很深,应该是瑞邦数码在做,设备处处长还没有搞定,还需要加大力度去搞。

7、天津市xx学院,天津xx集团投资建设的,09年春节来后搞清投影机的使用情况,初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购,看一下是不是好搞,如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做,楚天和xx关系很好。

8、主要和xxx积极配合,吸取成功经验,把中高职这一块做起来。

总体来讲,10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩,我在各位同事的帮助下学到了很多东西,愿09年和各位同事共同进步,百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。

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