大学生职教中心实习心得及体会

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。相信每一个人在小学和中学都写过不少心得体会，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，那么如何写好我们需要的心得体会呢？于是，小编为你收集整理了大学生职教中心实习心得及体会。供你参考，希望能够帮助到大家。

大学生职教中心实习心得及体会

时间如流水，奔流到海不复回。实习第十六周已经结束，即将步入实习第十七周。随着时间的推移，我感觉自己进入了疲惫阶段，我越来越感觉上课是一件身心俱疲的事情，可能是我的心态出现了问题，自从讲完新课进入了复习阶段，讲课越来越没有激情，学生们也不愿学习了，所以每次上完课。我都心情很低落。感觉当老师实在是没有成就感。

后来，我尝试着改变了上课策略，在上课的时候，我不在去管不听讲的学生，我照顾大多数学生，先把课上完，让大多数学生都能在上课的时候掌握知识。而上课不听讲的学生，我会在上自习的时候，跟他们沟通，并且，在上课的时候，把最简单的让他们来回答，并引导他们回答正确，当他们回答正确的时候，我会在上课的时候，表扬他们，并且对他们进行鼓励。

现在在上课的时候，他们大多数人在上课时，都能听一会了。也有两三个学生依旧不听课，我找他们交流了两三次后，发现他们并没有改变，我就退了一步，他们保证上课不影响课堂秩序，我就没有再要求他们上课认真听讲。

我也进入了疲惫期，在上课的时候，学生有的时候不遵守秩（学院 国际大学生节 暨 感恩节 活动总结及小结）序，我现在已经懒得理会，学生上课睡觉，我也不再管了，我认为学生上课睡觉，不说话，已经很好了，起码我可以上课，学生做出一些不好的行为，我也不管了，我只照顾学习的学生，我认为这样的做法不好，在下一周，我一定要改变，这种消极的态度和做法。

延伸阅读：

大学生职教中心实习心得

实习已经不知不觉地到了第18周，也就是马上真正意义上的结束。我仔细算了算，我和学生上的时间是五天，可能会有两天的监考时间，在他们30号早晨考英语的时候，我们就走了。其实我认为这样是极好的，没有在最后的中途离开，那样的话很容易影响学生们的心情，会影响他们后面的学习。所以，善始善终，从开头的时候来到，在最后的时候离开，这样也是给自己一个完整的交代。自己相当于也是在在一个工作岗位上整整工作了半年，而这其中的成长可能不是能够语言来表达的，自己懵懂无知，初出茅庐，我很感谢在这个过程中帮助我的所有人，让自己能够避免很多错误，这也是自己在实习期一份宝贵的财富，就是和同事们真挚的情谊，这同样都是我以后的美好的回忆和宝贵的财富。

而且在这一周，我教的7班同学知道我快走了，还特地送我了一个礼物。刚看到的时候，我是有些惊喜的。还记得我刚来到这的第一天的晚上，当时我还不知道怎么去面对学生们，我就任命去盯7班的晚自习。所以对七班的学生印象很是深刻并且也是很好的。但是有一次，他们把我给气着了，正好我盯晚自习，我对他们发了一次大火，确实把他们给吓着了。没想到平时挺好说话的老师，生气的时候这么厉害。所以他们可是长经验了，以后一看到我有些生气，他们就可听话了，但是，我要忍住不能笑，哈哈。而现在突然想起与七班同学相处的一幕幕，不管是开心还是不开心，所有的事情好像都变得很美好。

倒计时的日子已经开始，珍惜现在的每一天，与每一个人相处的每一天。

阅读拓展：

20xx大学生职教中心实习心得

转眼已经到了实习的后期，回想过去的这十几周，我真的使感慨良多。三个多月的时间，我自己也可以感觉到我的进步，而这种进步是只有教育实践才能带给我的。

刚刚到达实习点的我是非常青涩的，甚至一开始讲完一节课后我可以感觉到我的后背都已经被我自己的汗水浸透，整个人就像刚从蒸笼里被拿出来。但经过这十几周的锻炼，我已经可以从容的完成一堂课的教学，冷静的面对课堂上的各种状况，即使发生意外，也可以及时的解决，在不耽误教学的情况下处理好突发事件我很感谢同办公室的一些老师还有我同期顶岗的同学们，在他们的帮助我才可以取得这么大的进步。还记得上第一节新课的时候，由于新教材还没有发，是当地的一位化学老教师借给我她的教师用书，我才可以顺顺利利的完成我的第一节课。而每当在课堂管理，在我自己的生活琐事上有问题的时候，都是我的同期的顶岗实习生帮我出谋划策，给我鼓励和信心，我才能顺利的将问题解决。

顶岗实习的时间虽然短暂，但它带给我们的成长确实不容忽视的。因为有了这次顶岗实习，我离教师的职业又进了一步，是它磨练了我的教学技能；因为有了这次顶岗实习，我学会更和谐的处理我的人际关系，是他锤炼了我更宽阔的心胸；因为有了这次顶岗实习，我更加坚定了我的目标，是它给了我信心。

F132.cOM更多心得体会小编推荐

大学生酒店实习心得及体会

大学生实习心得怎么写?下面小编以大学生酒店实习心得及体会为例，为大家介绍实习心得的写法。

大学生酒店实习心得及体会一

很早以前就从师兄那里打听到了大三的上半学期有实习，那时候可以说是急切地期盼着天的到来，大家再也无法忍受当前这日以继夜的填鸭式的教学，从师兄们那里到实习并非像想象中的那样是一件快乐的事情。

综合的总体计划，去我决定选择酒店实习，并且抽签选到了一家五星级的酒店，那是我所希望和学习的一家理想的酒店。这是XX市唯一的一家五星级酒店明园新都大酒店(the majestic hotel), 名字XX市民甚至是整个广西如雷贯耳的了，巧合的是该酒店的总经理陈晓为先生经邀请在本校作了一次报告，才到原来明园新都大酒店建于1995年，是一家九星级的饭店由一座四星级的明园饭店和一座五星级的新都酒店组成的。陈总的报告生动，这激发出我想好好一下这所饭店的欲望所说的和所做的是的吗?或者是还着问题有待解决呢?我甚至开始盘算起我能在饭店学到吗?

那么这座酒店到底怎么样呢?有值得借鉴的呢?还有需要改进的呢?给我的感受是怎么样的呢?那么且听我慢慢道来。

明园新都的餐饮部大致分成如下几个：中餐部(包括广东轩、多功能厅和6个包厢)、西餐部(包括花园餐厅和自助餐厅)和酒水部(包括大堂吧、乐怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。10人被分成了3个组，分别在不同的，并且每20天换一次，能让的整个餐饮业的服务、销售与管理。酒店的做法让感到挺满意的，这也正和的心意。

组的4个人被分到了中餐厅这是酒店餐饮中最辛苦的!还开始工作，就听到旁边有人在私下这么向告诫着。看来，我得真的要思想才是啊!

中餐厅的工作确实如前人所说辛苦!酒店给服务员们制定的岗位职责和工作描述，这是现代企业人力资源管理中最关键的一环，在员工的印象中，的工作每天听从领班的下达任务，随时着听从的指挥，固定的活干，或者说只要有需要，服务员都能干!摆台、折口布、传菜、上菜、撤台所谓的做的本职工作外还得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等脏活、重活、累活男服务员们的事情。更让人不可理解的是该酒店的上班是9小时工作制，而且每天还得加班1个小时左右(加班费)，我不知道的作息制度有违反《劳动法》，可是一名有血有肉的人来说都有的最低的底线，人毕竟一台机器，可以用来随心所欲地使用。刚开始工作的那三天确实令人叫苦不迭啊，每天除了干活干活，最受委屈得要算是脚了，每天9小时的站立使得双脚产生了严重抗议，下班的件事想找个地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和残酷的之间的差距由此可见一斑。

另一件令我感到尴尬的事是广东轩的服务员制服真是简单得可以，酒店空余的服装供我高大威猛的男生穿，索性让我穿西裤和白衬衫，连马甲和领结也省了，这身打扮使得我服务员和客人几乎区别，以至于有一次我正为会议服务时，却被对方是来参加会议的嘉宾向我致以亲切的问候!

员工代表着整个酒店的形象，这是酒店vi设计中的要的，好的员工制服不但能使得员工精神从而工作员工制服更体现出企业的内在的文化，文化的企业如同人了灵魂，那只不过是一具行尸走肉罢了，缺少了士气的企业又何来效益呢?不过令我感到高兴的是，酒店的员工大都那样的热情友好，并是实习生而对冷漠生硬，在劳累之余，同事们的甜美的微笑，一句再普通不过的辛苦了都会让人感动，看来员工最能够大家的心情，能站在员工角度来看问题，讲述的是老百姓的心里话。这酒店上层所最的素质!

中餐厅的日子就一天天结束了，在日子我的确学到了不少的东西：除了能学到中式餐饮的服务程序和技巧、粤菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到课堂上很难学到的东西：如何好的利益和酒店的利益、如何好同事之间的人际关系、如何的心态，更让我到的是服务员应该强烈的服务意识。在一次与某经理聊天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点：服务意识不要求服务员有着向客人优质服务的观念和愿望，应该对的同事也同样的意识。是啊，这才是服务意识的真正的含义，这才是服务员真正的素质的体现。

大学生酒店实习心得及体会二

为期八个月的实习生活转眼之间就要结束了，回想起实习日子里的点点滴滴，我感触颇多，受益匪浅。

20XX年暑假，在社会环境的要求下，在校领导的努力下，学校与远洲集团为我们搭建了一个校企联合办学的平台，我们07届生态旅游，酒店管理专业的八十多名学生进入远洲集团旗下的四个酒店实习，或许是未曾踏出过社会，一切对我来说都是陌生的，新奇的!

如我所愿，我被分配到了花园山庄的江南食府，与我一起分到这家酒店的还有其他十五们同学，分到了不同的部门和岗位。第二天，酒店就对我们进行了系统的培训。培训工作分为二块：一是岗前培训，包括室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况。同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解。第二是消防安全意识培训，酒店特别安排了保安部的主管为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解。

江南食府是酒店餐饮部一年四季最为繁忙的区域。在刚走进工作岗位的几天里我就领教过了，因为以前在学校，没有开过这门课，所以现在一切对我们来说都有是陌生的，茫然的。我就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是听从领班的安排和他们手把手的教导。庆幸的是基本的老员工对我们都特别的友好，领班还专门为我们第个新员工安排了一个师傅，负责引导我们的工作。在她们耐心而认真的指导下，一个星期后，我们就正式单独上岗了。

刚开始一个人单独做服务的时候，还是会紧张。有时都不敢看客人的眼睛。上菜时也很少按要求报菜名，几乎都是无声服务。后来，渐渐对一切都熟悉起来，做服务时胆子也变大了，可以回答客人用餐过程中遇到的问题了。在同事忙的时候也能抽出时间去帮忙了，其实看到客人在自己服务的区域用餐，而自己可以游刃有余的应付时，的确是一件快乐的事。在服务过程中风们接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的表扬，也因为客人服务的不够，受到过领班的批评。

记得有一次，四人用餐，其中一位客人不知是渴了还是其他原因，大杯的水喝的很快就没了。我马上给他加满，没过一会又喝完了。我又微笑的走过去给他加满。前后加过几次水，后来客人走的时候笑着对我说：小姑娘，今天谢谢你，你很有耐心，也很细心。虽然只是很平常的几句句话，但我的心里还是很开心，因为自己的工作得到了客人的认可，这也是对自己的一种肯定，让我对工作信心增添了不少。

八个月的实习就这样结束了，这些日子里我学天了不少的东西，除了学到中式餐饮的服务流程和技巧外，更学到了一些课堂上很难学到的东西。如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何调整好自己的心态，更让我了解到做为一个员工应该具有的执行力。

餐饮部经理特地到别处参加有关执行力的培训，然后回来抽休息时间经我们餐饮部的全体员人培训他所领悟到的内容。执行力反映一个人能力的强弱，放大到一个团队中，就更能体现出来了，也可以看到一个团队的精神。这个团队领导者的能力和素质，执行力与制度，工资无关。

后来他把我们分成几个小组，做了一个游戏，但输的那一组的组长必须接受相应的惩罚。其他组员不能分担，这是很残酷的一个结果，我们都在心里暗暗祈祷着，我们组由于失误导致组长要做一百二十个俯卧撑。当我们的组长做到八十个的时候，我们大家一起喊加油，直到组长做完最后的几十个。看到组长因坚持而通红的脸，我们的组员都流下了感动的泪水。像经理说的，作为一个领导者，他就要承担相应的责任。虽然大家还不能完全接受，但丝毫不影响他的道理。只有做到这样，你才能成为一个真正的管理者!

大学生金工实习心得及体会

大学生金工实习心得及体会（一）

金工实习是一门实践基础课，它对于培养我们的动手能力有很大的意义。而且可以使我们了解传统的机械制造工艺和现代机械制造技术。作为非机械专业的一名学生，但是汽车和机械其实是一路子，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，我们大学生，，平时自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些理工科的学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，在各种各样的工件和机器的车间里，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的。

在实习期间，我先后参加了车工，焊接，钳工，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。

第一次金工实习，对我们来说感觉很新鲜，上午上完一二节的英语课，我们便兴致勃勃地向实习基地出发，到了金工车间，老师给我们讲解金工实习的意义，课程安排，以及实习过程中的安全问题。

首先接触的工种是车工。

车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面，接下来，老师要求我们做自动走刀车外圆，每次车的直径为20 mm，那么刀具只能前进10mm，并要熟练掌握操作顺序：先将托盘对准工件调零，退刀调节刀具要前进10mm，开车，待走刀前进到3/4时，改为手动走刀到精确位置，退刀停车。经过几次的训练，我们已经熟悉了本项操作。虽然看起来很简单的东西但做了才知道，其中的微小差距就造成了整个零件的好坏，1mm平时觉得很小，无所谓但是在车床上加工零件才知道，1mm是多么大的错误而不是误差。

车工之后是焊工。

无数次看到建筑工地里闪烁的电火花，我知道那就是焊接，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们带好防护罩开始了我焊工的操作，从老师那里学到了焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞;练习的过程中还往往把焊条粘到铁板上，看着通红的焊条，心里那个急啊，不过在后来的反复体验中，还是掌握了一些窍门，这次更让我认识到：不要把一件事情看的太简单，只有自己做过，体验过才知道其中的奥妙。

大学生金工实习心得及体会（二）

时光飞逝，为期两周的金工实习不知不觉的已经结束了。也许有的学生觉得金工实习又苦又累，实习期间就靠混过去。但是对我来说金工实习非常有趣，能让我学到很多东西。我珍惜实习期间的一分一秒，认真听老师的教导，自己动手努力学习。实操给我留下了许多有趣的回忆，让我得到了一份宝贵的动手实习经验，学会理论与实际相联系，初步掌握了一部分机器和工程设计软件的操作，使我的动手能力有了质的飞跃。

“金工实习”是一门实践性的学科基础课，也是我们工科学生必须进行的工程训练、培养工程意识、学习工艺知识、提高综合素质的重要必修课。我们作为工科的学生，工程意识淡薄，没有对这种工科思维的精髓引起足够的重视。同时在实际操作中，也远达不到工作的要求。我觉得，掌握工程意识的主要方法就是需要有足够的动手能力，明白实际操作可能产生的问题，并培养遇事独立而主动思考的习惯，在这种训练中不断加强工程意识，锻炼实际操作能力。

实习基本可以分为两部分，一是工程软件设计和上机操作，一是理论知识的学习。

实习期间，我学习了pLC的原理与操作、冲压、普铣、快速成型、模具铸造加工原理、数控铣床、加工中心七个内容，不同内容的工种给了我不同的感受和体会。

首先实习的内容是pLC几单片机的工作原理与其梯形图的设计，这个内容给我留下了较为深刻的印象。单片机在很多不同的领域发挥着重要的作用，对人类现代社会科技的发展有着不可磨灭的贡献。以前虽然接触过单片机，但是从未自己设计一个程序然后上机运行验证。因为初步接触，设计也经过多次修改，不过当自己成功运行程序，并验证完成后，()心里有着一种成功后的喜悦。

然后实习了板料冲压成型，冲压是由冲床完成的，基本可以分为分离和落料两大工序。学习了这个内容之后，我才发现原来我们生活中所见到的和用到的许多金属器械都与冲压分不开，最简单的比如说锅碗盆瓢，由此可见它对工业加工的重要性。在这个项目实习时，我们重点学习了冲床的使用，包括冲床的结构，冲床的调试和冲模的拆卸。它不仅让我学到了冲床的操作，同时极大加强了我对各类工具的了解及应用其的能力。

普铣是我比较头疼的一个实习内容，因为铣床的操作步骤较多，老师讲解完我很难一下子记住，操作起来避免不了失误。铣削加工的范围很广，加工时最重要的是要根据不同的需要选择不同的铣刀来加工，这样才能加工出漂亮符合零件的模型，同时又减少了对设备 的损坏。在普通铣床中，加工前，我们要先对加工面进行人工画线设计，这样既费时又不准确。达不到现代工业机械设备的高精度要求，是较为原始的加工方式。所以，接下去的时间，我们重点学习了数控编程及其操作软件的使用，包括数控铣床和加工中心实操。

我们重点学习的就是现代工程中必不可少的软件——solidworks的操作。用工业设计软件进行零件的设计再编程让我觉得非常有趣。学会使用和操作solidworks，也是我觉得在此次金工实习中得到得最大收获。因为现代工业都已经是数字化时代，所以作为一名工科学生，我觉得必须学会工程软件的操作。在数控编程的学习中，老师让我们用solidworks画出零件图，然后再用仿真软件加以编程，再输入到数控机床上运行。上机运行前，我们简单学习了机床加工前的准备操作。我们所做的操作全都是以输入程序让机床实现的，这让我深深体会到现代工业的发达，还有人类智慧的高度发展对现代科技应用的影响，同时让我感到了计算机及工程软件在工业上的重要性。我还悟出一个道理，做事情就像对机器的操作，必须小心谨慎，以防破坏重要的东西，在未认识到机器或时间的初步面貌时，一定要先充实自己，加强对这些事物的学习，然后行动。

除以上实习内容外，我们还初步学习了快速成型、模具铸造原理等内容。 此次实习让我感到十分的充实，流下的汗水让我觉得日子没有白过，我期待还能有这样的实习来加强我们的实践能力，让我们学生能把理论提高到实践的水平上。

大学生顶岗实习心得及体会（教师）

大学生顶岗实习心得及体会（教师）

经过两个月的顶岗实习，我学到了很多教学技巧。我觉得课堂提问是启发学生积极思维的有效方法，设计的问题必须保持逻辑性、系统性，要注意深浅程度，既不能冒进，也不能保守。课堂提问可分为以下三种：

1、为讲新课铺路的提问。这种提问可创设一些悬念，激发学生的求知欲。从一开始就抓住学生的注意力，为讲清新课内容铺平道路。

2、为突出重点难点而有意创设的提问。通过提问，启发学生独立思考，使他们自觉地接受、掌握课堂知识。教师在讲授新内容时如果遇到了旧的知识，不要直接应用，而应采取提问的方式，让学生回答，从而加强教学的系统性和巩固性。

3、总结式的提问。这种提问一般在每节课的小结中进行，老师可以了解学生对所学知识掌握的程度，最后，还可以请几名学生到黑板上作示范以便纠正学生们普遍存在的问题。

讲课的技巧是多方面的，注意上述四个方面的有机结合，取他人之长，补自己之短，就会得心应手，水到渠成，形成具有特色的讲课方法。

延伸阅读：

顶岗实习心得

突然发现来xx六中实习已经一个月了，原本以为很漫长的岁月已经过去了五分之一。在这一个月里，我真是充分体验了什么是酸甜苦辣。日子一天一天的过着，感觉自己也越来越像一名正式的数学老师，每天备课，讲课。布置作业。一切都好似沿着正常的轨迹行驶着。

记得第一次面对七八十个调皮可爱的孩子时，我有点慌了神，手足无措之前学的一些方法根本没办法在他们面前实施，只想逃开。鼓起勇气站上讲台的时候，一股神圣的力量支配着我，突然自己心中的忐忑消失一空，侃侃而谈。心目中的第一节课是那么的完美，在我心目中，孩子也是那么的安静，那么的完美。错错错，一切都是错觉，但又那么的真实，第一节课的状态终究只是镜花水月。孩子们的新鲜感过去后，我终究是没法找回第一节课时的那种课堂。

检验我们顶岗实习质量的好坏，考试成绩是必不可少的。没有这次考试，我或许永远都不知道他们到底有几斤几两。考试的前一天晚上，孩子们开开心心的，毕竟没有作业啊。看着他们纯真的笑脸，。看到他们，不经想起十四岁的自己，那时的自己每到考试前都慌得要死，我的心中还是有点紧张的，毕竟第一门要考的要考的就是数学，而他们此时的状态可以用谈笑风生来形容，由不得我不紧张。

理想很丰满，现实很骨感。终于在顶岗实习的岗位上，我再次了解了这句话的深刻含义。我没法想象考试基本都是我上课讲的原题的情况下，他们可以写成那样。看到试卷上的叉号，我是真的心酸，真的心累，真的束手无策。

那时，我就感觉自己在以后的工作中我的课堂也要下功夫提升。除了要备好每节课，还要备孩子们。每次讲完课觉得效果不错就好，没有在意过孩子是否真的接受了，理解了。这是我在教学中的失误。以后再备课时，不仅要想办法使课堂能吸引学生的注意，也要多变化形式使孩子能快乐的学习，学到知识，而不仅仅是流于形式！

这是我这一个月来感悟最深的两点，教育及教（20xx喜迎十九大共筑中国梦民族法律知识有奖竞答试题）学两方面。作为一名教师，首先做好这两方面的工作才能称得上为教师，所以在以后的工作中，我要自我督促，不断学习，不断反思，争取做一名合格的教师。

阅读拓展：

顶岗实习心得体会

年 月初至 月，我通过近半年的自主实习，让我有了与在学校不一样的体会和收获。我对于物流也有了新的了解。其实很多行业都与物流有相关性，只是存在大与小。不论在哪个行业，不管做什么样的工作，最难得是坚持。

对于一个连锁企业来说，公司制度和管理模式都是很重要的。如果没有一个完整的规章制度在每个分店开下去，势必会造成混乱，而总店的员工也会相应增加。还有就是管理模式，随着分店的增加，会员也会随之增加。连锁店管理模式是将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理。这对于我们公司都是全方面去管理的，这对于我们学物流专业的是一个很好的锻炼机会。

我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这半周的时间里，我受益非浅我在那里不仅学到了许多关于销售以及连锁经营管理的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。在去公司的第一天，我们就本着一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的几个月时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。

1、自主学习

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

大学生顶岗实习会议心得及体会

大学生顶岗实习会议心得及体会

一：蔡xx老师分享教学经验，所得感悟！

从三方面得出有效的总结 ：

1、课前：备好课是前提（教案，教材，教具） 备学生是基础（对下层生的关注），设计问题要深浅适度课后要练习巩固！

2、课时：主要是课堂纪律（安静才上课） 提前进教室，善于发现问题，重难点放慢速度，板书清楚明了 ！讲评练习（要求学生上讲台投影做）

3、课后：教学反思，作业批改（面批面改）考试前一周一对一辅导，确定目标（让学生有压力和危机感） 考后反思，从中感悟到自已欠缺的教学方式，通过蔡老师的分享，日后我将会借鉴蔡老师教学好的方面看齐！

二；姚xx老师分享教学经验，所得启发！

姚xx老师的新教学方式值得在四年级适用有预习任务（课前检查），错题示范，作业题型的变化和巩固，根据作业进行辅导，课堂善于追问。姚xx老师的教学方式多适合二年级的学生！但有些方法确实对学生是有利的，比如课堂以学生为主体。

三：梁xx老师和李振岳老师分享班主任工作！

对于班主任工作的前提要有爱心、耐心、责任心！班主任工作真的很琐碎！如果你没有绝对的应付学生和家长的各种问题的能力会感到无比的辛苦对于学生班主任要抓好每一项常规，主要以激励学生为主，留心观察学生（学习、心理、生活）与学科老师交流了解学生。培养好班干部，增强集体荣誉感!总之做到爱中有严，严中有爱！通过两位老师的分享，对于我这个新班主任收益良多，结合了本班情况我现在也开始在班上实行着可行的经验。再结合的两位校长的要求和期望我会尽力做好班主任工作。同时也希望老师和家长多给一点时间我们的学生去独立成长！以上就是我的心得体会。

延伸阅读：

大三学生顶岗实习心得体会

大三上半学期学校开始了顶岗实习活动，在实习前，我的内心一直都是无比忐忑和紧张的，因为我从来没有在台上讲过课，但终归还是要卖出这一步，经过这些天的锻炼，我已经初步熟练了教学过程，上课更加自然。

我知道我的实习之路还刚刚开始，我要经历的还有很多。来到实习学校之后尽管很快的解决了食宿问题，但生活水平与汇华不可同日而语，来到这里吃的第一顿饭是包子。虽然生活有些艰苦，但经过一段时间我已经克服了种种困难，最重要的是，我的各方面能力都得以提高。比如语言表达能力，组织能力，还有改变了我以前不敢在众人面前说话的毛病。一周2 0节英语课，每天都在不断地进步中，所以虽然很累，但我收获了很多。

在这里我学会了如何做一个受学生接受和欢迎的老师，学会了如何去关心学生，最重要的学会了作为一名教师应该具备的教学方法，养成了良好的教学习惯。我个人认为这里面主要包括学习基础，学习方法和学习习惯。要提高学生的基础，就要求教师在教学中重视双击的教学，做好教学工作计划，把夯实基础放在至关重要的位置上，向学生强调基础知识的重要性。学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用，一个掌握了优秀的适合自己的学习方法的人就等于掌握了开启知识与智慧之门的钥匙。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解（乡镇森林防火工作汇报材料及资料）社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位一步，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

阅读拓展：

大三学生顶岗实习心得体会

x月，大三的我终于迎来了我的顶岗实习，从进入师大的那一天起，我就知道要面对这个艰巨的任务。

大一，大二时，看到学长学姐们拖着好几个巨大的编织袋，听到身边的同学谈论有关实习的事情，我对实习似乎有了一个模糊的概念，但更多的还是不安和焦虑，因为不知道会被分配到什么样的学校，面临什么样的环境，面对什么样的学生，随着时间的推移，距离实习的时间越来越近，我内心也是越来越复杂。

顶岗实习活动是学校教学工作的重要组成部分，这样发挥了师大教育优势资源也可以为基础教育服务。所以说这是一项特别有意义的项目，它在锻炼了我们自身的教育教学能力的基础上，也可以将我们在高等学校学到的理论知识服务与基层。我们这些实习生至于基层学校就是一股新鲜的血液，给他们带来新的理念。而基层学校之于我们就是一个大熔炉，我们在这里锻炼提升自己，将自己所学的知识理论转化为实践能力，提高我们的教学本领，为以后走向社会做好充分的准备。

我一想到实习是这么有意义，我心里的焦虑和不安就少了几分。况且，这是自己完成大学学业的必经之路，迟早是要面对的。即使是被分配到了条件不好的学校，也应该视作是一种锻炼，有过历练的人生才更加精彩。

二零一六年x月二十一日，在坐了二十多个小时的火车之后，我又回到了师大，但是这一次我和校园和同学的重逢只有短短的两天，因为两天之后我就要启程去我的实习学校桥西区十九中了。时间过得如此的飞快，我竟然要面对我的顶岗实习了。

出发的那天上午天气寒冷，万里无云，是一个难得的好天气。我带上若干个大包的行李就这样出发了。一路上我都忐忑不安，要开始一段新的生活让我的心一直砰砰的跳。最后我终于到达了我的实习学校，这就意味着新的，玉以往不同的生活开始了。

顶岗实习是一个很好的锻炼人的机会，我应该克服困难，适应环境，抓住这一次的机会，努力向有经验的老师学习教学方法。

大学生实习心得及体会：语文教师实习

大学生实习心得及体会：语文教师实习

实习的美好时光过得很快，一晃眼就到了实习的第十周。我借着学校给予的机会，来到了谢村小学进行学习，展开了十周的教育教学实习，收获颇丰。

我实习的工作内容是听课、上课、批改作业和处理学生事务。从开始的一无所知，通过不断请教指导老师和自己探索，逐渐也掌握了一些技巧。听课环节方面，从第二周开始，我就先听了四节语文课。在听课之前，我认真阅读了教材中的文章，查看参考书和网上资料，并尝试用自己的想法来如何上好这节课。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思路，并对比一下与自己之前想好的思路有什么不一样，好的有哪些，不好的有哪些，哪些最值得我向老师学习的。

上课环节方面，从第二周开始，我就开始先听课再上一节课。我先做好教学设计，然后给指导老师修改，再根据指导老师的修改意见重新做好一份教学设计，接着就开始做好课件ppt。我最难忘的就是我实习的第一课，那节课略紧张，但还是把任务讲完，学生的积极参与度还不错。指导老师也给予了一些肯定和提出一些指导意见，我今后需要把ppt做好，教师的讲话要与ppt内容同步。还有，我的教学姿态需要改进，不能低头看教案，要多巡视学生，根据学生反应来及时调整讲课节奏。我再经过几次的上课磨炼，我已经把这些小问题很好地改进，但是我对学生的引导与互动还是很欠缺。这是我今后需要花功夫去改善。

批改作业环节。批改作业是最简单，也是最耗脑筋的。批改作业最头疼的就是怎样给分数，过于严格，学生分数会很低，学生的自信心会受挫，以至于我不敢改严格。过于宽松也不行，学生会不重视学习，不会反思错误，学习的积极性就会下降。另外，还有怎样写评语的问题。对于写的较好的要毫不吝啬地写上表扬字眼。对于一些成绩一向不好的，就要常常给上鼓励性的语言，激发他学习的积极性。由此，批改作业也是一门需要掌握的学问。

处理学生事务环节。这个环节是最繁琐的，也很需要技巧。处理学生事务的原则是公平客观，不偏袒不纵容。当学生课堂不专心，违反课堂纪律，甚至带头起哄作为老师，要视情况严重给予恰当的批评教育。对于屡教不改者，则要请教相关老师，改进自己处理学生的方法。对于经批评后改正后，要积极地表扬，让其知道做好地才是学生本分。

当然，我们作为实习生，经验尚浅，还有很多东西要去学习，去不断进步。要想成为一名称职的、优秀的人民教师，还有一段很长的路要走。文章

延伸阅读：

语文教师实习心得

时间过得真快，短短的八周实习生活已经结束了。回想当初，我满怀激情与斗志，在暑假找课件、准备教案、练习普通话等等，于x月20日奔赴河源和平中学，心中非常激动与兴奋，但也有一丝的紧张与不安 我能否完满结束教育实习。事实证明，尽管当中有苦有累，但我能为我的教育实习画上了一个完满的感叹号。

教育实习是一次累与快乐交织着的实践。我始终相信 梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出 这一诗句，要想得到很好的锻炼，就必须有百折不挠、锲而不舍的精神。然而正因为苦，才会有更多的收获，才会有更大的乐趣。从教学工作到班主任工作，从熬夜奋战到课外活动，无不体现着累与快乐交织着。

实习期间，我担任高一十七和xx大班的语文实习老师。见面会时，我就向指导老师了解这两个班的基本情况以及老师的教学进度等。和平中学今年扩招，高一年级有20个班，其中8个重点班，12个普通班。我们实习队的8个人刚好分到了普通班。普通班学生的学习成绩很不理想，但是很活跃，甚至很调皮。因此，指导老师提醒我要有心理准备。听了这番话，我也心中有数，但相信凭着自己的努力，一定能够与他们和平相处。以下是我在教学工作方面的一些经验和感想。

1、多听课且听好每一节课

实习的第一周是我们听课的时间。我尽可能多听课，听不同老师的课，了解中学课堂的基本环节、常规的教学方法，以及了解学生，观察学生学习语文的情况，分析学生对知识理解情况、接受知识的能力，为语文教学做准备。幸运的是，和平中学有一个教学工作安排，就是每周都会有一两节语文公开课。高一语文科组会开例会对公开课进行点评。这让我有更多的机会去观摩高质量的语文教学，学习到更优秀的教学经验。每个老师都有自己的独特风格，但是从中受益匪浅。有的老师给人一种稳重的感觉，上课慢条斯理、有条不紊;有的老师语速很快很流畅，跳跃性很大;有的老师以传统的教学模式授课，而有的老师在尝试着新课标

然而，这期间主要的还是听我的指导老师叶丽燕老师的课。现在的听课，除了了解课文知识外，还要求以老师的身份去听，更加关注老师上课的语言、形式、技巧和学生的反应等。叶老师很年轻，但是教学经验很丰富。从叶老师身上，我学到了很多东西。叶老师正在尝试着使素质教育与应试教育相结合。她转变传统的 灌输式 的教学方式，而是实施以学生为主体、教师为主导的这一教学理念。一个好老师，除了要有扎实的基本功和广博得知识，更重要的是把这些转化成你的个人魅力，以此来影响学生，吸引学生。叶老师正是这样一个以其个人魅力在学生中建立威信的人。我非常欣赏叶老师在课堂上的游刃有余、应对自如的调控能力。我忘不了叶老师课堂上的侃侃而谈、谈笑风生的情景。她生动地讲述身边的故事或例子，加上幽默风趣的语言及夸张的动作，使得课堂气氛很轻松很活跃，想打瞌睡的学生都会被吸引学生都很喜欢这种授课方式。如何调动课堂的气氛，这都是我要学习的地方。

多听课，还要听好每一节课。因此，每听完一节课，我就会跟叶老师讨论一下听课的情况，做一些小结。有时还会把听课过程中吸收到的教学经验与同伴一起分享，进一步巩固听课效果，为下阶段的教学做好准备。

2、认真批改周记、作文和作业

除了听课，还要批改两个班的周记、作文和作业。学生几乎每天都会有作业，每天至少要交一种类型的作业。因此，我每天都很忙碌，看着办公桌上堆积成山的作业，自己只好加班加点把它批改完。尽管作业很多，我还是很认真批改每一位学生的作业。我会根据每个学生的情况写上不同的激励评语或者找个别学生谈话。学生受到了鼓励，也会越来越认真地对待作业。对于作文，水平比较低，批改起来很费劲，除了找出不足之处，我还尽量发现他们的闪光点。

3、虚心请教，用心备课

正所谓 台上一分钟，台下十年功 。课堂上老师娴熟自然的语言，随手拈来的广博得知识、自然的过渡等，除了有经验的积累，更重要的是经过了精心的准备。尽管是经验老到的老师，如果要上好一节课，仍需根据学生、新的教育理念去备课，更何况我们这些初次踏上三尺讲台的准教师。只有做好课前的准备工作才能顺利上好每一节课。因此，除了认真批改作业，我会把较多的精力投入到备课当中。

备课不是单纯地看教材，而是在熟悉教材的基础上梳理教材的内容，深入挖掘教材的各个知识点，紧扣课文的重点难点，结合学生实际来设计教学程序。一节课40分钟有限，对于整篇课文的知识点不可能面面俱到，而是要选取重要的典型的来讲。我对此有点难以取舍。这时，我都会虚心请教叶老师。

教育界有一句名言 要给学生一杯水，教师要有一桶水 。这是对老师素质的一种要求。我也很认同。虽然课堂上讲的知识点不多，但是备课时要尽可能从不同角度去考虑。只有这样才能掌握全局，才能更好地处理课堂上突发的提问或意外。此外，我觉得最困难的是如何去引导学生，如何用自己通俗易懂的语言去突破重难点，如何调动学生的积极性。因此，除了请教老师和队友，还参考了很多资料，经过了自己的思考，写出了较为详细的教案，在老师的指导下不断地修改完善。

高中生并不像初中生那样好管理，在我接管班主任期间就出现了很多棘手的问题。最大的问题就是高中生谈恋（乡镇森林防火工作汇报材料及资料）爱。学生处于心理、生理成长与发育的关键阶段，他们对于爱情的认识过于模糊，开始是同桌，由于学习的紧张和压力过大，平时有一些不愉快的事情在下课后可能与同桌说一说，十七八岁的异性同桌，对于对方心里的秘密有着极大的兴趣和好奇心，鼓励对方把自己快乐或悲伤的事情说出来，时间一长就感觉对方能够倾听自己的心声，很贴心，他们把这种友谊理解成了所谓的爱情，所以在班里出现了很多同桌恋，这种现象对学生的学习造成了不良影响。在上课的过程中我发现有些同学不认真听讲，同桌之间窃窃私语，我私下里找他们谈话，上课时态度有所好转，但令我吃惊的是，班里的两个男生因为一个女孩大打出手，其中一个男生头破血流。面对这种流血事件我不知道该怎么处理，最后交给了指导老师，指导老师告诉我遇到这种情况不要慌，首先到校医室及时处理受伤同学的伤口，然后再通知家长讲明事情原委，谈明负责医药费一事，对于学生应采取说服教育，写检查检讨的方式。听指导老师说这两个同学的家长比较好沟通，以前他遇到过很多不好沟通的家长，我想自己还是经历的太少，面对打架事件还是不够冷静，以后要再接再厉。

很高兴在我带班的一个星期里能够指导同学们参加学校组织的 星星火炬 英语朗诵赛，由于平时学习任务繁重，学生缺少参加集体活动的时间，这一次的朗诵赛给紧张了很久的学生们提供了一个展示自己和放松一下自己的机会，所以同学们在准备阶段表现积极，很有热情。我给同学们搜集材料，按照他们的意思我们共同排练了诗朗诵。比赛的时候同学们个个都变现的很好，无论是着装、面部表情，还是发音都很好，真是功夫不负有心人，经过了一个星期的练习，我们班取得了比赛一等奖并进入了县里的组织的 高中生英语朗诵大赛 ，在和同学们的交往中我发现他们并没有我想象的那么难管理，其实只要用心去和学生沟通、交流，深入地了解他们，展开班主任工作就不会那么难了。

我们语文小组的教研活动每周二下午举行，在教研活动中我学习了各个老师有关教学和班级管理的知识，了解到如今的课堂应该实行学生为主，老师为辅的教学，事实上在我们的实际教学中也已经开始很好地贯彻这一理论。在众多的教学法中我觉得小组合作法是最有效的，在课堂上总是避免不了有一部分同学会走神，以小组为单位研讨问题，能够促进一部分相对来说基础较弱的后进生积极学习，即使他学不到多少书本上的知识也可以培养他们的团体合作意识，为将来走入社会大好良好的基础。

人生的每一次付出都会得到应有的回报，经过这次短暂的实习，我学习了很多意想不到的东西，作为一个将来的老师，我想这些经验和知识对我来说将是一笔难得的财富。不管怎样，在以后的学习生活中还要再接再厉!

阅读拓展：

高中语文教师实习心得

在实习的两个月期间，我进行了语文教学的实习和班主任工作的实习。虽然时间很短，但我体味到了做老师特别是做一名班主任的乐趣、责任与艰辛。我也深刻的理解了学为人师、学为人范真正含义。

作为一名高中一年级的语文实习老师，我对高中一年级的语文课程学习作了一次深入的了解，我以一名语文老师的要求，站在另外一个高度，欣赏课文、了解课文、讲解课文。

经过学习和实践，我觉得语文教学应该注意一下几个方面：

第一：备课。

备好一堂课是上好一堂课的基础。我认为，备课不仅仅备的是知识点，而备的是整个教学流程；备课不仅仅是备的是教师的授课，而备的是教师与学生的共同与差异的语言与行为；备课不仅仅备的是知识点的数量，而备的是知识的质量一份完善的、符合教师的满足学生需求的具有指导性和启发性的教案，不仅能帮助教师按时按量完成教学的内容，更能让整个教学的流程更加的流畅，让学生学的充实的知识。所以，我认为，备好一堂课是上好一堂课的基础。

第二:讲课

如果说备课是上好一堂课的基础的话，那么讲课就是一堂课的关键。讲好一堂课，教师需要的不仅仅是完善的教案，而更应该具备丰厚的专业知识。当然，丰厚的专业知识固然重要，也需要有清晰的思维和超强 的语言表达能力。所以，我觉得讲好一堂课应具备以下几点：标准而熟练地普通话；清晰的教学思路；良好的语言表达能力；随机应变、解决临时问题的能力；多方运用辅助教学工具的能力；调动学生的学习积极性的能力以及活跃课堂气氛的能力。讲台虽然只有三尺，但他是教师施展个人魅力的舞台。我们应该利用好这个舞台，讲好每一堂课。

第三，教学反思

教学反思即是对教学流程的再次思考，看哪些环节不够完善；对教学效果的跟踪调查，看那些地方任然需要补充。当然，更重要的事后者，特别是在知识的迁移、课堂临时问题的解决方面，我们最好形成书面的反思，为以后的的教学留下经验与教训。实习期间，我一边听其他老师讲课，向他们学习，一面请指导老师听我讲课，给我多提意见，多做指导。我在一次一次的反思中提升自己，尽管我知道自己与教师还有很大的差距，但是我相信，经过我的努力，经过我的反思，我一定会有所进步，一定会成为一名优秀的语文教师。所以我认为教学的另一个要点就是自信。

在实习期间，我还实习了班主任。虽然只是实习，可是我做的东西和一个真正的班主任一样，我尽最大的努力做到最好，做到接近一名真正的班主任。

作为班主任，出来处理好班里的日常事务之外，更重要的是要有爱心爱我的学生，就像爱我的弟弟妹妹一样。其实，孩子们的思想非常的简单，那就是你爱我我就爱你。所以爱是化解一切不愉快的最好良药。关心他们的生活、包容他们的错误、耐心的讲解做人做事的道理。一名优秀的班主任不是让孩子多么害怕你，而是让孩子敬畏你，因为你渊博的知识、高尚的人格。

当然，作为一名老师，更应该以身作则，为孩子们树立良好的榜样。

认真的对待我们的工作我们学生。

通过实习，同时感知到得 自己的能力的与不足，任然要我更加的努力。

大学生律师所实习心得及体会

大学生律师所实习心得及体会

我于XX年年x月进入xx律师事务所实习，至今已满一年。在该律师所的无私支持与实习律师的耐心指导下，我获得了很多业务锻炼机会，实务经验与业务水平增长迅速，对律师执业的理解也逐渐深入，可谓感慨良深，且受益非浅。主要体现在以下三个方面：

(一)诉讼类业务

实习期间，通过参与及旁听律师所里承办的各种类型案件，我比较全面地掌握了各类诉讼业务的特点，及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利保护当事人的合法权益。记得在协助所里承办一宗触电人身伤害赔偿案件中，我通过对庭审中了解到的事故细节详细分析，及时向法院提出增加被告的申请，最大程度地保障了原告胜诉后的受偿可能。而在办理另一宗过失致人死亡的刑事案件中，我通过经办律师与犯罪嫌疑人的交谈，对犯罪嫌疑人的真实年龄提出质疑，并及时向有关机关提出了要求进一步核实犯罪嫌疑人的申请。经有关机关核实，最终确定犯罪嫌疑人不足16岁，犯罪嫌疑人被无罪释放。虽然本案为法律援助案件，但律师的及时参与及认真正确地运用法律，从根本上保障了司法的公平与公正。

(二)非诉类业务

实习期间，我也协助所里的律师处理一些非诉讼类的法律业务。主要包括提供法律咨询、各类合同的起草、参与客户的谈判。通过对非诉类业务的实际参与，我深刻体会到，非诉类业务存在于社会的各个层面及时段，体现在广大人民群众社会生活的各个细节，拥有非常广阔的舞台和发展空间。随着人们的法律意识及自我权益保护意识的逐渐增强，非诉类业务将会成为与诉讼类业务并重的律师业务。

(三)对律师执业的认识

律师是一类实践性职业，丰富的实践经验有时会比精专的法律知识更为重要。中国的律师业因起步较迟，再加上文革期间的停办，至今为止发展也不过二、三十年。没有完整的实践理论指导，律师该做什么，不该做什么，怎样做才算成功，都还停留在见仁见智的阶段。很多律师都曾在盲然地摸索中，仅靠自己的错误和失败换成的经验与教训来提高自己的执业水平。所喜的是，随着律师队伍的壮大，律师素质及修养的不断提高，律师执业已开始走向规范化。今年首次出版的《律师执业基本技能》系列丛书就是对律师执业规范化的一种历史性尝试。作为即将走上执业的我希望能够抓住这个历史契机，以最快的速度成为一名合格的律师。

延伸阅读：

大学生律师所实习心得

在律所实习的这段时间，一直都是闷着头在办公室里看书，总觉得实习除了每天过来打扫一下卫生什么东西都学不到，有时心里会很抱怨，不过想想自己要是在家里呆着连书都不想看，还是有收获的，至少时间没有浪费掉。今天是我来律所实习以来收获最大的一天。

早上律所的副主任叫我到他办公室一趟，我很诧异，因为副主任平时有事情不会来找我的，今天这是怎么了?到了办公室，他指了指墙角的一盆盆景说，这盆东西不要了，你把它搬到楼下去。原来是叫我做苦力来了，心里不禁有点愤怒，来实习，除了每天打扫律所的走廊外，还要做这些事情，真把我当成免费的清洁工了。不过心里气氛归气氛，事情还是要做的。我把盆景端了下去，回来准备把办公室里原本放盆景的地方打扫一下，没想到，副主任说你把办公室都扫扫吧，没办法我就耐着性子把办公室扫了一遍，看着他放在一旁的拖把，我就说我再把办公室拖一下吧。好的，你拖吧。副主任随口一说。我想您还真不客气。接着我就托起了办公室。天太热，他办公室的空调坏了，电扇也没开，我衣服都被汗湿透了。拖着地，副主任问我你是哪个学校的，学的什么专业，哪儿人，我都耐着性子回答着。当我说我是研究生时，副主任看着我一脸的惊讶，然后说了句深深触动我的话，你性格太内向了，平时也不大说话，干我们这一行的，专业水平固然重要，但与人的沟通能力更重要，不会沟通，肯定干不好，你来咱们律所，就要学着和所里的律师打成一片。寥寥数语，把我的弱点暴露无遗。虽然每个人都不喜欢听对自己不好的话，不过能有人给你指出你的问题，是很难得的。我这个人就是太内向了，遇到人不爱说话，喜欢把自己封闭起来，这个问题一直存在，我心里也知道这样不好，但一直都没重视，只觉得以后工作了会慢慢好转的。现在想想，问题要靠自己积极采取行动去解决的，不解决问题自己不会就这样消失，而且在这个社会上，与人沟通交流的能力是最重要的。我想从今天起，我就要重视这个问题，努力改善自己，提高自己。此为今天实习心得之一。

上午，主任拿来一个案子，说让我看看我们作为被告方的代理人如何处理，拿着一卷厚厚的案件材料，越看越迷惑，里面关系错综复杂，脑袋都看晕了，上午没看完，下午回来接着看。我把案件的材料反复看了两遍，又在纸上把关键部分理出来，这才有点头绪，理出了事实，关键还得看证据，看适用法律，以前学过的法律规定，一到实际案例中才觉得自己对法律了解得太少了，很多东西都不懂，不得不去翻看法律条文。看来法律功底还是太差。不过分析案子的过程中，也体会到，要想掌握好法律，一定要有丰富的人生阅历，光看法条，很多东西都不了解的。难怪美国的大学本科教育中不开始法律专业，难怪美国的最高法院的大法官都是上了年纪的老头了。此为今天实习心得之二。

下午4点多，有几个人过来找主任咨询案子，主任叫我们过去听听。其实就是一个离婚分割财产的案子，只是财产的构成比较复杂。不过主任在给当事人提供咨询的时候所表现出的清晰的逻辑思路，精练的语言，以及扎实的法律功底和丰富的实践经验，让我受益匪浅，听了主任的分析，我学到了很多东西，这些都是书上学不到的。感觉自己现在的差距太大了，不过乐观的说，提升的潜力也很大。此为今天律所实习心得之三。

回到家都6点多了，虽然今天没看书，虽然今天是七夕，不过感觉还是过得最充实的，我真喜欢这种状态，就是每天都能学到东西，每天都能感觉到自己在进步，以后要更加努力，为了自己的事业而奋斗!

阅读拓展：

x月大学生律师所实习心得

第一周：x月8日至x月14号，5号上午，xx年最后的一场招聘会投简历的一家律师事务所主任打电话来约去面试，稍稍整理下来到了这家律师事务所─A所。还好，走马观花似的过去，见到主任，会议室面试，一切谈妥后，下周上班

第一周，第一天，初步进去，了解了一下所里的基本情况后，主任来了，叫我上网查下市里各个法院的地址，说是先熟悉熟悉地形，为以后出去办事先做好准备工作。

第二天，主任来了电话，说是呆会一位客户会打电话过来，叫我收下传真。天哪，大学里没学到这些，马上想到主任说的有什么事可以找行政的L姐。挂了电话后赶紧向L姐求助，L姐好耐心，从给信号按传真机上的绿色键开始，再等出来后撕下就可以了，还要注意传真机里面有没有放纸等，说是接传真很简单，你是大学生，这说一遍就好了。接着又教我怎样发传真，真是很顾易接人，在这样的工作环境下，感觉非常好，或许这就是外面一些办公室的oFFer所说的工作氛围吧。

第三天，主任没来，L律师看我没什么事，就过来跟我说，先看看所里的案卷，好好研究研究，再过两天会带我们去一趟建行，我心里那个乐啊，终于可以做上实务了。

第四天，一大早就和L姐聊了下所里的基本情况，看我年龄小，刚从学校毕业，很是受照顾，聊的过程中，手把手地教我，向我传授一些基本的管理知识，还有一些琐碎的小事，比如打字、复印、往不同的科室送文件初来乍到，一切从谁知道开始，同时也让我意识到：管理，一切从低、从小开始。

第五天，自个上网找了些资料，L律师说是下周去建行，呵呵，不能丢脸，一定要把交给案子涉及到的法律问题找全，大概形成一个思路，又上网熟悉了一下头天来的市里法院路线，用*地图，真是好用，比买的地图还管用。

一周下来，虽然没什么事情，但多少敢明白学校和社会多少还是有点距离，一只脚踏进了社会，就得接受这些思维和逻辑，好好调整自己!期待下两周，迎接新的一天到来!

第二周：x月15日至21日

经过一个星期的实习，我开始熟悉了解律师事务所的一些基本工作了! 这周第一天，L律师带着我和几个同事去了建行办理房贷案子，把我们介绍给里面的工作人员，呵呵，人都挺随和，本来很局促的场面，一下子变得很得轻松了许多。接下来L律师看我们的工作室，和里面的工作人员共享一间，说是共享，其实只是一个边角，在柜子边上放一个小桌子，笔记本放在柜子里，和邻近的一办公桌共用电源。L律师也借此调侃了一下，我们笑完后就完全投入到起诉状的书写中了，我和同事几人，一个写几个，一个一个来，从原被告基本情况写起，到诉讼请求，事实与理由，具状人等，写完后，L律师再跟我们谈一些细节，那里应该注意，特别提到被告如果是公司的话，一定要去工商局查询，不能有一丁点失误，那怕错一个字也会导致诉讼中的被告不合格，也即民诉法中没有明确的被告，比如建设工程公司和建筑工程公司，一字之差，就有可能导致败诉。

后就是证据目录的整理，这点也很重要，L律师告诉我们，在法庭上，条理清晰的证据目录，不仅会让自己更有信心，按照自己的思路来走完整个诉讼程序，而且会较法庭上遇到一个待证事实就找相关证据要节省很多时间，当然这一切法官都是看在眼里的，这不仅是一个个人的行为习惯，做得好，而且对法官在事实的裁判上，证据的采用上产生很大的影响，这起诉时做好这些，以后开庭时会轻松很多。

说到证据，有一个小小的提示，当然是针对律师个人风险承担，最好是用复印件，对于当事人的原件一般不要保存，只是通知当事人在开庭的那一天带上即可。律师个人的工作都很繁多，有可能文件容易丢失，可对于遗失证据，特别是重要证据而言是一场灾难，当事人输掉一场官司，若是因你而起，可能涉及到赔偿，如是重大的经济案，无疑对律师而言是一场灾难，在现实中就有这么一些律师跌栽在此。L律师说完，我用笔在记录本上写下，以后不能绊倒在这一颗石头上。

第一天后，一星期我们几个都在做整个案子的起诉前工作，虽然累，但很充实，这是一个最最基本的工作，文书写作终于在学校当中锻炼的基本功派上用场。

时间在快节奏的紧张而又充实当中过了一个星期，自己偶有心得，总结如下：

1、律师这个行业效率重要，可沟通更重要，你遇到的是事，可绕不过人这层面纱，沟通不力，你的所有工作将会白费;

2、现实是很残酷的，律师这个行业尤其如此，二八定律在这个行业表现的淋漓尽致，对于实习者，唯有不断地学习，不断地从小事做起，向前辈指教才是唯一的出路;

3、工作中的问题都不是问题，态度很重要。无论什么时候，只要你认真在做，抱着谦逊的姿势，向生活中的强者讨教，都会得到认可，都会有人愿意帮助你，当然，这些人没有时间，也不会考虑主动来教你，没有时间，现实也是根本不允许，有些东西只有在自己摸索下才能提出，也才能得出一些心得技巧;

4、每个行业都有自己独特性，律师也是如此。有些东西需要个人内在的领悟力，正如古话说的只可意会不可言传，其实在这一方面，自己所涉猎的知识越丰富越全面，内在的领悟力便越强;

今天就写到这里，给自己打气，给自己鼓励，书能加速自己的现实成长，现实能更好认清自己成长所需的营养。

第三周：x月22号至x月28号

上个星期把前期准备工作做完，我们几个就随着L律师去西湖法院立案。首先在立案大厅里立案窗****我们提交的材料(包括证据)，里面的工作人员就审查，审查完后就给了我们一张缴款通知单，叫我们填完后去银行交钱，完事后，就给了我们正式发票和案号，有了这些，L律师就让我们回去，说过一个星期再去法院六楼问下分案情况，看看具体落实到那个法官手上，接着就和法官的书记员联系，送达诉状和开庭时间，这一系列的工作都是以备后续沟通。一通下来接近中午，回所里吃饭，整理相关案卷。

在接下来的日子里，L律师和我们边商谈案情，边和我们谈谈办案思路，说一个案子，法律条文可以查到，证据可以取得，程序走完一遍完全可以熟悉，可思路一般难以言教，只有靠自己的领悟力了，这也是一个案子能否取胜的关键，或许对于同一个案子，那怕曾经败诉的案子，重新换下思路，便能走出困境。

第四天，L律师强烈要求我们学会打催收电话，并示范了一回。看我们有点不乐意，便讲道，在这种信贷案中，关键是要对方当事人还款，而电话催收是促进我们与对方沟通的有效渠道，从立案前到判决，那怕是后来的执行，都是需要的。当然了，言下之意其他诸多重要性，不容多讲，我们也可意会。

一开始打电话很是不自然，当然听完我们的第一次催债，L律师还是很鼓励我们的，说第一次难免这样，以后次数打的多了便自然多了。当然在打电话之前得了解这个人的详细情况，接通话必须问情楚对方的打算，这样自己才能掌握主动权，适当采取一些措施或方案给对方，给彼此留有下一步沟通的余地，当然也要视情况，在态度上对于不同的人采取不同态度，需强硬时强硬，需缓和时缓和。另外对我们说，次数不要太多，一周二次就行，要有一定间隔。

时间有时候就是这样，无意之中你是没有感觉的，这样的速度叫快乐和充实;当你有意之中意识到时间这个问题时，这样的速度便叫痛苦和煎熬。本周心得总结如下：

1、不要小看自己，也不要高估自己。我们有自己所长，这是我们自信的理由，当事情需要我们这项技能时便能充分得以体现，但这并不能表明什么，至多是一个便利而已，因为同样别人可以得到和做到，只是时间问题。在律师这个行业时间对于大家而言都是很充浴的，你可以有很多时间来查阅那些未尽可知的细节条文;

2、凡事贵在坚持，那怕一段时间一直毫无思绪，可有时那怕你再坚持一点点，你就想明白了或者想到了处理这些看似铁定无疑的案子的方式方法，这是人的一种通化，它的名字叫：灵感，当然这一切都是建立在你充分的认和基础上，和你矢志不渝的坚持努力上，律师都需要这种韧性，这是真正的成功之道;

3、人的弱性是放弃，人的睿智有时也是放弃，这是一个双面的认识，对于你自己而言你必须有一个清晰的底线，在这个底线之上你能做到那一步，需要付出那些努力，对于结果是否值得等，而这个底线就是你放弃的标准，这不仅是律师自已要考虑的问题，而且要适当地把这种意识带给你的当事人;

4、当事人才是你的重点，在这点上，L律师说了很多，一般而言，律师的执业风险大部分是来自他自己的当事人，别人想什么你要清楚，需要你律师做什么也要想清楚，你不能为他做什么更要想清楚，律师80%时间是用来对付他自己的当事人一点也不为过!

今天写到这里，给自己一个鼓励，蜜蜂的翅膀是最小的，按科学的原理是无法支撑自己的体重，当然就不可能会飞起来，可现实当中的一切告诉我们，蜜蜂飞得高而且快，在事实面前，我们要看重自己，而不是别人的言说，一直走下去，努力下去，你才有可能成就梦想，别人的言论都是双面性的，有你失败的讥讽也有你成功的赞美，如何取舍，自己得拿稳!

第四周：x月29号至x月4号

执行难，是真难

在等待分案的日子里，我们有幸被拉去做执行。主要是去年和前年的旧案，不说也明白，去年，明年明显示是执行不到位，听完我们的指导老师c律师的总体情况，大大超出我们原先所想。记得之前在民诉法上只知道判决后执行，可无法执行时又如何呢，现实当中种种原因都在阻隔着执行，当事人的困难，无财产可供执行，不得不让我们提起这一句话：执行可真难!

第一天下午，我们在会议室商量着思路，分工，接着听律师讲整体情况，主要是现实中的一些背景，至于法律这一块，就不多讲，让我们自己看案卷更好，一通下来，时间很费，几个小时过去了，我们才谈到一半，只好留在明天。

下班后按照片c律师的意见，上网找了些案子涉及到的相关法律和司法解释，当然也有一些类似案例，在这一点上，c律师说，我们可以好好研究，看看别人的办案思路，这种我们这些实习生有很大帮助，往往通过一个案子折射出背后很多相关的法律知识联结，还有相关的事实方面沟通，当然有些还会给我们提供一些熟悉套路，这都是值得学习的重点。

接上来的日子，我们把先前的电话催收也用上，尽量和对方不断地沟通。遇到个别的，我们还上门，当然这是在万不得已情况下，效果也可想而知。

第三天，c律师带我们去了西湖法院的执行庭，6楼，而且电梯只有一个，很挤，也真想不到法院在这方面倒是很节省。见到执行法官，在c律师的介绍下，我们算是认识了这带有传说性的人物，不过倒真的没什么感觉，也是一普通人，和我们律师还有个通性，懂法律的普通人。在回来的路上，c律师跟我们说，案子到了执行这一块，是非常棘手的，除了电话催收可能完成执行外，让法官出面效果来得会更直接。一般按照国人的秉性，对于法官都是敬畏的，让法官和当事人联系，会大大加快我们的执行力度，执行会相对轻松些，当然，也并不是每个都能取得委有好效果，对于一些拖赖者还好，对于确实困难者就行不通了，不过这一条途径，我们不能忘记。对于一个律师必须学会思考，能想到各种解决问题的路径才是真正从一个实习生走向成熟律师的标志，这是我记得最清楚最牢的一句心语

一周都在执行中探索，成长是需要付出代价的，当然避免不了痛苦。本周心得：

1、要有思路，思路占领一切。这是条理性的最好诠释，打开了思路，你才能离目标越来越近，你实现的距离才会越来越短。好的思路形成是在无数的分习当中无意识的顿悟，当你看到了一些事，你能马上想到一个完整路径那你就具备了这项顿悟的能力;

2、你必须学会在短时间内阅读完全部信息，并提炼出最有价值的信息。这一开始可能做不到，但并不表明你永远做不到，开始了，你就慢慢有了一种能力的潜质，往后就是坚持的问题了，这和你形成的时间成正比，律师成熟必须具有这种独特技能;

3、在相信这个问题上，你必须有眼光，那些话是别人敷衍你，那些话是别人无奈的选择，读懂了这些，你在执行方面便能适时采取措施，游刃有余地对待一切;

4、永远都要明白自己要做什么，什么是不需要做的，在工作当中，往往不需要做的占了我们大多数精力，律师的时间是有限的，我们要懂得合理分配自己时间。

今天写到这里，朝着律师之梦一步一步走下去!

第五周：x月5号至11号

法律是原则，人情是手段

第一天从法院出来，已近晌午，在路上和c律师边走边谈刚刚立完的一强制执行案。我说好不容易等过了15天的上诉期，这申请强制执行，要执行完要等到什么时候。听完我的牢骚，c律师说，申请强制执行不过是一条路径，一条按法定程序走的路径，要想真正达到我们的目的，符合我们的客户的目标，光做到这些还不够，必须配合其他的人情措施，这法定程序规定不过是一种加压方式，我们可以选择恰当的时机予以行使，这样就增加我们的人情谈判筹码，你回去后得继续和他联系，联系，看能不能约到我们所里谈一谈，约的时候语气委婉一点。

下午等到3点左右时，我给那位打了个电话，态度还好，由于前些日子的电话催收打得多，基本上都能掌握住主动权，约好两天后来所里见面详谈。现在想想，有时候不管成败与否，当你去做的时候，不要过多考虑那些负面影响，即使有争论，那怕再激烈也不要紧，当双方的气势都有所缓和下来的时候，再进一步沟通，或许问题就能得以解决，至少大多数目标你都能达到，这就是一种时间谈判，虽然有所退让，不过总体上不会受到多大影响，在自我的表达和沟通上，你将收获一种无以言表的精神财富，这种财富无法用金钱去衡量，和取得进展也没有多大关系，而是让你感到一种自我认可，产生一种自我得以实现的情结与心态，这是任何物质上都无法得到的奖励。

一周的执行案在c律师的细心教导下，我慢慢地找到了一些基本的感觉，也开始有意识地把自己学校里所学的那些东西和现实的处理方法联合起来使用，至少在办案思路上会朝着这个方面去想，只是显得很生硬和稚嫩，和c律师谈起这事，说这是一个新人必经过程，做的时间多了，什么事做起来都会老练，现实你刚出来难免如此。

在最后的一天终于那位约谈的来所里了，还带了位律师(其实也就是他一亲戚，刚过司考的学生，貌似和我的情况差不多)。我只是在旁边聆听他们的谈话，在开始的大体事实情况上，双方都没有什么疑问，当谈到律师费这个敏感的细节时，争执发生了，几乎吵了起来，对方说是收费没有那么高，而且一砍到底，像是商店里的跳楼大甩卖一样，我们肯定无法接受，而我们说的律师费，对方却也无法接受，就这样深陷入僵局，对方女士的嗓门较大，声音明显示压过我们的c律师，可是蔡却没有提高声音，而是适度地闰一闰，有一句我记得很清楚，我们是来解决问题的，你先坐下来，我们静下心来谈，面对女士的喋喋不休，我们的c律师不断地打断，同时绕过触礁点，说这样，你先和你的律师再谈一下，我们呢也和主任商量下，看能不能再少一点，大样都做个让步，不然没办法谈下去。最终在没有结局的情况下结束了这次谈判。

回来后我就一直回味这个场面，如果是我，我会不会保持那般的镇定，至少有一点我是可以肯定的，那就是那种情形下我的思维绝对跟不上谈判的节奏，敏锐力和及时反映力不强。看来这周收获不小，至少在别人身上能看到自己目前待提高素质，得好好学学，写下来，以后找个机会历练一番。本周心得：

1、其实最了解自已的人的还是自己，当然路径是通过别人来反射出来。平时的点点滴滴可以从别人身上发现自己的不足，唯其如此，完善自已才更具有针对性;

2、法的最大目的是形成一种最低限度的保障秩序，我们在这种秩序之内去选择更好的实现行为方式来成就一切。现实是复杂的，每个人的心理不一，我们无法用那种固定的框架来考虑别人的思维，这样做下来结局不仅仅是行不通，而且还是现实无法同情的悲哀;

3、成长的时候永远（学院 国际大学生节 暨 感恩节 活动总结及小结）都是时间上不够用，你不会担心闲得荒闷得慌。当自己有这种心理态势时得认真审视目前的局面，能改过来最好，改不过来，就得放弃现些的某些部分，即使那是一种舒适的安逸;

4、人与人之间的区别不是智力，而是态度，主任说过认真加技巧才是工作最好的搭配，两者有机结合，在律师这个行业，你才会坚持的下来，也不存在目前有些律师所说煎熬。

第六周：x月12号至18号

从网站里面透出别样生机

前几周都在外面跑动，很少静下心来，在办公室的时间很少，这一周恰好主任说需要对所里网站的内容更新一下，我就主动接了下来。

一开始漫无目的地在其他律所网站游荡，从业务范围到联系我们、人才招聘，当然里面让我停留时间最长的当然是精彩案例那一块了，有时候一个所里看下来就是一整天，不过总体而言收获蛮大，里面的判决书从一开始看着就发怵，太长了，慢慢看下来，眼睛有点受不了，不过还是坚持了下来，主任也说过，判决书必须要认真对待，一个律师要捉摸法官的思路，就是从判决书开始的

除了中途一个当事人约着出去商谈外，几乎都是呆在办公室里呆着，看到好一点的文章就留下来，作为网站更新的首选，虽然速度上有点慢，不过这样内容就不显得粗糙，质量还是过得了关。后来无意之中，搜索一条信息，找到了天涯网，真是大吃一惊，一直都以为，天涯只是一个瞎搅和的跟帖网，没想到里面的一个论坛搞得别样生机，分了很多门类，职业，行业不一而足，我只是进了里面法律论坛，在法律论坛下，有一个专门实习手机贴子，里面的版主很细心，把一些律师的办案手机和相关经验之谈归到一个顶贴，里面设个链接，很方便，有法院篇，有律师篇，唯独检察院遍还是空空。

在律师篇中，我找到了很大实用的信息，一一写在本上，特别是北京一律所的王宇律师写得青年律师成长系列，真是文字太流畅了，行文有美感，只是在经验的传授上太过于泛泛而谈，和现实距离有点远，不过这种思路很好;还有很多一些无名的律师，潇湘夜雨，天生一虫儿，他们用自己在深圳，上海的实习经历写下，放在里面让大家讨论，我是一页一页看过去，真是太好了，一周下来都没有看完，周六和周日又连续去了学校附近的网吧，还是只看完了里面的几篇。

里面深入潜出地推荐了几本书，《穷律师，富律师》、秦甫的《成功律师的98技法》还有朱妙春的《著名、疑难案代理纪实》，都没有来得及看，等过段时间一定要去新华书店瞧瞧，其中很多人推荐的《出道》这部律师小说倒是看完了，网站下的不全，后来c律师买了一本，我也趁着时机借着看完了，里面的一些内容我都抄了下来，唯一留下的是里面鲁律师说的一种办案思路，你得把自己当做对方的委托律师想想，如果是你，你会做什么，会去收集那些有用证据，换位思考，你才有可能理清思路，赢取最终的胜利。

网络真是不可小觑，原先只是不知道，现在知道了就应该好好利用。本周心得：

1、没有出路的时候不如退一步想问题，这样你的思维就跳出了原来的老路，思维的宽度打开，你的方向会越宽，也就越能接近事实的真相;

2、人有很多不足，在律师这个行业表现的尤其如此，每个律师都不可能把全部法律掌控在手，要不断学习，更要懂得去学习，用那些方式去学习，或许在你前期的搜索中会一无所获，但也要不断坚持，机会就是在这样的时刻来临，灵感也就是这个时机不期而至;

3、别人的经验也是一种财富，不过是一种需要转化的财富，能不能转化，能消化多少，就是你自己所要着重注意和培养的着眼点!在律师这个行业着重的就是你的学习能力，能把别人的经验不断化为自己的经验，才是最有效的应用!

第七周：x月19号至25号

开始了，走向法庭

这周一，回味着上周的一周充电，人变得很振奋，有些东西在头脑中已经渐渐开始清晰起来，可能是因为别人的亲身经历，加上自己的一些经历，二者有些重合起来，有些还没有，自己没有过多去考虑，当别人用这一切连成一条清晰的线条，略带有故事性的呈现在面前，便一下子感到了一种亲近的熟悉感，对，就是这样，我在心理无数次说道。

第二天本来打打催收电话和研究案卷也没什么事，那想到快要下班的时候，来了一位客户，说是要见主任，我引见过去了，还不到十分钟，主任就过来跟我说等下走，原来这位客户明天要开庭，和他爱人离婚，想请我们做他的代理律师，主任就安排c律师带我去，说是接触接触对自己的办理思路大有裨益，我很乐意地就接受了，只是时间赶得紧，就一晚上准备。下班后，我留下来，c律师让我了解了一下案情，之后就说你早点回去，在学校里找点相关的案例看看，最好把相关的法条和司法解释搞明白。

回到学校吃完饭我就去了后门的盛世网吧，还好今天人不是很多，不用等机子。案子虽然比较简单，可是我第一次接触还是不敢怠慢，先从网上找案例，慢慢打开自己的思路，紧接着又把相关的婚姻法司法解释全盘搜索一遍。整理好，把自己的思路写下，回宿舍。

第二天5点半起来，稍做修整，吃完饭就去，和c律师约好在办公室楼下国贸酒店见，为了赶时间，我直接上车，挤就挤点。到国贸已近7点半，我们匆匆坐上去进贤温圳的大巴，到那里还好不到九点，约好九点开庭，一般不能迟到。

由于是涉及到个人隐私，法庭采取了不公开审理，我作为一个实习生还好留了下来旁听，他们双方来的亲属都挡在了门外，最终下面只有我一人了。正如民诉法上的程序一样，现实中的程序如出一辙，起于开始问双方申不申请回避，两方都没有申请，最后，审判长(独任制审判)问双方愿不愿意调解，双方均同意。后听c律师讲双方对抚养上达不成一致，调解终还是不成功，回来后c律师说还有一断时间，法官会做做双边的工作。

补充下，在到温圳法庭时不到九点，c律师在代理席上和我谈论下，在谈到陈述时，说一般现实中对于原被告方那一块基本情况不用读，法庭在确认双方的主体资格下，就可以了，从诉讼请求读起，事实与理由，最好简洁一点，也不要遗漏。这一招很受用，法官一般对于长篇大论者比较反感，毕竟时间宝贵，换作普通人也是如此。再者，在短短开庭前，把我方证据理了一番，很有条理，并在纸上写下思路，证据是用来证明事实的，这样证据和待证事实之间有机对接，一份一份呈现，这样无论是对于案情，还是对于自己的整个案件思路表述，均能清晰地传达给法官和对方当事人!

无论做什么事，贵在细节，把细节做好了，做到位了，你就是最优秀的!本周心得：

1、心中的理想绝不能破灭，这是律师的安身立命之本，律师，神圣之门又是地狱之门，钥匙永远在你自己手中，这一句话是在网站看到的，觉得好就拿来用了，记在日记本上;

2、尽量将同一案卷的所有材料装在同一档案袋中，以免疏漏授权委托书和律师事务所的公函，所有证据材料的原件都由当事人自己保管，律师只留下复印件，以免遗失原件导致案件发生举证不能时，承担过错责任，这是c律师在这次办案中跟我说的，他也是这么做的，到温圳开庭当天，叫当事人自己带原件过去;

3、做律师不要什么案子都接，更不能因为穷就什么案子都接，有些案子是碰不得的，律师首先要学会保护自己，有些案子宁肯不做，也不能降低收费标准，包括收入标准，案件的准入标准等。有些案子工作量非常大，不要降低收费标准，那是律师的尊严问题，而不再简单是一个温饱问题

第八周：x月26号至结束

咨询接待，不容小觑

眼看着实习就要结束了，在所里也学到了一些经验，除了天天打打电话，和法院那边立案开庭，一天天过去倒也很充实，可在28号那天下午，我们要下班的时候，两们客户过来，说是法律咨询，主任不在，我们接待的，由于涉及房地产方面，我们不敢轻易下结论，只是谈到今天两位带的材料不全，难以给出一个结论，因为一个细节都有可能****原来的结论，明天带齐材料，我们再详谈。

好不容易应付过去，过后跟主任打了电话，主任说做得还好，没有什么大的纰漏，后来就跟我们讲了咨询接待的一些相关问题，比如当事人的问题林林总总，概括起来，不外三类：一，希望了解某一方面的法律规定，二、希望得到诉讼的结果评估，三、希望得到处理建议。

一句话说到点子上，心理佩服之至，不过要想做好咨询接待可没那么简单，如果没接待好，不仅失去了一个客户，而且会有很多潜在的客户丢失，因为这个行业很看重口碑，也没有什么比口碑来得让人熨帖。律师应该善解人意，听得到当事人没有说出来的话，没有说明白的话，把握得住当事人的主要问题。

第二天，这两位客户在会议室和主任谈，主任很随和，一开始两位倒略显局促，后来在主任的逐步引导下变得很自然了，听完他们的陈述，主任马让就说道，这样，我把我所听到的事实和你的观点复述一遍，你看我的理解是不是正确?马上一二三点很有条理地做出，三分钟左右，总结事实部分叙述，证据，当事人对法律性质的判断及当事人的提问内容，真是太能提炼了。

古语说：刀在石上磨，人在人中磨，的确如此，回首在律师事务所两个月的实习活动，我感到自己在理论知识、操作技能和待人接物方面，都收获了一笔丰厚的财富!本周心得：

1、人必须把眼光放在长远，现实中的事情有可为有可不为的标准不是你现实的需要性，而要看到将来，也许仅仅是不远的将来，你会为此次的错误选择而后悔;

2、要学会揣摩客户的心理，无论那个行业都是如此，律师更不例外，有时当事人过来咨询，要的不是你的意见，仅仅是当作一种倾诉而已，在婚姻家庭这一块很是常见;

3、话不能说得太满，要懂得给自己留有余地，律师只是为别人提供方案者而不是执行者，再者法院如何判，会支持那些诉讼请求都是个未知数，对于当事人，那怕你有九成把握也只是说是种可能，否则一旦遇到意外情况，你就很难下台阶，会受到多方面的牵连。

大学生实习心得体会及收获

本人于20**年7月10日来到东莞**光电科技有限公司开始了为期20天的暑期认识实习。最后由于该企业设备的维修以及车间的装修，本次实习被提前至7月29日结束返校。虽然只有短短的20天时间，但是在这段时间里，在企业导师、员工师傅的耐心指导和自己的虚心学习下，对于一些平常的理论知识终于有了一定的感性认识，这对我们以后的学习和工作有很大的帮助。下面是我此次实习总的心得体会，希望给师弟师妹们一些启发。

在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，新的想法，我总结下来主要有以下几点：

1.上学与上班的区别

上学的时候，自由支配的时间很充裕，可以适时偷懒、放松、外出等;上班的时候，每天都有要完成的任务，同时有一种责任抗在肩上，即使没任务也要到点才能下班。上学的时候可以很有个性，但上班就必须要融入企业、融入社会的文化氛围中，否则很快就会被淘汰。上学的时候很自信，觉得自己将来能干一番事业;上班了，才觉得自己需要学习的东西太多了。在学校，直来直往，犯点错误只会受点教训;出来社会，犯错会比错误本身要承受更大的责任，所以必须少说话，多办事。上了班才知道什么叫做现实，上了班(文章转贴自实用工作文档栏目)才知道什么叫做生活的艰辛。所以总结下来，个人觉得能作为一名大学生是幸福的，我们需要好好地珍惜大学生活，让大学生涯充实无憾。

2.适应

从学校走到社会，环境、人群、责任都一下子发生了变化。对于大学生来说确实要做到尽快转换角色，去适应急速的工作时间和节奏，不然很有可能会影响你在工作上的状态。

3.坚持

我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般是先让我们看或是做杂货，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很有可能会产生厌倦或乏味无聊的感觉，便产生离开的想法，在这个时候一定要坚持，轻易放弃只会一直恶性循环，更不用提什么晋升了。

4.多做事，少说话

我们到企业工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度认真了，工作就不会乏味，学习和工作也就事半功倍。我觉得作为一名社会工作者，需要怀有多听、多看、多想、多做、多请教、少说话这一五多一少的态度。工作如此，为人处事也是如此。

希望能对大家有所帮助。